第一篇：水煮三国 读书笔记

一个人要成功，一要自己行，二要有别人说你行，三、说你行的人他得行，四，自己的身体得行。

自助者天助

1.真正的自助者是令人敬佩的觉悟者，他会藐视困难，而困难在他面前也会令人奇怪地轰然倒地。

2.真正的自住者就像黑夜里的萤火虫，不仅能照亮自己，赢得别人的欣赏——当人们欣赏一个人时，往往会用帮助的方式表示爱护——好运气因此而降临。

3.人们相信，一个真正的自助者最终会实现他的成功，而所有帮助过他的人也会为此感到欣慰。

4.如果自助者懂得报恩，人们就会给他更多的帮助，他因此可以轻松地面对生活。

受人欢迎的秘方

1.每天对着镜子练习微笑；

2.遇到同学，要亲切地打招呼；

3.以一颗善良的心主动去帮助别人；

4.人非圣贤，孰能无过？以同理心来宽容地对待身边的每一个人；

5.坚信善待他人就是善待自己的公关哲学。

创建高效绩团队的五大要诀

一、营造一种支持性的人力资源环境，一种良好的沟通平台

倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。

二、团队成员的自豪感：每位成员都希望拥有一支

光荣的团队，而一直光荣的团队往往会有自己独特的标志。如果缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的自豪感就会荡然无存。

因此，从创建公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

三、让每一位成员的才能与角色相匹配：团队成员

必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。做到了这一点，成员们就能根据条件的需要，迅速地行动起来，而不需要有人下命令——换言之，团队成员能根据工作的需要自发地

作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。

四、设定具有挑战性的团队目标

主管人员的职责是激励整个团队向总体的目标前进，而不是强调个人的工作量。如果做得好，一位劳动模范也许会起到领头羊的作用；然而在不同的工作环境下，这种做法却很可能打击团队的合作。

正确的作用是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一位成员的团队协作精神。当人们意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中员工的注意力，一些内部的小矛盾也就往往消弭于无形了。此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更紧密团结的团队。

五、正确的效绩评估

一个卓有成效的效绩评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。企业之所以要进行效绩评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，这就是消极评估的评核性；其次是希望通过效绩评估，帮助员工找出自己效绩差的真正原因，激发员工的潜能，我们把此称为消极评估的发展性。

与效绩评估紧密相关的工作，

第二篇：水煮三国读书笔记

《水煮三国》的读书笔记

《水煮三国》是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理展现在我们的面前的管理作品。表面上看似荒诞不经，仔细揣摩却 别有风味。确如王璞先生所言：“原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用¹小品¹的形式来演绎。”该书的流行，自是有它的道理。

先不说内容，仅就其形式上也有许多值得我们学习之处：一是借古人的故事，讲今天的管理方法，古今结合，耐人寻味。二是讲评结合，以有趣的三国故事为主料，期间掺杂着作者自己的观点，不知不觉间，复杂的管理理论，就被简化到了读者的脑中。三是正反相衬，从不同的角度诠释管理学的道理，既有董卓“把梳子卖给和尚”的创意揭秘，还有吕将军夺得月冠军天机的泄露，使文章妙趣横生，实是让人欲罢不能，拍案叫绝。

再从内容上看，“管理的全部作用在于，它能帮助你建立起一种让顾客满意的企业机制”，“企业文化其实是一种过程管理”，类似这种睿智不俗的观点、表达在书中层出不穷。给我印象最深的，是书中的木桶理论。

书中将公司比喻成一个木桶，“一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大，同样无法装满水。”一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。所以领导者不但要会选择那些优秀的“木板”，更要学会如何把这些“木板”紧密的结合，就像一位优秀的箍桶匠那样做出一个完美的木桶。书中的刘备提出了五种理论来提高团队的协作能力：

1、营造一种支持性的人力资源环境，一种良好的沟通平台。倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。

2、团队成员的自豪感。众所周知，每位成员都希望身处在一支光荣的团队之中。而孙子兵法云：“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。领导者要做的是挖掘出员工的奉献精神，让员工意识到只有发挥自己的力量，企业才能得到更好的发展。因此，从营造公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种“领导型”英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

