第一篇：家具家私公司简介

1.企业名称： 联系人： 联系电话：

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联邦集团成立于1984年，是最早以设计领先，制造与商业两翼齐飞、国内与国外市场共同发展的私有企业，经过20余年的努力，打造出业界领导品牌，成为中国家具行业的领军企业，被誉为中国民营企业发展的常青树。

集团主要产品门类有民用中高端实木家具、软体沙发、床垫、定制壁柜、酒店家具、办公家具等；在广东、北京、上海、重庆、山东、新加坡等地设有十余家全资或控股公司；拥有800多位管理、营销、设计、工程技术等中高级专业人才；公司研发能力强，并能迅速将科研成果转化为生产与商业效益；分别位于广东与山东的两大制造/物流基地，生产流程、工艺技术具备国际先进水平，能适应多品种高品质快速供货服务需求；国内市场网络已覆盖100%的一、二级城市以及70%以上的三级城市，国际市场涵盖全球90多个国家和地区，构成了联邦多层次、全方位的网络体系，成为联邦品牌发展的有力依托。

联邦商标被认定为“中国驰名商标”，联邦产品被评为“中国名牌”，联邦企业获“全国轻工行业先进集体”、“广东省改革开放三十年标杆企业、功勋企业”等荣誉，是中国家具协会副理事长单位，中国家具协会实木、设计、科技工作三大委员会副主任单位，设有广东省家具创新工程技术研究开发中心、广东省省级企业技术中心。

联邦集团坚守“以人为本，以诚信为先，以创造价值为荣”的核心理念和“不断超越自我，团队合作，勤勉务实”的企业精神，培育和锻造出独具特色的企业文化，构建了制度现代化、流程系统化、考核科学化的优秀管理平台，并不断健全完善ISO 9000质量管理和保障体系，以ERP信息高速路领跑于行业，为联邦的健康、平稳、快速发展奠定了坚实基础。

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猫王，会呼吸的家具 德国原创设计、20年军工技术缔造灵动组合，空间利用率显著提升20%，给您的居室更多自由呼吸的余地。

360度开放通透视角，让居室视界清雅明朗、全天24小时空气流畅无阻隔。欧标环保、完美呈现的空间解构美学，确保透气、防潮。

打开窗，居室空气与外界自如对流，生活气息自由进出，居室更敞亮显大，身心更健康、生活更和谐。

企业简介： 猫王成立于1991年，拥有20年发展史，总部设立于北京； ·猫王是一家集研发、生产、销售为一体的家具企业； ·猫王拥有北京、太原两处生产基地； ·猫王是年产值达2亿多元的大型集团公司

·猫王家具的销售网络遍布全国各省市，有220家专卖店 ·猫王产品亦出口至欧美、日本、东南亚、中东等地。

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实力 紫明星家具有限公司创立于2000年3月，是拥有尖端产业技术力量人才的现代化民营企业。公司实力雄厚，设备一流，率先引进国外先进设备，使产品具有国际化生产水平。

总部坐落于“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”——顺德龙江镇。公司拥有现代化标准厂房面积约20000m2，月产3000套产品的自动化计算机管理生产流水线3条；高级办公楼及产品展示厅6000m2。全面启用计算机网络管理ERP和网上自动化办公管理系统MRP。

品牌 公司经过几年的高速发展，成功地把“紫明星”和“紫楹”两个品牌推向世界，成为畅销全球的家具品牌之一，并得到世界各国人仕的青昧。

设计 公司长期派员到欧美各国考察，并与国外产品设计师们交流经验。使得公司的设计团队时常把握着当今国际上最潮流的时尚元素，设计师们的灵感与智慧，为公司不断推出全球时尚家具提供了创意支持。

营销网络 公司拥有稳健全面的市场营销和信息网络休系，在强大的信息网络和研发能力的支持下，我们的营销团队，能确保公司推出的每一款新产品创造出最大的效益，在市场的占有量上保持领先优势。

公司以市场为导向，把产品遍及全国各地并远销欧、美、中东、东南亚等世界各国和港澳台地区。

企业管理体制 公司全面执行ISO2001：2000质量体系标准和ISO 14001：2004环境管理体系要求，锻造了一批具有高素质的企业管理人员，完善的体制下，使公司具有快速的生产能力和强劲的产品质量保证能力。

