第一篇：市场营销2012年活动策划书

市场营销班春游户外烧烤活动策划书

一、活动背景：春季万物复苏，生机勃勃，班级集体活动已经成为大学生们丰富

多彩的生活的一部分，同学们可以通过到外面集体活动去领略外面的风景和适应外面的生活，更家增进同学们的友谊和集体荣誉感。

二、活动主题：走近自然，放飞青春

三、活动目的及意义：大学，是一个充满青春和活力的激情世界。外出烧烤活动

既能丰富我们的户外生活，又能陶冶我们的情操。班级成员一起参与，可以加强同学之间的交流和沟通，让彼此的感情得以升华；从而促进集体的团结协作增加班级集体荣誉感。

四、活动地点： 徐家山

五、活动时间： 2012年05月01日 星期二（暂定）

六、策划人员: 市场营销1001班全体班委

七、参与人员： 市场营销1001班全体同学

八、出行方式： 全班同学以宿舍为单位共分成12个小组（有个别宿舍人数不够的与另外宿舍合并），由舍长负责各组的出行，统一在安宁区书立方集合，分组乘103路公交至小西湖下，转乘119路公交车至目的地。

九、活动安排：

（1）活动前期安排：

1、召开班会共同讨论活动细节及需要注意的地方；

2、联系徐家山方面负责人预定活动场所；

3、活动前准备相机对活动过程进行拍照记录

4、做好活动各项工作分配，如：拍照负责人、联

系人员、路线人员、活动记录人员等；

5、同学自行购买活动相关所需物品；

6、做好活动经费预算，并在例会上公布；

（2）活动流程安排：

①具体时间安排：

1、集合时间：2012年05月01日上午8:302、出发时间： 9:003、到达时间： 10:304、现场活动时间：10:40—15:005、返校时间： 15：106、到校时间： 16:40

②活动内容安排：

1、到达后各组先熟悉环境（先到者在规定范

围内自由活动）；

2、人员如数到达后开始租用炉具准备烧烤；

3、烧烤时间为2小时，烧烤结束后休息20

分钟，准备登山游览徐家山国家森林公

园，时间为1小时，下山后开展娱乐活动，如唱歌，跳舞…

4、下山后收拾行装准备返校；

十、具体人员安排：

1、活动总负责人：张超 刘辰晓

2、路线制定人员：石猛 张婷婷（负责登山路线）

3、娱乐活动负责人：杨娟 杨雪（下山后的娱乐活动开展）

4、安全人员： 张静 郑富强（清查人数，活动中途及乘车安全）

5、财务人员：石琳（记录活动中的集体费用，如租用炉具等）

6、活动总结人员：李书惠（活动总结及宣传稿等）

7、照相人员：刘辰晓（拍照和活动照片处理及上传等）

8、材料采购人员：石琳 张静（采购烧烤集体使用的配料及工具）

十一、经费预算：

1、食物：自行购买（以清真食物为主，如牛肉、羊肉、蔬菜等。饮料自备）

2、配料：油，盐，酱，辣椒，烧烤汁等由班费购买，预计经费为100元。

3、烧烤工具：炉具 烧烤刷 烧烤签等由班费统一出资，约100元

4、其他花费：进山门票每人五元，座位每人10—15元，共花费约700元合计约：900元

十二、注意事项:

1、各位同学务必保管好个人物品、注意人身及财务安全；

2、所有人员必须有强烈的时间感和纪律观念；

3、各成员须服从负责人及舍长的指挥；

4、活动过程中，注意卫生，不乱吃食物；

5、各队长担负起责任，要密切关注成员的去向，并及时提醒；

6、适当准备一些常用药（创口贴等）；

7、会餐结束后，组织清理活动场地；

8、注意大学生素质，做到言行举止规范，以礼待人

此次活动应特别注意的是大家的人身安全问题：出发前再三叮嘱每个人，远离危险地及不要嬉戏打闹途中注意上下车安全；注意用火安全及炊具使用安全等

市场营销1001班

二0一二年三月十一日

策划人：张超 刘辰晓 石猛 郑富强

第二篇：市场营销活动策划书

苏州工业园区服务外包职业学院

市

第一组成员：宗晨场 营 销 策 划 书高国翔 魏礼颖 张苏娟 司玥

一、活动目的1、扩大脑白金知名度与美誉度。

2、加深与消费者的沟通与联系。

3、加强与经销商联系，增加客户。

4、激发潜在顾客，使其成为我们长期的客户。

二、活动对象

指有购买调理肠胃和排毒类保健品需求的所有消费者。

三、活动口号

孝在其中，笑在其中。脑白金，爸妈的福星，儿女的爱心，健康的选择。

四、活动时间

2011年06月30日

五、活动地点

苏州工业园区服务外包职业技术学院

六、活动背景

中国，既是一个千年古国，也是一个人口大国。有着五千年的文明渊源，也有着世界之最的人口。“百善孝为先”，孝节是中华民族的优良传统，传承与发展是每个炎黄子孙应尽的职责与义务。随着计划生育开展以来，人口老龄化日益严重，赡养父母成了我们儿女们光荣而艰巨的任务。为了让父母们更加健康年轻，大家不约而同的选择了保健品。但是面对市场上五花八门的保健品，消费者挑花了眼，不敢轻举妄动，生怕一不小心上当受骗。因此 “脑白金”产品在史玉柱

及广大员工的努力下应运而生，为消费者提供了一个安全消费的品质保证。近期为方便广大消费者实行分点分类销售，并启用大学生兼职，既方便了消费者，又能给在校大学生提供学习经验的平台，还能让孝在国人中发扬传播。

七、市场分析

1、需求情况：儿女大了，大都出门在外，为金钱，为名利，为未来而努力的奋斗着。父母们却渐渐的老去，身体是一天不如一天。腿走不动了，手不好使了，老腰疼起来要人命，肠胃也变得不如从前生机。孩子们是看在眼里急在心里。

2、市场容量：中国人口基数大，人口老龄化严重。并且中国经济迅速发展，击败欧盟，日本居世界第二位，人民生活水平提高，日益对健康加大关注，对保健品的需求十分旺盛。【本次研究调查的城市是上海、杭州和无锡。从调查的统计数据看，未来一年，上海保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4.45亿元，杭州保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是1.26亿元，无锡保健品市场中，调理肠胃和排毒类保健品的市场容量是4152万元。】

3、市场增长状况：环境污染面积扩大，有害食品增加，肠胃不好的老人数量巨大的基础之上迅速上升。全球健康消费逐年攀升。【在去年某地的调查数据如下，服用调理肠胃类保健品的消费者占18%，在未来一年中会有31%的人会购买，比去年增长了13%，服用排毒类保健品的消费者占16%，在未来一年中会有21%的人购买，比去

年增长了5%。】（注：数据来自网上）

4、内部分析：与脑白金相似的保健产品市场发展趋于成熟，大半的市场份额被一两个主导品牌所瓜分。脑白金市场拓展难度系数很大，但如进一步提高产品知名度，扩大市场的几率很大。

八、价格策略

市场中产品的质量起主导作用，但有时价格也很重要。企业在在最初的产品定价策略有高低之分，脑白金的定价策略大致是高价策略。高价策略下，企业对产品的要价相对于价值来说过高。因此脑白金不得不推出“脑白金里有金砖”以及一系列的优惠活动。对于零售价68元左右，周期为10天的脑白金来说价格定位偏高。经过生活中长期的关注，我发现大多数消费者都喜欢物美价廉的东西，但作为礼品，消费者反而乐意接受。我们进而通过这次促销优惠活动借势造势，让脑白金夺取传统烟酒等有害商品的市场。

九、前期准备

1.负责人联系脑白金公司，向其主要负责人说明销售方案.2在闹区、工厂、小区以及学校等选择为宣传地点进行宣传。3为吸引广大顾客，设计优惠活动，如凡买必送，抽奖等环节。4可以请大学生做兼职，发些关于脑白金的传单，既补助了学生，又宣传了脑白金。5培训营销工作人员。6.邀请乐队。7.在火车站，汽车站拉横幅。

