第一篇：商业心理战四法

生意交往中，往往会碰到这样一些人，或倚仗于强大的经济实力，高高在上，盛气凌人；或有众多的客户可供选择，而悠然自得，看鸟蚌相争坐收渔利；或掌握着关键的商业机密，待价而沽，牟取暴利；或久经沙场，老谋深算，故意耍弄威风，令对手误入陷阱。面对这些强硬的对手，稍有不慎，不仅生意难成，反会落下无限的懊恼与悔恨。因此，探索与强硬对手交锋并从中取胜之道，必令人大开眼界，受益无穷。这里根据强手类型，仅撰四法，借以抛砖引玉。

一、面对精明者，充分准备，务实细致；正面交锋，不卑不亢，据理力争，步步紧逼，以胆识才学，先声夺人，最终令对方刮目相看，柳暗花明。生意场上的精明者，往往长于计算，工于心计。他们对市场行情、同行实力、物流走势。了如指掌；大凡人情世故、心理奥秘、商战技巧，无不烂熟于心。未及交锋，故弄玄虚，那骄势傲态足以使心虚胆怯者困窘尴尬，丑态百出，不战而败。因此，与精明者交锋，自信是取胜的必备前提。不因对手精明而看轻自己，不以经验不足而心虚胆怯，以平等之身份，以买卖不成仁义在的宽大胸怀，以山不转水转、江山代有才人出的毫迈气概去迎战对手，你就不会翘首踮脚望对方之项背，或俯首贴耳看对方之脸色，而会昂首挺胸屹立在对手面前。自信是前提，务实是关键。交易行为发生以前，你必须详实地把握市场行情及其变化，准确地判断双方的利益目标及营销策略。市场价格，潮起潮落，发展变化，变幻莫测，聪明人不人云亦云，不随波逐流，若事前料事如神，生意洽谈中自然会高人一筹。除了准确掌握生意行情外，对手实力、当事人的背景材料无不洞察入微，大至对方内部矛盾，小至个人兴趣爱好，应有尽有，知己知彼方能百战百胜。另外，礼仪社交、风俗习惯，务必老到内行，别看敬烟倒茶之类的小事，同样内含无穷奥妙，举手之间，半拍之内，气势就有高低之分。首次见面，气宇轩昂，风度翩翩，即非英俊之辈，也应刻意修饰，将自我表现得恰到好处。举手投足，问候寒暄，温文儒雅，即使不出自名门望族，也要让对方看出决非等闲之辈。正面交锋中，同样需要自信务实。具有坚定的自信心会使你在强大的谈判对手面前不卑不亢，在气势上居高临下，让对手摸不透低细，造成对手心神迷乱，而对方的心虚不仅会暴露他们的弱点，更会在较量中不自觉地处处被动。谈判中的务实体现在言语表达过程中。交谈的主题范围，要不受对手控制。对不善言辞者，开门见山，直捣黄龙，直陈利弊，步步紧逼。对善于言辞者，不妨海阔天空，尽情发挥，娓娓道来，挥洒自如。言谈中，要察言观色，掌握主动，该发挥处发挥，该停顿处停顿，不急不躁，不愠不怒，火候温度，恰到好处，即使较量到白热化的程度，也应喜怒不形于色。语少处，廖廖数语，语惊四座；语多时，妙语连珠，落地有声。理性分析处，丝丝入扣；数据论证处，分毫不爽，如此雄才大略，对手岂能小看?若见面数次，机缘凑巧，受到命运女神惠顾，那属幸运；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不减锋芒，遇到阻碍不垂头丧气，同样是自信的表现。精明人斗智，全在心计较量。生意成败，过程漫长，不急不躁，耐心等待，随时判明来自各方面的信息，不轻信流言蜚语，不挑动家长里短。谈判场内，内紧外松；谈判场外，谈笑风生，超然脱俗，方显得大家风范。即使谈判破裂，也要表现得超然脱俗，败而无憾。抑或此次的失败乃下次成功的先兆。

二、面对奸诈者，巧妙周旋，沉稳不露，密切注意对手举动，搜寻其弱点，掌握时机火候，在其要害处重重一击，令其方寸大乱，方可稳操胜券。生意场上，有正人君子，亦有奸诈小人。若遇奸诈小人，也去剖析事理，据理力争，岂非枉费口舌?俗话说；水来土掩，兵来将挡。善有善招，恶有恶法，切不可书生气十足。大凡生意交往，全在一个“利”字，透过“利”字，看其中奥秘，乃有小利、大利，公利、私利，显利、隐利，短利、长利……之分。奸诈小人，必以小利套取大利，以公利满足私利，以显利掩盖隐利，以短利换回长利。一笔生意一个窍门，摸清获利窍门，头脑就会清醒，一通百通，不上其当。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利谋私利者，必故意使绊；以显利掩盖隐利者，必花言巧语；以短利换回长利者，必隐而不露。对付奸诈小人，头脑不可简单，应冷静观察，摸清门道，让对方露出狐狸尾巴，方可定计定策，以求万全。大凡奸刁之徒，无不刁蛮巨滑，心狠手辣。他们或相互勾结，坑蒙拐骗；或欺世盗名，言而无信；或贪得无厌，欺行霸市；或滥用职权，公开勒索。与这种人打交道，最须小心谨慎。引蛇出洞，要沉着耐心；诱敌深入，不可打草惊蛇，以免对方瞧出端倪，令你前功尽弃。下诱饵要巧，正面不敌，可两侧迂回，多接触其亲朋好友，以外围下手，令其腹背受敌，首尾难顾，断其左膀右臂，狐掌自然难鸣。布机关要妙，切不可陷于其间，难以自拔。不轻信对方花言巧语，不贪图对方小恩小惠，不轻易允诺应承，不见兔子不撒鹰。合同条文，反复推敲，务求万无一失；生意环节，着着落实，蛛丛马迹不轻易放过。同事亲信，严守机密，内部营垒，谨防奸细，同行之间，协凋一致，扎紧篱笆，野狗难进，稳住阵脚，方可应战。一旦时机成熟，应果断出击，切莫心慈手软。一旦在奸诈者之痛处下手，对方必然方寸大乱，乱中取胜如探囊取物。不过，图穷匕首见，谨防狗急跳墙，只有笑到最后者方为笑得最好。

