第一篇：安仁汽车销售有限公司策划书

安仁汽车销售有限公司策划书

一 目录前期市场调查SWOT分析经营方向定位汽车销售品牌投资预算投资回报分析店铺位置注册厂房建设人员构建管理体制申请开业

二 前期汽车市场调查

未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农

民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。

根据中国汽车工业协会统计数据，2006年全国汽车总销量超过722万辆，同比增

长25.1%；2007年全国汽车总销量超过879万辆，同比增长21.8%；2008全年汽车总销量达到938万辆，同比增长率直线下滑到6.7%，这是自1999年以来同比增幅首次回落到10%以下！

2008年第1至第4季度，我国汽车销量分别为257.87万辆、260.36万辆、204.69万

辆和215.13万辆，同比增长率分别为21.42%、15.71%、-1.79%、-7.80%。2008年汽车行业全年销售938万辆汽车，同比仅增长6.70%；其中，乘用车销售675.56万辆，同比增长7.27%；商用车销售262.49万辆，同比增长5.25%，其中载货车市场（含半挂牵引车）销售228.43万辆，增幅6.52%，客车（含客车底盘）市场实现销量34.06万辆，同比下降2.54%。2008年我国汽车出口总额497.29亿美元，同比增长21.60%，与上年相比，增长速度回落23.71个百分点。由此可见，全球性金融危机对我国汽车行业的影响比较严重。

但是，全球性金融危机未对我国汽车进口造成太大影响。根据中国汽车工业协会的统计数据，2008年我国进口汽车总额达到314.29亿美元，同比增长20.96%，增速较上年回落不大，其中，轿车、越野车等车型的增长均保持稳定。我国进口汽车主要来自发达国家，进口日本汽车总金额超过百亿美元。

2008年，我国汽车销售量下降主要由于消费者信心下降和大城市已经普及家庭轿

车。我国消费者信心指数从2007年12月的96.9降至了2008年12月的87.3，并且呈现持续下滑的趋势。目前，我国的中心城市和农村还没有普及家庭轿车，我国平均汽车价格与城镇居民可支配收入基本吻合，只要恢复消费者信心，我国中小城市和农村的汽车市场销售量会上升。2009年3月10日获国务院批准并下发实施《汽车摩托车下乡实施方案》，方案规定，从2009年3月1日至12月31日，对农民购买轻型载货车和微型客车给予车价10%的经济补贴，最高补贴5000元。上汽通用五菱、长安汽车等品牌汽车列入“汽车下乡”名单。

据中国汽车工业协会统计，2009年一季度，客车产销4.90万辆和5.27万辆，同比

下降12.80%和8.86%；货车产销50.63万辆和49.92万辆，同比增长16.95%和11.22%；半挂牵引车产销1.21万辆和1.55万辆，同比下降80.49%和75.09%；基本型乘用车（轿车）产销131.89万辆和141.55万辆，产量同比下降1.66%，销量增长3.01%；多功能乘用车（MPV）产销4.68万辆和4.67万辆，同比下降15.58%和15.47%；运动型多用途乘用车（SUV）产销10.09万辆和10.24万辆，产量同比下降1.31%，销量增长0.54%；交叉型乘用车产销40.84万辆和43.11万辆，同比增长37.84%和34.78%。

据中国汽车工业协会统计，2009年一季度，销量排名前十位的汽车生产企业依次

是：上汽、一汽、东风、长安、北汽、广汽、奇瑞、比亚迪、哈飞和华晨，分别销售54.17万辆、36.47万辆、34.10万辆、30.65万辆、25.05万辆、11.43万辆、9.38万辆、7.78万辆、7.29万辆和7.04万辆。一季度，上述十家企业共销售汽车223.37万辆，占汽车销售总量的83%。

全球性金融危机沉重打击了发达国家汽车行业，引发世界汽车行业竞争格局的变

化。2008年美国汽车销量仅为1319万辆，相比2007年下降了18%，美国三大汽车企业下滑更为明显。2008年日本产新车（不包括微型车）在日本国内销量为321.23万辆，为1974年以来最低。根据国际汽车制造商协会（OICA）统计数据，2009年3月份欧洲乘用车注册量150.62万辆，下降了9%；第一季度乘用车注册量343.97万辆，下降了17.2%。2008年上海汽车完成整车销售182.6万辆，同比增长8%，整车销量位居国内汽车大集团首位；国内整车销量173.3万辆，其中乘用车102.5万辆，同比增长1.9%，商用车70.8万辆，同比增长28.1%；国内市场占有率18.5%，比上一年度增加了0.8个百分点。2008年，上海汽车研发费用支出29亿元，占公司营业收入的2.76%。

