第一篇：盛世服装城项目经营策划书

“盛世服装城”项目经营策划书

一、前言

该项目编制的依据：

1、盛世集团提供的项目资料；

2、进行市场调研获得的第一手资料；

3、沈阳市统计局1998年、1999年国民经济和社会发展统计公报；

4、沈阳市商业联合会、沈阳市商业经济学会编辑的内部资料《商业参考》。

二、项目概况

1、项目名称：盛世服装城。

2、项目选址：位于沈阳市皇姑区北行商业中心区，即原沈阳市石棉厂厂址内。南接岐山路、三和百货；北依中国城，距银泰百货1000米，与皇姑副食隔街相望；相邻长江街，与太原街相接。

3、项目规模及投资：

（1）该项目占地面积1.53万平方米，建筑面积4万平方米，分地上三层，营业面积3万平方米。

（2）项目总投资：2800万元，由盛世集团投资。

4、项目经营者：

5、项目经营方式：采取租凭经营方式，即由盛世集团投资，其子公司租赁经营。

三、项目经营环境分析

1、项目所在城市--沈阳市是东北地区政治、经济、文化和商贸中心，是东北地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业基础。1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出健康向上的发展态势。目前宏观经济运行已进入“适度”的绿灯区，总体经济发展已进入“景气”状态。

2、沈阳市第三产业发展迅速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对GDP的贡献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业发展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产业发展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续发展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了盛世服装城在沈阳市地区的行业潜力。

3、项目符合沈阳市、皇姑区政府发展商贸的总体思路和基本原则，符合市、区政府关于“规划、规范和规则市场”的基本思路，并且能对皇姑区的“商业街区改造”起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指基本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。按照“三改一加强”的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体；继续推进新型营销方式的发展，按照大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制；加强对市场载体的规范与管理，做到规划合理、规范发展、规则交易。重点改造和建设我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术交流水平和管理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。项目的建设目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。

综上所述，沈阳市社会经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的思路相符，该项目将得到政府的肯定和大力扶持。这些因素为项目的运作提供了可靠的经济及社会政策保证。

四、市场及竞争对手分析

1．市场分析

（1）社会购买力分析。

沈阳市国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的发展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%;县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%;吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%.人民生活得以改善，预计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%；全市农民人均纯收入可达2870元，增长19.7%。

（2）消费倾向分析

根据沈阳市的统计资料，从1997年以来，沈阳市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、健康、简便、多样、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特别是对高档次、专业服务、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元,比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额的确22.6%。

（3）市场容量分析

我市各类商品市场交易活跃，截止1998年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个,其中消费品市场46个;超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五爱市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生活购物的主要场所和空间，也培养了“盛世服装城”潜在客户群体。

上述分析表明，沈阳市消费增长平稳有序，需求有所回升，社会购买力正在以较快的速度增长，为该项目的开展提供了坚实的市场基础。并且随着生活水平不断提高，沈阳居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在“穿”上，而且追求更有个性的高质量的服饰（个性化亦为服装订制业务提供了市场来源）沈阳市居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为项目提供了可靠的顾客来源。

2、竞争对手分析

“盛世服装城”的基本定位为全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装（成衣）批零、布料（辅料）批零、服装（制服）加工订制的商业中心。基于此，该项目构成市场竞争接触点的有这样几个目标。

（1）沈阳春天--从事服装（成衣）零售。所经营的品牌知名度较高，与“盛世服装城”竞争承租业户；

（2）五爱市场--服装（成本）、布料（辅料）批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与“盛世服装城”竞争的也是承租业户；

（3）辽展--服装（成衣）以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海“三来一补”企业为生产外单而余下的尾货，进货成本较低，市场竞争力较强，与“盛世服装城”竞争的是最终的消费者。

尽管存在竞争对手，但盛世服装城仍然有足够的优势立于不败之地。其一，沈阳春天和五爱市场虽有规模和地利优势，但五爱市场不是服装专营市场，缺乏专业优势；它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一；个别摊主以次充好，损害了市场形象；其二，二者离盛世服装城较远，商圈不会重叠；其三，辽展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成“盛世服装城'的竞争对手。

鉴于此，”盛世服装城“项目在功能规划上只要与上述竞争对手进行错位设计，不进行迎头竞争，以现代化管理、高档次、高质量和良好的服务赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，获取行业竞争优势。

