第一篇：陈列演讲稿

一． 陈列是什么？ : o6 l)Y/ k3 W+ E.q

有许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，英文称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。!A6 O' E0 T7 Q% w' B;?(z# K 一个优秀的陈列师除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。!d* U(q7 t.l2 J* i' `$ y O' }

近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”，足见陈列的在营销中的地位。(f1 e.X“ k9 ]” q

二． 陈列给我们带来什么？

记得有一次，我们在一个企业里给一群40多位资深的店长做陈列培训，在培训之前，我们先将这些店长分成红、黄、蓝三个队，我们提出了这样一个问题，除了服装，顾客还想得到什么？三个队的队员经过良久的思考和讨论后，在纸上写下了这样一些答案：;_8 Q6 R3 L)w5 P2 z6 P

A.红队：气氛、朋友般的亲切、时尚、优越感、美好的感受。+ p8 P8 x6 E, 5 H3 R)K B.黄队：良好的环境、友谊、流行资讯、被尊重的感觉、生活体验。# Z-^# m!V* C C.蓝队：良好的购物环境、微笑、时尚的感受、优秀的服务、物超所值。.[1 o(F% G.J“ p, Y2 J, Z, Z' x6 ]

这些店长最少都有三年以上终端的管理经验，对顾客还是相当的了解。因此我们相信这份答案基本还是真实的反映了顾客的一些心理感受。在这里我们可以发现三份答案中都提到：顾客除了购买衣服外，以及需要人和人之间的“尊重、渴望、微笑”的精神体验外，他们还需要获得“良好的环境、获取时尚信息、气氛”等视觉和 听觉的体验，而这些需求所占的比例一点也不亚于服装的本身。

意大利著名的服装设计师乔治?阿玛尼早期就在意大利的一个百货公司里从事橱窗陈列工作，陈列师出身的阿玛尼对卖场的陈列有着更深刻的理解：“我们要为顾客创造一种激动人心而且出乎意料的体验，同时又在整体上维持清晰一致的识别。商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计，为顾客提供一种深刻的体验。” : { B;R2 y% [.n 请注意这句话：“商店的每一个部分都在表达我的美学理念，我希望能在一个空间和一种氛围中展示我的设计。”也就是说阿玛尼的服装是在阿玛尼**店的特定的环境中、特定的灯光、陈列方式以及营业员的服务，这样一种特定的品牌文化的氛围下销售出去的，设想如果把阿玛尼的服装放到一个杂乱无章的低档批发市场中销售，还能卖出**店那样的价格吗？因此，从这个意义上讲，陈列方式和服装同样是有价值的，陈列可以促进销售，可以创造价值。

著名的休闲装品牌佐丹奴自1992年进入内地以来，就一直不遗余力在终端推广陈列。佐丹奴是这样看待陈列的作用：货品陈列所起的推销作用，比任何媒介大为有力，货品给予消费者的第一印象亦是持久的印象。视觉化之货品推销是立足于销售之第一线，它是一个无声的推销员。

无独有偶，作为国际级品牌新偶像的ZARA对陈列也有它独到的观点：“尽管每个系列商品的数量是有限的，但通过每周两次更新库存，商品的轮换摆放，**店还是每天都给人耳目一新的感觉，这就是预先制定展示计划的良好效果。顾客们在店内不由得四顾环盼，他们感到商店好象永远都在更新。” 无论佐丹奴、ESPRIT还是ZARA，他们不光对卖场进行科学的规划，并且在事先还制定了预先的陈列方案，对陈列的重视，已成为许多国际品牌的共识。' P4 k5 U4 L(f)o 陈列给我们带来什么？我认为有以下两个作用： 9 _(r5 6 w/ S8 n

1.促进产品销售：通过各种陈列形式可以使静止的服装变成顾客关注的目标。对重点推荐的货品以及新上市的货品，用视觉的语言，吸引消费者。同时，经过科学规划和精心陈列的卖 场可以提高商品的档次，增加商品的附加值。

