第一篇：挂职人员个人述职报告

挂职人员个人述职报告

时光飞逝，转眼间已到房山高级中学挂职一个学期，为了回顾一学期来本人履职情况，总结经验，查找不足，现对本学期工作小结如下：

一、政治思想

本人一贯坚持中国共产党的领导，拥护中央的每一项决定，忠诚党的教育事业，严以律己，宽以待人。坚决执行教育局让领导挂职的决定，并积极投身到挂职学校的工作中，一学期来，本人对协助副校长管理学校教学与后勤工作兢兢业业，勤勤恳恳，使学校的相关工作得到相应的改善。

二、出勤情况

自到房山高中报到那天起，本人就把自己作为房山高中的一员，严格遵守学校的规定，不迟到、不早退，积极完成上级领导与学校布置的各项工作。

三、工作能力

本人作为体育教师，在东海二中时带领学校篮球队多次获得省市级奖励，具有较高的教练水平。作为校长助理，本人能够统筹学校的各项活动，具有较高的管理能力和协调能力，确保学校的每一项工作顺利开展。

四、工作实绩

半年来，本人参与学校的所有行政会议，积极为学校的发展出谋划策，完成职责内的各项事务。

1.2017年东海县中小学生运动会在房山高级中学举行，作为体育教师，本人参与了筹备的整个过程，指导体育组做好各项准备工作，本人负责的场地器材准备工作中，修改了学校操场不规范的划线、协调兄弟学校借用器材、安排好人员及时收发器材等，保证了本次运动会的顺利开展，得到了各级领导的一致好评。

2.分管的体育运动工作，一直让自己处在第一线，每周三下午在学生篮球活动时间对学生进行一次技术指导，使学生的篮球技术得到迅速提高，在今年参加的各项集体比赛中更是捷报濒传，十一月份参加全县中小学教师篮球赛，我校取得历史性突破，获得全县第二名的好成绩，十二月初，带队参加市中小学生健美操比赛中，我校啦啦操团队获得全市第二名。

3.分管学校的后勤工作中，为学校建立管理资源库，使学校的后勤管理更规范，学校的宿舍化粪池经常堵塞，本人协调县环卫处，将化粪池清理干净，并彻底修理，使学生宿舍恢复了干净整洁。

4.为了让学校管理更一上个台阶，利用本人隶属东海二中关系，带领学校全体宿舍管理员到东海第二中学进行了全面的学习。

5.今年，学校的各项检查接连不断，本人积极主动的参与到学校材料的整理中，“市教育督导”检查中，我校作为县高中代表学校，材料整理全面，现场准备充分，得到了现场检查领导的一致好评。“教育装备示范县”检查中，我校积极准备，虽然最后没有到现场，但是我们的准备完全达到现场的检查的标准。

6.我校的广播操一直是引以为傲的活动，在十一月底，举办了别开生面的广播操比赛，更好的促进了学生对广播操的练习。为了让学生在冬天能更好的进行体育锻炼，学校安排部分领导与班主任到河南永威实地考查学习，并结合上学期学习衡水十三中的经验，在十二月初积极开展激情跑操活动，让学校的上空响起了响亮的口号。

7.为了让学校的小高考有针对性的复习，本人积极联系挂职干部祁建军，到我校作了《优化备考策略，科学应对高考》的专题报告。对高二会考科目教师与高三教师最后的高效复习起到了指导作用。

五、廉洁奉公

作为一名党员，本人坚持党员的基本准则，把人民群众的利益放在最前面，作为一名中层干部，能做好上传下达工作，克己奉公，严格执行中央八项规定。

2017已经过去，但是发扬十九大精神，撸起袖子加油干的劲头却更足，在中央全面建设小康社会的指引下，我也将积极投身学校的全面素质教育中，将十九大精神贯穿到各科的教学中。

第二篇：街道挂职述职报告

**同志二〇一三述职述廉报告

我叫**，女，汉族，中共党员，本科学历，2008年参加工作，现挂职于**街道工作。

回顾2013年的工作,在市、区两级政府的正确领导和侯书记以及全体党员干部的努力下，认真贯彻邓小平理论和“三个代表”重要思想，以科学发展观和构建社会主义和谐社会战略思想统揽全局，牢牢把握跨越发

展、科学发展、和谐发展主旋律，奋力拼搏、开拓进取，以争创一流的攀高精神和廉洁从政的工作作风，应对街情变化，负重奋进、团结实干，以实际行动践行“三个代表”重要思想，努力推进街道经济社会又好又快发展。现将本人2013年在履行岗位职责和廉洁自律方面的主要情况汇报如下：

