第一篇：佳能演讲稿

Good morning.It’s a pleasure to be here with you.My name is WangShanshan.Today, I’d like to introduce Canon company, which is a Japanese company in China.Today, I’ll introduce it in three parts: the company itself, it’s product, and the spokesperson.Now, let’s come to the first part, the company.Canon’s career began in China in the late 1970s.In 1980, the Chinese government and the top leder of Canon paid a visit to each other.Thus, it’s investment in China has officially started.Mr Ozawa show trees, the president and CEO of Canon’s China cooperation, built a lot of branches in China, with a concept of Symbiotic.Let’s see this sentence: Rooted china，aggressive sound, it’s Chinese meaning is “植根中国，稳健进取”.The following are Canon’s branches in China.They were all found in March,2003.These are Canon’s product:fax machines, printers, photocopiers, scanner, DV, Cameras, projector…….Faced with a terrible, serious, tragic competition, Canon is making it’s every effort to improve it’s quality and open an own market.All the products are of fancy style, high quality, and perpect service.Now do you wanna to have one of these?

As a famous company, it has a large number of spokesperson, just like ChengLong, WuYanzu,and MoWenwei.So draw a conclusion, we can see that, good product without strong propaganda will not be successful at the end.Therefore, compared with the other similar companies, Canon just pick up the hottest stars in different period as the product spokesperson, this is also one of the successful marketing strategy of Canon.In a word, Canon is really a marverllous company indeed.That’s all, thank you for listening and watching.

第二篇：佳能管理培训演讲稿

以下是佳能的管理培训演讲稿：

在国内，佳能中国的赊销出现于XX年，发展至今，只能说还处于雏形。为什么这么说呢?一是在国内没有形成真正的商业信用环境，主要是靠卖方主动组织这种赊销过程，保证稳定和持续增长的市场份额。在赊销的合理回报率情况下要保证必要的资本资源。同时，通过自身和银行融资来支持还款等待期。而目前包括商业手段和法律手段在内的社会失信行为的公开率相当低，企业信息的公开化程度也相当低，除上市公司外，其他公司的信用资料都被包裹在所谓商业秘密的帐幔中，包括金融机构、政府机构、专业征信机构都很难提供即时的信息服务。

第二个佳能(中国)信用和应收帐款管理的目标和职能。

佳能中国信用管理的目标是降低欠款持有水平和风险，增加成功的赊销。或者说求得“最低赊销成本与风险”和“最大销售增长”之间的平衡。我们的信用管理以财务理论为基础，在实践上跨财务、营销和法律的三岔点，建立了独立的信用部门和独立的管理模式，佳能中国信用管理的五项职能包括：一是客户档案管理，动态更新客户信息，及时提供公司内的客户信息，建立和维护易于检索的客户档案。第二个方面客户授信。我以分析模型量化赊销风险，根据模型评分制定信用政策，审核合同和核准赊销。第三个工作是应收帐款管理。首先分析欠款帐龄和欠款成因，动态跟踪各客户欠款水平，其次调控现金流量，最后整体掌握欠款总额的规模。第四方面的工作是逾期帐款追收。制定追授策略和流程，诊断逾期应收帐款，寻求法律解决途径。最后一个在公司内部有一个只能是辅助市场开拓，我们有自己的客户档案，要帮助恩销售部门发觉客户的机率。

第三，向大家介绍一下佳能(中国)的信用和应收帐款管理的组织方式。客户数量和欠款金额是佳能中国信用管理组织形式考虑的因素，但是我认为不是最主要的，效率、平衡和管理传播才是考虑的关键。作为少数职责大于职权的部门，作为财务核销售制衡的个焦点，佳能(中国)的信用管理有专门的人员全盘接受和全权负责。我们部门和销售、财务各个部门之间存在着这样的服务、协作和监督的多重关系，我们的观点可以代表公司最高管理层的观点，同时协调财务和销售对信用的不同理解。我个人还认为信用管理流程和政策的指定应该相对简单一点，但是信用管理有两大难点，一个是获取信用信息的外部渠道，还有信用政策的执行。我认为后者要与公司的组织管理形式密切相关。

佳能公司的信用管理设置一般是信用管理高级专员，主要工作包括以下几项，一个是负责信用政策文件的制定和更新。第二个是审核信用管-理-员的定期工作报告，审核客户档案和客户资信调查报告，并实地考察部分重点风险客户和核心客户，来验证客户档案的真实性。第三是制订所有客户的授信政策、制定风险客户和核心客户的交易、还款处理方式。第四、要核准权限内的超信用额度和期限的交易。第五、要负责所有普通交易的发货审批和信用审批。第六、要负责所有客户合同和订单的信用风险审批。第七、还要负责向相关的中高层上级沟通信用管理工作进程和传达重要客户的信息。第八、是负责信用管-理-员的具体工作的业务指导。第九、负责信用管理队伍的建设和日常管理。第十、组织对销售和财务人员的信用知识的培训。第十一、领导构建外部信用服务机构的工作联合和外部信息渠道。第十二、我们还要协调各部门中高层以上的利益关系和矛盾。