3、让每一位成员的才能与角色相匹配。团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，只有这样，才能真正做到人尽其才。

4、设定具有挑战性的团队目标。公司领导者的作用之一，就是为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一位成员的团队协作精神。当员工意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中员工的注意力，此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更紧密团结的团队。

5、正确的效绩评估。一个卓有成效的效绩评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。企业之所以要进行效绩评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，这就是消极评估的评核性；其次是希望通过效绩评估，帮助员工找出自己效绩差的真正原因，激发员工的潜能，我们把此称为消极评估的发展性。其实它的目的说白了就是多劳多得，奖优罚劣，从侧面激发员工才能。书中这里的观点很有趣，正所谓小功不赏，则大功不立，奖惩合理、奖惩及时非常重要。正如我们说的，锦上添花远不如雪中送炭，在工作最累的时候送上一个汉堡包一盒清凉油要比3个月后请他吃满汉大餐，睡席梦思更有效、更让人感动、更节省成本。另一方面，职场中的奖励也并非都是物质，许多不花钱的“胡萝卜”（例如以按时发工资来增加员工的安全感和对公司的归属感）有时或许可以获得更好的效果。

小小故事大学问，建议大家在闲暇之余抽空多瞄几眼这本书，经本人验证这本另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样，辛辣而又让人感到痛快，让我们一起笑谈三国现代史，慢慢回味那幽默、麻辣的风味。

第三篇：水煮三国(读书笔记)

《水煮三国》读书笔记

1命运是一直沦落在鸡窝里的鹰，不要相信命运，不去尝试，你永远也不知道自己适合做什么。不要在意旁人的眼光，用自己的成功把他们彻底击垮。

2自助者天助。真正的自助者是令人敬佩的觉悟者，他会藐视困难。自助者会赢得别人的欣赏，别人会对其帮助。

3心在哪里，财富就在哪里。心理装着什么，就能看见什么。有一颗充满爱心的心会吸引幸福，生活会变得美好。

4做一个受欢迎的人。你对别人友好，别人就会对你友好。常微笑，多关心他人，学会宽容。

5一个人的潜能，经过培养之后才能显现出令人欣赏的才华和优点

6遇到困难不要轻易绝望，想想自己是不是用上了全部力量（包括人脉）。

7让心灵充满激情。不要怀疑成功，时刻对自己注入新鲜血液，保持积极的心态。

8你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。

9从把梳子卖给和尚这个故事可以看出：吃苦耐劳，真诚固然重要，但是借风使舵会事半功倍。最高的境界是经过策划分析为自己创造条件。

10一只木桶能装多少水不仅取决于最短的那快木板，还取决于木板之间是否有空隙。一个团队的战斗力不仅取决于每个成员的能力，还取决于成员之间的合作能力。

11．创建高效绩团队的五大要诀：

①营造良好的交流氛围，提供一个好的沟通平台

②让团队成员有自豪感，成员才愿意为团队奉献精神动力

③善于分配角色，用起所长，避其所短。并且分工明确，就想手术台前的医生每种职责都分配到位

④设定具有挑战性的团队目标

⑤.正确的绩效评估。对员工进行考核，判断其是否称职，从而保证员工与其职位以及薪水相匹配

12《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

13邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正。换一句话说，就是：为了

正当的目的，可以不择手段

14治人者致人而不致于人—所谓致人的致，就是控制的意思。作为劳心者，应该有足够的控制力让那些员工学会遵守规则，即：一方面要学会尊敬领导，就是服服帖帖；另一方面要积极勤奋地工作。

