第一篇：置业顾问考核试题

佳和广场置业顾问考核试题

考试时间：202_年月日答题人：

（简答题七个，每题10分）

一、什么是置业顾问？身为佳和广场置业顾问平时该做哪些工作？

二、什么是团队？假设你是团队领导你会怎样领导团队？

三、你认为团队中最重要的是什么？又该怎样处理团队矛盾？

四、什么是执行力？结合自身情况谈谈如何提高执行力？

五、俗话说：“无规矩不成方圆”，日常工作中哪些制度是不可触犯的？

六、目标往往是人前进的动力，结合自身情况谈谈你的近期、长期目标？

七、作为佳和广场的一员，说说最想说的话或者提出些意见！

八、沙盘演讲（30分）

第二篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名： 得分：202_年月日

一、填空题（每空1分，共40分）

1、本项目总占地面积是。总建筑面积。1期总销售房屋套数。

2、本项目一共几种户型，户型面积区间为。

3、现在最常用的付款方式有，三种。

4、本项目绿化率，容积率，层高。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；；

10、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷%。

11房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为小高层住宅为层；中高层住宅为层；

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、外地户口的客户，无本地收入证明和纳税证明，贷款首付比例为50%。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

12、银行规定，贷款年限最长可以贷20年，贷款人年龄不得超过70岁。（）

13、银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷30年。（）

14、本项目有2个园区入口。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、本项目是全封闭小区，并采用人车分流。（）

17、在未取得预售许可证的情况下，客户可提前缴纳契税。（）

18、项目平均价是指本项目最高价和最低价相加除以2。（）

19、容积率数值越大越好。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题5分，共20分）

1、建筑面积为81.06平方米，单价为3230元/平方米，算出总房款多少，3成首付多少？（5分）

答：

2、建筑面积为105.21，公摊系数为18.24%，公摊面积多少？实用面积多少？（5分）

答：

3本项目的10大元素（列出其中5条即可）（5分）

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，？（5分）

答：

四、绘图题（20分）

简单在下方空白处画出本案附近交通和周边配套

答：

五、综合题

1、×先生（已婚），年龄35岁，看中了都市春天7栋2单元302 的房子，面积是156.81㎡，价格是元3658/㎡，（可以提供公积金按揭，夫妇月缴公积金500元）请回答以下的问题：

（1）若一次性付款优惠3%，此房屋的总价为多少？在后期办理相关权属证书的费用有哪些？

156.81*3658元/㎡*97%=556403元

后期办理相关权属证书的费用有：

1、契税（140平米以下为1.5%，140平方以上为3%）：16692元；

2、万分之五的印花税；

3、房产证工本费和土地证工本费约200元；

（2）若采用商业按揭，优惠1%，该客户首付三成，首付款为多少？贷款多少？

优惠后：156.81*3658元/㎡*99%=567875元

首付：567875元*30% = 177875元（银行按揭算整数）

按揭：39万元

（3）目前按揭贷款有几种还款方式？若该客户贷款10年，请分别计算出它们的月供是多少？并比较几种还款方式所产生的利息？

按揭贷款还款方式有2种：等额本金和等额本息，相对来等额本金要合算，每个银行都有利率表的，而且很多银行住房贷款有利率下限。这个在销售资料夹中是必备的，自己可以算。

（5）在置业顾问小杜的介绍下，张先生有意购买的18#—1—301，总价为581971元，经过交流小杜得知张先生今年46岁，在一家企业供职，收入3000元左右，爱人自己开服装店，生意还不错，每年纯利润在7-8万元。张先生每月公积金为920元。如果你是置业顾问，你如何帮助张先生做购房计划？

首先计算首付：581971*30%大约在181971元贷款金额为40万

其次看张先生公积金可贷金额 ：一般月缴1000元以内的，可贷10万元

第三计算张先生家庭年收入：11万左右，按照4：6的比例来计算，60%用于生活日常开销，40%用于还贷，可用还贷的在5万元左右。平均每个月有4000多元可用于还按揭。

公积金贷款减10万，其余30万为商业贷款，30万按10年贷每月还款约为3400元左右+公积金贷款每月还款1030元左右（按贷10年计），总计为4400元，5万元还贷刚好吻合。贷款时间越长利息支出就越多。

（6）试说房地产销售价格由哪些部分组成？

房地产价格由土地成本、建安成本、管理成本、营销费用、财务成本（主要为贷款利息、各种税费）、利润等组成。

：

第三篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

姓名：得分：202_年月日

一、填空题（每空0.5分，共50分）

1、1亩约等于2、1公顷等于平方米，约等于

3、现在最常用的付款方式有，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地

教育、科技、文化、卫生、体育用地综合用地或者其他用地

6、七通一平：是指、、、、、、通、及 场 地平整；

7、房地产又称性。包括。

8、五证：a.b c.；。

9、两书：；

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，测绘费1.49元/㎡，契税总房款的1.5%，公共维修基金 总房款的3%。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →跟踪→逼定→定金的补足→签定合同→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利： 使用权，占有权，收益权，14、一个中心是：

三颗心是：，；四个掌握是：，；五个学会是：，。

15、房屋建筑结构分类标准：，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括： 土地费用，拆迁费用，勘查测绘费，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为层；小高层住宅为 7-11 层；中高层住宅为 12-16 层； 16层以上为高层住宅，30层以上为超高层住宅；

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（×）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（×）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（×）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。（√）

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。（√）

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（×）

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（√）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×）