们的信用高级管理专员下面还设有信用管理专员，具体来说包括以下几个方面：第一、督促和跟进销售、财务等相关人员的信息提供工作;第二、向相关部门传递信用信息和客户信息，受理公司内其他信息服务的要求;第三、要输入信用信息;第四、要和it的支持人员共同维护客户档案的安全;第五、要负责信用部门独立渠道的信息收集，这包括具体客户、整个行业甚至大到整个市场;第六、编制市场发展报告，向信用管理高级专员报告市场拓展方向;第七、要负责外联法律、征信、追帐等中介机构，要亲自参与法律调解、诉讼和欠款清理的整个过程;第八、客户接待，要受理客户投诉、资讯，恢复客户的电话函件，协调和督促相关部门的回溃第九、要鉴别和分析内外渠道的所有信息，编制资信调查和评审报告;第十、编制其他的一些信用报告，同时还要负责在信用管理报告专员审核以前的初审;第十一、还要实地去考察客户。

最后向大家介绍一下佳能(中国)信用和应收帐款管理的政策。我们的政策主要包含有信用期限、信用额度，还有我们公司自己的信用标准。我们认为信用期限的变化就意味这销售变现天数的变化。我们的信用标准代表着对客户信用情况的最低要求，以销售的变现天数和坏帐损失率作为制定的依据。我们通常先制订客户群的授信总额，然后再制订某一些客户的授信程度，然后再互为调整。前者以客户自身的资金实力和销售政策为出发点，后者主要根据客户的交易额和风险系数制定。

具体的工作细节、流程，如果在座的各位有兴趣，我们可以单独的沟通。谢谢大家。

提问：我请教一下，您讲到市场开拓、编制市场发展报告向信用管理专员提供市场拓展的方向信息，请问这方面是怎么样进行和实施的呢?

王志超：谢谢你的提问。其实佳能(中国)在信用管理和应收帐款对市场拓展的这一部分支持，也是在XX年底的时候刚刚开始，其实也是很偶然，我们当时在公司内部有一个信用管理的应收款数据库，数据库会记录所有的客户交易情况、回款情况，当然也会有一些合同的情况。后来销售部门的人有时候跟我们催，比如说他去催应收帐款的时候，他就说这个客户我们好像很少跟他合作，但是我们翻一下历史档案，发现他在早期跟我们合作是比较大的，但是不知道为什么中期的时候有一些下降，也可能是由于我们公司内部调整、或者产品线的调整，其他各个方面的原因导致我们的合作有一些中断。我们的销售也是新人、包括销售经理也换掉了，这个交流就断掉了。他拿到这个消息之后就说，你能不能把联系人、联系方式告诉我一下，我跟他聊一聊。我们就把这个消息给他了。过了一段时间大概有三四个月，他就过来跟我说，他说你这个信息真的很准确，我们过去跟他联系之后，发现他那边也有一些结构变化，但是我们的产品是比较独特的，在大家公司内部还是有很多，最主要是一些大型的一体复合机，都不太常见。他们公司就觉得使用不错，包括我们现在有一些新的产品问他们有没有兴趣。他说我来过了有两三个月，就卖给这个客户，大概在一百七八十万左右的一台复合机。这个事情之后在公司内部引起了一些振动。后来我个人就觉得，我们可以把我们的信用管理数据库公布出来，可以让销售部门、其他的部门都有机会看。一个方面让他们自己本身有一个风险意识。让他觉得这个客户现在跟我们合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的记录。还有一些潜在的关联公司能不能跟我们合作，也可以去开发。比如说销售人员去拿到销售的信息，这是他自己的一方面。如果我们把这个信息也给他们，使他们也得到一定程度的支持。

大家可以学习一下哦。

第三篇：佳能多元化

二、选择合适时机实施多元化经营，防止核心竞争力分散或弱化

企业在一定条件下、一定时期内所拥有的资源要素是有限的，核心竞争力的影响范围也是有限的。如果企业经营的主业过于分散，往往意味着核心产业投入的资源受到削弱，容易弱化主导产品和业务的竞争能力，最终可能导致企业在主导产品或者主营业务竞争中失去市场和优势。许多情况下，这种削弱不仅是能力方面的，管理层注意力的分散也是一个方面，它所带来的后果将会十分严重。原有产业建立的核心竞争力是多元化经营的基础，新产业在初期需要这些能力的移植和支持。若原产业核心竞争力受到迅速的削弱，公司的多元化经营将面临危机，因为在多元化战略目标下，企业在不同领域的业务延伸也存在着交易成本。换句话讲，放鸡蛋的篮子也是用钱买的，如果把造篮子的成本考虑进去，许多企业可能会更加慎重。因此，在选择多元化战略经营的时候要考虑企业的核心竞争力是否能支撑和促进多元化战略的实施，从而有利增强企业的实力