五、项目立地条件分析

1、地理位置

”盛世服装城“处在沈阳市三大商业区之一的北行商业区，该商业区域是沈阳市按照发展区域经济思路建设东北地区商贸中心的要求，加大市场体系力度建设，于1998年重点改造完成的。该位置享有最佳商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有215路、210路、228路、329路、242路、232路、231路公交车通行市区五区及新城子、于洪区，车程短，运力强，具有较强的辅射能力。从西邻的长江街至沈阳市最大的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业机会将更为广阔。因此，该项目具有优于五爱市场、沈阳春天或辽展中心的地利之便。例如，五爱市场由于市场占地过于庞大、设施陈旧、管理滞后，往往交易最活跃时亦是交通堵塞最严重的时刻，从而影响其今后的发展后劲。

2、合配套设置

除”盛世服装城“项目本身具有的配套设置外，该项目所处位置周边环境已形成的自然配置功能也十分完备。如北侧距该项目1000米有大型综合百货店银泰市场；南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行皇姑副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店”小土豆“'老四季面条”，许家鸡味抻面；金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅202_米；建行、交行、工商行、招商行、农行都有专门的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和氛围，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。

3、客流量分析

总之，根据皇姑区人口数、人员结构及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该项目所处的地理位置十分优越，具有商业旺铺具备的基本条件。

盛世服装城项目附近客流量图例（车流不计）

测算地

点

银泰百

货

北行轻

工

北行书

店

北行商

场

麦当劳

快餐店 与盛氏项目距离 1000米 测算时间 202_年10月13日14：00 202_年10月13日15：00 202_年10月14日10：00 202_年10月14日11：00 202_年10月14日10：00 客流量（次/分钟）98 500米 122 500米 120 800米 133 800米 92

六、项目经营管理

1、功能规划

全国一流的实行标准化统一管理和高水准服务的服装（成衣）批零、布料（辅料）批零、服装（制服）加工订制的商业中心。

摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。

F1（地上一层）：进口、国产布料批零销售及服装（制服）

加工订制：

F2（地上二层）：服装（成衣）批零销售；

F3（地上三层）：服装（成衣）批零销售；

2、项目硬环境

（1）该项目从设计的主导思想上注重空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部；

（2）在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透；

（3）每层设置卫生间两处、休息椅多处；

（4）各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应的中央监控系统和自动报警、喷淋设施；

（5）设置集中供暖和冷气设备；

（6）采用双回路供电；

（7）设置电子保安系统；

（8）设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办；

（9）装修标准；

外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门；

内部：花岗岩地面、吊顶、中央灯带；

卫生间：三星级酒店标准。

3、项目经营管理

（1）经营管理策略：借助于盛世集团的综合功能，将牧业管理与商业服务紧密结合，采用国际化的商业服务标准，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客（承租业户）满意。

（2）经营管理模式：对经营利润实行目标管理，把“企业目标”、“部门目标”和“个人目标”密切联系起来，达到同径效果，使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标管理者、具体承租户之间三位一体的利益链，建立市场规则下的“一荣俱荣、一损俱损”利益关系。见下图：

总之，“盛世服装城”项目须在投资者对整个项目进行充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营管理机构，充分发挥领导统御技巧和沟通协调能力在运营上对基本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员管理的方面制定十分理性和持续发展的计划；确立具有操作性的流程和规则使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场管理按既定流程规则推动和发展。

七、项目市场策略

1招商渠道

F1（地上一层）的租用者应该是：（1）原南二市场布料市场业户；（2）五爱市场、西柳市场业户；（3）北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户；（4）原在市内各大型市场（商业城、中兴--沈阳商业大厦）从事服装加工业户；（5）沈阳、大连品牌厂家（黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等）；（6）散落于市内各区从事洋裁的服装业户。

F2、F3（地上二、三层）的租用者应是：（1）在沈阳春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不理想的业户；（2）在五爱市场中从事较高档次品牌，但由于五爱市场整体定位较低而无法吸引较高层次购买力的业户；（3）在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体管理水平过低而无法取得较高业绩的业户；（4）在市内各大型商场经营的品牌，计划进驻皇姑（北行）商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户；（5）其客观存在新生品牌，极具扩张性，计划在较短时间内占领较大市场份额的业户。