十、宣传方法

一、1、在公交站台上张贴整幅广告。

2、通过电视广告（黄金时段尤其重要）。

3、通过报刊、杂志，（在醒目位置）。

4、举办各种

活动（路边或商场演出、商场促销）。

5、手机短信（如10086）。

6、发送传单、海报。

7、网络发帖。

8、免费限量发送印有相关广告语的雨伞，衬衫。

二、活动现场介绍脑

1、脑白金的形态与成分。

2、脑白金的基础功效与功效特点。

3、脑白金适用人群和品牌层次

4、脑白金的成果以及市场支持。

十、财务预算

 营销人员工资——总费用的50%

 交通运输费——总费用5%

 设计费用——总费用5%

 广告费用——总费用5%

 奖品费用——30%

其他费用——5%

第三篇：2012市场营销团日活动策划书

市场营销1班

团日活动

策 划 书2010级市场营销1班二零一二年十一月

一．活动背景与目的：

1、随着大三的来临，我们市场营销1班也正式归入了商学院的怀抱，趁着学院迎新杯篮球赛的热情，班级再一次掀起了运动的热潮。

2、大三是一个转折点，每当这个时候大家都已经真正开始为未来而规划了，有些同学打算考研，有些同学打算就业，毕业所带来的压力提前让我们感受到了。也就是在这种时候，良好的身体素质、积极向上的心态和充满激情斗志的精神正是我们所需要的。

3、四年一次的奥运会刚刚过去，全国人民健身的热潮依然高涨；同时钓鱼岛争端也激起了国民为国效力、为国争光的呐喊声。在此时此刻，我们更应该锻炼好身体，从而积极响应祖国的号召！

二．活动主题：运动市销之羽毛球赛

三．活动时间与地点：

定于2012年11月9日早上9:30—11:30于师大长安校区羽毛球场。

四．活动前准备工作：

1.班长召开玩委工作会议，确立主题并分配任务。

2.班委带动班级同学积极响应活动。

3.班级同学报名，前期选拔。

4.班委组织筹备，安排比赛时间表。

五．活动流程：

1.开场:主持人演讲开场白，宣布运动市销之羽毛球赛正式开赛。

2.由主持人依次介绍运动员、裁判等，并且宣读比赛安排。

3.比赛正式开始，初赛分为多个场地同时进行。

4.初赛结束，由裁判将各个场地比赛结果汇报给主持人，主持人通过公平公开方式（抽签等）确定下一轮比赛名单。

5.主持人宣读复赛比赛安排，复赛开始。

6.复赛结束，由裁判整理比赛结果，公正的确定出决赛名单。

7.主持人宣读决赛比赛安排，决赛开始。

8.决赛结束，分别评出冠亚季军，由主持人依次颁发奖品。

9.冠军做获奖感言，全体同学一起欢呼。

10.主持人宣布比赛结束，全体同学合影留念，运动员合影留念。

11.全体同学收拾整理赛场。

六．策划团成员名单：

李凯、邓翔、王芬、陆娜、任志强、薛可欣、董肖肖、陈超

七．主持人：

李凯，王芬

八．特邀嘉宾：

辅导员：赵蕊学院其他班班委

九．活动经费：

运动员用水，打印时间表和其他项目花费。

第四篇：市场营销策划书

活动目的: 推广联通 打学校几乎移动一统天下的局面 让学生有更多的选择 享受更好的服务节约话费活动主要对象: 09级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!

活动背景: 自中国电信被分拆以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处于开源无路的困境。被信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大的局面，从市场格局上形成三足鼎立的竞争局面。事实上，XX年，中国整个电信市场用户增长的全景图中，夷陵通净增加了2300万户，总用户达到3500万，远远高出人们的预测，已经成为我国通信市场的一支重要力量。凭借其低廉的资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者的欢迎，以燎原之势获得社会各界的极大关注，数以万计的首批夷陵通用户已感受了价格低廉、绿色环保夷陵通的时尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了竞争对手的猛烈阻击，激烈的市场竞争，使销售情况并未像人们前期预料那样的乐观。分析其原因，固然有目前宜昌市的消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求的用户都已经购买了手机的因素，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次的原因在于没有对市场进行有效的细分，并在市场细分的基础上提供不同的话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽略的一部份。就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户，他们追求以时尚的移动通信作为日常沟通方式的补充，同时他们又属于无经济收入来源的低端消费群体，两者之间的矛盾给夷陵通的发展提供了较大的发展空间。夷陵通业务在校园市场的发展存在较大空隙。

在此情况下，随着宜昌市通信业的进一步发展，努力在移动通信领域的校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务的长远发展打下坚实基础。

前期准备 :活动主要负责人联系宜昌电信,向电信的主要负责人说明活动策划方案活动主要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式

有可能的话 可以建造三大的局域网为吸引学生使用,电信最好是进行一些活动.可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可享受几个月的免月租 等在学校里招一批学生参加此次活动 要求 口才好,沟通能力

