第一篇：王子铂金饭店

王子铂金饭店

是王子饮食投资管理集团投资，在西安的又一家集多元化元素为一体的品牌形象店，设有顶级粤菜，皇子扒房，小王子快餐，咖啡酒廊，总营业面积约7000平米，由香港资深设计师设计，灯光效果堪称一流，室内装潢雍容典雅。位于西高新唐延路迈科国际大厦，三至五层经营粤菜，二层为皇子扒房、小王子快餐，一楼设有咖啡酒廊。

饭店拥有27间大型豪华多功能餐饮套房，每间贵宾房风格窘异、环境雅致，并配有可作董事会形式的会议室，散座可容纳近100人，可为客户提供宴会服务。主要经营顶级粤菜，包罗万象、璀璨夺目的精美膳食是西安王子铂金饭店值得骄傲的一大特色。温馨的服务，为每一位宾客奉上一份真情。

预定电话：88830888

王子美食汇供应正宗进口高级牛扒，由资深香港名厨主理，同时推出品种多样的各式西点。王子美食汇的室内装修古典奢华，欧洲底蕴丰富，整个餐厅充满浪漫风情，两个贵宾房分别容纳10位、8位，散台可容纳60位。扒房菜系以健康及低卡路里为主题，全部使用意大利进口橄榄油。预定电话：88830333

第二篇：广东-王子饭店品牌推广全案策划书

王子饭店品牌推广全案策划书

一、前言：

民以食为天！餐饮行业市场容量巨大，但同时竞争也是异常的惨烈。想要在这个行业里立足已殊为不易，能形成品牌，甚至是连锁品牌的更是凤毛麟角，而要想这个品牌在这个一直不断推陈出新的行业里面保持足够的竞争力，长袖善舞之余，恐怕就得将天时地利人和甚至是运气演绎至极致了。

作为中国餐饮百强企业之一，MGF集团选择在惠州城市化进程达到一个小高峰的时机进驻，其连锁企业的成熟与睿智可见一斑。地段的选择和环境的布局更是彰显了企业非凡的实力，这所见的一切，都让我们对未来与王子的合作充满信心与期待。

在本次的策划案中，我们主要是将王子饭店在餐饮业中的领军形象鲜明地刻画出来，加以合理本地化后推向惠州市场，同时，为了保证经营效益和构筑竞争壁垒，美誉度和忠诚度的建设也会是本案重点关注的问题，希望王子饭店在惠州能像在其它区域市场一样威震一方，势压群雄，也为集团其他经营项目的进驻惠州打下坚实的基础。

二、市场分析：

俗语：食在广东，由来已久，餐饮行业百家齐放当属情理之中。惠州地处南粤，客家菜自不必说，其余如川湘菜、东北菜、茶餐厅、各国料理、连锁快餐也是大行其道，各吐芬芳。众多的选择让消费者那种“上帝”的感觉越来越浓重，于是各种如行业洗牌，微利时代等名词甚嚣尘上，好像冬天马上就要到来。真是这样吗？难道你们听不到我们的“上帝”总是说：“还能去哪里吃饭？”，一边是明显的市场需求，一边是从业者的茫然失措。困惑中„„，我们该思考了，上帝不会发笑的，他喜欢聪明人！

在市场上，王子的竞争对手们，在开业初期都反响非凡，然后又迅速地归于平淡，甚至被边缘化，甚至不少数还荣获靠装修赚钱的评价，这种虚伪的品牌有多少竞争力实在不好评估，而记忆中，在惠州下铺有个叫“湘妃楼”的小酒楼，竟凭借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可见，除装修和口味外，心理认同甚至是文化认同在餐饮行业中也是很管用的。

在各行业中，品牌化，精细化经营已经成为常态，餐饮业也不例外。通过产品创新、服务创新及寻找心理文化共鸣来打造自身的吸引力主动选择套牢消费者而不是被选择，利用忠诚度占稳市场。

三、竞争优劣势分析：

1、竞争优势：

地段优势，在惠州政治文化核心区域，有条件成为区域市场标志性品牌。交通、停车均极为方便；周围二千米范围内有惠州最密集的高级商务写字楼及政府机关和高档住宅小区，直接辐射目标人群；

