第一篇：中原地产项目文案策划

项目

策划文案（草稿版）平顶山市

一、基地概况

本案基地位于平顶山市平安大道两侧，坐镇平顶山市东北一隅。规划面积约公顷，分为多个板块：

北部板块——毗邻平安大道以北，现状为村庄和郊野农田，大部分属于采煤塌陷区；中部版块——位于平安大道和平煤运输铁路线之间的较为广阔腹地，现状主要为村庄用地，北半部分亦属于采煤塌陷区。

南线用地——夹峙于平煤铁路与南侧的现状住宅区之间，梳理出若干用地。

二、项目立意：“明源·郡安小镇”

项目总体拟命名为‚明源〃郡安小镇‛，建造‚小镇风情‛大型社区。

其一、在城市东北一隅崛起特色都市板块，并力图使之成为凝聚人气的成熟版块，平顶山新都市生活领域。

其二、以‚郡安小镇‛之安，呼应平安大道之‚安‛；项目旨在打造平顶山市二十里平安大道的东部节点区段。

其三、培育‚里坊式‛商业休闲街区，发育城市空间肌理；环绕大型居住社区，组织连续、丰富的商业街道界面——在居住主体功能基础上，‚宜居‛、‚宜商‛兼顾，环境氛围亲切，为将来在东北城郊定居的特定群体如何安身立命的生活方式有所具体地关照。其

四、以欧洲小镇为理想住居范型，汇集欧式小镇建筑造型语汇，建立优雅、闲适‚小镇‛特有生活环境意境。

在以上立意基础上，以‚明源〃郡安小镇‛提炼出大型地产项目的总体意象，将有裨益于塑造品牌，建立地产人文形象。

‚郡安小镇‛释义：郡，我国古代较早时期使用的一个行政区划单位；同时，英国、法国等诸多国家也有被译为‚郡‛的行政区划。‚郡‛在此处的含义不具体实指，而是用‚郡‛代表一个自成一体的城市大型居住社区圈域，一个商业服务发育完善、配套齐全的小社会。以‚郡安小镇‛之安，呼应平安大道之‚安‛；‚郡安小镇‛表达在太平盛世的背景下，都市郊区‚慢‛生活地带和谐、宜居的氛围，安逸、闲适的情调。

（参照名盘——万科金色名郡、万科红郡……）

三、构成分解

整个空间布局结合基地，分布为三大空间层次互动，有机拼合为自我完善的大型都市综合社区。

（一）平安大道以北——‚郡安里‛社区版块

居住组团——以多层住宅组团满足基地地质要求；西侧地块设置社区配套的小学校； 东、西分峙的休闲街坊——在规划支路上，刻意局部开放街区，下部形成商业休闲街坊片区。以亲近的尺度营造休闲写意的都市风情，酒吧、茶室、特色小店等穿插其间，林林总总，各具情调，给城市东北隅带来人气凝聚的载体。

回环折曲的沿街商业——沿线布置二层为主的连续商业空间，激活平安大道界面；与东西休闲街坊联通，形成‚U‛形折曲的商业街线路，极大增加了实际界面和‚逛街‛情趣，促成一个规模性商业休闲街区的整体发育。

（二）平安大道以南——‚郡安苑‛社区版块

居住组团——利用中部腹地，建设生态优良、环境幽静、配套完善大型居住小区。适应基地，多层住宅、小高层建筑、高层建筑多元配置；东侧毗邻东环线的地块最为优越，作为居民安置小区。建筑布局试图突破拘泥板滞的行列排布，局部呈现富有流溢动感的曲线线型走势。

沿街商业——顺沿平安大道，引导、培育丰富多元的商业业态内容；顺沿城市支路，设置生活便民配套设施；道路交叉口节点设置会所、超市等大体量建筑，建立鲜明地标。

（三）平煤铁路线以南——‚郡安邸‛社区版块

平煤铁路线以南，在局狭的用地上起建高层住宅，以较好的形态将城市不良边角用地予以弥合、修补。建议用天桥形式将此地块与中部板块联通，方便居民进入城市主通道，并且共享社区的完善配套。