一、注重学习、准确定位，努力提升班子整体执政能力。

街道工作错综复杂、千头万绪，学习是提高党性觉悟和思想境界的重要途径，也是提高理论水平和执政能力的根本手段。始终把学习放在了首要位置。一是学政治理论，提高思想境界。认真参加市委学习中心组和区委学习中心组组织的各种学习活动，重温了党和国家领导人的许多重要论述篇章，认真领会了其精神实质和深刻内涵。特别是党的十八届三中全会召开后，结合工作实际对党的执政能力建设进行了深入细致地学习，注重理论联系实际，总结成功经验，分析存在不足，提升执政能力建设水平。二是学习业务知识，提高领导水平。随着信息技术的发展，新知识、新理论层出不穷。新生事物更是不断涌现。虽然担负的工作十分繁重，但还是挤出时间来认真学习国家政策法规和业务知识。领会精神实质，并在工作中贯彻落实，保证了不走样、不偏差。同时还注意向班子其他领导学习，取人之长，补己之短。认真向广大干部和群众请教，听取意见和建议，努力集思广益，做到既多谋又善断。积极组织学xxx省、市有关党风廉政建设责任制的文件、规定和会议精神，认真学习贯彻党的十八届三中全会精神。及时传达贯彻了全市作风整顿月“五不准”制度，建立了签到制度、外出登记制度、职工请销假制度。学习了《廉政准则》，观看了《小官大贪》、《没有规划好的人生》等警示教育片。从思想上增强了党员干部的廉政意识，筑牢了廉洁从政的思想防线。在党校系统地学习了理念专业知识，使自己的知识素养和党性锻炼进一步得到了加强与提高，但在平时工作仍深感到新形势下的工作任务艰巨，挑战更大，必须抓住机遇，迎接挑战，有所作为。因此，我觉得要适应形势，提高自己干好工作的能力，首要的问题是重视和加强学习，不断提高理论修养和知识水平。在学习过程中力争做到“三个坚持”：一是坚持经常性的政治理论学习。我比较系统地研读了马列经典、邓小平理论和“三个代表”重要思想，阅读了大量书刊，并经常联系实际思考问题，真正达到了学有所思、学有所获、学以致用的目的。不仅如此，我还每天坚持收看新闻，阅览报刊杂志，了解和掌握党的路线、方针、政策，养成每天学习一、二个小时的习惯，必要时还要写下心得体会。二是坚持机关定期学习制度。系统学习了有关政治、经济理论知识，学习做到有计划、有笔记。三是坚持搞好业务学习。加强业务学习非常必要。向同事学、向领导学、向实践学，从而使自己真正地增强业务水平和工作能力，扎扎实实地练好“内功”。通过学习，宗旨观念得到进一步强化，党性修养得到进一步增强，综合素质得到进一步提高。

二、围绕中心、突出重点，全力推进经济跨越发展。

“发展才是硬道理”。作为街道班子成员更应认真思考“街道如何发展得更快、更好”这个问题。我们班子成员一起，理清工作思路，按照“纵比求跨越，横比求超越”的要求，确立经济工作是街道工作的生命线，突出社区建设与构建和谐社会在街道工作中的重要位置。跳出原有发展思路，实现经济新跨越。扎实做好夏季征兵工作，制定民兵整组工作方案，广泛开展爱国主义、集体主义教育，大力增强全民国防意识；建立兵役登记工作领导小组，积极发动，严格把关，共向部队输送合格新兵12人。群团工作持续发展，街道总工会督促企业、门店与职工签订劳动集体协商合同120家；发动辖区101名女职工办理了“女职工特病综合保险”； 为14名困难职工申请了每人500元的困难补助金；妇联组织开展了“低碳生活”和“提升女性魅力•促进家庭和谐”礼仪知识讲座；街道团工委组织42名无业青年参加了创业培训。

三、以人为本、强化服务，努力促进社会事业全面进步。

坚持民本服务思想，强化服务意识，加快社区建设。一是谋划在先。深入基层，调查研究，形成合理工作思路，指导推动街居社会事业向前发展；二是加快投入。采取措施腾出社区办公用房，分期分批对社区进行改造，添置设施，提升档次；三是强化意识。加强街居干部责任意识，抓制度建立、干部培训、作风转变，打造社区新亮点。以“中国好人、山西道德楷模、长治好人”等评选活动为契机，大力开展典型人物推荐、选树和宣传工作，截至目前，全

第三篇：挂职述职报告

挂职工作总结

河滩镇党委副书记郑万忠

自2010年7月份，应省委组织部号召，我有幸到临夏州东乡县河滩镇挂职任党委副书记已两年了。期间，我自始至终得到了东乡县委组织部，河滩镇党政领导和镇上全体干部职工无微不至的关怀和诚挚无私的帮助，本人在思想、工作、生活等方面都受益匪浅。从我挂职河滩镇党委副书记以来，镇党委决定让我分管精神文明建设、协管党政综合办公室，基层党建工作，同时委派我为韩杨村包村工作组长。这两年来，在镇党委、政府正确领导和同志们的大力支持下，恪尽职守、务实创新，扎实做好各项分管工作，较好的完成了各项工作任务。下面我将在河滩镇两年来的工作和学习汇报如下：

一、强化学习，不断提高政治思想素质及业务能力

首先是继续注重加强理论学习，全面提高思想政治素质。一是始终坚持认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，不断提高自己的政治理论水平及业务能力。认真学习了党的理论知识。做到了在思想上、行动上和党保持高度一致。二是自觉进行了业务知识的学习，向书本学习，向其他同志学习，努力使自己的工作理念、工作

1思路、工作重心、工作方式和管理方法适应新的工作要求。三是认真参加了镇、村两级举办的各种学习教育活动。通过参加镇、村两级的各种会议，进一步明确了镇、村两级工作的指导思想、目标任务、工作措施。工作中，努力将思考解决问题的出发点和落脚点放在推动全镇经济社会改革和发展的总体目标上来。通过扎实的思想政治理论学习，为各项工作提供了强大的思想武器，且在日常工作中注重运用马克思主义的立场、观点和方法，去分析、解决实际工作中遇到的问题和矛盾，取得了明显的效果，使自身的领导能力和领导水平不断得到了提高，能够牢固树立大局观念，客观、全面、准确地去看待问题、分析、解决问题。

