第一篇：202_年水泥公司环保总结

浙江xx水泥有限公司

202_年环保工作总结 202_年度，浙江xx水泥有限公司在上级环保部门的关心和指导下，在搞好生产建设的同时，按照节能减排的要求，认真贯彻执行可持续发展战略，进一步完善和落实了各级环保生产责任制，严格各项环保管理制度，狠抓现场环保管理，不断强化全体干部职工的环保意识；结合公司实际，围绕从源头抓起，从“严、细、实”上下功夫，开展了新一轮的环保综合整治活动。回顾一年来，主要做了以下工作：

一、全面落实环保生产责任制度

公司领导一贯重视环境保护工作，将环境保护作为对外工作的形象窗口，一直坚持清洁生产，发展循环经济，走可持续发展道路，把环保工作列入企业生存和发展的头等大事；为做好环保综合整治工作，202_年，公司专门成立了环保综合整治工作领导小组，任命生产副总裁为公司环保综合整治工作领导小组组长；环保科长、机电设备运行主管为副组长，各车间主任、机电班组长为组员，负责环保整治方案的组织实施工作。

二、重视环保文化建设，抓好员工环保培训工作

202_年，公司开展了一系列环保培训工作，每月组织召开2 次以上班组长干部会议，每月月中对环保工作进行总结，月度通报对各车间环保评比奖惩结果。通过召开动员会，学习上级部门下达的有关环保方面的文件精神，加强全体员工环保意识和素质，营造良好的环保综合整治氛围。期间主要工作利用环保宣传图片、黑板报和红火报等宣传媒体，向全体员工宣传环保法律法规和基本常识，使员工充分认识环保工作的重要性和必要性，明确环保综合治理是当前工作的重点和企业今后发展方向。通过宣传提高了公司全体员工对环境综合整治重大意义的认识，增强了大家的环保危机感、紧迫感和责任感，形成了广泛参与、齐抓共管、1关爱环境的良好局面

三、制度有了新的突破

经过多年的实际运行，环保部逐渐建立了环保生产的制度化评价管理体系，《环境卫生综合考核评比规则》，《“5s”现场管理劳动竞赛考核标准》，《xx除尘设备运行情况考核细则》等制度得以有效运行。202_年10月份公司又颁布了《清洁工现场卫生考核奖励规则》，实施以来较大程度的调动了清洁工的工作积极性、主动性，环保工作得到了长足的进步。

四、加强了对厂区环境污染源的控制工作。

（1）每月日常对车间巡查发现无组织排放，按公司有关制度、每场次处100一300元罚款

（2）每月对厂区除尘设备平均查处600台次，发现有冒灰设备都得到及时有效的整改

（3）每月对厂区4个垃圾池由环保科统一组织车辆全面清理2次,对垃圾统一填埋减少污染，同时督查各车间对厂区所有排水沟及沉淀池清理整治工作。

（4）加强了对厂区花坛苗木的管理力度，督促后勤清洁组对厂区花木修剪工作，对车间花坛除杂草管理每月月度进行评比考核。

（5）加强了对化验室放射源分析仪仪器管理,经常抽查上岗员工对放射源使用管理情况，发现违章按公司制度罚款；根据上级环保部门淘汰使用放射源仪器的要求，6月份联系省、市辐射回收中心对最后一批放射源作了回收处理。

