第一篇：什么样的企业管理软件最具价值

相当多的企业因为缺乏合适的企业管理软件，导致了公司效益低下，停滞不前。管理系统选择不当，进而影响后期进展效果。所以选择一款合适的管理系统对于每一个管理者来说都是必须认真考虑的问题。

什么样的企业管理软件够格？什么样的管理软件适合自己发展现状？

首先我们需要先考虑软件厂商的实力是否足够雄厚，真正的实力不是一天就有，而是经年累月所得。实力包含财力、知识及技能。很多软件开发商的财力是短期融资，从投资者来的；

其次，软件厂商是否有悠久的历史。时间可以证明一切，经得起时间考验，在无数风风雨雨都能站得住脚的公司，一定有其个人之处，生存之道。犹其是软件公司，很多人自以为很简单，拿着手提电脑，手提电话就出去打天下。谁知不道一年半载就消失得无影无踪！再次软件厂商是否有创新精神，在二十一世纪的今天，创新是相当重要的。

最后要看看软件厂商是否足够务实，一间软件公司最要紧是务实，之后才进取，一步一脚印。又好像我们伟大的领导人邓小平先生在开放改革的过程所倡议：摸着石头过河。这就是说，不是不过河，而是站稳了一步才前进直到彼岸。

那么，经得起这些考验的软件开发商又有多少呢？快普算之一，有16年的IT经营历程，成功运作过国内外多种品牌，长期从事IT管理咨询和企业信息化建设，了解客户需求。整合管理是21世纪最前沿的管理理论之一，是实现全面信息化的必然趋势，用先进的管理思想帮助客户规范管理，从战略高度为客户规划信息化，真正成功应用，为客户创造价值。是国内整合管理的倡导者、推动者和领导者。有多年的整合管理实践和完整的理论体系。

国内成千上万的企业，大大小小发展现状不一。一个小公司，也许只需要一款OA办公软件就能满足企业自身需要求，有些只需要一款客户关系管理系统就能满足需求。但是，一个成功的企业都是在不断进步，不断发展，所以规模也会不断地扩大。一款能够随时能够进行升级的管理软件才是最便捷的。拿快普M6来说，有整合管理平台，有八大子系统，可以进行几个模块整合应用。选择管理软件，重要的是对于自己的公司发展现状是否合适，是否有价值，适合的才是最好的！VERSUGW

第二篇：202_中国化肥企业最具价值品牌100大

202_中国化肥企业最具价值品牌100大

 北京澳佳肥业有限公司  大化集团大连瑞霖有限公司  双赢集团有限公司  邢台绿洲农肥有限责任公司  江津市禾丰化工有限责任公司  西洋集团

 辽宁津大肥业有限公司  贵州开磷(集团)有限责任公司  云南云天化国际化工有限公司  中农新肥科技股份有限公司  沈阳鲍斯生物有机肥制造有限公司 石家庄市三元复混肥厂  山东中天化国际进出口有限公司 保定千禧复合肥有限公司  太仓汇丰化学肥料有限公司  山东盛大生态肥业有限公司  金沂蒙集团有限公司  无锡红俄罗肥料制造有限公司  苏州市东洋化肥有限公司  江苏省威力磷复肥有限公司  昆山丰迪复合肥有限公司  无锡一撒得富复合肥有限公司  湖北登丰化工有限公司  四川蓥峰实业有限公司  湖北喜来丰化工有限公司  湖北东圣化工集团有限公司  武汉市中东化工有限公司

 天门福临化工有限责任公司  吉林省隆源农资集团有限公司  湖北中原磷化有限公司  山东远洋肥业有限公司

 山东禹城中农润田化工有限公司 陕西杨凌华阳化工有限责任公司 广东福利龙复合肥有限公司  茂名市大地丰肥业有限公司  河北绿风肥业集团有限公司  焦作市地丰肥业有限公司  营口三征肥业有限公司  开封晋开化工有限责任公司  山东农大科技肥业有限公司  吉林省隆源化肥有限公司  潍坊巴夫特肥料有限公司  吉林长山化肥集团三江肥业  黑龙江爱农复合肥料有限公司  焦作市宗源生态产业有限公司  山东烟台丰农集团  三门峡金茂化工有限公司  山东春雨肥业有限公司

