第一篇：环博会总结

参会总结

202_年3月7日，有幸赴上海参加202_国际环保技术高峰论坛会议，会议以第十三届中国国际环保博览会——202_中国环博会（IE expo 202_）为背景，在上海新国际博览中心N5M51厅举行。环博会由德国慕尼黑国际博览集团、上海中贸国际展览有限公司、中国环境科学学会、慕尼黑展览（上海）有限公司等单位联袂举办；有来自30个国家和地区的共计近800家厂商参会，被誉为亚洲最大规模、最高品质的IE expo。

会议首先由主办单位荣格公司代表致开幕词，介绍荣格公司的发展历程和举办此次会议的目的；然后格兰富水泵、弗尔德工业集团、法国PCM泵业公司等3家企业的代表依次上台对各自公司的产品特点、应用情况以及行业现状做了简要的介绍，并向与会人员展示了公司的先进技术力量与产品优势（比如格兰富预制泵站的模块化运作、弗尔德软管蠕动泵的广泛应用范围、PCM单螺杆泵宽泛的输送介质范围和远距离输送优势等）。

下午，我们告别了环保技术高峰论坛会议会场，来到环博会展览区参观。各参展单位的展示多种多样，有国内、国际环保方面的先进技术、先进设备、先进理念等等。

整个环博会组织周密、内容丰富、气氛活跃、学术氛围浓厚，近4个小时参观收获不小：

1、污泥减量技术高效污泥好氧发酵处理技术和依靠热源对污泥减量处理的的污泥烘干技术。污泥好氧发酵处理是一种结合了强制曝气、槽内翻堆的自动好氧发酵系统，相比较其他的污泥减量技术它采用了全封闭的自动化系统，易于操作和维护；污泥烘干技术利用热源间接与污泥接触，对污泥附带水分进行蒸发干燥，产出的泥饼有更加低的含水率，使污泥减量更彻底。

2、工艺技术自吸式潜水曝气系统、生物促进剂和营养增效剂等生物技术。自吸式潜水曝气系统是采用自吸式潜水曝气机直接置于曝气池底部，对整个曝气池进行曝气，提高池内溶解氧的方式，它省去了鼓风机、风管、曝气头等现阶段曝气设备，大大简化了后续运行时的维护保养工作；生物促进剂和营养增效剂等生物技术在国内已经有了部分工程实例，生物促进剂是氮、酶、有机酸的组合，有效刺激好氧处理中的微生物，提高它们对有机物的分解能力，进而提高处理效果；营养增效剂是一种优化微生物性能，减少营养剂投加量的生物技术。

3、设备技术全自动隔膜板式压滤机和叠螺式污泥脱水机。全自动隔膜板式压滤机-----顾名思义就是整个压滤机的流程（压紧滤板----进料----滤饼压榨----滤饼洗涤----滤饼吹扫-----卸料-----滤板洗涤）均为自动化的全自动板框压滤机；叠螺式污泥脱水机是从日本引进的一套污泥脱水技术，它能实行24小时连续无人运行，出泥含水率和脱水机用水量均介于带式压滤机与板框压滤机之间，是一种新兴污泥压滤设备。

4、试行理念泥水分泥技术、模块化的一体式污水处理设备。泥水分离技术的理念是膜处理系统引申出来的，它将一些中空纤维超滤膜应用在活性污泥法中，使之与活性污泥法相结合，取代二沉池进行固液分离，同时能截留一些大分子的有机物，降低出水COD；模块化的一体式污水处理设备的理念是来自于一些复杂多变的工业废水，它将工业企业中的各个岗位、各个流程的废水单独作为一个系统废水进行处理，将污水处理系统分散到各个岗位、各个车间，成为生产中的一部分，是一种比较理想化的污水处理理念。

