第一篇：华美公司简介

淮阳县华美食品有限公司简介

淮阳县华美食品有限公司是一家专业生产食品、调味品、脱水蔬菜及其深加工的出口创汇型企业。公司成立于2003年，注册资金3000万元人民币。公司位于河南省周口市淮阳县王店乡，紧邻106国道，交通运输十分便利。公司占地60亩，其中建筑面积12500平方米，现有在职员工285人，其中生产技术人员48人（大专以上学历30人），熟练操作工人200人，生产管理人员18人。公司在美国设有分公司、在郑州设有办事处。公司非常注重产品质量和环保问题，并先后通过了HACCP体系认证和良好农业规范认证。这些认证体系的实施使得我们的产品质量和管理水平又上升到了一个更好的层次。2010年我公司被评为“AA”级信用企业。

淮阳县华美食品有限公司的主导产品有脱水大蒜系列（脱水蒜片、蒜粒、蒜粉）；鲜、冷藏大蒜、蒜米；辣椒系列（辣椒干、辣椒碎、辣椒粉）；洋葱系列（洋葱片、洋葱粒、洋葱粉）；鸡精等调味品，另外经营各种小杂粮。产品畅销美洲、欧盟、非洲、东南亚等国家和地区。截至2010年底，公司资产达15001万元，出口创汇2000多万美元。

我公司在董事长程伟的带领下，始终坚持以“质量第一、诚信为本、客户至上、平等互利”的贸易原则，竭诚与国内外各界朋友合作，携手并进，共创大业。

第二篇：厦门华美

福建华美整形：http://

厦门华美

厦门华美位于厦门火车站斜对面，交通方便，院内营业面积近3000平方米，是厦门地区规模最大的整形美容专业机构。有人说，厦门华美拥有厦门医院最有实力的第一整形科。当然，我们不会盲目相信道听途说的评论，必须要有客观事实来做基础。那么我们从以下几个方面，来具体分析下厦门华美到底是否具备能力拥有厦门医院最有实力的第一整形科。

厦门医院第一整形科 厦门华美

厦门作为中国大陆最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，市民的思想观念开放度比较高，最先受到了国际高新技术与设备的洗礼。因此，厦门的整形美容技术在一定程度上处于中国的最顶峰。做整形美容需要的就是最权威、最安全的保障，为此，很多爱美人士都会选择有实力的厦门医院第一整形科。

1、历史渊源

在厦门，就算号称百年公立三甲的医院，从事整形科也不过短短十年时间，而厦门华美专注于整形美容的诊疗与研发已经足足有十八年。这段时间历练了厦门华美的品质、服务、安全保障，不论从医疗环境、设施设备还是专业程度上的完备都领先于厦门所有的整形医院，被称为厦门医院第一整形科不是徒有虚名。

2、专家团队

专家团队可以被比喻为一家医院的“脑部”，它能让您的美丽倾国倾城，也可让您一失足成千古恨。因此，只有实力强劲的专家团队才能造就厦门医院第一整形科。厦门华美经过十八年来的优胜劣汰，已经储蓄了一批享誉国际的顶尖专家，他们不但整形技术手法高超，而且具备高素质的医德以及提供耐心、贴心的服务。

3、专业技术

作为厦门第一家引进国际高端设备以及最前沿首创整形技术的厦门华美医院，不断提升自己，并展开了与国内外著名整形医院交流与沟通，进一步强化整形美容专业知识与能力，壮大了厦门华美专家专业技术的实力与技艺。以厦门整形美容的第一品牌声誉，拥有厦门医院第一整形科的称号当之无愧。

能配上“厦门医院第一整形科”这个称号的厦门华美整形医院，不仅仅依靠上述三点才成为“海峡第一整形名院”，需要的还是十八载的历练、高端品牌的赞誉、彪炳厦门的服务等点点滴滴的累积而成就的。厦门华美整形美容的精神文化传承，承载了一代人美丽的梦想。在厦门人眼中，“厦门医院第一整形科”的位置非厦门华美莫属。

厦门华美专家介绍

厦门华美专家梁春花：高科美肤专家，国内资深激光美容专家，美国科医人彩光，福建省高级医疗皮肤美容专家，毕业于大连医科大学医学美容专业,王者风范激光彩光系统指定培训导师。对各种问题 皮肤的分析均有独特的见解。临床经验丰富，运用旋转激光祛斑技术可为求美者有效且彻底根除黄褐斑，并对色素性，血管性皮肤病，受损皮肤修复等一对一冶疗方 面有深入研究，曾在多本权威专业杂志上发表学术厦门口腔医院：http:///.高论文多篇，深获业内人士的称赞。擅长：熟练运用各类彩光美容设备进行皮肤美容，脱毛、祛斑、除皱和嫩肤等美容项目。工作箴言：“送给爱美的人最完美的肌肤!”