二、勤奋工作，身体力行，深入细致地搞好本职工作。我挂职两年以来，从以前没有基层的工作经验，到现在渐渐熟悉乡镇基层工作，但是还是有许多地方不懂、不会，因此工作中我主要是多问，多看，多学，然后努力去做。

1、协助书记抓基层党建。学习党建的基本知识，了解全镇党组织的基本情况，按照党委书记布臵的任务努力完成。入户调查党员情况，实施党员动态管理，参与各村支部党员民主生活会，按照要求发展农村新党员，积极把有思想、有立场、有能力的人才纳入党员培养对象，为党员队伍注入新鲜血液。开展农村无职党员设岗定责活动，充分发挥党员的先锋模范作用和基层战斗堡垒作用。充分利用农村党员远

程教育平台，激活广大农村党员学习热情，提高农村党员素质，更好的发挥党员的带头作用。

2、精神文明建设。精神文明建设工作主要以巩固和提高“全国文明村镇”成果，迎接国家文明村镇复查工作为重点，不断巩固精神文明建设成果，并且制定了新的创建活动方案，开展了星级文明户评选活动，为了在全镇范围内营造良好的精神文明创建氛围，各村利用节假日开展多种形式的文艺活动。2011年7月份顺利通过“全国文明村镇”复查验收。

3、党政综合办公室。认真完成镇党委、镇政府安排的各项任务。努力做好镇村两级换届工作的各项工作。

4、包村工作。完成镇里安排的各项任务，保证村里的和谐、稳定，为群众的生产生活提供良好的环境。做好人口普查，“两项制度”衔接，水利普查，住房普查，“两基”迎国检，“双联”工作，新型农村养老保险，合作医疗费用征收，各项惠民政策落实等重点工作。

5、镇上重点工作。2011年正值河滩镇小城镇开发建设的开展，紧紧围绕河滩镇小城镇开发重点工作，全力完成镇党委、镇政府安排的各项工作。

三、一点体会

随着对镇里情况的了解以及工作的深入，使我深深地体会到基层工作的艰辛，工作的纷繁复杂，干群关系和谐的重

要性。同时，也使我感受到自己能力的欠缺，工作经验的不足。现在群众对基层干部的要求越来越高，期望也越来越高，这使我深感自己责任重大，需要做的事情还很多。今后的工作中要不断提高自己的能力，多办事，办实事，为群众带来实实在在的利益。

四、廉洁自律

认真学习了党的理论知识，认真进行了党纪、政纪、法纪的学习教育，坚定了理想信念，进一步规范了自己的思想和行为。坚持党的要求，不做任何有悖于党性的事情，不给组织抹黑，严格遵守镇党委、镇政府对干部的要求。

最后，再次感谢组织部给我到河滩镇挂职锻炼的机会，在剩下的日子里，我将与河滩镇的领导和同志们继续同心同德、同甘共苦、同舟共济，为河滩镇又好又快、转型跨越发展而努力！

二0一二年六月十二日

挂职单位负责人签字：（盖章）

第四篇：挂职述职报告

挂职期间工作总结

2010年初，由总公司安排，我在总公司路桥分公司挂职副总经理一职，至今已有一年。路桥分公司是深受总公司领导重视与关怀的专业化公司，作为总公司拓展经营思路的生力军，作为总公司新经济增长点的重要组成部分，它的发展对总公司经济发展有着重要的意义。能在路桥分公司挂职锻炼无疑是一次难得的成长机会，我即感到荣幸又深深体验到肩上的重任。现在集团各公司在发展的氛围上，上下心齐气正，少争论，多发展，你追我赶较着劲干。在这种浓厚的发展氛围中，通过与各公司领导、干部深入接触，不仅学到了他们工作上的的一些好思路、好方法，更主要的是了解到了他们科学的思维理念，受益匪浅。现将一年来工作情况和学习体会汇报如下：

一、主要工作情况

一年来,为保证各项目标的完成，我从以下几个方面开展了工作：

1、完善管理措施，全面提高服务质量

根据公司特点，建立和完善经营相关制度，多次会同财务部、工程部、综合办公室的领导共同研究合理的管理流程，建立了适合路桥分公司特点的工作方法和业务对接流程，能较好的与公司其它部门、联营伙伴及项目部配合工作。对各部门的衔接更有针对性，对其它兄弟单位的业务联系更有灵活性，对市场和联营伙伴的合作更有主动性。在此基础上，市场拓展逐显成效，部分活跃的建筑市场的已有效进入，挂职至今公司已承接工程任务约6个亿，其中大多是以前很少介入的新市场。

深化经营管理工作，目前“结算依据”和“支付依据”的缺失、仍然是经营管理工作的“软肋”。针对这个问题，我组织经营部门会同其它职能部门加强了管理人员综合素质培养，提高中标项目合同履约交底的质量，定期不定期指导、督促、检查项目经理部工程签证工

作，确保项目经济资料完整、有效；

2、调整内部机构，明确分工，保证各项工作的落实

根据路桥公司实际情况，为了提高执行能力，保证各项工作目标的分解落实，我对经营部的机构和人员进行了调整，从原来单一的经营部先后成立了经营办、制标办和预算中心，在有限的人力资源配臵情况下为各部安排了管理人员，尽力使各项工作都可以落实到人，做到了事事有人管、人人有专责。同时在工作过程中不断修改和完善管理流程，努力提高工作效率。组织人员机构调整后，改变了以往员工忙闲不均、分工不明、工作落实不力的被动局面，为下一步整体工作的推进提供了保证。

