第一篇：国祯环保：以技术创新优势PK国际大腕

栏目：企业

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国祯环保是国内拥有最大客户群的环保企业，成功跻身于“三河三湖”、“三峡工程”、“南水北调”、“西部大开发”和北京“绿色奥运”有关污水处理项目，拥有自己的核心技术，不断进行自主创新。

国祯环保：以技术创新优势PK国际大腕

本刊记者 赵宏伟

“接待了一下参观的日本客人，不好意思。”安徽国祯环保节能科技股份有限公司（国祯环保）总工程师王淦急匆匆走进办公室，向记者点头微笑。他接待的日本客人来自不久前正式注资国祯环保的日本丸红株式会社。

日资注入控股

日本丸红株式会社（丸红）创立于1858年，至今已有152年历史，是日本最具代表性的综合商社之一，在世界70个国家和地区有115个分支机构，在202_年全球财富500强中排名第189位。

丸红通过注资获得了国祯环保30%的股权。这是丸红中国战略推进委员会成立后与中国合作的第一个企业项目。除出资参股外，丸红还将在新项目注资、国际领先技术引进、人才交流培养以及海外市场拓展等方面支持国祯环保。

一个发达国家的百年老企能够牵手国祯环保，究其原因何在，看中的是什么？清华大学水业政策研究中心主任傅涛认为，“丸红看中的是中国庞大的污水处理市场。”

根据“十一五”规划，中国在供水、污水处理、中水回用、排水、水污染防治等方面的总投资将超过1万亿元。王淦说：“水务行业的巨大发展，直接拉动了对水务设备的市场需求。”国家住建部估计“十一五”期间，中国城镇的污水处理设施建设投资额将达3300多亿元，年均投资约660亿元。

“建设一个污水处理厂，设备投资要占到一半左右。”傅涛说，按此推算“十一五”期间中国水务设备市场价值1600多亿元。

在王淦看来，国祯环保在拥有国内唯一5～40万吨/日城市污水处理成套设

备国产化生产基地基础上，业务由制造向EPC、运营等综合服务扩展，能够通过连续承担国家及省市课题进行不断自主创新，拥有自己的核心技术及知识产权，是吸引丸红投资的重要原因。目前，国祯环保已成功承建50多项污水处理工程，参与建设300多项；管理运营不同工艺的20多座污水处理厂，运营规模为160多万吨/日；服务人口800多万，服务面积1000多平方公里。

“丸红的股权收购对于国祯环保接触国际最前沿技术和建立现代企业模式将起到积极作用，这将加快国祯环保的上市步伐。”国祯环保总经理办公室主任、高级经济师楚传荣说。

在PK国际同行中胜出

国祯环保被外企丸红看中并非偶然，早在202_年，就曾得到德国柏林水务国际股份有限公司的“垂青”。

202_年6月27日，一个项目竞标在德国柏林达到了白热化状态，国祯环保作为中国唯一参与这次竞标的企业，最终在与三家欧洲著名公司竞标中胜出。它以绝对优势获得德国柏林水务以BOT模式建设的中国南昌青山湖污水处理厂的核心设备提供权。

德国专家在对国祯环保进行了认真地考察后，当即又决定追加16台核心设备的交易合作。他们认为，国祯环保的产品技术指标很高、质量过硬，所以无须再招标。

近些年，国祯环保产品在技术上有了更大的跨越，创下了一系列的“第一”：建成国内第一个也是目前惟一的5万～40万吨日城市污水处理成套设备国产化生产基地；承建了国家环保总局唯一指定的示范工程——安徽省亳州市8万吨日污水处理厂；拥有国内先进、规模最大的环保设备综合试验水池；表面曝气机的系列产品生产能力、技术水平、市场占有率均居国内首位，达20％以上，部分产品达50％以上。

国祯环保是国内拥有最大客户群的环保企业，成功跻身于“三河三湖”、“三峡工程”、“南水北调”、“西部大开发”和北京“绿色奥运”有关污水处理项目，并在竞标中多次击败国外竞争对手，还主持、参与编制国家标准和行业标准达10项。

根据中国环境保护产业协会的统计资料表明，国祯环保主导产品——表面曝

气机的国内市场占有率为20%，其中直径3米以上的大功率倒伞型曝气机市场占有率更是高达50%。在从事环保的10多年时间内，国祯环保为国内外700余座污水处理厂（站）提供了4000余台套环保设备，部分产品出口俄、德和东南亚等国。