四、建筑景观

（一）‚雅集版‛欧式小镇

以欧式小镇为整体风格基础上，力图建立；以南北向规划道路为界，将社区分为三个风貌片区，分别体现北欧风情小镇、法式风情小镇、德奥风情小镇的特有造型风格和景观环境，避免塑造手法趋于含混、各个片区缺少可标示性。

（二）平安大道沿线社区主题广场

利用建筑层数配置和造型设计，形成平安大道沿线层次丰富、跌落有致的建筑界面。建立平安大道沿线的序列性街道景观，建立‚银狮广场‛、‚银象广场‛两个主题广场。

‚银狮广场‛、‚银象广场‛释义——本项目基地位于城市的东北一隅，东北方古称‚艮‛方（著名古典庭园‚艮岳‛即因位于河南开封城内东北隅而得名）。‚银‛者财也，拆其字，由‘金’、‘艮’所组成；同时，古典风水中讲究‚狮象守门‛是一个旺财格局（狮为乾卦，为金；象为艮卦，为土；一动一静，一阳一阴，一金一土，为土生金之格局，所以属旺财格。）设立‚银狮坊‛、‚银象坊‛主题广场——提供人流集散、公共交往的‚都市客厅空间‛。塑造适宜尺度的‚银狮‛、‚银象‛地标主题雕塑，寄托吉兆，使整个街坊的人文主题凝聚于此，有一生动、具象的艺术性表达。

平安大道以南东、西两个主题广场，分别北向承接平安大道以北东、西两个休闲街坊，作为人气聚合的中心节点，使平安大道南北两个板块空间得以对接，商业界面得以对话。

五、基础设施配套

设置中学、小学、幼儿园各级教育用地，满足整个区域的整体功能配套；安置小区内部设置村委会、老人活动中心等诸多场所，维护传统人情社会的和谐生活圈域。

第二篇：中原环保专题片文案策划

中原环保股份有限公司平安建设工作

专题片“绿怡中原”文案

一、片头（需要公司Logo）

配音：中原环保股份有限公司平安建设工作纪实 画面：片头，出公司logo

配音：北依滔滔黄河，南望巍巍嵩山，在这座历史渊源的人文之都，在这片华夏辽阔的中原腹地，在这条人杰地灵的黄河岸边，在这个被美誉为“绿城“的城市——郑州，有一个绿色的事业正在快速崛起。画面：郑州空镜

二、公司整体介绍

配音:中原环保股份有限公司作为由郑州市政府控股的唯一一家国有控股上市企业，自成立之日，就以可持续发展与节约资源为己任，通过不断扩大供热面积，不断提高民生服务水平，切实履行了所肩负的社会责任。同时，公司通过建立“三会一层”治理体系、内部控制体系不断推进企业现代化进程，很好的提升了公司的经济效益。公司持续的规范管理、稳健运营，为公司的跨越式发展奠定了坚实基础。2012年，公司在“一个文化根基、两大机制建设、三大管理体系、四大经营领域”的战略指引下，集中供热和污水处理两大主营业务迅速发展，目前已发展九家分、子公司。

公司供热业务由西区供热分公司、登封热力、新密热力三家分、子公司组成。截止2012年12月，总签约入网面积2500万平米；总供热面积850万平方米；公司污水处理业务主要由王新庄污水处理厂、航空港区污水处理厂、登封水务、郑州上街水务、开封同生工业水务和伊川水务六家分、子公司负责。截止2012年12月，公司年总污水处理能力达1.8亿吨。公司在保证两大主业稳定运行的基础上，充分发挥上市公司投融资优势，积极投资地方公用事业，较好地服务了社会民生和城市建设，为中原经济区和郑州都市区建设工作作出了巨大贡献。画面:公司介绍

三、平安建设

1、配音：《说文解字》中解释怡，为和也，因此，“绿怡中原”，乃和谐中原、环保中原也。中原环保立足中原经济区建设核心部位，始终紧跟市委市政府、市国资委等上级部门的步伐，以“领航环保，平安建设无边界；关注民生，平安建设无止境”为工作理念，以“发展是硬道理、是第一要务，平安是硬任务、是第一责任”为工作目标积极开展平安建设工作。在工作中，领导重视，职责明确；制度健全，监督到位；严格管理，措施完善；加强宣传，提高认识，使平安建设工作不断深入人心。在公司平安发展、和谐发展思路指引下，公司平安建设工作每年都在上台阶，已多次受到市委市政府、市国资委等上级领导的高度评价和肯定。2011年，在国资系统平安建设工作评比中，公司获得“优秀单位”称号。

