第一篇：企业资源计划ERP模拟沙盘实验心得

ERP沙盘模拟报告

1实验目的和要求

在实验过程中了解ERP沙盘模拟的操作过程和企业生产经营的过程，通过职位分配，了解企业中不同的职位承担不同的工作和不同的责任。了解经营的本质，为学生将来选择岗位提供一些基础常识。

2实验过程 第一年投出了5M的广告，拿到了比较少的的订单，当然获利也很少，再加上要承担的厂房的租金和行政等费用，第一年算是亏损，导致现金的周转困难，不得不在以后的经营中频繁的借贷并背负了沉重的利息。在第二年到第五年，顺利研发出了P2和P3产品，但是鉴于市场竞争的严峻性，我毅然决定放弃P3，依托P1、P2，把产品做大做强。

3.实验心得

ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业内外人员提供相关事务处理控制和决策支持手段的管理平台。ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业普遍采用的运营模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。从本质上看，ERP仍然是以MRPII为核心，但在功能和技术上却超越了传统的MRPII,它是以顾客驱动的、基于时间的、面向整个供应链管理的企业资源计划。

ERP沙盘模拟是对ERP系统在真实环境运用的模拟。自从为期几周的ERP沙盘模拟操作以后，我深深地体会到，要经营好一个企业是十分不容易的，需要涉及到很方面，一个小小的失误也许就会造成毁灭性的打击，甚至导致破产。因此，在做每一个决定之前，就需要深思熟虑。除此之外，还要具有大胆创新的精神，有些决定靠的是CEO的胆识和魄力。

对于我们这些尚未完全走出校园的人来说，ERP沙盘模拟操作既让我们兴奋，又会有点担心。在刚开始时，大家都是一样，都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产。起初我对沙盘模拟操作很混乱，有所抱怨，然后就失去兴趣，慢慢的经过和同学讨论和自己不断的摸索之后，现在看来,这只是由于对规则的不了解造成的,如果在开始的时候,能够静下心来,仔细阅读发下来的相关资料，很多问题便能迎刃而解。

在一开始操作的时候，我总是会遇到一些问题，例如：产出不足或者产出过剩，资金不足，如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定：未能及早开发新产品、投资生产线的改造，广告费用投资偏重失调甚至空投，等等。导致企业总是破产。

分析这些问题，找出原因后，我立即改变以前的保守策略，大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才逐渐扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的第一年就破产到能坚持运营5年。

沙盘模拟实验结束了，成绩虽然不太理想，但我不会因此而灰心，毕竟这只是模拟经营的实验。虽是沙盘操作，但我却从中学到了非常多的东西。我认识到我和其他人一样都很平凡，我没有什么比别人强很多的地方，很多方面都需要学习，都需要向别人请教，我想只要我努力奋进，今后我一定可以发展的更好。

通过本次的实验我对ERP企业资源计划系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。我深刻的体会到生产制造企业的运作流程。营销，生产，采购，财务，环环相扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。生产部分的计划根据市场订单，与生产能力相平衡，主要还是搞有限生产能力平衡。主生产计划排定后进行物料需求计划的计算，接着采购原料。还要时刻计算资金的流动。

这整个过程中我汲取了很多经验，我将会继续认真的学习，虽然只是模拟实验，让们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,增长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，通过这门课的学习，使我受益匪浅。

第二篇：企业资源计划ERP模拟沙盘实验心得

ERP实验学习心得

短暂而又漫长的ERP沙盘模拟实验就这样结束了，它是短暂的同时又是漫长的。为什么是短暂的因为我们感觉才入门的时候已经结束了。同时又是漫长的，在开始时候的迷茫和懵懂感觉他是那么的漫长。我们逐渐由开始的破产专业户成功模拟到第六年。ＥＲＰ沙盘模拟实验心得当我第一次看到课表中沙盘模拟实验这个课程名字的时候，我想到了“沙场秋点兵”，也许这二者并没有什么明显得联系，但这个课程名字给我的感觉是耳目一新气势磅礴的。经历了六个会计，我用心得去了解了它，感受了它，并因为它心有所触动，思维有所更新。

