第一篇：安利公司简介

美国安利公司创办于1959年，创办人杰.温安洛和理查.狄维士。安利总部位于美国密执安州亚达城，占地43万平方米，拥有一栋28层的四星级酒店，有8架飞机，一艘豪华游艇，一个旅游岛。被评为美国10大海外公司之一。总资产400亿美元，50年零负债，拥有5大系列450多种产品（包括雅姿系列，纽崔莱系列，家居洗涤系列，个人洗护系列和皇后锅具）。全球10大商标中安利排行第8位，商标市值820亿美元，生命期限无限。安利业务遍布全球90多个国家和地区，有390多万人从事安利事业。1989年获得联合国环境保护组织颁发的环境保护成就奖，美国国家野生动物保护协会的环境成就奖，2004年《福布斯》杂志全美最大私人企业名列第19位。安利公司目前拥有600多项专利，另外有383项专利正在申请，有97间顶尖仪器与技术的专业实验室，700多为科学家和技术专家。未来还会代理数万种世界知名品牌。

1995年安利进入中国，工厂在广州。安利中国董事长是郑李锦芬。全国安利店铺分布197个城市237家。2009年销售额超过200亿元，累计上缴税款达260亿元，在中国仅电脑投资达6.2亿元。安利中国荣获中国商业科技百强企业第一名。安利有9种家居系列产品获得国家环保认证标志。

第二篇：安利公司简介

安利公司简介

安利公司成立于1959年，在美国密执安州雅达城的一间地下室，由两位年轻人理查·狄维士和杰·温安洛投资49美金创建，当年凭借一款LOC多用途浓缩清洁剂，就创下了50万美金的营业额。

现在公司员工由当年2个人已发展为2.1万人，营销人员300多万人，产品近500种，遍布全球100多个不家及地区。

安利公司商标价值为＄820亿元，商标期限无限期，世界上商标期限无限期的企业只有三家，分别是：IBM，Amway。安利公司信誉度为AAA级，AAA级信誉度全世界只有两家，安利公司和瑞士银行。并且安利公司为双零企业，零负债零贷款。安利还是全球最大的代理公司，仅在美国就代理了几十万种产品，家里除了人和狗，所有东西都能在安利公司买到。

安利公司固定资产600亿美金，在全球设有97间实验室，700多名科学家，1000多项世界专利，还有500多项正在申请中，并与75所大学进行科研合作。

安利公司拥有一家29层，700多间套房的格兰华都大酒店，耗资超过64万美金，属四星级豪华大酒店，拥有12架飞机和私人飞机场。拥有造价超过千万美金的豪华游轮—“企业5号”，在彼得岛设有游艇俱乐部来自世界各国的成功经销商，狄维士家族还拥有NBA强大的一支球队——“奥兰多魔术队”，曾获得过西部冠军，并且它的球馆被命名为安利球馆，上届NBA全明星赛就是在安利球馆举行的。安利公司还获得由联合国颁发的环境保护成就奖和雨林联盟颁发的最高荣誉——“绿色地球奖”。

2013年安利全球销售额为118亿美金，连续7年持续增长，连续10年全球第一。

安利公司1992年进入中国，在广州投资1.2亿美金建厂，95年正式成立。03年增资1亿美金，后来又不断增资，并且在上海建立研发中心，13年又在无锡建立 1

纽崔莱中药基地。

安利中国95年开业时只有5款产品，现已上市200多款。95年销售额为2亿人民币，2013年销售额已达到293亿人民币，并且在全国开设了280多家店铺，18年来支付营销人员报酬累计605亿人民币，缴纳税款458亿人民币，并且在发展中不忘回馈社会，开展了阳光成长计划，春苗厨房计划，彩虹支教计划等。6度荣获中华慈善奖，成为在华荣获次数最多的外资企业。2013年福布斯中国慈善基金排行第25位。

