第一篇：大学留学营销方案

营销方案

1.形象经营

大学要悉心经营形象，并巧妙利用大学简介来提升其形象。调查显示，在选择大学时，通过大学简介获取信息的学生为97%。

首先，设计光鲜的外在形象。外在形象是给人第一印象的关键,也决定着人们是否有兴趣继续了解更多的内容。因此，大学在做宣传时要突出自己的特色，吸引有此类需求的学生群体。阿德莱德东西是传统的“精英”大学，所以大学简介封面以大学的雄伟建筑为主，突出具有历史感和社会地位。

其次，巧妙展示简介内容。了解哪些因素（条件）对学生选择大学起着重要作用，然后依据这些因素的重要性程度来安排其在简介中的位置。根据调查可知，大学各因素（条件）在学生选择大学时的重要性程度，如表1所示：表1大学各因素（条件）与学生选择

各因素（条件）非常重要（%）重要（%）不重要（%）

课程85.76.61.0

入学成绩73.817.52.0

娱乐设施59.730.23.1

图书馆设施59.530.13.5

膳宿条件52.435.05.8

大学声望47.941.83.7

课程结构

评估方法

运动设施

社团地位44.041.27.3 42.943.66.1 31.338.423.3 23.659.79.9

牧师的支持20.056.016.2

资料来源：Lesley Parsley.The university challenge：higher education markets and social stratification［M］

2特色服务

1、建立出国资料总汇阅览室，对学生免费开放，在这里可以查阅澳大利亚留学最新的入学和奖学金资料。

2、定期举办各种留学讲座，帮助学生消除出国过程中生活、学习和今后就业的疑问。

3、邀请在阿德莱德大学的华人留学生演讲，讲述他们的亲身经历，用生动的例子证明该校的优越性。

4、可举行免费口语公开课等学习讲座，帮助学生达到该校的英语入学要求，在提高学习的同时宣传了该校。

5、建立留学阿德莱德大学的QQ群，同学互相讨论，包括网上答疑、网上互助等

3注重市场，适当扩张

1、把目标市场定为江南大学商学院，优先选择在商学院建立主要的合作项目，再辐射到江南大学的其他学院（特别是对阿德莱德大学的强势学科进行宣传）。2 努力寻求江南大学商学院支持和政策保障，为留学生市场发展构建良好的市场环境。做好市场调查

我们应先通过问卷，学校内部资料等方式收集留学生市场资料，分析和评价有关资料，测算留学生市场总需求、市场需求增长率、未来需求等数据。4 做好市场细分

根据不同年级、不同背景的学生对留学产生兴趣区分营销，实现高校留学生服务产品的差异化、服务对象的差异化.对看重师资的学生介绍该大学的教师队伍及研究成果，对看重名校名气的学生介绍该校是澳洲八所五星级大学之一，世界排名，口碑，以及诺贝尔奖获得者，对看重校园生活的学生介绍该校的校园文化，社团文化，对看重就业的学生介绍该校往届学生的就业状况和社会认可度，对看重留学花费的学生介绍该校的收费状况，奖学金制度，当地的生活质量与悉尼等城市相当但费用较低，并且可以打工。

同时还可以强调校园优美的生态环境，良好的社会治安等学生关注的热点问题。5做好市场决策

高校必须要找出自身的优势和劣势，优化配置资源，更好地利用自身资源。

第二篇：大学期间如何留学

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大学期间如何留学

前几年，中国学生出国留学是在大学毕业后或者是在高考结束后，因为这个阶段你在国内的学习告一段落，到国外去学习也能衔接得上。但是现在又不少大学生在大学期间想去国外插读本科，尤其是大一大二的学生。他们有的可能是在高考的时候发挥失利，没有考到自己理想的学校，有的是对于本科选择的专业不感兴趣，有的觉着在国内毕业后就业也没什么优势，于是制定长远目标甚至为研究生和博士生的申请做准备。那么在国内读完大一或大二，希望能转到英国继续完成学业的学生改如何规划自己的留学之路呢？

首先需要大家对英国本土的教育体制有所了解，一般英格兰、威尔士地区的本科学制都是3年，苏格兰地区的本科学制是4年，所以在选择插读的时候一定要明确自己的本科时间规划和留学预算。那我们主要以英格兰地区的3年本科为例分析：

英国大学本科都是通过UCAS来申请，以202_年9月入学为例，英国本土学生申请截止日期是202_年1月15日，对于海外留学生来讲截止日期是202_年6月30日。但是对于目标明确的学生来讲，建议是在202_年1月15日前递交申请，这样拿到录取通知书的机会就更大些。那么对于国内大一或大二在读的学生该如何选择插读英国本科的年级呢？