三、面对老实倔犟者，应热情主动，谦逊随和，善解人意，以至诚至情打动对方，从而令其动心动容，改变生意策略，令你绝处逢生。大凡倔犟者，只认一个死理。这种人洁身自好，原则性强，老实厚道，不善交往，脾气古怪，难有真心知己。一旦顶起牛来，任你软硬兼施，磨破嘴皮，他始终不肯网开一面。开启心灵的窗户，必从“情”字下手。这种人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必当涌泉相报”之古训，轻易不受人施舍，一旦为你心动，生意成功，指日可待。以“情”动人，必先从缩小“感情区”做起。一旦相识，待之以友，隔三差五，上门交流；家长里短，问寒问暖；遇有难事，鼎力相助；天长日久，精诚所至，金石为开。以情动人，重在至诚，诚以‘真、信’为本。真为源，信为实。双方交往，不故弄玄虚，不装腔作势，不花言巧语，不搬弄是非，胸怀坦荡，君子风度，是为真。轻易不承诺对方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天揽月，下海捞针，也要为之兑现，是为信也。生意交往，产品不偷工减料、以次充好；交货日期，不拖延时间，耽误分秒；货款结算，笔笔落实，不拖泥带水；若有意外情况，宁可自己受损，不推卸责任。尊重他人，忘却自我，顾大局，识大体。古有杀身以成仁、舍利而求义之壮举，当今虽说引入现代市场经济，赔本的买卖不干，但传统文化根深蒂固，对老实人来讲，传统文化比外来文化更有吸引力。义利之间，情义为重，生意场上，虽说难求大仁大义，但鱼和熊掌难以兼得之时，宁可舍利求义，不可忘情负义。虽有一时之损失，却能换来对方之真情。生意交往岂在一两笔之间?放眼远望，青山绵延，绿水长流，商场得一知己，何愁机遇不来?人生得一知己，岂不快哉?

四、上述三种人，精明强干者，讲道理；奸诈狡滑者，钻歪理；老实倔犟者，认死理。不管何理，尚可搭理。然另有一种人，往往实力雄厚，财大气粗，高高在上，城门紧闭，任你施展十八般武艺，根本不理。门之不开，理将何谈?接近这种人，重在敲门，敲门之道，唯有一个“奇”字。若以毛遂自荐法进门，大门难进。不妨坐等时机，半路出击，中途拦截，逼其相见。横生事端，与之相见，对方必冷眼相看，此时若按部就班，自我介绍，卑躬屈膝，必令对方小瞧，与其进入死胡同，不如将错就错，或以物泄愤，或以人泄气，迎头痛斥，仗义执言，给其意想不到的下马威，或许能歪打正着，大功告成。若以牵线搭桥法引见，牵线之人不可寻常。若以对方亲朋好友牵线，即使能见上一面，寒暄几句，人情淡如水，一面之交，转瞬即逝。若以对方崇敬或心爱之人引见，对方尚可同意交往，但靠感情与裙带相连，生意犹如施舍，看人家脸色，分一杯残羹，就算生意做成，不成大器，心中难安。引见之人必为与对方有利益联系之人，或顶头上司，或左邻右舍，能找到这些人，对方必不敢怠慢，对你亦不会小看。一旦大门畅开，机会也就由此而生。若引见难以成功，不妨变换思维角度，在同行中穿针引线，以多方之合力，壮自我之声威。综上所述，对精明者，以理服之；对奸诈者，以法制之；对倔犟者，以情动之；对实力雄厚者，以奇胜之。此四法，虽非金科玉律，但商战奥秘尚能揭示一二，现昭然于商界朋友，必仁者见仁，智者见智，若果真遇一二知己，也不枉费我数日劳累。

第二篇：广告心理战

广告的作用有二：一是提升销量；二是提升品牌形象。这两个实现的前提是目标受众买你的账，但现实往往给不少广告主泼了凉水。其原因不乏有创意低劣之作在电视上招摇，根本没引起目标受众的注意；有的倒也是惊世骇俗的创意，可知名度上去了，美誉度没了，这样成不了品牌。为什么有的广告可以勾起目标受众的注意力，还带来一定的美誉度。其秘诀就是“潜入消费者的心智达到了沟通最大化”。要问，谁是你最好的朋友，答曰：知己。同样，潜入消费者心智的广告，不仅他不会反感，还会由于沟通的实在，恰到好处而共鸣。在创作广告时，我们勿为了有知名度而非得“语不惊人死不休”，弄得品牌美誉度是一片狼藉。其实，有人情味儿的广告也有人气不少的“注意力。”“潜入心智”会让你的品牌充满人情味儿，获得美誉度。那么就让我们一起打响这场广告心智战吧！心智战之包围生活方式 出招：

一、广告必须全力以赴包围目标顾客的生活方式，在他们以最高频出现的场所或语境中，以较为浩大的声势出现,让你的目标顾客触目可及，唾手可得。

二、广告还可以采取合作营销的方式和已经让目标顾客在生活中形成某中依赖的品牌进行捆绑，然后再予以营销纵深，在自己广告传播中打下合作者的烙印，从而形成广告潜入目标顾客心智的爆破。案例：在中国人刚开始用香皂洗手的时候，92年3月进入中国市场的舒肤佳就开始了它长达十几年的“除菌教育工作”，要中国人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了，看不见的细菌你洗掉了吗？在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气等场景告诉大家日常生活中会感染很多细菌，然后用放大镜下的细菌“吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。可口可乐调查后发现，网游成为不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是联手暴雪娱乐，与第九城市的《魔兽世界》推出了由SHE主打的“魔版”广告。“80后”看后也直叫好，因为找到了他在游戏中的感觉，亲切无比。经典：叶茂中为某品牌策划推出剑指网络一族的食品—— “红了网络饭饭”，请李冰冰代言。广告中她身着战服，吃了饭饭来了精神，到处砍杀,末了向争强好胜的网族们挑衅道：“跟我斗，等你红了再说，红了——。”