安利中国目前销售200多款产品，分为五大系列：

一、家居护理系列：上到天花板、下到地板，屋里方方面面全部护理到，采用百优特科技，让您的家居清洁变得轻松、安全、高效、环保。

二、个人护理系列：从头到脚的对您精心呵护，从头发护理、口腔健康等打造您不同凡响的个人形象。

家居和个人护理系列中有9款产品被南北极考察队指定为专用产品。因为环保，所以我们瓶子埋在土里两三个月就会自动分解为水、二氧化碳和矿物质，不会形成白色垃圾污染地球最后一块净土。

三、纽崔莱营养补充食品：80年的历史，全球四大有机农场，从种子到成品，全种品质承诺（不用化肥、农药、以益虫除害虫……）。自然的精华，科学的精粹，2000年—2012年三度成为奥运会体育代表团唯一专用营养品，现又继续与奥委会签署2013年—2020年8年合作协议，超过2000名中国体育健儿食用，随时接受权威机构检测。

四、雅姿美容护肤品：全球五大高档美容化妆品牌之一，与兰寇、雅诗兰黛等齐名，虽然品质一流，但价位只是同等质量产品的三分之一到四分之一。1968年诞生，89年实验室超过140项国际专利。

五、高科技厨房用品：

1、皇后牌金锅：18:8的镍铬俣金，世界上唯一一款可以层叠煮食的锅具，低温免水锁营养，申请专利时28分钟用一支蜡烛的热量做出八菜一汤……

2、逸新空气净化器：由100多位科学家，历经7万5千多个小时研制，全球范围内获得66项专利，三重滤网，可有效滤净80多种、小到0.009微米的空气污染物，是世界上唯一一款可以把病毒、细菌全部过滤掉的空气净化器。

3、益之源净水器：获得全球100多项专利，高效去除140多种污染物，以及小至0.2微米的颗粒，对水中致病的细菌与病毒杀灭率高达99.99%，并能保留有益的钙镁及其它营养素，家用厨房净水器品牌全球销售额第一，全球第一台获得三项认证的净水器。

两大理念:

一、给消费者提供优质的产品和优良的售前、售中、售后服务；

二、给所有平凡人一个公平的多劳多得的创业机会。

有朋友问了这么好的产品为什么不上柜？

流程图

工厂工厂工厂

（代理）进/出口公司

大卖场（超市）总经销、代理

商店

消费者消费者消费者

第三篇：安利分析稿

渠道的转型

“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士正对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列3个方面：

（1保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；

（2）提供了很好的销售渠道：安利既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心。

（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会：其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务素质，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新营业代表的加入，并对现有人员进行培训和全面的整顿，所有营销人员都是安利的合约雇员，这就意味着安利必须承担每一位推销员的职务行为所引起的法律责任，新推销员加入不会给任何人带来收入。在对推销员的管理方面，安利进一步加大了透明度，制订了一系列精确的制度，并且十分严格地加以实施。从2002年1月至今，安利（中国）已清除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从2001年出的13万锐减至7万人。同时，安利（中国）还加强了对营销队伍的管理，通过培训和严格地奖惩制度，安利（中国）共查处各类违规行为2649起，处分营销人员2317人。

3.转型的成功

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002~2003财政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元的全球销售额中占据两成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过每周地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。正如安达高公司执行副总裁Bill Payne所说：“我们重视中国市场，我们尊重中国国情，我们遵守中国的规则，因此我们改变自己的经营模式来适应中国，做这一切的结果是：我们赢得了中国市场。”总裁黄德荫说：“经过短短9年的发展，中国已经超过拥有45年的历史美国市场，成为安利在全球的最大市场。安利（中国）的成功充分说明了规范经营的直销企业，在快速发展的中国市场上的广泛空间。”在2002年，翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利（中国）名列榜中。在《财富》（中国版）拼出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利（中国）也榜上有名。根据独立市场调查公司于2004年初进行的一项调查，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。

（二）案例启示

1.安利以前采取的是人员直销渠道模式。国际定义中的人员直销渠道模式是以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。人员直销模式尤其适用于日用消费品的营销。原因在于日常消费品消费量足够大，而且消费群体十分广泛，采用人员直销渠道方式可以充分利用销售人员与消费者之间的亲人、朋友、邻里关系，快速达成对企业和产品的信任感，并且以低成本方式逐步占领广大市场，通过不断努力，能够达到极大的市场营销覆盖面。