服务优势，成熟品牌的专业化服务自然值得信赖，同时还与凯宾斯基酒店形成了很好的组团优势，同档次，同品质的相互间互补合作天衣无缝；

品牌优势，中国餐饮100强，优质连锁品牌等光环更容易引发羊群效应，初期市场开拓较为容易，再借凯宾斯基东风，更是如虎添翼！

2、竞争劣势：

同质化竞争，后发制人总是比较难的，与竞争对手大同小异的经营项目要想做到等分天下甚至后来居上，你必须能人之所不能；

品牌误导，项目所在的绝佳地段和“王子”名称，以及与凯宾斯基相连一体的超大规模，使项目有被误解为奢侈品牌的危险，会屏蔽掉相当一部分客户，这甚至会是项目推广初期的主要困难；

核心竞争力不强势，在餐饮行业中，由于消费者的尝鲜、猎奇等心理，所以想仅仅利用环境、服务及味道来培养消费者的忠诚度相当困难，利用营销经理等人的人际关系培养与维护又会让企业极为被动，这些都难于称为核心竞争力，核心竞争力应该来源于对品牌文化的认同及相互欣赏。

四、品牌推广策略：

1、品牌形象描述：成熟；专业；有领导能力；卓越的创新进取精神；极高的文化涵养；乐意倾听、帮助及分享。

2、核心竞争力：差异化竞争；由于惠州的餐饮住宿行业大多局限于被动式的服务，没有主动为顾客提供更多、更好附加值的欲望与能力。如果王子饭店能抓住这一市场差异点，除提供本身的服务外，更能主动地为顾客如名品鉴赏、经验交流、资源互换共享、名师讲座等机会，则必将获得这一层次的社会精英的更多青睐，这种青睐的培养将使他们王子饭店产生良好的忠诚度，而由忠诚度产生的品牌影响力壁垒在市场竞争中几乎是不可击破的。

3、推广形式：活动+媒体：在推广内容上，撇除同行业惯用的打折优惠手段，毕竟王子君临天下，他的气度和形象是不能用小手段来伤害的。我们建议在为客户提供更多的附件值上面下功夫，组织举办各种如名流聚会、鉴赏会、品酒会、论坛及交流会等等形式多样活动满足顾客在事业和生活上面的各种要求。毕竟王子饭店的顾客们都是社会精英一族，金钱并不是他们最看重的，而社会地位、发展机会以及自身修养等带来的成就感才是他们寄托。在推广途径上，因应各种活动我们可以采取邀请、报名、免费及付费等多种方式，通过电话、直邮及传统媒体的传播来对单个活动进行宣传，而更重要的是，在现场的布置及服务上，必须要精益求精，这时决定王子形象的直接窗口。

4、消费者定位及分析：年龄在28岁以上，月收入在5000以上，主要人群为商务人士及政府官员。在消费形式上，依次为：商务宴请、酒席、家庭朋友聚会及旅游消费。在这当中，商务人士和政府官员是本案重点关注的重点人群。这个人群均有着很好的物质基础和广泛的交际，是单位中的顶梁柱或是领军人物，他们理性，顶着巨大压力，为了维系自身的财富和社会地位而努力钻营却往往身心俱疲，几乎每个人都有厚重的危机感，渴望被帮助，也渴望朋友。

5、项目核心卖点提炼：除美食外，我们还提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起创造，一起分享。相互间守望相助，同创辉煌。

6、项目推广主题：

主选：一次宴会；改变一生。

备选：分享极致美味；激活非凡人生。

五、会员制：

这是培养忠诚度和品牌效应的重要步骤，在适当时候引入会员制，并分等级如分为王子卡、爵士卡、骑士卡，同时让各级会员拥有适当的特权如免费参加王子所举办的所有活动等，社会地位的被认同会让持卡人产生极高的忠诚度及口碑传播效应。

1、会员制宗旨：建立与目标消费者得沟通渠道，迅速感知各种市场信息与机会；通过会员制吸纳大批社会精英，提升王子饭店的品牌吸引力和培养消费者的忠诚度，将王子饭店打造成惠州首个精英聚集地，实现品牌附加值的提升。