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第三篇：最新商业策划书四

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一、活动背景：

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二、活动主旨：

因庆祝院庆以及社团活动月的举办，特此举办本活动极大地营造校园气氛，提高全院师生对商业性知识的积极能动性，加强理论联系实际，充分展现华师学子的智慧和风采,以及为校区培养和选拔商业人才，令全院师生全情投入到大赛中，特使商务谈判大赛成为校区品牌活动.三、活动意义：

第二届商务谈判大赛的开展，将带动校区学生学习商务贸易知识的积极性.为培养新型的就业、学习理念打下基础，有利于学生将自己的学习和市场需求结合起来，同时为将来的就业或进一步学习提供了一次实践和煅炼的机会，有利于全面提升学生应对市场竞争的能力.四、活动简介：

(一)活动主题：薪火相传，商务新风.(三)活动地点：多功能会议厅(决赛地点)

(四)活动对象：华南师范大学南海校区全体学生

(五)主办单位：华南师范大学南海校区学生社团联合会

(六)承办单位：华南师范大学南海校区商务贸易协会

(七)赞助单位：大学购物网

五、活动内容：

分为初赛、复赛、决赛三个阶段.(一)初赛阶段

2、比赛方式：让参赛队伍根据所策划出来的企划书进行为时10分钟的讲解.(二)复赛阶段

1、经评审委员会评选出的初赛晋级队(8支)参加复赛.复赛采取淘汰赛形式，进入复赛的队伍在初赛结果出来时，现场抽取复赛题目和对手.两天时间准备复赛工作.2、复赛要求：每个参赛队伍根据所抽取的题目和对手，在规定的30分钟内与对手进行现场商业谈判.(三)决赛阶段

2、现场商业谈判过程由决赛队伍根据之前所抽取题目和对手进行.合作性灵活谈判策划题目现场抽取，由两个团队分别抽出3人组合为一支6人队伍与另一支队伍进行谈判.(四)评比方式

1、商务谈判大赛初赛、复赛操作方法：

大赛评委会针对初赛参赛作品，再根据参赛团队的解释表现进行认真评审，评委会评选出进入复赛的作品，并将回馈评审意见给参赛队伍;复赛队伍可根据评审意见自己的表现进行完善.复赛将评选出4支队伍进入决赛.2、商务谈判大赛决赛操作方法：

根据评委的打分，现场进行奖项评选.3、本次评选秉承公平、公正原则.评选结果最终解释权归评选委员会所有.六、活动奖励措施：

(一)第二届商务谈判大赛比赛奖项、奖金及奖品设置.1、团体奖：

一等奖、二等奖各一队，优秀奖两队.一等奖奖金200元、奖杯一个及荣誉证书;二等奖奖金100元、奖杯一个及荣誉证书;优秀奖荣誉证书.“最佳人气奖”一队，荣誉证书及纪念品.2、个人奖：

“20__华师商务谈判新星奖”一名;个人奖奖笔记本一本及奖杯一个.(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加德育分.七、活动时间进程：

(一)活动启动：20__年4月13日，向各个团总支发参赛通知书，召开发布会;

20__年4月14日，在商业街召开咨询会;

1、初期宣传：

(1)线下宣传：包括在D座楼挂__报，在商业街拉上横幅，在每座宿舍楼贴上A3大小的海报等.同时举行发布会，咨询会.(2)线上宣传：在网页上设置关于这个活动的专栏，并通过Q群进行宣传.2、中期宣传：

(1)在图书馆的商务廊及时展示和更新活动的最新动态，以及各参赛队伍的资料(包括队伍的简介，照片等).(2)适时在商业街举办参赛进度展览和最新图文.(3)5月2日—10日之间，确定进入决赛的四支队伍后，举行一个参赛选手和学生互动的活动.在商业街与B座交叉的四个角分别让四个参赛队伍穿着整齐的为来往同学进行活动介绍以及现场拉票.活动现场中间由四个参赛队伍的艺术照浮雕组成.3、后期宣传：

举办活动成果展.收集参队员们的参赛新的体会，老师的评语，以及比赛时的相片等在商业街做一个后期成果展.分3轮：(同时开展网络教程)

第1轮：邀请老师对参赛团队或有兴趣的同学开展商务礼仪培训;

第2轮：邀请老师开展商务谈判基础知识讲座;

第3轮：邀请企业代表开展商务谈判技巧，经验讲座;

(六)初赛作品提交：文本版及电子版于20__年4月26日前提交;

(七)初赛比赛：20__年4月28日：

(八)初赛结果公布：20__年4月29日;

(九)复赛前期准备：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)复赛阶段：20__年5月5日

(十一)复赛结果公布：20__年5月6日;

(十二)决赛准备阶段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)决赛时间：20__年5月12日.八、活动可行性分析：

通过参与初赛、复赛、决赛，可以使商务谈判的概念深入人心，在全校区形成学习商务交流的新氛围.经过前期广泛的，多角的宣传后，如线上：网站，Q群，广播等;线下：咨询会，发布会，商务廊，平面宣传等;在同学们中将商务谈判的理念深入同学的思想，加深同学们对商务谈判的认知程度，为活动开展做好铺垫，由此活动将会更有效地开展;

通过多种的培训，培养参赛团队，广大有兴趣的同学商务礼仪，商务谈判等的知识与深化同学的思想理念，从而提高活动整体质量;

通过团总支组织比赛，使活动更有效地开展，有效地保证活动的参与度;

综上所述，通过宣传，活动的推广，活动开展，能全面地将活动推向全体师生，将使师生们对商务谈判有更深刻的认识.九、活动经费预算：

现金费用(现金费用向学校团委申请)

项目名称

十、活动声明：

(一)本次活动各参赛作品使用权归各参赛队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵权.(二)未经本活动组办单位同意，不得使用有关于本次活动所有作品作商业宣传用途.(三)本活动最终解释权归华南师范大学南海校区商务贸易协会所有.活动负责人联系方式：朱奋辉________

