第一篇：(202_)当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告

当前国产手机市场现状及可持续发展调查报告

一个没有人格特征的品牌就像一个没有人格特征的人一样，是容易被忽略的；对国际市场的开拓不够，出口能力不强等。这些问题已成为制约国产品牌手机产业发展的重要因素，亟待解决。国产品牌手机产业要实现健康、快速、可持续地发展，必须提高自身竞争力，掌握核心技术，提高产品出口份额，以便在世界市场上占有一席之地。

一、当前国产手机企业发展的现状

上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额，而国产品牌手机芳影难觅。时至今日，国产品牌手机突出重围，异军突起，形成规模效益的国产品牌手机厂家百花齐放，各领风骚：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，实现了从无到有、从小到大的跨跃式发展。“雄关漫道真如铁，尔今迈步从头越”，国产品牌手机步入了可持续发展的轨道。

纵观国产品牌手机的市场占有率增长显示： 1997年国产手机几乎为零，1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；202_年440万部，占6.4%；202_年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。据信息产业部统计，截止至202_年9月30日，202_年新增手机用户为5955.2万户，平均每月手机用户增长660万户，国产品牌手机在国内市场的占有率为29%，同比去年提高了6个百分点。截止到202_年9月30日，我国手机用户已达6.98亿，普及率达到46%，我国手机用户总数近年稳居世界第一。

经过几年卧薪尝胆，国产品牌手机质量目前已接近国际先进水平。国家质监局最近组织的手机质量抽查显示，国产品牌手机与诺基亚、摩托罗拉等产品在各项关键指标上基本相当。国内IT权威的评测机构赛迪评测，最近公布了市场上新近推出的高端手机评测结果，结果显示国产手机各方面指标不逊于国外品牌。在外观设计方面，联想S700、酷派6168H、多普达S900、OPPOA105等几款入选“我最喜欢的手机外观奖”的国产手机，与进口品牌相比，毫不逊色。

目前国产手机企业正逐步注重投入中长期研究开发，提升国产化层次，至力于在开放的手机价值链的各个环节上形成核心竞争力。中国移动通信制造企业的技术实力在逐步增强，在产品研发方面表现为：2G的被动贴牌，2.5G的跟进研发和3G的主动赶超。据中国多家权威媒体的调查显示：国产手机虽然在品牌影响力、在消费者心目中的形象和整体实力与进口品牌还存在相当大的差距，但国产手机阵营已经空前壮大。消费者已认同国产手机，在被调查者中，有50.45%表示愿意选购国产手机。国产手机企业经过较短时间的“模仿秀”阶段，快速进入了产品设计个性化阶段。特别在品牌营销和宣传造势方面，国产手机表现出自己独特的手法和强大的市场推广能力。透过广告可以发现，随着中国移动市场的大规模扩张，国产手机企业也正在悄悄地迅速崛起,国产手机企业正沿着人们的预期发展着。据信息产业部公布的一项调查结果显示：202_年底国产手机的市场占有率为5%，202_年底为12%。截止到202_年9月底，国产手机的市场占有率达到了27.7％。并且全世界有10%的手机在中国制造。

二、国产品牌手机企业存在的问题

但国产品牌手机在市场占有率上取得的成功，并不能说明国产品牌手机产业已经做大做强。事实上整个产业发展还面临一些的问题：如国产品牌手机企业不掌握核心技术，发展受制于人；部分产品质量影响了消费者的满意度，返修率高；产品同质化现象严重，缺乏品质创新；产品营销渠道不畅，有待进行结构性调整；同业的恶性价格战导致产品利润率跌致难以保本；国产品牌形象欠丰满。大部分国产品牌在人格特征上显得比较单薄，没有个性。在经历从无到有的发展后，国产手机的市场占有率一路飙升，夺得国内市场的半壁江山但是，现国产手机存在以下几个问题。

(一)是利润率的大幅下跌

手机产业的大好形势，引得众多家电厂商纷纷试水淘金。这样一来，202_年整个国内手机市场也就不可避免地出现供远大于求的状况。可以肯定地说，手机市场的价格大战已经“山雨欲来”。而价格战无疑将导致国产手机产业利润率的大幅下跌减。此外，高额的采购成本极大地摊薄了厂商的利润，技术环节上的薄弱使得国产手机厂商们只能眼睁睁地看着大部分的利润流进了美国、日本、韩国等企业的腰包。这也是尽管国产手机在销量和市场占有率上有明显增长，但销售额并无显著增长的原因。202_年东方通信的预亏提示性公告已经提前为国产

手机的“虚火”拉响了警报。虽然东方通信在国产手机阵营中算不上“强者”，但其亏损的事实也同样向国产手机企业提醒这样一个不变的真理：追求利润的最大化永远是企业发展的动力。