3、认真致力于人才培养，完善制度，努力建立一支执行力强的经营团队

拥有一支优秀的经营人员队伍，是做好一切工作的前提。经营部员工大多为新毕业学生，缺乏一定的相关工作经验。为使他们尽快成长，适应新的工作。首先，调整组织机构，使工作分工进一步专业化、具体化。使其自身的学习和成长具有明确的目的性和针对性。其次，为提高整体素质，积极组织员工参加相关工作的培训学习和专业技术职称考试。最后，完善人事管理制度，奖惩分明。员工之间彼此信任，互相支持，同事关系相对简单、和谐，能有效做到既有分工、又有合作。在这一年的工作中，大家都取得了一定的进步，大多数员工在其工作范围内已可独立完成工作。

4、按“大经营、大联合、大格局”的指导思想开展工作，加大了对省外市场的开拓，并努力发展自营项目

本着“广交朋友，促进双赢发展”的思想，主动与各公司领导交流、汇报，跟相关单位工作人员相互学习，建立良好的工作关系，推动路桥公司与各兄弟单位的相互交流与合作。尝试与有过良好合作中铁集团的几家公司的建立战略合伙伙伴关系，争取实现互利双赢；

在管理上，按照进得去、站得住、有收益、扩大企业知名度的原则，大力整合公司自身资源，并积极想办法和当地政府及有关方面建

立良好的合作关系。以此为基础，争取在适当的条件下，找到合适的项目作为承接自营的突破点。在到路桥公司前，我长期从事道桥施工工作，把所拥有的人力资源积极配合公司领导招纳项目管理、技术人才，为大力发展自营项目的人才需求提前做好准备。

5、严于律己，主动学习，工作扎实，尽心尽责

在大是大非问题上，能够头脑清醒，立场坚定，旗臶鲜明地在思想上、政治上、行动上同党中央保持一致。挂职期间，自觉树立和维护挂职干部的形象，做到自重、自警、自省、自励，切实做到清清白白做人，踏踏实实做事。面对部门员工的期望，面对上级组织的信任，面对发展的机遇和挑战，我总想在有限的挂锻炼任期内，能够实实在在地多干些工作，多做些事情。

二、进步和收获

1、虚心学习，严格要求

做好一个合格的挂职干部，就必须注重学习，尤其是面对知识经济的时代，学习显得更为重要和紧迫。因此，无论工作多忙多累，我都比较注重学习，做到自加压力，认真学习，勤于思考。同时我还根据工作需要和自己实际情况，坚持学习相关理论知识，不断丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的素质和水平。

一要强化责任意识，解决好工作热情的问题。经营工作千头万绪、事务繁杂、责任重大。要做好经营作，首先必须要有责任意识，要时刻保持清醒的头脑，考虑问题和安排工作都要具有一定的超前性和全局性。树立经营部是窗口部门的观念，不管什么事，都代表着企业的形象，从接一个电话，审核一份文件，或者是一般的工作往来，都代表着企业的形象，所以必须要有高昂的热情，高度的责任意识。

二要树立大局意识。经营工作具有服务全局的工作属性，一切工作必须服从和服务于全局的发展，在工作中必须处理好次要矛盾服从主要矛盾，局部利益服从全局利益，当前利益服从长远利益的关系。

三要提高服务意识。加强学习，掌握政策，了解全局动态，为领导做好参谋助手，协助领导制定正确的决策。同时要提高服务意识，满腔热情地解决实际困难，提高办事的能力。

2、用心感受，深入体会

挂职锻炼期间，通过学、听、看、干，进一步开阔了视野，丰富了工作经验，增长了才干，学到了不少在市场经济条件中发展经济的新思路、新办法，对我今后的工作有很大启发。挂职锻炼是适应公司发展需要，培养人才，提高干部能力水平的有效途径。通过挂职锻炼，我进一步开阔了眼界，开启了思路，为今后的工作提供了宝贵的、可资借鉴的经验。同时也在工作实践中提高了水平，工作经验与能力有一定的增长，处理问题时的尺度把握有一定进步，大局观有所增强。在处理各种问题时，相对以往能更具策略性。

3、正确认识差距，坚定进步的信心和决心。

通过一年的挂职锻炼认识，我认为自己要重点加强两个方面：一方面是对外交往。这些年来各公司经济之所以发展速度快，靠的是多方位对外联系，从联营伙伴到有实力的公司到政府行业管理部门等等，无一不是大力加强联系。而对外交往最关键的动力源泉就是要思想解放，开拓意识，摆正位臵，积极进取，我要在今后的工作中向其他优秀的经营负责人学习。另一方面是争取和更多的优秀的联营伙伴密切合作。现在各公司把承接工程任务作为经济工作的重中之重来抓，公司上下紧紧围绕工程项目，千方百计拉拢有实力的联营伙伴。有实力讲诚信的联营伙伴是我们公司发展路途上不可或缺的朋友，在今后的工作中有针对性的加强与他们的联系与合作。

三、心存感恩，学以致用，用实际行动真心回报两级公司党委的深情厚爱。

首先，我要继续保持强烈的学习热情，不断更新思想观念，大胆树立创新意识，为迎接日后更加严峻的工作挑战提早积蓄能量，奠定

艰实基础。其次，我要继续争分夺秒地进行工作实践，尽可能在更多层面上接触和了解经营工作业务发展情况。要不断适应形势发展，与时俱进，开拓创新，在提高工作的有效性上下功夫。最后，工作目标要体现“发展是第一要务”的指导思想，在加快发展的时代要求总体思路下，我要努力加强学习，掌握适应形势发展的科学知识和工作技能。

