第一篇：超凡创业团队规定

超凡创业团队内部规定

总章

第一章*（原则）

第一条：超凡创业团队是一个旨在招募有能力的大学生和团队一起执着奋斗，实现电商创业梦想，最终获取个人与团队之间双赢的组织。

第二条 凡是常州区域各高校大一能吃苦有自己的信仰并有一定推广经验的学生都可以申请加入我们的团队放飞自己的创业梦想。

第 三 条：1.超凡创业团队以有福同享同舟共济为原则，所以人事部或者个人推荐新人加入我们团队时，不得以任何理由私自收取其任何费用。来破环我团队名声。一旦查实，违（收钱人）不论是谁首先将被开除出团队，且需支付1000元的赔偿金作为对团队名声以及受害新人的补偿。而负责这个这个部门的部长副部长将因工作过失收到书面警告一张。

第四条：1团队中任何一个人言语举止行为对超凡创业团队负责人兼上海商为电子商务有限公司常州区域校园总代理出现不敬，侮辱，谩骂等情况将由总代视情况而定给口头警告书面警告甚至开除的决定。

第五条：1.任何人未按时完成总代安排的任务，存在拖拉，阳奉阴违，假意敷衍情况，第一次给予口头警告，第二次书面警告，次数达到一定时由总代出面对其进行劝退。

第六条：每次开会如不能来都得提前1个半小时以短信的形式主动告知总代，周末请假需在星期四晚上之前告知总代，否则视为故意缺席第一次不给予追究第二次给予口头警告，第三次书面警告，次数达到一定时由总代出面对其进行劝退。

第五条：任何产品线因为私人原因不能完成收货却又不及时告知发货负责人黄涛，导致货物延期，第一次口头警告第二次书面警告次数达到一定时由总代出面对其进行劝退。在收发和产品配送过程中，因为个人原因，导致货物丢失，残缺，破损，影响销售，将承担相应的责任。

第七条；各产品线负责人将妥善保管自己余量的产品，任何人来拿产品要么开调拨单（欠条），要么直接付现金违者一经发现第一次口头警告第二次书面警告次数达到一定时由总代出面对其进行劝退。

如若因为个人失误导致团队资金亏损将视情况而定，低于五十，口头警告 高于50低于两百书面警告一张，超过200直接开除并追究一定的法律责任。

第八条：团队任何人在推广产品时不得强买强卖，完全出于顾客自愿，违者一旦发现，直接开除，为了维护本区域市场价格秩序的稳定必须按照总代所制定的统一零售价出售给顾客，违者，一旦发现，将直接被本团队开除。

第九条；任何对团队一系列制度规定不满的成员可以与总代沟通，但团队成员不得随意散播捏造团队的丑闻言语等一系列行为，一旦发现，将被开除并追究相应的法律责任。

第十条：团队每个成员都有维护团队团结，稳定以及保守内部秘密的的义务不得私处在团队内部散布谣言，影响团队团结稳定，不得私自向非团队成员透露团队具体的营运方案和活动方案等团队内部机密。

违者一旦查实，将直接被团队开除。

关于警告的申明：两次口头警告等于一张书面警告，两张书面警告将被直接开除。附件

第二章*（部门职责）

暂时分成几个部门（12.18开始有效）

财务部部长蒋超副部长 黄涛 成员（2人）

任务:由副部长依照各产品线对账单对各方面经济支出和收入进行详细的统计，统计的经济和返还的销售奖励必须经由部长审核签字方可生效。副部长和部长每个月做一次月盘等财政统计和规划。2策划部

部长蒋超副部长 王峰组长 崔翔副组长 周赛 成员（3人）

每次推出校园行活动之前，部长连同大家一起进行详细缜密的规划，由副部长全权企划，交由部长审核，同意方可做出各种预案和企划等等、3人事部

部长王峰副部长 黄涛 组长 孙中旺 副组长 崔翔 赵状 人员（2）

任务：为超凡创业团队招募更多人才，同时扩大团队规模等并对其进行产品培训等讲解。组长和副组长负责招募，最终交由部长和副部长四人共同审核，最终由部长决定。成员

4市场调研部

部长 黄涛副部长 崔翔 组长 蒋謇副组长 何杰蒋帆

成员（3）

由组长和成员等对当地的水货市场价格进行调研，对天猫京东等价格进行详尽的调查数据必须真实。统一交由部长和副部长审核。5 销售部

部长蒋超副部长 黄涛组长 崔翔副组长 何小飞 蒋謇 孙中旺由部长制定详尽销售的规划，统一实施。从事销售工作等。成员（5）6 客服部

部长王峰副部长 何小飞 组长何杰 副组长 周赛 王涛 成员（3）

主要统一处理售后问题，发货以及产品配送等一系列问题，售后统一发邮件不得短信由部长和副部长交由团队负责人蒋超统一处理。

第三章*（权利及义务）

各级校园代理发展模式

区域校园总代理——区域校园副总代理——区校园总代理—— 各个校园总代理——各级校园普通代理。

各级代理应尽的义务 ： 区域总代（RM）：和团队众兄弟一起完成公司给定的销售任务，同时制定团队的未来的发展规划，对本区域的资金财务售后发货进行总的验查，享有发展任意一级代理的权利，当出现矛盾不能解决时，出面亲由其亲自进行调解。

区域副总代（SRM）：应协助区域总代按照团队制定的未来的规划，把销售任务分配到各区校园总代理，负责本区域所有的资金售后收发货一些列问题。并尽最大努力在此区域销售各类产品并对每个校园总代选出的下级代理随机进行考察。

区总代（AM）：负责监视本区各高校的产品的零售价，负责人本区的资金收集统计，售后收发货等一系列问题并进最大努力在本区销售各类产品。并对每个校园总代选出的下级代理逐一进行考察。