2、吸引对象：企业法人或拥有人及其直系亲属、政府官员，惠州文艺界或商界精英、在惠州各领域有突出贡献的人物、创业人士。

3、会员开通建议：在王子饭店营业一段时间后，有较好的知名度及相对对多的消费者体验过后，开始引入会员制，首批会员应为王子饭店主动邀请，对象应为各领域的标志性人物，人数不宜太多，在10到20人之间，之后开始实施申请入会，制定严格的入会标准和审批流程来保持尊贵感，每月对每种会员名额做严格控制，同时一旦成为会员就应当拥有充分的特权，如折扣，专用包间、专用餐具、名贵礼品赠送等，加强对外界的吸引力，建议会员卡也由贵重金属制成配合身份识别系统使用，保持会员的成就感会社会地位。

六、媒体选择：

1、形象宣传：电视+会员专刊；利用凤凰、本港等高收视率电视台中等密度播放广告创意篇，保持形象的适度认知与曝光，可考虑冠名或与本地电视台联合制作一档节目，塑造自身的特定形象。利用会员专刊让精准目标群详细感受王子饭店的品牌文化及价值观，争取文化认同。

2、活动推广：报纸+手机短信；主流报纸如东江时报、南方都市报等及时传递活动信息，让受众直观感知活动内容、规格、品位等；通过技术按每月话费消费额为标准向目标受众精准传播活动信息。

3、知名度推广：电梯广告+网络：高密度覆盖高级小区及写字楼，第一时间让消费了解王子饭店的基本信息及地址电话，这是圈占市场的必要一步，因为有需要的时候，你刚好在他眼前；网络是商务人群不可或缺的工具，网络邮件或资讯型网站首页的到达率都相当高。

六、活动策划案例示范：

1、活动类型：名贵葡萄酒鉴赏交流会

2、活动时间：待定

3、活动地点：王子饭店品茗厅

4、参与对象：爱好者、各界知名人士、各商户协会代表

5、参与人数：50人

6、协助单位：某知名大型酒庄

7、活动主题：跳跃的灵魂

8、活动描述：某晚，在轻柔的钢琴伴奏下，由王子饭店主办，某知名酒商独家赞助的名贵葡萄酒鉴赏交流会优雅启幕，命名：跳跃的灵魂。交流会上，来自各界的精英们得以从繁重的工作中暂时抽离开来，享受这难得的悠闲，而对他们最好的犒赏，莫过于让他们在葡萄酒那柔和醇厚的抚慰下，微笑着听新认识的朋友解读人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗涤灵魂的天籁，这多像自己梦想已久庆功酒会，不错，只不过现在是预祝你成功而已。

9、活动内容：在布置简约清新的会场，主持人欢迎各来宾，简单介绍交流会的主办方及赞助方，

第三篇：重庆王子饭店推广策划方案2

王子饭店市场推广

策划方案

前言

海港饮食集团旗下十大餐饮品牌之一的“王子饭店”，受业主中国上市企业江苏综艺集团——旗下“南通市天辰文化发展有限公司业”之邀，已入驻南通综艺大厦。王子饭店，作为刚进入南通餐饮市场的一家经营中高档粤菜为主的连锁餐饮企业，面对南通餐饮市场现状，怎样在短时间内提高社会知名度，吸引更多的消费者关注，成为王子饭店在南通推广的难点。透析南通餐饮市场规律，在激烈的市场竞争中，在众多本土品牌餐饮企业所带来的竞争压力，全面分析王子饭店的自身情况、经营主体和经营实力，以及王子饭店在外地品牌知名度。在王子饭店营业前，配合其营销计划，制定一系列的宣传推广策略和计划，充分展现王子饭店的优势，解决王子饭店在营业前的营销推广问题，提高王子饭店在南通的品牌知名度和品牌效应。

一.市场现状分析：

伴随着人民群众生活水平提高、生活节奏加快、生活方式不断创新，餐饮业零售额一路走高，保持持续快速增长，呈现淡季不淡、旺季更旺的销售局面。1—9月份，我市住宿和餐饮业累计实现零售额50.57亿元，比去年同期增长27.6%，比上年净增10.93亿元，增幅高出社会消费品零售总额10.2个百分点，占社会消费品零售总额的比重达到9.3%，对社会消费品零售总额的贡献率达到13.6%，拉动社会消费品零售总额增长2.4个百分点。餐饮业在各行业中领先发展，成为消费市场的一大亮点。

