第一篇：创业之星网络虚拟运营操作流程

操作流程：

1、产品设计：计划好要研发的商品种类，提前做好有研发周期产品的规划，根据所要选择的设备确定各产品的生产数量，尽量充分利用设备，降低成本。（制造部）

2、材料选购：根据所要生产的产品及数量确定要购买的材料种类及数量（考虑折扣），需要付货周期的材料要提前购买。（制造部）

3、厂房购置：根据生产线的数量确定购买或租用厂房的型号。（制造部）

4、设备购买：根据生产产品的数量确定设备的类型，注意一条手工线只能生产一种产品，有安装周期的设备类型要提前购买。不只要考虑的第一季度的生产数量还要考虑第二季度的，以此计划购买设备的数量。（制造部）

5、工人招聘（市场）

6、产品生产（生产车间）

7、销售人员招聘：根据估计的可销售产品的数量招聘销售人员，考虑人员的市场分配。（市场）

8、签劳工合同（人力资源部）

9、市场开发（市场部）

10、广告投入（市场部）

11、报价：根据平均成本设定合理价格，设置销售上限。（销售部）

12、提交订单（制造部）

13、提醒完成（总经理办公室）

操作中的注意事项：

1、销售人员的招聘与市场分配

2、劳工合同的签订

3、报价：上限一定要根据公司的生产能力进行设置

4、产品设计、原材料、设备、市场开发等存在周期的操作要提前做准备

5、资金要合理利用，预留出足够的资金避免紧急借款

6、充分利用银行资源

7、产品在各个市场的数量分配

8、关注市场需求量，根据需求量进行产品生产数量及各市场产品数量分配的调整

9、完成操作后到总经理办公室提醒教室端完成操作

第二篇：财务实验《创业之星》操作心得

财务实验《创业之星》操作心得

这是我们第一次接触这个软件，由于我们的CEO之前和其他人一起参加过创业之星的比赛。所以我们少走了很多弯路，注意到了很多细小的问题，比如说原材料的订货周期付款周期，柔性线的安装周期，要给工人签合同等等，这样使得我们有更多的时间花费在决策上，让我们少犯错误。第一季度，我们先买的一根手工线生产线，研发了三种产品，实惠型是这一期就可以生产卖的，经济性和品质型由于有发声装置所以下一季度才可以卖。租了小厂房，招聘了一个工 人和北京的销售人员。我们使用最便宜的材料生产实惠型，我们按照正常步骤粗略估计下成本，然后定价为73，只不过因为某些公司的定价更低，三四十元，再加上只有五百个市场，二十家公司，这就使得我们的第一季度只卖出了二十几个商品，大量货物积压仓库。我们在第一季度还开发了上海市场，贷款十五万。现在回想起来，我觉得第一度成本太高，你每卖一件就赔一件，很不值，所以我有一种猜想，第一季度不卖商品，只为下一季度做准备，而且不能说用最差的原料生产品质型，因为你的研发费用是两万，再加上每件商品的成本，你虽然第一季度可以占领部分市场，但以后肯定没有竞争力，总体下来我觉得不值。第二季度，我们明确了我们的主营业务，以最好的品质型产品为主，经济性和实惠型为辅，主攻上海市场和广州市场，在市场的选择上我们小小的争论了下，我想着把所有的市场都开发了，但CEO提醒我们到后没有那么多的资金维持，会导致资金链断裂，再加上我们发现广州市场的品质型客户需求最大，所以我们在开发完上海市场之后，只选择了广州市场。因为在第一季度我们的北京市场没有位置，只能简单卖一些。

第二季度我们继续开发上海市场和广州市场，并做了一些产品认证。我们把手工线卖了，新买了一根柔性线，这样我们就可以同时生产三种产品，不过由于北京市场有龙头效应，我们的产品卖的还是很不好。

第三季度，我们就开始进军上海，我们的品质型都是用的最好的原材料，并且发声发光装置都有，因此定价稍高一些，本想着可以一举拿下上海市场，可不曾想到，还是遇到了低价格的冲击，我们在上海市场也基本没有什么份额，这个时候我们都有些泄气，排名也只在中间，不过我们坚信我们做的是长期战略，一定会在广州市场上翻盘。上个季度我们的失误在没有提前看市场分布，如果先看到市场上有这么多厂家在竞争，我们就会压低一些价格，这个事考虑不周，我们之后肯定会注意到，我们按照广州市场的需求，并且观察下了商家分布，只有三家公司在做品质型，所以我们就提前买进300个品质型的原材料，打算占领广州市场的一半！而且我们的定价和产品上限都很保守，从来没有去转让过订单，都是从别人那买订单。这样保守的做法的好处就是我们的交货率一直保持在百分之百。在这一季度我们的排名就上升至第五名，市场表现的分数很低，成长表现和投资表现都不错，我们相信下一季度我们会很好。