通过一年挂职锻炼，我的观念得到了更新，开阔了视野，丰富了经验，增长了才干，各方面素质有了提高。领导和同事们对工作认真负责、一丝不苟、勤勤恳恳、无私奉献、爱岗敬业的精神也深深影响着我；领导和同事对我的关心、支持、帮助时时感动着我。在下步的工作中，我们一定要把挂职期间学到的好经验、好做法用到工作中去，继续做好本职工作；同时我们还要继续加强与各兄弟单位的联系，利用好挂职锻炼期间建立的友好关系，充分发挥桥梁作用，为促进建工集团的发展做出自己应有的贡献！

第五篇：营销人员个人述职报告（通用）

营销人员个人述职报告范文（通用7篇）

东流逝水，叶落纷纷，荏苒的时光就这样悄悄地，慢慢地消逝了，在这段时间的工作中我们通过努力，也有了一点收获，是时候认真地做好述职报告了。好的述职报告都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的营销人员个人述职报告范文（通用7篇），希望对大家有所帮助。

营销人员个人述职报告1

尊敬的XX领导：

新年伊始，万象更新。忙忙碌碌一年又过去了，回顾一年来所有工作令人欣慰。在支行各级领导带领下和同事们帮助下，我圆满顺利地完成了本各项工作任务。现就一年来工作情况向各位领导和同事们汇报如下，不到之处，请领导和同事们批评指正。

一、加强政治理论学习和业务知识学习。

一年来本人通过集中学习和自学相结合方式学习了党十七大会议精神，学习三级行长讲话精神，学习金融法律法规知识及支行文件精神，使自己思想和道德水平得到了进一步提高；在工作之余狠抓业务知识学习，特别是学习《员工守则》和《员工违规积分管理办法》等，增强了自身业务素质，不断提高工作效率和质量。

二、做到优质文明服务，提高窗口服务质量。

我知道我所在岗位是一线服务窗口，我一言一行都代表着本行形象。这就要求我在工作中不能有丝毫马虎和松懈，因此我时刻提醒自己在工作中一定要认真细心，严格按规章制度进行实际操作，同时尽最大努力去帮助客户，耐心解答客户在办理业务过程中存在各种疑问，急客户之所急，想客户之所想，使客户能够高兴而来，满意而归。

三、大力宣传新业务品种，积极营销中间业务，做好存款揽收工作，全面完成支行下达各项业务指标。

我是一名新同志，在新环境，新单位工作，我一切从零开始，我更注重自己综合能力提高，在新环境下，通过我自身努力，至年末组织存款38户，金额达585.5万元，其中2户余额达100万元以上，营销保险11.8万元，其中人寿保险6.8万元，人民人寿保险1万元，华安保险4万元，营销基金7.55万元，办理网银开户35户，电话银行18户，借记卡开户486户，电费签约36户，为本行创造了中间业务收入。

四、增强安全意识，及时杜绝安全隐患，做到全年安全无事故。

业务要发展，安全是基础，一手抓业务，一手抓安全。在抓业务同时，时刻不忘安全第一。工作中能够坚持及时上下班，进出偏后门做到即开即锁，随手关门。班前班后及时检查安全。在办理业务操作过程中，能够按规章制度办理业务，及时做到库款，帐，证，表，卡安全，坚持做到一日三碰库，坚决不办理自身业务，及时避免了业务操作风险，我作为atm机b岗管理员，能够做到班前，班中，检查atm机安全，班后营业终了加钞，保证了工作质量，使业务操作安全有效。

五、工作中存在不足及今后打算。

主要是业务学习不够，时代在变，环境在变，银行工作时刻在变每天都有新东西出现，新情况发生，面对严峻挑战，还缺乏学习紧迫感和自觉性。再加上农行即将股改上市，更是给我们一线员提出了新更高要求，因此学习新业务，掌握新理论，适应新要求，不断提高自己履岗能力，把自己培养成业务全面新型人才是我所努力目标。

总之，一年来工作取得了一定成绩，但还存在诸多不足之处，在一些细节处理和操作上存在一定欠缺，我要在今后工作学习中磨练自己，在领导和同事指导帮助中提高自己，发扬长处，弥补不足。在新一年讲制定出我新奋斗目标，以饱满精神状态迎接新挑战，向先进学习，向同事学习，取长补短，共同进步，为朝阳路支行明天而尽心尽责。

特此报告。

营销人员个人述职报告2

尊敬的各位局领导，各位同事：

我在局领导的关心和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了自己的工作职责，现作如下简要汇报：

一、加强业务知识学习，不断提高自身业务素质。

在工作中，认真学习商函营销知识，不断增强自身的专业素质和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务基础知识学习，对商函营销技巧和客户关系管理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的基础。

二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。

身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售形势的认识能力，增强与客户联系，提升客户服务满意度。

作为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对自己的工作满意，这对我们自身的素养提出了很高要求。现在客户要求的不仅仅是商函广告投放的准确性和及时性，更希望我们能够参与到客户整体的营销规划中，实现一体化发展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进行沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，帮助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：

首先，与客户换位思考，站在客户的销售角度看问题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。

其次，深入了解客户经营情况，根据客户的消费群体、客流量等因素，结合客户经营能力，为客户指定合理的商函营销计划，真诚帮助客户，赢得客户的信任和支持。

三、配合领导工作，提高执行力。

作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中一直坚持的方向和原则。在工作中我时刻提醒自己，敬业乐业才是工作的正确态度，无论什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，切实提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的基础上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和基础管理工作，团结一致，努力进取。