2、招商方式：租赁形式

根据沈阳春天（每个单位--9平方米6000元/月）、五爱市场（每个单位--9平方米4500元/月），建议档口费为每个单位--9平方米3000元--3500元/月，押金10000元。

合作形式：对于能够一次性租赁3000--5000平方米的业户，可以洽谈合作。

专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销；

从而创立盛氏春天项目的自营品牌。

3、市场推广

根据盛世服装城项目的目标客户，以如下手段予以市场推广（与该项目工程筹备同时开始）：

（1）形象宣传--着力于政府和媒体关注的地方，突出卖点，予以宣传；

（2）实用宣传--针对承租潜在客户，以散发宣传单的形式予以宣传；

（3）媒体宣传--以《沈阳晚报》、《辽沈晚报》、《华商晨报》、《时代商报》及辽宁、沈阳电视台为主要媒体展开多渠道宣传，突出“置业首选、黄金升值”的卖点；

（4）公关活动。

八、项目经济效益分析

1、项目的盈亏平衡分析

成本项目明细表

固定成本项目

上交租金前期推广费管

理费用（工资、办公费等）

合计 金额 1500万元100万元294万元 1894万元 变动成本项目 税金及附加2131．2元 2131．2元 金额

总固定成本=上缴租金+前期推广费+管理费用（工资、办公费等）

=1500+100+294=1894万元

上缴租金：1500万元/年。

前期推广费：形象宣传、媒体宣传、公关等费用，计100万元。

工资：按月平均工资1000元/人月计，管理人员30人，保结员60人，保安80人，勤杂工60人，共230人，合计年工资总额276万元。

办公费用：15000元/月，全年共18万元。

总变动成本=税金及附加

=3200元/摊位月*12月*税金及附加工5.55%

=2131.2元

保本点出租摊位=1894万元/38400万元-2131.2元=522个摊位

实现目标利润1000万元的出租摊位数：

摊位数=1894万元+1000万元/38400-2131.2元=798个摊位

租金收入和成本（万元）

2、有关敏感性分析

固定成本增加10%，利润交下降19%；

每个摊位租金增加10%，利润将增加30%；

摊位数增加10%，利润将增加29%。

从以上分析可以看出，只要出租522个摊位便可实现盈亏平衡，按平均每个摊位9平米计，共4698平米，只占总面积的16%；而只要出租798个摊位，就可实现利润1000万元，而798个摊位共7182平米，只占总面积的24%，完全有可能租出去，因此一年实现1000万元的利润是可行的。

九、结论

地处沈阳市三大商业区之一--北行商业区的盛世服装城，依托于精良的硬件设施、完善的服务功能和先进的管理手段，以正在逐渐回升的宏观经济形势和迅速增长的社会购买力、市场需求作保证，必将产生十分良好的经济效益。即使规划出租摊位只实现1/4可实现赢利1000万元的目标。因此，该项目在经济效

益上是可行的。在社会效益方面，该项目的实现，一是能促进沈阳市商品批零市场的进一步完善；二是能促进人们消费水平的提高，从而拉动经济增长；三是满足人们多层次的物质生活需要，提高人们的物质生活质量；四是增加社会就业，服装城需要大量管理人员和服务人员，可解决大批下岗人员再就业问题。

从该项目的社会背景、市场条件以及经济和社会性效益分析中，可以得出这样的结论，即以年租金1500万元的价格，经营盛世服装城是完全可行的。

十、实施结果

“盛世服装城”项目经营可行性报告得到各方批准，目前已进入实施阶段。进展如下：

1、项目筹备小线已搭建；

2、已按项目选址确立规划用地，即期开工；

3、先期建设资金已到位；

4、招商工作已开展。

第二篇：服装城开业策划书

服装城开业策划书目录

一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）

二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）

三、天荣服装城开业庆典礼仪方案

四、天荣服装城招商计划建议书

五、天荣服装城平面设计主题定位方案

六、活动费用预算

产品推介会

一、背景

天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、服装城开业时间：XX年11月28日（拟定）

三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场

四、服装城开业推广策划的目标

天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。

五、目标公众

1、商铺业主

2、服装经销商

3、服装厂家

4、各省市服装协会、服装管理机构

六、定位

1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。

七、广告宣传组合1、媒体广告

（1）选择《大河报》刊登版面广告

（2）《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等

2、户外宣传

（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅

（2）主体彩虹门及升空气球广告

（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配

3、现场布置效果图（附）

八、促销活动组合1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动

时间：XX年11月28日（拟定）

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；

（2）布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块；

（3）凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别；

（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。

理由：刺激参与热情，活跃现场气氛

2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动

时间：XX年11月28日（拟定）

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

（1）组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动；

（2）模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演；

（3）刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌；

理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心

3、其它辅助促销活动

（1）针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划；

（2）针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持；

（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。

九、产品推介会组织流程

1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动9:00

2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词9:303、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）