(二)是市场放开，国产手机企业优势不在。

随着我国手机市场的完全放开，国内手机企业所依赖的部分国外品牌企业将利用这次机会，抛开其在本土的合作者，直接参与竞争；而与这些实力雄、经验丰富的国外对手贴身肉搏，国产手机企业胜数几何令人担忧。

(三)是技术落后，高端市场争夺乏力。

3G手机的到来是通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。这种综合服务中带来的复杂性以及在标准争夺中的不确定性也将为市场格局的变动带来了充分的空间。但同时，也为众多手机企业提出了更高的技术要求，可这又恰恰是我国手机厂商“心中的痛”。如果不及时掌握核心技术，国产手机企业也许只能眼睁睁地看着一个个机会的流失。看来，国产手机厂商们不能只躺在上升的市场占有率上沾沾自喜，市场占有率的量变，如果无法带来整个产业发展的质变，国产手机产业的繁荣终将只是“昙花一现”。取得市场占有率的成功并不等于全面超越，国产手机要真正实现量变到质变的突破，应当从规模、技术、服务和品牌四个方面入手。

三、国产品牌手机企业可持续发展的对策

可持续发展是上世纪八十年代提出的一个新概念。1987年世界环境与发展委员会在《我们共同的未来》报告中第一次阐述了可持续发展的概念，得到了国际社会的广泛共识。

持续性指的是可以长久维持的过程和状态。可持续发展是指既满足现代人的需求又不以危及后代人满足其需求的能力。换句话说，就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展。

(一)加快技术研发

目前，国产品牌手机在技术实力上还无法与那些知名度很高的洋品牌相抗衡。要从根本上解决这一问题，各手机企业必须加快手机核心技术地研发，掌握自主知识产权，摆脱在核心技术上受制于人的局面。

（二）提高产品质量

有资料显示，国产品牌手机返修率约为6%，比同一市场上的国际品牌高出了一倍。如此高的返修率影响了国产品牌手机产业的可持续发展，国产品牌手机应尽早提高产品质量减少返修率。

（三）加强品牌建设

国产品牌手机正处于从量变走向质变的重要阶段，国产品牌手机的品牌知名度也得到了很大提升。目前，如何为国产品牌手机注入技术、注入智慧、注入具有时代气息的价值观，已经国产手机实现质变的关键。这不仅是国产品牌手机进一步提高国内市场占有率的需要，也是开拓海外市场，加入世界竞争的需要。

（四）现代市场营销战略的构建

国产品牌与跨国巨头相抗衡实际是中国制造销售优势与跨国巨头科研优势的比拼，昔日的手机可谓高科技的产品，身份的象征，乃先锋用品，决定了生产企业要以科研能力、推广能力论成败；时至今日手机的大众化，时尚化，普及化，成就了具有制造能力优势和销售能力优势中国本土企业的成功。在国产品牌手机与洋品牌博弈之时，二者将进入“交叉背离竞争”阶段，国产品牌将试图突破洋品牌的技术封锁线，洋品牌将竭力调整在渠道和市场推广上的劣势，早在202_年下半年，诺基亚巨头就在高层会议上提出向国产手机学习的口号。按照竞争要素理论，拥有优势要素并不意味着必然拥有竞争优势，而有效率地调动优势要素的能力才是竞争优势的关键。能力在一个急剧变革的时代显得比什么都重要。跨国巨头在中国的成功在于无线通信技术专有，并取得了垄断地位，实现生产制造在中国的本土化，但仅享有中国本土制造优势，并没有取得本土销售能力优势，甚至在技术上也有点裹足不前；虽然无线通信技术不在专有化，中国本土企业充分发挥对中国市场的理解能力和销售能力形成新的竞争价值链。产业分析认为，通过产业定位，企业可以三种方式获得竞争优势：总成本领先(最低)，标新立异(差异化)和目标集聚，其中差异化是最基本的战略，差异化既依赖于资源，也依赖于能力。

由此看来，持续的竞争优势仍然取决于企业的能力，这种能力是广义的，既包括企业善于有效率地调动和使用企业内外资源的能力，也包括企业技术创新的能力和营销管理创新能力。差异化、成本领先者的地位是能力的体现，有效率地使用时间的快速反应能力也是竞争能力的体现。国产品牌能否在竞争中立于不败之地人，正如哈佛商业大师小艾尔佛雷德-钱德勒所提出关键在于其第三重投资，那就是企业管理能力。只有提高企业管理能力，才能建立企业实施“差异化战略”的发动机，特别是建立一个良性循环的创新机制显得尤为重要：

国产品牌手机企业在短短的几年时间，国产手机从无到有，奔跑着完成了赶超国外品牌的发展之路。取得市场占有率的成功并不直接等于全面超越，必须得从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌，而这绝不是一蹴而就，还有很长得路要走。