2008年上海汽车全年实现营业总收入1059亿元，营业亏损9.7亿元，而2007年营

业利润55.7亿元。2008年上海汽车出现巨额亏损主要由于上海汽车全资子公司南汽集团给公司利润带来的负面影响和控股子公司韩国双龙汽车集团严重亏损。

2007年12月上海汽车收购南汽集团100%的股权，从2008年4月1日起，将南汽集团

纳入合并财务报表合并范围。通过收购南汽集团100%股权，上海汽车在南京浦口和英国长桥拥有了自主品牌整车生产基地，并于2008年9月正式启用了临港新工厂。韩国双龙汽车系一家在韩国证券期货交易所上市的公司，上海汽车持有51.33%的股份。受全球金融危机的影响，2008年末韩国双龙汽车出现了严重的流动性危机并导致其财务状况恶化。截至2008年12月31日，韩国双龙汽车的资产负债率从上年同期63%上升到94%；流动比率由上年同期1下降到0.8；非流动负债35亿元，主要包括应付债券和长期借款计人民币22.85亿元。2008年韩国双龙汽车计提存货跌价准备人民币2.8亿元，计提固定资产减值准备人民币28.46亿元。

2009年1月9日韩国双龙汽车已申请进入企业回生程序，上海汽车随之失去对韩国

双龙汽车的控制权。2009年1月12日，韩国首尔中央法院对韩国双龙汽车实施了财产保全处理及全面禁止命令。2009年2月6日，韩国双龙依据韩国相关法律进入企业回生程序。按照韩国法律规定，企业回生程序是指在法院的主导下，调整股东、债权人等利害关系人的法律关系，促使面临危机的企业恢复经营的一种法定程序，企业回生程序最长时间可达10年.自2005年上海汽车控股韩国双龙汽车以来，韩国双龙汽车的销售收入和净收入持

续下降。2006年韩国双龙汽车几千名工人罢工20天，减产1.6万辆整车，损失约30亿元人民币。

我们比较分析一汽轿车和东风汽车。

一汽轿车的主营产品为中高级轿车，2008年一汽轿车推出Mazda6系列两款2.0L车

型和奔腾09款系列2.0AT导航版车型，2009年又将两款新车型Mazda6睿翼和奔腾B50投放市场。

2008年一汽轿车全年销售整车近12万辆，同比增长超过45%；整车业务收入181.5

亿元，相对于上海汽车整车业务收入的21%，整车业务毛利率23%，高于上海汽车约14个百分点。2008年一汽轿车投入研发费用约2.33亿元，占营业收入1.2%。

东风汽车的主营产品是轻型商用车，是中国最大的轻型商用车生产基地。2008年

东风汽车的整车业务收入103.77亿元，相对于上海汽车整车业务收入的51%。

同样面对全球金融危机，2008年，上海汽车由上年营业利润55.74亿元下降到营

业亏损9.69亿元；一汽轿车营业利润12.9亿元，同比增长84%；东风汽车营业利润3.9亿元，同比下降42%。

2008年上海汽车巨额亏损的主要原因是跨国并购未达到预期各项目标。从控股韩

国双龙汽车直到失去控股权，上海汽车一直陷身于韩国双龙汽车的各种矛盾和冲突中，以至于根本无法控制韩国双龙汽车公司的正常经营。

面对全球金融危机，国际汽车市场萎靡，我国汽车行业发展的市场空间到底在哪

里？

未来三十年，我国经济发展重点在农村。随着政府各项惠农政策的实施，我国农

民收入增长速度将提高。目前，我国农村汽车普及率很低。随着农民收入的增长，我国农村将成为发展潜力最大的汽车市场。

上海汽车旗下上汽通用五菱是国内最大的微型车生产厂商，主要生产排量在1.3L

以下微型客车、微型货车和微型轿车。从2006年至今，上汽通用五菱微型车连续三年蝉联国内销量冠军，2008年微型车销量达到65万辆，同比增长18%，微车市场占有率达到42.8％，占上海汽车年销售量的36%。