等到第四季度的时候，我们的广州市场意料之中卖的很好，品质型和经济性完全卖完，实惠型只剩三十几个，在交易市场购买些订单就可以完全清仓，不过当时我们没有意识到产品积压是有额外费用支出，所以，由于在交易市场上没有碰到合适的订单，我们积压了些库存。这个时候上海市场和北京市场还是卖的很少，这个时候其实我们就应该计算下我们在这两个市场上的投入回报比，很明显是赔的，我们没有狠下心放弃市场，前期的盲目开发导致我们后期的资金紧张，我们在第四季度又贷了十万，那个时候总觉得钱够，就贷款贷的少，最后发现不光我们资金不够，而且银行还不让我们贷款了。这就导致我们后来的决策发生错误的变化。欣慰的是，这个季度我们排名一下子就排到第一名，这就是我们长期策略的成功！我们所坚持的就是不做赔本的生意，不会为了销量而去降低价格，做到卖一件挣一件。但是我们这一季度还款了15万，直接导致我们的资金骤减，让我们一下子很紧张，做决策就有了局限性和狭隘性，也导致我们之后的一系列的错误决策。

第五季度的总结：在第四季度还了第一季度贷款的15万，我们的资金链条一下子紧张许多，因为在第七季度我们还要再还银行十万，而我们现在的钱已经远远不够这么多。我们就想出一下几个策略来应对：第一，解雇北京和上海的销售人员还有一名工人，因为我们在这两个地方的销售业绩很不好，都只能卖出20至30个产品，我们算了一下，销售人员的工资有3600.而销售业绩却达不到这么多，也就是我们虽然卖了，但整体式赔的。第二。改变主要卖的产品，我们前几季度主要卖的是在广州市场的品质型的产品，我们的业绩很好，首先，我们是第一批进入广州市场，而且我们的产品都是用最好的原料构成，还投入了将近五千的广告，这就使得我们可以占广州将近三分之一的市场，并且我们其他两个实惠型和经济型都占了很大一部分的市场，但是，品质型的商品是有两个回款周期，还有就是假如我们生产没有卖出积压库存的话，就会有额外的费用，金钱是我们最急需的，我们等不到两个周期之后，所以我们决定不做品质型，只做一百的经济型和350的实惠型。第三，提前贴现所有应收账款，以凑齐十万。可是，我们就是我们年少没经验的体现，到了第六季度，我们发现贷款时第七季度才用还，而且最主要的是我们的实惠型卖不出去，大批的积压库存，和我们预期的差距很大，以至于我们以每个十三块的价格收购订单，得不偿失啊！这一期的决策可取的是解雇两个地方的销售人员，失误之处在于所卖主营产品的失误判断，我们应该一直坚持我们前四季度战略，以实惠型和经济性为辅，充分利用我们在广州市场龙头的效应。因此，我们第六季度做了一些调整，利用所有库存和资源，优先生产品质型，接着是经济性，最后是实惠型，然后投放到广州市场销售。尽量接单，实现零库存，没有任何产品的积压，实现百分之百交货率。在配货阶段，我们的目标都达成了，所有的货物都卖了出去，不过我们的终极目标还是木有完成，凑齐十万以还贷款，只有九万五千多。但是由于下机时间到了，最终结果还不知道，我们再此之前资金链很稳定，没有紧急贷款，排名在第三四轮之后稳定在第一名。

接着我想谈下我对这次试验的一些理解和认为我们应该改进的方法：

1、厂房要租不要买。

2、柔性线是可以同时生产三种或更多的产品，手工线在第一轮购买之后，使用完可以再原价卖出，手工线的性价比远远低于柔性线。

3、购买原材料要注意到货周期，是现卖现得还是下季度得。

4、提前对下一季度的生产情况作出判断，购买原材料。

5、不要着急开发上海市场，不要贪心开发所有市场，根本没有那么的资金维持这么市场。

6、北京市在第二轮没有得到很大的回报的时候就应该果断放弃，市场少，商家多，得不到足够的订单的话，连销售人员的工资都赚不回来。

7、报价时不能太谨慎，报的太低没有用，得一个订单赔一件，卖的多陪得多。

8、产品限额也不能报的太多，尽量满足百分百交货，这样不会亏也不会扣分。

9、每一轮的决策都要仔细，考虑清楚，尤其是产品的生产。

10、不要积压库存，每积压一件就会有额外的库存管理费用

第三篇：网络虚拟交易

网游虚拟交易

随着网络文化的盛行，渐渐诞生了一个新的名词—虚拟交易。它是随网络时代和网络游戏的发展而衍生的。其中又主要体现在网络游戏方面。玩家在虚拟世界里的物品和现实的钱币相交易，从幕后走到了台前，并被很大一部分人所认可和推动。但也正因为国家相关部门在此方面立法的不足和虚拟交易的诸多不确定因子，使虚拟交易难以完全公开化诚信化，引起了不少纠纷。