第一年，我们在广告费上投入了11M，虽然我们投入了比别的组多很多的广告费，但让我们取得了本地市场老大的地位，使我们在第一年旗开得胜，拿到了最好的订单，这对全体组员也起到了激励的作用，使得我们组在气势上占据先机。

第二年，我们开始改进生产线，投入了两条全自动生产线，虽然这两条全自动生产线在初期的研发与折旧费用庞大，但是我们依旧没有保守经营，开辟生产线，我们希望拿自己的生产能力说话。一个企业的资金实力庞大只能代表它现在的辉煌，但这些钱如果只是单纯得放在那里只能成为一滩死水，我们需要盘活自己的资金，让钱能生钱。但由于需要花费大量的资金，资金缺乏成了我们最关心的问题。如果不能很好得解决第三年的资金缺口问题，企业很有可能面临破产的危险。但就是在这关键时刻，大家的精力都放在了资金的盘活问题上，忽略了生产问题。我们新建成的两条全自动生产线本来打算在第三年年初用来生产P2产品的，这样便可以在P2产品的生产能力上大大领先于别的公司。但我们却忽略了P2产品的生产原料的预定，使得我们被迫在第三年的第一季度白白空出两条全自动生产线。由此可以看出，我们公司在人员各司其职的问题存在很大的问题。用人不疑，疑人不用。在这个问题上CEO明显没有给公司组员更多的权利放手去干，而是事必躬亲，而各个主管也是缺乏自信，不能放手一搏。我这个COO的主要责任就是管理和协调各个部门，一个团队只有其中的成员发挥了自己应有的功能和作用，这个团队的部分的功能之和才能大于整体功能。第三年，由于上末原材料订购的严重失误，使得组员整体气势低落，所以在第三年期初我们并没有迅速开展生产工作，而是自我反省、及时调整各自的情绪，互相鼓励，才得以重整旗鼓。由于我们在生产线开发、市场开发以及产品认证方面投入了巨额资金，我们出现了严重的资金周转问题，我们完全采用负债经营，在第三年中我们勉强存活，没有再扩大企业规模。可以说，我们的第三年是在惨淡经营。

第四年，度过了大风大浪，也便度过了危机，而我们也迎来了风平浪静迎风远航。我们最先开拓了亚洲市场，也拥有P2最大的生产能力，可以说P2在亚洲的销售市场上我们风调雨顺，只投入很少的广告费便可以占据市场老大的地位。

第五年和第六年是我们在现有基础上对外迅速扩张的两年，我们购买了小厂房、又增加一条全自动和两条手工生产线，并且在国际市场上也占据了老大的地位，在这两年的选单过程，无疑我们是拿到订单金额最大的公司，这与我们的庞大的生产能力是密切相关的。

说起来很容易，做起来有时候很难。想要做好一个成功的沙盘模拟也许很容易，只要经过大量的推算与练习，相信都可以做到很好，但是就像一个真正的企业在获得自己利润最大化的同时要树立自己的企业文化一样，我们在一个小小的沙盘模拟中需要汲取的营养也许更多的是改变自己一些固定的思维模式。

首先，在负债这个问题上，作为社会的一个单独成员来说，日常生活中我很少借钱，正所谓“拿别人手短，吃别人最软。”借了钱不是不还，但在双方的关系中总感觉自己处于了劣势，低人一等。但经过了沙盘模拟，“负债经营”在我的头脑中成为了四个熠熠生辉的大红

字。一个企业没有负债和负债太多都不是好的经营状况的表现，负债太多，证明该公司确实存在资金的严重缺口，经营状况捉襟见肘，相反负债太少，说明该公司缺少可以生产的投资项目，没有了投资项目势必会导致该公司只有今天没有明天。