（6）对厂区铲车、汽车搬运装卸混合材过程中的撒料现象进行控制，减少了地面的粉尘污染。

（7）对洒水车进行更加合理的安排利用，每天对厂区主要通道场地循环不停地洒水，减少地面扬尘排放污染。

（8）对各车间清洁工清扫来的垃圾进行过磅，并结合平时巡查现场通道卫生进行了评分，采取了对清洁工的奖励办法，提高了清洁工的积极性，减少了厂

2区各通道现场的飞沙扬尘。避免了无组织排放。

五、制定落实环保整治方案和整改后的验收工作：

为做好202_年环境综合整治工作，公司环保综合整治领导小组组织召开《关于加强厂区及各车间环境综合整治》的专题会议，指定各部门、车间主要领导为环保治理第一责任人；环保综合整治领导小组配合车间全面展开对各车间有关扬尘点、污染源的大排查，确定了大小扬尘点、污染源共18处，组织召开各部门、车间负责人会议，制定落实各车间扬尘点、污染源整治相关工作，及时下发了《环境、职业健康》整改通知书，要求相关车间在规定时间内限期整改；各车间根据公司环保综合整治领导小组的实施方案，结合车间生产实际情况，积极行动投入到整改创优工作中，投入资金172多万元。

主要实施项目如下：

（1）原料车间投入5万多元对露天原煤堆场排水设施进行改造，杜绝因雨水冲刷造成原煤流失，影响环境。8月份投入3万元对上库石子皮带底的扬尘进行全面的密封。

（2）制造车间在3月份大检修时投入15多万元对损坏的电收尘极板、极线进行更换，8月份投入10万元对2000t/d窑熟料库顶增加了1台除尘器，增强除尘效果。

（3）制成车间在4月份大检修期间投入18多万元对电收尘损坏的极板、极线及袋收尘器布袋进行更换，对风管进行改造，提高了收尘设备运转率及收尘效果，杜绝了无组织排放现象，8月份投入了43万元新增了4台除尘设备，对所有除尘设备进行了风管整改及布袋更换，提高了除尘效果，确保了清洁生产。

（4）水泥发货车间投入7万多元对铁路、公路散装发放及包装线除尘器气管及布袋进行更换，8月份投入5万元对除尘器设备布袋进行了整改，提高了收尘效果

（5）8月份公司环保部增加了一名专职除尘器的检查人员，每天对除尘器 3

进行循环检查，每月共查处除尘器达600多台次，对查处问题及时督促整改，取得了良好的效果。

（6）对车间所有除尘器及皮带天桥密封外壳进行了油漆共投入了16多万元，美化了厂区的环境。

（7）对二台淘汰放射源实行拆除，停止使用，并由浙江省辐射环境监测站全部收贮，项目总投资50万元。有效的预防放射性废物（源）的安全隐患。

各车间环保整治项目完成后，环保综合整治领导小组及时组织相关人员对各整治项目进行验收，通过整改基本达到了预期的目标。

尽管202_年公司对环保工作作出了不懈的努力，取得了较好的成绩，全年没有发生一起环保排放事故。但是我们也应该清醒的认识到工作中存在的薄弱环节，个别车间对环保工作长期性的认识还不够，少数员工积极性还不高，对环境保护与职业健康的关系认识不足，超标排放的安全风险依旧存在，环保工作任重而道远。我们会在明年的生产中继续加强工作，完成各项环保目标。

浙江xx有限公司

202_年12月31日

第二篇：202_水泥公司工作总结

202_水泥公司工作总结

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xxxx水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装调试：本累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩。

根据工作需要，xxxx水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的情况下，不断地深入群众、深入现场、认真听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前工作实际，认真地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏”现象采取了及时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了“财、物管理规定”和“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等，现将具体情况

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。首先，我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，对广大党员、干部开展保持共产党员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设

二线的安装建设是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保安全、战酷暑”口号，确保二线建设如期完工。为此，采取了以下几点措施

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上 的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于采取了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功。

四、生产管理得到进一步跳高

为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下几点具体措施

一是对原、燃材料进行了“比价采购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定

“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

五、认真解决职工关心的热难问题

目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”现象等，为此公司及时解决，采取了一系列有效措施

一是在职工队伍中下发了“征

第三篇：水泥公司工作总结

xxxx水泥有限公司在市委、市政府的亲切关怀下，在董事会及上级有关部门的正确领导，全厂职工同心同德、团结一致、创造性的开展工作，在一线的生产取得了丰硕成果的同时，克服人员少、时间紧、任务重等困难，奋勇拼搏，顺利实现了二线的安装调试：本累计生产熟料55.3万吨，实现销售收人7831.5万元，各项工作都取得不错的业绩。