2.传播品牌文化：服装除了物质的层面的东西外，更是一种文化。好的陈列除了告知卖场的销售信息外，同时还应传递一种企业特有的品牌文化。一个品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消费者对品牌的印象，从而形成起一批忠实的顾客群。可以从众多品牌中脱颖而出，并增强企业的品牌竞争力，占有更多的市场份额。三．对陈列认知的误区

由于我国服装业的品牌发展起步较晚，对陈列的认知程度也各有不同，归纳起来大概有以下几种状况：

第一种是陈列无用观点：认为终端的销售除了产品以外主要靠营销技巧，陈列只是一种装饰，是一种装点门面用的可有可无的东西。' |' Q& Y4 G.w1 k4 p” 3 D

第二种是陈列万能观点：认为陈列可以迅速提升销售额，比营销手段还重要。持这种观点的人往往在每一次陈列师做完的陈列后，希望营业额会有很大的飚升。假如陈列对营销没有促进，他们又很容易成为陈列无用论拥护者。+ n: e“ g/ `+ Z, L 最后一个是狭义的陈列观点：认为陈列师的工作就是摆摆衣服。这是目前在许多企业中出现最多的一种现象，卖场陈列师不重视卖场通道的规划，或把通道的设计交给了店铺设计师，把POP的设计交给了平面设计师，陈列师工作往往是接受的一堆已经设计好的服装，一个已经规划好的卖场，一张已经设计好的POP。在此之前，这些不同分工的设计师之间又往往没有任何的交流。最后的结果是造成陈列师工作面的狭窄，工作被动、陈列创意主题牵强，卖场整体感不强。

面对这样一种状态，我们一方面要对陈列这个新兴的职业要有足够的耐心和宽容的态度，关注它的成长，同时也要客观地看待他的作用。

我认为陈列是终端中重要的一环，但它必须要和其他环节一起，和终端的其他环节互动，形成一个完整的终端营销系统，才能使陈列起到真正的作用。7 }: ^# W(B” q.P4 k(M 良好的陈列状态应该是有机的、互动的、全方位。我在对一个国内著名女装品牌整合过程中，曾提出这样一个口号：让服装设计师了解陈列，让陈列师了解服装设计。我认为只有这样，我们才能把设计师设计理念，毫无保留地传递到终端，同时让服装设计师更多地考虑卖场终端的状态，在设计中对产品进行调整。同时在每次的产品规划时要求陈列师要参与产品的规划设计讨论，使一些好的陈列思想在设计阶段就得以贯彻。事实证明，现在经过几季的磨合后，该女装品牌陈列工作渐渐形成了一种非常良好的局面，卖场陈列的整体感也比以前加强了。四.陈列的三个层次： “ Z9 l/ Y$ I;q1 ?: ]+ v

卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。

不同的品牌要对自身的陈列现状进行分析，确定契合实际的工作目标，一步一个脚印地向上提升，切忌“一口吃个胖子”的冒进思想。

1.整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2.合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。

3.时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。+ X9 O: N(d+ r

我认为卖场的陈列工作只有做到第三个层面，才能算是真正进入陈列的理想境界 二． 五．陈列要从源头抓起：

有的企业也非常重视陈列，但往往努力做了很长时间，工作总是没有一点起色。我认为要解决陈列的根本问题，首先要从影响陈列的源头的两个源头抓起。这两个源头：一个是产品。一个是店铺的设计。, S;j% i' D/ Z.b

首先我们来谈谈产品：服装产品最终是在卖场中销售的，一个成熟的服装设计师就必须要了解卖场终端的状态，陈列师要一起参与产品的规划。只有这样才能把产品和陈列方式有机地结合在一起。

另外，在店铺工程设计阶段，陈列师要事先做好和店铺设计师的沟通，特别是卖场的通道规划，灯光规划等，合理良好的卖场规划是做好陈列工作的基础。

目前，一些有远见的服装企业正在建立起一种良性的互动式的工作方式，陈列师和服装设计师、店铺设计师在企业设计产品时、设计店铺时就有所沟通，让服装设计师了解陈列，让陈列师参与店铺内部的规划，只有这样，才能从源头解决陈列工作越做越狭窄，陈列的主题和设计主题脱离的状况，从根本上解决陈列问题。