4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场10:005、推介会时装文艺表演10:306、推介会其它活动参与时间11:007、推介会酬宾礼品发放11:208、推介会闭幕，派送来人来宾

9、善后收尾处理工作

十、产品推介会现场布置

天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。

十一、推介会效果评估

这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：

1、扩大宣传策划空间通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势；

2、静态与动态广告相结合静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度；

3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。

服装峰会论坛

一、论坛目的意义

天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。

二、服装峰会论坛举办时间：XX年4月18日（拟定）

三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室

四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右

五、服装峰会论坛参加名单

1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）

2、社会科学院知识专家

3、我省主要大学的教授

4、新闻单位的各路记者

5、部分业主代表及服装经销商代表

6、天荣服装城公司的主要领导

六、论坛主题：服装经济

为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。

七、论坛活动主体

天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。

八、论坛活动的形式

1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛

2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛

3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛

九、论坛礼品安排

服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾

凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。

十、服装峰会筹备工作

1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括：《天荣服装城发展规划》

《天荣服装城简介》

《天荣服装城营商宗旨》

《天荣服装城主要活动介绍》

2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。

3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：

河南电视台(1—5)套各相关节目

郑州电视台（1—3）套各相关节目

大河报&sp;郑州晚报

《中国服装》河南商报

河南广播电视报

东方家庭报

十一、服装峰会工作安排

1、接待组

（1）主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供；

（2）来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请；

（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；

（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。

2、场地组

（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；

（2）赠送来宾宣传品或纪念品；

（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；

（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。

3、后勤组

（1）会场布置，如音响、电源的落实；

（2）会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作；

（3）提供保、医疗、电工等工作人员；

（4）最后会场收尾善后工作的完成。

十二、服装峰会议程安排

1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；

2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；

3、省、市相关领导发言；

4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）

5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；

6、服装厂商代表发言；

7、天荣集团代表发言；

8、主持人宣布峰会论坛结束；

9、所有来宾在入场处领取礼品；

10、送客善后。

第三篇：项目经营策划书

《项目经营策划书编制指引》

■前言

项目经济指标一览表（注：将总结性成果清晰地展示在篇首）包括（但不限于）：规划设计技术指标、销售收入、经营性物业租金收益、总投资（土地成本、建造成本、管理费用、财务费用、营销费用、营业税金及附加）、利润总额、所得税、净利润、毛利润率、成本净利润率、投资净利润率等。

背景资料清单一览表 >可行性研究报告及初期决策资料

>土地出让合同、规划条件

>与政府签订的其它一切协议和相关文件

>与项目有关的一切相关会议纪要、合作协议

>项目各项经济技术边界条件、技术资料

>项目土地实测报告

>……

影响经营的核心事项摘要：

>土地权属是否清晰、是否存在经营风险的隐患

>红线外市政配套设施能否及时到位、是否需承担相关费用

>拆迁是否能按计划推进并按期交地

>规划方案及指标是否满足政府规划设计条件、是否存在经营风险的隐患

>税收优惠政策能否落实

>……

■正文

1土地和项目解读

1.1土地和项目环境调查 地块基本情况（现状、环境、交通、配套等，附照片进行说明，不超过1000字）。项目前期开发政策环境调查、项目工程配套技术情况调查、房地产（包括各功能业态）政策环境调查、报建程序调查。

1.2土地和项目解读 从项目土地的属性、未来发展趋势进行深度分析土地的附加值，深度解读土地。结合土地获取条件、土地技术条件、市场条件，按“项目效益最大化”、“现金投资最小化”的原则，提出项目定位、规划设计应重点考虑的因素和项目总体开发经营思路。本节内容可参考项目前期可研部分内容。