（出文字）。

画面： 领导会议和指导工作画面

2、配音：

一、领导重视，职责明确 画面：(出文字)

3、配音：中原环保股份有限公司在上级主管部门领导的关心下，在公司党委的坚强领导下，高度重视平安建设工作，切实加强平安建设工作的组织领导，把平安建设工作纳入了公司总体目标中。公司平安建设领导小组及其办公室机构及时建立，公司党委书记、董事长、总经理李建平任公司平安建设领导小组组长，负责平安建设工作的总部署、总调度；副总经理白天才负责公司安全生产、消防安全和安监办工作；副总经理丁青海负责公司综合治理、社会治安和平安办工作；纪委书记、工会主席梁英杰负责信访稳定、廉政建设和信访办工作。成员由各部室和生产单位负责人组成。领导小组下设平安建设办公室、安全生产监督管理委员会、信访稳定工作小组、企业综治工作站等机构，日常工作由平安办牵头负责。公司党委班子成员分工明确、各职其责，多次在公司办公会和党委会上提出研究，建立健全组织机构，并定期召开平安建设专题工作会议,使平安建设各项工作形成有负责人、有机构、有专办人员的完善工作机制，切实把每项工作做到实处。

公司积极响应上级部门有关平安建设工作的部署，在国资委系统中较早的着手平安建设工作，完善机制，建档建制，紧密结合市委市政府，市国资委等上级部门的工作要求，做好平安建设日常工作，公司自成立以来没有发生任何影响平安稳定的事故案件。

画面：领导画面，会议画面

4、配音：

二、制度健全，监督到位 画面：(出文字)

5、配音：为了使公司平安建设工作做到有组织、有计划、有落实，公司根据市委、市政府《关于强化平安建设工作责任制的意见》和市国资委制定的《关于印发郑州市国资系统平安建设工作考核细则的通知》，结合公司实际情况，制定了《中原环保股份有限公司平安建设工作实施方案》，并完善健全各项规章制度，先后颁布了《中原环保股份有限公司平安建设工作制度汇编》、《中原环保股份有限公司信访稳定工作制度汇编》和《中原环保股份有限公司消防、安全生产工作制度汇编》，从而明确了工作目标、工作重心和工作步骤。公司还与各分、子公司和各部室签定平安建设工作目标责任书，责任划分明确，落实“谁主管，谁负责”的工作原则，督促各个部门严格执行各项制度，加强对员工责任感和使命感的教育，切实贯彻“平安稳定工作无小事”的中心思想。画面：文件画面

6、配音：

三、严格管理，措施完善 画面：(出文字)

7、配音：

（一）安全生产工作(出文字)中原环保股份有限公司坚持以贯彻落实郑国资《关于进一步做好安全生产和消防安全工作的紧急通知》及郑城管《关于继续深化“安全生产年”活动通知》精神为主线，紧紧结合公司的安全管理工作的现状和特点，以开展隐患排查治理行动为契机，以全面落实安全生产责任为目标，强化组织领导，狠抓工作落实。

为了较好的完成了安全生产工作，公司一是加大安全培训力度，狠抓安全宣传教育，结合公司安全生产总体部署，公司制定了《中原环保股份有限公司安全郑州创建行动计划实施方案》、《中原环保股份有限公司消防安全宣传培训实施方案》、《中原环保股份有限公司“安全生产月”活动方案》等方案，积极开展安全生产月、“119”消防宣传日等活动，形成了人人讲安全，人人懂安全、人人管安全的良好氛围；二是强化安全生产监督检查，狠抓隐患整改。公司安监办每月对生产单位进行一次全面的安全检查，检查人员本着严格的态度，深入车间、深入现场，并将存在的安全隐患列表存档，及时向生产单位下达整改通知书。2012年全年不同类别的安全检查、突击检查78次，其中专项安全生产检查12次，各项安全隐患整改65项，整改率100%；三是加强模拟演练力度，强化安全生产意识。全年公司组织多场安全生产专项教育培训和模拟演练，通过图片、火灾纪实、法律法规、安全知识等途径，对员工进行消防知识和消防器材使用培训，开展火场逃生、消防演练，有效地提高员工防患意识和应急、自救、逃生的能力，检验应对突发事件的应急处置能力，增强公司广大干部员工的安全防范意识。