力促技术的多元化与产业化发展

环保产业是个特殊行业，环保企业的主要客户是政府，而对政府行为影响最大的就是法规、政策。“环保企业必须吃透法规及政策精神，寻找政策等机遇迅速抢占市场。”国祯环保董事长李炜一语道出环保企业发展中的尴尬。

环保企业参与治污工作必须要同政府打交道。在李炜看来，政府的信用是环保产业最大的风险之一。“讲信用的政府是对环保企业最大的支持。不讲信用的政府是环保企业发展最大的阻力之一。”

前几年，国祯环保常遇到这样的尴尬事，自己建设的项目如期竣工，但政府承诺的配套设施却跟不上，这不仅使国祯环保不能及时收回成本，也让项目停滞，资源浪费。“现在许多政府都将信用工程作为自己的基础工程，这会大大降低我们的交易成本及损失。”李炜认为，企业近些年能够飞速发展与各地政府的诚信建设和环保政策的有效落实是分不开的。

李炜表示将抢抓一切有利时机，促进国祯环保技术的多元化和产业化。他说公司的污水处理技术、固体废物、粉尘综合治理技术、煤矸石综合利用技术和集中供热技术都很成熟，但现在的利润主要还是来源于城市污水处理和工业废水治理项目。

据悉，202_年，国祯环保的销售额达4亿多元，城市污水处理和工业废水治理部分就占据了43%的比例。李炜解释，这主要是国家政策规定了自来水收费中包含了污水处理这一部分，城市污水处理和工业废水治理利润就有保障。相反，垃圾处理费收取的政策尚未成熟，国祯环保的垃圾发电技术就不能很好地转化为生产力，转化为科技成果。

第二篇：国祯环保商业模式小结

国祯环保集团商业模式小结

一、企业概况

安徽国祯集团股份有限公司是1994年6月经安徽省人民政府批准设立的股份制企业集团。公司秉承创始人李炜先生倡导的“产业报国、奉献社会”的企业宗旨，弘扬“诚信、勤俭、竞争、创新”的企业精神，把握“社会的需求就是我们企业发展的方向”，致力于发展与社会民生密切相关的环保水务、清洁能源、生态利用、环境修复和健康管理五大业务板块。

经过20多年的艰苦努力，国祯集团不断发展壮大，目前旗下已拥有国祯环保、国祯燃气、国祯生态、国祯置业、国祯健康、国祯环境修复等数10家全资或控股子公司。202_年，公司营业收入近50亿元，总资产达93亿元，拥有各类管理和技术人才近3500人，呈现出良好的可持续发展态势。公司已连续4年跨入中国服务业企业500强，连续5年跨入安徽省100强企业行列。

二、主要业务板块

1.国祯环保

安徽国祯环保节能科技股份有限公司，成立于1997年2月，注册资金3亿元，拥有员工2130人，是国内生活污水处理行业市场化过程中较早提供“一站式六维服务”【投融资、设备制造、设计研发、工程建设、设备集成、运营管理】综合解决方案的专业公司之一，202_年在深交所创业板成功上市（股票代码：300388），公司长期致力于水资源综合利用，现已形成了市政污水处理、工业废水处理、类IV类水提标改造、小城镇污水、小流域治理等环保工程的设计研发、工程承包、设备研发与集成、运营管理、投融资服务等全寿命周期的完整产业链。

公司目前在全国拥有100余座污水处理厂，运营规模约400万吨/日。公司运营的代表性项目有合肥清溪净水厂、合肥环巢湖DBO项目、长沙湘湖污水处理厂中水示范工程、青岛李村河污水处理工程等项目。

作为安徽省首批创新型企业，公司主持和参加国家863计划课题4项，参加国家科技支撑计划课题2项，并于202_年和202_年2次荣获国家科技进步二等奖。公司主持和参加编制了13项国家及行业标准，拥有国家专利技术47项，其中发明专利21项。