根据工作需要，xxxx水泥公司于5月初对水泥班子进行了调整，班子上任后，深感压力和责任的重大，在业务不熟、工作头绪较多的情况下，不断地深入群众、深入现场、认真听取职工的意见和建议，不苟一格的学习业务知识。根据目前工作实际，认真地开展了一系列工作，即内抓管理、外抓协调、产品抓质量、销售抓市场、建设抓二线、生产抓成本、管理抓制度、群众抓热难，并以最快的速度理顺了处室、车间的工作关系，明确了班子成员及各处室的分工和职责范围，坚持了严、细、实的科学管理，对于“跑、冒、滴、漏”现象采取了及时有效的遏制，并建立了行之有效的防范措施，如制订建立了“财、物管理规定”和“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等，现将具体情况如下：

一、加强政治思想学习，精神文明建设有所提高。首先，我们继续学习贯彻江总书记“三个代表“的重要思想，对广大党员、干部开展保持共产党员先进性教育，先进性的要求与我们的实际工作结合起来，不断推进我们的各项活动。切实加强党组织建设，提高职工的政治、思想素质。

二、提高职工队伍素质，加强职工队伍建设。

职工队伍素质的高低直接关系到社会效益和经济效益，公司支部从加强学习、提高职工文化素质和业务技能入手，开办了职业道德讲座和法制讲座和法制教育讲座培训班，通过业务知识的学习和实际运用，职工思想素质和业务素质有了很大的提高，服务意识、主人责任感得到了增强。针对职工业务素质低的现状，采取走出去，请进来的方式，聘请高校教师为职工培训。提高了职工的业务技能水平。

三、顺利完成二线建设

二线的安装建设是xx的重点工程也是形象工程，该项工程的良好建设将在全市范围内起到非常重要的作用，因此，新班子上任后深感责任的重大，就二线建设提出了“抓质量、抢进度、保安全、战酷暑”口号，确保二线建设如期完工。为此，采取了以下几点措施：

一是倒排工期，进行量化考核，要求施工单位将每天、每周的计划和工程进展情况报于甲方，由我们会同相关人员综合考核。二是给施工方签订工期合同书，根据倒排工期。三是专门成立了二线建设工作组，工作组每周定期、不定期的召开两次以上的进展调度会，并且每天早晨8：00在施工现场组织安装、土建、监理以及公司有关处室主要负责人对前一天的工程进展情况、当天的工作计划以及现场需要解决的问题进行现场调度、检查、安排。四是为保证设备进厂不影响安装时间，我们专门抽调人员到厂方进行验货、催货。由于采取了以上各种有效措施，二线建设在10月30日顺利点火成功。

四、生产管理得到进一步跳高

为进一步的理顺生产，降低成本，对领导班子及各处室、车间的职责进行了明确的界定，理顺工作关系，规范工作秩序，集中精力抓好成本，采取了以下几点具体措施：

一是对原、燃材料进行了“比价采购”，如煤、铁矿石、砂岩，在原来的基础上都有了很大的降价，其中煤连续两次降价，平均每月节约60万元。二是严格生产过程中的管理，对于一切影响生产和质量的重大故事，一律采取一事一分析，对责任单位和责任人不放过，三是对销售环节加强管理，针对销售人员的“散”、“乱”现象，公司采取了每周定时、不定时的销售调度会，听取销售人员对销售进展情况的汇报和销售意见，了解销售动态，采取了切实有效的措施：如公司领导亲自带队对客户进行回访，要求销售队伍进行人员优化组合，分片外出跑市场协调客户。在六、七月份，市场非常低潮的情况下，我们避免了因销售不畅而造成积停产压现象。四是为进一步抓好成本控制，我们将对煤耗、电耗进一步采取措施，对全厂的成本控制正在研究制定“劳动定额”，将工人的收入与成品、质量、产量、安全、成本等进行分析，最终将以制度规范约束提高，抓好成本的制度。