为全面提升安全生产管理水平，公司邀请北京国石安康科技有限公司组织开展了安全生产现状评价工作，应对公司各生产单位的生产设施、设备、装置实际运行状况及管理状况的调查、分析，运用安全系统工程的方法，进行危险、有害因素的识别及其危险度的评价，为公司各生产单位安全生产现场进行全面诊断。组织编写了《中原环保股份有限公司公司安全生产应急预案汇编》，该项工作得到了上级主管部门的高度评价，并计划在国资委下属企业进行全面推广。画面：文字配画面，员工完成安全生产工作画面

8、配音：

（三）信访稳定工作

信访稳定工作是一项长期而又涉及广泛的任务，虽然公司还很年轻，信访稳定工作压力相对较小，但是自公司成立以来公司领导从来没有对信访工作松懈过，将信访稳定工作纳入单位责任目标考核评价体系中，2012年年初，公司与所属各单位、各部门签订了信访工作目标责任书，明确目标，责任到人，并坚持每季度召开信访稳定专题会议，讨论研究公司信访稳定相关事宜，确保信访稳定各项工作落到实处，全年共召开信访工作会议4次，还制定了《中原环保股份有 4

限公司信访稳定突发事件应急处置工作预案》，成立了中原环保信访稳定应急领导小组，以便及时、妥善地处理信访稳定突发事件，在国庆双节及“十八大”会议期间，公司下发了《关于做好“十八大”、“双节”期间信访稳定工作的通知》，要求各单位、各部门集中开展了排查矛盾和治理不稳定问题情况拉网式大排查、大摸底，确保不发生来自我公司的干扰。为营造“平安信访、和谐信访、规范信访”的良好氛围，公司建立了预测机制，通过开展“下基层、大走访”，夏“送清凉”、冬“送温暖”等活动，深入职工群众，了解员工的思想动态，倾听一线员的心声，及时发现问题、解决问题，如新密热力于得海副经理在得知公司项目施工方拖欠白新福等八位民工工资，多次讨要无果后，主动与施工方和民工联系，经过多次协调，终于使白新福等八位民工拿到应得的报酬，避免了一次集体上访事件的发生。

画面：文字配画面

10、配音：

（四）反腐倡廉工作

公作为国有控股上市公司，中原环保一直致力于打造“阳光企业”，今年年初，公司领导班子成员，高管、各部门负责人、各党支部签订了党风廉政建设责任目标，制定印发了《中原环保股份有限公司2012年全面推进廉政风险防控规范权力运行机制建设实施方案》、《中原环保股份有限公司2012年纪检监察工作要点》、《中原环保股份有限公司2012年反腐倡廉建设工作考核评价表》等文件，党委会定期讨论研究重点工作，分析反腐倡廉建设工作形势，检查工作计划落实情况，及时解决工作推进中遇到的问题，全年共召开专题会议4次。

与此同时，我公司以“四会一课”廉政教育成果转化年活动为载体，大力推动廉政文化“进企业”，营造学廉倡廉、崇廉守廉的浓厚氛围，并在“双节”前期开展了以“颂清风、扬正气、促廉洁”为主题的“廉政文化月”活动，公司通 5

过悬挂条幅标语、举办廉政书法展、宣讲廉政党课、发送廉政短信、组织强中层以上领导干部观看廉政教育片等方式，筑牢党员干部拒腐防变的思想道德防线，进一步推进了从源头上预防和治理腐败的力度。一年来，公司的廉政情况是好的，未有一起违法违纪行为发生，为公司持续健康快速发展提供了有力的纪律保证。