国祯环保将秉承“致力民族水务 改善生态环境”的理念，为社会为人民创造清洁、良好、和谐的生活和工作环境，使公司成为国际一流的水环境综合利用服务商。

2.国祯燃气、国祯液化气

阜阳国祯燃气有限公司，成立于1997年6月，注册资金9291万元人民币，拥有员工592人，是阜阳市唯一一家同时具备城市管道燃气经营及管道工程安装资质的燃气企业。公司独家承办了国家西气东输---安徽阜阳市及所辖县市天然气利用工程建设与运营，建成了天然气门站1座、母站1座、释放站4座、汽车加气站12座、管道1300公里等完善的城镇天然气输配供应系统，年销售天然气1.2亿立方，将来自新疆塔里木盆地的石油天然气输送到阜阳市及周边5个县市的企业、机关及千家万户。同时，公司联合山东东明、上海江陆等组建拥有成品油生产、批发、零售“产供销”一体化经营体系，年销售成品油 3500万升。公司多次荣获安徽省优秀民营企业、阜阳市百强企业及非公经济纳税企业十强称号。当前，公司正通过资产重组和企业兼并改造，组建跨地区、多元化的清洁能源集团，并积极与国内知名证券公司开展战略合作，全面启动IPO上市工作，实现超常规、跨越式发展。

安徽国祯液化气公司，202_年8月由阜阳国祯燃气液化气业务分立，注册资金500万元，拥有员工189人，公司拥有1000米自备铁路专用线，十余辆专用槽车和6500立方的液化气储存能力，运营液化气站15家，是目前安徽省资产、市场规模最大的液化气经营企业。除立足阜阳本土之外，公司在东明、济南、南京等地设有驻外办事处，积极参与阜阳、六安、淮南、亳州等周边县市液化气市场，在河南、山东、江苏部分地区液化气市场拥有重要地位。新阶段，公司将继续通过项目运作开拓市场、整合市场、做大规模；通过网点建设、配送服务、渠道控制等终端管理创新来巩固市场、规范市场，努力做大做强。

3.国祯生态

安徽国祯生态科技股份有限公司，成立于202_年2月，注册资金1亿元，拥有员工247人。公司坚持以秸秆农林废弃物等生物质综合利用为发展方向，以生物质作为原料生产“热、电、土壤修复剂（生态肥料）”三个主要产品。公司与杭州锅炉集团合作吸收德国PNPP公司先进技术，开发拥有“超高温高压再热发电技术”；与合肥水泥研究院合作开发拥有锅炉脱硫、脱硝、除尘一体化技术；与中科院南京土壤研究所合作开发拥有生态肥料技术，形成一个拥有核心技术，拥有一批高端人才，集投资运营、设备制造、工程建设为一体的农林固体废弃物循环利用绿色生态环保公司。目前公司旗下有国祯美洁（安徽）生物质热电有限公司、亳州国祯生物质热电有限公司、安徽国祯明光生物质发电有限责任公司三个子公司。

下一阶段，公司将持续整合国祯体系内生物质相关资源和业务，大力发展垃圾固废处理业务，打造生态利用板块的市场核心竞争力，完成生物质发电等主体业务上市目标。

4.国祯环境修复

安徽国祯环境修复股份有限公司，成立于202_年4月，公司注册资金6000万元，是专业从事土壤及地下水修复工程的高新技术企业。公司成立以来，不断通过模式创新、技术研发、工程实践、团队建设等综合能力的提升，实现在环境修复领域全产业链建设和延伸。公司坚持以国祯集团、国祯环保为依托，积极与中国环境科学研究院、中国科学院南京土壤研究所、安徽省环境科学研究院、美华环境工程（上海）有限公司等多家知名科研院企建立战略合作，技术实力和品牌影响力不断提升，逐渐形成可以提供污染场地调查、风险评估、修复方案设计、修复工程施工、跟踪监测及后期评估等为一体的一站式环境修复服务，成为国内知名的土壤及地下水修复综合服务商。

5.国祯健康、国祯置业

安徽国祯健康产业投资有限公司，成立于202_年，注册资金202_万元，主要从事健康产业及相关服务业的投资建设及管理。公司顺应社会发展的新需求，坚持以“心灵净化、健康引导、绿色餐饮、四季养生、回归自然”的健康理念为主导，以“防疾病、抗衰老、养身心”为目标，以国祯置业的养老战略转型和健康大厦项目为依托，汇集中华传统医学精华，结合现代医学检测手段及平衡干预治疗技术，打造健康检测、健康评估和健康干预体系，集中建立高端体检、平衡干预、中医理疗、运动康复、营养膳食、高端养生公寓和主题养生私人会所等综合服务平台，为中高端人群提供全时空、一站式健康养生服务，力争未来3-5年时间，发展成为国内知名的健康管理上市公司，进而走向国际市场，成为国际知名的国际健康管理集团公司。