随着国内服装企业的品牌意识加强，陈列正逐渐受到品牌企业的重视。但把陈列真正融入品牌规划的之中，让陈列和品牌系统各个环节进行良性的互动，并建立有品牌特色的陈列语言，仍是我们不断努力和探索的一个目标。

陈列中的色彩应用

俗话说 “远看色，近看花”，也就是说当人们在远处看到一件服装时，最先映入人们眼帘是服装的色彩，走近了才能看清服装的花形。

另一个有关形体和色彩的实验：当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟中人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些，过一会后，形体和色彩关注度才各占一半。(S, _/ P7 r/ E

不同的色彩能制造不同的感受，如红色给人一种兴奋的感觉，蓝色则给人一种宁静的感觉。色彩的这些特性，使它在卖场陈列中担负着重要的作用，也引起广大商家和陈列师们的重视。

经常在给服装品牌的加盟商上课时，他们总是迫切地希望能传授一些拿来就用的万能陈列方法。而对枯燥的色彩原理往往难以接受，其实一些应急的方法只能解决一部分的问题，它往往很难做到举一反三。卖场中的色彩陈列方法，既不高深莫测，也不能用几个简简单单的**来解决所有的问题。学习卖场的色彩陈列，首先必须掌握色彩的基本原理，同时还要不断地积累实际的操作经验，只有这样才能找到一种根本的解决之道。一．卖场色彩的基本原理和特点 & z;S-A-F/ E# V/ ? 1．色彩基本原理： * Q4 F5 s0 t(t$ Z9 1 ?: n+ W

卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

A．色彩的相关名词及解释： 3 h;y& i3 B3 c7 t 1].色相、明度、纯度。' }2 q4 f z1 o5 E;Q 色相：指色彩的相貌的名称。

明度：指色彩的明亮的程度。

纯度：色彩的纯净程度。

2].冷色、暖色、中性色。% N, |% E& {# O5 t% k)[ M

冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。, p% ^)A6 A!W& _-@

中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。

3].类似色和对比色： # Q, N4 f6 D, n!x5 {' N

色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两大类：类似色和对比色。也就是将色环中排列在60度之内的色彩统称为类似色，把成110度至180度的色彩统称为对比色。2 g% b-L* H, `9 J(G% U% W8 b

类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。

B。色彩对顾客情感影响：

不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。)N;j: R7 U9 N!^, j

1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。Z# M* @)R4 k& |

对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。因此，每个品牌都必须根据自己的品牌文化和顾客的定位选择合适的色彩搭配方案，并规划好两者之间的比例。

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3．明度排列法： , O' s6 G% o7 _$ j1 I6 b!P6 z* S

色彩无论是同色相还是不同色相，都会有明度上的差异。如同一色中，淡黄比中黄明度高，在不同色相中黄色比红色明度要高。明度是色彩中的一个重要指标，因此好好地把握明度的变化，可以使货架上的服装变得有次序感。0 u8 s2 _7 |+ n: L0 g' z0 v0 N

明度排列法将色彩按明度深浅的不同依次进行排列，色彩的变化按梯度递进，给人一种宁静、和谐的美感，这种排列法经常在侧挂、叠装陈列中使用。明度排列法一般适合于明度上有一定梯度的类似色、临近色等色彩。但如果色彩的明度过于接近，就容易混在一起，反而感到没有生气。O, l, P.Q* M6 J* U 明度排列法，具体有以下几种方式：

1]．上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，这样可以增加整个货架服装视觉上的稳定感。在人模、正挂出样时我们通常也采用这种方式。但有时候我们为了增加卖场的动感，我们也经常采用相反的手法，即上深下浅的方式以增加卖场的动感。2]．左深右浅：实际应用中并不用那么教条，不一定要左深右浅，也可以是右浅左深，关键是一个卖场中要有一个统一的序列规范。这种排列方式在侧挂陈列时被大量采用，通常在一个货架中，将一些色彩深浅不一的服装按明度的变化进行有序排列，使视觉上有一种井井有条的感觉。7 [' o, O)B(?1 J l7 z0 j