第二篇：国产手机市场发展的前景调查报告

国 产 手 机 市 场 发 展 前 景 报 告

研究委托单位：某国产手机企业

研究日期：202_-10-8——202_-10-24

说明信

致：某国产手机企业人事经理XX先生来自：商学院08市场营销班第十组研究小组

事项：国产手机市场发展前景分析及战略规划

尊敬的XX先生：

您好！

所附文件是有关中国国产手机市场发展前景分析报告，着重研究了中国国产手机市场发展前景的战略问题并提出了实施方案。这 项工作是根据人事部经理提出的要求完成的。

我们研究小组准备好随时就报告中的问题或事项与公司相关人员进行讨论，并作全面的报告。

此致

敬礼！

目录 第一章：初始信息

第二章：概要

企业原有的渠道，价格优势日趋弱化，加上本身在技术上积累不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降。在当今动态市场竞争中，国产手机厂商机遇与挑战并存，相对挑战大于机遇，发展前景应保持谨慎的乐观。国产手机企业要求生存，求发展，必须树立现代化的营销观 念，掌握科学的营销策略。

本文以手机行业为研究背景，以国产手机企业为研究重点，综合运用了多种理论分析工具，结合中国手机市场的实际情况，深入剖析了中国手机行业的总体状况，市场结构。分析了国内手机厂商面临的行业竞争格局。分析了手机行业内竞争对手的实力，分析了手机的替代品。分析了国产手机企业在核心技术，产品成本，产品质量，产品设计，产品更新，品牌建设等方面存在的问题。通过其面临的环境和自身优劣势，对其面临的问题尽心剖析，提出了国内品牌手机企业的发展，必须通过加大研发投入，增强研发力量来获取真正属于自己的核心技术，从而提高自身核心竞争力。彻底改变中国在全球手机产业链中完全受制于人的被动局面。

关键词：国产手机企业，前景，战略分析，核心技术

第三章：介绍

随着国内手机市场竞争日趋激烈，国产品牌手机企业原有的渠道、价格等竞争优势日趋弱化，加上本身在技术上积累不足，使得国产手机的市场占有率逐年下降。手机生产核准制的取消，更是意味着可能更多的手机行业进入者。而国外牌手机企业相比过去更加熟悉中

（4）国内品牌手机与国外品牌手机在中国所占市场份额基本上是此消彼长的关系

（5）中国的手机市场在长期内是发展变化的

第五章：研究方法

本研究设计采用定性研究里的小组讨论法进行研究，通过我们所搜集到的二手资料，我们6个组员进行了深入的探讨研究，并得出相关结论。一是，因为工作需要，要让报告达到极致，必须集合大家的智慧，博取众长；二是组织需求，需要每个人都参与到此项工 作中来。

文献研究法：查阅国内相关二手资料，做好文献综述。由于时间的限制，只能通过网络报刊等搜集二手资料的方式进行研究调查。

第六章：研究的局限性

由于采用的是二手资料收集方法，因此资料在原来收集时的方法（样本，资料，收集工具等）度量标准，时间等于目前的研究课题要求有差别。另外，（1）缺乏可能性。因为对于某些问题可能不存在二手资料；（2）缺乏相关性。二手资料毕竟不是专门针对企业当前问题设计的，使用时往往会碰到二手资料无法对应当前问题的情况。（3）缺乏准确性。调查者在收集、整理和分析资料的过程中，可能会有许多错误的信息在里面。（4）资料不充分。当调查者确定某类二手资料是可获得的、相关的而且是准确的情况下，还可能面临二手资料不足或不足以据此做出决策或完全解决问题的方案的情况。

亚市场份额为30．9％；摩托罗拉居第二，为22．5％；第三名的三星为9．6％；第四名的索爱为7．7％。以诺基亚为首的四大国外 厂商在中国的市场份额高达70％以上。

35302520151050所占比例%诺基亚摩托罗拉三星

信息息产业部统计数据显示，目前我国手机内销前十名依次是：波导、TCL、诺基亚、摩托罗拉、康佳、夏新、迪比特、南方高科、三星、熊猫。第十名的内销量为208万部。

总销量(出口与内销合计)前十名依次是：诺基亚、摩托罗拉、西门子、波导、TCL、爱立信、三星、康佳、深圳桑菲(飞利浦合资公

02 03 04 49.1

05 43.6

06 32.92

内手机企业将是致命的。我国国产手机厂商已达到了37家，其总体年产能已经达到2.5亿台，约占全球手机产能规模的一半。

与此同时，TCL、波导等国内手机巨头，为了打造规模竞争优势，都纷纷扩大了自身的产能。随着TCL在其总部惠州的第二家生产基地正式完工，年产能将达3600万台，加上此前在呼和浩特的TCL北方制造基地的600万台产能，TCL已形成年产4200万台的能力。从波导方面传来的消息称，其产能已扩大到202_万台，而南方高科和科健也宣称，年生产能力都将达到1000万台。据业内人士分析，明年国内手机市场的容量初步预计在6900万台左右。产能的不断扩大与市场容量有限之间的矛盾，将会使手机产量“相对过剩”的局面更加严重。