强,能吃苦

小灵通的优势: 1 辐射比遥控器还低

我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责的，我国现行的电磁辐射防护标准比欧美各工业化国家要严格的多。根据相关检测报告的显示，小灵通手机的辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器的使用功率(25毫瓦)还小很多，完全可以忽（转载自本网http://，请保留此标记。）略不记。

此外，小灵通在待机时处于休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼叫从休眠状态到呼叫状态的处理时才进行交互式的发射。小灵通手机的发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米的电磁辐射被人体吸收。小灵通手机的电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生标准的1/150。话费低

由于小灵通的资费标准和固定电话基本相同，所以在本市多用小灵通则可大幅降低话费；另外小灵通不但可以打国内国际长途，还可拨ip电话，让用户在市内随时随地享用便宜的长途电话。多姿多彩 酷炫生活

目前移动通信设备不仅具备基本的通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏的随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。用户借助小灵通无线市话系统高达64k／32k的数据通道，能够随时随地享受无线互联网服务。

三大具体情况1 市场潜力

05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大.大学生是一个特殊的消费群体.是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用.实际需求

学校里有手机的人很多.60%的学生有手机.说明高校学生对移动通信服务的需求量很大。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为

夷陵通服务的顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话的最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生主要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大的。这决定了他们是夷陵通的潜在用户。竞争对手的情况

移动公司的网络在校内并不好.在欣苑机房.g楼等地方经常没有信号, 很不方便.移动的资费并不便宜且移动在校内的用户早已过饱和了由于没有经济收入，日常花费大部分由家里提供，高校学生的通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一个低端市场，但夷陵通的arpu值(每月平均每用户收益)比固定电话要高，成本又低很多，是运营商应该着力培养的消费群体。具体的使用情况

手机 价格高 资费高 辐射强

小灵通 辐射小 在校内的信号较好 且资费便宜(小灵通上可打ip长途, 也可用201电话卡 长途便宜)月平均话费低于手机, 很适合学生使用.小灵通现在可发短信 上网 与手机功能差不多

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

b 小灵通本身的优势(话费低 辐射低

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更多的要从家长的角度写新生入学时 a 在学校迎新的校车上帖广告

b 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传新生寝室的桌子上放宣传单

具体操作: 1 开学时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处.每个代理处都要有学生至少一名(了解真实的销售情况)在学校里面设专门的代理店不仅使人有可信赖之感，更为重要的是能够提供专业、周到的服务。采用专卖的形式，以一定价格给学生折让，由专卖店具体负责销售及售后服务，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，并处（转载自本网http://，请保留此标记。）理用户使用中出现的一般性问题。在学校里面寻找一些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且方便得掌握学校里的各种消息,为后期的市场进一步打

基础.从而使这次活动更好的开展.学生工资: 从电信的销售中提成具体分配-----能者多劳 多劳多得

除去成本外的净利润进行分配

a 外联人员-----从净利润中提25%

b 宣传人员------从净利润中提 15%

c 现场工作的同学-----净利润中提25%

d 活动主管人员-----35

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第五篇：市场营销策划书

市场营销策划书范文

一、策划目的：

1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。

3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的目标，指导公司的营销活动。

4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。

二、总体市场环境：

1、市场现状：

①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。

②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。

③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。

④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。

⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。

⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。

⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。

⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。

2、市场前景：

①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。

②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。

③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，(范文网　www.teniu.cc)为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。

④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐步消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁发展。

⑤消费结构复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，产品高中低档均有相应消费群体。

⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。

⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。

3、未来市场影响因素：

①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。

②居民收入水平和未来预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。

③居民消费结构变化：消费需求步入舒适享受型阶段，高档消费在消费结构中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。

⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用显著，国内市场受国际影响不是很显著。

三、公司市场诊断：

1、存在问题：

①产品定位：低档产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低档产品的出样数量。

②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70％的产品定价高于同档次品牌5－20％。体现品牌形象。

③质量控制：企业质量体系不完善，对内对外的质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。

④服务质量：无完善和对销售具有推动力的服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。

⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不重视，知名度美誉度建设着力不足。

⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。

⑦促销宣传：促销活动形式花样少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。

⑧门店管理：门店出样结构和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。

⑨人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。

⑩公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对公司造成不良影响的事件处理不当，损害公司信誉。

2、市场机会：

①知名品牌：知名香港品牌，在业内有一定的知名度，专业的珠宝钻石制作和销售商

②网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。

③产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新颖独特，产品结构合理，产线丰富。

④专业团队：多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队。

⑤资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。