2市场研究、产品策划及定位、营销策划

2.1市场研究

包括各有关物业类型的市场调查和分析，分析推导销售类物业目标消费群定位、市场定位、销售价格及市场动态分析等。也包括分析大小主力店等业态的需求和期望，业态组合、租金价格等

2.2产品定位

对包括住宅、写字楼、商业、酒店等各有关物业提出规划和建筑的设计设想、针对市场需求的产品技术要素，对总体布局、面积分配、物业类型、场地规划等规划内容提出定位分析，对户型面积、层高、配套设施（如会所）、建筑细节（如入户花园、带风雨廊的商铺）等进行分析策划，提出建造标准（含装修标准）建议。

2.3营销策划

主要包括项目概念策划、营销体系建立、销售价格策略、推广促销策略、营销费用估算、以及整体销售计划方案，并列出销售收入计划及方案。特别提示：对综合体项目而言，尤其需

要提出城市综合体独有特征优势的营销策划，营销推广须结合商务商业的配合工作。3成本控制与规划设计策划

3.1成本控制策划

3.1.1建筑市场调查和成本测算 调查办理建设手续的有关职能部门、单位清单，建设程序中的收费、办理时限等有关文件，形成各种前后期行政、配套事业收费一览表。

调查当地主要材料价格信息，类似工程的造价信息（含实例）；对材料设备价格及当地供应商进行考察。

根据拟定的项目设计经济技术指标和建造标准，测算项目的目标控制成本。

3.1.2提出实施过程中成本控制的主要节点、方法或原则 如控制行政事业收费为代表的前期成本、控制税务成本、控制影响成本的业态商务条件和技术要求、控制各业态功能面积、控制影响成本的营销要求、控制建筑标准、优化规划建筑方案层面的内容；实行限额招商、限额设计；在施工图设计中提出含钢量、混凝土含量等指标；招投标阶段合理低价选择施工单位；施工阶段材料限价，控制现场签证和变更；强化竣工结算阶段审查措施等。3.2规划设计优化

3.2.1规划设计指引

主要包括规划概述、总体规划原则、交通布局、停车设施、配套设施等，对不销售的资产（如管理用房、设备用房、拟租赁车库、会所、餐厅等）进行合理的限制性配置，对强制性要求建设的不销售配套设施（如物业经营和社区用房、人防、幼儿园、中小学等）需提供政府的相关依据文件，并尽量核减。形成阶段性项目规划经济技术指标表。

3.2.2景观环境设计指引

主要包括绿地景观设计、硬质景观设计、水体等小品景观设计指引。

3.2.3建筑设计（住宅及商业）

主要包括商家业态的空间功能设计、户型设计、装修标准、设备选型、地下工程、结构形式

等，要求根据市场、技术调研结果和项目定位，进行优化论证。

3.2.4售楼处设计

3.2.5公建设计 主要包括会所、幼儿园、学校等的设计、装修要求。

分期增补更新内容：如有变化则增补或更新。

4资金及税收策划（另册编制）

4.1现金流分析及融资计划 编制土地投资计划、工程支出计划、费用开支计划、税金缴纳计划，结合项目开发、销售的具体情况，编制内的现金流量分析表、项目总体资金流量表。

依据项目具体情况编制融资计划，详细列明贷款银行名称、贷款额度、贷款期限、还款计划等内容。此项可简明扼要阐述，在分期增补更新内容中详细解读。

4.2税务分析及筹划

根据项目政策条件、项目开发总体思路，结合项目现金流的需求，提出详细的税收筹划方案，以实现项目效益最大化。

5开发经营计划

5.1项目总体开发经营思路 根据规划、市场、资金等各因素，制定项目分期计划、开发节奏、开发顺序、总体开发周期等项目开发经营总体思路。

5.2分期项目总体开发计划

主要包括项目获取五证（土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、施工许可证、预售许可证）的时间、开工、正负零、达预售形象条件、开盘、主体封顶、机电工

程、配套及景观工程、商家进场、竣工验收、交房入伙或开业时间等关键控制节点。

5.3分期项目各专项进度计划 主要包括项目商务对接工作计划、设计出图计划、五证办理时间计划、招投标计划（含工程类、服务及设计类、材料设备类）、工程进度总控制计划和主要节点计划表、营销工作计划、商家进场计划、项目验收办证计划等。