2.安利的渠道策略：传销思想指导下的直销模式，即“店铺+雇佣推销员” 新渠道——多元化直线模式，本土品牌营销等非传统直销的营销策略。

在国际营销定义中，传销又名“多层次营销”。其基本思想是：让消费者成为销售者，销售

者是体验到产品价值并且对其忠诚的消费者，即传道者。所以，成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成了安利看似简单却不能被竞争者模仿的渠道策略。

3.在中国，安利的营销模式属于直销，而不是传销。国内法律定义的直销，是直接于消费者家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品或服务供应，通常是由于推销员现场对产品作详细说明或示范。而传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。即直销是合法的，而传销是非法的。受国内非法传销影响，安利为了证明不是传销而是直销，满足了法律规定的三个条件：（1）投资额一千万以上；（2）有自己的工厂；（3）有自己的店铺。所以安利开始转型为“店铺+雇佣推销员”新的渠道销售产品。安利的直销就是通过简化、取消中间商来降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化需求。

4.据调查，安利的产品有60%通过店铺销售，40%通过销售人员销出。为了防止直销人员为了直销的丰厚利润私下低价倾销，造成市场价格混乱，出现窜货现象，安利直接控制零售终端，并对计酬方式进行了调整，建立科学的内部分区业务管理制度，如定区，定人，定客户，定价格，定占有率，定激励，定监督等。如严格界定销售区域和范围，取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，加强公司员工管理，对推销人员进行“属地管规”。经过3个月调整，安利成为第一家直销转型企业，在中国几乎是重新创业逐步摸索出“店铺+雇佣推销员”新模式，形成了庞大的网点资源。安利高效率、低成本的物流配送体系为遍布全国各地的店铺提供的有力的支持。

纽崔莱案例

安利(中国)这几年在保健品市场的神奇表现有目共睹。业界人士在惊异于其一路飚升的销售额的同时，更对其营销策略有着特别的兴趣。笔者认为，其差异化的渠道策略和人文性的大服务特点对市场销售有着不可低估的作用。

差异化选择：

以无店铺经营为特征的渠道策略

安利纽崔莱采取的是全球直销方式。尽管在中国市场上受制于政策性因素，其直销模式受到一定的限制，但安利依然有明修栈道、暗渡陈仓之嫌，其渠道模式是介于直销与店面经营之间的一种形态。

安利纽崔莱选择准直销作为渠道策略是有着非常深刻的原因的。

第一，纽崔莱产品结构如此复杂，单纯的广告传播是不可能完成全部市场信息传递的，因此，需要选择一种“一对一”的营销传播方式来传递比较复杂的产品信息。

第二，纽崔莱是有点类似于OTC的功能性产品，属于营养类保健食品，因此，实施无店

铺的直销，对于传递更加细腻的产品功能类信息有十分重要的作用。

第三，实施无店铺经营能够使消费者、经营者、传播者实现“三位一体”的格局，有利于最大限度地传承企业文化与产品理念，减少在媒体沟通中由于间接性所带来的信息损失。第四，店面经营之外的无店铺经营，有效减少了安利市场运营的直接成本，增加了安利直接获取市场利润的能力。

制胜法宝：

以大服务营销为特征的人文消费

当前，很多本土的医药保健品企业号称已经实施了所谓的服务营销。其实，安利纽崔莱才是真正实施了服务营销战略，其营养师制度使得安利很少采用大众传播但产品却深入人心。以大服务、增值服务为特征构建的人文消费使得安利的市场网络成为了一个与消费者沟通的舞台。很多消费者可能并不喜欢安利的产品，但是，安利的服务营销所带来的文化上的推动力，使得不少消费者基本形成了惯性消费。这也是安利纽崔莱为什么价格坚挺的重要原因。

安利纽崔莱的服务营销是如何做的呢？

首先是营养师制度，实现了每3～5个消费者安排一个营养师的规模。看上去安利为此会要支付一笔不菲的费用去聘请营养师，其实，安利的营养师本身就是安利产品的消费者。所谓的营养师，就是3～5个安利产品的消费者经常性地聚在一起进行经验交流，只不过这个小组有一个组长而已。