五、认真解决职工关心的热难问题

目前职工反映较强烈的问题为住房、食堂、澡堂、生活用水、交通以及管理中的“跑、冒、滴、漏”现象等，为此公司及时解决，采取了一系列有效措施：

一是在职工队伍中下发了“征求职工意见和建议”书，针对大家反映的问题逐一研究落实，及时给予答复；对于大家反映的热、难问题，进行重点解决，先后对食堂进行了多次改造，并对质量、价格进行了规范。二是整顿职工宿舍，安排专人管理，就室内供电进行了整改，并安装了风扇、纱窗。三是就用水问题，先后在厂内打了四眼临时水井，在现有条件允许的情况下安装了太阳能。四是对于产品出入进行了多次现场突查，制定了相关的制度，如“采物管理规定”、“关于原材料、水泥熟料进出厂的管理规定”等。由于采取了以上措施，领导班子的工作逐步得到了职工的理解和支持，在全厂范围内形成了干部、员工人心思干、团结向上的氛围。

建立、健全各项规章制度。

新班子调整后深感水泥企业的规章制度的缺乏，靠得是制度规范人，用政策激励人，因此，我们将建章立制作为企业管理的核心构成，先后制定了“会议制度”、“领导班子职责划分”、“相关处室职责划分”、“劳动纪律管理规定”、“质量管理规定”和“技术创新管理规定”等规范。

狠抓安全不放松：

一是强化了职工的安全意识，把安全工作当作各项工作的重中之重来抓，查违章、找隐患，把安全管理制度化、法律化，广泛开展安全教育，使职工的思想上高度重视；二是建立了安全建立健全了干部值班制度，干部轮流值班，负责当天的查岗，夜晚的巡视。三四是生产检修实行了了工作票制度，并要求检修工作必须有措施、有规范有审批、有监督落实。通过全体职工的共同努力，实现了安全生产的长治久安，本

尽管xxxx在生产、经营管理各个方面取得了不错的成绩，但我们无法回避企业面临的问题和不足主要表现在：

一是经营管理水平有待于进一步提高： 由于受到各种主、客观条件的制约，xx水泥公司在经营管理上，有待于进一步提高，各种管理制度有待于进一步完善，企业内部定岗定员有待于进一步完善，各种经济分析不规范，在分析的深度和细化程度不全面。

二是企业的经营管理有待于进一步规范：在经营管理方面，公司制体制还不健全，企业的经营管理还存在不足，在合同管理，原材料的采购，产品的销售的环节，还存在漏洞，公司的各种管理制度还有待于进一步完善。依法经营的理念还没有完全建立，公司的各种证件还不具备。

三是市场占有率有待于进一步扩展：虽然开拓了南方水泥市场，但开发力度不够，特别是本地市场的开发，销售激励机制还有待于完善提高；

面对公司当前存在的问题和不足，我们公司全体员工将团结一致，奋勇拼搏，采取措施，完善当前经营管理中的漏洞，不断开拓市场，争取在下一取得更好的业绩，为此，我们在202_年，将主要做好如下工作：

一是进一步完善内部承包制度，全面执行倒逼成本工资考核办法，将企业利润同个人收入有机结合起来，提高内部挖潜、全员节约的能力。建立原燃料的技术标准，货比三家，优化进货渠道，签定购销合同，实行计划管理和招邀标制度。提高产、质量，减少跑、冒、滴、漏。加强财务管理，精打细算，实行倒推成本管理。