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）

三、问答题（每题3分，共15分）

1、什么是按揭贷款？（3分）

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）

答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2）置业顾问应立即上前热情接待

3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。

容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。

置业顾问考核试题

姓名：得分：202_年月日

二、填空题（每空0.5分，共50分）

1、1亩约等于2、1公顷等于

3、现在最常用的付款方式有，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地年；商业、旅游、娱乐用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及整；

7、房地产又称的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括。

8、五证：a.b c.；

。

9、两书：；

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费，契税，印花税，贴花。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户 →→ →→ 填

写客户资料 →→→→→入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：，14、一个中心是：

三颗心是：，；四个掌握是：，；五个学会是：，。

15、房屋建筑结构分类标准：，。

16、房屋价格的形成有三种方法：

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层； 多层住宅为层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅；

20、别墅可分为

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（）

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不

算建筑面积。（）

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过

60岁。（）

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（）

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（）

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（）

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（）

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（）

三、问答题（每题3分，共15分）

1、什么是按揭贷款？（3分）

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）

答：

3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？

答：

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（答：

3分）

第四篇：置业顾问考核试题

销售部考核试题

考试时间：202_年12月11日，总分100分，70分及格

姓名：分数：

一、填空题（每题2分，共30分）

1、1公顷等于约等于亩；1亩约等于平方米。

2、融园国际的开发商是、施工单位是；

3、公司的核心价值观是：；；

4、融园国际项目总建筑面积为平方米，地上部分由栋高层建筑组成，形态包括、、、。

5、房地产土地使用年限按国家规定分类，居住用地年；工业用地年；教育、科技、文化、卫生、体育等行政用地年；商业、旅游、娱乐等经营用地年；综合用地或者其他用地年。

6、七通一平：是指、、、、、、及平整；三通一平:是指、、及平整；

7、五证：a.；b；c.；d.；e.。：

8、两书：；；

9、“五证、两书、一表”中的“一表”是指。

10、购第一套房,按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

11、按建筑高度分类：低层：；多层：；小高层：；高层：；超高层：。

12、现在最常用的付款方式有，三种。

13、项目的总占地面积平米，总建筑面积平米。

14、写字楼7楼706的面积为平米，1702室面积为平米。

15、武汉市第一高楼是。

二、判断题（每题2分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（）

2、外地人到武汉购房需要一年社保或者纳税证明。（）

3、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（）

4、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（）

5、进深指一间房屋两面墙皮之间的距离。（）

6、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（）

7、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场，含一级市场、二级市场和三级市场。（）

8、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（）

9、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（）

10、现在银行5年以上基准利率是6.55%，上浮10%的5年以上年利率是7.21%。（）

三、问答题（每题10分，共50分）

1、容积率、绿化率、建筑密度、公摊比例计算公式。

答：

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？

答：

3、某客户购买写字楼，面积为471平米，表面单价9300元/每平米，价格需要在此基础上打9.7折，客户表示贷款可以首付60%，请做出客户的详细的置业方案，含（首付金额、贷款额度、月供等）

答：

4、简评你对武汉市楼市的概述？

答：

5、结合自身情况，简述如何做好一名置业顾问？

答：

第五篇：置业顾问考核试题

置业顾问考核试题

一、填空题（每空0.5分，共50分）

1、1亩约等于2、1公顷等于平方米，约等于亩。

3、现在最常用的付款方式有，，三种。

4、按用途房地产的类型可划分为房地产，房地产，房地产，房地产，房地产五种。

5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地年；工业用地年；

教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；商业、旅游、娱乐用地40年；综合用地或者其他用地50年。

6、七通一平：是指、、、、、、通、及场地平整；

7、房地产又称，是和的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括。

8、五证：a.国有土地使用证；b建设用地规划许可证；c.建设工程规划许可证；

d.建设工程开工证；e.商品房预售许可证。

9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书；

10、目前新房办理房产证时所需的费用：登记费，交易费，测绘

费 1.49元/㎡，契税 总房款的1.5%，公共维修基金总房款的3%。

11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的，商业用房最高可贷。

12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品→购买的洽谈 →现场的观看 → 填

写客户资料 →跟踪 →逼定 → 定金的补足 →签定合同 →入住。

13、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权，14、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力；

三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房地产业的发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩。

15、房屋建筑结构分类标准：，，。

16、房屋价格的形成有三种方法：，和。

17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，等五个方面。

18、构成房屋价格的直接费用包括：，，。

19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；小高层住宅为7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30 层以上为超高层住宅；

20、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种。

21、五证、两书，一表，中的“一表”是指

二、判断题（每题1分，共20分，对的打“√”错的打“×”）

1、给未成年人购房，登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（√）

2、外地人到本地购房也需要担保人。（×）

3、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（√）

4、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×）

5、容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√）

6、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（×）

7、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（×）

8、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（×）

9、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（√）

10、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（√）

11、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（√）

12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（√）

13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（×）

14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市

场。（√）

15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）

16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）

17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×）

18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）

19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）

20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）

三、问答题（每题3分，共15分）

1、什么是按揭贷款？（3分）

答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发

商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。

2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）

答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意

2）置业顾问应立即上前热情接待

3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等

4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体

3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？

答：

1、创造能力

2、判断及察言观色能力

3、自我驱动能力

4、人际沟通的能力

5、从业技术能力

6、说服顾客的能力

4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）

答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。

绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。

经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低

收入家庭出售的住房。

四、论述题（15分）

简评你对哈尔滨楼市的概述