15奖赏不能随心所欲，要有制度。考虑到每个人的心态。奖励要根据员工的需求，过多是毒药。

16十种不用花钱的胡萝卜

① 天女散花。经常到处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬

② 表示关怀

③ 假装关怀

④ 具有特殊意义的礼物

⑤ 让工作充满挑战性的刺激

⑥ 颁发奖状

⑦ 和员工一起共进午餐

⑧ 让员工自己制定工作目标

⑨ 鼓励员工的献身精神

⑩ 策划员工之间的竞争

17狗尾巴草长不成白菜。用人要正确

18懂得授权以及授权的障碍：

① 不信任员工

② 害怕失去对任务的控制

③ 过高强调自己在组织中的重要性

④ 以为自己可以做得比别人好

⑤ 害怕削弱自己在组织中的地位

⑥ 喜欢与部下争功

⑦ 认为授权会降低灵活性

⑧ 害怕影响员工的正常工作

⑨ 他们不了解公司的发展规划

19装勤奋六大高招

① 手持文件到处走

② 时时刻刻敲电脑

③ 办公桌上堆如山

④ 唉声叹气装烦躁

⑤ 比老板晚回家

⑥ 深奥词汇满嘴挂

20不要扣员工工资，否则就像买菜讨价还价，菜贩子也就给你参水。

21找对人才的步骤

① 界定职位所需承担的主要工作任务；

② 界定最适合人选的所需具备的条件，包括职业性向、资历、体格等 ③ 让候选人才与他所负责的职务相匹配

22为了得到忠臣良将，光靠招聘是不够的，要培养一种知恩图报的组织文化。

23办公室恋情容易造成工作伦理的扭曲

24管理学演进的五个阶段

① 不能只有一个优秀的员工

② 员工之间要有竞争

③ 论功行赏

④ 利润分享计划和养老今计划

⑤ 给员工提供创业的平台

第四篇：水煮三国

《水煮三国》读书报告

《水煮三国》是一本通俗轻松的管理学书，作者成君忆根据自己多年在管理实战中的经验和心得，以中国古典著作《三国演义》的故事为主线，讲述管理学问。作者生动的文字，让本来较为沉闷的管理学充满趣味，犹如川菜一样，看似简单，实则令人回味无穷。

这是一本以妇孺皆知的三国故事为底料，加了一些无厘头的快意纸笔的管理作品。粗略翻翻似荒诞不经，仔细揣摩却还是能让人品出些滋味。以古寓今的机锋，亦庄亦谐的情态，娓娓道来的笔触，以及似俗拙实精巧的妙论，或让人頷首、发笑，或让人深思、击节。确如王璞先生所言：“原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用¹小品¹的形式来演绎。”该书的流行，自是有它的道理，不说内容，仅就其形式上也有许多值得我们学习之处。先看看它的书名吧，现在已是习以为常了，初次接触会否引起你“少见多怪”的遐想呢？喜欢吃辣的朋友眼前立马有一樽沸腾的火锅或是一盆红彤彤的水煮鱼片，有的还会想到由于经济实惠，也用不着太注意吃相，即使额头大汗淋漓，心里却怡然惬意的情景。从这个书名，就知道它不是那种厚重的东西，而是轻松愉悦如春晚赵氏的小品，不过就是在你面前“走两步儿”。一个书名就能让人联想这么多，想不畅销也难。再看看这本书的切入点，它水煮的是三国，换个水煮别的什么恐难引起思索或是莞尔。这不仅因为三国的故事家喻户晓，更在于水煮三国还算切义，也能让人联想到比发笑更多的含义，此即“治大国若烹小鲜’之谓。西游本就是小炒，再煮也煮不出新鲜的味道，无厘头终究不过仅是让人一笑。再看看书的装帧吧，无论封底封面，还是章节插图及刀口漫画，抑或正文字体字号的用法，既别出心裁，又与内容浑然一体，和谐统一。很显然，这里是有统一策划的，内容与形式，是同一品牌的不同方面，具有内在同一性。而这些，对我们文章标题的制作，内容的取舍，文章切入点的选取，以及对刊物整体质量的控制，刊物风格同一性的把握都不无启发

《水煮三国》共计二十三个章节，每个章节阐述一个管理学难题，大致可分为四大类：一是职场创业的生存谋略，二是以人为本的管理谋略，三是团队互动的交际谋略，四是料敌制胜的营销谋略。四大类内容却贯穿着一条红线，就是以人为本，以智制胜。它把三国看做竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，那么三国著作中的曹操，孙权和刘备便是这三不同类型企业的管理者，他们运用适合自身发展的管理策略，搏击商海。