孕育而生，先后崛起的有 等餐饮品牌消费区域。重庆市饮食服务业呈持续快速增长势头，全 市餐饮业实现销售收入54.56亿元，同比增长12.2%。将使餐饮服务业成为商贸的新增长点。202_年将是我市餐饮行业全面、持续发展的一年。除整个行业将保持一定的发展速度外，特别是餐饮业中的巨头将加大扩张步伐，竞相增开连锁加盟店，加大自身品牌形象的宣传力度。

目前，的餐饮企业主要是经营中餐和火锅为主的餐饮企业，其中经营中餐类的餐饮企业根据自身的经营特色有：等本土品牌餐饮企业。目前，南通的餐饮业大体呈现为：一，高档酒楼、四五星级酒店和品牌餐饮集团企业；二，档次较高的中西餐、二三星级饭店；三，大众化的火锅、中餐企业。新型、外地、本土餐饮企业层出不穷，突出企业的自身特色，提炼企业的品牌核心价值，提高企业品牌形象，走品牌化发展道路已成为行业的发展趋向。激烈的市场竞争和发展迅速的餐饮行业，各餐饮企业在加强自身建设的基础上，有效的市场营销和宣传推广已成为势在必行的营销手段。

二．消费者分析

就餐饮企业的目标消费群主要集中在商务会务人群、白领阶层、公务员、个体高收入人群和大众市民。不同的人群有着不同的生活方式，有着不同的餐饮消费层次、餐饮企业的选择、媒体的阅读习惯。

消费者选择在外就餐的理由有：朋友聚餐、家庭宴餐、婚寿宴请、商务宴请等几类。

根据王子饭店的市场定位，锁定其目标顾客群为：生活在崇川区的商务会务人群、白领阶层、公务员、个体高收入人群。消费者年龄：主要消费群在25—50岁之间，又分为商务人士、公务员和白领阶层；