厦门华美专家张玉娟：港式整形创始人，华东区首位港籍权威整形美容专家，先后被全国各著名的整形医院引进，因认同厦门华美价值理念，最终落户厦门华美，其拥有实力强劲的上万例临床成 功经验。同时是外科与艺术完美融合的隆胸专家，脸部综合整形三维设计专家，整体式吸脂塑身技术总监。独创胸部“塑型、填充、提升、动感、韵律”为一体，以方法独特著称。

厦门华美技术介绍

高弹力韵律丰胸优势：高弹力韵律美胸是在华美“高弹力丰胸”的10大专利技术基础上，利用美国曼托最新研制的“妙桃大师”高 端琴面系列假体，充分融合改良发展而来。高弹力韵律美胸利用“妙桃大师”智能自适应的特点，结合华美在隆胸技术上的逻辑设计系统、α超微切口技术、双平面 跨层定位、内成像分离定位技术等多项独有专利技术，以提高“高弹力韵律美胸”的精确性和安全性，把“妙桃大师”琴面假体的韵律美感发挥到极致。能在站立时 突出傲立的双峰，躺卧时胸部却不会突兀地突起，运动时也呈现如真实胸部般波涛律动的动感，安静时也可随呼吸轻漾。“高弹力韵律美胸”与“妙桃大师”的完美 结合，成就了无数爱美女性拥有性感美胸的梦想。

达拉斯综合美鼻：华美达拉斯整体式鼻雕的精髓在于隆鼻材料主要依靠取自自体软骨，针对个体差异性辅助使用假体，采用闭合式内窥镜微创技术，全角度全部位精雕鼻部线条和形态，程度最小的手术创口既缩短了术后恢复期又使鼻型完美无痕，让求美者得到自然天成的美丽。

5S紧肤溶脂瘦身：华美“5s紧肤溶脂”采取激光溶脂和韩国先进的分层式吸脂，较传统吸脂更精准、快速、平整，而且不伤及血管、神经及肌肉，对形体精雕细琢，让优势部位更“凸”出，45分钟瞬间弹脂恢复您窈窕身材。5s紧肤溶脂瘦身是目前最先进的溶脂技术。经过了多方国际权威验证，是目前美国、韩国运用最多、符合国际卫生组织不用节食、不伤害身体、无后遗症、不反弹的减肥标准。

塑美极抗衰塑形：厦门华美第三代全能Thermage塑美极，在第一、二代的基础上进一步演变，集合全世界上千余精英科学家的智慧结晶研制而成，价值近千万，并被誉为终极“抗衰塑形至尊王者”。该设备先后获得美国FDA认证，欧盟CE认证，全球多达500000多例的案例亲证，是目前全球唯一一台能够通过一次治疗达到紧肤目的的射频设备，也是唯一一台严格要求医生亲自操作的射频设备。一次治疗即可实现全身下垂组织的提拉、紧致、除皱、嫩肤等多效功能，并可持续产生长达最高10年的效果。

签约祛斑无效退款:旋转激光最大的特色是内置智能色素识别系统，可以根据皮肤中色斑的色素颗粒自动旋转调整激光能量，使激光能量选择性地集中作用于皮肤内的黑色、蓝色、绿色、褐色、红色、棕色、黄色等色素颗粒，而不影响周围正常组织，从而达到疗效确切、无损伤、无瘢痕、痛苦小及治疗安全简便的良好效果。美国RevLite C8祛斑王由美国HOYA CONBIO公司耗资25亿美元研制开发的，是全球最高端的祛斑医疗设备。Revlite C8祛斑王作为一款革命性的医疗美容激光设备，被国际权威组织公认为色素性病变的至尊王者，美肤祛斑的金标准!厦门华美引进了厦门唯一一台的Revlite C8祛斑王是目前国际上治疗色斑最先进最有效的设备。它全面覆盖色斑，全脸面对面扫射，精确穿透，击溃和瓦解深浅不一的色斑，瞬间溶解色素，全面彻底祛斑。能使整个面部肌肤晶莹通透，焕发无限生机!