《水煮三国》中的故事给我印象最深刻的是关于胡萝卜的种类和用途说法。三国中的糜竺把员工比作兔子，奖励机制比作胡萝卜，告诉我们要注意奖励机制的改革，胡萝卜永远不能只限于一种。糜竺为我们提供了十种胡萝卜：天女散花，表示关怀，假装关怀，具有特殊意义的礼物，让工作充满挑战性的刺激，颁发奖励，和员工一起共进午餐，给员工自己制定工作目标的机会，激励他们的献身精神和策划员工之间的竞争。它联系了管理学中的需求等级和马斯洛需要层次论来

讲述奖励机制理论的制定，例如，需要按照每位员工的需要层次，循序渐进去用管理技巧去满足他们的需求，不能突然过于奖励，会使奖励机制受到破坏。要知道员工是管理的持续下去的必要条件，是企业中必不可少的条件，所以员工的管理便成为企业管理的重中之重。《太公兵法》云：“夫用兵之要，在崇礼而重禄。礼崇则智士至，禄重则义士轻死„„故，礼者士之所归，赏者士之所死。礼赏不倦，则士争死。”礼者与赏者，其实就是胡萝卜政策的两大类别。作为一位管理者，是需要通过员工的进取去实现经营目标的。然而，如果没有胡萝卜是难以让“兔子们”努力工作起来的，一旦员工的士气无法振作，你的目标、企业的盈利就变得虚妄。因此，在一个以人为本的企业文化中，胡萝卜几乎无处不在，并且以不同形势出现。可见，我们在管理中，需要一些胡萝卜来经营一种积极地团队文化，刺激员工积极性，包括那些不花钱的胡萝卜。

刘备的漏水桶理论也是让我受益匪浅，几乎读过此书的人都会记得。文中的角色刘备以木桶理论向老板提建议。公司就如同一只木桶，一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板长度，而不是最长的那块—这个比喻似乎还可以继续引申一下，一只木桶能够装多少水不仅取决于每一块木板的长度，还取决于木板与木板之间的结合是否紧密。如果木板与木板之间存在缝隙或缝隙很大，同样无法装满水。您可能认为我的综合能力比较优秀，但是，一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡、紧密地结合形成一个强大的整体。这里告诉我们箍好一只好水桶才是关键，也就是创建一支高绩效的团队是企业管理的关键，而箍只好水桶是需要智慧，需要科学，不能只靠蛮力。箍水桶是一种以人为本的管理哲学，这种哲学能够对你每一项人事决策产生指导性的影响，从而可以建立一种以价值观为基础的劳资关系，作为管理者，箍水桶的能力需要具备。

“把梳子卖给和尚”是我们耳熟能详的营销故事，而作者对这个经典故事做了颠覆性德批判，他认为这个故事实际上是在鼓励我们社会中商业欺诈的风气，与真正的营销谋略根本不能相提并论，也是在鼓励企业应该秉着高尚的创业信条。要知道，管理者需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者必须的首要条件。而在坚持诚信的基础上，作者极力推崇以消费者为中心的“攻心”谋略。他以“诸葛亮”之口罗列了女人和顾客的21个类比，形象风趣地说：“做生意和追女人的诀窍，其实都只有四个字：攻心为上。”为了达此目的，他进一步列举了市场营销中需要关注的顾客的12个动情点，提出了应对商场变化的上中下三策，从而圆满地回答了“蚂蚁能否绊倒大象”这个需要以谋制胜的营销难题。我提到的几个故事也只是该书的冰山一角，书中许许多多的故事都让我们在趣味中了解管理学的知识、道理，该书也不像某些书籍只为取悦读者而过于突出笑点，它在把管理学中的基础知识都有点到，还把中国古典著作三国中的人物性格表现出来，故事情节也是非常吻合，对于作者的文字驾驭能力确实让我佩服。

综观全书，一个主导思想就是：人性的研究，以人为本，以智制胜，表现了谋略学在公司管理和市场营销中的精髓。但我觉的除了的强调人的主观能动性，还应该重视市场的客观发展规律，顺应市场大趋势，才能让一个公司立于不败之地。

《水煮三国》这本书让平时枯燥、模糊的管理知识具体有趣化，对学习管理学起到很大的作用，从书中我也获得了许多之前在课本难以理解的知识点，该书确实让我们收获很多，不但从中学习到很到管理和营销方面的知识，更重要的是给自己的思维和思想带来了前所未有的冲击，看到解决事情的多面性和灵活性，这种意识对自己的工作和生活都将起到引导的作用，可以说有种指点迷津的效果，读后收益菲浅。