11、配音：

（五）综合治理工作

公司专门召开领导班子成员会议，形成了治安防范工作必须从健全组织机构入手，夯实防范基础的共识。成立了治安防范工作领导小组。与此同时，各分、子公司的治安防范工作小组也先后成立，全公司形成了两级严密的组织管理网络机构。公司定期召开专题会议，及时了解治安防范各环节情况，有针对性地安排好下阶段工作。公司与各分、子公司签定了《综合治理目标责任书》，使治安防范“目标具体，责任明确，指标细化”。公司根据郑国资【2011】206号文件指示，建立了综治工作站。综治工作站拥有独立固定的办公场所，各项工作制度挂牌上墙，公司斥资8万余元为综治工作站购买了桌椅电脑等办公设施，还配备了警用机械和防毒面具、强光灯等逃生器材，与公司监控系统联合一起，确保公司综治工作站高效运转。公司领导对综治工作本着“事无巨细”的办事原则，要求将平安建设综治工作纳入总体目标管理，并在每月25号召开综治工作碰头会，总结当月综治工作开展情况，还制定了《中原环保股份有限公司综治工作管理办法》，严格按照该办法开展综治工作。随后，公司各分、子公司也先后建立了综治工作站分站，使全公司的综治工作四通八达，形成了一个完整的工作体系。并且取得行之有效的工作成绩，全年公司各单位从未出现一起违反治安管理事件。

内部治安防范，守法教育先行，是公司近年以来行之有效的基本方法，结合 “六五”普法活动，进行灵活多样的形势任务教育、法纪知识教育、道德规范教育。公司在上下半年开展两次治安知识讲座，通过公司的群防群治观念，注重结合不同时期的工作要点，广泛开展对职工的宣传引导，不断提高职工的守法意识，增强明辨是非的能力，确保了全公司党员、干部、职工“三支队伍”稳定团结。画面：员工接受安全生产和思想教育讲座，领导关心员工画面

13、配音：

四、加强宣传，提高认识 画面：(出文字)配音：平安建设工作是一项全局性、综合性工作，公司认真加强舆论宣传与引导，广泛开展平安建设宣传教育，充分调动广大干部职工参与，切实把平安建设工作落到实处，真正形成人人重视、人人参与的平安建设工作体系，继续加强了公司“组织市民看供暖”、“走进社区”、“召开媒体新闻通气会”等一系列活动的开展，增强了用户对公司的了解，公司的每一名职工始终坚持“主人公”精神，时时刻刻代表公司形象，深入基层，倾听用户的心声，把用户的需求当做公司发展的动力，提高服务能力，脚踏实地，兢兢业业，为每一位用户排忧解难，建立了良好的口碑，为公司品牌建设打下坚实的基础。

近年来，公司先后在澳门月刊、河南工人日报、中原发展论坛、党的生活、郑州日报、郑州晚报、大河报、河南电视台、郑州电视台等各大国际、国内重要媒体刊发了关于公司发展的多篇积极报道，如借媒体平台与市民沟通——中原环保走进大河报社“供暖大讲堂”，中原环保股份有限公司召开新闻媒体2012-2013年供热新闻通气会等等，2012年公司全年接受媒体采访百余次，在市级以上新闻媒体报道达到60余次，提高了公司的知晓度、信任度和满意度。，使“中原环保”这个绿色而响亮的名字不断深入人心。

同时，公司注重对公司员工的企业文化教育，开展多种多样的体育、文化和技术大比武等活动，丰富了员工的工作生活，开发了职工的各种才艺，增加了员工的工作热情，从而促进了公司战略会议上提出的跨越式发展。

画面：各媒体采访、服务于用户的、公司员工企业文化教育，员工文化生活的画面

四、2012年工作

配音：平安建设工作是保证企业稳定发展的必要条件，做好平安建设工作就等同给企业创造了一个和谐稳定的发展环境。2012年，公司更加高度重视平安建设工作，按照市国资委2012年平安建设工作目标责任书要求，依据《中原环保股份有限公司平安建设工作实施方案》制度规定，以“平安企业、平安发展”为目标，以加强各方面软硬件建设为重点，充分推进平安建设工作深入开展。2012年5月31日，中原环保在新密热力子公司召开2012年平安建设交流推进会。郑