面对日益猖狂的山寨机与实力雄厚的国际品牌咄咄相逼，国产手机开始策略反击，强势出击女性手机市场。TCL、联想、唯科、夏新，接连在女性手机市场发力，唯科更是提出“打造爱色新势力”，迎合“爱色”女人，然而，在国产手机来势汹汹的大反击面前，国外传统大亨们并不想无所作为，在推出低端手机抗衡山寨的同时也频发女性手机回击国产品牌。一场短兵相接的战争下来，国产手机表现各有得失，市场表现也喜忧参半。国产手机开打时尚路线并非病急乱投医，而是有成功案例的。想当年，手机狂人万明坚就是凭借韩国人气美女金喜善，让TCL一度成为手机行业的万众娇点，取得了市场的重大胜利，走出了一道靓丽的风景线。然而好景不长，短暂辉煌之后，国产手机集体困顿。万明坚远走国虹，南方高科和熊猫更是退出手机

0五：对国产手机市场前景的展望和相应的对策。

对于国产手机，广大的消费者是又爱又恨，爱的是价格贴近老百姓，实用功能样样俱全，恨的是有些品牌几个老鼠害了一锅汤，以次充好毁了整个国产品牌的声誉，对于国产品牌如何突出重围，像彩电、VCD那样占据行业的主流销售地位，我们应该理性对待，让市场去调节需求，可是对于整个行业的发展我们有如下的认知，和大家一起分享；

国产手机面对现状如何突围，首先认识国产手机因生产、销售自动一分为二的销售格局，以波导、联想等品牌为主的正规军；其它因为手机准入制度改变向雨后春笋般冒出来的众多品牌，现在其实最难受的国产品牌不是山寨机，而是波导、联想等正规品牌，山寨机到底打不打压存在两种声音，一种是树立名牌企业，打压山寨机，一种是山寨机冲击了坚实的价格壁垒，连贸易机都要为此折腰，给老百姓带来了实实在在的实惠，不应该打压，对此我们应该揭开迷雾，仔细分析国产手机的现象本质，不是简单的打压与否，而是应该结合实际理性分析，寻求出路。对于品牌机器，国家应该给予扶持，树立一个品牌不容易，这些企业坚守产品质量，照章纳税、为中国品牌在国际上树立信誉，它们做到今天不容易.对于山寨机器，也要在细分两类，一类是新拿到牌照的正规企业，品牌尚没有知名度；一类是根本没有牌照，靠床板工厂拼簇起来的伪劣产品，由于国人对品牌认知的非理性，认为进口的东西就是

2利费和购买主要零部件。丧失了核心技术这一关键领域，就等于被别人扼住了命运的咽喉，想要长大是不可能的。2.产品功能单一，娱乐功能不强，科技元素少，难以迎合消费者的口味和吸引青少年消费者。在我们的调查中，有48%的人认为国产手机品牌最缺乏科技含量。3.血拼价格战，伤害品牌。如今的国产品牌就是低档低价的代名词，而长久的价格大战严重地损害了国产品牌进一步推广。有21%的人认为国产品牌最缺乏的是品牌的推广。4.缺乏外观自主设计，抄袭仿冒成风。有8%的人认为国产品牌最缺乏外观设计。5.产品品质提升慢，售后服务差。6.更新换代速度慢，品种少，缺乏差异化，精细化和服务创新，款式性能和服务趋同化。7.手机生产牌照发放增加，行业新加入者众多，市场（尤其是进入门槛低的低端市场）竞争惨烈。8.替代品威胁未除（小灵通），新挑战又来（3G时代）。

研究建议： 针对国产品牌的内忧外患，可拟出十条对策。1.主动进行对政府申诉，支持发展国产手机品牌；2.：积极配合有关部门，打击地下黑手机；3.加大资本运作力度，加速行业兼并联合；4.：加大自主科技创新投入，逐步摆脱对外技术依赖；5.减少价格战，着力于产品品质的提升和品牌的推广；6.自主设计，停止对国外品牌的外观抄袭，采取差异化策略赢得7.巩固基本盘，逐步涉足中高档领域；8.开拓新兴市场，挖掘潜在消费市场，培育未来消费市场，适当采取出口战略；9.打造高效的营销渠道；10.加强服务体系建设。