 四平天丰化肥科技发展有限公司 陕西省双菱化工股份有限公司  湖南岳阳大兴化工有限公司  潍坊昌大肥料有限公司  沈阳能大有机肥厂

 山东喜丰田生态肥业有限公司

 安徽莱姆佳肥业有限公司  铜陵市铜官山化工有限公司  浙江巨化股份有限公司  杭州利时化肥有限公司  福建中化智胜化肥有限公司  厦门厦化实业有限公司  湖南首玉生物科技有限公司  湖南湘珠化工股份有限公司  天津市施易得肥料有限公司  郴州桥氮化工有限责任公司  凤阳县金星化肥有限公司  江苏龙腾化工有限公司  云南富瑞化工有限公司  昆明东昇冶化有限责任公司  甘肃金昌化学工业集团  格尔木藏铬钾肥有限公司  湖北沃裕化工有限公司  广西北海喷施宝有限责任公司 海南省国营八一复合肥厂  天津市津南化肥实验有限公司 天津市中天化肥有限公司  常州中东化肥有限公司  山东金雷肥业科技有限公司  山东吉地尔（集团）有限公司

 江苏双昌肥业有限公司  湖南省邵阳宝兴科肥有限公司  黑龙江金事达农业科技开发有限公司  广东青上（佛山）化工有限公司  哈尔滨季可得化肥有限公司  长春东狮科贸实业有限公司

 江苏连云港苏维达肥料科技有限公司  宜兴申利化工有限公司

 广西罗城力源肥业科技农化有限公司  湖北禹晖化工有限公司  江西绿悦生物工程有限公司  上海星花化肥有限公司

 上海嘉吉化肥集团国际有限公司  汉枫缓释肥料（上海)有限公司  江西省地矿复合肥厂

 江苏三联复合肥有限责任公司  无锡巨丰化肥有限公司  茂名市信澳混合肥有限公司  广东拉多美化肥有限公司  南宫市惠农BB肥厂

 山东澳力发生态肥业有限公司  山东芬化星宝生之道化肥进出口有限

公司

 山东普金肥料有限公司

第三篇：企业管理软件的价格与价值

企业管理软件价格与价值分析

目前针对企业运营管理的软件分别有ERP、OA、CRM和HR，企业实施一套软件的成本从几千到几万不等。很多中小企业都在纠结这样的一个问题：花这么多钱去购买一套管理软件值不值得？尤其是买回来的就是几张光盘和几份说明书，不像电脑和打印机这些有形硬件看得见摸得着而且能得到明显的便利回报。这鲜明的对比让很多企业更是纠结：这管理软件的价值究竟是在哪儿呢？和它的价格比起来是否是值得的呢？根据多年的实施经验，科荣软件实施顾问来谈谈他们的看法：

1.企业管理软件能帮助企业解决哪些问题？

1.1 ERP主要解决的问题：

（1）库存无法掌控；

（2）制造成本居高不下；

（3）订单交期无法确定；

（4）往来账务混乱，财务数据统计困难。

1.2 OA办公软件主要解决的问题：

（1）内部沟通不畅；

（2）文件审批工作需人工传送；

（3）领导不在公司，任务分配、文件审批不便；

（4）工作不能按时完成，出现问题相互推诿。

1.3 CRM客户关系管理软件主要解决的问题：

（1）客户资料泄漏、遗失、不全；

（2）产品的销售情况反馈不及时；

（3）无法对业务员进行绩效考核；

（4）客户流失量大，转化率低。

1.4 HR人力资源管理软件主要解决的问题：

（1）员工信息(基本信息、培训、测评考试)