国祯置业有限公司，成立于1993年，注册资金1.06亿元，拥有国家房地产开发二级资质，公司坚持以“低碳生活、绿色住宅、健康社区”为发展理念，将低碳、绿色、健康的生活方式完整地贯穿到房地产的规划、开发、运营和服务的整个流程之中。公司立足以安徽为发展基地，重点拓展皖北区域市场，投资开发遍及安徽合肥、阜阳、蚌埠、界首、蒙城以及海南海口、海南儋州、湖南长沙等城市，先后开发了合肥“金湖新村”、“四季花园”，海口“八达大厦”、阜阳“蓝色雅典”、“碧水云天”、蒙城“金色家园”、蚌埠“国祯广场”、海南儋州“国祯·棕榈岛”以及合肥“国祯广场”等项目，累计开发各类高端住宅、城市综合体总建筑面积近200万平方米，取得了良好的社会效益和经济效益。未来五年，国祯置业将与国祯健康进行融合发展，打造健康地产、养老养生地产，开辟国祯健康产业新局面。

三、国祯旗下多元化发展产业

集团旗下祯之信国际贸易公司、国祯文化传媒公司、东方旭电气设备公司均迈上了快速发展通道，成为国祯集团高质量快速发展的重要支撑力量。

1.安徽祯之信国际贸易有限公司，成立于202_年，注册资本3000万元，总部位于安徽合肥，在宁波设有全资控股的宁波狄邦国际贸易有限公司，是集天然橡胶、合成橡胶，化工产品、塑料、有色金属、矿产等大宗商品进口、转口、出口、内贸为一体的专业贸易企业。公司拥有一支成熟的专业团队，具有较强的业务能力和良好的上下游关系，公司拥有总资产4亿元，合作客户数十家。公司坚持以贸易为融资服务，贸易为实体服务的经营思路，立足国内，放眼全球，开阔视野，捕捉商机，为国祯集团走向国际化打下坚实基础。

2.安徽国祯文化传媒有限公司，成立于202_年，是一家专业从事品牌策划、品牌形象设计、广告创意、设计与制作、产品包装与卖场终端设计、促销、公关、展览展示等活动策划与执行、新媒体整合营销、网站策划、设计与开发等业务的公司。

3.安徽东方旭电气设备有限公司，成立于202_年，注册资金3000万元，是专业生产中高压真空断路器、真空负荷开关、成套开关设备以及输配电线路、设备工程安装的国家高新技术企业。作为安徽省电网公司、国家电网公司长期合作伙伴，积极与合肥工业大学等高校长期保持合作关系，陆续开发出多种智能真空断路器、具有远程监控的智能物联网开关柜等一系列的前沿技术产品。目前公司已取得6项软件著作权、2项实用新型专利、1项发明专利。

四、国祯文化及公益慈善事业

1.国祯文化

公司高举中国特色社会主义伟大旗帜，深入学习总书记系列重要讲话，认真贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中、五中、六中全会精神。在合肥市党委的坚强领导下，公司相继成立党委、工会、纪委等组织，坚持以打造服务型基层党、政、工、团组织为目标，围绕企业生产经营管理中心工作，深入组织开展“两学一做”系列教育活动，充分发挥党组织的先锋模范作用；积极倡导廉洁自律，认真落实中央八项规定，坚定不移的推进党风廉政建设；立足《国祯报》、《国祯导刊》、公司内外网站、社会新闻媒介以及微信、微博等新媒体，充分做好企业内外部的宣传工作；持续开展职工联欢会、演讲比赛、岗位技能大赛、体育竞技活动等员工喜闻乐见的文体活动。202_年国祯集团荣膺合肥市非公企业预防职务犯罪第二批示范企业，公司党委也多次荣获合肥市非公企业“双强六好”企业党组织荣誉称号。

2.国祯公益慈善事业

秉承“产业报国、奉献社会”的理念，为了更好的回报社会，202_年公司成立了国祯书院，七年来，国祯书院开展了近百期国学经典培训班，160余期周末课堂，承接多项政府购买项目，惠及了数以万计的社会大众。202_年公司又成立了国祯爱心慈善基金会，捐资助学、扶贫助困，每年持续开展多项慈善公益活动，使更多的人得到帮助，这是国祯集团十多年来对社会公益不懈支持的延续，开启了国祯慈善爱心行动的全新篇章。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。未来，国祯集团将坚持以环保水务和固体废弃物综合利用为主线，以新能源和清洁能源的开发研究为基础，以全时空一站式健康管理为重点，改善生态环境和全民身心健康，实现从产品型企业到服务型企业的战略转型，力争到202_年底实现产值200亿元，挺进中国民营企业500强之列！