各个校园总代理（DM）：负责按照区域总代制定的统一零售价去销售。，负责本校所有的资金售后收发货一些列问题。并尽最大努力在本学校内销售各类产品。并享有在此校园内发展普通代理的权利。销售奖励：各区或者各校如果按照约定完成订单量。区总代需提供每月0元以上不等的市场费用支持（费用支持可以以价格的支持方式给到）必须在下月7号之前兑现。如能超额完成任务将享受厂家返点最大优惠政策。

销售任务：区总代销售单数最低250单每月，各级校园总代最低80单每月，如果各级区总代和各个学校总代得到授权后连续两个月不能完成销售任务将重新评估各级代理等级。

第四章*（纠纷及处理解决办法）

1任何不同等级或同等级的代理当因为一些原因出现纠纷应及时知上一级代理反映，由其出面进行协商和调解，如果对其调解的结果可再向上一级代理反映直到区域总代出面调解为止，在调解过程中不得出现侮辱性词语，打架，聚众闹事，违者将被开除出团队，并追究相应的法律责任。

2上级代理在处理同级代理 的矛盾及纠纷时，应本着公平正义的原则，不得徇私，偏袒，与自己关系好的。违者一旦查出将收违者一旦查出将收到书面警告等甚至更严重的处罚。到书面警告等甚至更严重的处罚。

3上级代理在处理与自己下级代理的矛盾时，应本着严于律己宽以待人的态度，积极找到与下级代理的矛或纠纷的所在，妥善高效处理，不得以权力欺压下级代理违者将被开除出团队。4下级代理如果对上级代理处理问题的有建议质疑或者意见甚至不满可将自己的情况如实以邮件的形式发送至jiangchaodiwudai@163.com,不得聚众闹事，侮辱上级代理，公然挑挑衅上级代理的权威，导致团队的混乱，违者将一旦查实，将根据具体情况进行处理。

第五章*（关于IC管理制度的申明）

IC：指的是当天区域值班代理；其所享受的权利和应尽的义务：

1当天任职IC除总代以外拥有具有最高管理决策等各项权利，从而管理好整个团队。所有下级代理有任何情况除售后都需向IC报备，听从IC的分配。服从IC的管理，IC还将享受值班津贴的特殊待遇。IC应对今天各区域的校园的销量售后收发货通过联系区总代等具体情况进行了解，做好今天的营运规划（如开会，或者产品线，零售价格监督等），遇到突发却不能解决的问题应及时联系总代，协商共同解决。

3IC任职表（12月23到202_年5月前有效）：

蒋超一个月7次黄涛5次王峰4次崔翔3次何小飞3次何杰2次孙忠旺2次蒋謇2次赵状1次 周赛1次

IC任职时间表在每个月底由总代，副总代，平台负责人三人共同完成。

第六章*（绩效评估表）

绩效评估表：

团队重视：

1销量占百分之50%2态度占百分之25%3处事思维能力占25% 总绩效为6分

1销量绩效：从加入团队以来通过自己的能力所销售的产品数量到三月30截止，如果其他学校销量：各团队组长占百分之四十 团队成员百分之三十。本校即新北：介绍最终加入团队的推荐人享受进入团队者的百分之十销量的绩效。

2态度绩效：1除特殊情况之外每次开会参加次数是否迟到早退。3短信电话回复率，3安排任务达成率。4是否有迎难而上的精神。

3处事思维能力；1能为团队提出宝贵有价值的建议2是否能积极策划校园行活动的意愿。3售后资金发货等问题处理的效率。

绩效表由团队负责人蒋超完成.1个月公式示一次

本团队任何职位的晋升都以绩效评估表加上最后演说为准比例6:4

晋升流程超凡创业团队会在202_年四月前选出团队内部绩效排名前五的成员为候选人，然后候选人准备演说，超凡创业团队区总代选举会，将会在202_年4月中旬举行，候选人当众进行演说，最终大家投票。投票结果将直接现场选出前两名，最后由区域总代和副总代三个票数决定演说第一名，谁为演说第二名其余直接按票数评出三四五名。最终按照比例算出总绩效，得分最高的为区总代兼平台助理得分第二高的为区副总代。

第七章*（收发货流程及售后问题处理方法）

各产品线负责人收到中通短信在当天中午内拿取货物回到宿舍后拆开清点数量以及产品类型是否正确。然后发短信将产品类型及数量告知发货负责人黄涛。任何非此产品线负责人去此产品线负责人拿货要么么开调拨单，要么付现金。发货给顾客时尽量与顾客保持微笑，提供优质的服务，并让顾客在签收单签字，从旁记录此产品的快递单号。最后按照对账单的要求完成对账单的填写。然后收发货发短信联系发货负责人黄涛

售后处理办法：1在质量问题的情况下：所有主件行货类产品（平板相机电脑手机）均享受全国联保，水货购买前提醒顾客顾客是否需要购买保修卡要加钱，开发票也要加钱等问题。配件各产品线负责人先自行对产品进行检测，售后查清楚出问题，然后当天统一发区域总代邮箱售后三到七个工作日内 2要与顾客做好配送时间应付金额提前预付先付订金退换货政策等一系列沟通。3如果非质量问题：主件类在不影响二次销售的情况下，顾客需自行承担来回的运费+手机价格的变动。相机苹果手机配件类产品一旦购买使用后非质量问题不予以退还售后问题一律发邮件至wangfengdiwudai@163.com。

附件与总章有同等的效益。一切按照规定从严执行，开始日期202_年12月23日。希望团队成员自觉遵守。如对文件内容不明或有意见的发送至jiangchaodiwudai@163.c0m 关于退出或者被开除出团队申明：跟总代申请后由总代开离职书即可退出团队。权利转移说明：凡总代外出有事或旅游期间，有副总代暂代总代一职 售后申明：统一发邮件给王峰何小飞协助