其次，在高中的政治课本上我们便学习了整体与部分的关系。那么一个公司的各个部分的相互协调是极其重要的。例如生产部门与营销部门，在订单的选择上，营销部门需要生产部门给出精确的生产能力的数据，用数据证明。

当然我们也有一些经验：

我们在第一年借满了长贷，因为一般情况下以后的初期由于要铺设生产线、产品开发、产品认证需要投入大量的资金，是不可能盈利的，这就导致所有者权益的减少，因此以后借长贷必然会数额减少很多，而且借了也不影响整体的权益。必须做现金预算，即使时间不够也要做。一个市场预算不单单是一个数字问题，它会影响以后整个的发展计划。

当然这其中团队的精诚协作是我们沙盘模拟得以成功的关键，我们遇到困难时没有退宿CEO体现了作为一个公司的领袖责任和作用。财务总监的精细计算资金的周转，我这个COO负责调动大家的积极性和士气，还有CEO助理我们每个人都发挥了各自的作用，使整体得到最佳的发挥。我们成功的经营到了第六年！同时还要感谢胡老师的指导和帮助！

第三篇：ERP沙盘实验模拟心得

ERP沙盘实验模拟心得

大四的第一个学期中，我们接触了ERP沙盘实验报告这一门科目。

沙盘实验就是模拟自己开厂，我们从亏本赔到的盈利，再变成亏本，原因很简单，会计不行，预算不行，没有充分利用贷款，不踏实不够脚踏实地，总想省事，要别人的成品，后来还卖了厂房，贷款就是用银行的钱给自己生钱，不贷款就是不能充分利用资源

在这一学期中，第一年我们7个队各企业的内部情况都完全一样的，一样的生产线（三手工一半自动），一样的产品（P1），一样的财务状况，一样的市场环境。也就是说大家都互相彼此了解透彻，广告费是企业间的第一次竞争。企业间拿相同的产品在同一个市场上竞争，想相互避开是不可能的！投出的广告费讲直接的决定你的市场排名，这将对企业往后的经营产生巨大的影响。

沙盘实验，老师真的很棒，虽然很累，但学了很多知识。是通过直观的企业经营沙盘来模拟企业运行状况。让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解 ERP 的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。该实验融角色扮演、案例分析和专家诊断于一体，最大的特点是在“参与中学习”，学员的学习过程接近企业现状，在短短几天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。学员必须和同事们一起去寻找市场机会、分析规律、制定策略、实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。可以得到以下收获：

1、身体验一个制造型企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合。

2、理解企业的“血液系统”--现金流控制的重要性，体验企业财务管理的全部流程、以及贷款、融资、资产回报率（ROA）、权益回报率（ROE）、速动比率等因素对绩效考核的作用

3、理解企业的“消化系统”—销售定单、原材料采购、产品销售、生产、库存等物流管理的相互协调、以及产销排程、成本控制、合理开支、JIT 生产等概念的理论和方法。

4、理解市场战略、分析与预测企业营销环境、找准市场的切入点、合理进行市场投入、品牌建设的作用，以及深刻剖析你的竞争对手------出其不意，攻其不备的重要性。

5、理解企业的“神经系统”—各种基础数据信息的获得流程，以及信息流对企业决策的关键作用，企业进行信息化建设的必要性和急迫性。

6、理解企业岗位职能的作用，以及知识管理、技能培训等人力资源管理的重要性。

根据市场变化能及时做出调整2.须注意的要点：一是资本运作，使自己有充足的资金用于产能扩大，并能抵御强大的还款压力，使资金运转正常，所以此策略对财务总监要求很高。二是精确的产能测算与生产成本预算，如何安排自己的产能扩大节奏，如何实现零库存，如何进行产品组合与市场开发，这些将决定着最终的成败。