王康梅________

华南师范大学南海校区商务贸易协会

一、大赛背景

中国自加入WTO以来，国内外市场经济进一步深化和发展，各种经济将往日益频繁，“商情”、“商机”、“商战”已经成为企业经营和发展、合作与销售中不可忽视的重要内容.兼备理论与应用、操作技能的“商务精英”俨然已成为各大企业争相“抢夺”的人才.随着世界经济的发展，特别是全球经济一体化的逐渐形成，各国间的联系逐渐加强，商务往来增多，“商务谈判”也越来越频繁.“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为.认真研究谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证.商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动.实现企业最大的经济利益，成功的“商务谈判”是关键中的关键.必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动，提高应变能力，增强社会适应性，并且提升个人气质、风度和魅力，并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才.在经济全球化进程日益加速的大背景下，必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的__.二、可行性分析

1、根据我国高校大学生普遍缺乏实践知识的现状，此次大赛的宗旨与我国高校教育改革的初衷相符合，为提高大学生实践能力而努力.2、附和经济与管理的理念，符合经管系学生的知识需要.3、作为首次举办商务谈判活动，即使没有经验可循，但可以为以后的经管类实践性竞赛开拓先河，奠定基础，为将来经管系各项活动的开展提供经验.4、经管系学生思维活跃，动手实践能力强，活动积极性高，本次大赛给大家一个展示的平台.5、经管系工管论坛正值年轻发展时期，有足够的活力来举办此次活动，调动大家的积极性.三、大赛主题

感受商务谈判，领略商务风采，融观赏性、知识性、趣味性于一体，智慧与激情的巅峰较量，知识与技能的全面交锋，在谈判中成才，在谈判中成功.四、大赛简介

本次“商务谈判”由湖南工学院经济管理系主办，湖南工学院工管论坛承办、具体执行.活动面向湖南工学院经济管理系全系学生，尤其是精通经济管理理论及其实践的学生.本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际，对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练.通过本次活动，可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论，运用商务谈判的常用技巧，熟悉商务谈判各个环节，具备商务谈判能力并拓宽商务视野，增强社会适应能力，成为高素质人才.经管精英云集，专业老师莅临，工管论坛将本着“精益求精”的理念，竭诚打造一个“传播WTO知识、传递世界经济动态”的精彩平台.五、大赛宗旨

由湖南工学院经济与管理系工管论坛承办的工学院首届“商务模拟谈判”大赛广泛借鉴了国内外现代商务谈判的有关理论与实例，密切结合我国企业商务活动的实际，系统地展示了商务谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判的基本概念、谈判的过程与各阶段的策略技巧、商务价格谈判、合同条款的谈判与履行，并对国际商务谈判活动的特点、风险的规避以及不同商务谈判风格进行了介绍.本次大赛结合当前形势，针对在校大学生的具体情况，利用丰富的校园资源，充分体现了知识性、时效性及参与的广泛性，旨在实现社会效益与经济效益双丰收.此外，本次大赛还有利于继续加强经管系各专业之间的交流，进一步提高湖南工学院工管论坛的知名度，进而宣扬湖南工学院的社团文化，巩固并加强本系学生社团之间团结协作的关系，促进大学生思想融通和升华，为当代大学生展示自我风采提供平台，提高大学生综合素质，为今后其步入社会工作岗位打下坚实的基础.六、筹备工作

1、活动时间：4月13日---5月7日

2、活动地点：T型教室

3、前期准备：

(1)宣传工作大致分为以下四项

①4月13日召开论坛大会，__论坛所有成员积极配合好宣传与动员工作，且当晚到各班上进行宣传.②4月13日张贴海报.POP.宣传商务谈判有关事宜，__全系所有同学积极参与或者观看比赛，并利用广播站宣布商务谈判的有关信息.在中午与下午在学校雕塑前设立报名咨询点，旁边有相关商务谈判信息.④其中报名方式可以是组队报名，或者以个人形式报名再进行组队.宣传时要尽量详细，针对商务模拟谈判的内容、范围、__与报名方式等进行说明.(2)报名联络指导工作：

①4月15日晚在T型教室针对参赛队伍进行一次商务模拟谈判的演示，并邀请老师点评.谈判完毕后请评委老师对商务模拟谈判进行相关讲座，说明商务谈判中一些礼仪与策略方面的知识，以及让同学们更充分的理解这次活动.③从18号起即与参赛选手保持联系，及时告知比赛时间，场地及有可能的变动.(3)场地安排和申请

在比赛前提前预知T型教室利用情况，防止与上课、或其他协会组织活动在场地上起__.初赛由于队伍可能较多，所以设立在教学楼举行.(4)赞助事宜

为活动能够用顺利进行，需要在社会中拉一定的赞助商，并且针对赞助商的产品进行有效的宣传，以丰富大学生的生活.时间在3月末到4月中旬.2、活动中期的开展

中期开展阶段需要与各队伍选手保持联系，在每场比赛开始与结束时都要及时发布并更新海报，以确保比赛进行的完整性.这个阶段，需要确认好各位评委嘉宾时间安排上的可能性，再做出合理安排.3、后期收尾

结尾工作如下：

①宣传部针对此次活动进行后续报道与总结

②财务部针对经费开销进行清算，核实与总结.③人事部对论坛成员的表现进行考查，并针对表现优秀者予以表彰.④网络小组及时对此次活动进行博客更新.⑤FBA内部召开总结大会且各部门对活动写出总结报告.七、活动流程

1、第一阶段??初赛

时间：4月23日

地点：教学楼三楼教室.主持人由秘书处负责.场地由参赛队伍的数量来决定，若超出预想的人数，则增设一场海选，由谈判中的背对背演讲这个环节来展开，评判出正式比赛队伍.比赛时间设为45分钟一场，比赛双方次序由4月20日当晚抽签决定.并且可以有针对性的设立一个直接晋级队，(参赛队伍若为奇数，则以抽签来决定一队直接晋级).其中每队由三个成员组成，包括总经理，销售总监和法律顾问.2、第二阶段：复赛