（2）员工长期规划

（3）员工考勤、薪资福利的计算

（4）人事变动依据太弱。

2.企业管理软件的价格

根据目前市面上单纯企业管理软件的价格并不贵，但是加上用户数、维护费等，一套软件实施完成的成本需要几千到几万元。一套花费几千或是几万元，拥有终身使用权，免费升级的软件与一台需要几千元在使用10年之后价值几乎为零的电脑相比，软件的价格是不算贵的。

实施一套同时拥有进销存、OA和CRM、HR的功能的软件成本比分别实施四套系

统软件的成本会更低，科荣AIO软件集成ERP、OA、CRM、HR与一体，为您带来更多实惠。

3.值不值

这是问题的关键，关键在于软件是否真正的方便了管理者。根据我们对项目实

施后的跟踪回访显示，如果没有任何的电脑操作基础，对软件的操作投入的时间和

精力比较多，此时软件使用者就会觉得有点“不值”。

抛开这个特殊的原因，企业管理软件对于大部分中小企业来说，都是物超所值的。对于企业来说，时间、数据是非常珍贵的，使用软件后用户只要将相关的数据维护进去，系统会及时的统计出各类报表，管理者在分析企业运营状况、调整方案时就有更多的数据做支撑而不是盲目的，这个价值是不可估量的；为企业带来工作效率的提升，传送文件、打印单据比起传统手工方式来说，软件和电脑来的更快一些，同时可以降低劳动成本，而得到这些“好处”，一次性投入几千或者几万也是非常值得的。

第四篇：202_最具价值50个观点

202_最具价值50个观点

《 人民日报海外版 》（202_年01月12日 第 05 版）

编者按：

《人民论坛》杂志社近日根据关注度（关注度高，影响较大）、权威性（表述准确，观点权威）、深刻性（鞭辟入里，见解独到）、新锐度（富有新意，针对性强），邀请国内知名专家担任评审委员，评选出202_最具价值的50个理论观点。本报摘要刊登，以飨读者。