第四篇：水泥公司演讲稿

立足本职 放飞梦想

尊敬的各位评委、各位领导、同志们：

大家好！我是来自万基水泥公司的„„。今天，我演讲的题目是：“立足本职 放飞梦想！”。

202_年12月，我怀揣梦想到万基水泥参加工作，光荣地成为新电集团大家庭中的一员，记得那个时候的我 身上还带着些许学生时代的稚气。光阴似箭，一转眼，四年的时很快过去。几年来，在公司领导的亲切关怀下，在同事们的热心帮助下，我已经逐渐走向成熟和稳健，同时，也培养了我和万基水泥荣辱与共的深情。虽然是普通一兵，但我和领导同事们一样，用心感受着万基水泥的艰辛和收获，思索着万基水泥的发展和未来。万基水泥就像刚刚启锚的战舰，他热情地召唤我把人生和梦想融入到公司的发展蓝图中，一起向着理想的方向扬帆远航！

202_年8月，水泥公司一期2500T生产线建成投产，是集团公司进入建材领域的一个里程碑。202_年12月，二期5000T生产线如期顺利投产。我知道，这一个个大手笔、大动作，表明了集团公司发展建材行业的坚定信心，更寄托着公司领导对我们万基水泥人的殷切期望，我们唯有以满腔的热情和百倍的努力来响应这份信心，回报这份期望！

站在“十二五”新的起点上，我们水泥公司的发展同样也面临着机遇和挑战，对于年轻的万基水泥公司来说，更多的是挑战，但我们这帮经历了几年摸爬滚打的年轻人，身上迸发着无私无畏的朝气，明知山有虎，偏向虎山行，誓要勇挑重担，放飞梦想，成为万基水泥发展的中流砥柱。

灯塔为航船指引方向，梦想为我们的奋斗带来力量。作为一名年轻的技术人员，我深知，只有立足本职，脚踏实地，勤学苦练，知难而进，才能有所

作为：

一要勇于拼搏。水泥公司建厂时间不长，技术力量薄弱，管理经验不足，还处在创业的艰难时期，不具备与周边同行抗衡的实力。要在竞争中求胜，在市场中站稳脚跟，我们必须要发扬拼搏精神，迎难而上，要有无私奉献精神，要有敢打硬仗，善啃硬骨头的精神，一个一个地化解设备、工艺、质量、成本管理上的难题，攻克前进道路上的难关，推动企业一步一步地由弱小走向强大，由亏损转为盈利，迈上健康发展的轨道。

二要勤学好问，深入实践。水泥生产 工艺流程长、转动设备多，质量控制点遍布始终，管理专业性极强，来不得半点马虎。我们要学会激发自己旺盛的求知欲，勤于学习，乐于学习，要多向书本学习，要多在现场处理问题的实践中学习，要多向老专家学习，多与同行高手交流，使自己早日成为满足岗位需要，适应企业发展的全面型技术工人。

三要甘于平凡，乐于吃苦。日复一日的工作是平凡的，枯燥的，每前进的一小步都是不起眼的，但“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江河”，我们必须要有甘于平凡，乐于吃苦的精神，沉下心，扑下身，把自己的本职工作做好，才能在平凡的岗位上干出不平凡的业绩，体现我们的价值，让我们的梦想和企业发展一起腾飞。

展望十二五，集团公司发展的宏伟目标已经明确，我们的前途是光明的。我们万基水泥公司要在建材行业有所作为，靠是的就是我们这帮热血沸腾的轻轻人，靠的是科学管理，严把质量，树立品牌，圆满完成集团公司下达的目标任务。只在这样，我们才能为万基控股集团实现“双三百亿”目标贡献力量！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。我坚信：我的青春年华将伴随着集团公司一步步走向辉煌的节奏，因为梦想而努力，因为努力而精彩！

谢谢大家！

第五篇：水泥公司202_年一季度总结(xiugai)

水泥公司一季度工作总结

一季度，水泥公司认真贯彻两级职代会精神，紧紧围绕202_年任务目标，严抓基础管理，创新管理方法，扎实开展工作。密切关注市场变化，及时调整销售策略，努力提高产品价格，确保企业利润最大化。各项工作稳步推进，为全年生产经营目标任务的完成奠定了坚实的基础。

