第一篇：海关数据帮助您开拓国际市场

海关数据帮助您开拓国际市场

很多做外贸的人士会觉得海关数据对分析客户、分析市场会有帮助，而对于要开发客户的业务员来说没有直接的帮助。其实不然，海关数据是指境外国家的提单或报关单数据，数据准确、全面、及时、详尽。有经验的外贸人士都知道提单里除了韩国数据，其他国家数据都是没有e-mail的，而对于习惯于发e-mail来开发业务的企业，现在我们来谈谈怎么利用海关数据来帮助您开拓国际市场。同时也介绍一个重要的对进出口贸易有直接帮助的海关数据网-

首先：海关数据库它是每一笔提单的详细情况的汇总，它包括进口商/提货人的公司名称、经办人、电话、地址、产品描述等详细资料，比如你是做手套的，你在产品名称中输入glove和gloves来查找有关此关键字的所在国家的进出口状况，而且查找出来的有关进口商都是真实的有效客户，曾经在哪个地区采购过、采购数量是多少、采购频率怎么样，这些你都可以知道，根据这些资料，你可以有针对性的开发客户。

其次：知道了有效客户的存在，如何去联系他们呢？海关数据信息中有进口商公司名称、联系人、联系电话和联系地址，我们可以通过各种途径去开发客户。

一、通过进口商公司名称，我们可以在google等搜索引擎上搜索出此公司的相关信息，包括e-mail，然后再把搜集好的e-mail进行归类发送；二是通过联系人和联系电话直接电话访问，这种方式大都数企业不采纳，觉得贸然电话成功率不高，但是百试而无一害，如果你的产品和价格确实有优势，客户也正在寻找这样的买家的时候，那你的一个电话可能就是一定订单的生成。三是通过联系地址邮寄产品资料、样品和开发信。这种方式需要一定的成本，在信息化时代的今天，用的也相对比较少，但是这种往往是很有效的，客户很容易被你的样品所吸引，只要吸引一个客户，那你所有的成本都回来了，大家不妨试试。

第三：为了弥补海关数据没有e-mail的缺陷，易迅网-data1688.com特别推出一个全球贸易直通车的增值服务，主要服务内容是帮助客户搜集、涮选、发送互联网上留过记录的所有E-mail，帮助客户开发询盘、达成交易，该服务自开通日起，客户反映效果非常好。另外只要购买海关数据就有全球行业采购商名录（带e-mail、电话、联系人）赠送。

最后：关于费用：如果你只想验证海关数据的真实性、了解大概情况，可以不用付费，当然，作为外贸业务人员的你，需要看到的是进口商详细资料，你得付费，一般来说3000左右一个国家，不过易迅网现在有推出一个网络低价营销平台，帮助企业更好地低成本运用海关数据有效挖掘订单，推出受到市场欢迎好评，详情请点击咨询。

第二篇：中小企业中小企业开拓国际市场开拓资金

财企[202_]87号

第一章 总则

第一条 为加强对中小企业开拓国际市场开拓资金（以下简称市场开拓资金）的管理，支持中小企业开拓国际市场，制定本办法。

第二条 本办法所称市场开拓资金是指中央财政设立的用于支持中小企业开拓国际市场各项业务的专项资金。

第三条 市场开拓资金的管理遵循公开透明、突出重点、专款专用、注重实效的原则。

第四条 市场开拓资金由财政部门和商务部门共同管理。

商务部门负责市场开拓资金的业务管理，提出市场开拓资金的支持重点、预算及资金安排建议，会同财政部门组织项目的申报和评审。

财政部门负责市场开拓资金的预算管理，审核资金的支持重点和预算建议，确定资金安排方案，办理资金拨付，会同商务部门对市场开拓资金的使用情况进行监督检查。

第二章 支持对象

第五条 中小企业独立开拓国际市场的项目为企业项目；企、事业单位和社会团体（以下简称项目组织单位）组织中小企业开拓国际市场的项目为团体项目。

第六条 申请企业项目的中小企业应符合下列条件：

1、在中华人民共和国关境内注册，依法取得进出口经营资格的或依法办理对外贸易经营者备案登记的企业法人，上海关统计进出口额在4500万美元以下；

2、近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为；

3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排和市场开拓计划；

4、未拖欠应缴还的财政性资金。

第七条 申请团体项目的项目组织单位应符合下列条件：

1、具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格；

2、通过管理部门审核具有组织中小企业培训资格；

3、申请的团体项目应以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业国际竞争力为目的；

4、未拖欠应缴还的财政性资金。

第八条 已批准支持的团体项目，参加该项目的中小企业不得以企业项目名义重复申请同一项目或内容的市场开拓资金支持。

第三章 支持内容

第九条 市场开拓资金主要支持内容包括：境外展览会；企业管理体系认证；各类产品认证；境外专利申请；国际市场宣传推介；电子商务；境外广告和商标注册；国际市场考察；境外投（议）标；企业培训；境外收购技术和品牌等。

