XXX公司总经理在2022年半年工作会上的讲话

同志们：

这次会议的主要任务是，总结公司2022年上半年工作，分析和研判当前形势，部署下半年工作，团结公司广大干部职工凝心聚力，为圆满完成2022公司制定的各项任务指标而奋斗努力。下面，我讲三点意见。

第一部分：2022年上半年工作回顾

2022年上半年，公司面临市场竞争愈加激烈、生产任务异常繁重，公司发展形势严峻。全体干部职工在公司党委和领导班子的正确领导下，团结一心、开拓市场、加强创新、扎实奋斗，攻坚克难，推动企业生产经营管理完成各项工作的顺利进行，总体实现了“时间过半、任务过半”的目标任务。

一、多措并举，助生产经营高质量发展

2022年，在面对行业复杂多变、压力聚合、产能严重过剩、市场竞争日益激烈和原材料价格大幅上涨等严峻形势下，公司稳重求进。2022年1-6月份公司预计完成工业总产值XX亿元，完成年度预算的XX%，与去年同比基本持平；预计实现销售收入XX亿元，完成年度预算的XX%，与去年同比下降XX%；预计实现利润XX万元，完成年度预算的XX%，与去年同比下降XX%。

在如此严峻的形势下，公司今年的成绩主要得益于以下几个方面：一是主导产品实现逆势上扬，同比去年增加了50%。二是我们新开发了XX等二十多家省外新客户；争取了甘肃金川公司的市场份额。三是紧

抓东南亚市场，今年可出口500余万件。四是积极申报项目，政策资金争取工作成绩显著。

二、安全生产，坚决把好产品质量关

（一）筑牢安全防线，开展安全活动1、2022年公司开展了“安全文化建设”、“安全生产专项整治三年行动”、“安全生产月”、“安康杯竞赛”和“应急预案演练”等活动，确保了公司安全生产总体形势的平稳和年度安全生产目标全面完成，没有发生一起安全生产事故。

2、开展全员安全教育培训，组织一线生产人员共计500人进行了安全生产技术操作规程和工艺规程培训，考核合格率100%，持证上岗率100%。

3、一是持续推进质量、环境、职业健康安全三体系的有效运行。公司顺利通过了北京华夏认证中心有限公司复审工作。

（二）注重质量把控，紧抓细节管理

1、公司质量管理工作以加强质量考核、坚持质量管理体系有效运行为重要手段，基本完成质量目标。公司今年重新申报并已获得全国性企业信用等级证书和“AAA级重质量守信用企业”荣誉称号。

2、一年来，公司各单位结合本单位实际共注册了5个QC小组，荣获市质量管理小组活动成果发表会二等奖荣誉称号。

3、通过质量改进来达到增强质量的目的，持续加强生产工艺改进。

三、提升科研建设，加快转型发展

1.完成了XX产品自动化生产线建设。公司利用放假期间，加班加

点搞技改建设。5月顺利通过了试生产安全条件考核。预计12月底完成生产验收。

2.加快推进科研项目开发。

3.加大科技激励力度。新制定出台了《科研创新激励方案(试行)》、《科技人员职业晋升管理办法(试行)》，最大限度调动科技人员的工作积极性、主动性。

四、紧跟市场形势，推进产品服务一体化

1.聚力重点市场和用户，全力维持经营趋稳

一是在各县区内开展互利合作。

自3月下旬起，与XX等多家公司就县内业务达成合作协议。

二是力争XX地区市场实现回归。

经过多次沟通和努力，于5月与两家单位签订供货合同，基本恢复前年的局面。

三是确保XX市场维持稳定，已于4月底与XX签订下一年度供货协议。

目前，公司在本地经营市场占有率呈趋稳回升态势。

2.聚焦重点工程项目，全力开展工程产品服务

一是全力承接本地项目工程业务。

先后承接了XX等工程服务业务，均已顺利启动作业施工。

二是努力突破服务业务市场洼地。

通过XX等两地项目的开展，对当地市场形成一定冲击。

三是力争与XX签服务合作协议。

四是在各县区积极联系、对接区域内项目的业务，力争承接更多项

目，提升市场占比。

五、深化改革改制，加快提质增效

1、公司国企改革三年行动工作稳步推进。

（1）按要求制定完善出台了公司章程、公司党委会议事规则、总经理议事规则、“三重一大”事项集体决策制度以及事项决策事项清单、“三重一大”决策制度实施办法等文件，严格按制度程序要求开展生产经营工作。