州市国资委党委委员、副主任贺纪祥，郑州市国资委信访处处长任予东等领导参加会议。会上，贺纪祥副主任充分肯定了中原环保和新密热力平安建设取得的成绩，对举办平安建设交流推进会的做法给予高度评价。通过交流推进会形成制度化、规范化、机制化。真正通过平安建设，履行社会责任，关注关爱民生，提高服务质量，促进社会和谐，争创郑州市级平安建设先进单位。

2012年是公司的平安项目建设年，投资项目纷纷落地建设，数量多，任务重，平安建设工作是项目工程安全高效建设的重要保障，以平安统领项目建设，打造平安项目建设年是今年公司平安建设工作的重中之重。项目建设按照“周密部署、依法合规、廉洁高效、质量安全”的方针作为指导，专门制定项目平安建设年实施方案，在施工安全、施工质量、投资管理、建设进度、综合治理、廉政建设等方面进行部署、检查、考核，并进行评比奖惩，保证项目平安建设。

公司2012年开展各项认证和相关资质认定工作，完善公司各项体系认证，根据行业特点开展试点工作：王新庄水务分公司经过了经过三个阶段内外审核，最终于2012年9月顺利获得了由国际级管理体系认证机构——摩迪英联公司颁发的ISO9001-2004质量体系认证、ISO14001-2004环境体系认证以及BS-OHSAS-18001职业健康安全体系认证的“三标一体”认证证书，这标志着中原环保王新庄水务分公司现有的管理体系进入了一个更科学、更国际化和人性化的阶段；中原环保新密热力有限公司为进一步强化计量管理工作，确保计量体系符合JJF1001-2006的规定，并确认计量体系在我公司的符合性和运行性，根据实际情况，编写制定了《中原环保新密热力有限公司计量确认管理手册》，2012年，新密热力成功取得了《企业强制检定计量器具登记备案证书》，成为新密市第一家同时申请河南省能源计量评定及计量合格确认称号的公司。

新密热力公司率先在公司内部建立起了高标准的综治站分站，设有独立的办公场所，配备了桌椅，电脑等办公用品，两名专兼职人员专门负责综治站日常工作；购买了安全帽，强光灯和警用器械，从人防、技防、物防层面确保了综治站高效运转，在工程建设、安全生产、供热服务、综合治理等方面发挥了重要作用。2012年公司党委要求各生产单位要开展“以新密综治站为标杆，建高标准、高效率的综治站”的评比活动,更加深入的推进平安建设工作的开展。

近些年来，公司平安建设工作总体上开展顺利，取得了一定的成绩，自公司成立以来没有发生任何影响平安稳定的事故案件。但是平安建设工作只有起点没有终点，今后公司将以更加饱满的工作热情，更加高昂的精神状态，更加扎实的工作作风，锐意进取，以实际行动和优异成绩，为实践科学发展观“平安建设进万家，和谐社会普天下”，献出自己的一份力量。画面：2012年工作画面

五、结尾

配音：不经一番彻骨寒，怎得甘暖入万家。中原环保股份有限公司以立基中原，领航环保，打造行业典范为愿景，顺应时代的发展，不断开拓创新，发展循环经济，建设幸福家园，服务城市居民，提高城市品位，为中原经济区建设做出应有的贡献。

绿色，是生命的源头，是万物生生不息的色彩，中原环保就像是雨后的春苗，正生机勃发，我们期待，我们相信，这一抹绿色定会让这座中原绿城更加熠熠生辉！

画面：瞬息万变的城市空镜，公司代表建筑，潺潺溪水，正在生长的春苗，最后镜头：早上正在升起的太阳，出公司名：中原环保!9

第三篇：中原地产培训

置业顾问培训

认识代销

房地产业作为第三产业的支柱产业，是一项涉及到金融、建筑、装潢等多方面的行业。而房地产业本身也是由多个环节组成的。从房地产开发、房地产销售到物业管理，是一个很长的过程，而且任何一个环节出现问题都会导致过程中出现偏差。所以，在房地产业的高速发展中，对各个环节的要求也越来越高，从而导致各个环节的工作都需要有专业的人才从事，以前一家公司完成整个过程的时代将一去不复返。