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第三篇：当前肉牛市场调查报告

从世界肉牛业发展走势上看，尽管我国肉牛育肥效益可观，发展前景广阔，但事实上我国肉牛产业仍处于非常落后的状态，在国际市场上缺乏竞争力，国内消费的高档牛肉也是大部分依赖进口，肉牛生产的一系列重要技术指标仍落后于发达国家。就存栏牛年头均产肉量而言，发达国家普遍达到80～90公斤，而我国仅为 46.98公斤；就肉牛胴体重而言，发达国家多在295公斤/头以上，世界平均水准为205公斤/头，而我国仅为147公斤/头；在肉牛饲养体系建立、肉牛产业布局、国民肉牛消费习惯引导、近些年疯牛病引发的消费担忧等涉及国家肉牛产业政策的问题上，我国存在很大的缺陷，有许多问题亟待解决。因此，如何规划、扶持肉牛产业健康发展是摆在业内人士面前的急需破解的难题。对此专家建议：

一、加强品种改良，提高肉牛品质。肉牛生产应该注重品种、品质、品牌的效益，而这其中品种是关键。牛和猪、鸡不一样，每一个品种的牛的肉质差异很大，不同品种杂交的牛产出的牛肉不同，所以要长期成批量的供应高档肉就要有优质的肉牛品种和大量的牛源。肉牛的选育工作非常关键，各地要选择适合当地特点的优良品种，大量繁殖，成规模、成批量的供应。只有饲养优良品种，才能实现消费者青睐、养殖者受益、加工者获利的良性发展。

二、加强牛源基地的建设。当前造成牛价居高不下的原因之一是牛源紧缺，屠宰企业为了收购育肥牛到处找牛。牛源紧缺的原因是养牛没有形成规模，要实现肉牛产业的良性发展，加工企业就要让利于民，要让养牛者真正得到利益，只有这样才能稳定牛源基地。牛源基地建设和肉牛加工企业的发展不是两个孤立的群体，它们是一个产业中的两个有机组成部分。只有大量优质的半成品的存在才有大量高质量的合格成品的产生。

三、建立肉牛生产全程质量追溯体系。我国牛群数量大，但生产方式和管理方式落后，市场混乱，牛肉质量和安全问题不容忽视，建立肉牛生产全程质量追溯体系，实现对肉牛生产从源头饲养到市场销售的全程质量监控，对于保障我国牛肉食品安全生产，杜绝产业链运行中的违规操作，为肉牛产业规范化、可持续发展奠定了良好的基础。

四、维护市场秩序，杜绝恶性竞争。政府主管部门应该创造良好的市场环境，理顺加工秩序，杜绝私屠乱宰现象，鼓励国内企业走“合理竞争、理性联合”的道路，共同打造具有民族特色的高档牛肉品牌，决不能相互压价、恶性竞争，从而引导肉牛加工业健康发展。

日前，记者就肉牛业发展的情况在平度、莱州等地进行了调查，调查中发现肉牛生产继续保持稳定增长势头，养殖效益稳中有升，农民养殖积极性较高；育肥牛价格继续走高(脂肪沉积较好的牛售价已经达到9.6-10元/公斤)一头肉牛育肥3个月可盈利400-500元；牛肉售价高位运行，该地区第一季度平均价格为 16.95元/公斤，同比上涨4.4%。

第四篇：当前旅游服务市场调查报告

旅游已逐渐成为人们娱乐生活中不可缺少的一部分，人们除了能享受到旅游过程中的惬意与放松，其实更多的是对生活的体味。但随着旅游逐步深入生活，关于旅游的投诉也常见于报端。据最近的一次调查显示，五分之一的受访者对随团旅游表示不满意，不满意的原因主要来自导游和旅行社方面。对于没有随团出游的受访者，旅游费用以及旅行社的信誉仍是主要的影响因素。

该项调查由北京科思瑞智市场调查公司 于××××年2月底在北京实施，调查采用电话访问的方法，共完成有效问卷201份，调查对象为年龄在18-60岁之间，家中有电话的北京居民。调查结果可以推论北京有电话的居民。

随团旅游：不满意

旅游服务一直以纷争不断而出名，从调查显示的结果看，人们对随团旅游的评价的确不高。在有随团旅游经验的受访者中，有五分之一的人对其最近一次随团旅游表示不满意，而表示满意的只有三分之一，近一半的受访者表示服务一般。

导致受访者不满意的主要原因是“导游未尽职责”和旅行社“降低等级标准”。这两项的比例分别达到30.8%。其次是“擅自变更行程安排”占23.1%，和“配套设施不完善”占15.4%。

在整个旅游过程中，游客与旅行社的接触更多的在出游前期的报名环节。而在旅行途中，导游则很大成分上充当了旅行社的代表。游客对旅行社服务的不满意在得不到导游的妥善处理后，则很容易转化成对导游的不满。