复赛时间：4月28日、29日

地点：教学楼.若进入复赛队伍较多则分两个场地同时进行比赛，此时针对着装可以进行评分，中途也可以穿插嘉宾表演.若队伍人数不多则可选取一个比赛场地.最终决出四个队伍进入决赛，若进入复赛的队伍为六队，则在进入决赛时可提供一个复活名额，从初赛到复赛的淘汰队伍中选择最出色的一队进入决赛.若进入复赛队伍超过8队，则根据评委分数，最终决定留下的4个队伍.在当场比赛结束后，由进入决赛的选手抽签选择题目与比赛次序.本次比赛主持人由礼仪组安排.3、第三阶段决赛

决赛时间：5月7日

地点：T型教室.在比赛中，可以请选手入场时带来有关队伍简介与口号秀并由亲友团为其加油助威.两场比赛中间没有休息表演环节.本次比赛由专业老师担任评委，最终由评委根据评分细则决出前三名.比赛共设冠、亚、季军及最具默契组(复赛时产生)四个奖项.并在4月22日当晚宣布获奖__及颁发奖品.八、人员安排

活动总指挥：张宇

顾问：

主持人：刘晶、聂情、毛玲姿、卢英、钟晓洁等

其他：

宣传组：负责整个活动的宣传事宜，包括赛前海报的书写张贴，赛后的后续报道，并且要打印出有关活动的整个流程进行张贴宣传.以及调配入班宣传人员的调配.负责人：宣传部成员

外联组：负责活动的外拉赞助和与选手保持联系.其中外拉赞助可以调配论坛所有理事成员.负责人：实践部成员

后勤组：负责活动的后勤服务工作，场地的布置安排以及活动当天的后勤事宜.活动结束要进行相关的财务核算统计和理事成员考核表彰.负责人：财务部、人事部成员

题目组：负责三次比赛中所有题目的__、征集与公布.可以要求理事帮助__.负责人：办公室成员

礼仪组：负责比赛中有关礼仪事项，邀请老师担任评委以及其他协会负责人参与，并负责整个活动会的主持人安排.负责人：秘书处成员

注：进入复赛的每个选手都会有免费票据的发放，此票据可用于打印，复印资料，票据可在腾飞使用一次，并且所打资料不得超过10张.九、评委嘉宾

依参赛人数而定

初赛：张宇、欧阳有为、李明、文亮、陈彩云、黄慧、及现任理事成员

复赛：张宇、欧阳有为、文亮、李明、谭望、吴茶桂、邹亚洲、王玲等协会负责人

决赛：聂添、陈杰、蒋晓林、张勇、谭望、欧阳中铁、廖鹏、吴茶桂

十、评分细则

比赛采取10分制原则

①队名，口号，商务礼仪，气势(2分)

②临场发挥，思维敏捷(4分)

③整个过程中表现出的团队默契，语言的得体(3分)

④最终氛围，谈判技巧(1分)

一、谈判主题

以合适的价格引进这条具有90年代先进水平的全自动电子芯片流水线及有关部件的生产技术.二、总体目标

(一)技术要求

1、该流水线要求使用中国工业用电标准，不再需要相应的电压转换系统;

2、流水线在正常工作条件下每小时可生产芯片__个，合格率保证在95%以上;

(二)试用期考核指标

1、试用周期为6个月;

2、使用温度在—10℃—60℃之间;

3、电子焊头在正常使用下，使用寿命为不低于_个工作日;

(三)生产技术转让

1、日本__公司应该无偿提供机车的部分技术;

2、?日方应提供相应的技术图纸、工艺流程图、专用手册等;

(四)购买价格

1、购买交易以美元结算;

2、日方FOB报价为120万美元;

3、我公司最高能接受价格为115万美元/台;

4、按照当日的美元汇价，在允许价格上下10%浮动;

三、谈判程序(略)

四、具体日程安排(略)

五、谈判地点

上海__国际大厦?__市静安区_号，电话：?________

六、人员分工

主谈：顾__，公司谈判全权代表;

副谈：卞____，配合主谈工作，并及时做补充和纠正;

成员：欧阳__，翻译;赵____，负责记录和技术条款;尚__，负责法律和财务支持.江苏省__公司谈判小组

第四篇：家教四法

家 教 四 法

潼南县梓潼小学

张振环

儿童是祖国的未来，孩子是家庭的希望，也是民族的希望。教育好下一代是关系到我们家庭是否幸福，国家是否兴旺，民族是否振兴的大事；教育好下一代是学校的责任，是社会的责任，也是家长义不容辞的责任；教育好下一代，把他们培养成“有社会主义觉悟的，有文化的建设者和接班人”是我们共同的愿望。前苏联教育家苏霍姆林斯基把儿童比作一块大理石。他说：把一块大理石塑造成一座雕像，需要六位雕塑家：家庭、学校、儿童所在的集体、儿童本人、书籍、偶然出现的因素。这位伟大的教育家把家庭教育放在塑造儿童过程中的首位，可见家庭教育的重要性。今天我们为着共同的目标，探讨教育孩子的家庭教育。

一、身教重于言教

孔子说：“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从”。也就是说：只要你严格要求自己，以身作则，不需要下命令别人都能去做；但如果你自己作得不好，只严格要求别人，别人也不会服从你的。家长是孩子的第一任教师，家长的一言一行，无不熏陶感染着孩子，给孩子以潜移默化的作用。因此，要使孩子有一个好的品行、有一个良好的生活习惯和学习习惯，家长必须语言文明，乐于助人，遵纪守法，吃苦耐劳，在各方面作孩子的表率。孙敬修老前辈曾对家长们说：“孩子的眼睛就是照像机，脑子就是录音机。你们的一言一行都刻在他们心上”。有这样一件事至今使我记忆犹新。有一天，我带着我三岁的女儿乘公共汽车。开始车上没几个人。我们便一人一个座位坐下，1 可是到了两三站后，人就多了起来，座位坐得满满的。这时还有一位老太婆又上了车，我见状便起身把她扶到我的座位上坐下。我便抱起我的女儿坐在一个座位上，车到了下一站，又上来了一位妇女，手上还抱着一个婴儿，我女儿见了，忙叫：“阿姨，来坐我们这里吧！”我一手拉着车子扶手，一手牵着女儿摇摇晃晃一直站到目的地。下车后，我问她：“为什么把我们两唯一一个座位还要让出来呢？”我女儿说：“你不是先让座吗？”可见，家长的一个细小举动，都是孩子的表率。