政治类

1.中国要走向官民共治

如何从根本上走出治理困境？根本的途径就是重构公共治理秩序，努力实现官民共治或国家社会的协同治理。

——中央编译局副局长俞可平（《国家行政学院学报》，202_年第4期）

2.从来就没普世民主

民主是具体的、历史的、变化的，从来就没有抽象的、超阶级的、超历史的、永恒的、普世的民主。

——中国社会科学院常务副院长王伟光（《人民日报》，202_年5月24日）

3.防范强势群体操纵改革方向

随着中国改革进入攻坚期，中国的社会矛盾问题日益凸显，出现了强势群体操纵改革方向的可能性。对此，必须予以警觉并防范之。

——中共中央党校教授辛鸣（《中国青年报》，202_年4月28日）

4.将房产公开作为官员财产申报公开的突破口

让官员率先实行房产公开，很容易查实其购房款是否来自合法收入，也是发现腐败的较好线索。

——红旗出版社原副总编辑黄苇町（《新京报》，202_年12月2日）

5、灰色权力地带不除，市场公平难立

灰色权力以及灰色权力地带的出现，从基础上破坏了市场的公平竞争规则，为权力寻租、权钱交易提供巨大的市场空间。

——国家行政学院教授、中国行政体制改革研究会副会长汪玉凯（中国改革论坛网，202_年6月20日）

6.法治不昌，民主高涨

如果“法治”仅仅被理解为法院作为权力附属机构配合当局“整治”不听话的“刁民”，那又怎能不激发大众“民主优先”的强烈愿望呢？法治不昌，民主高涨。

——北京大学政府管理学院教授燕继荣（《同舟共进》，202_年第3期）

7.规范公权力是治理当前社会矛盾之本

现在社会的主要矛盾是官民冲突，是老百姓对公权力行使的不满，对公权力违法违规不作为、乱作为的一种负面情绪。

——中国政法大学副校长马怀德（《东方早报》，202_年5月29日）

8.特权也是一种腐败

特权也是一种腐败，甚至是更可怕的腐败，是制度化的腐败。

——中央党校党史教研部副主任谢春涛（中国共产党新闻网，202_年12月18日）

9.重新诠释政治成当前最重大命题

面对世界，政治不能吻合时代变化，就无法解释什么是社会主义与特色社会主义，无法解释中国的制度优势及在其基础上创造的经济奇迹。

——国防大学教授公方彬（《人民论坛》，202_年7月下）

10.社会矛盾倒逼型改革来临

中国现阶段的社会矛盾问题已经影响到整个发展全局。摸着石头过河型改革已经难以有效应对，社会矛盾倒逼型改革实际已经来临。

——中共中央党校社会学教授吴忠民（《中国党政干部论坛》，202_年第4期）

11.必须走宪政之路

要实现党的领导、人民当家作主、依法治国三者的有机统一，必须走宪政之路。

——最高人民法院党组成员、副院长江必新（《人民论坛》，202_年11月下）

12.中国应下决心改变“增长主义”政府倾向

中国经济向消费主导转型的主要挑战不是经济社会本身，而是现行“增长主义”政府倾向。

——中国（海南）改革发展研究院院长迟福林（中国改革研究报告：《消费主导——中国转型大战略》，202_年2月26日）

13.世界呈现出三个中心

一是金融危机的中心在欧洲。二是全球动荡、局部战争的中心在中东。三是东亚成为全球经济增长的中心。

——外交学院院长吴建民（《光明日报》，202_年12月14日）

14.改革出路在于限权力和发福利

中国的出路依然在于渐进式的和平转型，其中的要义不外乎两点：一是限制政府的权力；其次，老百姓要大力向政府要福利。

——清华大学历史系教授秦晖（搜狐网，202_年11月22日）

15.政治体制改革必须“摸着石头过河”

国内外大量经验证明，成功的政治改革多是逐步摸索，一路探寻，最终获得成功的。这在中国叫做“摸着石头过河”。

——中国社会科学院政治学所所长房宁（《环球时报》，202_年10月31日）

经济类

16.别误读“顶层设计”

中国在20世纪末建立起来的市场经济初步框架还存在很大缺陷。在我看来，“十二五”重新提出“顶层设计”的问题，其实质是明确未来改革的正确方向。

——经济学家吴敬琏（《21世纪经济报道》，202_年5月5日）

17.市场幼稚病要不得

有些人犯了市场幼稚病，认为市场可以解决一切问题。其实，计划和市场各有利弊。

——经济学家刘国光（《中国社会科学报》，202_年9月12日）

18.地方政府和企业的银行负债到了危险边缘

过去数年，中国所启动的基建规模实在是太大了。如果一些政府投资项目和企业投资项目不盈利或亏损，而银行贷款到期了，不能偿还，巨量的坏账最后会拥积到银行，后果将不堪设想。

——复旦大学经济学院副院长韦森（东方财富网，202_年7月30日）

19.三个维度上创新可解经济难题

要解决当今世界经济的矛盾，必须依赖崭新的经济学思维。第一，必须建立最基本的社会福利框架；第二，必须在完善的、独立透明的法治基础之上建立政府对金融市场的有效监管体制；第三，必须大力推进生产领域的市场化。

——清华大学教授李稻葵（中国企业家网，202_年12月18日）

20.中国内需不足是结构性问题

中国的内部消费需求不足，并非简单的总量不足问题，而是结构性问题。

——北京大学光华管理学院院长蔡洪滨（《改革内参文摘版》，202_年第4期）

21.第三次工业革命中国要迎接挑战

国际媒体认为“中国崛起”会被第三次工业革命所终结。如何才能不落伍呢？首先要抓教育。第二是要有更好的创新、创业环境。三是政府角色的变化。

——国务院参事汤敏（《环球时报》，202_年7月17日）

22.按比较优势发展是中国经济成功秘方

原来的垄断，像电信、交通，过去由于资本很密集，靠国企的经营，给它垄断地位来克服不符合比较优势的问题。现在这些都是盈利行业，都是有竞争力的行业，这种情况下应该允许民营经济的进入，进行竞争，深化改革。