因为虚拟交易主要发生在网络游戏方面，所以我重点从网游谈起。有些网游开发商向玩家出售点卡，用游戏的虚拟时间来换取玩家现实的钱币。在网络游戏之中，一些玩家通过打BOSS掉落东西或者做极品装备向别的玩家出售来换取钱币，同时网游开发商还会在游戏的商店里兜售一些技能书或者其他东西，需要玩家冲钱进行购买。譬如在网络游戏《天龙八部》中，一件只是彰显豪华的时装折合人民币就是100元以上。一件极品装备就要人民币数千元。这些数据对于一些没玩过网游的人来说，委实不可思议，一件虚拟的不能带到现实的衣服竟然比一般的现实的衣服还要贵。但是虚拟财产是否应该存在价值呢？贫穷的玩家通过不停的打装备然后兜售，花费了大量的时间，富有的玩家直接冲入钱币来买游戏里面虚拟的东西，花费了大量的金钱。时间和金钱的付出，应该属于无形财产的范畴了。所以在某种意义上来说这种交易也存在了一定的合理性。

但是虚拟与现实的交易存在了太多的漏洞，不公在所难免。其一，虚拟财物的作用是软件设计的结果。虚拟财物诸如“增加攻击力”、“

延伸到现实当中，并没有真正的使用价值。而网游商只需在服务器段进行简单的操作，就能任意改变虚拟财物的数量、质量和归属。所以虚拟交易有很大的泡沫，难以和现实财产找到一个稳定的平衡点。其二，立法的严重滞后跟不上信息发展的步伐。游戏之中虚拟与现实的交易一般都是通过一个玩家把钱打到另一个玩家的银行账户中，然后另一个玩家再在游戏里把物品交易给他。因为不是同时交易，又没有法律手段制衡，难免上当受骗，受骗之后还无处申诉。其三，因为网游带来的可观财富，诞生了一批专门代练，外挂，钻游戏漏洞的人，这更凸显了虚拟交易的不公平性。

每一项新事物的产生都有相应的措施相适应。

高科技手段申请倒卖Q币的案件中，2名被告人分别被法院以盗窃罪判处十年和十三年有期徒刑。从法律上对虚拟交易进行了维护；一些游戏厂商还专门为网络游戏提供了相关交易服务的电子商务平台，起到一种中介作用，最大程度的保障玩家的利益。其中

交易行业的发展和方向。

对于虚拟交易，我还有一下两点建议：第一，保存交易数据，使玩家在遭到侵权事件时，可以有据可依，及时申请公证；其二，司法机关及消协等社会维权机构应及时跟上信息产业发展的步伐，尽快立法和加强信息时代处理纠纷，维护消费者权益的意识，改变处理纠纷的方式与手段，提高在处理网络纠纷方面的素质。”等作用只能在游戏世界中发挥，不可能202_年45173曾一度引领着游戏 补充生命月，发生在浙江省丽水市的一起以游戏服务商应该完善投诉及解决纠纷的机制，

第四篇：企业虚拟化运营

1、虚拟的含义：1.不符合或不一定符合事实的 2.凭想像编造的3由高科技术实现的仿实物或伪实物的技术4.操作系统中所谓的“虚拟”，是指通过某种技术把一个物理实体变为若干逻辑上的对应物，即虚拟技术。例：虚拟处理机、虚拟内存、虚拟外部设备和虚拟信道等。

2、网络组织在资源配置中的重要作用：社会连接着不同群体中的个体，所以传递的信息具有较高的异质性，因此网络组织发挥着信息矫正的作用。网络连接着不同阶层拥有不同资源的人们，所以资源的交换、结语、摄取往往都通过网络组织来进行信息资源共享。在中国计划经济的工作分配体制下，网络组织用于获得分配决策人的信息和影响，所以可以用于充当没有联系的个人之间的网络桥梁。

