第一篇：团购注意事项

近年来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装修要团购，材料也要团购。早年的集体团购还只是限于同一个企业或者单位的人群之间的一种联合消费行为，而随着互联网络的发展，集体团购的参加者更多的是素不相识的。那么团购中需要注意哪些东西呢？

很多时候，他们是因为自己要买东西，在一定的背景条件下，他顺带上几个朋友一起购买，目的是相当单纯的，那就是希望能买到便宜点的东西。随着事情的发展，角色自然会有变化。这一次购买只会有两种结果：一种是介绍人只拿到了与大家一样的折扣，这种情况下，不叫托。而另一种情况是，介绍人拿到了特殊优惠（比其他人更多的优惠或者回扣），这就形成了“托”。托儿一般都是主动联系商家，直接问回扣率，合计之后就再次发起“团购”。一般的“托儿”都是在自己装修完后就停止活动了。但是一般获利大的“托儿”并不停止活动，而是一年四季自己家都在“装修”，而且一直需要“团购”，只当“召集人”。这些“托儿”一般手上都已经有一大堆的商家资料和回扣率情报，东家打不成就打西家。

这里所说的“托儿”，并不能说他们全是坏的。因为有一些“托儿”能使你真实地拿到比外面便宜的价格来购买商品，他们拿一定的回扣，从而充当中介人的角色。但是也有一些“托儿”纯粹是坑人的，他们往往花言巧语获得参加者的信任，从而使参加者买到质次或者质次价高的产品。所以，在参加团购活动中，需要提高警惕。

网络团购注意原则：

１．所购买的货物，一定要是自己喜欢的和需要的。例如家庭人员的多少对洗衣机的大小要求是不同的。

２．不宜轻易变动自己的预算计划，必须通盘考虑自己的用钱。

３．从第二渠道打听或者查探该货物的价格，防止优惠的水份。

４．认真查验交付的货物，防止货不对板。

５．参加团购一定要索取厂家的保修卡，免中“特价商品不保修”的圈套。

６．不要参加兑现能力有限的团购。

７．确认你的召集人是可信的，衣着太光鲜或者太寒酸的都不是真正的“业主”。真正的业主也不可能对商品的性能了如指掌。

８．不要轻易地下定金，并注意有关的团购协议条款。

第二篇：团购

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第三篇：团购

团购

定义

团购（group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。现在团购的主要方式是网络团购。

发展历程

团购这种模式古已有之，只不过不是很多，国内很多网站都在尝试用团购的方式在网络上开展BtoT的工作，不过没有被完全的热炒起来，所以网络团购最早起源于被认为是美国的 Groupon，在不到2年内估值飙升到13.5亿美元。在国内始发于北京、上海、深圳等城市，目前已经迅速在全国各大城市发展起来，成为众多消费者追求的一种现代、时尚的购物方式，因为它有效的防止了不成熟市场的暴利、个人消费的盲目、抵制了大众消费的泡沫。

团购形式

第一种是自发行为的团购；

第二种是职业团购行为，目前已经出现了不少不同类型的团购性质的公司、网站和个人；

第三种就是销售商自己组织的团购。

第四种就是通过组建“消费者联盟”建立持续、稳定、从复团购渠道来创业的“个人特许加盟型团购”

优势

网络团购作为网上购物的一种组成方式，具备了网络购物的所有优点，如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势，这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

以家电为例。在线下卖场，家电企业为了盈利，通常的做法是将在渠道中因为各种原因产生的附加成本转嫁到产品上，终端消费者就不可避免地成为中间环节之间多重利润的受害者。

网络团购，不仅赋予了消费者也赋予了企业、代理商发起团购的权力。同时作为家电直销平台推出的团购，也意味着价格将比其它同类产品的网络团购更加优惠。网络团购组织方式的灵活性，无论是在时间上还是成本上，线下卖场都是望尘莫及的。

网络团购就是通过互联网平台，由专业团购机构将具有相同购买意向的零散消费者集合起来，向厂商进行大批量购买的行为。也可由消费者在团购网站上发布产品团购信息，自行发起并组织团购。