——经济学家林毅夫（财新网，202_年10月18日）

23.房地产调控濒临危险境地

在当前经济转型的关键时刻，政府首先必须冲破GDP增长拜物教意识的禁锢，彻底舍弃通过住房市场投机炒作短期内推高GDP增长的幻想。

——中国社会科学院金融研究所研究员易宪容（《上海证券报》，202_年6月20日）

24.新三大红利正替代旧红利

我认为，新人口红利、新资源红利和新改革红利正在替代旧的红利。

——北京大学教授厉以宁（《北京日报》，202_年12月17日）

25.中国不应追求过高经济增速和外贸顺差

国家经济根本问题是要转变经济发展方式。当下中国不应该追求过高的经济增长速度，也不应该去追求过大的外贸顺差。

——全国人大常委会原副委员长、民建中央主席成思危（人民网，202_年9月26日）

26.中国面临工业化超前、城市化滞后困境

中国的工业化历经艰难曲直，终于在全球搞出了名堂。比照之下，倒是原先普遍认为门槛不高的城市发展，成为落后于工业化的一条短腿。

——北京大学国家发展研究院教授周其仁（经济观察报网，202_年4月25日）

27.解决四大障碍，中国将走出中等收入陷阱

中国能否实现居民收入翻番目标、跨入高收入国家行列，取决于能否解决四大障碍。即能否实现城乡一体化发展、缩小城乡差距，能否将产业结构提升到以技术密集型、知识密集型产业为主的结构，能否转变中国投资、消费比例扭曲，能否大幅提高第三产业发展。

——中共中央政策研究室原副主任、中国国际经济交流中心常务副理事长郑新立（中新网，202_年11月20日）

社会类

28.用公平正义打破转型陷阱

转型陷阱，即在改革和转型过程中形成的既得利益格局阻止进一步变革，要求维持现状。

——清华大学社会学系教授孙立平（清华大学社会学系社会发展研究课题组《中等收入陷阱还是转型陷阱》研究报告，202_年2月）

29.中国已陷入两个“超低生育率陷阱”

如果我们将总和生育率在1.5以下界定为“超低生育率”，202_年至今中国育龄妇女的平均总和生育率只有1.4左右。超低生育率已不完全是政策要求的结果，而很可能是公民观念转变的结果。在这个意义上，中国陷入的是“超低生育率政策—文化的双重陷阱”。

——北京大学人口研究所教授穆光宗（《学习时报》，202_年5月28日）

30.“城市化陷阱”是子虚乌有的幻觉

关于城市化问题，有人对城市吸纳人口的潜力表示怀疑。我以为这种疑虑是没有根据的。例如，对于土地短缺的假设，我们的问题不是没有土地，而是体制和规划方面的问题导致土地的巨大浪费。

——中国社会科学院农村研究所研究员党国英（作者网易博客，202_年6月14日）

31.实现同一代人的养老待遇走向公平

无论在哪种养老金制度下都应当实现同一代人的养老待遇走向公平。

——中国人民大学教授、中国社会保障研究中心主任郑功成（《光明日报》，202_年4月20日）

32.司法改革应向世界主流看齐

总体而言，中国司法改革的基本方向应当是和世界的主流保持一致。

——原中国政法大学校长江平（《炎黄春秋》，202_年第12期）

33.维稳方式需要根本性变革

保持长久的社会安宁，人民信访制度需要进行彻底的改革，维护稳定的方式需要进行根本性的转变。

——中央党校国际战略研究所副所长周天勇（《经济参考报》，202_年5月23日）

34.避免把“社会建设”归结为“社会管理”