据中国汽车工业协会统计，2008年乘用车销量排名前十位企业依次为：上汽通用

五菱、一汽大众、上海大众、上海通用、一汽丰田、奇瑞、东风日产、广州本田、北京现代和重庆长安。

上汽通用五菱微型车已经成为目前汽车下乡的主力车型。5万元以下的微型车既适

合目前农民的收入水平，也适合农民的需求。汽车下乡将持续到2009年末。我们可以预见，2009年上汽通用五菱仍然是上海汽车主要的收入和利润来源之一。(本文来源：网易财经)

三 SWOT分析

1)优势

店面环境在装饰，形象及服务方面基本达到城市里4S店标准。

县城里唯一的一家汽车销售公司。

拥有高素质，高技术的专职人员。

拥有规范而具有人性的管理体制及明确的的岗位责任制。

在技术和经营上不断创新，吸引更多的优秀职员加进我们的团队。

更便捷，更便宜，更满意为农村汽车拥有者服务是我们的宗旨。

2）劣势

自身的挑战。

农村文化氛围的影响。

面对物价上涨的压力以及市场需求的局限性。

3）机会

根据欧美国家统计，在一个完全成熟的汽车市场中。虽然汽车的销售利润在整个

汽车业的利润中只有百分之二十。可是一辆汽车的销售将会带动一系列的汽车售后服务，汽车售后服务利润在汽车行业也是不可估计的。

随着目前机动车辆增多尤其是私家车的逐渐递增，汽车行业已成为中国经济的支

柱。

可是城市里汽车行业达到饱和状态。相继也给城市里带来的相应的弊端。城市汽车行

业改革在即。在这段时间里，汽车行业必定会向农村市场转移。

4）威胁

市场不成熟。

专业技术人才少。

缺少统一的服务标准。

缺少想要的管理法规和行业标准。

四经营方向定位——-_汽车销售及售后服务。

。在一个成熟的汽车市场中，除掉汽车整车利润后，汽车的销售利润占整个汽车

业利润的20%左右，零部件供应利润占20%左右，而50-60%的利润是从服务中产生的。汽车服务业已成为国外汽车制造商的主要利润来源，也构成了汽车产业可持续发展的重要支柱。

面对如此巨大的汽车市场，汽车4S店功不可没。对于如此巨大的机遇，但我们

创业资金只有700万元，所以我们把市场移向县级地区，在这里我们经营方向是汽车销售和售后服务。

五汽车销售及售后服务项目

上汽通用五菱、上海大众、奇瑞、东风日产、比亚迪的汽车及售后服务。

六资金预算

1）建设费用（钢架结构落地玻璃）约150万元（一般按15年折旧）；购买厂家相

关设备及物料费用约200万（设备按10年折旧）；每月的流动资金约100万；加上员

工工资（按32人）每月9万元、土地租金（按每平方30元计）6万元、广告费用，另外还有隐性的公关成本等，汽车4S店的每月的经营费用约50万元；

2）配套设备

压力机，电焊机气体保护焊设备，空气压缩机，气焊设备，钻床，四轮定位仪，汽车空调冷媒加住回收设备，汽车举升机，故障诊断设备，汽油喷油器清洗及流量测量仪，液压油压力表，车身清洗设备，打磨抛光设备，除尘除垢设备，汽车校正设备，悬架试验台，喷烤漆房设备，调漆设备，自动变速器维修设备。

七 投资回报分析

(由于本人没有做市场调查，投资回报分析不清楚)

八店址位置

店址位置位于安仁县城的边缘位置。

九注册

到工商局注册一个企业营业执照.从事机动车交易的执照。

获得上汽通用五菱、上海大众、奇瑞、东风日产、比亚迪汽车品牌的地区代

理。

技术监督局办理机构代码证。

税务局办理税务登记证。

十厂房建设

三类企业4S店规模。（关于厂店布置分布图和车间工艺布置图没做）

十一 人员构建

1）行政部

总经理一名

主管三名（汽车售后服务主管，汽车销售主管，财务主管）。

2）财务部

会计一名文员两名

3）技术部

专业维修人员十名

维修学徒四名

4）业务部

汽车销售十名

汽车销售新手四名

5）卫生打理两名

厨师两名

十二管理体制

（不清楚）

十三申请开业

1）填写《开业申请表》，提出开业申请，同时上道路运输机构提交法人身份证，质检员证等有效证件复印件，厂址布置图，车间工艺布置图，相关设备清单，资产清单等，特约经销商的需提交正式的签约合同。