团购网站盈利模式

目前在团购类网站中相对成熟的盈利模式主要有以下六种：

1、商品直销：以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售，这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销，直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

2、活动回扣：网站作为商家与买家的中间桥梁，组织有共同需求的买家向商家集体采购，事后商家向网站支付利润回报，即大家生活中常见的“回扣”形式。千万不要小看这个“回扣”，他是最有可能成为你最大收益的方式之一。团购商品小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团、如买车团、买房团，仅一次活动的商家利润回报小到上万，大到十几万甚至更多。现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购其产生的利润回报之大可想而之。

3、商家展会：可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得收益。

4、广告服务：团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

5、售会员卡：“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式，在年轻人，特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”，网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格，更贴心的服务，可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

6、分站加盟：当网站发展到一定影响力，无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站，为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种，根据自身的发展状况、环境特点、创新，可以产生更多的盈利方式，比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等。

团购风险

1.作为一种新兴的消费方式，网络团购目前还没有相关的规则来约束它，因此，诈骗案也屡见不鲜。

2.网络团购目前存在着一些陷阱。例如：建材、家具等行业的产品价格缺乏透明度，有的商家暗地里拉高标价再打折，这样消费者就很被动。

3.网络团购还存在售后服务不完善等问题。

网络团购毕竟只是出于某一特定目的而临时组织的松散团体。现实中，团购者交易成功后就分散了，售后一旦出现纠纷，往往难以再组织起来，这给消费者日后的维权行动带来困难。因此，网络团购的参与者还应该想办法签订团购协议来规避各种风险。

为了确保购物安全，消费者在选择团购博取优惠价格的同时，对团购平台的选择也应该谨慎小心。选择专业、信誉高的平台发起团购，或参加团购，即可以提高网购安全系数，团购产品的质量及售后服务也能有所保障。

总结

团购是一种促销手段，不是商业模式。他是一个聚拢人气的方式，最终的经营会导向传统的销售方式。团购网站的发展最终不是被 B2C网站收购，就是自己建网上商城搞B2C电子商务。小型的地区性团购网站依然会继续存在，但不会有股票上市的那一天。未来，将出现自助式的团购服务，允许本地商户创建一个类似于Facebook的商店账户，用户可以关注这些账户并完成交易。这些商户可以添加自己的交易，绕过团购网站在每个城市团购交易的长时间排队等候。可以了解下现在做团购平台的，很多都是做实体餐饮、娱乐等服务的团购，平台审核过程提交时间比较长，很多商家得不到推广，自助平台的开放类似淘宝商城一样，百花齐放，各显神通。拿淘宝的“聚划算”平台等团购案例来说，对于制造业发达的城市和企业来说非常有利，只需要有好的产品利用成熟的平台为消费者服务！未来10年网货将占主流消费，一方面提高制造业的利润，降低商品附加值，让产品更值钱、物有所值。

第四篇：装修建材团购的好处,建材团购的注意事项

团购已经成为现在生活中非常流行的一种消费方式，很多人出去做任何消费都想要看看有没有团购，团购的确能够让我们更加省钱，也能减少我们的支出。那么在装修中要购买建材，我们选用团购好吗？建材团购有什么注意事项呢？

装修买建材用团购好吗：

1、品牌比较齐全：参加团购的商户比较多，同时给出的价格都是低于店面个人成交价的团购价格；

2、服务与店面比稍差，但还是有保障 由于团购订单较多，商户在发货与安装这些会比平时自己在店里买要慢一些，但售后服务跟质保是一样的；

3、团购会中特价品较多 这个就要靠自己去淘宝了，有些特价是商家为了吸引客户，打知名度限量推出的，有些特价是商户清尾货推出的。但质量方面一般都没有太大问题，所以在展会中买特价还是划得来的。

4、团购会中赠品，礼品比较多 这是团购会的一个附加优惠，一般组织方都会拿出资金对下单业主进行回馈，有些产品因为价格体系的限定，只有在礼品上给予优惠，价格可能不会有太大变动。