一般是由以下因素决定的：中国大学学习的年限、何所大学就读、是否经正规高考进入该大学、学习的专业、所学的课程、在读成绩、拟申请留学的英国大学、拟申请英国大学的专业、目前的英文水平（雅思或托福的分

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数）等等。英国的大学会综合考虑这些因素，然后决定学生到底从大几开始读起，有可能是从大一读起，也有可能会从大二读起。对于专业选择方面，建议是继续学习本专业，这样申请成功的机率才会更大些，如果是转专业，那要根据所转专业的跨度来综合评估。

本科插读难度一般比研究生申请要更复杂一些，所以如果你有这个想法，建议你及早规划自己的留学时间表。

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第三篇：霍普金斯大学留学

约翰·霍普金斯大学排名

约翰霍普金斯大学留学

大学简介

约翰·霍普金斯大学（The Johns Hopkins University），简称霍普金斯大学，是一所位于美国马里兰州巴尔的摩市的著名研究型私立大学，经常被误认为是常春藤联盟的一员。霍普金斯大学尤以其医学、公共卫生、科学研究、国际关系及艺术等领域的卓越成就而闻名世界。该校的校友中，先后有37人获得诺贝尔奖。与南京大学共同创办的“Hopkins–Nanjing Center“（霍普金斯大学－南京大学中美中心）是中国改革开放后最早建立的高等教育国际合作项目，也是中美两国外交史上的里程碑式成果之一。

大学排名

约翰斯霍普金斯大学（The Johns Hopkins University）在202_年美国新闻与世界报道（USNews）与高等教育研究机构（QS）联合发布的USNEW-QS2011世界大学排名中排名世界第16位。在上海交大版的ARWU2012世界大学学术排名中排名世界第17位。在英国泰晤士高等教育增刊与汤姆森路透社联合发布的THES2012世界大学排名中排名世界第14位。在最新出炉的202_美国新闻与世界报道（U.S.News and World Report）全美最佳大学排行榜中，霍普金斯大学在”国家级大学“（National Universities）中位列第13，属于全美最优秀的大学之一。

申请要求

本科：SAT Verbal 632分，Math 707分，海外生须具TOEFL 560分。

研究生：TOEFL成绩，GRE/GMAT成绩，GPA 3.8以上

文娱活动霍普金斯大学不仅科学研究首屈一指，其体育竞赛方面的成绩也相当出色。全校共有200多个学生自己管理的俱乐部和协会。从骑自行车到管弦乐队，从橄榄球到摄影爱好，几乎青年人的每种兴趣爱好，都有一个相对应的团体组织。

体育竞赛

普金斯校队的昵称为Blue Jays。霍普金斯的传统体育强项有曲棍球、棒球、足球、网球、篮球、游泳等。在众多的项目中，以曲棍球队的成绩最为出色。霍普金斯男子曲棍球队共44次夺得全国联赛锦标。霍普金斯与马里兰大学是曲棍球场上的老对手。自1899年以来，两队赛场上交锋达103次之多。

嘉年华会

每年四月举行的春季嘉年华(The Johns Hopkins Spring Fair)是霍普金斯大学的众多传统

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约翰·霍普金斯大学排名

之一，也是巴尔的摩地区远近闻名的特色节目。从白天到黑夜，为期三天的嘉年华会将整个小镇变成一片欢乐的海洋。每年都有数以10万计的参观者从四面八方慕名而来，与霍普金斯大学的学生一起在游园、美食、歌舞表演中尽情狂欢。

新生申请材料

通用申请-未来计划；通用申请-申请表；

学校补充申请表；SATI成绩单；

申请费；SATII成绩单；

托福成绩单；通用申请-ED协议书；

通用申请-高中学校报告；通用申请-推荐人信息表；

高中成绩单；初三成绩单；

高中毕业证；财力证明表；

推荐信；通用申请-期中报告。

学生服务

1、咨询中心；

2、国际学生中心；

3、学生成功计划；

4、大学书店；

5、图书馆；

6、学生健康服务；

7、就业服务。

专业方向

1、会计(Accounting)。

2、金融(Finance)。

3、信息系统(Information Systems)。

4、管理(Management)。

5、市场营销(Marketing)。

6、艺术设计管理(Design Leadership)。

美国约翰霍普金斯大学商学院的学位项目：工商管理硕士（MBA）：包括Global MBA（特色项目），Executive MBA，医疗管理MBA，组织发展MBA等分支理学硕士（MS）：包括金融硕士（MS in Finance）、信息系统硕士（MS in Information Systems）、市场营销硕士(MS in Marketing)、房地产硕士（MS in Real Estate）（包括全职和兼职两种）双学位项目：MBA+公共卫生、护理学、生物技术、政府管理、工程等（硕士）。