其次是定期免费寄赠内刊杂志，解答消费者在消费过程中的疑难问题。安利纽崔莱有一个比较专业的信息处理平台，会将消费安利产品所出现的各种问题分门别类，然后集中进行回答，使得消费者能够不断体验到“一对一”服务所带来的心理享受。其内刊杂志的内容十分广泛，对建立安利的企业文化，培养金牌消费者起到了良好的作用。

第三是组建安利产品消费者俱乐部。产品消费者俱乐部对于安利这样采取直销模式的企业来说是很简单的一件事。在一些做得非常成功的区域，安利产品的营销者甚至像宗教组织中的传教士一样，为了一个非常虚无的文化概念而疯狂地开展业务。安利企业文化的渗透力由此可见一斑。

第四是开展大型的健康咨询活动。安利作为一家在华运营的跨国公司，十分注重服务营销的公众效益，其推出的大型健康活动，不仅让消费者不断感动，更是让媒体热烈追捧，这就是安利十分高明的地方。

平时，不少业内人士感觉到安利是一个十分低调的公司，但安利在面对经营问题时从来就是雷厉风行的。其对价格违规行为的处罚就非常严厉，而在政府公关方面的技巧可以说已到了炉火纯青的地步。安利几乎每年都获得了诸如“在华投资优秀外商企业”、“最佳雇主企业”等称号。这就是安利纽崔莱大服务营销的魅力。

第四篇：安利守则

安利（中国）经销商营业守则

（2009 年 2 月 1 日生效）

一、经销商的申请符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定 办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销 商合同》，其方始成为安利经销商。经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或 使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符 合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份，安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经 销商合同》)的权利。经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。

* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。

二、经销商的责任恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。遵守安利（中国）颁布的关于经销商的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。遵守订货、销货规定

3.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之“安利卡”转让或出借给他人使用。

3.2 审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。

3.3 未经安利（中国）同意，不得在公众场所公开展示、推广、售 卖安利产品。

3.4 经销商经营场所内须专卖安利（中国）产品，不得在其中展示、推广、售卖任何非安利（中国）提供的产品或服务。

3.5 在销售产品过程中，须向消费者详细介绍安利（中国）的退货 制度。成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。