装修买建材团购的好处：

1、团购价格低于产品市场最低零售价，参加团购能够有效降低消费者的交易成本，在保证质量和服务的前提下，获得合理的低价格。团购实质相当于批发，团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购，可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买，所以购买同样质量的产品，能够享受更低的价格和更优质的服务。根据团购的人数和订购产品的数量，消费者一般能得到从5％到40％不等的优惠幅度。

2、产品的质量和服务能够得到有效的保证。能够彻底转变传统消费行为中，因市场不透明和信息不对称，而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间，并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价，在购买和服务过程中占据主动地位，真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品，达到省时、省心、省力、省钱的目的。

建材团购注意事项：

1、选择真正适合自己的产品

不是所有的业主都需要用某某品牌的地板或者家具，或许这个品牌的产品颜色或者风格并不适合自己的想法和房屋格局，所以在装修前，首先要想好自己到底要什么样的东西。通常在选择团购项目时，尽量选择较知名的品牌，可以得到实惠较多的产品，如果是没听过的品牌，在网上也没有什么人知道，价格优惠幅度不够让你满意的话，就不一定要选择参加了。

2、比较价格

并不一定团购价格就是最低的价格。在参加团购付费前，自己先去商家询一下市场价，试着还还价，是不是可以还到比团购价更低的折扣，因为很多团购组织者从中得到很高的提成，而使消费者并未真正得到实惠价格。

3、考察售中与售后服务

在选择团购项目的时候，服务太重要了，所以一定要多了解该品牌该产品的服务情况，这些内容可以通过正在使用该产品的老用户征求意见得到。售中是指某些产品在送货，安装的时候的服务质量，比如说送货人员是否将材料送上门至指定地点，安装工人是否注意安全、清洁、防水防火以及其它方面的事项。售后是指安装以后，正式投入使用中发生问题时，商家解决问题的效率和态度，这个大家都知道的，要维护自己的消费者权益。

4、认真查看团购协议

团购协议就是购买合同，要仔细的看清楚每一条，有问题的应该及时向团长提出，得到满意答案后再选择参加。协议一定要请商家盖章才可以生效。

总结：上文中的内容就是有关团购建材的一些注意事项和团购建材的好处，希望本文内容对大家有所帮助。

第五篇：策划团购活动的注意事项

策划团购活动的注意事项

之前一段时间因工作上的需要，经常与一些团购网站接触，并在接触中，总结了一些经验，现总结出来供大家参考，在此声明对任何团购网站没有攻击之意，只为更多业界企划人提供参考。

一、团购活动成功的关键：选择合作方

选择了一个对的合作方，整个团购活动就相当于成功了一半！但，没有最好的合作方，只有最适合的合作方，这就需要针对团购活动的目的进行整体考量，是拉动销售，还是回馈大众；是口碑造势，还是宣传品牌形象，这些都决定着与谁合作。当然，这和企业品牌周期也密不可分，另外团购的网站的口碑也是考量重点，龌龊的想，如果团购网站资金流断裂，货款不能回笼，这会比被欠薪的劳动者还惨；另一方面，团购网站基于对品牌的市场影响给予的支持力度也有一定的分别。

二、团购关键节点的考量

1.验证方式

验证方式的响应速度决定着消费体验的舒适程度，浅白的讲，如果客户拿着团购的凭据来到店面，仅验证环节就需要3分钟以上，对于正餐企业来讲，客人的耐心可能会好些，验证的时间列入了等菜的时间还好接受，也不会影响到其他客人，如果对于饮品等快消类餐饮就悲催了，当事消费者会不爽，后面排队的消费者也会跳脚，这样团购活动变成了“客诉引发源”，不但没有拉到新客人，连忠实顾客也心存不爽，这样的活动还是不做为妙，“你做或者不做，忠实客户就在那里，不增不减，你团或者不团，新客户就在那里，不悲不喜”。