科思瑞智的研究人员认为，旅游作为一个服务行业，消费者花钱购买的既是旅游社和导游提供的服务。对服务的满意程度的高低是保持回头客的关键所在。对于旅行社来说，其所提供的服务并非杀鸡取卵的短期利益行为，所带来的回报应是长期收益。随着世贸组织的加入，国外旅行社加入竞争，必然会使旅行社的客源结构发生变化。对于某些愿意尝新，或更加信任外国货的人来说，参加外国旅行社出游具有不小的诱惑力。国内旅行社可能会发现，他们所面临的问题很简单，就是服务质量的竞争。

费用和信誉：参团出游的主要障碍

受访者中，有7成的人没有随团出游过。其中，近一半的人是由于 “没有时间”，而三分之一左右的受访者则是因为“费用较高”。还有7%的受访者表示不随团旅游是因为“对旅行社不信任”。从这一结果看，费用和旅行社的信誉问题是阻碍人们参团旅游的重要因素。

从交叉分析看，家庭收入越高，有随团旅游经历的人所占比例越大。在家庭月收入低于XX元时，90%左右的人没有随团旅游的经历，而在家庭月收入达到5000元以上时，则超过一半的人有随团出游的经历。看来，尽管对旅行社而言，价格的可调节余地不太大，但普通工薪阶层对旅游费用的可支持能力依然有限。

或许在达到规模效益情况下，价格还可以适当调整，毕竟目前，降价仍是屡试不爽的刺激需求的看家法宝。但对于信誉问题，树立起良好的形象，扭转人们心中已形成的观念则非短时间内即可达到的，因为人们更愿意接受与自己观念相近的意见。

第五篇：关于国产手机市场发展前景的报告

关于国产手机市场发展前景的报告

目录

1.摘要.......................................1 2.背景介绍...................................1 3.资料来源与途径............................1 4.研究结果..................................1 4.1.目前手机市场基本格局...............1 4.2.国产手机目前的规模和发展趋势...........1 4.3.国产手机的SWOT分析....................1 4.3.1.国产手机的优势..........................1 4.3.2.国产手机的劣势..........................1 4.3.3.国产手机的机会..........................1 4.3.4.国产手机的提挑战........................1 4.4.国产手机在市场上的表现及存在的主要问题.1 4.5.影响消费者接受国产手机的主要因素.......1 4.6.国产手机的前景与展望...................1 5.结论与建议.................................1 6.参考文献...................................1.摘要

近十多年来，国产手机发展速度很快，品种颇多，市场占有率也非常可观，整个行业呈现一片欣欣向荣的景象。但也许还不够成熟，需要改进和努力的地方也有不少。不过总体来说，国产手机品牌市场潜力很大，相信经过一段时间的发展与成熟，国产手机将会更有竞争力。

2.背景介绍

随着我国经济持续稳定的增长和移动通信服务的发展，手机日渐普及。国产手机近些年来发展迅速，国产智能手机市场占有率也逐年上升。不过国外品牌在中国已扎根多年，比较受消费者欢迎，而且中国国产手机行业虽繁荣，但是颇显混乱。

3.资料来源与途径

主要收集二手资料，主要来源于百度网及相关行业网、中国统国家统计局网上资料等。

4.研究结果

4.1.目前中国手机市场基本格局

从上图可看出：三星手机市场份额最大，联想居第二位，之后分别是华为和诺基亚。根据上述数据可看出，就有六个属于国产品牌。

从上图可看出，在中国智能手机市场，三星依然稳居第一，联想第二，国产手机品牌智能手机市场份额上升。

4.2.国产手机目前的规模和发展趋势

近年来，国产品牌手机厂家纷纷兴起，如：多普达、OPPO、海尔、联想、波导、厦新、康佳、金立、TCL、华硕、创维、CECT、中兴、UT斯达康、奥克斯、迪比特、东信、长虹、德赛、天时达、先科、侨兴、维科、华为、万利达、普天、大显、大唐、厦华等，国产品牌手机抢占了三分之一以上的国内市场份额，与上世纪九十年代末，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大手机制造商瓜分了中国内地70%以上的手机市场份额的状态相比，实现了国产手机的飞跃。

国产手机品牌1998年开始起步，1999年是13万部，占当年全国产量5%；202_年440万部，占6.4%；202_年国产手机产量1048万部，占全部产量的12.3%。截止到202_年9月底，国产手机的市场占有率达到了27.7％。并且全世界有10%的手机在中国制造。从202_年末至今，增长速度飞快，国产品牌手机市场占有率达到过51．3％。虽然市场有潜力，但不仅有国内品牌，也有国外品牌相竞争，自己本身产品技术方面也有所缺陷，所以，预计国产品牌手机市场占有率还将上升，但是速度可能会缓慢许多。