2）等待道路运政管理机构的审批恢复，申请得到答复批准，得到审批机构发出的立项批准书，经营许可证以及铜制“汽车维修企业经营标志牌”

3）到环保部门办理环保评估，得到比附后灵道《自来水使用许可证》 《排污正》。

4）凭《经营许可证》 《自来水使用许可证》 《排污正》到工商行政管理部门

和税务部门，分别办理法人营业执照或工商执照和税务登记手续；并规定筹建时限。

5）筹建完成后，领取有关单证。

6）到城管办理《广告灯箱许可证》

7）准备开业。

第二篇：汽车销售有限公司

凯盛汽车销售有限公司 马兰滩服务区店开业庆典方案

一、前言：

达拉特旗凯盛汽车销售有限公司是鄂尔多斯地区集整车销售、售后服务、配件供应、信息反馈四位于一体的龙头型企业，公司注册资本1500万元，拥有固定资产1.2亿元，占地面积35万平方米。公司总部位于树镇过境公路马兰滩服务区，另外在树镇210国道33公里处和白泥井镇德敖复线旁风水梁新村及准旗薛家湾镇均设有4S模式的11个分部。

公司主营：柳汽、东风、解放等品牌卡车，徐工、柳工、厦工等工程机械、天津一汽、北京现代、一汽丰田等国产、进口高、中、低档轿车。其中卡车销量占达旗市场份额的98％以上。

实力雄厚、优质服务的凯盛汽车销售有限公司开业是广大消费者，也是达拉特旗汽车行业的福音。因此，通过非同凡响的开业庆典活动，吸引业内同行、各大媒体以及消费者的关注，进一步推广凯盛汽车销售有限公司信息，汇集人气，成功把凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区推向广大消费者和达拉特旗市场。

二、整体思路及目的

1、精心营造开业庆典现场的活动气氛，对目标顾客形成强烈视觉冲击力，加深消费者对凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区的印象，提高凯盛汽车销售公司的知名度；

2、加大整合宣传力度，使开业典礼的信息得到广泛的传播效应和社会影响力，吸引更多的目标消费群体来参见此次活动；

3、开业庆典现场力求大气、时尚、活跃、极力渲染开业的喜庆气氛，在行业里有后来者居上的势力；

4、增强内部员工对公司的信心，凝聚员工工作积极性；

5、在达拉特旗汽车行业中奋勇向前，成为行业内又一颗闪亮之星

三、开业典礼时间、地点、主题

1、典礼时间：2010年8月8日

2、典礼地点：达拉特旗凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区

3、主

题：达拉特旗凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区开业典礼

四、现场布置、规划

1、店外：店前左右两侧置放条幅空飘球和灯笼柱各两个，市场入口及进店入口分别立一个大型喜庆双连拱门，内容为：‘‘热烈祝贺凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区隆重开业； 效果：渲染典礼喜庆气氛，传播开业信息，吸引消费者眼球。