一季度生产经营情况：预计生产熟料 吨，完成220 万吨计划任务的 %；销售熟料 吨，完成125万吨计划任务的 %；磨制水泥 吨，完成150万吨计划任务的 %；销售水泥 吨，完成150万吨计划任务的 %；余热发电量 万KWh，完成7000万KWh计划的 %；实现净利润 万元，完成4600万元全年任务的 %，开创了水泥公司历史之先河，创造了一季度水泥生产经营历史新记录。

具体工作总结如下：

一、夯实基础管理，提高精细化管理水平

“不积跬步无以至千里”，基础管理工作是企业各项管理的根基。年初伊始，我们深刻查找自身存在的管理漏洞和薄弱环节，倡导“第一次把事情做对”的理念，关注细节、关注每一个动作，彻底解决管理标准不高、易反复的问题，提高精细化管理水平。

“先立章程，后以制度治厂”。对公司 个单项考核办

法进行梳理完善，并纳入体系文件，有效防止了“两张皮“现象。

推进流程管理。面向全体管理人员开展了流程管理知识培训，对车间骨干开展了巡检操作流程知识培训，面向全员开展了质量培训。通过多角度，多层次培训，使流程管理规范化、制度化，确保达到“每人每天干好每一件事”，从而提升基础管理水平。

根据现场管理推进计划每天下午召开标准量化管理工作会议，总结当日工作情况并对次日的工作进行布置安排，明确工作进度，严格落实考核。

二、抓指标降成本，确保效益最大化

进一步优化操作，加大指标对标，旋窑运转率、熟料标准煤耗等关键经济技术指标分别达到 %、kg/t熟料，旋窑运转率同比提高 个百分点，熟料标准煤耗同比降低 %。

按照公司《关于进一步降低和控制公司可控费用支出的通知》要求，将全年预算进行分解落实到各单位，并将各车间、科室预算指标纳入绩效考核当中，提高各单位预算意识。强化预算执行的严肃性，通过预算管理来降低和减少企业成本。将预算管理渗透至人、财、物及购、销的各个层面与环节，健全相关制度，加强对预算执行情况的实时监控和有效监督，提高预算管理的科学性和准确性，发挥预算管理的硬

约束作用。

三、应对市场变化，创新营销管理

针对市场形式，销售工作主要是在夯实长期用户的基础上，努力提高产品销售价格，并加大利润率较高产品52.5水泥的市场开发力度，确保企业利润最大化。

一是限量保价。202_年底水泥价格持续高位，为维护202_年水泥价格的高位运行，在1、2月份水泥淡季时不销售冬储水泥，保持水泥销售价格的稳定，与去年同比，单价上升130元/吨左右，为全年水泥价格高位运行打好基础。

二是建立长期战略合作伙伴关系，稳定长期用户。对混凝土搅拌站、管桩企业等长期用户进一步建立战略合作伙伴关系，实行“独家供货、常年使用”策略，保证山铝水泥长期客户群的稳定及销售量的稳定，增强对市场变化处理的弹性。一季度已签订两家独家供货合同，年定销水泥30万吨。

三是以制度为导向，鼓励业务人员高价销售。实行以“品种提成单价和基础管理”为主的绩效提成考核办法，销售人员积极性进一步提高。在今年销售人员考核中加入价格系数考核，鼓励业务人员高价销售水泥，并对销售价格低于平均价格的销售人员进行相应考核，提高产品利润率。

四是加大重点工程开发力度。重点工程具有用量大，价格高、提升产品信誉等特点，202_年是“十二五”规划的开局年，各地重点工程相继开工，水泥公司统筹各项资源，全力做好每个工程的投标工作，提高市场占有率。