第四篇：ERP企业沙盘模拟课程心得

ERP企业沙盘模拟课程心得

半个学期的课程已然结束，我却觉得意犹未尽。

ERP这门课给我一种新的学习冲击，彻底摆脱了普通教学课程的单调与空洞，让我们在实践中探发各种经营理念与方法，并且深刻体会到了团队协作的重要积极性。

在我们的五人小组中，我担任的角色是营销总监。选择这个位置，是充分衡量了自身特性与小组成员的特质后所作出的决定。CEO沉稳内敛、财务总监细心踏实、成产总监智慧多谋、原料总监认真勤快，而我，对市场分析则较为敏感，善于构思广告投放方案。虽然我们分工明确，但并不影响在运行过程中互相融合与督促。几次模拟比赛下来，都让我深感，ERP是需要团队人员之间充分配合、密切联系的，没有任何一个总监是可以在离开其他人的合作下单独运行企业程序的，即使做了，也不是尽善尽美的。

站在营销总监的位置上，我不光只是简单的分析市场数据，更是通过和其他几位总监的深入交流加上物理沙盘的实际操作，及时了解企业资金状况以及产品生产情况，由此来为之后每一年的广告投放制定方案。

几次交流与实践操作后就会发现：广告，基于企业当年产值、市场需求及价格幅度；同时，还需要充分利用好“间谍”功能，观察分析其他组队的产品研制情况，把握所需要的市场位置，谨慎投钱，努力做到“投入产出比”最大化。

自豪的是，我们在第一次模拟课程中，胜出了其他5组！

以下，是我个人对ERP中营销方案的几点心得：

1.分析市场很重要。市场预测图十分有用，每年一开始我都会先对整个市场做以分析：

a)首先观察的，是在本地、区域、国内、亚洲、国际这五大市场中，P1、P2、P3、P4产品的需求度以及价格曲线分别有何变化及趋势。

b)由此制定出基本的产品策略。可以使用集中化战略（主打1—2样产品），也可做差异化战略（抢做竞争少但风险性高的产品）。

以我们第一次模拟课程来说，选择的是主打P2、P3产品，我们走的是一种稳步发展的策略。原因是P2利润相对P1较高，并且在五个市场中都有较高的需求量，发展稳定且平均；P3则在之后的几大市场中逐年递升需求量，便于选单控制。P4产品相对来说利润虽大，但是后期研发以及原材料跟进上都很耗费钱财，并且要等至后最后几年才能发挥最大效益，因而我们最终没有选择它。

当然，由于我们团队起先制定的是稳扎稳打的战略方案，自然在产品方面不敢使用“出奇制胜”的险招，欲在步步为营。最后发现，位居第二的组队则敢于主打P4产品，在别人都不敢抢做这块蛋糕的时候，独吞了P4的优势——高回报，低竞争。

c)其次，在五个市场发展上，需要决策出重点投资对象。过散的市场广告投放在没有强大产量的支持下，容易导致失去抢占市场老大的机会。

依旧拿第一次的模拟课程来看，我们最后占据的主要市场是：本地、亚洲。连续多年的市场老大位置为我们带来了优先选单的好处，运筹帷幄于自身，是最让我们看中的。我的广告投掷份额相对集中在这两个市场上，只要有一次抢占了某个市场老大的位置，就会形成一种低投入高产出的良性循环过程，占据一定的选单的主动性。

2.抢占市场老大。市场老大自然是越多越好，但一定要配合自身的产品发展方针，充分了解掌握某一产品在哪个市场的利益是最高的（高需求、高利润）再加以重点投放。如之前所说，每多一个市场老大，就给自己的选单多增加一份主动性。这深深关系到当年的产品产量能否实现零库存的目标，而通常，零库存是最能为企业资金链带来运转优势的。

3.投广告宁谨小慎微，切忌“大手笔”。投放广告不仅是一种市场数据分析的实践，更是于心理战术运用有关。

当单纯的为了产品利润以及与竞争对手相抗衡，而忽略所投市场的整体需求度时，大手笔的广告费对企业来说是十分危险的。过多的广告费会引起所有者权益的下降，从容影响之后的借贷问题，这一点在第二、第三时尤为突出。多数企业在第二年时的所有者权益是几年中最低的，过大的广告投放直接导致下一年长贷数目下降。因此，投广告时要结合企业实际产量，并且要与财务总监做好沟通，万不可盲目为了抢单而猛投。