总之，本届环博会展出的一些国内外环保方面先进的技术和理念，使我们对现阶段环保行业的发展有了一个深入全面的了解，同时也了解到这些专业公司对设备改进和工艺改进方面的经验，开阔了我们的眼界，给我们以后的环保工程的开拓与创新指明了方向----在实践中不断摸索、学习他人经验弥补自己不足、确保环保工程稳定正常的发展。

第二篇：家博会总结

家博会总结

为期四天的家博会完美的结束了，在各部门的相互配合和努力下，这次会展基本达到了预期的目标。以下是会展后，简单的经历和感想，与大家一起分享。

参展前的准备：公司的宣传资料、技术样本、展品、名片和会来自己展台的客户名单表，以及一些小礼品、小点心，以及外围人员的加入，使得展会更顺利。

参展期间：针对老客户，我们都是基本都是提前约好的了，问下他对哪些地方还不满意，我们积极配合，争取在展会就拿下。作为工程部，就是协助设计师和客户谈单，有什么施工工艺方面的问题，积极解答，保证谈单期间顺利进行，一同拿下客户。针对新客户，我们一定主动接待，说服客户坐下与设计师聊聊，当然也可以坐下一同解答。展会期间，做好施工材料和退场之后的整理协调工作，保证公司的材料和物件不丢失，配合各个部门有条不紊的展开活动。

这次展会总体准备工作挺和谐的，比起上次展会，这次展会收获更多，积累的经验多了，带来的客户也多了。当然展会期间总是会存在不足的地方，如何保证来的客户是我们想要的意向客户，如何巧妙了解客户的意向，如何定单等等。

对于个人而言，展会期间需要做的就是配合各部门的工作。展会期间，积极主动配合设计师，讲解施工工艺，让客户对我们公司的了解和信任，对我们公司所选用的材料和工地现场有个很好的了解，让客户放心选择我们公司。

每一次的展会都是一次来之不易的机会，每一次的展会都是一次积累经验的机会，每一次的展会都是一次成长和收获的机会。让我们一起在六唐的舞台，创造大家美好的明天！

第三篇：食博会总结

202_年12月第十九届中国食品博览会暨交易会|武汉食博会

工作总结

202_年第十九届中国食品博览会于12月18日胜利落下帷幕并取得了圆满成功。本届食博会根据扩内需、促消费、保增长的基本经济运行态势，将继续着力于刺激消费、开拓市场、扩大内需；继续依靠各地政府的支持，积极组织各地名优特新产品及著名采购商参展参会；继续加强工商联手、区域合作、内外交流，促进我国食品产业稳步较快发展。

本届食博会期间，首次举办中国国际食品进出口交易会。邀请了美国、法国、德国、意大利、日本、韩国、新加坡、马来西亚及香港、澳门、台湾地区的生产企业，邀请世界著名采购商沃尔玛、麦德龙、家乐福等及国内著名食品超市企业参加交易活动。

大会还邀请了国务院发展研究中心、发改委、农业部、工信部、商务部、科技部、卫生部、海关总署、国家粮食局的领导和专家举办第二届中国食品产业发展高层论坛，分析国内食品市场，评点国际食品贸易。

公司本次在食博会参展，主要目的就是产品推广、招商。所以任务还是比较繁重的，难度相对较大！公司也是积极响应领导号召，高度重视，充分利用一切资源提前谋划，员工之间密切配合，以致圆满的完成了食博会的参展工作！

在产品推广方面，面对的是所有的顾客群体，涉及到的细节问题比较多，所以相对来说还是比较困难的。首先，我们代理的是东南亚进口食品，目前在市场的占有率有限，所以顾客对我们的产品的认知也是有限的。包括产品的品质、价格、口味，是否能得到顾客的认同？在市场上，跟我们产品同类的竞品也是大有所在，如何才能让我们的产品走向人们的心中，我觉得要让我们的产品脱颖而出，所以要达到“精品、名品、新品”的要求，品质要精，品牌要响，品种要新。所以在产品占住市场之前，做好产品的推广工作是相当重要的。在产品的推广过程中，我们要从各个角度去了解顾客对产品的喜好，要求和看法。此次产品推广主要就是让更多的人去了解公司的产品，从而接受公司的产品。

