第一篇：202_年环保工作汇报提纲

乌兰木伦镇202_年环境保护工作

汇报提纲

（202_年12月28日）

尊敬的考核组各位领导、同志们：

首先我代表镇党委、政府对年终检查验收工作的各位领导表示热烈的欢迎。按照旗局对各镇的考核要求，下面我就乌兰木伦镇202_年环境保护工作目标完成情况向考核组的各位领导做一简要汇报。

一、履行职责情况

一年以来，我镇在旗委、政府的正确领导下，在旗环保局的悉心指导和大力支持下，通过环保干部的共同努力，较好地履行了工作职责，全面完成了环境保护各项工作任务，全镇环境质量明显改观，同时也确保了各级领导考察矿区以及几大现场会议（全区精神文明建设经验交流现场会、全区煤炭信息化工作现场会、全市党建工作现场会）在我镇期间的环境清洁，树立了我镇良好形象。

二、学习和工作情况

（一）强化队伍建设，全面提高环保队伍整体素质

工作人员素质的不断提高是做好工作的重要前提，面对新的环保形势，我们以建设一支与环保工作相适应的一流环保队伍作为工作重点，全面提升环保队伍形象。

一是加强学习，着力提升自身修养。通过镇例会、集体学习、自学等多种学习方式，认真学习市、旗、镇各类会议精神，学习了科学发展观的重要论述，全面理解和把握精神实质，做了读书笔记，并根据工作岗位撰写了心得体会，政治理论水平有了新的提高，对开展今后的工作有着积极的作用。

二是学习业务知识，提高业务素质。结合实际，认真制定学习培训计划，通过业务教育培训，着力提高了我镇环保工作人员的依法行政能力和环境执法能力。为全镇“十二五”规划中环保工作开好头，为以后工作的顺利开展奠定坚实的基础。

三是围绕中心工作，积极组织开展舆论宣传活动。围绕“创城创卫”和“六五”环境日的主题，拓宽创建载体，及时报送信息，以各项创建活动来推动环保工作开展。在全镇范围内开展了发放传单、张贴标语等集中活动，共发放传单3000余份，张贴标语17条。

（二）强化环境管理，努力改善环境质量

一是强化引导，重点对扬尘污染进行治理。联合旗局矿

区环保站和监察大队对全镇境内的所有煤矿、煤场、拌和站等企业进行了综合整治，主要是要求各企业安装防风抑尘网，配套压滤设施以及内部环境整治，厂区内洒水降尘，将污染降到最低，并与各企业签订了环境保护责任书。对不达标的2家拌和站进行了限期整改，取缔非法小煤场3处，坚决杜绝污染源的生成。

二是突出重点，抓好道路和节点环境综合整治。主要对镇区、阿大线、阿新线、旅游专线及寸草塔节点周边地区的环境进行了集中整治。从4月份开始，我镇组织环保、交警、运管、巡警等执法部门对阿大线、旅游专线和阿新线上的运煤、运料车辆进行了综合整治，几条主要道路上超高、超载、遗撒煤、料的污染现象得到了有效遏制。在布连、布尔台、寸草塔新建垃圾池27个、维修21个，新增设垃圾桶、箱33个，清理村（矿）污水井、化粪池15余次40多处。在全区精神文明建设现场会前夕，对沿线的小广告、破旧房屋全部进行粉刷美化（粉刷约18000多平米）；寸草塔节点做大型喷绘牌挡1520平米、硬化街道1900平米。对爱情湖沙坡、布连沟移民村南、李家塔矿岔口、寸草塔矿东约160亩裸露地面进行了绿化。

三是全力做好生态创建工作。在旗环保局的大力支持下，今年我镇又成功被评为“国家环境优美乡镇”；乌兰木伦村被自治区命名为“全区生态村”，有望明年获得“国家级生态

村”的殊荣；近期申报的“中国绿色名镇”申报材料已报送。

（三）强化执法，全力确保环境安全

我们以环保专项行动为载体，配合旗局严格环保执法，严肃查处环境违法行为，切实保障全镇环境安全。

一是强化污染源环境监察。对全镇所有重点污染源、一般污染源加强检查。6月份，镇环保站通过检查发现煤液化氧化池排污污染村民土地、附着物一事，及时与煤液化公司协商达成补偿协议，所涉及污染的土地和附着物全部得到合理的补偿。

二是开展环保专项行动，严查环境违法行为。根据自治区、市、旗202_年整治违法排污企业保障群众健康环保专项行动精神，我镇立即启动，制定方案，积极配合上级环保部门开展执法检查。