2、签到处:在店外正门外左侧设置嘉宾签到处，摆放签到台1张；

签到台用红绸装饰，台上摆放鲜花，放置笔若干，准备好胸花若干，由礼仪小姐为签到嘉宾佩带；

签到台下放置礼品，以便礼仪人员派发礼品到嘉宾；

签到台两侧分别放置3蓝庆典花篮

签到台后边摆放一个2*2M的签到背景喷绘，让嘉宾在签到背

景喷绘签下自己的名字，以此留下永恒的纪念；

签到处安排2名礼仪和2名工作人员，负责接待和引导嘉宾

效果：签到出的喜庆和独特布置，与活动舞台相互辉映，烘托开

业的热闹、喜庆的气氛，同时让嘉宾体验到贵客至上的感受。

3、舞台: 在展厅正门口中央位置设立T型活动舞台，用红地毯装饰，搭建舞台背景；

在舞台背景上方可设置背投，用于播放凯盛汽车销售有限公司的宣传片，同时对开业庆典进行实况直播，从而提升活动档次； 在舞台左右两侧摆放鲜花盆景；

舞台台面左侧摆放一张司仪台，司仪台摆放鲜花及话筒，以供司仪主持及领导讲话；

舞台两侧摆放专业户外演出音响若干组，T型台两侧摆放高空彩花，彩烟，冷焰火；同开业庆典仪式同时释放；

T型台前两侧为嘉宾列席区，摆放观礼椅子，供嘉宾观赏表演、参与开业活动；

舞台为开业庆典活动的主要场地，进行主持人主持活动、领导讲话开业仪式、文艺演出及亮车仪式等活动

效果；以时尚、喜庆、大气为主调布场，突出开业的热烈气氛，让嘉宾在第一时间享受凯盛汽车销售有限公司马兰滩服务区店开业的喜庆心情。

4、店面四周： 从进店入口———舞台前方——展厅柜台处——嘉宾签到处 铺设红地毯；

店面四周摆放印有（凯盛汽车销售有限公司）名称LOGO的彩刀旗；

店面门口前悬挂祝贺语条幅若干条，布置若干条三角彩带； 店面侧门用彩色气球装饰，摆放两盆富贵竹盆景植物； 店面两侧安排4名礼仪为嘉宾提供引导、接待等服务。

五、前期准备

1、拟邀请有关部门领导嘉宾参与典礼仪式；

2、邀请媒体、DM广告等为庆典仪式衔接铺垫；

3、安排若干个礼仪小姐导购小姐为开业庆典典礼提供系列化礼仪、接待服务；

4、准备好胸花若干朵方便贵宾到场时佩带；

5、设置签到台、桌椅、签到用品、台牌、签到背景喷绘；

6、展厅提供小提琴、萨克斯等轻音乐服务，让展厅内充满温馨、浪漫、喜庆气氛；

7、邀请知名主持人、歌手、舞蹈、军乐队、舞狮等为开业庆典现场助兴；

六、开业庆典程序

8月8日

08：00—08：30开业典礼所需物品、用具、场地布置、清洁及人员全部准备和安排妥当； 08：30—09：00所有工作人员到位到岗，做好典礼前的一切准备工作；

09：00—09：30分播放优美、喜庆歌曲活跃现场；

1、嘉宾陆续到场，保安人员在入口处及停车处指挥来宾车辆停放；

2、4名礼仪小姐和2名工作人员接待嘉宾签到，礼仪小姐给嘉宾佩带胸花；

3、凭嘉宾的请帖待签到完毕后，由工作人员赠送礼品；

4、根据嘉宾的需求引导嘉宾至舞台前的列席区就坐或引导嘉宾进入展厅参观；

5、新闻媒体、摄影摄像就位进行现场采集；

10：00—10：10主持人上台宣布开业庆典仪式倒计时，礼仪小姐引领自由参观的嘉宾入席；

所有礼仪小姐引领嘉宾入席后站在舞台两侧； 鸣放礼炮的工作人员站在舞台两侧； 军乐队、舞狮队在台前交替表演； 背投播放宣传片

10：10—10：30所有嘉宾就位后，主持人宣布开业典礼仪式正式开始；

鼓乐齐鸣，金狮狂舞（约1分钟）

军乐队、舞狮停止表演，背景音乐小，主持人逐一介绍到场领导、嘉宾，并简要介绍本次活动概况； 主持人分别请集团领导、店面总经理上台致词； 10：30—10：45主持人介绍并邀请剪彩嘉宾上台就位

主持人宣布剪彩仪式正式开始，剪彩嘉宾剪彩同时冷焰火、高空彩花、彩烟礼炮齐放、主持人发表热情洋溢的讲话将整个庆典活动推向高潮；

10：45—12：00开业庆典文艺演出开始

注：开业典礼结束后，邀请主要领导及嘉宾现场参观；车模在展厅就位，摆造型供嘉宾摄影留念；安排有意向购车的嘉宾进行试乘试驾； 12：00—12：10开业庆典结束全体演出人员谢幕相关领导或嘉宾合影留念；

注：开业庆典礼仪用品及演艺人员清单等方案审核后附上；

2010年7月20日

第三篇：汽车销售策划书

随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2008年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。2008年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此2008年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。

第四篇：安仁巴士公共交通有限公司

安仁巴士公共交通有限公司 恢复开通县城区公交线路风险评估报告

安仁巴士公共交通有限公司，是根据2012年2月27日郴汽集团与安仁县政府签订的收购安仁县城区公共客运及出租车经营有偿出租《协议》，投资428万元从安仁县政府收购县城区公共客运及出租车为期14年的经营权，并一次性接管了原安泰公司的27辆公交车、电台、71辆出租车等财物，于2012年3月15日，在县工商局依法登记成立的。同时申办了《道路运输经营许可证》，积极稳妥地开展县城区公共客运公交车、出租车的各项工作。