我的外孙是澳大利亚人，两岁时我带他到潼南中学去玩，一位老师给了他一块糖，他把糖撕开放在嘴里后跑了近百米远去找垃圾桶丢糖纸，可他人没垃圾桶高，丢了几次都丢不到垃圾桶里，他叫我抱着他把糖纸丢进了垃圾桶。回家后，我向我女儿说起这事，女儿说他们都是这样做的。在澳大利亚，从家里到街上，从来看不见一点垃圾，那儿环境优美，文化素养极高。

还有一件事给我映象很深。十几年前，我校还办学前班，有位小男孩常爱搂抱小女孩亲吻，老师在批评教育他时，小男孩说为什么不能这样呢？我爸爸就是这样亲妈妈的。可见小孩子的模仿力有多强。我们家长们的榜样作用有多大啊！

二、注重情感交流

现在的孩子多是独生子女，他们在家没有兄弟姐妹交流，就只能和家长交流了。家长要尽量多抽时间，主动多和老师勾通，共商教育孩子的办法。和老师交流时，不“告状”，多发掘 “闪光点”。和孩子交流谈心要多鼓励少训斥，多出点子解决困难。当孩子遇到困难、失败或犯了错误时应少体罚，要多和孩子共同找出不足之处，点拨走出困境的方法。在情感方面，家长应对孩子爱而不溺，严而不厉。过 2 分的溺爱往往是娇惯孩子，是一种假爱。2000年2月12日中央电视台播出一则新闻，是说哈尔滨市有关部门组织中小学生参加“艰苦训练营”，营规规定每人带两个包：一个行李包，一个背包。结果出现“一重一轻”现象，除一个学生外，其余学生的行李包里都塞满了糖果、糕点、饮料等，显得特别重，据学生说那是家长担心孩子受饿，不惜违反营规而塞进去的；而背包呢？除了5个孩子确实是按规定用被盖打的包外，其它的背包都是用空纸盒之类外裹布料打成的空心包。学生说那是家长害怕背包过重把孩子累坏了。

此情此景，真令人啼笑皆非。有关部门煞费苦心组织“艰苦训练营”，意在让学生通过一番“寒彻骨”的艰苦训练，以换来日后的“梅花扑鼻香”。这用心何其良苦，愿望无疑美好。可家长们却不领这份“情”。竟违反规定弄虚作假，使孩子们逃避“艰苦”，敷衍“训练”。这样的“关心”，这样的“爱”，只能给孩子以弄虚作假的“表率”教育。你今后又怎能要求孩子诚实做人呢？这不害了孩子吗？我的孩子在二小读一年级的时候才五岁零三个月。由于我和我爱人都是二小的老师，当时老师就把她当成“附读生”试读，作业可交可不交，劳动、清洁都可以不参加。但她从来不把自己当成“附读生”，没丢下一堂课，没拖欠一次作业，没少参加一次清洁扫除和劳动。二小要整操场，号召全校学生每人运100斤鹅卵石，学校低年级的学生很多是家长帮运的，老师对我女儿说：“你人小可以不运”。但我想：你既然要读小学，学校规定的劳动任务必须完成。于是我给她买了个小背兜，每次一个两个石头，多少天后她还是圆满地完成了任务。从河边背着石头到二小坡上对于一个五岁多的孩子来说是多么艰难啊，但是，对她来说，不单是完成一次劳动任务，而是一次意志品质的磨炼。

当前，随着社会的发展变革，人们的观念也随之产生了变化。便出现了部分单亲家庭。“打工族”的涌现，也使许多学生成了“留守儿童”，单亲家庭的孩子和留守儿童的教育，也成了学校教育和家庭教育的难点。这部分孩子由于长期得不到父母亲的爱护、教育和管理，使得情感上无处寄托，思想上无处交流，行为上无人管教。这些孩子多数是由公公婆婆或外公外婆照顾。中国人的“隔代亲”使他们得到的是溺爱，娇惯，放纵式的隔代管理。因此，许多孩子在行为上便放任自流，性格上孤癖怪异，学习上不思进取。今年年初，发生在重庆市涪陵区杀死人民警察周鑫的凶手邵骜杰的事件，值得我们深思。邵骜杰，现年18岁，初中未毕业便流于社会，早年父母离异，父亲在新疆，母亲在北京打工。从小缺乏父母管教的邵骜杰就在婆婆家居住。婆婆视他为掌上明珠。父母离婚后做生意找了不少钱。邵骜杰有的是钱使，他想要什么就一定要得到什么，养成了不能有任何人违背他意愿，行为乖张的坏习惯。他好吃懒做，脾气暴躁，常对婆婆打骂，后来还占了婆婆的房子，逼婆婆在外租房居住。后来，他还染上了吸毒的恶习，经常无事生非，几句话不对就动刀子。今年二月二十日下午，邵骜杰到婆婆居住处要钱不成，心里窝火，便不满别人在宿舍施工产生噪音，持猎刀将别人砍伤，逃跑时又连伤五人，当他逃到派出所门前时，遇到民警周鑫上前抓捕，便又将民警周鑫刺死。直到邵骜杰二十六日被公审，他的父母仍未出现。