公司已多年获得“消费者知名品牌首选产品”、“企业知名品牌推介”等荣誉，胜任为广东省广州市家具协会会员和广东顺德家具协会理事单位等

“团结合作，创新进取，诚信经营，满足顾客”是公司的企业精神；“货期准、质量优，服务创一流”是公司的经营宗旨。

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4.企业名称： 联系人： 联系电话：

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楷模家具（东莞）有限公司是一家专业生产整体家居的企业，创办五年来，一直在家居生产及销售领域中稳步发展，美化人们的家居生活，提高人们生活品味，始终是楷模公司的奋斗目标，多年来，楷模坚持自主，设计（意大利、米罗堤）产品开发，勇于创新，通过参加多次国际家具展览会，以及自身对品牌的宣传，品质的重视，以至在国际市场，获得较高的荣誉，高品质得益于专业的分工和高效的管理，凭借着多年来建立的完善采购网络和与供应商建立起来的精诚合作关系，令我们有效降低成本，品质就是企业生命的信念，令我们不敢懈怠，精益求精，用高质产品和热情周到的服务，赢得客户！把今天作为起点，展望明天！今天的楷模人，是会更加努力，以专业的品质为根基，品牌及企业文化建设为主导，以至让“楷模居品”的产品销售网络遍及省市，直辖市，自治区，产品还分别出口到东南亚，中东，欧洲等国家和地区。

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5.企业名称： 联系人： 联系电话：

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北京法兰克.名筑家具是一家以进口原木为唯一用料的高端定制,我们集产品研发，设计，生产，销售，加盟，服务于一体的专业原木定制。我们引进先进的生产设备，采用新西兰和美国的进口原木，并采用世界最先进的原木家具定制的工艺技术，严格按照欧洲标准加工生产。我们拥有自己的多项技术专利和实用型专利，彻底解决了传统原木家具开裂和变形的难题。

我们为了适应不同的消费群体，产品分为三大系列：法兰克风情系列，法兰克格调系列，法兰克经典系列。风格类有现代简约，简中式，简美式和简欧式等。我们产品本着每一件产品她不仅仅是一件家具，更是一件艺术品的理念，注重每一个细节，把原木定制的每一个细节做到极致，让每个消费者真正的走进自己心中的法兰克。

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6.企业名称： 联系人： 联系电话：

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紫罗兰企业成立于1995年，总部位于中国纺织基地—江苏南通，是国内最早走品牌化发展之路的家纺企业之一，在国内和国际家纺行业享有较高的知名度和美誉度。近年来公司坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，成为从传统型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业，在各个方面都展现自己独特的领Show风采。

领Show 运营一体化

紫罗兰是一家专业经营家用纺织品的企业，公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，紫罗兰工业园区总占地130亩，集专家设计、办公、生产、仓储、物流、员工食宿于一体，拥有先进生产设备、现代办公设施、员工850余人。紫罗兰公司下属分设八大部门，分别是直营中心，行政中心，国贸中心，财务中心，加盟连锁中心，品牌中心，科技研发中心，生产中心。各个部门间分工明确，相互衔接，形成了生产一体化的规范体系。

领Show 品牌知名化

紫罗兰家纺定期会参加在美国纽约、德国法兰克福、意大利米兰等地举办的国际家纺展览会，与国外顶级家纺企业交流研发设计理念，吸取床品设计精华、结合本土特色，力致于床品特色化、多元化、国际现代化融合发展。使紫罗兰品牌在国际家纺业具有较高的知名度和美誉度，同时树立起了紫罗兰品牌的国际先进形象。为满足国内外不同消费者的个性化需求，自08年起，紫罗兰开展多品牌运作，旗下拥有了意式时尚与东方神韵完美结合的“Violet”，顶级尊贵、奢华典雅的“G．P”，定义年轻一族，个性多彩的潮流典范“爱她@良品”。并于2008年6月，邀请联合国环境亲善大使、著名影视明星——周迅作为品牌形象代言人。在同年的7月，新版《红楼梦》中饰演“宝黛钗”的于小彤、蒋梦婕、李沁三人同时代言紫罗兰子品牌：“爱她@良品”。另外，公司每年投入近千万广告资金加大传播力度，通过各种媒体渠道提升品牌知名度。