在县委、县政府的正确领导下，巴士公司全体干部职工努力工作，不负众望，艰难创业，2012年12月5日恢复开通了全县人民期盼已久的县城公共汽车。为确保公交车营运正常，将好事办好惠及广大老百姓，现对恢复开通县城区公交车可能出现的不稳定因素，风险评估汇报如下：

一、安仁县城区公交线路及车辆组成结构

安仁县城区公交车拥有57辆，其中原安泰公司27辆，12月3日首批投放了金龙新式燃气车10辆，12月30日第二批又投放了宇通新式燃气车20辆。12月5日恢复开通了枫树至军山的1路车、凯迪发电厂（新渡）至熊峰山国家森 林公园（大石）的2路车，2013年元旦过后，计划开通环城1路车、2路车；南北走向的1路车、东西走向的2路车与部分乡镇客运班线营运线路有重叠路段。

二、县城区公交运营线路情况

根据县城区公交线路规划及市民需求，安仁巴士公司通过实地调研，按照科学设臵、合理调配、方便市民的基本原则，初步设臵了4条公交线路，10月12日由县政府办、法制办在县交通运输局举行了县城区公交车营运线路听证会。在认真听取听证会各方代表意见的基础上，对公交线路设臵进行了适当调整，按程序报批开通试运行。

4条公交营运线路如下：

1路：由南至北双向往返〃枫树村委会——希望驾校——清溪中学——清溪站——农科所——清溪电管站——清溪桥头——永乐大酒店——湘运车站——安仁宾馆——宏伟城——社会客运站——交通运输局——公安车管所——民政局——军山乡政府——军山中小。

2路：由东至西双向往返〃熊峰山森林公园——大石电站——大石林场——排山中学——新丰村——排山路口——神农殿——安康路口——联通公司——君逸酒店——建行——县政府——福城花园——状元洲路口——立邦今朝——公安局——人民医院——凯模钰力公司——涌流工业2 园——凯迪生物园发电厂。

环城1路：双向往返〃永乐汽车站——国帧陶艺馆——福城花园——县政府——林业局——烟草局——电力局——公路局——振宏电子厂——豪山腊肉馆——万福庵——社会客运站——农行——建行——君逸宾馆——永乐大酒店——清溪桥头——清溪电管站——桥南小学——洋际路口——永乐汽车站。

环城2路：双向往返〃财政局——熙源酒店——中央商务区——交通运输局——社会客运站——宏伟城——安仁宾馆——湘运车站——联通公司——中医院——安康路口——城关二小——电力局——烈士陵园——宏伟城——县委——大市场——立邦花园——立邦今朝——公安局——人民医院——中央商务区——熙源酒店——财政局。

三、公交车开通运营可能出现的不稳定因素

1、安仁巴士公司系郴汽集团通过县政府收购的原安泰公司后重组成立的新公司，目前原安泰公司的出租车、公交车仍未办理好车辆转户变更手续，虽然取得了有偿经营权，但是没有合法的经营资质，道路运输证、车辆行驶证的车辆户藉所属单位仍是原安泰公司，而不是我们的巴士公司。由于车辆没有及时办理过户变更手续，按照道路运输交通安全法规，所有收购原安泰公司公交车、公租车不能正常投入运营。尤其是出租的士车，只跑短途不跑长途，不但赚不到钱，而且亏本。跑长途又没有合法的运营手续，违规经营，违法处罚。辛辛苦苦跑一趟，赔了成本赔工钱，苦不堪言，怨声载道，存在严重的不稳定隐患。

2、随着新型公交车的投入，公交线路城区覆盖率的提升，公交车通达的密度和深度加大，县城区市民选择公交车出行的概率提高，会对出租车营收造成影响，在利益的驱动下，出租车主可能会自发组织起来，甚至与部分乡镇农村客运班车车主联合起来，阻止公交车运行，上访闹事。

3、目前，县城公共客运秩序不规范，“黑的”、“黑摩”屡禁不止，抢客、拉客现象时有发生，侵占了依法运营的经营者利益，使出租车生产经营的市场空间越来越窄，最终导致出租车与“黑的”、“黑摩”发生利益矛盾冲突，造成社会不稳定。

4、按照县政府规划部门审批的县城区公交站台建设方案首批建设31个站台，方便广大市民乘车出行，但在具体施工过程中，极少数和个别临街道门面房主不理解、不支持、不配合，以种种理由和借口刁难、阻工、闹事。