从房地产的发展趋势中可以看出，今后开发商将专门负责开发（建房子），销售商将专门负责销售（卖房子），物业管理公司将专门负责对成熟小区的管理（把小区内的各项管理事务再分包给专业公司来负责，如保安、绿化等）。

我们所要负责的，正是其中的一个环节——销售。就是把开发商正在建造的房子或已建造完成的房子，通过广告吸引客户至现场，从而把房子买掉的过程。这个行业虽然不像房地产开发需要很多的资金投入，但对专业性的要求会更高，其中代销业还可在分成四个部分：

（一）纯企划：就是由开发商出广告费，企划公司根据项目特点，为其进行一系列的广告策划，不包括现场销售。

（二）企划销售：由开发商提供广告费用，代销公司根据项目的特点，将项目重新定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场的销售进行一系列的整体运行。

（三）包柜：代理销售者或公司仅负责销售，而企划则由其它的广告公司负责

（四）包销：与企划代理的区别在于，由代销公司来承担广告费用，因此包销的风险性在代销业中是最大的。

销售人员基本概念

（一）销售顾问职责： •

1、公司形象代表.•作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户，其形象代表公司形象，服饰整洁与稳重会给客户留下好印象，增加对公司的信心，拉近双方距离。

2、公司经营传递者.•销售人员明确自己是公司与客户的中介，其主要职能把公司经营传递给客户，达到销售目的。

3、客户的购房引导者，专业顾问.•销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务，从而引导顾客购楼。•

4、将楼盘推荐给客户的专家.•销售人员要有绝对的信心，并必须做到三个相信：

•相信自己所代表的公司.•相信自己所推销的能力.•相信自己所推销的商品.•这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为：首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司，而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力，是推销成功信心的来源，并能产生动力与热情，充满自信和信心去全心投入，创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客，相信自己推销的商品货真价实，从而也相信自己的商品能成功的推销出去，这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。

5、将客户意见向公司反映的媒介.•

6、客户是最好的朋友.•销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度，拉近与客户的距离，消灭戒心，使客户感到你是最好的朋友，处处为他着想。

7、是市场的收集者.•销售要有较强的反映能力和应变能力，并有丰富的业务知识，及对房地产市场敏锐的触角，这就需要销售人员对房地产市场 信息做大量的收集，并为公司的决策提供依据。

8、具有创新精神、卓越表现的追求者.•作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求，才能有卓越的表现。

（二）销售状元的分类.• 销售状元分两种：

•a.亲和力极强.•b.占有力极强

•建立亲和力可以排除陌生感，让顾客喜欢你，销售的大门就打开了。•

1、客户是谁？是至上的!