在此次食博会工作期间，我主要对一些细节问题做了如下总结：

一、产品的展示问题 首先展示面积比较小，其次产品的系列、单品的规格样式也偏少，特别是白咖啡的规格、包装太单一。这些问题导致客户在购买的过程中选择有限，并且构成不了很大的冲击。在一楼展区，也有卖马来西亚进口咖啡的，销量就比较好。陈列面积大，咖啡的包装也更显档次，规格也比较适中，并且还有品尝。

二、顾客对产品的认识和接受问题

顾客对产品的认识不够，所以对一些产品的接受方面还需要一定的过程。主要体现在肉骨茶上，顾客在品尝的时候，首先对其药味难以接受，其次觉得价格太贵，购买者多数是对产品有所了解的。这一点主要是顾客对产品的认识不够，他们总会把肉骨茶跟一般的调味品想到一块儿，没有了解到它特有的价值，所以对产品的口味难以接受，更引起价格上的争议。

三、产品的包装问题

我们的产品在品质方面，与同类产品相比，占有一定的优势，内在的无可挑剔，但是在外包装上有的过于简单，普通，不能够很好的体现产品的档次，更有甚者，还会降低。不可否认，有些顾客在对产品不太了解的情况下，选购时比较的就是产品的包装，看重的也是这一点，好的包装更显档次，会给产品加分不少。很多本质一般的产品，价格都卖得非常高，主要体现在包装上。比如说德芙巧克力，价格卖得那么高，品牌是一方面，但是在包装上也不能否定。

在产品的包装问题上，还有一点就是盒装产品的包装变形、破损问题。比如说盒装肉骨茶、巧克力，时间长了之后，包装会变形、破损，导致产品的外观形象受损，顾客购买时比较反感。建议对这样的包装采取适当的保护措施。

四、产品的规格

单品的规格应该多样化，从而能给顾客更多选择。比如说白咖啡的规格太单一，只有15*40g的，客户没有选择余地。建议添加一些规格小一点的，比如250g-300g左右的，价格便宜一点，会更好的促进销售。

五、产品的报价

建议在合理报价的基础上，售价尽量报高一点，给自己留有更大的调整空间。因为在客户购买产品时，即使我们的售价已经最低，客户还是觉得贵，但已经没有下调空间，导致销售不成。

六、产品的生产日期和保质期

产品的生产日期和保质期要标注清楚，不能模糊不清，以免顾客在购买时产生疑虑。比如说白咖啡的日期标注不清楚。

七、销售人员对产品的了解

我们只有对产品各方面的情况了解清楚之后才能更好的向客户讲解。比如说肉骨茶里含有哪些成分，有什么作用；巧克力有哪些口味，是不是夹心的等。

八、销量不好的产品：鸡仔饼、方家酥、老婆饼。

原因：

1、性价比太低

2、包装太普通

通过这次食博会，我也学到了很多东西。首先，我对公司产品有了更深入的了解；其次，提升了自己与客户沟通的技巧。在产品推广过程中，获取了更多的客户信息，知道产品哪些方面比较好，哪些方面有待改进。我个人认为，这次的参展在产品进入市场前期做了相应的铺垫，应该还是有所成效的。但是，通过食博会期间获取到的客户信息和工作期间发生的一些细节问题来看，我觉得有些问题还是得逐步改进。比如说白咖啡的规格和包装，提供单品的多样化，小规格的价格低，盒装的更显档次，并且陈列整齐、美观、面积大，这些都能更好的促进销售。肉骨茶可以采用一些促销手段，来进行产品的推广。因为目前市场上对肉骨茶的了解少之甚少，所以首先要加深他们对产品的认识。巧克力的市场反应还不错，不过购买人群还是偏少。鸡仔饼、方家酥成本较高导致性价比太低，加上包装也太普通，所以不是很热门。可以在包装方面做适当的改善，采用盒装或者是塑料圆筒包装来提高产品的档次。总之采用一些可行办法来促进产品的销售。食博会虽然结束，但是我们的工作才刚刚开始，产品进入市场之前，我们要做好充足的准备，以便能更好的开展工作。