王者风范嫩肤术：“王者风范” Lumenis One 经美国FDA认证，获中国医药管理局(SDA)批准，经中华医学会医学美学与美容学分会(CMA)强力推荐。是目前世界上最先进的、唯一可延展的、覆盖了 当今所

有热点技术的多用途医疗美容系统，将当今医学美容必不可少的三种金标准技术集成在一个功能强大的平台上。此项技术在面部嫩肤、全身嫩肤方面疗效显 著，嫩肤同时还能达到清斑淡斑、自然美白、高速修护受损肌肤、超高效美白紧肤的效果，更好的实现求美者想要拥有无龄美肤的期望。

爱贝芙塑形：爱贝芙是全球唯一一种能刺激人皮下胶原蛋白“永续”产生的产品。随着人体机能逐渐衰退，胶原蛋白将大量流失，但爱贝芙会不断刺激产生肌肤年轻所需新的胶原蛋白，持久地维持注射部位皮下胶原蛋白的动态平衡。不但有效地恢复皮肤年轻时的弹性，还从根本上解决了衰老造成的皮肤皱纹和其他缺陷的问题。爱贝芙被尊称为全球安全使用历史最悠久的“长效”注射医学美容产品。由于为保持其品质的奢华尊贵，只供应于少数大型集团化运作、注射技术水平卓越的认证机构，并且需经过一百多道的认证程序，而厦门华美就是爱贝芙厦门地区唯一被认证的机构。

韩式翘睫双眼皮：在上睑皮肤的合适位置切开皮肤，去除部分眼轮匝肌或眶隔脂肪，并将皮肤切口睑板或上睑提肌腱缝合在一起。成型后的双眼皮效果好，可明显改变眼型和开大眼裂，让眼睛倍显青春活力。精细改脸型：华美精细改脸形针对各种不完美脸形者，进行个性化的术前设计，可预订制你所喜欢的脸型，采用德国进口最新设备及技术，祛除脸部过大的骨质和肥厚的咬肌、脂肪垫，使下颌角的轮廓曲线变得柔和、顺畅;切口在口腔内隐蔽细微，术后不留痕，自然、安全、无痕使您的面部线条更生动。德国仿生美容冠：厦门华美德国仿生美容冠突破传统美牙的各种弊端，运用由厦门华美独自研发的耐受性原生材料，对畸形牙、色素牙的临床冠部分施以专业技术，整个美牙过程轻松完成，不伤害原本真牙，不拔牙无痛苦。矫治整个过程只需7天，美牙不出现黑线，具有持久的亮白效果。同时，无需配戴牙套，是一项具备技术和艺术的专业医生操作的美牙技术。美牙当天即可改善唇形、脸形和咬颌关系，并将越来越完美，成为各国明星和上层人士的美牙首选。

皓齿美白牙齿/：皓齿美白技术是利用美白剂中的过氧化氢分子，渗透到牙釉质和牙本质浅层，进入牙齿内部，在牙釉质微孔间移动，分解清除使牙齿变色的色素分子，从而实现美白牙齿的效果。由于皓齿美白的过程不改变牙齿结构，因此对牙齿没有任何伤害。

中华医学会医学美学与美容外科学会全国临床培训中心临床部主任。67年毕业于广西医学院，致力于美容外科专业 40 年，曾赴欧洲学习及学术交流。撰写美容整形外科专业书籍十余本，曾获军队科技成果二、三等奖。精通美容手术 300 余种，技术全面、审美素质高、手术精巧流畅、设计准确到位，成功实施美容手术万余例。曾为国内影视界人士、欧美、非洲、港澳朋友施术，均获好评。在美容整形界享有盛誉，他致力于美容外科手术项目的整理、归类、提炼、改良和拓展。对面部。胸部及身体塑形手术尤为擅长。强调美容外科中美学第一原则注重整体美容手术的设计和每个美容手术项目的设计符合受术者的个人性格气质。得到受术者的普遍认可，满意率高，大大地增加了术后美容效果的连锁效应。受到美容受术者的普遍欢迎。

厦门华美 办亚洲最好的美容医院

满足求美者的需求，力求求美者满意是企业发展的原动力，华美集团以专业化、规模化、国际化的品牌经营模式满足求美者的需要，用我们的行动树立整形美容行业的标杆，力创亚洲整形美容行业的第一品牌。厦门华美以最丰富的手术经验，最权威的专家队伍，最先进的整形设备，最前沿的整形技术，最严格的收费标准，最贴心的服务态度，厦门华美整形美容医院锐意打造“百姓放心”专家医疗美容机构，为每一位求美者打造百分百的健康美丽。许多受访者的求美者表示，选择厦门华美整形美容医院，就等于选择了安全放心的整形消费。

第三篇：升华美句

要是有些事我没说，地坛，你别以为是我忘了，我什么也没忘，但是有些事只适合收藏。不能说，也不能想，却又不能忘。它们是无法用语言来表达的，那是一片朦胧的温馨与寂寥，是一片成熟的希望与绝望，它们的领地只有两处，心与坟墓。