五是实施“团队营销”初见成效。通过对业务人员和区域部长进行考评、选评双向选择，优化组合。新选出两名业

务部长，淘汰两名业务部长，内部双向选择组合3人。

四、开展“党员攀登、全员创优”主题活动，为生产经营提供有力保障

扎实开展“党员攀登、全员创优”主题实践活动。按照上级党委要求，制定活动意见，把活动与生产经营实际紧密结合，促进淡季生产经营任务的完成。

积极开展学习型党组织创建。制订水泥公司202_年学习型党组织创建实施方案，制订干部读书会计划，各支部认真开展活动，党委中心组学习，干部读书会学习按计划进行，提高了广大党员干部和管理人员的理论和技术素质。

大力开展形势任务教育。结合公司两会，加大形势任务教育，认清形势、统一思想，立足岗位、尽职奉献。更新宣传栏内容，营造宣传氛围，对班组政治学习进行检查督促。

加强党风和反腐倡廉建设。建立健全教育、制度、监督并重的惩治和预防腐败体系，加强廉洁从业教育，积极推进强基工程，效能监察立项，核查处理信访问题，提高了管理效能。

群众组织工作丰富多彩。积极开展以争创“工人先锋号”、争当“优秀员工”，短距离劳动竞赛和职工技能竞赛为主要内容的“双争双赛”活动，开展了提高旋窑运转率、红旗机台等活动。

一季度工作中存在的问题和不足主要表现在：1.现场管理、设备维护等基础管理工作有待于进一步加强。2.市场预测及掌控能力仍有待于进一步提高。以上这些不足和问题，需要在二季度采取切实有效的措施加以解决。

二季度工作打算

二季度，是水泥销售传统旺季，也是全年生产经营工作的关键时期，我们充分认识到担负的责任，按照公司部署积极、扎实推进各项工作，为全年任务的完成打好基础。

一、继续深入推进基础管理工作，切实提高企业竞争力 一季度基础管理工作虽然有了一定进展，但离公司要求还有一定距离，要认清规基础管理长期性和长效性的严竣形势，工作中戒骄戒躁，将抓常态，抓长效，始终作为一项重点工作来抓。坚持不懈地继续深入抓好基础管理工作，把基础管理作为生产经营工作的基础，常抓不懈，层层深入，步步推进，边巩固边提高，上台阶创水平。通过抓基础管理，确保主机设备运转率，确保全年各项生产经营目标的完成。狠抓基层建设、基础工作和基本功训练，实实在在地从最基本的管理工作做起，推动基层基础管理向规范化、程序化、科学化、人性化方向迈进。

结合体系文件，进一步深化细化流程管理工作，在工作中不断优化、完善、固化岗位工作流程，达到工作的螺旋式

进步。

二、加大生产组织，确保设备稳定运转

二季度是进行生产经营组织的大好时机，天气转暖、市场启动，旋窑、水泥磨已进行全面检修，具备了创优质、创高产、创水平的条件。一是全面认真做好设备巡回检查和维护。努力提高主机设备运转率，降低事故率，确保旋窑综合运转率90%以上。二是严格执行四级巡检制度，持续抓好岗位3E记录，努力提高设备管理的预见性，将各项参数控制在规定范围，实现由被动抢修到主动控制的转变，为全年生产经营任务的完成奠定坚实的基础。

三、紧紧围绕旺季市场开展工作，确保旺季发货水平一是继续抓好以“竞合营销”和“团队营销”为主的销售工作，提高销售人员的业务素质，增强企业掌控市场的能力；二是加大市场调研力度，适时、及时地了解、掌握市场的变化，关注同行业客户的变化，采取灵活的营销策略达成旺季销售目标；三是继续推行长期战略合作伙伴方式，签订一批长期稳定的重点客户，增强产品销售渠道的长期延续性。

四、发挥党建优势，实现党建、生产经营工作齐头并进

认真开展“党员攀登、全员创优”主题实践活动，不断提升创先争优活动的水平和效果。把建设学习型党组织作为基础性工作，规范运行党建质量管理体系，完善“聚力”文

化理念体系，全面推进企业文化建设。运用“PDCA”循环和“5W1H”方法开展党群工作，切实提高针对性和有效性，凝聚广大党员和全体员工的力量，全力以赴、再创佳绩。