第十条 市场开拓资金优先支持下列活动：

1、面向拉美、非洲、中东、东欧、东南亚、中亚等新兴国际市场的拓展；

2、取得质量管理体系认证、环境管理体系认证和产品认证等国际认证；

第四章 资金管理

第十一条 市场开拓资金由财政部会同商务部采取因素法等方式进行分配。地方财政、商务部门结合本地区实际情况，研究确定支持重点和支持额度。

第十二条 市场开拓资金对符合本办法第九条规定且支出不低于1万元的项目予以支持，支持金额原则上不超过项目支持内容所需金额的50%。对中、西部地区和东北老工业基地的中小企业，以及符合本办法第十条第一项的支持比例可提高到70%。

第十三条 财政部将市场开拓资金拨付至省级财政部门。

第十四条 中央项目组织单位组织3省（自治区、直辖市、计划单列市）及以上的中小企业参加境外经济贸易展览会或进行培训，可按规定向商务部和财政部提出项目申请。商务部、财政部按规定审核后，由财政部按照国库管理要求拨付资金。

第十五条 企业项目及地方项目组织单位组织本地区中小企业参加境外经济贸易展览会或进行培训，按规定向地方商务和财政部门提出项目申请。地方商务、财政部门按规定审核后，由地方财政部门按照国库管理要求拨付资金。

第十六条 中小企业获得的项目资金，应按国家相关规定进行财务处理。

第十七条 根据市场开拓资金管理工作需要，可在市场开拓资金中列支相关管理性支出，用于聘请承办单位、项目的评审、论证、审计等，支出比例不超过资金总额的3％，并予严格控制，厉行节约。

第十八条 任何单位和个人不得以任何形式骗取、挪用和截留市场开拓资金，对违反规定的，按照《财政违法行为处罚处分条例》（国务院令第427号）予以处理。

第五章 附则

第十九条 中小企业或项目组织单位组织中小企业开拓香港、澳门、台湾地区市场参照本办法执行。第二十条 省级财政部门和商务部门可根据本办法，结合工作实际制定本地区市场开拓资金的具体实施办法，报财政部和商务部备案。省级财政部门和商务部门每年应对中小企业国际市场开拓资金的执行情况进行总结和效益评价分析，并于次年的3月底将总结报告联合上报财政部、商务部。各级管理部门对中小企业和项目组织单位申报的书面材料，保存期限不少于3年。

第二十一条 本办法由财政部会同商务部解释。

第二十二条 本办法自发布之日起实施。财政部、原外经贸部《关于印发<中小企业国际市场开拓资金管理(试行)办法>的通知》(财企[202_]467号)，原外经贸部、财政部《关于印发<中小企业国际市场开拓资金管理办法实施细则（暂行）>的通知》（外经贸计财发[202_]270号）同时废止。

第三篇：我是如何开拓国际市场的

我是如何开拓国际市场的？转贴

对于业务人员要了解国际市场，同时更要了解自己企业情况和产品情况。许许多多的外贸业务人员都在问如何找客户，其实客户就是你自己。从自己出发审视你销售的产品。你的产品有哪些特点，用在哪些公司、部门、设备、产品上，做到知己知彼中的知己。

先在内功上多努力，不能说遇到了顾客还不知道自己产品有几个类型，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段。所以，我仍然花篇幅要求大家在自己产品上下工夫。当然在网络上搜索与你相关的产品也很重要，我的同事给了一个全球搜索导航 很不错，能够了解不同地区的搜索引擎，很好用，用不同的搜索多找找，会有意外的收获：）

开拓国际市场其实是个非常简单的事情。和中国企业不同，欧美等发达国家由于多年的竞争和淘汰，从事某类产品的公司非常有限。从公司战略的角度来说，应该根据过去出口经验先划分势力范围，可以用洲为标界，从中标明最大竞争者、最大贸易商、最主要市场。一步一步细分下去。当然，作为贸易人员可以选一个国家建立这样一个体系作为情报服务的基础。之后，开始和你列名的企业进行联系。我们成为挂名活动。你必须让你的客户知道在中国的某个城市有一个公司在做这个产品。可以通过发传真，发电子邮件，发名片，发产品样本，甚至拜访他们。这个时候要注意记录和后续跟踪，不能说我发了一个邮件就没有消息了。要持续，毕竟世界上在那个国家、在那个城市就这么一个公司做这个产品的贸易活动。应该说一个国家都会有一个你可以找到的公司，那么你至少也可以遇到30个贸易潜在合作的伙伴。要记住他们的名字，一定要和本人进行联系。许多人都在用Dear Sir.这是个最没用的词，中文叫“敬启者”。既没有沟通也没有尊敬。哪怕是“Trading Manager”都会让人感到舒服些。参加国际展览会。外贸人员重要的市场拓展是参加国际展览会，一方面是企业形象的宣传，一方面是和顾客最直接的沟通。你可以直接从参展的人群中见到你的顾客，了解你顾客的想法和要求，也会知道你竞争对手的情况。一个优秀的口语将为你在顾客处留下好印象。平时要积极的联系。一个好的外贸销售应该会两国以上的外语。建立你的客户档案。拥有了你的客户档案后，要持续沟通，电话，传真，邮件，圣诞贺卡，只要你持续从事这个行业，你就要想着你的客户，要关心你的客户，他/她的公司和家人。至少许多公司是这么关心我的。建立你的信誉。要说到做到。尽管你非常想达成合同，但是你知道企业不能按期生产，那么你要告诉你的顾客，在这个定单中的数量是不能完成的，你能按时守质完成的数量是XXX。不要怕失去这个合同，失去一个合同不能比失去一个客户对你的信任更重要。坚持原则，树立你的企业形象。如果你的产品在某一地区销售很多，要经常统计，并给予销售公司以更多的优惠。要知道你的顾客利润高了，对你的定单将稳定增加。帮助你的顾客发展也是外贸业务人员的工作之一。长久的合作是最重要的。许多外贸公司的利润率低于5%，但多年稳定就是这个道理。慢慢开展工作，按部就班不急于求成将使你成为一个伟大的外贸人员。