3、什么是企业虚拟化运营：企业虚拟化经营是指企业在组织上突破有形的界限，虽有生产、行销、设计、财务等功能，但企业体内却没有完整地执行这些功能的组织。就是说企业在有限的资源下，为了取得竞争中的最大优势，仅保留企业中最关键的职能，而将其他的功能虚拟化——通过各种外力进行整合互补，其目的是在竞争中最大效率地利用企业有限的资源。

4、信息时代企业为什么要开展虚拟化运营：由于市场环境急剧变化、经济全球化进程不断加快，以及现代信息技术，特别是计算机网络技术的发展和运用，人类经济活动的网络化发展趋势及其变革要求明显增强。同时企业网络组织的不断演进，企业虚拟化运营在20世纪80年代后，特别是90年代以来的迅速发展，已对世界各国的经济发展产生了重要的促进作用。所以作为一种企业运营创新，企业虚拟化运营以其独特的资源配置方式、运营形态，以及所带来的制度创新，使企业赢得了运营优势，获得了经济效益。

5、企业虚拟化运营有哪些具体形式：

1、虚拟生产：企业通过协议、委托、租赁等方式将生产车间外化，不仅减少了大量的制造费用和资金占用，还能充分利用他人的要素投入，降低自身风险。

2、虚拟营销。这是指公司总部借用独立的销售公司的广泛联系和分销渠道，销售自己的产品。

3、战略联盟：这是指几家公司拥有不同的关键资源，而彼此的市场有某种程度的间隔，为了彼此的利益，进行战略联盟，交换彼此的资源，以创造竞争优势。

4、虚拟研发。企业以项目委托、联合开发等形式，借助高等院校、科研机构的研发优势，完成技术创新、技术改造、新产品开发等工作，以弥补自身研发能力之不足。

6、企业虚拟化运营合作中核心企业的主要职能是什么：为企业树立新型经营观念，着力培育自身的核心竞争能力，建设高效信息系统，培养新型学习型人才，通过虚拟经营的组织方式使企业在开放经济条件下做大做强。虚拟企业突破了传统企业的界限，通过实现对资源进行动态配置和优化，来适应新的市场浪潮，更大程度上提高组织绩效。

7、企业虚拟化经营形成的内在动因 ：

1、提高企业的市场应变能力。

2、分担风险并获得规模经济和范围经济。

3、防止过度竞争，编单赢为双赢。

4、打破地区封锁与非关税壁垒。

8、实行虚拟化运营的意义：虚拟经营是知识经济时代的产物，具有对市场全球化、经营一体化和商品经营微利化竞争的适应性。它在经营与竞争中通过企业间的合理分工和相互配合，充分发挥各自的特征和优势，分散企业经营与投资风险，更好的利用了社会资源。在知识经济时代的经营与竞争中，我们的企业要更新传统管理思维，创新经营模式，充分认识虚拟经营对企业现代化经营的启发作用和借鉴意义，注重虚拟经营模式和理念的创新运用。在不断推进技术创新的同时，也要不断地实施管理创新、组织创新，实现在生产模式、管理机制上的飞跃，从而不断地发展和壮大企业。可以预见的是，未来时代，必然是以虚拟经营为主导的经营时代，企业多元化发展战略也必将借助于虚拟经营这个“利器”

第五篇：《创业说明会操作流程》

《创业说明会》操作流程

一.对象：增员对象

二.目的：让增员对象初步了解行业、公司及个人成长前景，激发高素质增员对象的从业意愿

三.目标：让所有参加会议的增员对象知道中国人寿，让80%参加会议的增员对象了解中国人寿，让50%参加会议的增员对象加入中国人寿。

四.时间：60-90分钟

五.主持人：1名，负责通知创说会主讲人；放背景音乐；维持课堂秩序 六.讲师要求：经省公司授权的营业部经理或组训,有营销经验，有激情、鼓动力

a)着正式服装、佩戴司徽、挂胸牌 b)提前20分钟到准备室准备、准时进场 c)事前与相关人员作好沟通，精心准备 d)宣讲内容规范，保持客观、中立

e)注意收集行业、公司的最新资讯，结合当地市场的人文特色。

七.授课方式：大班宣讲

八.主要内容：行业简介及前景、中国人寿简介及优势、寿险的功能及意义、工作性质及意义、分享

九.教室要求：珠江学院教学楼116，突出寿险营销氛围，中国人寿企业文化特色，场地布置要求有标语口号、张贴画

*标语口号：珍爱你我的生命，温暖彼此的心灵，共创美好的家园 ；今天你的亲人得到的帮助，明天请你帮助别人；伸出我的手，紧握你的手，把爱播种到你的心田;人寿中国，需要你我；请君参与，共建和谐。（太长，改短）