（2）持续完善法人治理结构，制定了公司董事会议事规则、总经理向董事会报告工作制度、董事会对经理层授权管理办法等，保障经理层依法行权履职，落实总经理对董事会负责、向董事会报告的工作机制。

（3）深入开展对标一流管理提升活动，公司制定下发了《公司开展对标一流管理提升行动工作方案》，截止目前，十四五规划、实行集采、加大科研创新力度等大部分工作已完成，其余工作正在有序推进。

（4）任期制和契约化管理方面：3月初公司领导、中层管理人员都已完成签订了任期制协议书。

（5）三项制度改革方面：制定出台了公司市场化用工管理办法、《工资总额和增长管理办法》、《薪酬管理制度》、年度经营目标责任制实施方案、年度责风险管理实施方案等制度和文件，实现了用工市场化。正逐步推进全员绩效考核和分类考核、管理人员竞争上岗及末位调整。

六、党建引领强根基，民生保障添活力

1、做好做实党委基层工作。组织召开党委（扩大）会4次，研究重大事项13个，完善“三重一大”线上系统填报工作，充分发挥党的领导在国有企业发展中“把方向、管大局、保落实”的作用。

2、深入开展党史学习教育活动。

3、加强基层党组织建设。组织完成了公司领导班子民主生活会。对基层党支部标准化规范化建设工作进行摸底，采取“一对一”和“一对多”帮扶手段，以先进促后进，以“五型党支部”（学习型、效益型、创新型、服务型、安全型）为载体，打造公司党建工作特色品牌。

4、深入开展党建工作大督查。建立领导班子成员基层党建联系点制度，深入到联系点开展“五个一”活动（听一次工作汇报、上一次党课、召开一次座谈会、参加一次组织生活、帮助解决一个实际问题），帮助联系点加强基层组织建设。

5、做好群团工作。公司成立了志愿者服务队，以党员“主题党日”为契机，利用相应时间节点，开展“青春心向党•处处志愿红”党建带团建活动，我们共计开展3次志愿者服务活动，参与人次达620余人次。

6、民生工作持续推进，为5名困难职工补充和完善了全国级的困难帮扶档案，开展送温暖活动。

公司的发展离不开全体职工的努力，是公司党委和两级领导班子正确领导的结果。在下半年里我们要狠抓基础管理，强基固本，着力转型，理性经营，稳中求进，防范各类风险，提高经济效益，着力提升公司发展质量，推动企业安全、稳定发展。

第二部分：当前面临的经济形势

为贯彻落实上级关于推动经济发展质量变革、效率变革、动力变革的决策部署，针对行业面临的产能严重过剩、产品结构不合理、企业经

济效益下滑、安全投入保障不足等问题，做出了相应调整。到2022年，淘汰一批落后技术，关闭一批生产线，培育一批知名品牌，建成一批示范企业，产业集中度进一步提高。这些规划这对于公司来说既是机遇也是挑战。

从宏观大势来看：中央经济工作会议提出，要继续保持积极的财政政策，保持对经济恢复的适度支出强度，在促进科技创新、加快经济结构调整，加强自主创新。政府发挥优势，推动科研创新。通过加强企业与高校合作，发挥企业在创新中的主体作用。

从行业外部环境来看：从长远看，市场对XX产品需求将逐步减少，高端和新的市场需求还有待培育；生产向资源富集地区集中，自然资源开发加快绿色转型，产能布局更加优化，加上一些地区环保和安全生产压力较大，相关地区企业生存空间将受到挤压；加上上游产业结构调整，安全环保准入门槛提高，行业原材料成本上升的压力较大企业成本负担加重。