三是保证运煤道路的通畅安全。对运煤专线补连塔矿采空区造成的1.1公里塌陷路面进行了重新返修，并经常性维护。与补连塔矿协调解决了呼和乌素矿运煤专线的新修问题。所有煤场、煤矿进出口全部进行了硬化，减少了污染。

四是按照旗政府的要求，全力保护乌兰木伦河道水资源环境的安全、清洁。在旗局的指导下，我们整治了上湾到乌兰煤矿沿河16公里河道环境，清理并取缔了砂石料场13家，砌块砖厂3家，拌和站2家，并对河道内堆放的废土、废渣进行了疏浚清理，乌兰木伦河道环境得到明显改善。

三、存在的不足和下一步打算

今年我镇在环境保护工作方面取得了一定的成绩，但具体工作按上级环保部门的要求和群众的期望还有很大差距，主要存在忙于一般性事物较多，对矿区环保工作深层次问题研究还不够深入透彻，业务能力仍须下大力气提高。下一步主要从以下几方面改进：一是抓队伍建设，树立环保新形象。二是解决重点环境问题，提高环境质量。三是搞《生态规划》实施，促进可持续发展。四是做好舆论宣传，强化社会公众的环保意识，让环保观念深入基层，深入人心。

总而言之，环境保护是一项基本国策，是一个需要全社会齐抓共管、人人参与的事业。今后我镇将在旗委、政府的正确领导下，在旗局的悉心指导下，真抓实干、与时俱进，为打造宜业、宜居、天蓝、地沃、山青、水秀的乌兰木伦而努力奋斗！

第二篇：农村环保汇报提纲

农村环保整治项目汇报提纲

一、项目简介：村庄概况，受益人口等。

二、建设内容：根据你村庄实际情况，主要围绕省级资金支持范围：污水采取氧化塘处理方式，垃圾处理（购垃圾箱、垃圾收集车、转运车、垃圾屋、垃圾转运站等）、散养畜禽养殖污染治理、截污工程等开展整治项目。尽可能量化说明。

三、项目资金预算：工程预算，包括自筹、上级补助、投工投劳等

四、组织领导：同县政府签订责任状，明确责任人、监督人等，项目法人制、招投标制、合同制等执行情况。

五、项目完成情况：根据建设内容量化说明

六、项目资金使用情况：工程决算，包括自筹、上级补助、投工投劳等

七、项目实施后效益

八、长效机制落实情况

九、存在问题

第三篇：汇报提纲 (环保世纪行)

202_年嘉荫环保世纪行汇报材料

嘉荫县人民政府 202_年9月16日

在全市上下按照市委、市政府的统一部署全力开展工作的关键时刻，李秘书长等一行领导在百忙之中莅临我县检查指导工作，这是对我们极大地鞭策和鼓舞。在此，我代表县政府对李秘书长及各位领导的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！下面，我就嘉荫环保世纪行活动开展情况简要汇报如下：

一、基本情况

嘉荫县位于我省东北部，小兴安岭北麓，黑龙江中游右岸，与俄罗斯隔江相望，是国家一类客货运输口岸和江海联运港口。全县行政区域面积6739平方公里，边境线长249.5公里，总人口8.1万，其中农业人口4.1万。县辖3镇6乡、73个行政村、3个地方国营林场，境内还有一个中直企业乌拉嘎金矿，一个省属国营嘉荫农场。嘉荫耕地总面积122.3万亩，林业施业区面积36.7万公顷,有林地面积24.4万公顷，境内有大小河流56条，总体地形地貌为“八山半水半草一分田”，是我省北部麦豆产区。嘉荫县生态环境良好，野生动植物资源丰富，是国家级生态示范区、国家园林县城、国家卫生县城和全国特色景观旅游名镇，正在积极争取全国文明县城。

二、环保世纪行活动开展情况

多年来，我县始终高度重视农村环境整治工作，将改善农村生活、生产环境作为新农村建设的一项重点工作，予以强力推进。特别是近年来全市环保世纪行活动的深入开展，为我县进一步改善农村环境、提升生态水平创造了有利契机。今年我县继续按照全市环保世纪行活动的统一安排部署，围绕“保护农村环境，呵护生态家园”这一活动主题，以农村环境综合治理为重点，以“加强宣传报道、创新活动方式、强化监督机制”为手段，精心谋划，精心组织，精心落实，农村生产生活环境得到了进一步改善。