把促进人的全面发展作为创新转型的根本目的，意味着要避免把“社会建设”归结为“社会管理”。

——华东师范大学教授童世骏（《文汇报》，202_年5 月23日）

35.农民“新命”：公民化

就农民工来说，政治民主问题非常突出。在新的城市社区，他们不仅需要建立新的社会文化认同，而且需要建立新的政治认同。

——中国发展研究基金会副秘书长赵树凯（《中国乡村发现》，202_年2月7日）

36.提升社会福利要“小步走”

中国要处理好经济发展与福利增长之间的关系，福利要小步走，要符合福利增长的规律。

——中国社会科学院社会学研究所所长李培林（《北京日报》，202_年6月21日）

37.所谓再分配有误区

财富只能来自生产、来自创造，而不可能来自分配。如果总想着怎么去再分配，最后就会要求政府给我们一种再分配的方式，而政府一定是靠权力集中满足平均主义。

——北京大学光华管理学院院长张维迎（《中国改革》，202_年第9期）

38.城镇化是中国现代化进程中的大战略

新型城镇化有个趋势是很明显的，就是从过去比较重视速度到今后速度与质量并重的阶段。

——国家行政学院经济学部教授张占斌（《广州日报》，202_年11月12日）

39.202_年是人口红利消失转折点

根据我们的测算，202_年人口红利就将结束。

——中国社会科学院人口研究所所长蔡昉（《21世纪经济报道》，202_年4月11日）

40.中国养老应该扩大市场的作用

在养老问题上，市场是要发挥作用的。中国应该扩大市场的作用，重提市场改革。

——中国社会科学院拉丁美洲研究所所长郑秉文（《东方早报》，202_年3月16日）

41.土地城市化和人口城市化不应脱节

为什么土地城市化和人口城市化脱节？就是因为我们只分配土地指标，从来不分配安置农民工及其家属落户的指标。

——经济学家、燕京华侨大学校长华生（《第一财经日报》，202_年9月19日）

42.扩大中等收入群体是国家职责

当前中国的收入分配格局很不好，是“哑铃状”，不是“橄榄型”的。扩大中等收入群体是国家非常重要的职责。

——国家行政学院教授许耀桐（中国政府创新网，202_年12月5日）

文化类

43.中国社会的“启蒙”还将进行下去

在中国已经发生广泛影响的“国学热”和“建构性的后现代主义”在马克思主义指导下的有机结合，如果能在中国生根并得到发展，也许中国可以比较顺利地完成“第一次启蒙”，实现现代化，而且会较快地进入以“第二次启蒙”为标志的后现代社会。

——北京大学哲学系教授汤一介（爱思想网，202_年5月17日）

44.用“新人文主义”占领世界话语体系高地

现在全球主流话语权在西方世界，我们就要善于从西方的话语体系中去伪存真、甄别借鉴、改造创新，这样建立的话语体系，就既能为我所用，也能被世界所接受。

——中央社会主义学院党组书记、第一副院长叶小文（《人民论坛》，202_年4月下）

45.文化安全是文化强国的前提

建设社会主义文化强国，维护文化安全是前提和必然要求。

——中国社会科学院副院长李慎明（《人民日报》，202_年1月4日）

46.中国将进入绿色生态文明时代

在五位一体的现代化建设体系中，生态文明建设不但是重点更是难点，不断增加中国文化因素将是促使生态文明建设成功的关键。

——清华大学国情研究院院长胡鞍钢（《经济参考报》，202_年12月20日）

47.警惕殖民文化现象

中华人民共和国成立以来，由于诸多主客观因素的制约，一个批判继承历史传统而又充满社会主义时代精神、立足本国而又面向世界的新型文化价值体系还没有充分形成。于是，殖民文化心理的存在甚至在一定条件下的泛滥，便成了并不奇怪的问题。

——中山大学文化研究所所长李宗桂（《红旗文稿》，202_年第11期）

48.不应将宗教视为中国社会的“另类”