3]．前浅后深：服装色彩明度的高低，也会给人一种前进和后退的感觉。利用色彩的这种规律，我们在陈列中可以将明度高的服装放在前面，明度低的放在后面。而对于整个卖场的色彩规划，我们也可以将明度低的系列有意放在卖场后部，明度高的系列放在卖场的前部，以增加整个卖场的空间感。-P: w4 [' W1 G)m D5 |' M U & d(i(F, @9 r& s” Q

4．彩虹排列法： 7 g [8 G b;l3 {$ L

就是将服装按色环上的红、橙、黄、绿、青、蓝、紫的排序排列，也象彩虹一样，所以也称 为彩虹法，它给人一种非常柔和、亲切、和谐的感觉。7 c5 L* P6 J# Y6 D/ L!w 彩虹排列法主要是在一些色彩比较丰富的服装时采用的。不过，除了个别服装品牌，实际当中我们碰到色彩 如此丰富的款式在单个服装品牌中，还是很少的，因此实际应用机会相对比较少。

5.间隔排列法：

间隔排列法是在卖场侧挂陈列方式中，采用最多的一种方式。这主要有以下几个方面的原因：

1].间隔排列法是通过两种以上的色彩间隔和重复产生了一种韵律和节奏感，使卖场中充满变化, 使人感到兴奋。

2].卖场中服装的色彩是复杂的，特别是女装，不仅仅款式多，而且色彩也非常复杂，有时候在一个系列中很难找出一组能形成渐变排列和彩虹排列的服装组合。而间隔排列法对服装色彩的适应性较广，正好可以弥补这些问题。!f!m0 I2 ]% T: Z6 M* A

间隔排列法由于其灵活的组合方式以及其适用面广等特点，同时又加上其美学上的效果，使其在服装的陈列中广泛运用。间隔排列法看似简单，但因为在实际的应用中，服装不仅仅有色彩的变化，还有服装长短、厚薄、素色和花色服装的变化，所以就必须要综合考虑，同时由于间隔的件数的变化也会使整个陈列面的节奏产生了丰富的变化。!_, e.T0 m7 g0 L& s, Z9 ?(C“ g3 ^: h+ s9 H

本文介绍的是卖场中常规的色彩陈列方法，在实际应用中，必须根据品牌的特性，款式等诸多因素进行灵活处理。, Q.h, t* _3 v/ X& @: `# q# N._;a7 O5 x' R(S, I

艺术的最高境界是和谐，服装陈列的色彩搭配也是如此。

在卖场中我们不仅要建立起色彩的和谐，还要和卖场中的空间、营销手法和导购艺术等诸多元素，建立一种和谐互动的关系，这才是我们真正追求的

三． ________________________________________商品陈列有哪些原则？

店铺商品陈列是店面广告的一个重要形式，销售人员工作效率、服务质量等与商品的陈列也有相当密切的联系，因此，商品陈列在一定程度上决定着店铺的销售情况。

店铺商品陈列应注意以下原则： $ P% t' }& i: t' N

（1）显眼。所谓显眼即是店铺为使“最想卖的商品”容易卖出，尽量将它设置于显眼的地点及高度，也可称为有效陈列。” j: j!p4 U3 Z2 Z

在进行显眼陈列时，必先考虑商品的价值及其购买频率，对于想要售出的商品，尽量选择能引人注目的场所陈列。即使在同样的场所，这些被称为黄金线上的商品，在有效陈列范围中也要集中展示于最显眼的高度上，并在陈列方式上下点功夫。3 D!t7 / k% w2 |

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（2）易选择和拿取。易选择就是店内的商品以客人容易选择的方式陈列，除特别商品（手表、宝石等小型贵重商品）以外，都尽量陈列于易拿取的地方。因此，要考虑商品的关联性之后再进行分类陈列。各个店铺的规模、行业及方针的不同，也会导致分类的方法及场所的不同，首先应以大分类方式将商品分类。其次将它以用途、制造商的分类方式来分类，最后则是以价格、设计的小分类方式分类。像这样将商品明确地分类之后，再集合展示的陈列方法，不只带给顾客便利，对于店铺本身更提高了管理商品的效率。+ x g3 z# J6 h2 y