第五篇：水煮三国

《水煮三国》读书笔记

我们家有一本特殊的书，就是《水煮三国》，它是我父亲自制，由打印纸线装而成的。我父亲说当时书店买不着，他又喜欢里面的言语训导，于是他就在网上整理了一本打印了出来。父亲如此推荐，我怎能不拜读这本拥有多年从业资历的企业管理顾问成君忆的代表作《水煮三国》呢！

初读《水煮三国》，里面诙谐幽默的故事，荒诞不经的语言深深的吸引了我。而再读《水煮三国》，更吸引我的就是隐含在故事中的关于公司管理和市场营销的作者的精辟见解。《水煮三国》融三国智慧与管理精义于一体，寓至理于谈笑之中，这部独特的“三国”，借古讽今，既可做枕侧兵法，幕后镜鉴，助君纵横驰骋，又可做茶余谈资，饭后小品，博群开怀一笑。

纵观全书，《水煮三国》以三国为主线，讲述了主人公刘备白手起家的发展过程。成君忆把三国看做是竞争市场中的三类公司，一类是利用计划经济的特点，大量占用国家资源的传统企业，实力雄厚、产品占据市场半壁江山，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；另一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。全书就是讲在这三类企业商战间的市场营销和公司管理知识。

书中最让我注意的是“把梳子卖给和尚”的故事。故事说，有三个人为推销梳子来到一个寺院。销售甲因为不屈不挠的推销，终于卖出了一把梳子。销售乙善于观察，向方丈推销梳子以供香客梳被风吹乱的头发以示对我佛的尊敬，由此卖出了十把梳子。销售丙则向方丈建议宝刹以梳子回赠香客的虔诚之心，方丈大喜，买下来一千把梳子。

这个故事看似经典，似乎是在鼓励人们要换位思考，细心观察，详细分析，但事实上，这是不合理的。和尚信仰佛教，推崇六根清净，没有世俗杂念，在佛像面前梳头是不敬的，和尚送梳子更是有风花雪月之嫌。故事中说：“每一个有商业头脑的人都会把目光盯住一群傻瓜和笨蛋。”董卓讲这个故事，以16000元的月薪做诱饵，就是为了找一群垫钱的推销员。这就跟现实中违法的传销活动一样，由上家以一定利益诱惑来发展下家，下家再发展下家，一层一层的剥削钱财，这样的结果必定是得到法律的制裁。“把梳子卖给和尚”是一个被某些人奉为经典的营销故事。然而，这个故事却在鼓励一种商业欺诈。如果我们对这个故事深信不疑，就意味着我们愿意做一只捕蝉的螳螂。如果我们并不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着我们是螳螂背后那只阴险的黄雀。创业信条决定了我们的命运，我们需要一种高尚的创业信条，这是成功的管理者所必需的首要条件。

《水煮三国》除了将“把梳子卖个和尚”这个经典销售案例做了颠覆性批判外，成君忆对木桶理论也做出了特别的见解。著名的“木桶理论”就是说，一只木桶能够装多少水取决于最短的一块木板的长度，而不是最长的那块。同样的，我们也可以说一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大，同样无法装满水。这放在商战中就意味着一个团队的战斗力，不仅取决于每一位成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合的协调性。那么面对如今日新月异变化的市场，如何箍好一只木桶，即创建一个高绩效的团队呢？书中也给困惑的读者们做出了五点解答：第一，营造一种支持性的人力资源环境。第二，团队成员的自豪感。第三，让每一位成员的才能与角色相匹配。第四，设定具有挑战性的目标。第五，正确的绩效评估。

这样特殊见解和理论还有很多。

《水煮三国》讲的是三国故事，说的是管理学问，其形式新颖、语言风趣，并且不是哗众取宠的无聊调侃，其中蕴含的妙论另人啧啧称奇。通过阅读《水煮三国》，我不但学习到了管理和营销知识，更重要的是让我的思维受到了前所未有的冲击，这可以让我看到事情的多面性和灵活性，让我受益匪浅。