5、首期投入营运的10辆公交车日营收仅3000余元，单车日营收额约300余元，每辆公交车日消耗燃气费280元、司机工资150元，还未计算车辆折旧、维修及管理人员工资4 等管理费用，支大于收，亏损经营，难以为继。

三、工作举措

针对上述矛盾和困难，可能会出现的不稳定因素，我们将及时向集团公司汇报，在县委、县政府的正确领导下拿出可行的处臵方案，积极应战，妥善解决，避免矛盾激化，减少不稳定因素的产生。

1、为了将好事办好，实事办实，方便广大市民出行，提升公交车通达的深度和密度，增加运营公交车辆，计划在本月30日第二批又投入20辆宇通新型绿色环保燃气车，开通县城区环1路、环2路公交车，确保县主城区公交线路每10分钟有一趟公交车。

2、加大宣传力度，做好优质服务，规范管理，文明公交。尽力让广大市民家喻户晓，我县恢复开通了县城区公交车，争取广大市民对城区公交工作的支持理解，正确处理好公交车与出租车的利益关系，确保社会和谐稳定。

3、抓紧站台施工，尽快建好公交站台。按照县政府规划局审批的县城区公交站台设臵建设方案和招标设计图纸的规划，首批建设31个站台。在具体施工过程中，尽力做通涉及街道门面房主的思想工作，适当调整施工图纸，能调整的尽量调整，能变通的尽量变通，让涉及门面的房主支持、理解、配合公交站台建设工作，设身处地做好施工稳定工作，避免与房主发生矛盾冲突，使公交站台如期竣工验收、使用。

四、建议与请求

1、建议按照12月4日县党政联席会议精神，树立“公交优先发展”为民之举的理念，请求加大县财政扶持力度，兑现财政补贴，减免相关税费。

2、建议培育好、发展好我县的城区公共客运市场，整顿县城区客运秩序，实行部门职能动机制，坚决打击取缔非法营运“黑的”、“黑摩”，净化县城区客运市场。

3、请求对通过反复做工作却不支持、不理解、不配合公交站台施工建设的极少数个别临街道门面房主，采取多部门联合执法行动，为站台建设营造良好的施工环境，使站台建设如质如量按期建成，交付使用，方便百姓乘车出行。

2012年12月30日

第五篇：汽车销售服务有限公司劳动合同

河南汽车销售服务有限公司

合同编号： _______________

劳动合同书

甲方（单位）乙方（个人）___________________________ 签订日期 年 月 日

河南周泰汽车销售服务有限公司

根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律、法规,甲乙双方经平等自愿、协商一致签订本合同,共同遵守本合同所列条款。

劳动合同双方当事人基本情况

甲 方：

名称： 河南汽车销售服务有限公司 法定代表人或委托代签人: 注册地址： 乙 方：

姓名： 性 别： 文化程度: 身份证号： 家庭地址：____________________________________________________________ 现居住地：____________________________________________________________ 户口所在地：_________省（市）_____________区（县）_____________街道（乡镇）紧急联系人（法定）： 电话：

一、劳动合同期限与试用期

第一条 甲乙双方同意按以下第 种方式确定本合同期限：

（一）本合同为固定期限的劳动合同。本合同期限 年，自 年 月 日起至 年 月 日止，其中试用期 个月。

（二）本合同为无固定期限的劳动合同。合同期限自 年 月 日起算，其中，试用期 个月。

（三）本合同为以完成一定工作为期限的劳动合同。合同期从 年 月 日起至 工作任务完成时止，并以 任务完成为终止合同的标志。

采用本条

（一）或

（二）的方式确定劳动合同的，在试用期内，甲方认为乙方不符合录用条件的，可在向乙方说明理由后解除劳动合同。乙方在试用期内出现下列情形之一的，即为不符合录用条件：

1.违反诚实守信原则，乙方向甲方提供的个人信息（包括但不限于工作经历、联系方式、家庭地址、离职证明、身份证明、户籍证明、学历证明、体检证明、照片、入职登记表中提供的信息及其它由乙方提供的信息、资料等）存在虚假、隐瞒情况，或乙方未在甲方指定时间内向甲方提交甲方需要的必备资料。