易拿取就是在显眼、易拿取的有效陈列范围内，将畅销商品及想要卖的商品适当地陈列在高效率位置展示。# m2 [' Q4 k1 k* m% K5 {

（3）提高新鲜度。它就是使顾客感觉到商品的丰富性及活泼的陈列。任何人在选择喜爱的商品时，当然都喜欢从多种类、多数量中选择，以得到购物的满足感。但是，针对这点就将大量商品放在手边，反而会造成顾客反复选择，甚至会对商品造成污损，因此，即使是少量的商品，只要能好好运用陈列方法，也能使其感到很丰盛。店铺经营者应熟练地运用辅助工具将商品立体地陈列起来，借助装饰物使商品生动化，活用拍卖时的海报传单，这些方法都可以强调商品的新鲜度。t% }& m-v$ _$ ?.b

（4）提高价值。它指即使是同样的商品，在运用陈列方法之后，也可使顾客对其评价改变。所以在进行陈列之前，必须先考虑何为能表现最佳效果的陈列方式。陈列设备及器具对其影响力很大，甚至也受陈列背景的颜色、材料、小型道具以及照明的表现效果所左右。特别是所谓搭配合宜的陈列，其商品的组合方式是，主要商品与直接有关联的商品如何搭配组合。其判断力与方法不只受陈列效果影响，它也与店铺形象密切相关。

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（5）引人注目。它指将商品安置于在专业场所中，会成为强调重点的陈列场所。那是与全面陈列不同的，它借助一些设备及用具，使得某个部分特别显眼，以招揽顾客来店浏览店内商品，这种店面被称做磁石店面，也具有相同作用。这种陈列方式，具有诉求力的主题是必要的，借着这种主题可有效地发挥其效果。引人注目的陈列方式，可因行业的不同及定位目标的不同而有所差异。

功能和艺术的组合——卖场陈列方式解构

一．功能和艺术是一对无法分离孪生姐妹

在品牌营销时代，卖场不只是一个简单的销售场所。卖场的功能一方面是销售货品，使我们在这里获取商业利润，但同时卖场又承担起传递品牌文化的角色。6 i: Y# F* R(]+ L3 I0 y: L/ Y

在卖场的陈列规划中，功能和艺术就好象是一对无法分离孪生姐妹，她们常常形影相随。所以我们在做卖场陈列方式规划时，既要考虑功能性，也要考虑艺术性。但也不能过分强调一面，因为卖场不是仓库，也不是一个纯粹的做秀场。+ O' W-_6 ~' f' ^* l ?.R 我们既要排除不符合营销规律、华而不实的陈列方式，也要避免只追求功能性的思维。毕竟，在一个张扬风格的年代，我们没有理由放过每一个可以散发品牌性格和个性的环节。, T: K;l* F' ]/ O$ ];r

要真正做好一个科学的卖场规划，要求我们在规划之前，必须熟悉和了解以下的相关内容：

1．充分了解人体工程学。

2．理性地分析服装的陈列尺寸及陈列的基本形式。

3．熟悉并了解终端的营销规律。)n8 d, _ a# P.?/ C& X 4．充分理解品牌文化和风格。% t1 X/ y” [' Z2 e

陈列方式的规划只有在这样一种充分了解的基础上，才可以真正开始对卖场的陈列方式进行规划。

四． 二．陈列的基本形式： / Y-]-n7 V;l(r!c+ U6 n

卖场陈列的基本形式是组成卖场规划的重要元素。卖场的陈列方式根据品牌定位和风格的不同，陈列方式也各有不同。但常规的主要有以下几种陈列形式：

人模陈列、正挂陈列、侧挂陈列、叠装陈列等四种陈列方式: 6 d“ T(J3 S-E& ? 1． 人模陈列：

就是把服装陈列在模特人台上，也称为人模出样。它的优点是将服装用更接近人体穿着状态进行展示，将服装的细节充分地展示出来。人模出样的位置一般都放在店铺的橱窗里或店堂里的显眼位置上，通常情况下用人模出样的服装，其单款的销售额都要比其他形式出样的服装销售额要高。因此店堂里用人模上出样的服装，往往是本季重点推荐或能体现品牌风格的服装。1 W.o;H% Y5 U |0 f