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第四篇：大学校园内营销

营销篇

微信营销：

建立某一年级的学生群（专业群）

一、公众号发文章

申请公众号不难，但运营好一个公众号，是一个很难、很费精力的事情，所以在机构精力有限的前提下，尽量避免多点出击。

二、让学生转发文章

学生最感兴趣的是哪类话题呢？

 最新资讯，俗称小道消息，这类文章可以标题党一点。 稀缺资源。

 学生力所能及（能执行）的经验或建议。

转发是一个有成本的事情，嫌麻烦、怕朋友看到广告厌烦等都是成本。只有收益盖过成本，大家才有动力去转发。比如教务会在缴费的时候告诉家长：「您现在转发这条消息，我立刻给您优惠」，或者转发赠送小礼品（对学习雅思有帮助的材料。如剑桥4-12）等。

三、朋友圈运营

机构的每一次硬广推送，都要经过深思熟虑的设计，频率不宜过高。可以写一些让学生有分享欲望的文章发到朋友圈，也可以在朋友圈发布学校的教学内容、教研成果、成功案例、教师团队活动等。地推营销：

一、海报

1.海报吸引学生视觉，让学生时不时能看到咱们家海报，增加学生内心的信任

2.海报的位置，根据学生的活动情况粘贴海报（如寝室，食堂，篮球场）

二、传单

1.发传单的时间及发放量

2.发传单的位置（寝室楼下，寝室内）3.不能密集，不能频繁

三、走学生寝室

1.调查学生报名倾向

2.有目的性走学生寝室（会遭到拒绝或冷言相待）3.让学长（熟人）带着走寝室

第五篇：大学如何进行营销

大学如何进行营销

随着市场经济体制的完善、我国教育更加开放、更加积极地参与国际竞争，国内大学将不可避免地与外国大学在一个平台上展开竞争，中国高等教育也将在办学理念、办学体制、管理方式等方面面临着前所未有的冲击。在机遇和挑战并存的新形势下，学习和借用企业的管理和经营策略，树立大学营销的理念，已显得十分迫切和必要。

一、生源竞争导致市场营销策略的产生

学生是大学的生命线，学生质量的高低对大学的发展起着至关重要的作用。在精英高等教育阶段，大学并不缺乏优秀学生，但是自从精英教育向大众化教育转变之后，再加上其他因素共同作用，生源竞争越来越激烈。

（一）大学招生从卖方市场走向买方市场

所谓卖方市场是指交易由卖方左右的市场，它的基本表现为市场上商品短缺，供不应求，商品交易条件有利于卖方而不利于买方。所谓买方市场是指交易由买方左右的市场，它的基本表现为市场上商品充足，商品交易条件有利于买方而不利于卖方。根据上述界定，在精英高等教育条件下，大学所提供的学额是非常有限的，而想进入大学，即有入学需求的适龄青年非常多，大学此时属于卖方市场，它们从来不会为招收不到优秀学生而发愁。

1999年我国高校扩招政策的实施，高等教育也从精英型转向大众型对高等院校的生存与发展产生了严峻的挑战，高等院校的招生也逐渐由卖方市场转向买方市场，优秀生源相对不足成了多数高校不得不面临的严峻问题。大学之间，尤其是民办高校之间，生源竞争日益激烈。为了吸引更多的优秀学生报考，大学都在努力地宣传和推销自己，如在每年招生时，采用在报纸上刊登大量广告，发放宣传材料等。那么大学如何进行宣传效果会更好？采用怎样的策略会更有助于学生选择该所大学？这些是所有大学在做招生宣传时都会遇到的问题。

（二）大学的拨款方式的转变

大学已不再是“全额拨款”的事业单位，开设课程和大学内部运行是需要成本的，有成本就有核算，核算是为了效益，因此如何发挥大学的人力、物力、资源的最大效益，并且使其能够再生、增值，自然也就进入了“企业经营管理”范畴。

二、市场营销策略的应用

企业会对市场营销环境进行分析，最为普遍的是用S.W.O.T分析法来进行研究----SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。学校走上营销道路的第一步，就是对自己所处的教育领域这一大“市场”进行市场分析，进而制定目标市场战略，树立自己的品牌。

（一）应用S.W.O.T分析法

一个企业必须要知道自身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，用以制定营销策略，从而确保企业的发展。一个高校也必须要清楚所处的环境。

竞争优势：一个学校的竞争优势包括优势学科，优秀教师，先进的科研设备，良好的氛围，悠久的历史或是地理位置优越。

竞争劣势：和上述优势相反，一个学校可能没有悠久的历史、优势学科、著名讲师、完备的基础设施或是周边环境不如其他学校。

机会：如今的社会发展迅速，很多领域被开发，各种人才的需求量加大，产生了许多新兴学科，各种社会活动也带来新的高机会，在竞争激烈的社会中，就业是广大学生十分关注的问题，热门岗位的需求也为大学创造了很好的机会。对于善于抓机会的大学，是其本身的机会。