6交付、开业与经营、物管策划 主要包括落实商家进场房产技术条件、商家开业需具备哪些条件、商业及物业管理公司筹建计划、商业及物业管理需做哪些前期介入配合工作、提出商业及物业用房设计要求，进行开办费估算、收支估算和物业管理收费标准等。

此项可简明扼要阐述，在分期增补更新内容中详细解读。

7投资收益分析 根据拟定的项目规划经济技术指标、建造标准、成本估算、税收策划，确定项目的主要经营指标，测算利润总额、净利润、销售利润率、销售毛利率、成本利润率、投资回报率等指标。附表：项目投资计划表、项目成本计划表（另册编制）、项目投入产出经济分析表。

分期增补更新内容：如有变化则增补或更新，提供本期的目标控制成本相关附表：项目投资计划表、项目成本计划表、项目投入产出经济分析表，如有突破投资估算的，则需重点陈述突破的原因、依据和必要性。

8风险与对策

包括市场风险、政策风险、信息遗漏风险（如项目重要边界条件信息遗漏或改变等），重点说明风险出现时的应变措施。对外承诺且可能产生纠纷的要点提示（含规划、租赁和销售合同、广告、沙盘、物业服务等）

说明：

1.项目经营策划书在初稿阶段对前期内容应加强，对其他非急迫内容视情况可暂不详细编写。

即初稿中必须包括的内容有：土地和项目解读、市场研究、成本控制策划的建筑市场调查、规划设计指引、项目总体开发经营思路（含《项目前期工作主要节点完成计划表》）、税务分析及筹划、投资收益估算、对项目经营有较大风险的要点提示及应对措施。

2.按制度要求，经营策划书是项目开发计划管理的重要依据，在其编写完成时须同时编制完成项目（分期）总体开发计划及各分项业务计划书。

3.按制度要求，经营策划书是制定决策文件的重要依据，在其编写完成时须同时编制完成项目（分期）目标成本计划表、建造标准、营销计划、财务计划等内容。

项目经营策划书附件示例：

附件1：项目所在城市发展概况及市场调研分析报告 1.城市发展概况

简述城市概貌、近三年的城市主要经济指标和城市人口变化情况、基础设施建设、城市总体发展规划等。（可附表格和图片进行说明）

分期增补更新内容：主要经济指标和城市人口，其它如有变化则更新。

2.项目所在区位发展概况

简述分区规划、周边发展规划、基础生活配套设施。（可附图片进行说明）

分期增补更新内容：如有变化则更新。

3.市场现状及竞争对手分析

主要包括市场容量、消费水平、消费习惯、按揭贷款、住宅及商业市场调查等。分期增补更新内容：如有变化或新增竞争楼盘则增补。

4.项目SWOT分析

主要包括区域、政策、品牌、规模、规划、交通、潜力、环境、配套、物业管理等。分期增补更新内容：如有变化则增补。

5.客源分析

主要包括客户群分析、客户年龄分析、客户消费动因分析等。

分期增补更新内容：如有变化则增补。

附件2：项目建设前期调研报告

包括建设和房地产政策环境和办事流程、建筑单位和材料地方市场、场地管网地质水文市政调查、各项场地和政策收费分析对策。

附件3：工程管理策划方案（在经营策划书正式稿时编制）

详见操作手册相关内容

附件4：物业经营管理策划 1.对当地现行物业管理法律、法规（包括管理费、维修基金等）、当地物业管理市场现状的调查、分析。

2.物业经营管理目标

3.物业管理方案策划

4.开办和组建计划

5.经营测算

6.物业经营管理对项目的建议（商业公建、会所、幼托、物管办公用房、宿舍、餐厅、垃圾收集与转运、停车场（库）、管理控制室、水电气暖等配套工程用房、区内标志、标牌等）。

附件5：项目营销策略及推盘方案

第四篇：项目经营策划书

南浦花园开书店项目经营策划书

一．前言

该项目编制的依据，1进行市场调研获得的第一手资料

2网上搜索的资料

二．项目概况

1项目名称：图书零售

2项目选址：南浦花园

3项目规模及投资：按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过100元，超过这个标准经营的风险就非常大。如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。如果不能，就相当于增加了房租。