4.拿订单努力做到高利润、高销售额两不误。

参加售货会往往是我最兴奋的时候，因为一张单的好坏，会关系到很多问题：能否成为该市场老大、能否实现零库存、怎样做到利润最大化、怎样让对手不敢接我也不敢的单等等。因而，每次拿单时，除了要对每种产品的产量排摸的一清二楚外，还要清楚推算各张单的利润值、账期与交货期。最忌讳的，是盲目拿单：产品产量在某个交货期前更不上而造成毁单扣分、损失利益并且失去该单所在市场老大的位子等一系列恶性反应。

为期两天的沙盘模拟我们以胜利者的姿态走到了最后。有开心，有郁闷，有感悟，有收获。短短两天时间，短短5个财政，我却觉得获益匪浅。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款„„书本上学来的知识第一次综合运用，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。

一、我的生产——预则立，不预则废

在我们I组我担任生产总监。开始以为生产总监就在大家商讨完总决策后更新生产完工入库就没事了，直到在前两年年底看着财务总监为现金短缺发愁，而库里又有一桶一桶的存货时，我意识到我的使命不仅仅是生产的实施，产销的预测更加重要。第三年年初投标前，我做出了本的生产预测，即P1、P2、P3产品在第三年中各自的产量，产量预测交给了销售总监，以方便她拿适量的订单。第三年末，我们顺利实现零库存，后来的两年亦是如此。第五年是结束年，年末我们要偿还大笔贷款，尽可能得避免年终贴现还款也是我们要考虑的问题。因此，第五年初选单前，我的生产预测分产品分季度预测.这样，销售总监便可以在挑

订单时充分考虑应收款帐期的因素。由于我们是本地和国内市场的老大，订单挑选余地很大，因此全面细致的生产预测是很有必要的。

二、团队合作——团结就是力量

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有财务主管一个人在做。第二年底我们因关帐迟到被扣了10分，这是我们小组在整个沙盘模拟中唯一一次扣分。原因便是关帐前只有财务总监一个人在算所有的账，我们都没有帮忙。到后来，我把生产预算和结算都提早做好，也就给财务管理省了不少工作。

三、规划

规划的地位真的举足轻重.资金是有限的,如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键.三种可以研发的产品,20个可以开拓的市场,两个可以利用的厂房,四种可以引进的生产线,还有两个可以申请的质量认证.角度决定高度,同样,方向决定前途.在第一年年初计划中,CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品，这样对于我们来说只剩下6个市场。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为两个市场的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

四、现金流控制

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，看着管理费，折旧费，工资什么的不多（每次就是1M，2M的），但积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个10M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，游戏中分短期，长期贷款以及高利贷。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我们明知地借了40 60M长期贷款，扩大生产，竞争市场老大，为后面的经营创造一个良好的条件。年底常常没钱付费，但即使如此也不能借高利贷，这时候我们选择灵活运用贴现，游戏制订的贴现率是1：7，即使用贴现时只可收回原款的6/7，看似损失不少，实际这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失。

五、广告投放

广告投放决定的订单的选择，这足以看出广告投放的重要性。第一年的广告投放我们只投了2M，是最少的一组，当然订单选的也是最差的；与我们相反的C组投了35M巨额广告费竞争标王。结果第一年我们的投入产出比是最高的，标王反而因为资金缺乏而无法维持生产。从第二年，我们在了解了大家投放广告费用后制定了新的投放方案：本地12个，国内1个。12个的数字是有讲究的，因为我们觉得大家比较喜欢投5个10个15个这样的数额，那11个就压在10个上面，为预防有人同样想到这一点，我们就定12，压在11个上面。而第二年大家有开发区域市场的，很少有开发国内市场的，而开发国内市场同时研发好P2产品的更少，我们就在国内P2市场投1个，就一样可能拿到老大地位。结果完全如我们所料，本地市场和国内市场的老大地位被我们顺利占领。而接下来的几年我们的投入产出比继续居高不下，我们的销售额也稳定增长。