威胁：现阶段各个高校的专业设置基本雷同，课程安排也基本一致。当一个学校的一个专业成为热门时，其他高校会立刻跟进，很短时间就会在各高校的招生简章都可以见到。就如现在大多数高校都有MBA课程一样。

一个学校应当充分利用其优势，在优势方面继续发展，合理地回避，并努力地改造，削弱劣势的反作用，甚至使之成为优势，是大学营销当中不能忽略的。面对机会的出现应当快速作出反应，走在其他高校前面。面对其他高校的威胁时，应当确保自身优势继续处于领先地位。

（二）目标市场战略

首先，进行市场细分，包括地理细分、心里细分、最终用户等。

其次，通过市场细分进行目标市场的选择，确定学校面对的地理区域，是全国招生还是侧重地方招生。确定学生需求，开设的学科及课程。学校是应当办成大而全的学校，还是建设成为某方面专业性院校。

然后，进行市场地位。（1）确认学校的竞争优势。明确竞争对手的产品定位（发展方向），潜在客户（学生）需要什么。（2）准确选择相对竞争优势。可以是对于其他学校的优势，也可以是针对自身的优势。包括专业方面，环境方面，师资力量等等。（3）明确显示独特的竞争优势。学校要通过一些列宣传活动，将其独特的优势传达给社会，尤其是报考学生。

（三）品牌战略

学生在报考大学时，若要在同类大学中做选择，大学的形象起着至关重要的作用。所以学校应当注重品牌建设。

1、品牌定位是建立一个与满足目标市场需要有关的独特品牌形象的过程。

一个企业不能满足市场上的所有需求，他必须针对自身拥有的竞争优势的目标市场进行营销。一个学校也是如此，应当根据自身的优势进行产品定位，打造自己的品牌。正如清华、北大要打造中国的综合性大学，经过一系列的优势资源整合成功了。但是也有如吉林大学通过合并浪潮后并不成功的例子。所以做大做强不一定适合每个学校，关键是要发挥优势，找准定位。

2、建立、提高和维护品牌认知。

有很多品牌可以让你看到产品时候一下子就联想到，比如提到贵族跑车时，人们会想到保时捷，提到香烟，人们会想到万宝路等。在教育这方面也有一批名校，哈佛商学院，牛津，剑桥，麻省理工，西点军校等。学校可以在不同领域打造自己的品牌认知度，可以像哈佛商学院那样，专门打造商学，成为上商学名校。也可以向综合性大学发展，这些都应根据自身实力而定。

其实，在实际的学校教学和管理中注重自我宣传就是对外的一种品牌营销，而这种营销通过一定的运作便可以起到很好的作用。但由于受传统的计划经济思维模式的影响，学校自我宣传的意识不强，自我宣传的力度不大，更谈不上营销的策略，如果是这样，即使建立了品牌学校，也是“藏在深闺无人知”，自我宣传的方式主要有：

（1）善于自我宣传，吸引大众注意力。在市场经济和知识经济的今天，谁吸引了大众的注意力，谁就能获得期望的利益，在教育市场的竞争中当然也不例外。学校应定期召开家长会、各种座谈会，向广大家长和社会各界宣传学校的办学目标、改革措施、办学成效。建立学校信息定期报道制度，及时通过各种媒体向社会各界宣传学校工作中取得的成绩。

（2）做好教育情报搜集工作，不断调整宣传策略。学校对教育市场的行情要有全面深入的了解，主动搜集竞争对手发展状况和宣传策略，以调整自我发展规划和宣传方案，知己知彼，胜人一筹。

（3）注重形象的传播。商业界十分注重品牌产品的宣传，特别是注重广告；特色学校的建设、品牌学校的打造，也要注意形象的传播，除了在全国级、省级刊物、本地媒体上的宣传，还要充分利用现代信息技术，加强学校网站的建设，把网站建成学校的信息中心，通过网站在人们面前塑造良好的形象。

（4）建立校园识别系统。教育进入产业化阶段，通过品牌连锁经营，是学校快速扩张的捷径，建立校园识别系统能让社会公众很容易在众多学校中记住该学校，各种文字、图像标志和音像等都可以进行制作，例如校徽、校训。

通过上述分析可以得出，大学必须进行营销，而且其营销本质和企业营销是相同的。对于一所大学来说，要想进行营销谋求更大的发展，首先要进行市场环境分析，了解优劣势，和市场机会。通过分析进行目标市场定位，确定自身发展方向，是做综合性大学还是走专科类精品路线。在此基础之上就是要走品牌路线了，通过一系列专业建设和宣传活动提高学校的社会美誉度。经过营销可以使学校在激烈的竞争中保证生源，同时保证学校的课程能被学生满意，毕业生能被企业所接受。