外边虽老是冬天，家里却老是春天。无论怎么冷，大风大雪，想到这些，我心上总是温暖的。

花是如此柔弱，再美再艳，依然经不起朝来寒雨晚来风，春红谢匆匆，只剩满怀愁情。花却又是美丽的战士，风雨中尽管渐渐绿肥红瘦，终究不肯低头。生命也是一样，像精致的玻璃酒杯，常常经不起天灾人祸的撞击，粉碎成一地璀璨，每一片都是透明的心，生命又常常像昙花，用许多年的泪与汗，掺上心血浇灌，才会有笑看天下的一刻。

子不语，我却听见你胸膛深处鼓点般的心跳，像是悲泣的潮汐，被月亮牵引，可是我再听不到当初喧哗中的安静岁月，就算万籁俱寂，我也听得到，那些远去的岁月，在心底深沉的潮鸣。

走吧，人间的孩子，走向那荒野与河流，与一个精灵手牵手，因为这个世界的悲伤太深了，而你不能懂。

不必讨好所有人，正如不必铭记所有昨天，时光如雨，我们都是在雨中行走的人，找到属于自己的伞，建造小天地，朝前走，一直走到风停雨住，美好晴天。

在尘世里低眉，不让光芒灼伤别人的眼睛，也不让自卑黑暗侵袭到自己的内心。

在万千纷常的日子里，人心就是一把锈迹斑斑的铁勺。因为有锈，所以心要常常擦拭，我们的心会被各式各样含酸带碱的风雨浸淫，会被蛀出缝隙和生长阴霾。天气晴朗时，在阳光下晒晒心情，锈就会悄然遁去。炒我们的心情，把它们加热，把它们晾晒，在这个过程中，翻来覆去地斟酌。

只有正视伤痛，我们的心，才会清醒有力地搏动。

一室融融，满眼暖意。守稳初心，等转角的光明。山有峰顶，海有彼岸。

第四篇：华美整形计划书

整形美容医院集团广告宣传策划书

一、企业经营思想定位

1、经营方向定位： 2009医院的整体经营中必须确立明确的方向及项目定位，经过一年以来的经营实践，建议作出如下规范：

l进一步确立医学整形美容项目的主导及支柱产业地位，在整体宣传策划、资源调度上给予足够的力度，确保支柱产业的健康稳定深入地发展。

l皮肤美容项目居于次要地位，辅助、完善整个医院的经营类别，在管理资源的动用上与医学整形美容进行配合，共同构筑完整的华美整形美容医院的整体形象及品牌。

l 在上述两者的共同配合下，2009年努力使华美整形美容医院以全新的姿态重新站在华美乃至全国的医学整形舞台上面，将华美整形美容医院建设成为中国西南地区的集医学整形美容、医学创伤修复、医学畸形矫正、医学皮肤治疗及美容的权威机构，真正成为学术型的医院及涵盖相关领域的企业。

2、经营思想的定位：医学整形美容产业是为人类塑造美丽，改善、提高人民生活品质，提高社会文明程度的神圣产业，因此医学整形美容事业的产生、发展、兴旺正是顺应了社会的发展，人们的需求：

华美在几年的发展过程中通过不断地摸索，对于上述社会意义以及相应的经济价值的认知已经非常明确，此理念的提炼、形成在行业内处于领先的地位，因此对于华美医院的经营定位、思想应该以战略眼光重新认识“美丽产业”所带来的巨大社会资源及潜力、以及巨大的社会影响力。切不可因追求目前的短期利益，而放弃了对战略资源的整合开发，丧失整个社会市场。华美整形美容医院的经营思想已经到了必须调整的阶段，要逐步全面确立：

l以“美丽”的环境提供塑造“美丽”的优质技术平台

l以“美丽”的人员提供优质的“美丽”服务

l以“美丽”的技术塑造高品质的“美丽”产品

l 以“美丽”的企业文化打造坚实的“美丽”团队

l 以“美丽”的广告传播“美丽”的理念及信息，塑造需求“美丽”的人群 可以提炼出的主题思想及企业文化主线为“美丽华美美丽人生”

上述经营思想的确立、成型，将彻底改变目前在经营过程中奉行的原则及指导思想，虽然在执行过程中有肯定会有若干的问题，但主线的明晰、思想的超前才是真正的战略优势。

3、经营方式定位:华美整形美容医院是立足于市场成长起来的专业型医院，市场化运作是企业生存、发展的关键及活力所在。同时因医疗行业的特殊性质决定了作为一个医院必须立足于雄厚的技术实力，准确的市场定位、精致的服务才能在竞争激烈的市场中找到属于自己的空间。因此市场化的运作才是华美整形美容医院生存、发展的根本支点，围绕市场的需求、反映、速度才是华美整形美容医院适应市场的管理方式。