2、客户是公司经营中最重要的因素，是公司的财富及个人利益的来源。•

3、客户是公司的组成部分。

4、客户不是有求于我们，而是我们有求于客户。

5、客户不是与我们争论的人。

6、客户应受到最高礼遇，对客户热情有礼，要让客户有宾至如归的感觉。认为自己受到尊重，从而对销售人员产生好感，对公司的服务感到满意，增强对楼盘的购买兴趣。

（三）销售人员对客户的服务内容

1、传递公司的信息。

2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好。

3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘。

4、向客户介绍所推荐楼盘的优点。

5、帮助客户解决问题。

6、回答客户提出的问题。

7、说服客户下决心购买。

8、向客户介绍售后服务。

9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择

（四）客户喜欢什么样的销售人员.•

1、热情、友好、乐于助人

2、提供快捷的服务

3、外表整洁

4、有礼貌、有耐心、有爱心

5、介绍所购楼的优点及适当缺点

6、耐心倾听客户意见和要求

7、能提出建设性的意见

8、能准确提供信息

9、帮助客户选择合适楼盘和介绍服务项目

10、关心客户利益，关心客户所及

11、竭尽权力为客户服务

12、记住客户的偏好

13、帮助客户做正确的选择

房地产基本知识

（一）房地产名词 •

1、房地产:主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分,由于其位置不可移动,因而又称为不动产

2、土地使用权 :使用国有土地所使用的权利,主要指建筑内容,使用年限 •

3、产证:是房屋竣工验收后,由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料.•

4、三通一平:水,电,路(通).场地平整.•

5、配套设施:主要是为方便提供各种设施.•

6、容积率:建筑面积与土地总面积之比.•

7、占地面积:小区所占的所有土地面积,包括走廊,花园,基地线以内.•

8、基地面积:建筑物整体在地面的正投影面积.•

9、建筑面积:整个建筑每一层加起来的面积总和.•

10、容积率:建筑面积与占地面积的一个比值(限制小区人口密度比).•

11、绿化率:绿化面积在占地面积中所占的百分比

12、得房率(公摊):套内使用面积与建筑面积比.•

13、日照间距:建筑物与建筑物之间的距离,他要满足一个比例的要求.•

14、中线:指墙中间的一条线,到两个墙表面的距离都一样.•

15、层高:本层地面至上一层地面的高度,标准层高为2.8米.•

16、净高:本层楼地面与本层顶的高度.净高+楼板厚度=层高.•

17、承重墙:指支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.•

18、非承重墙:指不支撑着上部楼层重量的墙体,只起到把一个房间和另一个房

间隔开的作用,在工程图上为中空墙体,对建筑结构没什么大的影响.•

19、房型:指几房几厅几卫几阳台.•20、动线:进门后,各个功能房之间的活动距离,动静分开,干湿分开,厅与卧室不在一条直线上.•

21、预置板:指预先按照尺寸统一制作的楼板,到时候再直接铺上去,这样可以使施工速度加快,造价低,但整体抗震性和抗渗性较差,厨、卫一定不能用。•

22、现浇板：指在施工现场直接用水泥浇铸的楼板。

（二）房地产建筑形态：

•低层：1—3F的建筑称为低层建筑。

•多层：7F以下的建筑称为多层建筑。

•小高层：7—11F的建筑称为小高层。

•高层：12—30F的建筑称为超高层。

•超高层：30F以上的建筑称为超高层。

•板楼：有称排楼，即由多个双拼组成，座向统一，并排兴建而成建筑群体者。多为多层。

•双拼：即每单元层中有两户住宅，又称一梯两户。

•三拼：即每单元层中有三户住宅，有成一体三户。

•独栋别墅：既独立一栋存在的别墅。

•双拼别墅：两栋连在一起的别墅。

•连栋别墅：多栋连在一起的别墅。

•越层：又称楼中楼，既室内有楼梯，一屋可为几层，称为越层。

•店面：又称门市房，用作商业，多为一楼，沿街。

•经济适用房：价位较低，适用于大多数消费的商品房，称之为经济使用。•商品房：作为商品，以产权出售的房屋，通称为商品房。

（三）房地产结构材质：

•砖混结构

•框架结构

•钢架结构

（四）何为五证二书：

•建筑土地使用许可证

•建筑工程许可证

•建筑用地规划许可证

•建筑工程施工许可证

•商品房销售许可证

•商品房使用说明书

•商品房质量说明书

（五）何谓物业管理：

•对社区安防、绿化、内部设施进行、房屋结构，进行维修，养护的管理，称为物业管理。

（六）何谓智能化： •

•管理建筑物的软件体设施，称之为智能化。

（七）住宅基础配置： •

1、水：一次供水，即自来水公司的统一正常供水； 二次供水，即除正常供水渠道外，另设一独立蓄水装置，以供使用。

2、排水：排水管路，包括厨房、厕所的排水管道及统一的排水装置。•

3、通风管：多设在厨房或厕所。

4、电信设施：电话、电视。

•7、供电：220V和380V。

第四篇：地产项目 七夕活动文案

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第五篇：养老地产项目策划

养老地产项目策划

养老地产，从建筑设计、园林规划到装饰标准，这类老年地产的建筑产品开发接近于高端住宅产品开发的规律，创新核心在于适老化设计。

养老地产实现了品质地产和优良健管家服务的有机结合，从护理、医疗、康复、健康管理、文体活动、餐饮服务到日常起居呵护，增加设施设备和精心打造专业管理团队。养老地产主要的产品形态包括：保险资金推出的升级版的养老机构，如养老院，把养老地产视做商业地产项目长期经营；开发商推出的养老地产项目。

养老地产项目策划就是对养老地产项目进行的细致、周全的智慧解决方案。