消费形式及能力：商务会务人群、公务员和白领阶层的消费者消费水平和消费档次高，以集体消费为主，有团体消费能力较强的消费特点；

消费倾向及消费心理：

以商务会务人群、公务员为主体的消费群，对餐饮企业的选择倾向于有较高知名度的品牌企业、环境优越、服务质量高的餐饮企业；

以白领阶层、个体高收入人群为主的消费者消费水平档次较高，更注重餐饮企业的菜品品质和环境、其次是餐厅的服务等。

二.竞争市场分析：

面对南通餐饮业激烈的市场竞争，目前，高档、知名的酒楼饭店已形成一定的竞争格局，这些餐饮企业有：

江海明月：位于工农路，主要经营燕鲍翅，档次中高，目前经营状况较良好。

王府会：位于王府大厦，一家中高档的中餐餐饮企业，经营状况一直很好。

何记：位于

除以上餐饮企业外，还有南通知名星级饭店例如:有斐大酒店、三德大酒店、等。

三.品牌现状

王子饭店是海港集团旗下十大知名餐饮品牌之一。创建于202_年，以日本、法国、中国三国的饮食文化精髓为背景，主要经营粤、本帮两大菜系，以及特色菜品。

优势：

◎ 地理位置较佳；

◎ 王子饭店在外地品牌知名度高；

◎ 店堂装饰风格、环境，以及配套设施都是南通独有的；

◎ 独特的菜品及其品质。

劣势：

◎ 王子饭店品牌在南通的认知度较低；

◎ 周边地区的餐饮行业气氛较差；

市场机会：

◎ 餐饮行业市场需求量大，促进了南通餐饮行业快速、持续的发展；

◎ 餐饮行业协会、政府对餐饮业的大力推动；

◎ 良好的媒体推广平台和先进的市场营销手段。

市场威胁：

◎ 知名餐饮企业的大肆扩张；

◎ 较强实力餐饮新秀的崛起；

◎ 竞争对手强势的推广宣传。

目前所需要解决的问题：

1、有效的宣传推广，提高王子饭店在南通的品牌认知度；

2、主动，出奇制胜的营销手段，吸引足够的消费人气；

3、提高市场认知度、知名度和树立王子饭店的品牌形象；

王子饭店的市场定位：

王子饭店的市场经营定位：经营以粤菜为主，本帮菜为辅的中高档餐厅；

消费者定位：商界、政府、地产、生活在崇川区的商务会务人群、白领阶层、公务员、个体高收入人群；

王子饭店广告推广语：

——食之王子天下。书写王子，服务全球。

——食之王子天下。棋行天下，王子饭店。

——食之意境。色香味形意，意由心生。

——食之味道。民以食为天，食以味为先。

——食之味道。王子美味，飞越全球。

根据王子饭店目前的实际情况，结合市场状态和自身的实际情况制定为期一个月的市场推广计划：

四.市场推广策略：

鉴于王子饭店是初入南通餐饮市场，面对复杂的市场竞争状态，复杂的目标受众，采取多媒体、多角度、集中与脉动式相结合的宣传方式，进行对外宣传。

(一)、个性化的宣传策略

根据王子饭店的自身情况，南通餐饮市场的发展现状，针对目标消费群采取个性化（差异化）的宣传方式，深度挖掘王子饭店餐饮特色、品牌核心竞争力、文化氛围等内容对外宣传诉求。

(二)、新奇的宣传表现形式

根据王子饭店实际情况，借助于南通的主流媒体（南通日报、江海晚报和南通电视台、交通频率及短信平台），挖掘王子饭店深厚的文化底蕴，彰显王子饭店的餐饮品牌形象，通过王子饭店平面形象广告、王子饭店软文广告、新闻炒作相结合的宣传表现形式，结合一系列的脉动式的宣传推广方式对外宣传，直接向目标消费群诉求。

(三)、分阶段，分主题宣传推广策略

根据王子饭店开业情况，分为开业前期宣传、开业期间宣传和开业后期宣传，在每个阶段均采取“脉冲式”投放策略。在三个宣传阶段主力报刊为重心，配合媒体餐饮新闻主题，市场营销手段，采用不同的推广手段相组合，波浪式的投放。这样既能够形成较大的冲击力，也能达成较好的广告效果，同时在一定程度上节省了广告费用。

(四)、具体媒体的前期推广附下：

第四篇：铂金的种类和分类

铂金的种类和分类

从史前文明到公主和流行乐主角-铂金，所谓的“新金属”，它的故事远比你的想象更为悠长。铂金蕴藏于陨石之中，最早的记录可以回溯至20亿年以前。

那么是不是所有的铂金都一样呢?根据含铂量不同，铂金一般可分为纯铂金、铱铂金两种(K白金(白色K金)并不是铂金)。

纯铂金

纯铂金是指含铂量或成色最高的铂金。其白色光泽自然天成，不会褪色，可与任何类型的皮肤相配。其强度是黄金的两倍。其韧性更胜于一般的贵金属。

纯铂金常用于制作订婚戒指，以表示爱情的纯贞和天长地久。在国外，许多人认为用黄金镶嵌钻石，可能导致钻石泛黄，从而大大降低钻石的价格。而用铂金镶嵌钻石，可以保持钻石的纯白颜色，特别是作订婚戒指，用铂金镶嵌钻石，既洁白又晶莹，象征纯洁的爱情永恒长久。

铱铂金

铱铂金是指由铱与铂组成的合金。其颜色亦呈银白色;具有强金属光泽;硬度较高;相对密度较大;化学性质稳定。它是最好的铂合金首饰材料。

根据铱和铂的含量不同，一般可分为以下三种，其成分、相对密度、熔点为：

10%铱-铂合金，21.54，1788℃;

15%铱-铂合金，21.59，1821℃;

5%铱-铂合金，21.50，1779℃。

K白金(白色K金)

由于铂金的硬度偏大，因而制作首饰时，为了适当降低硬度，需要掺入其它金属制成合金。为了降低铂金饰品的成本，也往往掺入其它金属制成合金。因此，在首饰市场上出现了K白金。而且，人们赋予了K白金不同的含义。