邵骜杰事件使我们痛心疾首。试问：如果邵骜杰的父母不离婚，给他多一些关爱，少一些溺爱，多一些沟通，少一些娇惯，多一些约束，少一些放纵。邵骜杰会变成这样吗？我的邻居小孩叫黃明，父母都是下岗工人，长期在云南打工，家里只有外婆带他。黄明读初中时 4 便沉溺于网吧，每晚必去上网打游戏。有时甚至通霄达旦，学习成绩直线下滑，老师让请家长，外婆说她根本管不了，家里没钱给他上网，他便去偷，被人抓住打得遍体鳞伤。一次黄明把爸爸寄回来的五百元钱生活费从外婆处偷走跑到重庆去玩，他外婆还在我们家生活了近一个月。后来他妈妈只能放弃在外打工回家管教孩子。

三、尊重孩子，保护孩子的自尊心

教育批评孩子，切不可讽刺挖苦。切忌在公共场合或外出做客或有客人来访时进行，不要在客人面前揭孩子的短，否则会大伤孩子的自尊心，他还会恼羞成怒，破罐子破摔。孩子都喜欢听好话。表扬的话，应多谈孩子的长处，恰当指出不足，提出合理希望。我有个读小学三年级的侄孙，他爸在辅导他做暑假作业时发现孩子错误不少，就骂他“像个猪一样笨、真是个草包”。孩子听了干脆不做作业了，大吵大哭起来。我看见后叫他爸出去，我来辅导，我对孩子说：“你不笨，你不是做对了这么多吗？你的字写得多好啊，来，我给你指导，你肯定做得好”。孩子听我这么说便在我的指导下又开始做作业了。经过我暑假中的辅导，孩子现在不但能独立完成作业，学习成绩也大幅度提高。保护孩子自尊心方面，还要尊重孩子的意见。正确的意见或建议一定要采纳，不正确的要给孩子解释，要建立民主和谐的家庭氛围，这样有利于孩子健康成长。

四、全面发展，注意发现，发掘兴趣特长

把孩子培养成德、智、体全面发展的新型人才是每个家长的共同愿望。家长们都希望自已的孩子从小学读到大学，将来有个好工作。这个愿望是美好的，但当今中国，千千万万的孩子都在这条路上奔跑，未必每个孩子都能如愿以偿。“人才”观也应有所变化。七十二行，5 行行都可以出状元。在注重孩子全面发展的同时，还应注意发现、发掘孩子的兴趣特长。著名画家达▪芬奇的父亲培养孩子的信条就是：给孩子最大自由，让孩子发展自己的兴趣爱好。一天，达芬奇在上课时给老师画了一幅速写画，回到家里，他把画给父亲看，父亲看后大加赞赏，只是说不该在课堂上画画。后来达▪芬奇的父亲注重培养他对绘画的兴趣，最终达▪芬奇成了世界著名的画家。篮球巨星姚明的父亲就是一位篮球运动员，从小发现儿子身高优势，便注意培养。现在姚明成为世界级的篮球巨星。中国的音乐神童郎朗的事例也给我们更多的启发，郎朗出身在中国沈阳，3岁时由父亲启蒙开始学习钢琴，14岁就考入著名的美国科蒂斯音乐学院。年仅22岁的他，已成为世界钢琴界的又一位领军人物。

教育孩子是一项艰巨而系统的工程，很多成功人士都有很多先进的家教经验，让我们互相学习，共同教育好下一代，共同托起明天的太阳。

第五篇：孙子兵法与现代心理战

孙子兵法课程论文

孙子兵法与现代心理战

姓 名：高含 学 号：091388 学 院：环境科学与工程学院 专 业：给水排水工程 联系方式：*** 指导老师：曲秀君

课程时间：周四7、8节

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孙子兵法与现代心理战

摘要：心理战，是敌对双方为赢得战争胜利而进行的心理搏斗,《孙子兵法》上讲“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,这是古代最典型的心理战思想，目的是为了实现“不战而屈人之兵”。现代战争中，尽管有着高科技的武器，但是交战双方却丝毫不敢轻视和放弃从心理上攻击对方，毕竟兵不血刃才能算得上真正意义的大获全胜，所以在当今社会中人们应该更加重视心理战。

关键词：孙子兵法；心理战。

一、什么是心理战

《孙子兵法》是世界上最早阐述心理战的兵法著作，也是我国心理战理论的奠基之作。孙子在《谋攻》中提出了“全”的概念，认为战争的最高理想是“全胜”，而不是“破胜”，孙子强调：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”追求全胜和不战而屈人之兵的战争理想，正是心理战的终极目标。所谓心理战，是指以人的心理为目标，运用心理学的原理，通过宣传等方式对人的心理施加刺激和影响，使其朝着预定的方向变化和发展，造成有利于己、不利于敌的心理状态，从而巩固己方阵线，从心理上打垮敌人的一种特殊的作战方式。

二、现代心理战的几种形式

军事威慑：就是以“势”压人，通过宣传军事实力恐吓对方。如在二战末期，盟军下了最后通牒让日本无条件投降，而日本却准备进行长期固守顽抗，以捞取谈判资本，后来美军投下两枚原子弹，日本就只有乖乖就范了；又如现在各国举行的各种形式的阅兵仪式，或多或少都是借阅兵之机，显示自己的军事力量，从而达到在军事上威慑各方的效果。

政治瓦解：是指通过宣传，动摇对方的政治立场和信仰基础，使其对己方进行战争的正义性和必要性发生怀疑，从而削弱对方的斗志。如在科索沃战争中，南联盟抓住北约空袭导致大量平民伤亡，环境遭到严重污染这一事实，充分利用

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广播、电视和互联网络，向世界人民宣传北约打着人道主义的旗号反人道，以维护国际秩序的名义公然违背国际法，从而获得了世界上大多数人民的同情与支持。

宗教感召：是指信奉宗教的国家利用共同的宗教信仰来统一军民的意志，增强必胜信念。在几次中东战争中，埃及、叙利亚等伊斯兰国家就曾利用相同的宗教信仰，进行了深入的宗教“圣战”宣传。在“圣战”与宗教狂热的鼓励下，许多地区的穆斯林青年纷纷报名参军，投入了反对以色列的“圣战”斗争，成为中东战火久燃不熄的一个重要因素。