（一）筑强组织堡垒，强化组织协调，环保世纪行活动深入人心

今年我县接到全市环保世纪行活动方案后，县人大、县政府主管领导高度重视，立即组织各有关部门确定工作思路，制定了《202_年嘉荫环保世纪行活动方案》，加强对环保世纪行活动的组织领导，确保该项活动顺利有序开展。成立了由县人大常委会副主任、县政府副县长担任组委会主任，县人大常委会财经办主任、县环保局局长、县委宣传部副部长担任副主任的组委会领导小组，并下设组委会办公室，具体负责整个活动的联系、协调等日常工作。健全了由 人大牵头、政府实施、部门运作、公众参与、上下联动、整体推进的环保世纪行工作机制，加强了对环保世纪行活动的组织领导，确保该项活动顺利有序开展。同时，为推动环保世纪行活动的扎实开展，组委会办公室还通过发放征求意见表等方式，广泛征求了相关部门及群众的意见，通过认真研讨，确定了以解决污水处理、废弃农药瓶处理、改善农村人口生活环境等群众反映比较集中的问题作为今年活动开展的关键，并于6月20日组织相关单位召开了环保世纪行活动专题会议，对全县202_年的环保世纪行活动进行了统一安排和具体部署。此外，在领导小组的统一领导下，各相关单位积极参加环保世纪行组委会组织开展的活动，认真完成领导小组分配的各项活动任务，并加强了彼此的协同合作，充分发挥各相关单位的职能作用，增强了解决本行业内环保问题的能力。

（二）集中优势力量，把握关键问题，积极推进农村环境综合整治

一是进一步巩固农村环境综合整治成果。我县自活动开展以来，始终将农村环境整治作为环保世纪行活动的重点内容，在全县范围内开展以公路沿线乡镇、村（屯）为重点的环境综合整治工作，增强广大农民自然资源和环境保护意识，减少对生活环境的污染，努力推进城乡生态环境均衡发展。于5月14日和15日，由县生态办牵头，会同各有关单 位对省道沿线各乡镇及各村屯的生态建设和环境整治工作进行了检查，受检大部分乡镇和村屯能够高度重视，思路清晰、措施具体，主干道、巷道及路沟修整完好，干净整洁，环境整治取得良好的成效。二是进一步规范废弃农药瓶管理。我县有耕地122.3万余亩，每年农药使用量达360余吨，产生大小农药瓶超过73万个，加之近年残留，给农村环境造成了一定的污染，给人民群众生产生活带来了的安全隐患。为此，我县坚持从保护生态环境大局出发，采取“政府搭台，农民唱戏”的方式，克服财力紧张的困难，逐年加大力度，治理废弃农药瓶污染。今年我县在每个行政村分别设立一个废弃农药瓶回收点，安排专人对本村近几年残留的废弃农药瓶集中清理，送到回收点统一管理。同时与所有农药经营业户已达成销售农药、回收农药瓶议向，农药经营业户销售农药实行实名登记、实量登记、农药瓶回收登记，确保当年用药废弃物全部回收，并管好销售源头。三是着力改善农村人口生活环境。为全面改善农村人口生活环境，我县多方筹措，积极向上争取，筹划和建设了一批利民便民的好项目。202_年我县申报了省级农村环保专项资金，目前项目资金已全部到位，推进落实了农村环境保护项目3个，分别是向阳乡雪水温村垃圾填埋场、沪嘉乡隆安村饮用水水源地护项目和乌云镇南地营子垃圾场建设工程。其中，乌云镇南地营子村生活垃圾简易填埋项目专项资金拨付100万元，202_ 年7月开始施工，目前已竣工投入使用。我县农村环境综合治理向省申报储备项目5个，分别是保兴乡仁合村和沪嘉乡福民村生活垃圾处理项目，青山乡建华村和红光乡燎原村生活污水处理项目，乌云镇乌云村垃圾转运项目。项目建成后将进一步增强我县污染减排能力，加强农村生活垃圾和污水处理基础设施建设，保护居民饮水安全，改善环境质量。

我县的朝阳镇污水处理厂由黑龙江省城市规划勘测设计研究院设计，于202_年4月进行公开招投标，5月正式进入施工阶段。该工程占地面积14400平方米，总计划投资5023万元，目前已完成投资3269万元，现已完成工程量的88%。综合楼、鼓风机房、锅炉房、粗细隔栅间、沉砂池、消毒间和污水处理间等主体工程的大部分已经完工；工艺管道和排水管道也已安装完成；螺旋输送机、除砂机、除污机、潜污泵等主要污水处理设备也于7月底到达现场，并进行设备安装。该厂采用当前国际上较为前沿的CAST循环式活性污泥处理工艺，建成之后日处理污水量可达到0.6万立方米，预计于9月末进行调试运行。