发货及产品线负责申明：统一发短信给黄涛，崔翔协助。

产品销售或者价格，销售奖励：短信或者电话联系蒋超。人事推荐或招聘联系：孙中旺

第二篇：创业团队（定稿）

创业团队的人员流失率之高已经是一个普遍的现象，据国外一家研究机构对100家成长最快的小公司所做的调查，发现其中有一半的创业团队无法在公司头五年中顺利存活，而Ch and ler＆Hanks（1998）在他们所研究的12个创业团队的个案中发现，只有两家在创立后的五年后创业团队还保持创立初期般的完整。刘先生是青岛A公司的总经理，他的公司从事家庭装修材料的生产和销售，经过四五年的发展，公司已经成为青岛地区家庭装修材料市场的领头羊，202_年全年销售额三千多万元，市场占有率稳居第一。不过刘总最近的心情非常郁闷，因为和他一块从江西老区出来打天下的几个公司元老级人物离开了他的公司，这其中最令刘总心痛的是公司的王副总。王副总在公司的威望极高，是公司元老中惟一的本科生，公司的发展有一大半应归功于王副总。王副总的一番话令刘总至今难忘：“刘总，当年是你把我和文涛（公司销售部经理）、刘庆（公司技术部经理）从江西老区拉到这里，我们一起拼命干，从6个人5万块钱做到现在的三百多个人三千多万，可是企业越做越大，我们的心也越来越寒，这幺多年了，每年分红就凭你一时的高兴，想给谁多少就多少，大家心里都不踏实啊。我们都觉得干活没盼头，像现在这样下去，我们肯定都会走的。”

创业团队为什么会分裂

创业团队的构成可以分为两大类，第一类称之为有核心主导的创业团队，这种创业团队一般是有一个人想到了一个商业点子或有了一个商业机会，他就去开始组成所需要的团队。例如太阳微系统公司（Sun M ic ro sy s tem）创业当初就是由维诺德·科尔斯勒（V in od K hM la）确立了多用途开放工作站的概念，接着他找了Joy和Bech to lsheim两位分别在软件和硬件方面的专家，和一位具有实际制造经验和人际技巧的麦克尼里（McNeary），于是，SUN的创业团队诞生了。

第二类称之为群体性的创业团队，这种创业团队的建立主要来自于因为经验、友谊和共同兴趣的关系而结缘的伙伴，经由合伙彼此在一起发现商业机会，例如Yahoo！的杨致远和斯坦福电机研究所博士班的同学大卫费罗，微软的比尔盖茨和童年玩伴保罗艾伦，H P的戴维·帕卡德和他在斯坦福大学的同学比尔·体利特等多家知名企业的创建多是先由于关系和结识，基于一些互动激发出创业点子，然后合伙创业，这种的例子比比皆是。

简单地来说，有核心主导的创业团队是先有创业点子再有创业团队，而群体性的创业团队则恰好相反，先有核心创业团队的结识才有创业点子的提出；此外，群体性的创业团队比有核心主导的创业团队更强调人际关系在创业团队构成中所扮演的角色。从中国的创业团队类型来看，由于中国特有的文化特征和数千年来形成的行为方式，群体性的创业团队数量远远超过了有核心主导的创业团队。北大纵横管理咨询公司曾经对所服务的七十多家民营企业客户做过分析，发现80％以上的民营企业创业团队属于群体性的创业团队。

从团队的稳定性来看，群体性的创业团队不如有核心主导的创业团队。主要原因在于有核心主导的创业团队是由一个核心主导来组成所需要的团队，他在挑选成员的时候就已经考虑到成员的性格、个性、能力、技术以及未来的价值分配模式，这保证了团队成员的能力不会因为公司规模的扩张而不适应经营的要求，同时不会出现由于创业成员间因为自身性格、兴趣不合，导致创业团队解散的情况。

而从组织生命周期理论来看，一个企业从产生、成长到最终衰落或扩张，一般有四个阶段。组织结构、领导体制及管理制度形成一个在生命周期各阶段上具有相当可预测的形态，各阶段实际上是一个连续的自然的过程。下面用一张图表来说明组织发展的四个主要阶段。创业团队分裂最容易发生在企业从创业阶段向集体化阶段过渡的时期。

创业阶段的特征是组织的创立者将所有的精力都投入到生产和市场的技术活动中，以求得在市场中的生存，企业的组织是非规范化和非官僚制的，工作时间较长，大家为了生存而奋斗，不太计较个人的得失。

而集体化阶段的特征是企业已经度过了生存期，组织获得有利的领导并开始提出明确的目标

和方向。部门也随着权力层级、工作分派及劳动分工而建立。企业在由创业阶段向集体化阶段过渡的这段时间中，随着企业从不规范过渡到正常经营管理状态，创业团队中的很多矛盾很容易暴露出来，而这些矛盾正是创业团队分裂的主要原因。笔者总结了一下，归纳为四大因素：

一、随着企业规模的增长，有些成员因其能力已经不适应更大规模、更规范的企业经营

管理的需要。

这一点在我国众多的中小乡镇企业中体现得非常明显。很多乡镇企业的创业元老文化程度不高，当初的成功往往是因为敢拼敢干，吃别人不能吃的苦，干别人不敢做的事而发展起来，但随着企业进入一个规范发展的时期，自身素质和能力的制约反而会成为企业发展的阻力，在这种情况下，创业团队很有可能走向分裂。

二、创业团队成员的经营理念与方式不一致，团队思想没有统一，有些成员不认可公司的目标和策略价值观有冲突，导致创业团队解散。

这种情况是非常普遍的，一个典型的例子就是联想的倪光南和柳传志。柳传志是一位有科技背景的企业管理者，而倪光南是一名科学家，他们的分歧是经营理念的不一致，柳是市场导向，而倪光南是技术导向，这一根本的分歧导致了曾被誉为“中关村最佳拍档”的联想创业组合的分裂。当然，联想创业组合的分裂并不是发生在联想从创业阶段向集体化阶段过渡的时期，而是发生在联想从集体化阶段向规范化阶段过渡的时期。