*张贴画：中国人寿标志，峰会宣传画

*预先准备两名成功业务员发言 十.责任人：区经理、各级机构负责人 十一.流程：

会前宣导一、二、三、四、时间：202_年10月27日。地点：各分支机构自定 宣导部门：各营业部、组

宣导方式：早会宣导、个别沟通、通知、海报

五、预备会（如：增员启动会、主管例会、增员者及工作人员的碰头会）

会前准备

一、创说会时间确定后，各部门宣导后。前期负责岗前组训会前提前一周统计到各部门增员情况，如情况不佳部门需与部门经理沟通，加大宣导力度，提醒增员重要性。了解大致可增人数后，进一步完善行事历（行事历在创说会时间确定前已制定。）。

二、202_年10月26日上午10：00前与主管领导沟通，汇报创说会基本情况，并商定主持人、主讲人、分享人、导迎小姐的人选。

三、202_年10月26日上午11：00前确认主持人、主讲人、分享人、助教、导迎小姐（涉及部门的，须与部门经理沟通），下午2：00召开相关人员会议，安排相关人员工作，并再次提醒礼仪要求（着正装、佩司徽）

六、202_年10月26日上午11：10与电脑部或部门联系预定电脑及投影仪

七、202_年10月26日下午15：00前，布臵会场： 要求：简洁、大方、具有中国人寿企业文化气息

1、张贴海报、标语（建议内容见上）

2、公司制作统一的欢迎牌（“中国人寿欢迎您”）、路标、指引牌

3、准备条幅（内容：“中国人寿保险股份有限公司分（支）公司创业说明会”）

4、安排座位

八、202_年10月26日下午17：00前准备创说会材料：公司宣传资料（<中国人寿剪报>、<中国人寿保险报>、<客户服务报>等）、创业说明会议程（领导、主持人、主讲人、分享人、导迎小姐各1份、存档1份）、求职表100份、填表用签字笔、来宾登记表（见附件1）、回馈表（见附件2）

九、202_年10月27日上午再次安排主讲人、主持人碰头、预演。

十、202_年10月27日上午9：00进行设备调试准备：电视、音响设备、VCD碟片（《走近中国人寿》、《精英创高峰》、《运动员进行曲》、当地制作的影印作品……）、手提电脑、多媒体数码投影机（幕布、激光教鞭）、白板（白板擦、白板笔）以上硬件设备由专人负责。

十一、202_年10月27日下午5：00再次提醒2名导迎小姐（准备好绶带），提前30分钟即早晨8：00前到达会场门口,着正装、化淡妆

十二、202_年10月27日下午5：00再次提醒主讲人、主持人提前15分钟到达会场（着正装）

会中程序

一、助教提前30分钟进场，播放音乐，被增员者入场时发放《来宾登记表》和《创业说明会信息回馈表》，指点被增员者填写《来宾登记表》，安排提前到达的增员对象入座，并耐心、细致、热情解答提出的相关问题。

二、主持人提前15分钟进场，并观察准备工作是否全部到位，相关人员是否已到场，（重点注意主讲人是否已到达），8：30主讲人准时进场

三、8:30,主持人提醒来宾关闭手机、致欢迎词、推崇主讲人 5分钟

四、主讲人主讲内容（一定要充满激情、具有强烈的感染力，营造积极 向上的氛围）（中途如需播放VCD音像资料，助教需密切配合）40-60分钟

五、分享人经验分享（逐一隆重推出分享人）（要求分享人联系自身实际，现身讲述成功历程，为增员对象树立成功榜样）10-20分钟

六、结束语，主持人感谢主讲人、分享人，并以激昂的语句激发被增员人选择中国人寿保险，迈向成功。5分钟

七、发放求职表，由推荐人指导填写。填写完后交至人管室。并在被增员人离场时收回《创业说明会信息回馈表》。

八、通知参会增员对象，下午参加面试，通过并经面试合格者，参加LASS测试。

会后追踪

一、增员者带增员对象回部门进行主管面谈

二、来宾参会信息反馈（参会人数统计、面试人员统计、参训人数统计）

三、组训会后总结并评估

四、评估：组训旁听，统计说明会后参加的人员比率

十二.注意事项：

一、会议开始后，不允许人员在会场中走动，增员人如果陪同则不得中途离场

二、公司人员注意规范着装及中国人寿礼仪

三、对增员对象提出的任何问题都要给予热情、正面的解答。

四、时刻强调“诚信”，以规范来吸引高素质人才