在当代中国社会发展出现重大转型的时期，我们应该更多地从传统文化、国民心态、社会凝聚力和价值观这些层面来研究宗教。

——中国社会科学院世界宗教研究所所长卓新平（《阳光》，总第121期）

49.推动建立国际文明新秩序

世界丰富多彩的文明之间统一的关键是建立制度、程序和规范，即建立国际文明新秩序。

——中共中央党史研究室副主任李忠杰（人民网，202_年11月20日）

50.中国青年一代仍需“中国梦”的激励

中国青年一代仍然需要当年改革开放初期的奋斗精神，需要“中国梦”的激励，也需要更多的对于责任的承担。

——北京大学中文系教授张颐武（中国网，202_年11月14日）

第五篇：如何管理软件企业

金蝶软件公司调研

一、企业简介

金蝶国际软件集团有限公司是香港联交所主板上市公司（股票代码：0268）、中国软件产业领导厂商、亚太地区企业管理软件及中间件软件龙头企业、全球领先的在线管理及电子商务服务商。金蝶以引领管理模式进步、推动电子商务发展、帮助顾客成功为使命，为全球范围内超过60万家企业和政府组织成功提供了管理咨询和信息化服务。金蝶连续5年被IDC评为中国中小企业ERP市场占有率第一名、连续3年被《福布斯亚洲》评为亚洲最佳中小企业、202_年被Gartner评为在全世界范围内有能力提供下一代SOA服务的19家主要厂商之

一、202_年金蝶荣获深圳质量领域最高荣誉深圳市市长质量奖。202_年，IBM等入股金蝶国际，成为集团战略性股东，金蝶与IBM组成全球战略联盟，共同在SOA、市场销售、咨询与应用服务、SaaS多个方面进行合作。

二、企业目标

金蝶以快速响应客户需求、为客户提供全生命周期的服务作为不断前进的动力，以打造中国软件航母舰队、创造卓越软件服务价值为战略主旨，与中国企业一起推动中国管理模式在全球崛起。金蝶的长期目标是成为全球企业管理软件及电子商务服务市场的领导者，发展成为受人敬仰的公司。

三、销售能力

很多管理软件企业，自认为软件产品不错，但业绩不如用友、金蝶？既羡慕又嫉妒。暂且不解释用友、金蝶成功的原因。如果您自认为产品不错，为什么销售不出去，业绩不好？简单来说，就是“销售能力”有问题。

国内IT企业只重视“技术”培训为主，轻视“销售”的培训。前面所述12条的各种借口或理由，完全可以通过“销售培训”来解决问题。

组建“训练有素”的销售团队，和加强对销售活动的管理，提高业绩，是大部分软件企业面临最重要、最迫切的管理问题

四、售后服务情况

建立实施服务体系，确保项目成功，建立口碑，提高市场占有率。

很多项目辛苦签约下来，但因为系统实施、售后服务没有保障，导致客户满意度低，甚至系统实施失败，或者被竞争对手置换系统，这样的情况也经常发生？

在202_年金蝶收购一些ERP产品，并由财务软件向ERP公司转型时，我当时就表示，必须过三关：产品关、销售关、服务关。所谓产品关，通过并购软件可以迅速转型，但是财务软件的销售与ERP项目的销售不同，财务软件的实施服务与ERP实施服务不同。

五、企业文化：积级、负责任

目前，国内软件企业的业绩，普遍不好。提高业绩，从改变“态度”开始。销售部经理，要求业务员本月完成20万收款任务，或者至少新增5家A级潜在客户的时候，你的销售团队回答“NO”，“不可能”的时候，这首先是态度的问题，能力其次。

六、员工待遇

公司员工有五险一金、过节津贴、连续工作满一年可享带薪年假、提供健康检查、集体旅游，还有过节津贴。员工待遇在2800-3500之间，部门经理在7000元左右，（不含年终双薪奖）年薪的大约在10万-12万左右，总监大约15-18万年薪。

七、总结

我认为金蝶软件企业是一家国际化的大型企业。它拥有雄厚的企业资本，在企业管理方面拥有科学有效的管理方案，在员工待遇方面也给员工很好的福利，也积极的培养员工的工作能力，提高了员工的工作积极性。