三、创业成员之间因为性格、个性、兴趣不合，导致磨合出现问题，创业活动难以正常

开展，创业团队解散。

群体性的创业团队中容易出现这种情况。群体性的创业团队是由一些因为私交很好而在一起的伙伴来共同创业，例如朋友、同事、同学、校友、亲戚等，多是由人际关系来寻找共同创业的伙伴，或是有相似的理念和观点，例如具有相近技术研发背景的人，基于对某一技术的狂热而结合。可以说，在人际上的交集是成为群体性创业团队成员最重要的条件。在这种情况下，团队成员在性格上的差异和处理问题的不同态度就容易被掩盖，有些团队从表面上看，好象大家都在努力工作，但真正全身心投入者只有一到两个人，同时团队内又缺乏真正的沟通，那幺该团队实际上并未形成真正的团队，充其量只是几个人力量的加总而已。若团队成员间目标不一致，则造成的结果就是1＋1＜2了。这种情况必定会导致创业团队的解散。

四、团队在创立初期没有确定一个明确的利润分配方案，随着企业的发展，利润的增加，在利润分配时出现争议导致创业团队解散。

这种情况在民营企业中是非常普遍的，很多的中小民营企业的创业团队在发展初期，或者是没有考虑到，或者是碍于面子，没有明确提出未来具体的利润分配方案，等到企业规模扩大的时候就开始为利润怎幺分配而争执了。青岛的A公司就是这样的一个例子，王副总和刘总在创业初期没有确定利润分配的方案和比例，等到企业发展壮大了，由于利润分配的原因最终导致团队的解散。

创业团队如何保持稳定

从人力资源管理的角度来看，建立优势互补的创业团队是保持创业团队稳定的关键。在创建一个团队的时候，不仅仅要考虑相互之间的关系，最重要的是考虑成员之间的能力或技术上的互补性。太阳微系统公司就是一个非常值得借鉴的例子，创业期初维诺德·科尔斯勒找来的三个人分别是软件专家、硬件专家和管理专家，SUN的创业团队非常稳定，稳定的团队为太阳微系统公司带来了稳定的发展。

创业团队是任何一个公司人力资源的核心，在建立创业团队的时候，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场等方面的人才都应该尽可能的考虑进来，保证团队成员的异质性。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度。如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断地发现问题的批

判性的成员，对于创业过程将大有裨益。作为创业企业核心成员的领导者还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对团队项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多幺高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求。

在团队已经组建以后，无论是有核心主导的创业团队还是群体性的创业团队，要保持项目团队的稳定性，笔者以为，要注意以下几点。

一、创业团队一定要有碰撞后形成的一致的创业思路，成员要有共同的目标远景，认同团队将要努力的目标和方向，同时还要有自己的行动纲领和行为准则。这些其实就涉及到团队文化的建设问题了。

二、以法律文本的形式确定一个清晰的利润分配方案。把最基本的责权利界定清楚，尤其是股权、期权和分红权，此外还包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等与团队成员利益紧密相关的事宜。

三、要保证团队成员间通畅的沟通渠道，进行持续不断地沟通。团队开始工作时要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，沟通的时候要多考虑团队的远景目标和未来的远大理想，多想有利团队发展的事情。

孙子曰：“上下同欲者，胜”。只有真正目标一致，齐心协力的创业团队才会得到最终的胜利

如何组织创业团队

当你终于艰难的作出了决定，“我要去创业”，而且你已经有了切入市场的产品或这仅仅是一个点子的后，你最重要的任务就是建立起一个共同创业的团队。在硅谷流传这样一个“规则”，有两个哈佛MBA和MIT的博士组成的创业团队几乎就是获得风险投资人青睐的保证。当然这只是一个故事而已，但是里面我们可以看到一个优势互补的创业团队对于高科技创业企业的重要性，技术、市场、融资等各个方面都需要有一流的合作伙伴才能够成功。

正在凸现的创业时代可以肯定不是一个大批出产个人英雄的时代，尽管我们在媒体上已经看到把丁磊等同与网易和把王志东等同于新浪，但这只不过是一种吸引注意力和宣传企业的需要而已。这个创业时代将是一个人类开始合作共存的时代。

建立优势互补的创业团队是人力资源管理的关键。团队是人力资源的核心，“主内”与“主外”的不同人才，耐心的“总管”和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才都是不可偏废。创业团队的组织还要注意个人的性格与看问题的角度，如果一个团队里能够有总能提出建设性的可行性建议的和一个能不断的发现问题的批判性的成员，对于创业过程将大有裨益。

作为创业企业核心成员的首席执行官还有一点需要特别注意，那就是一定要选择对项目有热情的人加入团队，并且要使所有人在企业初创就要有每天长时间工作的准备。任何人才，不管他（她）的专业水平多么高，如果对创业事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这样一种消极的因素，对创业团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。创业初期整个团队可能需要每天工作十六个小时在不停的工作，甚至在做梦的时候也会梦见工作。

高科技企业创业通常是以技术创新为主，因此R&D的人力资源最重要的是高素质。对于项目核心技术人员,要舍得花投资延聘最优秀的专业人才。一个创业企业开始的时候需要在各方面节俭，但是对于技术人员要舍得投入。曾经就有人说，一个优秀的程序员可以抵得

过一百个优秀得程序员，对于数量极少的这种人才，应当在薪酬、员工期权等方面尽可能予以优厚待遇。

企业在创业之初，就要建立一套有效的员工考核方案，对员工的工作业绩定期进行有效考核，至于考核的方式，采取量化或者面对面交流的方式，各有其长，各企业可以参考其实际情况采取不同方式。只有考核方案还不够，还要有一个员工能力发展计划，帮助员工在工作中、企业内部培训中以及自学中不断提高自己的能力。这样一个发展计划有时候比丰厚的薪酬更能吸引高素质的员工，对于高科技企业尤甚。