人模出样也有其缺点，一是占用的面积较大，其次是服装的穿脱很不方便，遇到有顾客看上模特身上的服装，而店堂货架上又没有这个款式的服装时，营业员从模特身上取衣服就很不方便。(^# Q, i1 H0 K& };x

使用人模陈列要注意一个问题，就是要恰当地控制卖场中人模陈列的比例。人模就好比是舞台中的主角和主要演员，一场戏中主角和主要演员只可能是一小部份，如果数量太多，就没有主次。如果服装的主推款确实比较多的话，可以采用在人模上轮流出样的方式。;u$ J” `* i-o-@;C)S/ P: ] 7 k)W;o(_$ l' g)j+ G7 [

2． 侧挂陈列： : ^7 J!k% a, y% t# ?

侧挂陈列就是将服装呈侧向挂在货架横竿上的一种陈列形式。

侧挂陈列的特点是： : t v.F4 ' z& U, ^

A.服装的形状保形性较好。由于侧挂陈列服装是用衣架自然挂放的，因此，这种陈列方式非常适合一些对服装平整性要求较高的高档服装，如西装、女装等。而对一些从工厂到商店就采用立体挂装的服装，由于服装在工厂就已整烫好，商品到店铺后可以直接上柜，可以节省劳动力。* i# W9 c;|“ Q, `5 ?(i' J-^1 ~

B.侧挂陈列在几种陈列方式中，具有轻松的类比的功能，便于顾客的随意挑选。消费者在货架中可以非常轻松地同时取出几件服装进行比较，因此非常适合一些款式较多的服装品牌。

由于侧挂陈列取放非常方便的特点，在许多品牌里供顾客试穿的样衣一般也都采用侧挂的陈列方式。

C.侧挂陈列服装的排列密度较大，对卖场面积的利用率也比较高。

由于侧挂陈列这些优点，因此侧挂陈列成为陈列中最主要的陈列方式之一，也是女装陈列中应用最广的陈列方式。.X5 n/ W3 B/ B# c7 G.D+ f* {

侧挂陈列的缺点是不能直接展示服装，只有当顾客从货架中取出衣服后，才能看清服装的整个面貌。因此采用侧挂陈列时一般要和人模出样和正挂陈列结合，同时导购员也要做好对顾客引导工作。

3． 正挂陈列：

正挂陈列就是将服装以正面展示的一种陈列形式。

正挂陈列的特点是：

A．可以进行上下装搭配式展示，以强调商品的风格和设计卖点，吸引顾客购买。

B．弥补侧挂陈列不能充分展示服装、以及人模出样数受场地限制的缺点，并兼顾了人模陈列和侧挂陈列的一些优点，是目前服装店铺重要的陈列方式。

C．正挂陈列既具有人模陈列的一些特点，并且有些正挂陈列货架的挂钩上还可以同时挂上几件服装，不仅起到展示的作用，也具有储货的作用。另外正挂陈列在顾客需要试穿服装时取放也比较方便。

4．叠装陈列 1 C# r6 ^' s, a4 C-y

叠装陈列就是将服装折叠成统一形状再叠放在一起的陈列形式。0 Q4 A3 f3 j/ _

整齐划一的叠装不仅可以充分利用卖场的空间，而且还使陈列整体看上去具有丰富性和立体感，形成视觉冲击，同时为挂装陈列作一个间隔，增加视觉趣味。

叠装陈列形式常用于休闲装中，主要是因为休闲装的陈列形式追求一种量感，特别是一些大众化的品牌，销售量比较大，需要有一定的货品储备，同时也追求店堂面积的最大化利用，给人一种量贩的感觉。其次休闲装的服装面料也比较适合叠装的陈列方式。当然其他服装品类，也有采用叠装的，但其陈列方式和目标会有些差别。