验证大致方式有四种：电话、网络、二维码、快递兑换券

1.1电话，目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团，团宝网，美团网。电话验证需要合作团购网站有强大的电话客服中心和店面认真负责的服务人员，否则好容易打通的电话，报错了兑换券的号码，或者在沟通中有所疏漏，非要别扭的想，报错了号码，又没有仔细和电话客服核对客人身份，把其他客人的兑换券核销掉了，“被核销”的客人莫名其妙为别人买单，等到自己兑换的时候被告知兑换券已经失效了，换做是谁，不跳脚才怪。总之，窃以为，电话验证这一方法并没有想象的简单，是需要电话客服、服务人员、客人三方核销，节点过多就容易出现问题，因此，电话验证的方法一般都用来在二维码机器故障时作为应急方式使用；而不作为主要验证方式。

1.2.网络目前采用这一验证方式的团购网站有大众点评团、拉手网、嘀嗒团。网络验证同样是响应速度问题，一些商场里的店面网络情况并不理想，存在网络连接不稳的情况，尽管合作网站会提供笔记本电脑，但保护好这一财产也是需要考虑的问题；以在某快餐品牌的实际体验来看，这需要针对团购客户的服务流程和内心足够强大服务人员，因为验证时间长到与产品出品时间相同，只能乐观的想，不会有无聊的顾客拿着使用过的兑换券去兑换产品，如果是站在悲观主义者的角度，产品不能被兑换券带走，就只能去往垃圾桶，或经手服务人员自己买下吃掉。

1.3 二维码，目前采用这一验证方式的团购网站有糯米团、窝窝团、满座团甚至不需要扫描手机二维码而直接输码出单。其实二维码技术多半是团购网站与第三方合作的方式，坦白的讲，每发送一条手机二维码是需要团购网站付费给第三方的资费的，团购网站是媒体也需要运营和盈利的，尽管有很多融资渠道，但成本也是需要核算的，因此如果团购网站提出二维码验证的话，说明还是很有合作诚意的。二维码验证应该是目前最方便也是最适合快消类连锁品牌的验证方式，验证时间只有8秒钟时间，只需要20cm*18cm*4.5cm的空间，和有手机sim卡信号地点就可使用，相对来说更为便捷，但也要做好机器失灵的准备，一般成熟的团购都会给出电话核销预案。采用二维码的前提最好是有请合作方派出技术人员进行二维码验证设备信号检查测，如果合作方足够负责的话。

1.4 快递，餐饮界用快递发送兑换券可能只有大众团一家，大众也做得非常好，甚至愿意承担快递费用。这一方式的好处是，客户凭券兑换，兑换的时间缩短了，店面的压力减轻了，尤其是拥有众多分店的品牌，只需从总部发出兑换券，然后通知各分店收银员即可解决验证过程，但是消费者在网站下单后，还要眼巴巴的等上

一、两天，相信这个购物体验不够美好。另外快递也有丢单的危险，哪怕是万分之一。

1.5 最笨最土的方法也可能有用

当所有的验证方式都变成浮云不能使用，比如东城西城街头烤地瓜成立联盟，组织团购，那么如何验证？那就用最笨的办法，抄单号和限制兑换条件，西城买的只能在西城兑，并只能设定在团购下线(通常为四天）之后才能开始兑换，手工划掉失效的号码。注意的细节有：一设计号段，比如兑换码1字头一张表，2字头一张表以便于查找，二、设定不能退款和退货，不要难为我们这些烤地瓜的；

三、同样设定核准条件，以免误删，手机号码、兑换码同时核定；

2.结算方式

结算方式和购买金融产品差不多，分为前端和后端。

前端就是团购网站一次性付款买断所有产品，合作方一般会要求较低的折扣，并加价后负责销售。这种形式的好处在于，先行收到首付款，将资金风险化小，也无需担心销售数量问题，可能更易被加盟连锁类企业的加盟主接受；但团购网站将会加一定比率出售，首付款尽管是一个可观的数目，但是这以无形的品牌价值为前提的，如果合作顺利，皆大欢喜；但一旦有不想发生的状况发生，受影响的将是品牌形象；有时邪恶的想想，现在银行资金面紧张的现状，用这笔现金流还可以做点别的作为。