第四篇：环博展览企业文化

第十届广州国际采购博览会隆重开幕

银怡企业集团有限公司成立于1998年8月，注册资本1.2亿元人民币。公司总部傍住中国第一展广交会，位居琶洲会展圈核心，是一家以项目投资、资产管理为主导，集地产开发、股权投资、资产运营、信息咨询等为一体化的大型民营企业；拥有广州利银房地产实业有限公司、广州国际采购中心有限公司、广州市环博展览有限公司等11间公司。

项目主要分布于以广州为核心的华南地区。产品主要涉及住宅、商业地产、写字楼、产业园区、物流园区、文化旅游、酒店等。旗下的广州国际采购中心聚焦了国际国内数百家企业，逐步形成家居、装饰建材、工艺品、文具、陶瓷、外贸服装、电子、小商品等大型展贸交易总部基地。

企业精神：

政府战略践行者

商业文明引领者

企业纲领：搭建企业联盟平台 高效运转社会资源

企业宗旨：营造企业精神家园 实业与金融双轮驱动 实现投资经营消费一体化

企业核心价值观：共融、共创、共享

人才理念：德才兼备、唯才是举、人尽其才、以人为本

广州环博展览有限公司联合广州国际采购中心举办“第十届广州国际采购博览会暨广州国际采购中心常年展”于202_年4月21在广州国际采购中心隆重开幕。来自美国、意大利、俄罗斯、英国、法国等国家和地区的海外商会采购企业参展。

本届展会来自各个国家和地区的海外商会的采购企业已组团进驻国际采购中心，包括华南美国商会、意大利商会、俄罗斯中国总商会、英国商会、香港贸易促进会、中阿联合商会、联合国采购组织等。

华南美国商会会长哈利·赛亚丁说，华南美国商会目前拥有202_多名会员企业，汇聚跨越国界的全球采购商资源，成就了进出口外贸的亿万订单，“入驻广州国际采购中心后，华南美国商会致力于组织会员企业与国际采购中心合作联手加强内销外贸，促进了两国经贸文化交流与合作。”

香港贸易促进会中国司副司长唐舸表示对珠三角市场充满期待。“本次展会香港来了几十家采购企业，未来香港贸促会将组织更多的采购团参与其中，积极推动香港与内地的区域经贸合作。”唐舸说。

第五篇：微博营销会总结

微博营销大会总结报告

前言

202_年11月15日湖南举办的微博营销大会已经落幕，此次大会主题是“微世界，大未来”。大会总结和分享了新浪微博上线几年来的发展成果，运用微博营销取得成功的案例，同时从总体上分析了当今社会化媒体营销逐渐走向成熟的前提下，微博营销的当前状况，以及将来的发展前景和趋势。大会在下午也分别针对政府和企业的微博运营做了相关的经验的分享和一些指导，主要介绍了一些推广策略以及建设期最令企业头痛的几个常见问题的解决方案。个人觉得新浪此次活动一是为了在湖南本土大力推广微博营销，二也是为了新浪自己品牌做宣传推广，介于此，大会很多内容都是相关的广告与商家推销信息，真正能令我们中小企业学习并应用到的知识有限，我将在下面具体分析。

主要内容及对比分析

大会上午到席嘉宾有新浪市场及地方站业务部总经理葛景栋，中国人民大学新闻学院副院长喻国明、免费午餐发起人邓飞、快书包创始人徐智明等众多业内知名人士。

葛总就新浪微博营销当前在湖南的发展做了全面的介绍，对社会化媒体营销进行了全方位的分析，他强调：人力资源与企业文化的建设应该纳入微博营销新时代的政策中。我个人以为，这是很必要的，首先，微博（官网）应该得到重视。在社会化媒体发展迅猛的情况下我们必须遵守市场的规则和发展的趋势，随着网络社会化媒体的日益