3.6 严禁经销商本人或利用他人以恶意削价、变相削价等方式扰乱 市场。

3.7 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或销售安利产品。遵守产品推广规定

4.1 严格按照安利（中国）提供的产品资料介绍和推广产品，不得

对产品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失实的宣

传，更不得欺骗、误导消费者。

4.2 以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉。严格按

照安利（中国）公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。

对于消费者反映在使用产品过程中的问题，应建议消费者立即

停用相关产品，并及时将有关情况转达安利（中国），协助安

利（中国）妥善处理。

4.3 严禁以如下不正当的方式开展业务活动：

4.3.1 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理

“安利卡”及代办续约手续；

4.3.2 误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费

量的产品；

4.3.3 在安利（中国）经营、服务场所或其他公众场合阻拦行 人、进行陌生推销；

4.3.4 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强

行推销产品，滋扰他人生活工作；

4.3.5 以向非特定对象广泛散发名片（包括但不限于在公共场

所大量派发、向住宅信箱随机投放等）的方式招揽顾客、推销产品及推广业务；

4.3.6 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传

和推广；

4.3.7 以给付利益的方式利用他人进行推销；

4.3.8 抢夺他人客源，进行不正当竞争；

4.3.9 开展业务工作中的其他不当行为。

4.4 不得利用安利（中国）的资源推广或销售非安利(中国)提供的产品、活动或服务，也不可从事与安利（中国）存在利益冲突

或有悖于商德法规的其他产品或服务的营销活动。

4.5 不得在中国大陆市场推广安利（中国）以外的其他市场的安利

业务或销售非安利（中国）提供的来源于其他市场的安利产品。

4.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其他职业、行业、公

司、品牌、商品及其从业者的声誉。遵守市场推广规定

5.1 认真学习、掌握安利（中国）的有关资料，实事求是地介绍安

利（中国）公司，不得夸大安利（中国）实力。

5.2 不得散布任何未经安利(中国)核准的、与公司业务营运相关的各类政策信息，不得对安利(中国)发布的各类信息作失实的传播或宣导。

5.3 认真履行合同规定的责任与义务，按安利（中国）的规范要求

切实完成公司指派的各项工作，其工作内容包括但不限于：开

展产品、品牌推广活动；为消费者提供信息咨询、了解产品价

格等服务；定期递交工作报告等。

5.4 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不 正当或不道德的言行。

5.5 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。

5.6 遵从安利（中国）规定，仅在营业执照核准的经营场所内开展

业务推广和市场服务活动。

5.7 未经安利（中国）同意，不得在任何媒体上（包括但不限于国

际互联网、手机短信平台等）刊播有关安利产品、业务的广告

或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其他渠道传播与散

发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。遵守业务辅销资料政策

6.1 只可使用安利（中国）指定的文字、录音、影像、公司官方网

站等辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动，不得

使用任何非公司核准的辅销资料、辅销器具或业务辅助手段（包

括自行设立网站等）来进行安利业务的宣传、推广和联络等活

动。因使用非安利（中国）核准的辅销资料、辅销器具和业务

辅助手段开展业务活动而产生的一切法律责任由经销商本人承

担，因此令安利（中国）遭受损失的，安利（中国）将依法向

其追索。

6.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利（中国）指定或核准的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、教唆、协助或纵容其他人员等方式进行上述活动。

6.3 未经安利（中国）许可，不得自行或通过其他单位或个人制作、出版、发行任何与安利有关（包括但不限于涉及安利产品、业

务、营销方式等相关领域）的印刷品及视听资料。

6.4 必须使用安利（中国）统一格式的名片开展业务。若自行印制，则须符合安利（中国）规定的内容和样式。未经安利（中国）批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自

接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访。未经安利（中国）批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存

在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。

在接受其他企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及

安利，亦须事先征得安利（中国）的同意。但不可借助安利的业务

关系和渠道宣传、推销相关活动的票券及资料。不得以任何形式自行招募直销员。严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不

得自行举办任何形式的与安利业务相关的会议、培训和活动或与安

利产品相关的会议和培训；亦不得借用其他个人、团体、组织、公

司或企事业单位名义进行上述活动。未经安利（中国）许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省

（自治区、直辖市）的地域范围参加与安利业务或产品有关的培训、会议、活动等。严格按照国家的税务政策和安利（中国）的相关安排履行税务责任。不得利用经销商的经营场所以及与安利业务相关之场合、资源或关

系进行融资、集资、募捐等活动。在履行合同的过程中，经销商如有严重违反合同规定或违背营业守

则及其他规章的行为, 公司保留即时终止相关合同的权利。经销商有责任配合安利（中国）对于营业守则案件的调查工作，不

得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利（中国）的调查工作。共同维护安利（中国）的营运秩序：

16.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利（中国）、安利（中国）员

工及营销人员的声誉。

16.2 不得威胁、恐吓或侵害安利（中国）、安利（中国）员工及

营销人员的人身及财产安全。

16.3 不得以任何形式扰乱安利（中国）办公室、直营店铺、服务

网点或其他与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安

利（中国）、安利（中国）员工及营销人员之正常业务活动

及经营。

三、安利名称、商标及著作权未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：

1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企

业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活

动的标识、商标、商号、企业名称、域名的全部或部分进行使

用；

1.2 生产、销售任何非安利（中国）提供的带有与安利公司及其关

联公司商标、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标

志、包装装潢的产品；

1.3 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装

设计以相同或近似的方式使用于任何包装、广告、网站、宣传

资料；

1.4 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方

式包括但不限于复制、转载、在网络上设置链接等。前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团

（ALTICOR Inc.），美国安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）

等。前述“安利公司商标”包括安达高，ALTICOR，安利，安丽，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS 等在安利系列产品上使用的注册或 未注册商标。