领Show 荣誉全面化

紫罗兰家纺在15年的发展历程中荣获枚不胜数的荣誉。先后被批准为“中国驰名商标”、“ 中国最具价值500强品牌”、“国家免检产品”、“中国旅游协会团体会员”、“中国旅游饭店协会会员”，获得了“AAA资信企业”、“中国家纺行业协会常务执行理事”、“江苏省质量信得过产品”、“江苏省著名商标”、“江苏省名牌”、“ 江苏省质量奖”、“ 中国家纺行业十强企业”、“ 中国纺织行业百强企业”等荣誉称号，并通过了ISO9001-2008国际质量体系认证、ISO14001-2004环境管理体系认证、GBT28001-2001职业健康安全管理体系认证等。在家纺行业的各个领域都取得了卓越的，令人瞩目的成就。

领Show 风尚多元化

紫罗兰家纺汇集了时尚，生活，舒适，优雅，爱恋，尊贵，舒适，美丽，儿童等多种风格。涵盖了套件，礼盒，被芯，枕芯，夏季用品，橱柜用品，床垫靠垫，单件，儿童用品等十大系列。她深谙意式时尚之精妙，承袭意式时尚之精华，并结合中国特色刺绣，以清新淡雅的特色绣花，提花，印花等床品，完美的展示了至真至美，如梦如幻的紫罗兰形象。公司拥有40名专业设计师，每年推出将近200种新款产品。独特的异域风情和东方的江南水韵相结合，体现了多元化的风尚，精致中展现优雅，低调中流露奢华，典雅中满富风情，适应了不同人群不同国度的个性化需求。

领Show产品科技化

紫罗兰家纺从原来的南通紫罗兰卧室用品有限公司，更名为江苏紫罗兰家用纺织品有限公司，再至江苏紫罗兰家纺股份有限公司，直到今天的紫罗兰家纺科技股份有限公司。企业坚持走“以市场为导向，不断自主创新”的发展之路，成为从传统型家纺企业向科技型家纺企业转变的先行企业。紫罗兰不断提高产品的科技含量，开拓新的市场，扩大品牌知名度，注重知识产权的保护，提升产品和服务的附加值，努力由劳动密集型企业向科技密集型企业发展。

领Show 营销多样化

随着信息技术的飞速发展，电子商务的推广普及，紫罗兰更加注重于产品科技含量的提升及创新营销手段的使用。紫罗兰公司网络营销部率先在家纺行业内推出了品牌招商网站，精细的布局、精心的设计、精良的制作、精致的功能，确立了行业领先地位。目的就在于向全国乃至全球推介紫罗兰品牌，提升紫罗兰形象，增强品牌附加值，给加盟商和消费者提供一个快速而丰富的资讯通道。在推行特许加盟经营模式的同时，紫罗兰还专门成立了电子商务事业部，独立运营子品牌爱她@良品，打造时尚，前卫，个性的网购品牌，实现了营销手段的多样化。

领Show 市场全球化

紫罗兰家纺以华东地区为中心，不断向外延伸，销售遍及国内大部分区域，2010年全国终端突破800家，遍布全国25个省份，内销总额达4.5亿元人民币，且每年正以30%的速度递增。在全国数百家专卖店，店中店，涌现出一批出色的加盟商，迅速的占领了国内市场。在做好内销市场的同时，紫罗兰大力拓展对外贸易，并设立了国际贸易部，经过紫罗兰人多年的不懈努力，紫罗兰先后与意大利，德国，法国，希腊，美国，加拿大，西班牙，新西兰，荷兰，英国，爱尔兰，俄罗斯，沙特，科威特，东南亚国家等二十多个国家和地区的政府机构、行业协会和企业建立了广泛的合作关系和贸易关系。2002年，紫罗兰产品正式出口欧美、中东、东南亚等40多个国家；2006年，紫罗兰家纺正式打入JCPenny、Target等美国主流百货商场和英国著名的Costco连锁商场，成为国内首家进入此领域的家纺品牌。2008年紫罗兰外贸销售额超过了3000万美元。