（三）建立健全机制，全面加强监管，保障人民群众环境权益

我县坚持把维护群众环境权益，促进人与自然和谐共处年作为科学发展观的实际践行。通过完善措施制度，加大监管力度等方式，不断将我县环保工作推上新的层次。年初以 来，我县及时妥善处理环境污染事故纠纷及群众投诉7件，受理人大代表、政协委员提案2件，办理率和合格率100%，做到了件件有回音，事事有着落。同时，及时开展了重点污染减排设施专项执法行动，共计出动执法车辆15辆（次），排查各类企业6家，立案查处企业环境违法行为2个，有力打击了各类环境违法行为。特别是在中高考期间，县环保局会同各有关部门联合下发了《关于在中高考期间环境噪声综合整治活动的通知》，对朝阳镇各种噪声源进行了现场检查，有效地控制了噪声给考生学习、生活带来的不利影响。此外，为了较好地完成了排污费征收任务，在排污单位中树立环保部门的良好形象，采取抓大不放小的原则，积极拓展污染源征收面，通过管理来促进收费，通过收费达到改善环境质量的目的，注重以征收排污费为手段促进企业加强治理，减少污染物的排放，体现了以管促收、以收促治的原则。截至目前，累计完成收费额36万元。

（四）创新活动载体，丰富宣传内容，全面推进生态文明建设

为进一步创新环保世纪行活动载体，我县积极开展生态县细胞工程建设，并努力拓展工作覆盖面，将生态县建设延伸到各乡镇，促进生态县细胞工程提档升级。今年上半年，已完成1个国家级生态乡镇、2个省级生态乡镇、2个省级生态村和10个市级生态村的申报工作，县政府高度重视，要求县生态办予以全面指导，帮助解决在创建过程中遇到的困难，力争所有创建单位顺利通过验收。同时，我县水质自动监测站通过积极的前期准备工作，采取潜水泵解决了取水难的问题，并请北京的专家亲自调试，目前所有设备均可正常运行，已开始对黑龙江水进行监测试运行工作。此外，环境监测站获省技术监督局和省环保厅技术质量认证，可开展三类27项指标监测工作，为生态功能区建设提供有力技术支撑。

在创新活动载体的同时，我县不断深入环保宣传工作，力争用群众喜闻乐见的方式，传递保护环境的严肃主题，做到寓教于乐。在今年“6〃5”世界环境期间，县环保局、团县委、县妇联等相关单位在我县百货大楼门前举行了大规模的宣传活动，以“捐闲置物品，过低碳生活，建生态文明” 为活动主题。在活动现场，许多市民纷纷将自己家中闲置的物品拿出来捐献，既参与了一次低碳环保活动，又奉献了一片爱心。活动期间，共悬挂环保宣传标语及小学生环保画10余幅，发放了“低碳生活，我们行动起来”倡议书1000余份，工作人员耐心地向广大市民讲解宣传有关环保知识，大力宣传低碳环保生活的理念，让大家知道一个优美的环境、优良的秩序、优质的服务、科学的管理必将使我们的边陲名城嘉荫打造的更加完美，进一步推进了我县建设全国文明县城的进程。活动结束后，县环保局和团县委的工作人员将获 赠物资全部移交到我县佛山社区爱心超市，并通过爱心超市将捐献出来的物品转给需要帮助的人，向社会的弱势群体伸出友爱之手，共同创建生态文明的和谐社会。

三、存在的主要问题

通过开展环保世纪行活动，有效地提高了广大领导干部及公众的环保意识，促进了环保工作的开展，为改善生态环境质量、促进经济社会的健康持续发展起到了一定作用。但也存在一些问题和不足。一是工业和城镇污染治理力度还需进一步加强。我县居民区、商业区、文教区、医疗区等相互交织，建筑、冷饮店、歌舞厅、餐饮业、烧烤摊、煤气、油烟、机动车尾气、有害建材装修、商业招揽喇叭声、畜禽养殖粪便和气味等环境污染不同程度存在，有待进一步整治。二是环保宣传工作还需进一步加强。当前，少数居民环保意识不强，破坏环境的行为不同程度存在。个别企业负责人及个体业主对环保的认识还不够高，仍存在忽视环保工作的现象，将环保工作当作可有可无的“软任务、软指标”，在处理企业发展与环境保护的关系上，重发展，轻环境保护。三是环保项目支撑能力建设还需进一步加强。项目审批的过程中，还存在部分项目未经环保部门环评审批就开工建设，有的虽然已经审批，但建设过程中不执行环保“三同时”制度的现象仍少量存在，需要进一步加大整治力度。