在这一年的工作中，虽然取得了一些成绩，但我深刻地知道，在工作中仍然存在着很多问题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。

营销人员个人述职报告3

尊敬的XX领导：

时间飞逝，转眼间我们就迎来了20XX年。回顾去年工作，一年时间，在行领导以及党支部带领下，积极服从支行及科室领导经理以及经理工作安排，认真学习业务知识和业务技能，主动履行工作职责，较好完成了自己本职工作，在各方面都有了一定提高。现将本工作述职如下：

1、加强学习，努力提高政治与业务素养。

一年来，我始终坚持学习各种理论知识。通过不断学习，使自身思想理论素养得到了进一步完善，思想上牢固树立了正确价值观，人生观。思想上，我时刻了解时事动态，学习理论知识，用先进理论武装自已头脑。通过认真学习十八大和十八届三中全重要精神，领会其重要思想，并将其灵活运用到指导我工作和学习中。

一年以来，我在行动上自觉践行“诚于心，信于行“服务宗旨，用满腔热情积极、认真地完成好每一项任务。在平时工作同，我也比较注重团结同志，因为我深信工作不是一个人干出来，只有好团队才能为客服提供更好服务，才能为我们银行创造更多价值。同时，在工作之余，我也积极地利用业余时间学习金融业务知识，不断充实自己，提高自己。

一年前我对自己或许还有些疑惑，半路出家，对金融知识一片空白我倒底能不能干好金融工作。这一年间，通过对银行、会计、保险、证券及理财等知识全方位学习，让我在金融方面知识积累已经有了很大提高，对于干好以后工作也更多了一分自信。

2、当好助手，尽职尽责做好本职工作。

在工作上，通过思想认识上提高使我更加认真对待本职工作，勤于实践，业务技能不断增长，工作能力不断加强，兢兢业业完成领导交给任务。在今年这一年时间里，我们积极地开展工作，取得了一定成绩。我深知：信贷资产质量事关整个成都银行发展大计，过去几年，在“二次创业”、“五年规划”发展新思路指引下，整个成都银行各项业务实现了年均30%以上增长，现在上市工作也在积极筹划当中，我们更不能因为我们原因而拖了整个成都银行后腿。

3、从严律己，积极发挥党员在群众中表率作用。

作为一名共产党员，我深知自己言行举止，不仅关乎我自己、更关乎党组织形象。党员表率作用发挥得越好，我们整个支部向心力，凝聚力，战斗力也就越强，方针政策贯彻执行也才能落实得越好。

因此，在工作中，我处处以高标准严格要求自己，摆正自己位置，真正做到了堂堂正正做人、勤勤恳恳做事，率先垂范。在工作中遇到不懂之处，能主动向领导和同事请教，不足之处能虚心接受意见。团结同事，互相帮助，相互勉励，共同促进。回顾一年工作，我也还存在着以下几点不足：一是工作中还有时还不太放得开手脚，主观能动性发挥得还不够；二是在处理一些事情时有时考虑得尚不够全面。

总来说，在过去一年里，经过上级支持和指导，再加上自已努力，我在思想、工作等各方面都取得了很大进步，并充分认识到金融工作重要性和艰巨性，在以后工作中，一定积极总结自己经验，吸取教训，发现不足，弥补缺陷，不断增强政治思想素质和业务水平，戒骄戒躁，努力进取，取得更大成绩，为我们支行经营效益提高作出自已一份贡献。

特此报告。

营销人员个人述职报告4

各位领导、各位代表：

大家好！

20XX年已经过去，在过去一年中，在市分行领导教导下，在省分行渠道管理部、科技发展部指导下，在我们经理带领下，我恪尽职守，忠实履行了自己岗位职责，为我行各项业务发展贡献了一份应尽力量。20XX年是我人生旅程中最重要一年，在过去一年中，在各位领导、同事们指导、帮助下，我收获了许多，在此我向大家表示最真诚感谢。现在，我向大会作20XX述职报告，请各位领导、各位代表审议。

一、积极努力学习政治理论和科学文化知识：

各级领导精心培养下和同事们悉心照顾下，我也通过自己努力在思想学习和工作上收获可谓是硕果累累。思想上，坚持理论与实际相结合观念，积极参加上几行所组织政治学习在提高思想觉悟同时，将理论与自身柜面业务实际操作相结合，与生活相结合。由刚刚毕业纪律性不强，操作不太规范化转变成为严以律己，操作遵守规章制度工作勤恳并积极良好完成自己本职工作，我懂得了无规矩不成方圆，勤能补拙道理。文化上，努力学习《柜员》教材，积极参加各种考试来充实自己理论知识缺乏，更让自己深入了解柜员业务特性，及工作重要性等基础知识。

二、踏实认真工作，积极学习柜面业务

柜员是直接面对客户群体战斗在一线工作岗位，在这平凡岗位上，虽然只有日复一日年复一年重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类枯燥运作和繁杂事务它工作虽然是比较枯燥乏味，但是把平凡点点滴滴做到完美那就是一件伟大事情，其实人生价值不都体现在平凡工作上吗？

面对各类客户，柜员想要让让客户真正体会到农行优质完善服务，所以我们就一定要有熟练地业务处理能力跟良好职业道德操守。自从参加工作后，我学会了踏实工作，努力学习业务知识，跟很多同事请教业务技巧与知识，只有这样，才能确确实实干出能经得起时间考验业绩。在工作生活上同事和领导给与了我无微不至照顾让我飞快地成长着业务不断熟练。在实际办理业务时，在遵守我行各项规章制度前提下，我能够灵活掌握营销方式，为客户提供一定灵活、快捷优质化服务，不耽误客户时间更能改善客户对我行印象。