领Show 服务贴身化

紫罗兰家纺品牌推行特许经营加盟模式，以四波次零风险保障计划为支撑平台，以两级拉动式品牌推广为宣传主线，以主题爆破式助销为全年助销指导，以体验式终端推广为终端推广模式，在确保加盟商盈利的前提下，完成商品销售的最大化。公司每年提供两到三次的培训，并分派业务经理进行贴身化服务。同时，经过公司专业培训的督导会协助加盟商经营好店铺，建立起完善的售后服务和客户回访体系，确保我们的营销点正常，高效，高质运营。

专业的设计团队，先进的设计理念。打造行业内领先的展览展示、从平面到空间，从线上到线下，统一视觉形象，终端专卖店装修全程监理，执行统一标准，完美效果。紫罗兰商学院培训专员定期对加盟商店员进行产品知识、产品陈列、销售技巧等技能培训，确保店员称职上岗；定期召开区域培训会，提升终端运营能力。强势广告宣传，携手著名影星——周迅，高空拉动，地面媒体等宣传。全国大型媒体统一的广告宣传支持。在加盟店辐射区域内，提供活动、POP立体展示、DM单片派发等系统支持。定期协助终端进行活动全方位推广，活跃当地市场，确保盈利；开业活动、新品上市活动、周年店庆活动、大型特卖活动、婚庆文化节活动及各区域个性化推广方案等。超大货品仓储中心，专业物流团队提供现代化物流管理解决方案，快捷一流的物流服务体系，确保全国范围的物流配送准时有效。

紫罗兰的设计师们以科技为画笔，维纳斯的爱与美为灵魂，将意大利的浪漫柔情和中华民族的独特刺绣自然的描绘在家中的床上，真正实现了爱、美、家的完美结合，为振兴中国的民族工业奉献了力量。紫罗兰作为家纺行业的一线品牌，将继续坚守着她的特性和灵魂，用实际的行动来阐释永恒的“美”，浪漫的“爱”，和温暖的“家”。坚持走品牌文化发展之路，领Show中国家纺行业，积极倡导绿色、健康、舒适的生活理念，在未来，紫罗兰将不断开拓创新，努力让产品走出国门，走向世界，力争创造至真至善、充满生命活力与灵感的完美紫罗兰。

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第二篇：家具(家私)实习报告总结

天津中德职业技术学院毕业实习报告

恒正木业实习报告

一、实习目的：

(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；

(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；

(三)巩固主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的专业相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期

2012年2月1日到4月30日

三、实习单位及简介

实习单位：青岛恒正木业有限公司

公司简介：青岛恒正木业有限公司迄今为止以有16年历史，在青岛市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，恒正木业立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于青岛及周边地区的中高端消费人群，以及出口美国和东南亚。企业近年发展成为了青岛本土家具销售企业一线企业。

公司精神：团结→创造人性的基本动力

策划→创造企业持续发展的平台

效益→创造企业发展与员工简直的源泉

服务→创造客户成功的时针

企业价值观

（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；

（二）责任共担，共享；

（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；

（四）先有付出，才有回报。

四、实习主要内容

（一）实习岗位：导购

（二）实习工作职责

1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理

3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具

（三）对公司的看法

青岛恒正木业有限公司，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售一线企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享青岛市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻青岛市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。目前公司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管青岛恒正木业有限公司拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。

2.产品价格定价不合理

尽管青岛恒正木业有限公司旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对青岛恒正木业有限公司的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据青岛市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单一

除了店面销售，青岛恒正木业有限公司很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员良莠不齐

恒正木业和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过青岛恒正木业有限公司的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色

同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。

（一）真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

（四）“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。

第三篇：家具(家私)实习报告总结

皇朝名品家私实习报告

一、实习目的：

(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；

(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；

(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期

2011年4月2日到5月2日

三、实习单位及简介

实习单位：益阳市皇朝名品家私

公司简介：皇朝名品家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，如皇朝家私、中至信欧式家具、年年红红木家具等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

公司精神：团结→创造人性的基本动力

策划→创造企业持续发展的平台

效益→创造企业发展与员工简直的源泉

服务→创造客户成功的时针

企业价值观

（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；

（二）责任共担，共享；

（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；

（四）先有付出，才有回报。

四、实习主要内容

（一）实习岗位：导购

（二）实习工作职责

1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理

3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具

（三）对公司的看法

皇朝名品家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

目前公司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管皇朝名品家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优