医院在关键环节上应该按照国有医院一样按照严格的医疗技术标准建立、管理自己的医技部门与医技术人员队伍，但营销队伍的组建、市场的拓展部门以及相关流程的建立必须是快速、有效的、市场化的，在某种程度上必须能够引导医院的动向。

4、企业类型的定位：

l 华美整形美容医院在市场的竞争中，必须面临的问题是给企业进行整体、全面的定位：华美整形美容医院究竟在广大消费者中究竟是一个什么样的医院？这是一个急待解决的问题：

华美整形美容医院应该明确自己作为一所以具有高新医疗、科研技术，同步国际的高精尖医学设备为基础，从事高难度人体医学整形、医学型皮肤美容以及相关附属产业，承载了亚洲先进整形技术的正规化、专业化的技术型医院的现状及定位，上述定位是与其他美容门诊部截然不同的本质性差异。

医院集多年在医学整形美容领域以及皮肤美容领域的丰富经验，已经形成了独具特色医疗技术体系，其系统性、独创性在同行中居领先水平，在整形技术方面已经成为西南地区的领头企业及行业的标志。因此，此项定位的明确化将进一步划清华美与其他小规模整形机构的界限，明确塑造华美的差异化需求，培养新一轮潜在的市场资源。

l 主体产品结构：华美整形美容医院医学整形美容系列项目—丰胸、吸脂、面部综合整形、隆鼻、重睑、全面部综合除皱等医学整形项目，上述产品项目为新公司广告宣传诉求的主体，遵循“韩式”风格的定位，进行整体的包装及推广。l 辅助产品的定位：华美整形美容医院皮肤美容中心现行项目---光子嫩肤、激光治疗项目、去斑、去红、青春痘治疗、生活美容保养等。

l 外围产品的定位：医学整形美容领域相关的医疗器械、产品、药品、保健品的运用与开发、销售等。

针对上述情况我们可以看出，医院现在的经营定位与经营决策是摇摆不定的，已经严重削弱了前期广告积累下来的“专业整形美容医院”的独有形象，造成了与大华、荷肤曼等机构的同质化现象。且现在过度依赖的计划性、指令性操作方式在短时间的过渡过程中可以采用，但长期使用，必然会引起广告诉求背离市场的实际需求，从而导致宣传方向的整体偏离，现在的情况已经证明了这种思路是错误的，已经导致了在过去的半年中华美丧失了3次重新占据市场主导地位的机会。要在 2005年完成上述工作，我们的整体营销思路必须作出较大范围的、主动性的调整，否则，我们在来年将进一步处于市场竞争的被动状态，疲于应付而渐渐落后！

二、营销策略的重新定位

l 2009年营销目标定位：以目标清晰的企业产品、技术、价格定位重新进入市场，塑造技术型企业的实力及以合理的价格体系，以时尚的消费理念重新引导市场，创造新的消费高峰，从而实现业绩的稳定增长及企业的发展；同时不断深化进行企业内部的管理优化，不断提高医疗技术、医疗服务以及综合服务、逐步杜绝医疗纠纷及提高处理水平，为企业更好地面对市场及高速地发展打下坚实的基础

l 价格体系的定位：应该清醒地面对我们现有价格体系的时候了。价格，在市场经济中从来就是企业实现利润、企业实现扩展、企业实现发展的根本性工具，违背企业实际能力的价格策略，不仅不会促进企业的发展，反而会起到竭泽而渔的效果，令企业失去持续成长的动力。华美 历来推崇高端的定位，但实际情况是除了定价高，其他的配套服务体系没有能够及时跟进，顾客所付出的与得到的不能成为正比，往往引发一系列的负面问题，并导致了大量的不利口碑

传播，影响了企业固有的顾客资源循环。因此，现有的价格策略必须要进行调整，真正回到企业能够提供的产品与服务水平并得到市场认可的定位上来，才能实现企业对市场的重新激活。

l 营销形式定位：现在的市场已经进入了相对低迷阶段，顾客素质提高，消费行为的逐渐冷静及“货比三家”的常规消费行为，媒介的负面引导加大了市场开发的难度；再加上企业本身在转制过程中的一系列决策的不稳定，导致了企业形象不明，定位不清，顾客的认知度及指名度下降，没有突破性的发展。因此，新的营销决策及营销推广形式必须是多管齐下，从过去的单一营销形式转变为复合营销形式，从医学整形美容市场的培育、医院日常经营业绩的保持、提升，企业品牌的塑造、二级市场的开发等多种营销形式配合，共同构筑新的营销体系，才能实现企业的逐步复苏。