三、团结进取，共同营造良好工作环境

“上下同欲者胜。”孙武在孙子兵法里如是说，只有上下各级由于一样目标团结在一起，我们才能在这竞争日益激烈金融竞争中长盛不衰立于不败之地。团结他人，共同进取，也是我为人处世态度。在工作中，能够团结同事，和睦相处，相互学习、相互促进；在生活中，互相帮助，互相关心，共同创造和谐氛围。同时，不断地进行自我定位，更新观念，为了统一目标而努力奋进。

简而言之，回顾过去展望未来，这一年来，在领导和同事关心、帮助下，我在各方面都有了长足发展与进步，但也还存在着很多不足，如还是对某些业务不熟练，在前台遇到紧急情况机动性有待提高，对金融财会知识了解得不够，今后我会不断加强锻炼，争取在新一年中取得更好成绩。

青年时期是人生最宝贵时光，因为踌躇满志，精力充沛，因为敢闯敢干，活力四射，因为有太多梦想和希望！但在我看来，青年宝贵还在包括不懈追求与团队融合，崇高道德修养，以及坚强意志，更要耐得住平凡，立足于平凡，淡泊名利，勇于奉献！

特此报告。

营销人员个人述职报告5

过去的20xx年可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始。特别是自今年6月份接手营销策划工作，不知不觉，已有半年。回忆这一年的工作经历，有艰辛、有成长、有收获、更有前景。这一年既包含了太多的艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成绩的取得离不开本人的勤奋努力，更与领导和同事们给与我的支持和帮助密不可分。现将今年工作总结汇报如下，请公司领导和同仁审议。

一、工作业绩完成情况

1、完成营销业绩；

2、完成营销物料的设计与制作（法排读本、法排、高层户型册、项目小册、项目楼书、预售协议、抽奖券、参观券等）；

3、完成媒体推广的执行（户外、报纸、杂志、电台、公交车、网络等）；

4、完成公司领导交代临时工作（法排首期开盘总结、原吉利余房组价、节庆布置等）；

5、协助领导完成风铃苑排屋开盘准备工作；

6、协助领导完成排屋客户交流会的组织落实；

7、协助领导完成样板房展示的媒体交流会；

8、协助领导完成样板房通道的布置展示。

二、成长感悟

这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟颇多。

（一）勤奋学习是做好工作的基础。

人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤奋努力的学习。特别是我今年6月份接手营销策划工作后，由一知半解到现在对营销流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之间的帮助。接触营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多，营销知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作为一个置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须详细了解，这样才能更好的为客户服务，让客户感觉我们无论是从企业品牌、社区环境、物业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买的`信心。针对这个问题，我在日常营销工作中，充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的营销技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。

（二）热情服务是做好工作的关键。

作为置业顾问这个职业和客户打交道，光有勤奋是不够的，必须还要有热情的服务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他们能够体会到我们绿城周到热情的服务态度，我自己对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客户的营销方式也必须有相应的变化。比如面对不同文化水平和不同购房心态的客户，我们都应该有相对的谈判技巧和语气口吻来接待，让其买得开心，日后还想再买。在实践工作我还发现，一个真正成功的营销员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好营销工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置业顾问。

（三）敬业爱岗是做好工作的前提。

只有敬业爱岗，忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，虚心学习业务知识，培养严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。这一年，我经历了无数次收获与失落，过程充满酸甜苦辣，行业文化使我体会良多，为人处事都让我不断成长与成熟，让我随时都保持一颗感恩的心去面对人和事。我喜欢超越对手挑战自己，这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前进，坚持不懈，满腔热情的工作。热忱是工作的灵魂，热忱是战胜所有困难的力量，从工作的每一个环节，找到热忱，找到坚韧，也就找到了自信。

（四）感恩忠诚是做好工作的根本。

这一年里，我在这家公司获得的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事。我要感谢主管，当我刚进入营销策划部时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班时间跟我谈心沟通，改正了我很多积重难返的毛病。同时在工作中适时的给我压力和激励，让我时而如履薄冰，时而又充满信心，从不敢轻易有所松懈，逐渐成长为一名合格的置业顾问。让我更幸运的是我们拥有一个成熟和谐的营销团队，同事之间既有竞争更有帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在营销部门迅速提升自己。俗话说，近朱者赤近墨者黑，因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养份。忠诚对我的工作来讲，首先，我的感受是我们对公司是否付出了全部的精力和智慧，对待每天的工作是否完全满意。我深信每位老板都希望自己的员工保持忠诚，每一位员工也希望有各个完善的老板。自从绿城那天起，我就记住了“今天工作不努力，明天努力找工作”作为自己的座右铭。

三、20xx年工作计划

20xx年，既是新的一年，又是我一个全新的开始。对于即将到来的一年，对生活，对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几项工作：

一是做好营销服务工作。在工作中，我要认真细心地为客户着想，通过自身良好品质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服务，赢得市场和客户的信任，在潜在客户和老客户的心中树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企业知名度和企业房产产品以及自己的信誉，为公司房产产品现在及未来的营销成功奠定良好的基础，也为自己未来的发展积攒了广泛的客户资源。

二是做好营销策划工作。积极培养市场意识，经常调查市场，及时了解到有关房产营销的各种信息，以及竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客户或准客户的频繁接触中，了解市场的最新资料，把握市场行情和发展变化趋势，认真听取客户对房地产产品的议论评价和一些合理化的改进意见或者建议，从而为制定正确的房产开发计划和市场营销策略服务。