4.3.国产手机的SWOT分析

4.3.1.国产手机的优势：

（一）手机成本低，价格也在下降，在一定程度上提高了普及率。

多年来国产手机价格一直呈下滑之势，手机出厂价格指数始终在低位徘徊。与1999相比，202_年手机出厂价格指数为82.9，202_年为78.7，202_年为82，202_年为79.9，202_年上半年手机出厂价格指数仅为71.5。与价格降势相反，手机普及率每年都以较大幅度上升。

（二）手机种类多，更新速度快，可以更好地满足消费者需求。

据统计，202_年1~6月份全国手机入网测试的机型就高达310种，而202_年全年只有240种，202_年距今，品种也有所增加。随着人们生活水平的提高，对手机的各个方面的更新要求就更高。二国产手机有着较快的更新速度，恰好可以更好的满足消费者的需求。4.3.2.国产手机的劣势

（一）质量问题投诉

据中国消费者协会发布的统计数据，202_年中国消费者协会共接受5.1万多件关于手机的投诉，比202_年增长了60.3%，位居所有商品投诉的首位。而在所有手机投诉中，质量问题投诉占80%以上。消费者投诉的质量问题，集中反映在显示屏黑屏、主板故障等几个方面。从被投诉的手机品牌来看，70%左右的投诉矛头直指国产手机。虽然近几年声称有所改善，但情况依然不容乐观。

（二）经销商竞争行为不规范

多如牛毛的手机经销商之间的竞争要比手机厂商之间的竞争更为激烈。一些不法商户为了追求销售业绩，采取一些不正当的竞争手段欺瞒消费者。这些不规范的市场竞争行为集中表现在以下几个方面：（1）、广告欺诈。在一些热销的报纸上做虚假广告。（2）、做假。随着手机购销市场规模的不断扩大，一些不法商家的造假水平也越发高超，从换壳、包装、配说明书，到打标、销售，可谓是一条龙的造假流水线。某些商家在收得二手机后，只需30分钟就能将一部二手机变成一部“新“手机，其货色之簇新、包装之精美让消费者看不出丝毫破绽。（3）、水货手机屡禁不绝。由于水货价格要比行货价格低很多，消费者图便宜，商家图利益，所以水货一直很有市场。水货并非假货，但由于没有在国内注册登记机身号，所以也就没有国内厂商的保修许可。

（三）售后服务不到位

售后服务不到位主要有两种情况，一是由于消费者购买了假货、水货手机，因而无法得到正常的维修服务；二是虽然购买的是真品行货手机，出现问题后却依然得不到及时解决。很多消费者表示，售后服务问题集中反映在以下几个方面：（1）维修网点少，从而给消费者带来不便。（2）、维修价位难料。很多消费者无法知道自己手机真正的损坏程度，因此也就无法预知应有的维修费用。个别不规范的维修企业就利用这一点欺骗消费者。（3）、维修质量不高。一些维修企业并不具备安全的手机维修水平和资格，送交他们维修的手机经常是旧毛病没有解决，又产生新问题。

4.3.3.国产手机的机会

（一）人民收入水平提高，购买力上升

近年来新品及高端手机，如高级游戏功能、摄像功能强大或商务功能的手机，市场价位普遍较高。人民购买力提高了，购买力也就提高了，同时也可以促进品牌的更新。

（二）国际贸易环境良好，进出口量增加

（三）移动通信，电信等的普及与发展给国产手机带了了机会

上图为近些年来全球移动通信用户的增长图，可看出，其发展非常迅速，这无疑是一个国产手机成长的良机。

（四）3G、4G时代的到来也让国产手机遇上了大好时机。4.3.4.国产手机的提挑战

（一）国内品牌异军突起，市场竞争日趋激烈，企业利润空间缩小

目前经信息产业部颁发牌照的手机生产企业共有49家，随着企业在产品规格和技术参数上差异的不断缩小，产品同质化现象越发明显。产品越趋同，价格竞争就会越激烈，企业利润空间也就随之缩小。

（二）国外品牌参与竞争，带来更大压力。

有些国外品牌在国内扎根多年，赢得了众多消费者的喜爱和忠诚，其次国外品牌的质量也很好，竞争力很强。

4.4.国产手机在市场上的表现及存在的主要问题

虽然国产品牌手机在市场占有率上取得的成功，但依然有些不足与问题。首先看看消费者的一些看法：

1、质量不稳定，产品性能不好。

2、买了后悔，性价比不高。

3、售后服务不好，对它很失望。

4、国产就是代表山寨。

5、外壳易磨损，使用寿命短。在一定程度上说明国产手机品牌在消费者心中的形象普遍不太好。

虽然中国手机品牌占据了全球市场TOP10榜单的一半，但并不能说明国产品牌手机产业已经做大做强。事实上整个产业发展还面临一些的问题。

(一)没有自己的核心技术，没有自主知识产权，竞争力弱

3G手机的到来是通信技术与计算机技术的融合，必然会使未来的手机市场呈现出更加多样化、个性化的局面。除了小米以及酷派这样的企业外，愿意花大量的人力、物力、财力进行一个产品或一个界面的研发的企业太少了，很多企业都没有自己的专利技术，而国外品牌企业则拥有众多的专利技术，整个中国品牌在市场竞争中就会显得竞争力不够。