l 营销手段定位：通过3年多的运作，华美在使用的营销手段上总体看来是比较单一的，因行业特性及消费者隐私的限制，在医学整形美容行业推行折扣的营销手段总体看来是有效的。但随着市场的深入变化，除了打折以外的诸多手段如“套餐”形式、vip会员拓展、附加值服务等对企业综合实力要求较高项目的提供等也因为企业内部存在的种种制约以及转制过程中一些部门的取消而丧失了工作能力，因此，上述工作的恢复，将是 2009工作中的一个重点，多手段的立体营销方式，将能够为企业带来明显的效益。

l 营销机构、机制定位：营销机构的定位准确与否直接关系到营销工作能否得到顺利的展开，市场开发有没有效果，企业的经营业绩能否得到提升等对民营医院来讲是最为关键的问题。在过去的一年中，广告部经历了从引导医院运作的策划部缩编到只负责平面设计的广告部，而医院另设的营销策划中心在长达几个月的时间中处于瘫痪状态，实际的销售活动的设计、组织、推广还是要由广告部来负责。缩编后的广告部负担了媒介开发、广告设计、发布、监控，二级市场的开发等工作，人力资源已经显现出紧张的状态。其中设计人员的短缺及现有设计人员的思维老化已经严重影响了公司广告水平的提升。要保证2005年工作的顺利展开，就必须要对公司的营销机构重新进行清晰的定位与重组，补充新的设计人员，设置新的工作结构，重新配置现有人员，采取切实有效的措施激发大家的工作热情关键。上述工作将另行形成方案上报。

l营销人员定位奖励机制的确立：在华美原有的工作结构中，广告部是隶属于华美美容服务有限公司的，与医院分属两个不同的体系。在转制工作完成后，广告并入医院。但此后医院行政部在医院的日常行政工作安排中一直以来就存在把广告部忽略的情况，无论在工作安排、人员的福利、还是在营销工作的安排、协调当中都对广告部的定位模糊不清，对广告部特定的工作性质与特点都不清楚，行政部往往作出一些不合工作实际的决定，广告部因此进入了一种很尴尬的状态。随经过沟通有所改变，但依然处于边缘模糊的状态。广告部人员现有的工资结构中与业绩挂钩的部分只有几十元，业绩好的时候也只有几十元至一百元的“奖金”，这与医生乃至咨询人员因业绩变化享受的提成形成了强烈的反差，往往在大家心理上形成障碍，而广告部是公司极其重要的部门，这种状态不利于公司与部门的正常发展。

上述情况的清理，应该为整理出了2005的基本工作需求与工作态势，为下一步的具体工作计划定出了方向，制定了目标。现讲上述目标作具体化的设计。广告宣传策划工作

操作计划

一、工作机构调整

1、工作定位：2009，广告部根据公司经营决策的变化，将继续承担以下工作

l媒介开发

l媒介发布、媒介监控

l平面广告设计

l报版广告发布、监控

l电视广告的设计、制作、投放

l大型电视合作拦目的设计、制作跟踪、监控、投放

l促销活动的设计、实施

l各经营项目的总体文案写作及系统的产品推广

l华美省范围内的二级市场开发

l企业重要医疗、学术交流活动的影象记录工作

l医院日常经营性活动需要的物品设计、制作等

l医院领导下达的临时性工作内容等

上述工作内容的明确，将随着公司的工作纲要确定后各个单项不断深化，完善，重新建立高标准的工作要求，推出高质量的策划产品。但上述工作的顺利完成在现有人员的配合上还需要作出较大的调整，才能提供有力的组织保障。

2、机构定位：

广告部现有的工作结构在年末的工作变动中已经发生了变化，要完成新的工作计划及目标，就必须要建立新的组织机构，完成人力资源的重新搭配，根据上述工作内容建立新的组织机构。

l 媒介部：负责媒体的预定、投放、监督，媒体发布财务结算工作以及日常广告投放数据的统计、核算等。报刊广告合办栏目的监督、协调；电视广告的设计、制作、发布等，电视合办栏目的设计、开发，制作、投播等，单项电视广告片的设计、制作等工作。

预计人员：

l项目部：负责医院现有整形产品的系统包装、开发，医院品牌建设的延续性推广的规划及设计，医院各整形产品的文案写作，重大活动的设计草案的形成，重大促销活动的执行，监督，配合等。