从行业内部环境来看：近年来经过不断努力，产能和产品结构布局不断优化。一是优化产品结构依然是未来一段时期内的重点工作。二是政策的目的也是为了进一步压缩包装炸药过剩产能。三是我们生产企业需要认清形势，不要观望，加快规划、建设和置换步伐。

从公司自身现状来看：一是2022年随着国家经济政策向稳中求进转变。物价涨幅非常大，涨幅达到50%以上，这些会给下半年公司工作带来巨大的成本压力。二是公司销售需要在XX新产品方面有所突破。三是要坚决把好产品质量关。调整产品结构，必须要注重新产品的质量。

四是公司围绕一体化服务战略，转变观念，大力拓展服务业务，而服务一体化一直都是靠零星工程和业务给予支撑，还没有与大型企业形成有效衔接，尚未形成商业合作模式，虽然每年增长比较大，但体量还是不大，不能支撑公司的生存发展。

工程技术人员也是严重短缺，发展后劲不足。五是公司目前正在大力推进新产业，但缺乏资质。

同志们，希望和困难同在，挑战与机遇并存。让我们湘器公司在全体人员的努力下团结一致、努力拼搏、迎接挑战为开创公司改革发展、稳定新局面而努力奋斗！

第三部分：部署2022年下半年工作

一、下半年总体工作思路

2022年下半年公司总体工作思路：主要围绕“走产销服一体化”的发展战略进行调整和布局，在抓好以往基础工作的上，全面提升产能和市场份额；持续加快推进项目开发和其他资质取证工作；抓紧完成区域一体化平台布局布点，提升服务收入和以服务稳定经营市场，确保公司持续健康发展。

二、工作目标任务

三、重点工作

为全面完成年度生产经营目标，2022年下半年着重抓好以下工作：

（一）抓好市场营销工作，开拓市场新局面

1、立足市场开拓，扩大经营规模

全力开拓省外和海外市场。主要面向西北、西南、华东等省份，以及以老挝客户和取得的国际道路运输资质的契机，进一步销往周围东南

亚等国家，积极开拓主导产品市场，为全年目标完成奠定坚实基础。

2、健全营销管理体系，加强营销队伍建设

一是发挥销售人员在工作中主观能动性，提高销售人员的主人翁意识。

将销售人员的收入和销售收入和货款回笼挂钩；对内勤人员，要求他们做好产品计划、发出与登记以及来访客户的接待工作，加强责任心，避免工作上的疏漏和失误。二是对公司反馈回来的有关产品质量问题及时填写信息反馈单，向质管部门反映情况，并协同有关部门找原因，做总结，避免类似事件的再次发生。三是对押运人员实行出差天数与奖金挂钩制，充分调动他们的工作积极性。加强安全管理和教育，强化工作责任心，确保产品在运输途中的安全，防止丢失和被盗。

3、稳定海内外市场，加强渠道建设。加强省内销售市场的稳定，努力开拓省外市场。

（二）以安全质量为基础，全面实施科技兴安

1、以安全质量为抓手，保证企业稳定发展

一是公司制定下发了《安全文化建设实施方案》，制作安装安全宣传语300余块，对各分厂安全操作要点、安全管理要点、应急避险图进行了全面更新，营造了良好的安全氛围。

二是公司与分厂（部门）、分厂（部门）与班组、班组与个人层层签订了安全生产目标责任书，逐级落实各级安全责任人，实现了安全生产责任100％

全覆盖。三是强化对分公司的安全管控，开展“安全生产月”

活动、安全应急预防演练及其它安全专项活动，进一步提升全员安全意识、实际操作技能和现场应急处置能力。

2、加强产品质量工作，促进公司高质量发展

提升产品质量工作，保证企业稳定发展。一是加快自动化生产线建设，按既定技改方案抓紧调研和推进。二是以双重预防机制风险分级管控与隐患排查治理体系建设为契机，强化全员安全教育培训，规定风险分级管控工作程序，建立隐患排查治理措施，进一步提升安全管理水平。三是持续抓好质量、职业健康安全、环保三体系运行建设，重点保证好主导产品质量，提高个性服务化水平。