六、结语

虽然第五年我们的模拟就结束了，我们仍然为我们的第六年第七年乃至更长的时间里做好的打算，我们在年末发展了新的生产线，留了下一年需要花费的广告费用和前两期的生产费用。五年的比赛中我们的业绩是突出的，但五年之后我们的公司会有更出色的业绩！

其实不用算帐

第一年借入全部长期贷款进行高级产品及生产线的研发，同时少量生产低级产品，并进行相关认证。

第二年采购原材料进行高级产品的生产

第三年起扩建厂房并扩大生产规模，基本开始盈利

第四年起，可还清贷款，逐渐稳步盈利

其中需要注意，第二年广告投入不必太高，因为只有你们可以进行高级产品的生产，中标的一定是你们

第五篇：ERP企业沙盘模拟心得

ERP沙盘模拟实习总裁心得

★尽快进入角色才能胜任

ERP沙盘模拟已经结束了。整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，我们E组充分体会到了吃一堑长一智的道理，让我感受到了经营的不易和艰辛。

ERP实训开始，我们是9人一小组，其中总裁（CEO）1名，财务总监（CFO）1名，采购总监（CSO）1名，生产总监（COO）1名，营销总监（CMO）1名，营销总监助理1名，财务总监助理1名，出纳一名，商业间谍1名。我有幸成为CEO。我之所以是这个职务，是因为我以前参与组织过ERP沙盘模拟大赛，熟知其过程。另外我也有能力胜任这个职务。我们组的人员分配很顺利。终于，所有人怀着兴奋和忐忑的复杂心情，开始了我们的ERP沙盘模拟实训。

★一个游戏只有熟悉规则才能百战百胜

因为是第一次自己实际操作，很多地方都不明白，感觉就像置身一个人来人往的漩涡中，看着别的组都在商量讨论，让我充满了迷茫感。在得到了指点之后，我开始一点点的摸索，首先是投入广告费，起始资金只有40个币，因为我只知道第一年的订单决定生产，所以投了6个币的广告费，后来我才意识到我失去了一个很好的机会，第一年中我对单子的判断失误造成了收入无法满足我想达到的收益程度，这是失策之一；第二点，我的精力过于分散，因为是第一次做，组员也都很是迷茫，所以我要花一部分精力来进行内部培训，所以很多该考虑的事情我没考虑到，当我已经准备结账时，发现别人都在扩建，我才猛然想起我还没有进行生产扩建，这是失策之二；第三自然是忘记开发市场和研发新产品。最终导致我的生产线上和产品库里积存了大量的P1产品。企业经营目的是变货为现，所以我要重新考虑生产分配和下期投入。

★落后了，追上去；困难面前的冷静比优胜时的冷静更值得欣赏在犯了以上三个错误之后，我冷静了下来，认真的分析了自己当前的形式，我决定重新分配公司整体的运行制度。企业经营想要赚大钱，战胜所有的对手，是要把目光放长远，不能短视一时得失。正如，在沙盘实训中，P1、P2、P3、P4，P1和P2产品是比较保守的，能在前期快速盈利，但随着时间推移，市场的需求量和单价不断下跌的产品，而P3和P4，是要都后期才能盈利，并且是大规模盈利的产品。考虑到我们目前的存货积压问题，我决定并不过快的开发P3，P4。并且给我的CFO分析了形势，不要只顾短期贷款较少的利息，生产扩建是长期投资，需要大笔长期流动资金来支持，说服她放弃短期贷款，改为长期贷款，因为要生产。第二，与大家分析了我们目前的存货情况，决定先以解决存货为主，所以在别的组都在投产别的产品与市场时，我们又投入了与第一年差不多的广告费，可惜的是由于第一年的经营失误，失去了选单先机，有不愠不火的拿到了一张中等的单子，这一年可以说是我们最困难的一年，因为第一年CFO决策的失误，我要归还一个短期贷款，资金出现了断流的趋势，在第二年末果断的借入了3个长期贷款，可能是保守的想法，手里有富裕的流动资金总是方便一些。但是第二年也是有所收获的，我们开发的全自动生产线和半自动生产线，以及国内市场，区域市场，ISO认证和P3研发。两相比较，并不是不尽如人意。