预计人员：

l 设计部：完成医院所需的报刊、杂志广告的平面设计工作，完成医院展示陈列物品的设计工作，为电视、促销活动等提供美术指导及支持工作。

预计人员：、新进设计师1名、l 拓展部：负责医院促销活动的设计、组织及实施，负责与医院其他部门人员、医生等配合进行医院所需二级市场的开发，推广等事项的执行。

预计人员：新进人员1名

组织结构图：预计11人

上述组织机构的调整本着分工明确，专业清晰，人员尽量精简的原则。其中拓展部的设立是针对目前二级市场的开发工作一直停滞不前，无专业人员从事此项工作而设立，如果公司另有整体考虑，也可将这一设置取消。此外，考虑到新公司会在电视广告方面加大力度，对刘昕的工作进行调整，将能够更好地发挥他在电视制作、动画制作方面的专业优势与社会资源，为公司的发展作出更大的贡献。上述构想草案供公司领导审阅。

三、媒体结构调整

根据公司在2008中的经验教训的总结以及2009年新的经营思路的成型，公司高层对医院的广告策划工作提出了“精良有效”及媒体结构调整的新要求：

1、总体费用标准：2008年1-6月，医院每月的广告总费用保持在300万左右，最高达到了400万元/月，业绩相对稳定在500万左右，高峰达到800万/月。7月—2009年1月，医院每月的广告费用总额保持在130万左右，业绩稳定在400—450万左右。按照2009年的新要求，每月广告的总额将保持在120万元左右，实现业绩的稳定增长，但在旺季时应该适当增加投入保持在140万左右，才能在目前基础上对市场产生足够的影响力。

2、报纸、刊物广告部分：自华美成立以来，一直对报纸广告的依赖性非常强，每月在报纸上投放的广告就到200---90万不等，并且出现了一停报纸广告，业绩就直线下滑的不正常现象。

l2009年，进一步削减报纸广告部分的总投入，将报纸部分广告的总金额由现在的90万/月下降到70万/月，减下来的20万费用投入到电视广告中去。l与成都的主流报纸《成都商报》、《华西都市报》进一步强化软性合作，加强软性新闻的炒作，开设合作性的栏目，进行医学整形美容，医学皮肤美容知识的讲解，推广，培育潜在的市场。

l与成都地区具有代表性的女性刊物、高档赠阅杂志展开栏目合作，开设华美的医学整形专栏，进行市场的培育，参考项目为《新潮》、《玩味.城市》、《高尚生活》等。

l与成都地区的整形美容及生活美容专业刊物展开联办栏目，强化华美强大的专业技术形象，如《中国美容时尚报》等。

3、电视广告部分：电视广告一直是公司的弱项，“弱”的根本原因在于公司多重、复杂的管理机制以及外行的过多介入。2008年7月华美整形美容医院的形象版电视广告脚本就已经出台，但上报后一直没有音讯，导

致了一线无法及时安排工作。电视广告项目因其制作周期较长，成本较高导致了许多管理障碍出现，贻误了战机。2009年计划对电视广告结构进行完善，计划项目如下：

l争取与成都电视台合办栏目，共同制作节目，缔造时尚话题，让广大电视观众实实在在地看到医学整形美容为现代人类生活带来的巨大的改变，塑造华美整形医院回馈社会的良好形象。（详细方案另附）。

l制作专题片，长度为2分钟---5分钟不等，专题片涵盖形象简介、面部改形、隆鼻、丰胸、双眼皮成型、吸脂、光子嫩肤、激光治疗、特纯冷光等专业项目，充分利用本地电视台以及二级市场电视台的垃圾时段进行投放，展开市场培育的基础工作。

l修改、完善现有的各专题的15秒促销广告，形成风格统一，制作精美的系

列广告片。

l设计、制作华美的形象广告片，长度在30—45秒之间，画面要求精致、细腻，突出女性曲线的美妙，营造高雅、唯美的氛围，能够全面代表华美的品质与华美的精神、意境，投放市场后能够与其他美容机构的形象产生本质的区别，展现出华美独有的大家风范。

4、其他广告类别：

l户外广告：结构已经调整，目前维持了机场路上与人民百货对面的两大户外广告，位置合理，展示效果明显，可以继续维持，短期不做新的增加。l ic卡电话亭、路名牌：少量投放，费用不多，建议维持。

l 分众电梯间广告：签约半年，实际执行建议保持在3个月左右。

l社区灯箱广告：最早签了50座，现在已经压缩到了10-15座。可以进一步调整。

四、复合型广告宣传策略的建立

综前所述2009年的经营定位与市场需求给广告工作提出了更高的要求，依靠单一的方式已经不能有效地解决问题，媒体渠道的改善也是只是工具的改善，整体宣传策划思想的改变才使根本重要的变化，现将2005年建立复合型广告宣传策略的工作概括如下：