四、下一步工作打算 今后，我县将继续按照市环保世纪行活动的安排部署，采取切实有效措施，认真解决工作中存在的问题，全面推进农村生态环境建设与保护，努力改善生产生活环境，不断提高农民生产生活质量。一是进一步加大环保宣传力度，不断提高广大群众的环保意识。采取多层次、多渠道、多形式的宣传手段，进一步加大环保宣传力度，全面提高干部群众的环保意识，在全县上下形成“环境保护，人人有责”、“爱护环境，从我做起”的良好氛围。二是继续加强部门协作，进一步提升部门职能作用。充分调动各单位各部门的积极性，加强沟通协调，齐心协力抓好环境保护工作。三是不断加大执法力度，进一步提高污染源治理水平。集中力量对重点区域、重点企业的污染问题以及群众反映强烈的粉尘、油烟、娱乐噪声等问题进行整治，并加强监督管理，防止反弹，切实维护广大人民群众的利益。四是严把环评审批关，杜绝新污染源的产生。认真执行“环保第一审批权”。凡未经环保部门审批的项目或环保部门审批不同意实施的项目，其他各相关部门均不得审批，坚决遏制新污染源的产生。严格执行“三同时”制度，凡审批同意建设的项目，严格执行防治污染设施与主体工程同时设计、同时施工、同时投产制度，从源头遏制污染源的产生。

以上是我县环保世纪行活动情况的汇报。不当之处，敬请各位领导批评指正。

第四篇：工作汇报提纲

汇 报 钢 要

鞍山三和轧钢发展集团是由老国营企业购并、重组改制形成跨行业经营的集团公司。主要主要产品为汽车用钢、各类大、中、小型钢、建筑钢材以及大型搪玻璃设备。其中汽车轮辋钢占国内市场的40%份额，是全国最大的汽车轮辋钢生产基地。

一、集团的构成：

1、三和轧钢：占地：8.7万平方米，由原轧钢厂厂区、建筑预制件厂厂区、油漆厂厂区组成。职工727人，其中专业技术人员120人。

2、三和化机：占地3.2万平方米，职工202人，其中专业技术 人员48人。

3、三和异型改制：占地2万平方米，现有职工120人，其中专业技术人员21人。

4、三和汽运：现有各类运输车辆51台。

二、行业优势：

1、我国汽车工业已进入发展阶段,汽车及农用运输车产销量到202_年将要达到2270.5万辆。目前,国内具备生产轮辋钢条件的型材厂家仅6-7家,年生产能力20-30万吨。其中以鞍山三和轧钢有限公司生产规模最大，系列最全。随着我国农业产业化、机械化程度不断提高，高速公路加速发展和高速公路运输规模的不断扩大，可以肯定地说，在我国汽车轮辋钢需用量的增长正在呈加速的趋势。预计202_年将会突破145万吨。我国成为世贸组织成员国后，这一产品的出口机会也会迅速增长。

2、鞍山三和轧钢发展集团公司是鞍山市地方冶金行业的龙头企业，在产品技术、生产设备、人员力资源上占有绝对优势。

3、是我省老工业企业改制的典型企业。

三、企业信息化基础

1、集团领导层大力支持

2、生产过程实现自动化

3、产品开发实现信息化

4、财务实现电算化

5、有一支专业的信息化管理队伍------信息中心

6、随着企业集团化发展，生产经营上也迫切要求实现管理信息化。

四、管理信息化的必要性及目标

1、基础数据电子化不充分，使整个企业的销售、生产、财务等部门缺乏统一的数据交流；

2、生产、销售计划编制缺乏有效的信息支持，影响了准确的市场分析预测，使生产计划、采购计划和采购部门不能统一协调。

3、质量工作较为被动，缺乏主动计划；

4、设备管理落后，突发故障难以控制。这些薄弱环节都极大地影响了集团企业决策的时效性、正确性，导致了管理漏洞。如何通过部署一个覆盖整个集团所有业务部门的信息系统来从集团范围的角度进行协同作业，实现作业流程的最优化、作业效率的最大化是企业信息化的最终目标。