后端就是正常的结算，一般的情况是活动下线5个工作日结算80%,彻底结束后结算另外的20%,如果有退款还要扣除。后端也会有团购网站加价出售的问题，这需要在合作之前协商好，并明确的写入合同，当然如果品牌足够强大，也有天使的团购网站也只为品牌双赢，提出不加价的合作的情况也是有的，但是大多数网站是依靠加价来生存获利的，和你谈判几轮下来的市场人员也是需要项目提成来改善生活的，以俺的慈悲心来看，既然是合作，那就与人方便也是与己方便啊，善了个哉的!

4..有效期

有效期短，资金回笼快，但是店面每天接待的压力也大；有效期长，店面压力小了，但是战线过长，活动效应很容易被岁月这把杀猪刀磨损掉，窃以为，最恰当的有效期应该为50天左右。

5.产品组合既然是团购，还是拿出招牌产品和最诚意的折扣吧，当然这也要和季节和成本相关，赔本不一定赚来吆喝，也许是骂声一片。曝光率是把双刃剑，用得好披荆斩棘、开疆拓土，用得不好，伤人伤己，误伤自宫。

6.团购附加值

这是团购网站大战中留给甲方最好的蛋糕，附加值一般是网络上推广，网络红人的幕后推动；再有就是网站本身的产品，比如大众点评网就有很多需要付费的产品，比如后台分析软件、网络广告等，还有就是团购的采买和合作而来的广告媒体：电视节目、公交车车载电视、车体广告，再有就是分众传媒的楼宇广告。这里在聒噪一番分众传媒，分众传媒的楼宇广告，现在有三种，一种是电梯间广告1.0，600*800左右的海报框，一般投放周期是半个月；一种是电梯广告2.0，前一种的升级，不过是变为动态相册，一般是15秒4帧左右，每天播放

480次；另外一种是一楼等电梯位置的电视，时长也是15秒为一个播放单位，每天播放60次，分众现在给出的套播套餐，按点位级别分为ABCD,按天收费；选择投放点位也是个要花心思的活儿，一般来讲楼宇电视的点位优于2.0,2.0优于1.0，但展示时间刚好相反，还觉得不放心的话，就去查查各点位大厦的每天每平米租金，就会有个大致的衡量了。不过，要是要求团购网站把15秒的播放周期都送给商户，这未免苛求了，有个3秒钟的形象展示便足以了吧,可播放的天数还是越长越好。在最后唠叨的是，分众需要在15天将广告物料交付，才能保证与活动同期，这个是值得注意的。

尽管这么多的附加值可选择，但还要像选择媒体投放一样的方法，针对产品和企业定位来考量媒体特性和受众人群，不要因为是附加资源就胡乱选择，这个蛋糕的背后是品牌价值和让度团购产品市价来支撑的。

7.团购碎碎念

团购次数不可过多，一次刚好；再而衰，三而竭；销量问题，销量小，数字难看，数量多店面压力大，还是理智的考量店面的接待能力，计算好每日最大接待量，团购的前一两周，是接待量激增的档期，做好准备迎接客人吧！团购上线的时机，一般是周二和周四，只要仔细要考虑受众的作息时间就可以得出结论。

8.道听途说的一些失败案例

某知名火锅的外卖团购，尽管团购的数字不好看，但在团购附加值的选择上并没有马虎，也许商户还是得到了他想要的；某甜品的团购，曝光率过激增，数量过多，造成的接待困难，被销售额误伤。

结语：

还是开篇所讲的，根根活动目的来选择最适合的合作方，上述需要考量的节点不过是细节上的甚至是技术上的，达到活动的目的才是衡量合作方最关键因素，因此了解各团购网站的特性及受众群体才是在初期就要完成的重要工作；就团购网站厮杀的现状来讲，免费的蛋糕不会享用的太久，团购网站在高度的竞争中总会有强者为王，“团购，要趁早啊!”