4项目经营者：物业管理公司 5项目经营方式，在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。

新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。

三．项目经营环境分析

1项目所在城市：扬州

2扬州市第三产业

3行政部分的内容可网上搜索

经济发展和运行势态良好，第三产业持续增长，项目经营方针与各级政府对于发展大市场的 思路相符，该项目将是得到政府的肯定和大力支持，这些因素为项目的运行提供了可靠的经济及社会政策保证

四．时常及竞争对手分析

1市场分析

（1）社会购买力分析

（2）消费倾向分析

（3）市场容量分析

2竞争对手分析

（1）国有书店仍然占主导地位（黄金书屋）优势：1）声誉与品牌优势几十年来对广大读者根深蒂固的影响；2）总体实力强大资金、人员、系统不是小型书店能够比拟的；3）政策优势对教材教辅的垄断经营。

劣势：

1）运行成本高，不具备价格优势；

2）管理环节较多，对市场需求反应速度慢；

3）服务意识缺乏，特色化个性化服务没有，欠缺文化氛围；

4）国家对教材教辅市场的逐步开放。

对策：没有总体抗衡的实力，采取市场补缺者战略

1）细分目标市场，避开主导者的优势商品；

2）着力降低经营成本，让利于读者；

3）狠抓服务质量，提供多样化的服务形式，提高读者的认可度和忠诚度。

五．项目立地条件分析

1地理位置：扬子豪泽苑由于扬子江置业有限责任公司开发，地处邗江区润扬南路广陵学院对面，项目规划为别墅小区。物业类型联排别墅、独栋别墅、双拼别墅等类型.扬子·豪泽苑，位于润扬南路广陵学院对面，润扬路与银河大道交会处。东接西南大学城人文脉搏，南取滚滚长江浩然之气，北衔扬州新区蓬勃气象，西临润扬大桥连接线。在扬子·豪泽苑生活进则挥斥方遒、指点财富人生，享受城市成熟的配套，退则浸入大学城的人文洗礼，陶醉于恬静的自然养生生活。导入5S国际别墅规划理念以世界公认衡量别墅的5S国际标准为核心：景观（Scenery）、阳光（Sun）、逸事（Story）、运动（Sport）、溪流（Stream）进行规划设计。同时把“健康”与“养生”概念体现在产品功能上，在建筑设计、建筑材质、景观设计、户型设计和配套设施等方面都充分考虑了健康养生的功能，为居住者提供便捷、舒适、健康的养生居所。北美风格建筑，中式建筑内涵扬子·豪泽苑二期规划包括东南面11套单体别墅，西面64套联排别墅和中部18套等式别墅。具有低层、低密度、低容积率、高绿化率的“三低一高”特征。在别墅设计上走出了中国别墅设计抄袭和模仿的时代，在更高层次上体现了中国的精神，并与北美建筑文化跨界交融。同时按照人的起居习惯进行工程化设计，从而使建筑富有更多艺术色彩和良好的通风、采光，打造出真正的生态型、健康养生型建筑。亲水名墅，养生家园扬子·豪泽苑项目三面环水，并引入人工水系，形成水路与陆路的独特景观设计，使旱龙与水龙在此交汇，是难得的龙脉，创造出“人在水中走，路在水中浮”的曼妙意境，加之30亩的超大生态花园，给别墅生活孕育了一份世外桃源般的生活情趣，强烈表达出融于自然的城市养生别墅这一主题。完善配套特色商业扬子·豪泽苑时尚商业位于大学城广陵学院西侧。以一幢四层6000平米的中心会所为龙头，一条200米长的休闲商业街为龙尾。商业配套注重“生活型、享受型、养生型”的定位，弥补了小区周边的配套缺憾，真正贴近人的精神文化和生活需求，足不出户即可休憩身心，尽享惬意的生活，真正体现出健康养生生活就在家门口。位于扬州西站以南，润扬路与银河大道交汇处。西临润扬大桥连接线，至宁通高速1.5公里，距扬州客运总站2.8公里。南浦花园是以别墅为主，辅以少量多层、小高层建筑的高档住宅小区。由扬州市万杨物业管理服务有限公司管理，,公交路线29路 37路 16路等距西站5分钟公交

2合配置设施

幼儿园:双语幼儿园、汊河镇中心幼儿园

综合商场:东方超市

邮局:汊河邮政支局

银行:招商银行

其他:玉盛公园

3客流量分析

六．项目经营管理

1规划设计：

在开店人确定自己经营的品种后，依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并思考图书各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于0．8米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过1．5平方米为宜，过多浪费。高度为0．75米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为0．75米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放书籍。