创业初期，创业团队的成员大都是朋友，但是经过一段时间的磨合之后，创业团队都要经过一个痛苦“洗牌”，或许有的人不能认同理念，或许有的人有其它的打算，或许有的人不称职。事实上即使对最富经验的职业经理人他们最怕的事也是解雇员工。对于创业企业，在创业初期这个人员变更是很大的问题，即使很难也要换，要有果断换人和“洗牌”的勇气。有个办法，就是坚持一种理念：公司不是私人的，是大家的，不能顾及私情，要出于公心换人，这个道理不一定行得通，但是能否坚持这种理念，决定了能否正确贯彻换人的决策。

对于高科技创业企业，最重要的是什么？第一是人，第二是人，第三还是人。

第三篇：超凡新闻

新闻联播

剧情：本节目通过十年后的一次新闻联播，来反映超凡十年后的状况。运用夸张的手法，来表现超凡的发展。

人物：新闻联播主持人一男（M）一女（W）；饰母总；饰周总；饰五粮液员工；饰奥巴马；饰金正恩；广告演员A、B、C；蔡姐，记者，摄像师。

演员安排：周游（男主持）、周雨薇（女主持人）、罗萧（母总）、植良军（周总）、刘劲（员工）、贾虎（奥巴马）、杨生乾（金正恩）、蔡晶晶（蔡）、张琦（记者）、老段（摄像师）、*************客串演员——分别扮演A、B、C 道具：一张桌，两把椅子，主持人正装，摄影机，话筒。

布景：舞台右方为主持人的办公桌，舞台左边预留位置表演

（经典的新闻联播主题曲）

男：观众朋友们晚上好！

女：晚上好！

男：今天是202_年11月19日，星期六，农历十月二十六，欢迎收看新闻联播节目。

女：今天的节目主要内容有：

男：超凡公司202_年新年晚会暨20周年庆典在XX酒店隆重召开。

女：联合国千年发展目标高级别会议在联合国总部召开，会议的主要议题是：研究探讨超凡模式在世界范围内推广的重要意义。

男：《周年基层行》为您带来的是蔡晶晶的故事——业务标兵是怎样炼成的。女：《人民日报》发表社论：保护知识产权，深化经济转型。（停顿两秒钟）女：下面请看详细报道：

第一幕

男：超凡公司202_年新年晚会暨20周年庆典在XX酒店隆重召开。超凡四川全体员工，各省超凡员工代表，超凡驻美国、欧洲、索马里、阿富汗等地办事处领导，参加了本次庆典。庆典开始前，母总发表了重要讲话。

（布景：一桌一椅一铭牌，铭牌上写“母总”在主持人念完后翻过来，饰演母总演员手拿讲话稿发言。要模仿出国家领导人江泽民大会时的讲话风格，动作可以由演员自由发挥。讲话内容如下：）

超凡的20年，是发展的20年，是向上的20年。我们由四川超凡变成超凡中国，再到今天的世界超凡。20年的风雨变幻，20年的励精图治，我们成功实现了产业链加商业化的目标。我们的脚步停下来了吗？没有！在这个信息爆炸的时代，我们又有了新的使命，我们要让信息变得畅通，变得便宜。

（当主持人念下一段时撤）

男：庆典活动的过程中，组委会收到了不少国家、地区组织发来的贺电。五粮液集团发来贺电。

（演员胸口贴“五粮液”，手拿讲话稿，标准四川话：热烈祝贺超凡知识产权代理有限公司成立20周年，感谢公司为五粮液集团付出的一切，我谨代表五粮液全体员工，祝愿超凡事业蒸蒸日上）

男：美国前总统奥巴马发来贺电。

（找个黑点的演员或者画个黑脸。胸口贴“奥巴马”，手拿讲话稿，英语：感谢超凡对美国知识产权工作的指导，祝愿超凡越来越好！）

男：朝鲜国家领导金正恩发来贺电。

（演员胸贴“金正恩”，手拿讲话稿，朝鲜语：@￥#%！……&*%）

男：发来贺电的还有，前基地组织领导本·拉登；前利比亚领袖卡扎菲等等。

（停一两秒钟）庆典在欢乐祥和的气氛中度过（此时有演员上台吹打气球，表现欢乐祥和的气氛），不少超凡员工表示要与公司共同努力，共创辉煌。第二幕

女：联合国千年发展目标高级别会议在联合国总部召开，会议的主要议题是：研究探讨超凡模式在世界范围内推广的重要意义。超凡经理周洪出席了本次会议。世界各国围绕超凡模式展开了激烈的讨论，对超凡模式在全球推广的可行新进行了深入的分析；周总在会上作了总结发言。

（扮演周总演员上，布景有张发言桌，能满足站着发言要求：）

雷鼎森and乡亲们，超凡的全体同事们，大家下午（晚上）——好„„！（下面齐声好，很好，非常好）刚刚有代表发言，说我们超凡能有今天的成功，是因为我们的努力。我觉得除了这个之外————哎，还真找不出其他理由。超凡成功靠的是自己的诚信，靠的是自己的专业，靠的是自己全心全意为客户服务的理念。所以我们的口号是（台下全体喊“快速响应客户需求，解决客户知识产权问题！”）。谢谢！我的话讲完了！

撤）

女：下面插播一条广告，广告之后继续为您播报。

第三幕

一、演员A上台

您还在为商标注册流程而烦恼吗？您还在为商标注册不下来而担心吗？您还在担心代理机构捐款逃跑吗？超凡的出现彻底解决了这些难题，公司代理经验丰富，上报速度快，操作规范，服务贴心，是您注册商标的不二之选。报商标，找超凡，欧也！！