势地位殆尽。

2.产品价格定价不合理

尽管皇朝名品家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对皇朝名品家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单一

除了店面销售，皇朝名品家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员良莠不齐

皇朝名品家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色

同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。

（一）真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

（四）“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。

第四篇：家具(家私)实习报告总结

姓名：卢麦生 学号：200900301065 班级：自动化092

红星美凯龙家私实习报告

一、实习目的：

(一)了解各种家具的销售流程，家具及室内装饰所需的各种材料；(二)增加对家具销售行业的认识，了解家具销售的相关细节；(三)巩固工商管理专业的主业知识，提高实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

(四)用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

二、实习日期

2012年12月16日到1013年1月3日

三、实习单位及简介

实习单位：柳州红星美凯龙家私

公司简介：红星美凯龙家私迄今为止以有26年历史，在柳州市经营四个大型卖场，经营面积已达万余平方米。目前有职工57人，年销售额达一千四百多万元人民币。旗下所经营的品牌大多为国内一线品牌，西环建材市场，红星美凯龙等。欧式、中式、古典、现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具精品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费人群。企业近年发展成为了柳州本土家具销售企业龙头老大。

公司精神：团结→创造人性的基本动力

策划→创造企业持续发展的平台 效益→创造企业发展与员工简直的源泉 服务→创造客户成功的时针

企业价值观

（一）以高度的社会责任感，促进企业可持续发展；

（二）责任共担，共享；

（三）与公司同舟共济，与员工共创辉煌；

（四）先有付出，才有回报。

四、实习主要内容

（一）实习岗位：导购

（二）实习工作职责 1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理 3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具

（三）对公司的看法

红星美凯龙家私，很好的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，创造了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。其所拥有的品牌、服务、规模是其它企业所无法比拟的。坐享益阳市场高速发展的经济和日益增长的消费者购买力等巨大机会。然而随着市场经济的不断发展，国内外家具零售巨头的进驻柳州市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单一，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因素，为顺应时代的潮流，通过对整个行业的发展趋势和本企业现状分析，寻找出一条适合本企业发展的市场营销战略，以求得在日益激烈的市场竞争中生存和发展。目前公司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管红星美凯龙家私拥有很多国内一线品牌家具，但是由于其品牌的针对性不强，顾客很多时候并不了解真正什么一线品牌、二线品牌。同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中，没有明确的市场定位，产品差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为左右沙发、顾家工艺沙发、芝华士沙发。顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中占据软体沙发的中坚位置。芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为 其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中优势地位殆尽。

2.产品价格定价不合理

尽管红星美凯龙家私旗下拥有的多是国内一线品牌，但许多消费者对其品牌并不了解，其对红星美凯龙家私的第一反应是其产品十分昂贵。产品的定价没有依据益阳市场行情和竞争对手的情况而定。例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能接受的价格，消费者难以接受。左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费者心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单一

除了店面销售，红星美凯龙家私很少挖掘其他销售渠道。随着市场经济的发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商、建材商是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员良莠不齐

红星美凯龙家私和其他家具销售行业一样，店面的销售人员流动性大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五、实习心得

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没 有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专业知识。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。端正心态和学会面对自己的工作，也是实习的必修课。因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或者“我比你现在的员工学历高”这样的优越感。要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。在实习过程中，除了课堂说学的和老师说讲授的知识外，我觉得还有几点是非常重要的。

（一）真诚

你可以伪装你的面孔你的心，但绝不可以忽略真诚的力量。第一天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！踏进公司的办公室，只见几个陌生的脸孔用莫名而疑惑的眼神看着我。我微笑着和他们打招呼，尴尬的局面立刻得到了缓解，大家都很友善的微笑欢迎我的到来。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声：“早”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对老师同事对朋友的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通

要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟领导 和同事有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解什么样的知识，所以跟领导同事建立起很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐心必不可少。在不断更新的世界里，需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。老师曾经对我们说过，无论在哪个实习岗位都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好工作的前提。

（四）“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：

如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正管理一个公司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。作为我在踏出社会之前的为数不多的几次实践中，这次的实践的确给予了我很多。今后，我将继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，进一步完善和充实自己，争取在以后的学习中更好的完善自己，在以后的实践中更好的运用去自己的知识。