新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。2项目硬环境 ：

地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店人必须做下列重点作了解；

面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。

所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。

楼层分割：以书店而言，如果使用面积在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。

建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。

地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。

邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。

七．项目市场策略

1进货渠道

图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。

需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。

2资讯的来源

和各出版社的发行员建立紧秘的联系，他们对本社的品种更为清楚，能够帮助采购在广泛的种类中进行选择。当然在品种选择上媒体具有不可忽略的参考作用，专业媒体更是不能忽略，比如说《中国图书商报》及其《导购周刊》、《图书营销手册》，而大众媒体的书评版、以及新浪网、搜狐网的读书频道和各出版社的网站等媒体都必需时时关注，更有效直接的是参加书展和行、业订货会也是你获得新书信息最佳渠道之一。3招收员工

对于准备招募的职务和人数要先确定，一家书店的从业人员通常是以营业面积除以约40平米，所得到的数字为书店人员的总数，再明确各级人员的任用条件和人数。

比如：100平米的店面一个班2到3人，领班可以上正常班，比如从10点到晚上8点，如果收银台书架之间没什么障碍，整个店内的视线没有档住营业员可少一些。

首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客；其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客；再次，还町通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。

八．项目经营效益分析

1项目的盈亏平衡分析

九．结论

第五篇：服装城

想问在广州进服装除白马服装城外还有别的进货点吗？哪进的货会比较好呢？ 先定位一下：

女装低档的，去“沙河”；

中高档的，去“十三行的3楼以上”；

摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；

进牛仔的，去“沙河”；

男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；

进外贸服装的，去“站西”；

进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！

为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了…… 第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。

婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。

如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。

就单单广州服装批发市场就好几家，从低档到高档，你想问的是哪个档次的批发市场呢？如果就拿最出名的白马来说，我觉得质量，价格和上市速度都差不多。就是风格有点差异，白马针对全国市场，特别是内地市场为主。东莞针对南中国和东南亚为主。。如果拿十三行比，我觉得就是实惠，快速，上午订货，下午生产，第二天就能发货，够快！滨滨那里的衣服基本按品牌模式操作，一季一季的出，价格昂贵，手工业上乘。

白马和天马都有,没什么区别,都是批法服装的,其实全国最大的服装市场不是特指的白马市场,只是人们听它的名字听得多些,叫起来顺口些,所以流传的范围比其他的市场要广一点,其实所谓的全国最大的服装市场,就是慨述的火车站周围的这些市场,统称为华南服装中心.以下就是这周围几乎所有的服装市场.故衣路服装街 成人儿童服装 故衣路 人民南路、和平东路

十三行服装街 童装服装十三行路 人民南站

濂泉服装街 中低档成衣 沙河濂泉路 沙河大街站

天河长运商业广场 中低档成衣童服 沙河濂泉街15号 沙河大街站沙河第二成衣 中低档成衣童服 沙河濂泉街15号 沙河大街站

沙河第三成衣 中低档成衣童服 沙河濂泉街15号 沙河大街站

沙东成衣市场 中低档成衣童服 沙河濂泉街15号 沙河大街站

沙东第二成衣 中低档成衣童服 沙河濂泉街15号 沙河大街站

万佳服装市场 中低档成人儿童服装 先烈中路143号 沙河大街站

流花服装市场 中高档服装 站南路 站南路、火车站

黑马服装市场 中高档服装 站南路 站南路、火车站

天马服装市场 中高档服装 站南路 站南路、火车站

白马商贸大厦 中高档服装 站南路 站南路、火车站

广州服装汇展中心 中高档服装 站前路 站南路、火车站

金马皮草时装中心 中高档服装 站前路 站南路、火车站

红棉步步高时装广场 中高档服装 站前路 站南路、火车站新大地服装城 中高档服装 站前路 站南路、火车站新星服装商厦 中高档服装 站前路 站南路、火车站新中英时装城 中高档时装 起义路168号 起义路站站西服装城 中低档服装 站西路 省站、火车站

康乐时装广场 中高档时装人民北路921号 友谊剧院站金象针织服装中心 针织服装 站西路 省站、火车站金宝时装城 中高档服装 站西路 省站、火车站