3、着力培养科研技术，加强研发团队建设

（1）公司出台了《科研创新激励方案（试行）》、《科技人员职业晋升管理办法（试行）》，下发了《公司2022年下半年科技创新工作计划》，科研工作任在有序推进，为公司创新驱动发展奠定基础。

（2）相关部门需认真执行公司科技创新大会精神，按照大会提出的科研方向努力奋进。

（3）加强科研团队建设，进一步整合公司内部科研创新资源，统筹、优化好人才资源配置。加强科技创新激励，充分激发科技人才队伍的创新激情与活力，包括领军人才、中青年科技人才、研发设计、基础研究、工装设备等在内的所有科技人员积极性。

4、抓好体制机制改革创新，深化培育人才队伍发展

（1）通过加强专业技术队伍建设，培养公司技术人才。引进、培养、激励专业技术人才的工作显得尤为突出和重要。

（2）积极推进三项制度改革工作。对富余岗位的人员只出不进，对部分职能部门人员进行有效分流。同时也及时调整部分单位的辅助人

员，做好分厂生产的转型工作。

5、狠抓降本增效，提高经营水平。积极落实集采管理工作。公司基本所有的物资实现了线上采购，预计可降低采购成本500万元。

6、深化结构调整，大力推进产销服务一体化

公司大力拓展服务业务，坚定推进一体化服务战略。落实控股公司部署的重点工作，努力实现转型发展目标。一是继续与XX开展项目合作。因地施策，积极承揽区域内陆续开工的项目中的服务业务，努力提升服务市场占比。二是积极配合市协会进一步规范服务、维持市场有序发展，加强行业自律。三是扎实做好产品营销服务工作。保持与广大用户的沟通、对接，大力推广新产品，提高安全性和经济效益，实现销售收入和经营利润的增长。

7、以党建促发展，以党建总览工作全局

（1）推动党史学习教育往深里走、往心里走、往实里走，持续巩固深化“学党史”主题教育成果，坚持静下心、坐下来，不断增强守初心担使命的责任感和使命感，不断提升理论素养。始终坚持“围绕业务抓党建，抓好党建促业务”的原则，把党建与业务同轨并向，共同研究、共同部署、共同检查、共同落实。

（2）加强各支部建设。坚持抓好队伍建设、制度建设和组织建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。推进“示范党支部”创建工作落地，推进班子成员“帮支促”到位，推进公司“书记联项目”与“党员先锋行”开展，推进改革创新，统分结合、分类指导，采取新思路新举措新办法，全面系统推进各基层党组织建设，着力解决生产经营过程中的重点、难点问题，把党的领导贯彻落实到位，把党的建设落到实处。

（3）加强企业文化建设工作力度。按照公司“十四五”总体规划企业文化建设篇章，加强制度文化建设，持续提升企业核心竞争力，不断完善与发展战略相匹配的企业文化理念体系。做好群团统战工作，把解决实际问题和解决思想问题相结合，有针对性地做好解释疑惑、疏导情绪的工作，保证职工队伍稳定，保证企业的长治久安。

同志们，我们要随时做好迎接挑战、攻坚克难的准备，大浪淘沙正是考验我们的时候，但同时我们也要意识到，在破解困局方面，我们不能一味归咎于外界环境，更要从自身主观查找原因，需要调整心态，要厚积薄发进一步激发科技创新动力，提升公司新活力，面对新形势和繁重的生产任务，我们要紧紧围绕“立足当前，强化管理增效益，着眼长远，稳中求进谋发展”的工作主题认真贯彻落实好公司的各项决策工作部署，全面完成公司2022年各项目标任务。用勤劳和智慧为企业发展再创新功！

谢谢大家！