第四篇：中小企业国际市场开拓资金审核

中小企业国际市场开拓资金审核

项目名称：中小企业国际市场开拓资金

审核依据：

1、财政部、商务部《关于印发〈中小企业国际市场开拓资金管理办法〉的通知》（财企〔202_〕87号）；

2、安徽省财政厅、商务厅《关于印发〈安徽省中小企业国际市场开拓资金实施办法〉的通知》（财企〔202_〕1239号）。

申报条件：

1、在我国关境内注册，依法取得进出口经营资格或办理对外贸易经营者备案登记的企业法人，上海关统计进出口额在4500万美元以下；

2、近三年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法、违规行为等。材料目录：

（一）企业注册

1、企业组织机构代码证；

2、对外贸易经营者备案登记表或外商投资企业批准证书；

3、海关进出口货物收发货人报关注册登记证书等（复印件须加盖单位印章）。

（二）资金拨付申请

1、资金拨付申请表（法定代表人签字，加盖单位印章）；

2、实际发生费用等相关合法凭证（复印件加盖单位印章）。办理程序：

1、企业在商务部建立的“中小企业国际市场开拓资金网络管理系统”（网址: smeimdf.mofcom.gov.cn）上注册，并将注册的相关资料送主管商务主管部门审核。

2、企业须按照要求在“中小企业国际市场开拓资金网络管理系统”上进行项目资金申报，并将相关资料报到主管商务、财政部门。

3、市级、省直管县商务、财政部门对企业申请的项目资料初审后，将符合条件的项目上报省厅。

4、省商务厅会同省财政厅或委托中介机构审核，确定支持项目，并在网上公示审核通过的项目。

5、由省财政厅将支持资金拨付到市、县财政局，市、县财政局再拨给企业。省直企业项目支持资金由省财政厅直接拨给企业。

收费标准：本项目不收费。

承办处室：财务处

联系方式：0551-3540056

第五篇：制剂国际市场开拓计划建议书（定稿）

关于开拓国际半规范和非规范地区药物制剂市场的建议

鉴于我对相关具体情况不太了解，贵司也不适合现在向我提供有关情况，所以我觉得可以把自己的观点和你们分享；因为经历视角不同，相关建议还请思考评估，找出最适合的诺特方式方法。

第一点，根据之前金总和余总向我介绍的情况，我认为诺特要做好制剂国外市场开发首先要做以下方面的调研：

一、全球医药产业大背景的最新情况：？

二、公司自己的情况：

1、公司产品情况？

2、公司生产技术特长、能力？

3、公司国际药政能力？

4、公司财力状况？

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不要忘记“可利用的资源”：①中国市场范围内的制剂和原料药资源？②国内相关生产技术优势，那些以为我所用？

三、半规范市场情况：

1、市场总量：当地的生活水平、人口规模等？

2、医药市场特点：用药范围（疾病谱）、药政要求、当地药品经销模式？

3、当地医药行业巨头：生产企业、批发经销商、药店？

4、当地医药市场需求缺口：生产能力不足？产品种类缺少？其他？

四、非规范市场情况：

同半规范市场调研，注意政治社会方面的情况

第二点，就现阶段情况而言，怎样制定出合适诺特的国际制剂市场？

其实做好了第一点，具体的策略就是已知答案了。

第三点，做相关调研和市场开发具体工作，可利用的途径有哪些？

1、网路：各种展会的网站、各种贸易尤其是医药平台的网站，黄页大全网站、国

外政府经贸网站、驻外使馆网站等；

2、展会：参加目标市场的展会、收集市场需求信息和潜在合作伙伴的信息；可以

结合公司API开拓一起进行；

3、通过外贸公司、交际圈子找客户资源；

4、主动去最重要目标市场实际考察；

第四点、第一阶段的投入与产出：

（1）投入方面我认为对于中小来说，①第一阶段即完成第一点的工作需要企业投入的时间大概在一年左右；②投入的资金因企业的决心、信心和实力可能不同，但是我个人根据复星集团下属各企业的情况，以及像悦康、绿叶等企业开拓国

际制剂非规范半规范市场经验，包含人力成本在内投入至少不应少于40万人民

币，也不要高出100万；

（2）最坏的结果是得出企业目继续做制剂市场意义不大；最好的结果是找到一批好的合作伙伴和项目。