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2.乙方的技术及能力不符合甲方招聘时对岗位职责的要求。

3.乙方未到甲方指定（或认可）的医院进行体检的；或在体检中有冒名顶替的现象的；或体检未通过等情况。

4.乙方不能达到用工单位对所担任岗位的要求或未通过甲方的“转正考核”。5.乙方在试用期内因身体状况发生变化，无法满足工作岗位的基本要求。

6.乙方入职前患有精神疾病、传染性疾病或其它影响工作的疾病但在入职时未声明的。7.乙方入职前曾受到其它单位记过、留厂察看、开除或除名等严重处分、或者有吸毒经历而在入职时未声明的。

8.乙方入职前曾被劳动教养、拘役或者依法追究刑事责任而在入职时未声明的。9.向甲方隐瞒可能影响甲方决定是否对其进行录用的其他事实的（包括但不限于乙方未履行完毕与原用人单位的竞业限制协议等情况）。10.甲方认为乙方存在不符合录用条件的其他情形。

二、工作内容和工作地点

第二条 乙方同意根据甲方工作需要，担任_

岗位的工作，工作地点为。经乙方同意，甲方可以根据乙方在职时的工作表现、甲方的经营状况及甲方规章制度的规定对乙方的工作岗位进行调整。

第三条 乙方的工作岗位、职责、行为规范具体见甲方提供的《岗位说明书》与公司管理制度。

第四条 乙方应按前款所指向的工作内容的标准，按时保质、保量完成工作任务，并以此为依据，接受甲方的绩效考评。

第五条 双方约定：经考评后，因乙方未能达到考核标准的，视为乙方不能胜任工作，甲方可以变更乙方的工作岗位；甲方变更乙方的工作岗位应当以书面形式通知乙方。第六条 乙方在接到甲方符合约定条件的岗位变更通知后，应当按通知书所规定的日期到新的岗位工作。如果乙方拒绝或不能按时到岗的，视为严重违反甲方的规章制度。第七条 乙方同意在甲方办公地点从事工作。根据甲方的工作需要，经甲乙双方协商同意，可以变更工作地点。

三、工作时间和休息休假

第八条 甲方安排乙方执行现时国家标准工时制度。第九条

乙方的休假按公司有关规定执行。

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四、劳动报酬

第十条

乙方按月领取薪酬，甲方每月 日发薪。如遇法定休息、节假日顺延。第十一条 乙方在试用期内月工资为 元/月，试用期满后月工资为 元/月。乙方入司时需缴纳 元押金（或从第一个月薪资中扣除），工作满一年后连本带息（1.5%年利率）退还给甲方；不满一年则应扣除服装费及其他费用。

第十二条 根据乙方的工作表现、岗位调整，甲方可对乙方工资进行相应的调整。

五、社会保险及其他保险福利待遇

第十三条 甲方应按国家和地方有关法规和政策规定为乙方缴纳各项保险费用。第十四条 甲、乙双方解除、终止劳动合同时，甲方应出具解除或者终止劳动合同证明书；乙方应及时办理工作交接手续。

第十五条 乙方患职业病或因工负伤的待遇按国家和地方的有关规定执行。

六、规章制度与劳动纪律

第十六条 乙方应自觉遵守国家的法律、法规、规章和社会公德、职业道德，维护甲方的声誉和利益。

第十七条 甲方依法建立和完善各项规章制度，甲方应将制定、变更的规章制度及时进行公示或者告知员工，乙方应严格遵守。

第十八条 乙方不得从事其他任何与甲方利益冲突的第二职业或活动，并保守甲方的商业秘密和知识产权。

第十九条 乙方违反劳动纪律和规章制度的，甲方有权按国家和本单位的规定对乙方给予纪律处分或经济处罚，直至通知解除本合同。

七、双方约定的事项

第二十条 甲、乙双方约定本合同增加以下内容：

（一）甲方出资,为乙方提供法定以外培训的约定乙方因故提前终止本合同，其培训费用由乙方自行承担。

（二）乙方应保守甲方的商业秘密。

（三）其他事项的约定：

乙方有下列情形之一，甲方可以单方终止本合同：

1、在试用期内，被证明不符合录用条件的；

2、严重违反甲方劳动纪律或规章制度的；

3、提供虚假的证件、严重失职、营私舞弊、对甲方利益造成重大损害的；

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4、偷盗甲方财物，或泄露甲方有关技术、商业等机密的；

5、被依法追究刑事责任的；

6、法律法规规定的其他情形。

八、其 他

第二十一条 本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。第二十二条 本合同一式贰份，甲、乙双方各执一份。

甲方（公章）： 法定代表人或

委托代理人（签字）：

乙方（签字）：签订日期： 5 / 5

年 月

日