叠装陈列整理比较费时，因此，一般同一款叠装都需要有挂装的形式出样，来满足顾客的试样需求。6 r% Z/ B” C0 l% c" B' t-j8 |

各种陈列方式都有其优点和缺点，每个品牌都必须根据自己品牌的特色，选择适合自己的陈列方式。6 E+ X.^5 L' ^, B0 M1 Y% [

第二篇：服装陈列比赛的演讲稿

服装陈列比赛的演讲稿

大家好！

我是xx商厦二楼xx伟业专厅的员工×××，我的服装陈列比赛演讲稿的题目是：xx伟业，美从陈列开始！

xx伟业品牌来源于：溪溪流淌的小河边上，生活着一群与世无争、休闲自在的羊群。它们互相帮助、相互依偎。从一只羊、二只羊、一群羊的团队精神的踏足世界最高峰的精神领域。xx伟业就是从羊群的变化悟出的服装品牌，演变成现今以团队精神为主的全国性服装连锁品牌。

xx伟业品牌创立于XX年8月5日，其设计集全国顶尖时装设计协作设计，以引领商务休闲新浪潮，塑造时尚白领形象为核心。“xx伟业”服饰，以采购式经营为主，简约明快，高贵典雅，继承全国时装注重自然美，推崇现代的个性时尚风格的追求，“xx伟业”品牌服装在全国百万种款式中精选而来，目前是集男士服装系列为一体的全国性连锁品牌，其产品远销俄罗斯、新加坡、香港、澳门等国家地区。

当您走进焦作市xx商厦二楼xx伟业专厅的时候，我相信，您一定立即会被展厅的艺术化的服饰展品设计所折服，被琳琅满目的服装所倾倒，这就证明了我们科学陈列、艺术搭配的效果。品的吸引，从而引起顾客的对我们专厅的关注。

xx伟业服饰专厅，位于我们xx商厦二楼的东北角。xx商厦合理的位置布局加上xx伟业服饰商品的展示以及我们

专厅特殊三件饰品对顾客的吸引等等。

让我们一起走进xx伟业，欣赏浏览它独具风格的展示吧！

一条来自美国的美洲貉原始真皮是那么的醒目耀眼，它咄咄逼人的富贵与骄人的气质，引得无数人驻足仰望，默默的静静的欣赏。一只可爱美洲鼠吸引了我们的目光，它是那般的调皮而可爱。就是她吸引了无数的大人孩子止步欣赏。可爱美洲鼠现在成了名鼠，就是因欣赏它的顾客而上了互联网。当然美洲鼠也因为顾客的扶摸头上的毛也越来越少。林立的服装里，男士限量版的真皮狐狸毛夹克，吸引了更过顾客的眼球，颇具个人风采的服饰，勾起了人们的购买欲望，让顾客对xx伟业产生了购买的冲动和需求！

我们的装修风格以黑白为基调，白不是伤眼的亮白，贴近xx伟业xx的颜色。陈列服饰和相应的搭配服，以外花内素、外亮内暗、外深内浅为主调搭配。因为许多顾客购买服饰以品味。气质为主选。

我们的服饰商品分为多种系列。陈列设计独具匠心，科学而富有人性化。灯光，我们遵循过强引起服饰褪色，不强则不易吸引人的原则。构建柔和的中性灯光，既不伤害服饰保证顾客利益又保持了基本的照明需要。

商品类别分割、价格分割上，我们细腻到每件每款放置的位置、高底、方向。侧挂服装的厚度以及每个架上得有多

少数量以及服装尺码序列自前向后、自外向内、自小码至大码。色彩渐变从外向内、从前向后、由浅至深、由明至暗。

xx伟业专厅的西服必须专用西服架撑，而且铁钩高度必须一致。不须差出半厘米，细节决定成败，陈列中的细节也是我们业绩提升的关键。

我们专为顾客购置了一套沙发，高度不高适合各类人群，尤其是腿脚不便的。也不影响顾客休息时而影响其它顾客的购物视线。与沙发配套的茶座底于沙发的高度。从心理学以及科学家分折中得出，这种高度能快速与外界环境分割，让顾客稳定下来，有种到家的感觉。