二、演员B、C（女）上台，注：周星驰《唐伯虎点秋香》中经典片段 B：我们超凡撰写专利申请书5个工作日返稿，工作效率高。

C：我们超凡代理人都有五年以上从业经验，专业程度好。

B：选择我们超凡申请专利，有顾问一对一服务——贴心。

C：选了我们超凡申请专利，后续服务都有保障——放心。

齐：超凡专利部，实在是你B申请专利，C保护技术的必备伙伴。您还在等什么赶快拿起电话拨号吧。

C：我们的电话是400-88888888。前十位打进电话的观众，将有机会同我们的吴开磊律师共进晚餐哦！

第四幕

女：欢迎回来，继续我们的新闻播报。

男：《周年走基层》今天我们带来的是蔡晶晶的故事——“业务标兵是怎样炼成的”。蔡晶晶进入公司十余载，每年的也业绩都名列前茅，下面就跟随我们记者的镜头，采访下我们的蔡姐。

（布景：一张电脑桌

道具：摄像机，话筒

蔡晶晶正全神贯注看着电脑屏幕。记者，和摄像师从舞台右方上，在靠近蔡姐位置停，记者面对镜头）

记者（普通话）：我们现在冒着窗外的大雪是来到了超凡业务标兵蔡晶晶所在的部门，现在她正在写东西，一会儿呢我们去采访下她。

（走近蔡）

记者（东北味儿）：哎呀，蔡大姐，在忙哩哈。

（蔡抬头，微笑示意。）

记者：我们采访下你行不。

蔡：好啊，你坐，记者：我们世界超凡的员工都知道蔡姐你业绩做得好，你能谈谈你有没有什么秘诀么。

蔡（思索）：额，我总结了，就三句话，多读书，多看报，少喝咖啡，多睡觉。记者（惊讶）：能解释下不。

蔡（起身）：这个嘛，是这么理解滴，多读书，是要读我们这个行业的专业书，只有掌握了足够的专业知识，才能更好的帮着客户解决问题，客户才能信任你，才能建立长期的合作关系。（记者（点头）：哦）。多看报，是要了解我们得行业资讯，掌握竞争对手处在什么样的状态，国家的政策动向是什么样的，这样还是为了更好的提供专业的服务。

记者（若有所思）：那，少喝咖啡多睡觉，又怎么理解呢。

蔡（一拍手）：唉，这还不简单哪，我们每天要做啷个多的事，休息不好，还谈什么快速相应客户需求。

第五幕

女：《人民日报》发表社论：保护知识产权，深化经济转型。

评论强调，知识产权是企业的核心，是企业的灵魂；保护知识产权，鼓励技术创新，是我们在应对新的国际经济形势下的重要挑战。

我们要走资源集约型，环境友好型的可持续发展到路，就要在保护已有的经济转型成果的基础上进行深化，努力营造公平的竞争环境，花大力气完善知识产权保护的各项法律法规。

我们只有紧紧团结在中国共产党为核心的领导集体周围，高举邓小平理论伟大旗帜，以科学发展观为指引，才能更好的保护企业知识产权，深化经济转型。

第六幕

男：下面请看一组简讯。

女：长虹与三星专利战再度升级。11月18日，长虹集团向最高人民法院提交了《关于三星侵犯长虹专利技术》诉讼。据了解，长虹指控三星在“触屏电视”这一技术上侵犯其专利权。要求被告赔偿1亿美金。三星方面正在讨论如何应对挑战。

男：网络红人“操日·本”名字被抢注商标，引起日本方面不满。日本前首相野田佳彦称这件事严重伤害了日本国民的感情，不利于中日邦交正常化。中国新闻发言人称，我们商标是严格按照商标审查准则进行审查，不带有国民情绪。况且日与本之间还有一个红点。据了解，该商标将被用于女性用品。

女：美国苹果公司发布了最新一代的苹果手机iphone15，中国某企业称其1.5米长的外观设计侵犯了其在十年前申请的外观专利。苹果公司表示，要延迟在中国大陆销售的时间，具体应对方案正在讨论当中。

男：非洲知识产权组织近日召开大会，讨论是否允许超凡知识产代理公司在组织内部设立办事处，以指导非洲知识产权工作的开展。秘书长安德烈表示，超凡是个值得信赖的公司，他将力排众议，欢迎超凡。

男：今天的新闻联播播送完了。

女：谢谢收看。

（经典的音乐响起，灯光暗，主持人收稿。）

第四篇：超凡蜘蛛侠

《超凡蜘蛛侠》没有坏蛋的英雄片

被安排在与《蝙蝠侠前传3》同一个档期，对于《超凡蜘蛛侠》来说是吃了一个闷亏，这两部影片压根不是一个档次、一个观众群体的影片，却因为一个“侠”字硬被套在了一起。这种血淋淋的竞争让观众有了比较与选择的余地，对于它们的表现更多挑剔是在情理之中的事情。尤其是中国观众对剧情的纠结更大于对技术德的纠结，因此看完不痛快也在情理之中。

《蜘蛛侠》首映日票房3370万，高于《蝙蝠侠》的票房成绩，可见得观众对娱乐和视效的追求，上映第三日非节假日的下午，因为是暑假收尾，仍有不少学生进电影院，较偏僻的影院，《蜘蛛侠》也能保持5成观影量也是表现不俗，相较《蝙蝠侠》就没那么好命了。由于客群定位相对较窄，因此观众获得要比《蜘蛛侠》少很多。

但是这并不代表《蜘蛛侠》的品质够好。首先，是剧情的设定。这部新版作品延袭了旧作的屌丝情节，继续让穷学生做英雄。但是，这位穷学生有了更深厚的背景，他老爹是位相关领域的科学家，这让“蜘蛛侠”的科学头脑更有说服力。可是随着剧情的发展，穷学生没有因为自己的身世继续挖掘数式的奥秘以及父母的死亡之迷，反而开始使小性子，闯了祸才清楚自己要干嘛。这样的人物塑造显然没有旧作的丰满。