四、监督与处分经销商发现其权益受到侵害时，须以书面形式向安利（中国）提出

投诉及维权要求。自侵权行为发生之日起计十二个月之内未向安利

（中国）提出的，安利（中国）保留不予受理的权利。经销商或其配偶违反本守则，或其行为所导致的后果对安利产品声

誉、市场和谐及企业形象造成损害的，安利（中国）将根据情节轻

重、按照安利（中国）营业守则处分等级制度决定对相关责任人的处分方式，其措施包括但不限于：口头或书面告诫；暂停履行合同；

缓发或扣发其部分、全部收益和奖励；暂缓授予或取消相应职级晋

升资格；不予续约或立即终止经销商合同等。若经销商涉嫌严重违反本守则，安利（中国）有权在调查期间采取

先期冻结业务权的措施，并将视最终的调查结果对其做出处理。经销商本人在接到安利（中国）的处分通知后，如有意申请复查，须自处分函签具之日期起计的 30天内，以书面形式向安利(中国)

申请复查{收件单位：安利（中国）全国业务部营业守则组}。逾期

安利（中国）保留不予受理的权利。

4.1 申请复查人须以书面形式提出申请，并应安利（中国）之要求

提供相关证据材料。

4.2 复查结果包括维持、修正原有之处分决定，或由地区业务部重 新展开调查。

4.3 复查期间，原处分决定依然有效。经销商的配偶及自行雇佣之人员之活动如有违反公司的营业守则或

其他各项纪律及规章制度，该经销商须承担责任，并接受公司之相

应处分。对任何以合法形式规避《营业守则》等管理规定的行为，包括利用他人开展违规活动的，一旦查实，安利(中国)有权认定其

行为无效，并对行为人做出相应的处罚。在开展业务的过程中，如经销商因违反《直销管理条例》、《禁止

传销条例》等相关国家法律、法规及安利（中国）制定的各项守则、制度和营运细则而危害安利(中国)利益的，安利（中国）依法保

留追究和索赔的权利。

五、其他本守则的最终解释权属于安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)可按市场情况及需要和国家政策的要求修订有关安利

经销商的各项纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》、《安

利业务信息速递》等途径公布或其他方式通知安利经销商，安利经

销商应自动接受并遵守该调整。所有政策以安利（中国）公布的最新资料为准。

第五篇：安利第一步

安利第一步

安利做为一个事业怎样开始呢？怎样做呢？重点呢？

（万事开头难。像飞机一样起飞很重要。这是我们刚刚接触安利血脉奋张激动的一个表现。注意：是作为一个事业，任何事儿都有重点。不要眉毛胡子一把抓，那样什么也没抓住什么也抓不着。根据传统经验：资金。正反方面经验。有的人一辈子总结经验总是没有信心。只有傻瓜才从自己的经验中获得教训，智者则学习别人的经验。拿来主义。傻子过年看街坊。）

三换（换个牌子用、换群朋友交、换个话题谈）

安利5大系列：

1、家庭清洁用品系列（洗衣）：丝白预喷

2、个人梳洗用品系列（沐浴露）：者哩深层修复护发素牙膏

3、皮肤保养及彩色化妆系列（化妆）唇膏粉底

4、家厨高科技器具系列空气清洁机净水机锅

5、营养补充食品系列。钙镁片蛋白质粉

一、换个牌子用

1、看广告买产品不知其所以然：传统牙膏安利牙膏富贵手

2、试用产品既是起步先认识产品再逐步换

3、分享既是开始经验心得体会知识

二、换群朋友交

1、走出狭隘天地好友受益酒肉朋友

2、扩大领域进一步海阔天空

3、交安利朋友（热情诚恳好学上进进入新领域）

财富不是毕生的朋友，朋友是毕生的财富。

二、换个话题谈

1、家庭主妇：孩子老公家长里短 小姐：化妆服装 音乐、牌友

友政治形势

2、交流安利产品、知识、制度、经验、心得、方法、感想

安利话题：三增

1创造财富，永久话题安利致富

2增进健康瞎吃瞎喝瞎呼吸

医生只能减轻病痛，无法维护健康

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