(二)行业竞争激烈，不仅有国内品牌，更有强大的世界品牌

（四）很多手机生产企业从其他家电行业转向手机行业，经验积累不够。

(五)山寨手机多，影响国产手机总体质量与信誉

4.5.影响消费者接受国产手机的主要因素

（一）手机品牌杂乱，品质没有保障

据了解，目前仅仅在深圳地区，注册了一个牌子的国内手机就多达上千种，而很多手机出货量一年可能只有不到10万台。很多小的中国手机厂商根本没有自己的研发团队，也没有生产能力，对品质控制不严。

（二）手机企业只想赚快钱，忽视长远发展

有人曾透露，如果只做一款智能手机，200万元就可以做了，用200万元赚1000万元，因此吸引很多热钱进入。甚至一些公司做手机，都是亏本做买卖，拿着供应商的钱来运作，因此就靠低价来大量出货。

（三）知名度不足，影响消费者信任度

由于众多山寨品牌通过低价大量销往海外市场，导致了国际市场对中国手机的认知就是低价、质差，造成了真正想做品牌的手机厂商难以获得更高的知名度和美誉度，在国内也有大量山寨手机的流行，也降低了国内消费者对国产手机的信赖。

（四）技术竞争力跟不上

很多企业都没有自己的专利技术，而许多国外品牌企业则拥有众多的专利技术，很多国产手机目前也不敢在市场上进行高端技术竞争，很多手机都是通过低价来吸引消费者的注意力，消费者对国产手机的忠诚度就不够。

4.6.国产手机的前景与展望

随着我国的移动通信市场增长迅速及经济的迅速发展，中低年龄层手机普及率的增长要明显高于中年层的居民，而且，手机潜在消费群有低龄化的趋势，可以说青少年是一个巨大的市场。现在在大学、高中校园里，学生都几乎人手一机。甚至在初中校园里有手机的学生也在以很大的速度增长着，且这股手机潮仍有愈演愈烈之势。

中国市场是全球市场容量最大、最有潜力的市场。根据国家教育部《202_年教育事业统计主要结果及分析》显示，202_年全国学生数共有31879万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职（专科）在校生达1462.52万人；整个高中阶段教育共有学生1176.92万人；全国普通高中共有学生676.70万人。十多年后的今天，学生人数五翻过了无数倍。可见学生的基数是非常大的，这个潜在的市场非常巨大，如果能好好发掘，前景是非常可观的。

如果国产手机品牌的相关问题的解决和改善，相信国产手机品牌会更有竞争力，也会越走越远，前景无限光明。5.结论与建议

国产品牌手机企业在短短的几年时间，国产手机从无到有，至今天的繁荣局面。但是取得市场占有率的成功并不直接等于全面赶上国外品牌或者超越，必须得从质量、服务、核心技术、价格、品牌、应用等各方面全面超越国外品牌，而这绝不是一蹴而就，所有战略都要从长远来打算。

（一）避免与知名大品牌同质化竞争

建议目前市场上的二三流品牌可以通过细分群体，把自身品牌建立成为某个细分市场的购买标准，在消费者心目中留下某细分市场的代名词。如“技术型的”，“价廉物美型的”，“功能实用型的”，甚至如“电池耐用型的”，“接收信号强的”等。

（二）加强移动网络的相关技术和配套服务

以绿色环保、无时无刻不网络等特点为卖点，加大促销的力度，引导消费者的消费需求，促进手机的销量及其实现企业的利润目标。进一步提高信息服务、通信服务，根据消费者的需要集成更多的相关功能模块，为消费者提供更多的多功能的优质服务。加强手机销售渠道的建设，开通配套的通信服务，保障销售的顺利进行。完善手机的售后服务，以更完善的服务吸引消费者对于手机的消费信赖。

（三）加快技术研发，增强核心竞争力，在未来竞争洪流中站稳脚。

（四）加强品牌建设

品牌知名度有了以后，可以更好的抵制山寨货的侵袭与祸害，也可以增强消费者的监督意识，在一定程度上能起到监督厂商行为的作用。

（五）提高产品质量

质量与品牌及企业存亡息息相关，只有好质量的产品才是征服消费者的最好武器，也是获得消费者信任的最好方式。

6.参考文献

[1].《202_中国手机市场调查与产业投资分析报告》 [2].中国知网 [3].百度网

[4].《202_年教育事业统计主要结果及分析》 [5].中国统计年鉴