发达以及各种移动商务平台功能日趋完善，日后消费者必将选取更方便快捷，更网络化的方式来获取自己想要的信息。这种情况下，传统的营销模式和人员在大部分行业将不再那么受用，取而代之的将是一大批网络研究者，网络营销者。要建立完善的网络营销体系或者想跟随市场，从网络营销上占领市场，宣传企业，获得消费者，企业就必须有一批专门的网络营销的人员和正式的，完善的网络营销政策支持。由此，对微博营销的人力选择和培养以及对网络营销政策和企业相关文化的建设显得尤为重要。我建议，将微博营销纳入到所有员工（至少是管理者）的日常工作中，实现所有员工都处在在服务于消费者的第一线，做到每个员工都是企业代表。为此，我们可以将公司内部各个岗位的人员的微博以客服形式链接在官微上，让消费者直接与前台，服务，投诉，订购等不同的公司代表在微博上或者官网上直接对话，这样的互动能更加深入的倾听到消费者的声音，也能获得更多消费者的好感。

“一切以粉丝数量为衡量标准的都是臭流氓”，我深有同感，与其加一万不知所谓的僵尸粉还不如有一两百能到我们这来消费的忠实客户。由于我们KTV行业的各种局限性，如地域，时间，年龄等对我们所期望的粉丝和消费者也产生了许多局限。比如，一个在黑龙江的粉丝就算看到我们这说得天花乱坠，甚至于不要钱消费，我相信他都不会产生欲望，别傻了，车费就要成百上千。因此，在粉丝经营上我建议，对年龄，地域，和他们的活跃度以及发帖量上来衡量他是否能成为我们的消费者或者能帮我们带来相关的消费者是最好的，不要

花了大价钱，大精力确不见一个顾客。（对于粉丝转化为消费者这一块还有待研究和摸索，在日后统计收集中来确定我们所需要的粉丝。微信的话现阶段主要可以通过硬性广告（海报，传单等），微博等，抓取我们附近的人，对我们感兴趣的人，这些潜在消费者都在步行街周边范围内，在日后微信公众平台的建设中将逐步完善微信的各种功能）

在我看来，快书包和邓飞的发言主要介绍了怎么样发现和创造微博的引爆点，“一招鲜，吃遍天”是永远不变的真理，由此，做营销不能一成不变，需要时时刻刻思索新的想法和点子以产生引爆点和消费拉动力。我想在可以在公司时不时的征集一些活动思想和素材等，人人参与比一个人的力量显然要大得多。喻教授所讲的是微博和这种社会化媒体营销都必须以人为本，做人们想要的，发人们关注的，需要透明且人们想参与，易参与，但是最好能与我们自己行业的，宣传主题衔接。

上午主要从营销思想和决策上分享了一些经验，颇为受用。下午新浪的几位同事就企业微博的建设做了相关的介绍，主要围绕微博建设四部曲来阐述建设一个官微所需要的元素和注意事项。定位——设立社交体验——对话与互动——效果评估，资源优化

这是他们所推荐的官微建设四部曲。其中他们有关于每一步的简单介绍在这我就不做阐述。个人认为，可以按照其步骤进行建设，但是具体每一步的实施方案和内容等还需根据我们行业的特性来进行具体分析，因为我认为这些步骤中的方法并不能在所有行业领取都

能取得相同的效果，所以，我们必须结合他们的经验和策略，自己摸索出适合我们自己的推广和运营模式。

总结

关键词：人力资源与企业文化建设，全员参与微博营销，服务于消费者第一线，人人都是企业代表，善用资源，以人为本，官微定位，体验，互动，反馈等。

具体的实施方案（草案）我已经在整理，待修改和完善以后再待批阅。

报告人：

202_.11.16