1、a线---建立品牌推广的主线及渠道：该渠道独立与常规广告以外，依靠媒体的综合介入及医院的亮点进行综合炒作，不断强化塑造华美的正规、技术优势、领先的理念等，从品牌形象的内涵上塑造差异化，与其他机构产生质的差异。l近期工作计划：利用知名专家加入华美的话题进行专项炒做及事件炒做，塑造华美的技术顶尖的明确形象。（详细计划另附）。

2、b线---建立日常经营业绩支持渠道：该渠道综合了目前常规的报纸、电视硬广告，在目前的结构上进行优化，为医院的日常经营提供强有力的保障。

3、c线---建立后续业绩提升渠道：该渠道包括了二级市场的开发、兄弟企业的支援、促销活动的执行等工作，重点是二级市场的开发，2005年二级市场开发的成败将决定华美在今后3年内的市场地位，因此公司必须要足够重视。

上述复合型广告宣传策略的详细工作计划以及与相关部门的配套计划另行上报，详细工作计划待相关工作人员定岗定责后再行制作。

4、复合型广告宣传策略建立的注意点：

l明确医院诉求的方向：整形、皮肤美容

l确立差异化的诉求体系：技术差异、人才差异、服务差异，确立以技术差异为主，疗法差异化配合，效果承诺为末端的诉求方式。

l医院整体项目的取舍问题：全面恢复丰胸、吸脂的广告诉求，确保经营的稳定以及整形代表性项目的树立。

上述工作结构的形成，是基于目前工作中存在的问题以及新公司新的工作要求提出，工作结构的成立与否，有待公司领导审阅修改后再演变为细节的配套工作计划，便于实施执行

第五篇：华美公司介绍

华美公司介绍

东莞市华美食品公司始创于1991年，植根于国际制造业名城——东莞市，坐落在中国食品名镇——茶山。2009年隆重推出烘焙连锁品牌――欧麦咖工房，标志着华美公司终端发展战略全面展开。2010年战略投资华中，在湖北仙桃建立东莞工业园，成立“湖北华美食品有限公司”。华美公司现在广东东莞、湖北仙桃拥有两大生产基地，占地十七万多平方米，有现代化生产线十多条，员工数千名，主要从事月饼、饼干、糕点等食品的生产和销售，月饼日产能逾180万个，饼干日产能逾120吨。2011年初，成立华美（香港）集团有限公司。目前，一个以食品产销为核心、涉及多个行业的企业集团已初具规模。

华美公司以市场需求为导向，以创新为动力，以服务社会为经营理念，不断提升管理水平，提高产品质量。华美公司旗下有“华美”、“牛奶搭档”、“华夫软饼”、“金丽沙”、“ 欧麦咖”等品牌系列，产品常年销往全国各地及亚、欧、美、非等三十多个国家和地区。2009年至今，携手著名歌星周华健成为华美公司形象代言人。“团圆有华美，祝福有华健”。“华美”品牌已成为全国烘焙行业家喻户晓的知名品牌，在董事长袁旭培先生的带领下，华美公司累获殊荣：

2003年，通过ISO9001：2000质量体系认证；

2003年，通过HACCP食品安全体系认证；

2003年，获“出口检疫卫生许可证”；

2003年，“HUAMEL”商标―――广东省著名商标；

2005年，“华美月饼”―――广东省名牌产品；

2006年，“华美月饼”―――中国名牌产品；

2007年，“月饼龙头企业”称号；

2007年，“国饼十佳”称号；

2008年，“东莞市工业龙头企业”称号；

2008年，“广东省民营科技企业”称号；

2009年，“广东省企业技术中心”称号；

2010年，中国烘烤最具竞争力十大品牌；

2010年，全国优秀月饼代加工企业证书；

2010年，标准化良好行为AAAA证书；

2011年，中国月饼十强企业；

2011年，全国糕点月饼质量安全优秀企业；

2011年，食品工业科技进步优秀企业奖；

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华美人始终关心公益，热心慈善，连续多年向福利院捐款捐物，持续七年通过公安部、外交部赠送月饼慰问维和部队，向汶川地震、玉树地震、西南干旱灾区捐款，积极协办“东莞万人手印”支持上海世博会等义举，积极参与“幸福·东莞” 2012年新春关爱活动，向“春暖莞邑”千户新莞人困难家庭、向“候鸟行动”关爱新莞人留守儿童捐赠慰问品，为中国的民政、世界的和平事业做出应有贡献。

华美人将一如既往，以“引领食品行业潮流，缔造国际健康品牌”为愿景，以“创造时尚美味，体验快乐生活”为使命，努力打造FoEs友爱企业，向广大消费者奉献安全、健康、营养的美食为己任，锐意进取，不断创新。在未来几年，华美公司将以全新的面貌展现在世人面前。