其次是视效，《蜘蛛侠》是部很纯粹的娱乐片，面对市场反应，它的态度更直接，目标更明确。因此，在画面的设计上它更迎合观众的趣味，简单的剧情让视效的品质更为凸显。3d是这部新版作品最大的噱头。尽管整体效果并非期待的那么好，但是从细节着眼也足见导演的用心。

不过，与《蝙蝠侠》一样，本片的主角塑造问题很大。作为主角，“蜘蛛侠”老弟各种自我，削弱了观众对他的英雄印象，加之警察老爸的牺牲抢去不少亮点，使屌丝英雄的影响力更弱。反倒是本片的主打反面角色，蜥蜴人教授多层面的形象，丰富的内心世界和亦正亦邪的人格更具魅力。

考虑到这是三部曲中的第一部，导演有刻意铺垫的需求，对正反角色的创造并没有很鲜明的区分不算做一次失误，但是蜥蜴人本性纯良的特点被放大，就单独来看造成了影片没有真正反派的问题。教授的一次错误不足以促成一个英雄的诞生。重视这部电影，导演的诉求就变得很模糊。观众看完无感也就很理所当然了。

除了人物设定的问题，剧情结构也是不尽如人意。前半段一小时的时间，导演费尽心机要让观众理解屌丝青年的为人，这多少有点显得多余。冗长的背景交代和成长过程不是观众想看的内容，就会显得无聊，后半段警察为收拾两个怪胎，两个怪胎又忙着互相收拾，使剧情又变得过满，高潮部分完结得匆忙，观众刚投入就结束了，没有回味，没有感悟。这种感觉很不好。

在看片结束后，一些观众会立即打电话给自己的朋友，把观影的感受和他们分享。较为年长的，也可以说有一定社会阅历的观众会劝告自己的朋友放弃进电影院，而在校学生们则更青睐这部作品，因为不需要太关注情节中设置的陷阱，所以看着更轻松、更好玩。可以预见，在暑假结束后，《蝙蝠侠》后劲涌现，《蜘蛛侠》的高票房也将告一段落。

在暑期档收官之际，“双侠”轰轰烈烈的为档期画上了完美的句点，无论瑕疵也好，优势也罢，都给观众留下了很美好的记忆。不同的是《蝙蝠侠》已落幕，《蜘蛛侠》却刚刚开始。不算完美的开始为后面两部做了很好的铺垫，希望后续作品能做到更好。

第五篇：超凡体验

超凡体验《超验骇客》

《超验骇客》不仅是一部给人视觉和听觉冲击的电影，更重要的是，它给人心灵以冲击，引人深思。当我观看时，我头脑不停的思索，并会不停的自我辩论，又会陷入重重矛盾之中，不能自拔，只会深入。看完之后我就有了要写影评的冲动，因为这不是一场视觉盛宴，而是一场精彩的哲学演讲，更是直逼人性的呼吁。我没有写日记的习惯，因为我觉得平常琐事实无可写之意，今天遇到的，明天还会重现，但像这部影片一样令我主动要写点东西的事物恐怕以后没有多少了，所以我决定记录这种感受，希望以后翻阅时，能让我有一种心灵上的满足感。

《超验骇客》是一部综合类型的片子，它既属于动作片，又属于剧情片，还属于科幻片和惊悚片，但我认为其主旋律是爱情，一种真正超越生死的爱情。它虽没有《钢铁侠》那般炫的科幻视觉效果，也没有《泰坦尼克号》那般轰轰烈烈的爱情，还没有《猛鬼街》那般令人毛骨悚然的惊悚，但它给了以上片子所不能给的想象空间，不是多少G所能描述的，而是心有多广阔，其空间就有多大。超验意为超出一切可能的经验之上，非人的认识力可以达到。感觉之外的物质世界“自在之物”是客观存在的，它作用于人们的感官而产生感觉，但是人们通过感觉只能认识到它的现象而不可能是其本体。骇客即黑客，通俗的说就是电脑高手，指热心于计算机技术，水平高超的电脑专家，尤其是程序设计人员。

《超验骇客》讲的是男主角威尔卡斯特和其妻子（女主角）伊芙琳及他们的好友马克斯都是电脑方面的高手，他们正在研究通过电脑实现人工智能来改变世界。但他们的研究被一个反对人工智能的组织所仇视，他们行为极端，想通过杀死威尔来阻止人工智能的实现，不巧的是正好促使威尔实现了人工智能。故事是这样的:威尔被反人工智能的组织袭击，在其弥留之际，伊芙琳不能接受丈夫将要离开她的残酷现实，想通过已有研究，将威尔的意识上传到网络，使其活下来。所以伊芙琳请求马克斯帮她来实现，马克斯充满担忧，觉得这样做太冒险，也不合适，有太多的顾虑。威尔也不太同意这样做，可他不忍心看到妻子伤心，也请求马克斯试一试，马克斯架不住将死的威尔和伤心的伊芙琳的央求，就同意试试。没想到这一试竟然成功了，威尔立马就活在网络中了，他成了一个没有肉体，但仍有思想的人工智能人，他有记忆，有感情，可以利用一切网络资源，还可以自我更新，使自己越来越聪明，越来越强大。威尔不会休息，除非切断电源，他不停的思考，能通过干细胞复制来自生，通过纳米颗粒渗透到世界的每个角落。威尔的研究治愈了许多残疾人，但他擅作主张将这些被治愈的人联网，并超验他们，使他们为其服务，这些人越来越强大，受到伤害时，能自我修复。威尔的强大使政府感到惊恐，认为威尔在建立自己的王国，并试图统治整个世界，于是政府化干戈为玉帛与反人工智能组织联手试图摧毁威尔建立的帝国，马克斯也被那个组织说服助他们毁掉人工智能。伊芙琳见识到了威尔的强大越来越可怕，但是他内心相信威尔只是想帮助人类，通过人工智能使世界越来越美好，当她看到威尔奴役那些被治愈的人并窥探自己的隐私时，她开始怀疑威尔还是不是以前的威尔。在马克斯等人的游说下，伊芙琳越来越动摇，越来越不能接受人工智能统治世界，于是他决定帮助马克斯他们。但威尔建立的设施全部可以自我修复，只有通过病毒侵入，篡改源代码才