五、校企业联合，全面实现企业管理信息化

1、技术上依托大连理工大学，开发企业销售、物资、采购、生产等管理业务信息化系统。

2、逐步培养一批懂专业、会管理的复合性人才。

五、示范及辐射作用

据市场调研分析结果，鞍山地形区有大大小小的轧钢企业160多家，全国有同等规模的金属加工企业达2800多家，尽管每个企业的产品结构不同，但管理模式和生产线流程基本一样。因此鞍山三和轧钢公司的信息化管理系统项目可推广性极强，企业完成管理信息化系统建设后，将成为同行业管理的典范，可大大降低同行业进行企业管理信息系统的开发费用和工程工期。在鞍山三和轧钢公司的带动下，其他相关产业，如软件业、电子业、汽车制造业及其他同行业也将随同发展，并符合当前国家推动信息化进程的相关政策，因此三和信息化建设一定能带动鞍山地区经济的飞速发展。

六、企业未来发展

1、企业经过信息化工程的实施，使企业将自己的主要精力集中到附加价值高、垄断优势核心业务领域；将使信息网络完善成为一个集计算机网络技术、各类信息的收集、传递、处理、加工为一体的信息枢纽中心，为企业的生产、经营、产品开发及高层决策服务。

2、3、生产将向个性化、柔性化、分散化方向发展；企业将突破地域限制向国际化方向发展。其它（略）

第五篇：工作汇报提纲

支行零售业务个人工作思路

尊敬的各位领导：

我叫李超，202_年毕业于天津商业大学宝德学院物流管理专业，202_年1月进入华夏银行太原分行工作，曾工作于大堂经理、理财经理、个贷客户经理、团队负责人等岗位。总结我近7年的工作经历，提出一些零售业务方面的工作思路汇报如下：

1、坚持合规营销理念，防范营销风险。合规营销是团队管理的一项基本要求，是作为渤海银行员工的一种诚实守信的自我约束。作为团队的管理者，我会以身作则同时加强团队合规文化建设，积极落实分行合规要求，坚定合规信念，严防合规风险，依法合规经营。

2、紧抓团队建设，提升客户经理产能及执行力。一方面，加大内部管理力度，针对业务指标制定营销竞赛活动，将团队员工分组进行业绩竞赛，以小组进行考核，以季度为一个考核周期，针对每项考核指标制定奖惩措施，营造出你争我赶、互帮互助的良好工作氛围。另一方面，作为团队主管，我会做好模范带头作用，坚持带队外拓营销，通过每日有计划不间断地进市场、进学校、进社区、进写字楼，进行“撒网式”营销，利用“添金宝”产品的优势，拓展客户数量，提升客户财富资产；与网点周边社区管理处、居委会、小区物业积极联系，融洽合作关系，定期举行社区放电影、金融知识小讲堂等活动，在周边辐射范围内提升渤海银行的品牌知名度。

3、成立“跨业联盟”，线上线下相结合，打造渤海银行经营生态圈。在网点周边5公里范围内，积极拓展联系连锁超市、综合商场、快捷酒店、知名餐饮行业等商户，将双方的营销活动相结合，线上通过微信朋友圈、电商平台等渠道拓展宣传面的广度，线下通过刷渤海银行卡享优惠等活动与商家合作共赢，从而达到“跨业联盟”的目标，最终保证网点业务的可持续发展。

4、以资产拉动负债，通过产品的交叉营销提升客户贡献度。一方面是充分利用个贷引进的优质客户，加强个贷客户后续维护和开发，主动为个贷客户提供交叉组合式产品，如手机银行、个人理财等，提升客户贡献度；另一方面要重视小企业主客户，通过与三方支付平台合作，结合渤海银行“添金宝”业务和无卡支付费率优惠等方面的产品优势，交叉营销理财、电子银行、三方支付业务，培养客户的结算习惯，将客户资产沉淀至我行，增加客户粘性。

5、加强公私业务联动，提升团队整体业务素质。要求团队中的每名客户经理每周向公司客户经理学习一种产品，并开展业务讨论会，共同学习公司业务产品和分享心得体会，提升团队整体业务素质，有利于为客户提供更全面的服务，实现客户链式开发，提升客户满意度和忠诚度。

以上就是我近些年以来总结出的一些工作经验，希望领导批评指正，如果我有幸成为渤海银行团队主管中的一员，我会认真负责、踏踏实实的进入一线营销工作中去，带好团队，为渤海银行奉献自己全部的青春和热情。

202_.6.22