三是认真学习企业文化。积极参加企业文化的学习和培训工作，深刻了解企业文化的内容，理解企业文化建设的重要性，进一步提高自己的敬业奉献精神，更好地服务客户推动各项业务的发展。

四是提升自身综合素质。我将进一步加强学习，了解房产开发的整个流程，从产品研发到工程管理，再到营销策划等各个方面我都要有所认识。这样，在营销过程中，才能把客户提出的问题很好地反馈给上级领导，以便改进产品，提高居住品质。

五是完成领导交代的临时工作。

总之，在这充满希望的新一年里，我将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

营销人员个人述职报告6

今年以来，按照中支公司党委、总经理室的工作分工，我主要负责xx营销部的业务推动及公司内外部协调工作。这期间，在上级公司党委、总经理室的正确领导和xx中心支公司总经理室各位成员及相关部门的大力支持下，我认真履行职责，积极加强管理与引导，努力协调分管各项工作的健康发展，取得一定成绩。截止到20xx年11月18日，完成保费x万元，完成全年计划的x%，超额完成x万元，并计划截止到20xx年12月31日完成保费x万元，计划超额x万元。

今天，按照xx中支班子考核的统一部署和要求，我就自己今年以来的履职情况向领导们做以下总结，不当之处，请批评指正。

（一）积极学习，不断提升，做个合格的保险管理者。

分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训，本人踊跃报名，积极参加。学习期间积极配合，善于沟通、尊重他人、关心他人，并在学习结束后获得优秀组员。十月下旬参加山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习，学习过程中一如既往的刻苦努力、虚心好学，并在培训结束后获得优秀学员证书。通过这几次学习，使我对保险学科的基础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了解；学习培训后，我对保险业在市场经济、金融经济中的特殊作用有宏观上的认识，对各种具体的保险业务的具体业务程序、市场操作等也要有较为系统的了解和把握。

（二）积极主动的做好全面业务的推动工作。

按照公司党委、总经理室各成员的工作分工，我积极围绕公司年初工作会议确定的中心任务，针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势，重点做了以下几方面的工作：

一是紧抓续保业务。由于受大市场环境影响，20xx年经济继续呈疲软状态，新增业务的发展较为缓慢，故在整体业务增长点中，续保存量成为一大亮点。我部门依据上保险续保情况进行统计分析，并逐笔分类，提前两个月分拣好并下达到每个业务人员手中，使其达到每笔业务都心中有数，每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升，效果比较理想。

二是大力开展渠道业务建设。针对公司提出的渠道业务的扶助政策，我于上半年与xx鹏华汽贸友好合作，签订协议，自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。现如今，车商渠道每月有十万左右业务产出，为我司业务发展做出杰出贡献。现阶段，我正积极与北京现代xx店和中国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访，增进交流，加强联系，对今年及下年的合作事宜进行商讨，基本达成了共识，预计不久会有业务产出。

（三）理顺业务发展思路，为明年业务全面启动打好基础。

第一方面加强内部建设，积极研究出台相应的内部管理政策和工作措施，在严肃工作纪律的同时人性化管理。对每位业务人员做到每天沟通，遇到业务发展阻碍积极帮助他们协调沟通；每逢他们的生日，集体庆祝的同时，为他们送上一份鲜花和祝福。

第二方面是积极协调，全面启动与本地各大型停车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的沟通与联系，主动协调各业务人员与他们的业务合作，积极稳妥的开展车险业务，同时也在意外险开拓上做到稳发展。

第三方面是加大公司宣传力度。依靠总分公司现有的宣传力度远远不够，我部门计划于明年与本地广告公司进行接洽，加深我司品牌在当地的影响，在xx县人民心中树立起美好的大地保险形象。

（四）存在的问题和不足。

在今年，工作中虽取得了一些新的进步和成绩，但距离上级公司的要求还存在着许多不足。主要表现在：一是细想业务素质的提高跟不上公司快速发展的形式，思想观念有待进一步提高；二是忽视业务与学习的两者关系，平日大部分时间忙于业务及事业性工作，用于业务知识学习的时间相对较少，有时工作中会出现些偏差。针对上述存在的问题我将在今后的工作中加以克服和改正。

营销人员个人述职报告7

进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。

一、关于对公司产品和销售方面的认识

以前做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，了解到目前我们公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。

所以以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。

二、产品渠道拓展后的总结

跑了很多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在以前的.公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，了解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。

养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，“少走弯路”。

三、对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。

四、自身在工作上的优点及不足

因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议*司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。

所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：

1、认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。

2、营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。

3、提高自身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。

五、一些建议

1、因为目前去拜访客户还没有完善的产品资料，不利于工作的开展，所以建议及时做出简单，一目了然的产品资料。

2、各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，这样才能更多的了解公司，规划，以及近段时间自身工作的不足等各方面信息。

六、未来努力的方向

应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：

1、会努力于自身素质的提高，专业知识的完善，营销类管理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销管理类知识，才能更详细的了解企业的运作，企业的目标，效绩管理，社会责任，首要职能等等，同时积极注重锻炼自己的口才交际能力、应变能力、协调能力、组织能力以及领导能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

2、大量的有针对的实地产品销售拓展，暂时放弃一些可行性不大的渠道比如药店，重点拓展可行的渠道比如礼品公司，采用行之可效的方法，提高销售。

3、提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干。

4、建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的服务，提高服务质量。

5、更加的了解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创建优秀的区域销售团队。

6、更加的了解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。