能摧毁它。最终在他们的联手下，摧毁了人工智能，结束了威尔的又一次生命。

影片刚开始时，威尔只是一个纯粹的科学家，只想了解世界，不想改变世界，可是他的妻子伊芙琳一心想改变世界，修复地球，净化世界。可以说威尔就是为了实现伊芙琳的梦想，才上传意识到网络实现人工智能的，而当伊芙琳看到梦想实现时，她又不能接受了。难道梦想真的是做梦的时候才想的，真的实现时就成为不能接受的现实吗？伊芙琳的初衷是好的，但是她只沉浸在梦想美好的一面，没想过带来的问题。人们已经适应了现有的生活，一旦改变，他们就会觉得不适，所以人类的进化是一个循序渐进的过程，在这个过程中，意识超前的人，不安现状，就会寻求改变，然而意识落后的人保守，就会维护现状，久之矛盾激化，引发冲突，导致革命。革命开创未来，纵观历史，人类的每一次进步都伴随着革命而来，例如工业革命和互联网革命等。但我觉得应该辩证的看待，真若达到影片所述的人工智能时代，人类没有生老病死，世界没有疾病，没有污染，一切可以自我修复，违反自然规律，是否会受到大自然的报复呢？太美好的世界是否仍然不能令贪婪的人类感到满足呢？世界的格局又将怎样呢？一切都是未知数，只有到的那天才能知晓，然而为时已晚。

科技改变世界，互联网越来越厉害，无处不在，功能也越来越强大，忧患也开始暴露。人类创造了人工智能，但它比人类更聪明，它们甚至有感情，许多影片描述过机器人摆脱人类的统治，去统治人类，开创机器人帝国，它们是有思想的钢铁巨人。另一个令人担忧之处是，懂得互联网终端科技的人很少，而这些人中仍何一个做出出格之处，都将影响巨大，而互联网又联系着我们生活的方方面面，谁又能保证我们未来不会被这些高端人才通过互联网来奴役我们呢？《超验骇客》中的反人工智能组织中的一员竟是威尔的学生，她反对自己的老师，就是出于担忧。影片中的政府也是为了目的不择手段，难道真如世人所说，没有永远的敌人，只有永远的利益。政府为了铲除近在咫尺的威胁，竟和敌人联手，其托词竟是如果出了问题，可以找到替罪羊。这就是政府，虚伪，总是把自己的外表镀的金光闪闪。政府之所以惊恐，很大一方面是自己的统治地位受到了威胁，自己将失去话语权，他们总认为在他们的统治下，人们才活的最美好。如今的现况令政府很无赖，既惧怕虚拟的互联网，同时又离不开它，还得大力发展它。

我觉得威尔遭到攻击的一个重要原因是他侵犯了人权，他使那些被治愈的人变成了为其服务的机器人，超验了他们。人类一直都在追求自由，为了自由不惜付出生命，尽管生活中有很多事，我们是被自愿的，但至少我们的思想还是自由的，还由我们自己做主，我们的内心世界永远听从自己的召唤，这才是最重要的。

这部影片突出描述人工智能，实际是为了反映一段真挚的爱情，一段抛弃形体，直面灵魂的爱情。威尔为了妻子放弃了只想了解世界的原则，一心只想帮妻子实现梦想，在其上传意识前，充满爱意的提醒伊芙琳不要迷失了自己。可以说威尔是为了妻子才从一个纯粹的科学家变成一个充满雄心的变革家，他把妻子的梦想当做自己的梦想。爱情是盲目的，使人失去理性，威尔为了实现伊芙琳的梦想，不顾人们的担忧，也不考虑那些被治愈人的人权，伊芙琳为了

让威尔活下来，不顾马克斯的担忧与反对。影片末尾，伊芙琳意识到这不是自己想要改变的世界，逐渐清醒，她决定扼杀自已亲手创造的噩梦。让马克斯将电脑病毒注入自己的体内，并通过威尔上传自己的意识，使病毒侵入威尔的网络来摧毁人工智能，当马克斯告诉伊芙琳，这回使她随着人工智能一起死亡时，她没有惊恐，淡定的面对，毅然接受，可能是她太爱威尔，威尔已死，自己岂能独活。在她的内心也许从未否认那个人工智能就是威尔，只是她怀疑自己所看到的这个已非过去的强大的威尔，内心开始矛盾，动摇，当不能突破矛盾时，就会逃避，而死亡就是最好的逃避方法。当威尔知道伊芙琳要消灭自己时，他并没有责怪她，他很理解，并上传了病毒，和伊芙琳死在了一起，带着笑容，很安详，没有痛苦，躺在一起。这是一段刻骨铭心的爱情，生不能同寝，但死能同穴。在死前，威尔貌似很不解，他告诉伊芙琳这就是你想改变的世界，为何却又要摧毁它呢，但威尔又像很清醒，这个世界有它自己的规律，不能轻易改变。这是一段不露骨的爱情，他们不仅仅是爱人，更是知己，都是为了对方，心里都装着彼此。

《超验骇客》给了我不同凡响的体验，脑海里满是思想碰撞的火花，也许我的想法和导演瓦利.菲斯特想表现出来的有所不同，但这是我的思想果实，我自己的。