第五篇：家具公司简介

家具公司简介

佛山市##家具有限公司成立于1997年，座落于亚洲最大的家具生产基地—顺德龙江，公司是一家专业从事高档实木家具的大型制造企业，拥有一座大型现代化标准厂房及一批素质优秀的管理人才，现已拥有5万平方米的现代化生产基地，员工600来人，公司引进德国、意大利等先进的生产流水线设备从而对产品品质的保障形成了先天的条件，在产品研发方面公司拥有专业、精湛的研发队伍，在营销方面公司拥有专业的营销队伍和完善的营销体系，集研发、生产、销售于一体。

##家具是一家制造高品质实木产品的专业厂家，通过专业的人体工程学和对家具文化的研究，创造出最经典的设计，并最终引导居家文化。公司产品包括实木餐台椅、茶几、餐柜、酒柜、电视柜，具备完整的客厅系列和餐厅系列，公司的产品风格主要分欧式新古典系列和现代风格系列，一直以来公司都以优质的进口原材料、并经过精挑细选；对工艺公司精益求精，以其独特的设计风格、精巧的工艺、真诚的服务，赢得广大客户的青睐，获得国家二十多项外观设计专利，并成为行业产品原创设计的领航者。

经过十多年的风雨洗礼，##公司不断的发展壮大，在国内公司现已发展有500多个网点，优其在实木餐台椅方面公司以优质的品质，良好的服务在国内赢得消费者良好的口碑，并获得消费者信得过产品，中国知名品牌，中国实木家具首选品牌等荣誉称号，国外出口方面公司产品远销至俄罗斯、美国、沙特阿拉伯、阿联酋、摩洛哥、乌克兰、乌兹别克斯坦、伊朗、阿曼、安哥拉、挪威、土耳其、印度、塞尔维亚、委内瑞拉、匈牙利、葡萄牙、阿尔及利亚、莫桑比克、以色列、立陶宛、哈萨克斯坦、法国、波兰、南斯拉夫等50多个国家和地区，再次公司曾与多家知名五星级酒店和高级会所、别墅、度假村形成长期合作提供产品

公司始终秉承“互利共赢，永远创新”的经营理念始终贯穿着##的前进步伐，在前进中我们也一直坚持以人体工学，健康与环保为研发主导思想，让每一位消费奇新家具的顾客对“奇新”一个知名的品牌家具有一个全新感受。

Founded in 1997, the Foshan ## Furniture Co., Ltd is located in Asia's biggest furniture manufacturing base,the Longjiang Town, Shunde District, Foshan City,Guangdong province,China.Specialize in manufacturing top class solid wood furniture，have a standardized building taking up 50 thousand area as modern workshop.Owning an experienced management team and 600 workers go through the production.We import special equipment of production line from Germany and Italia, with excellent strength in quality control.Base on the research of furniture culture and the human engineering, ## Furniture Co., Ltd created classic and the most suitable designs to lead the culture of home domestic.Product range in Solid wood dining table, chair, buffet, wine cabinet, TV cabinet, and coffee table set, satisfy the complete series of Living room set and Dining room set furniture.And there are two style of our design, one is Simple Europe classical style the other is North Europe modern style.By original design, excellent finished, top-grade service, made us win the favor of the spacious customer, get more than twenty items patent of design and become the leader in the original furniture design.After more than ten year, ## grow up day by day，we have developed more than 500 cooperative partner in mainland, specialize in solid wood dining tables and chairs with excellent quality, good service won in domestic consumer good public praise and obtain the consumer trustworthy products, China's famous brands, Chinese solid wood first choice brand and so on.We also exported to Russia, Israel, Lithuania, kazakhstan, France, Poland and so on more than 50 countries and regions, with many famous five-star hotels and senior places, villas, resort form the long-term cooperative and providing products.The company always adheres to the “ forever make concerted effort for Continuous innovation” management idea throughout our develop, in advancing we also always insists on the human engineering, health and environmental protection for research and development leading thought, let each consumer qixin furniture customers for “qixin” of a famous brand furniture has a new feeling.“##” this famous brand would give each of customers has a new feeling.