舆论压力：是指通过各种手段向敌人传播信息，造成敌人的错觉或心理恐慌，同时获取大众的支持。如在海湾战争前，美国进行了一系列宣传，对内强调美国出兵海湾并不是为了石油去流血，而是为了和平事业和保护在国外的美国公民的生命，对外指出萨达姆是一个威胁着它的邻国的侵略成性的独裁者，在同全世界的人作对；同时，强调美国出兵海湾是执行联合国安理会的决议，是符合道义的。经过有力的宣传，布什不但争取了国内的民心，而且争取了国际社会的支持，很快组织起了国际反伊联盟，使106个国家和地区参加了对伊拉克的经济制裁，一些开始支持伊拉克的国家也改变了态度。再如最近的“复旦登山门”事件，有网友指出在事发后复旦的同学态度冷漠，回学校后并没有哀悼遇难的民警，而是在准备危机公关，也就是在大家都在指责他们的时候把舆论引向有利于他们的一面，我们暂且不管这个说法的真实性，但是我们从这里可以看出舆论在现代“战争”中的巨大作用力。

下面我们谈论一下离我们最近的一种心理战——舆论压力。

一件事情如果背离了大众，那么它必定不能顺利甚至是不能发展下去，而影响舆论的最主要手段之一就是新闻宣传，因为绝大部分群众只能通过新闻去了解这件事情，所以新闻宣传就成了心理战中强有力的武器，它通过各种新闻媒体，向受众传递经过选择的信息和材料，从而影响受众的情感与行动，达成保护和激励己方，破坏和削弱敌方的目的。下面就是新闻宣传心理战中必须注意的几点：一是注重新闻宣传的真实性。新闻宣传用于心理战，重要的是增强可信度。我们要选择有利于自己的事实加以大力宣传。二是弄清受众对象的心理需求。不能主

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观臆断，要起到心理战的作用，就要最大限度的接近宣传对象的心理，引起对方心理上的共鸣。三是贯穿于战争始终。心理战需要循序渐进，不可能一蹴而就，一条两条新闻可能不足以造成什么影响，但是当多条新闻进入视线时效果就大大的不同了。

当我们面临舆论心理战时，不能冲动，因为冲动容易让人失去理智，也就容易犯错误，这样很容易让对方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就变得不好办了，所以我们一定要冷静，找出对方的破绽并加以反击，同时筛选有利于自己的事实依据，把舆论和大众引向有利于我们的一方。

三、对现代心理战的一些认识与看法

信息时代的到来,随着大量高技术应用于军事领域,我觉得战争既是兵力、兵器的对抗,更是心理谋略的角逐。毕竟在现在这个相对和平的年代，大规模的战争几乎不可能发生，所以心理战争便成了一个重要环节，要是能在心理战中取得优势，那也就在起跑线上领先了对方，心理战作为一种独立的作战样式,它具有以下特点：

一、进行攻心战,在战法上应坚持综合化。《孙子兵法·虚实篇》中说:“故其战胜不复,而应形于无穷”。是讲贤将的战略战术从不拘泥于模式,总是千变万化,根据敌情的发展而变化无穷的。现代攻心战，单是从心理上打击对方还是不够的，还要加以实际行动，两种方式综合运用。如果首先从心理上削弱了对方，再想要击败对手，就要容易许多了。就像伊拉克战争中,美军对伊的心理战，效果十分明显。

二、进行攻心战,在力量上应多种力量并行。伊拉克战争中,美军对伊实施的心理作战,在作战力量上呈现出多元的特征。这种多元化特征反映在三个方面:一个方面是在军队作战上,美军组织了强大的专业攻心战特谴部队,承担起对伊心理战的主要任务。另一个方面是在政府上,从总统到国务卿,国防部长等高层人物纷纷亲自出马,频繁露面于新闻媒体,活动于国际舞台,这在宣传战争理念,营造利战环境上起到了不可替代的作用。再一个方面是在民间作用上,美国动员和

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协调了多种社会力量特别是国内各大媒体参与心理作战,并积极利用参战官兵的家庭和所在社区为其充当宣传工具。

三、进行攻心战,攻击目标不能单一。《孙子兵法·军争篇》中说:“故三军可夺气,将军可夺心”，心理攻击可从多个侧面和角度实施和展开,这样能从各个方面直接或间接地打击敌人，影响和打击如敌人精神心理状态、军事同盟关系、军心士气等诸多领域。

四、进行攻心战,需贯穿战争的整个过程，心理战最重要的一个方面就是要贯穿在全程。在舆论宣传,政治外交和军事这三条战线同时展开,并且在战争前期就要展开，战争过程中要保持，战争结束后还要负责善后。

战争的最终目的,是把自己的意志强加给对方。“攻心为上,攻城为下”,战争史告诉我们,对一支军队或者一个民族,武力征服的成果总是短暂的,只有精神胜利才是根本性的征服。精神不死,对抗就不算结束。心理上取胜和征服才是最终的取胜和征服。我们还可以从中得到一些启示：一是在现代高技术条件下，心理战在战场上仍发挥着重要的作用。二是随着科学技术的进步，许多新型的心理战手段脱颖而出。如广播电视、新闻媒体、网络等技术的采用，极大地丰富了心理战的手段。三是在现代战争中，心理战不仅仅限于心理战部队，而一项全民战争。四是心理战是一柄“双刃剑”，在对敌人实施心理攻击的同时，还要防止敌人对我们实施心理攻击，要及时采取心理防护措施。

结语：心理战的地位和作用愈来愈凸显，它比以往更能促成以较小的代价取得较大的战果，直至实现不战而屈人之兵的最高战争目标，因而被认为是现代战争中的一种有效的作战方式。不仅如此，其适用范围不再局限于军事斗争领域，而是广泛地运用到了政治、经济、外交、文化等诸多领域，而孙子兵法作为最早一部提及心理战的兵书，其中的思想精髓将对现代心理战产生深远影响。

参考文献:1.陶汉章:《孙子兵法概论》 2.刘志福:《心理战概论》

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