佳能公司在早期发展阶段，就确立了以技术为主导的经营战略基础，经过10年的专注经营，佳能公司在照相机世界市场上占据了领先地位，并且在精密机械和光学领域积累了丰富的技术资源。其后，佳能公司预见到电子技术应用的广泛前景，主动进入同步计数器行业（电子计算器），也取得了相当的成功。同时，掌握了当时最先进的微电子技术，并且在人力方面进行了大量的积累。到20世纪60年代后期，佳能公司在精密机械技术、光学技术、微电子技术三个技术领域具有了绝对的优势，三者相互结合构成了图象化方面的核心竞争力。随后，佳能公司利用其核心竞争力，陆续进入了复印机、打印机、传真机、医用仪器等新行业，均取得了巨大的成功。

佳能公司的多元化经营是以核心竞争力为基础而展开的，这种多元化经营战略始终与核心竞争力彼此相互关联。这种建立在核心竞争力基础上的多元化经营战略，最后又反过来巩固和提高企业的核心竞争力，从而在两者之间形成了一种良性循环关系，使企业立于不败之地。1988年，佳能公司提出“二次创业”，计划进入信息机器、映像机器和液晶装置、半导体这三大有待发展的新领域，“未来佳能”的战略计划从此实施，其基础仍是佳能拥有的核心竞争力。

因此，企业核心竞争力与多元化经营之间是一种相互促进又相互制约的关系。首先，核心竞争力是企业进行多元化经营的基础，企业若拥有核心竞争力，就等于为多元化经营准备好了一个平台，引导企业进行多元化经营；另外，适宜的多元化经营，又促进了核心竞争力的发展和融合，提高了企业的核心竞争力。

【参考文献】

[1] 鲁开垠、江大海：核心竞争力——企业永续制胜之路[M].经济日报出版社，2001.[2] 史东明：核心能力论——构筑企业与产业的国际竞争力[M].北京大学出版社，2002.[3] [丹麦]尼占莱·J·福斯、克里斯第安·克努森著，李东红译：企业万能——面向企业能力理论[M].东北财经大学出版社，1998.[4] 金守清：解析多元化经营和核心竟争力二者之间的辩证关系[J].商业研究，2004（2）。

第四篇：佳能打印机使用说明范文

CANON BJC-4650/4550资料

1、最大幅面： A3

2、分辩率： 720*360（黑墨盒）、360*360（彩墨盒）

3、所用墨水盒： BC-20 700页/墨盒、BC-21e 120页/黑墨水盒、60页/彩色墨水盒、B C-22e 40页/墨盒（BJC-4550不能用22E）

4、打印速度： 5张/分（黑墨盒）、2张/分（彩墨盒）

5、操作系统： DOS、WIN3.X/95/98/2000、NT4.0、Mac

6、缓存： 64KB（输入缓存）、32KB（下载缓存）

7、内置控制模式： LQ模式、BJ模式、佳能扩展模式

8、接口： 并口、Mac串口

9、维修功能：

（用户可排除故障）供纸错 黄灯亮 响1声 卡纸 黄灯亮

响2声（用户不可排除故障）ROM错 黄/绿灯交替闪 响1声 RAM错 黄/绿灯交替闪

响2声 BJ墨盒移位错 黄/绿灯交替闪

响3声原位错 黄/绿灯交替闪

响4声废墨满错 黄/绿灯交替闪

响5声温度传感器错 黄/绿灯交替闪

响6声打印机位置校正错 黄/绿灯交替闪

响7声头温度错 黄/绿灯交替闪

响8声头温度传感器错 黄/绿灯交替闪

响9声清洁错 黄/绿灯交替闪

响10声

10、清洁操作： 开机后按RESUME听到鸣叫2声后松手。

11、EEPROM重置： A、按POWER、RESUME和CARTRIDGE键插入AC适配器后释放全部。

B、同时按RESUME、CARTRIDGE键，然后按POWER键。C、按CARTRIDGE键选择相应次。例如4声为欧洲BJ模式。D、释放RESUME键清洁EEPROM。

E、将电源线从打印机上拔下来，再重新插上去。

12、设置打印模式： 按POWER键听到1~4声为自检打印，8声为欧/亚LQ模式，9声为欧/亚BJ模式。

第五篇：佳能数码单反相机

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