白色K金pt950

通常，人们采用下列第一种说法。

1)、K白金含义的说法之一

严格地说，K白金并不是纯度较低的铂金;也就是说，K白金根本不含铂金。认为“K白金是不同份数的铂金与其它金属的合金”的说法，完全是一种望文生义的误解。

由于铂金产出稀少，价格昂贵，加上熔点高，因而一般国家很少用铂金来生产真正的K白金。通常，选用黄金和钯金或镍、银、铜、锌等金属熔炼成一种白色合金，并将它称之为“K白金”。所以，实际上，K白金是用黄金和钯金或镍、银、铜、锌等金属熔炼而成的白色合金。它的主要成分仍然是黄金。其中，黄金含量最多为75%。黄金与镍一起熔炼，也会形成白色合金。此外，还加入有银、铜、锌、钯等金属。所以，更加确切地说，K白金应称为白色K金。在纯度、稀有度、耐久性以及天然的颜色和光泽上，白色K金都无法与铂金相提并论。并且，它不能打上“Pt”标志。只能按黄金含量打上“18K”、“14K”等印记。

K白金成色的计算，与K黄金一样，即仍然按黄金含量计算。例如，市场上最常见的14K白金(在港澳市场上称为“四成K白金”或“226金”)，由58.5%的黄金、22.4%的银、14.1%的铜和5%的镍熔炼而成。18K白金(在港澳市场上称为 “六成K白金”或“334金”)，由75%的黄金、10%的银、4～10%的锌和5 %的镍熔炼而成。

2)K白金含义的说法之二

K白金是铂金与其它金属的合金。

用黄金、镍、银、钯、铜、锌和铂金一起熔炼，都可炼制成K白金。K白金呈纯白色。在14K的K 白金中，含银22.4%，铜14.1%，镍5%;在18K的K白金中，含银10.0%，镍5%，锌4～10%。在香港等地市场上出现的四成K白金，打 14K字样，又叫做“226金”;六成K白金，打18K字样，又叫做“334 金”。

第五篇：黄铂金调换协议

黄铂金调换协议

本店推出的黄铂金换钻石活动，有如下调换细则和注意事项，请您在决定调换时确认同意。

1、您调换的黄铂金成色及重量以本店检测结果为准；

2、24K 黄金每克抵现金以现金补足，超出部分本店退回部分黄金，但不退现金；

3、Pt900铂金每克抵现金元，可用于调换本店内的钻石饰品，不足部分顾客可以以现金补足，超出部分本店退回部分Pt900铂金，但不退现金；

4、Pt950铂金每克抵现金元，可用于调换本店内的钻石饰品，不足部分顾客可以以现金补足，超出部分本店退回部分Pt950铂金，但不退现金；

5、18K金每克抵现金元，可用于调换本店内的钻石饰品，不足部分顾客可以以现金补足，超出部分本店退回部分18K金，但不退现金；

6、本店对含铂量低于90%的铂金不予调换；

7、检测成色需经高温，如您提供的旧饰含量有误造成首饰损害，本店概不负责；

8、如在首饰调换过程中存在欺诈行为，可以追究相关责任。

确认人：

月专营店

黄铂金调换协议

本店推出的黄铂金换钻石活动，有如下调换细则和注意事项，请您在决定调换时确认同意。

1、您调换的黄铂金成色及重量以本店检测结果为准；

2、24K 黄金每克抵现金以现金补足，超出部分本店退回部分24K 黄金，但不退现金；

3、Pt900铂金每克抵现金元，可用于调换本店内的钻石饰品，不足部分顾客可以以现金补足，超出部分本店退回部分Pt900铂金，但不退现金；

4、Pt950铂金每克抵现金元，可用于调换本店内的钻石饰品，不足部分顾客可以以现金补足，超出部分本店退回部分Pt950铂金，但不退现金；

5、18K金每克抵现金现金补足，超出部分本店退回部分18K金，但不退现金；

6、本店对含铂量低于90%的铂金不予调换；

7、检测成色需经高温，如您提供的旧饰含量有误造成首饰损害，本店概不负责；

8、如在首饰调换过程中存在欺诈行为，可以追究相关责任。

确认人：

月日钻石专营店