★并非真的人有多大胆，地有多大产；审时度势，稳扎稳打

第三年，我和营销总监讨论过后，决定第三年继续打保守战，在其他组都在抢占国内市场和区域市场P2产品时，我们以P1订单为主，成功的在投入广告费均衡的情况下拿到

了5张P1订单，数量也刚好可以把产成品售空，好在当年停产P1。同时生产P2，以跟上市场进度。这一年对我们来说是很重要的转折之年，一个决策，决定了这个企业是生是死。在大家通力合作之下，在大家都觉得破产就在不远处时，我们终于出现了转机，这一年终于有所进账，虽然不足以弥补以前亏损，但是这是一个很好的开始。通过这一年，我觉得在广告费上的投资是值得的，因为即使上一年的经营拿不到市场龙头老大的位置，可是订单的优先选择权是非常重要的。在生产线完全跟得上生产的情况下，可以选择条件优厚的订单进行生产。

★取得了好的开端也不要贪功，坚固的高楼一定拥有稳固的根基第四年我仍旧保持了相对稳定的广告费用投入，考虑到了生产能力，资金承受程度，以及订单的账期，慎重的选择了3张P2的单子，我们没有像别的组一样，大量生产别的产品，在背负长期贷款的情况下大量投入是不明智的，在这种时期我相信稳步发展才是王道。经过与CMO,COO,CSO,CFO的商议，我们决定接下三个数量较大的订单，因为以我们当时的生产能力刚好可以满足市场需求。经过生产，销售，很满意，第四年我们的成绩从第二年的倒数第二跃为正数第二，终于扭亏为盈，弥补了以前损失。虽然订单的账期过长，可是刚好可以进行下一年的生产，使下一年不会出现资金周转问题，果然稳步发展的策略是正确的。可惜的是我们的比赛就在这个结束了。如果有第五年，按照我们的市场地位与产能一定能让企业赢利更多，所有者权益将翻倍

★即使你有十个神一样的对手又如何？信任你的队友，你们同样是

别人神一样的对手！

个人能力是十分有限的，团队力量是巨大的，这深有体会，因为在瞬息万变的市场中，既要留意对手，看准市场，管好财务，控制进度，决策方案，单凭一个人的力量是远远不够的，这时，需要的不是一个全能的人，而是不同的人专门负责，做到1+1+1+1+1>5。只有这样，才能做到，决策、营销、财务、生产，采购五方面巅峰的配合起来，获取最高收益

★商场就是游戏场，要懂得规则，利用规则，那不叫狡猾，是睿智

了解透彻游戏规则，规则不同，游戏的方法、技巧、漏洞就不相同了。三思而后行，做事要谨慎，一步一步来，一失足成千古恨，再回头已债负身……但又不能慢，不用急，最紧要快，在这场比赛中，永远记住，先下手为强！

★总结经验教训,从中获益,作为一名高管,要打有准备之仗

我们的ERP沙盘模拟实训，让我收获了很多，总结了以下经验：

一、ERP是一个需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论，能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。

二、ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。

三、在3年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。

四、决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。

我们往往看到的是大企业外表光鲜的样子，殊不知要把一个企业经营好，需要一个团队怎样的果敢、怎样的团结，付出怎样的常人难以想象的辛苦。通过这次ERP沙盘模拟实训，让我更加佩服那些管理企业，经营企业的人，也让我明白，要想拥有自己的事业，不是嘴上说说的那样简单，付出实际行动的同时，还要是自己从身体上，心理上，让自己变得更加强大。还有，你不是一个人在战斗，团队永远第一。