为了方便更好的与顾客沟通，让顾客更快更清楚地了解我们的商品，我们准备了一条完整的灰色獭兔皮；白狐狸妈咪和黄狐狸儿子相依。为店堂平添了几许罗曼蒂克的韵味。还有九只雪白獭兔毛皮拼成的服装内胆；雪白獭兔内胆上搁置一枝红玫瑰，鲜艳醒目，象征着爱情和浪漫。

服装陈列比赛的目的及意义：

近期，旨在提升店面形象，促进销售业绩的陈列试点项目取得了良好的成效，为了推广普及视觉营销知识，培养终端人员的审美情趣，提高商品陈列知识和技巧，xx陈列大赛在全国范围内热烈展开，自营店及各地代理加盟商纷纷报名，公司对此次活动也极为重视，设立专项奖金，鼓励大家积极创新。

终端陈列展示对品牌传播、销售业绩提升都有莫大的帮助。服装行业中有一句话叫“得终端者得天下”，近年来越来越多的销售人员明白了决胜终端的手法不仅仅是销售技巧和拓展渠道，终端陈列常常决定了你的进店率、成交率和潜在顾客。在商品同类化严重的时代，陈列就像是终端的一个无声的销售人员，甚至是品牌传播者，它帮助发展潜在的客户，传播公司的信息，传达品牌的设计理念，展示新品减轻库存促进销售。另外，陈列也是兼具审美及实用功能，既能以最佳状态展示产品，也便于商品的管理。将陈列与视觉营销放置于营销要素中的重要位置，则是在赢在终端的道路上踏实的迈出一大步，因而具备基本的陈列知识是每一位终端销售人员的必备技能。由于塑身类产品在外形及色彩上都与普通内衣差异很大，在陈列上更有难度。为此，陈列师举办了几次大型陈列讲座，大家都声称受益匪浅，意识到陈列对销售的重要性。此后，他们也多次要求深入陈列知识的学习，然而，地域之广，店铺之多，陈列师也分身乏术，而通过比赛正好有利于培养销售人员的专业陈列技巧，使其充分结合现场经验对店面形象做出最快最合理的反应，并做出相应调整。

公司就此次大赛成立了专业的评审小组，届时将从全国选出3-4名优胜者，通过作品展示，现场讲解，实际操作等方面给予评判。我们还希望同过本次活动能发掘一批具有较

高审美意识兼具销售能力的多面手，促进业绩的提升，让陈列成为日常工作的一部分，成为一种习惯。用陈列全面提高品牌形象、营造品牌氛围，吸引潜在客户。

第三篇：陈列协议

附件10：

陈列协议

甲方：（以下简称甲方）乙方：（以下简称乙方）

经甲乙双方友好协商，乙方同意甲方在乙方经营场所指定的地点按照乙方经营场所整体

要求提供给甲方一定空间陈列甲方的产品。细则如下：

1、陈列商品：

3、陈列具体位置：

3、陈列排面要求：

4、5、其它约定：

6、陈列费用：

7、陈列期间，乙方应按协议做好甲方相关商品的陈列及维护，不得随意变动，若乙方

因商场的重大调整，及其他特殊的原因需进行商品的货架调整，乙方应提前15天通知甲方，并协商处理办法及延长甲方产品陈列期限。

8、乙方在签订本协议后，在协议期内销售的以上产品须由甲方供应，不能销售非甲方

供应的以上产品的窜货产品，一经甲方确认乙方在销售窜货产品，甲方有权立即取消所有对乙方的支持（包括“其它约定”中的条款）。

9、乙方有义务按照甲方提供的建议零售价销售以上产品，不得故意杀价。

10、合同期内，甲方保证乙方商场的货源稳定，送货及时。

11、乙方必须严格执行以上1、2、3条，甲方不定期对乙方陈列进行抽查，如乙方在陈

列期内陈列不达标，按以下方式处理：

12、本协议未尽事宜双方协商解决。

13、本协议一式叁份，甲方贰份，乙方壹份，双方签字盖章（无章按手印）生效。

甲方：乙方：

签约代表：签约代表：

联系电话：联系电话：

地址：地址：

签定时间 ：年月日签定时间 ：年月日

第四篇：陈列协议

黑龙江澳佳乳业有限公司

陈 列 协 议 书

甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司

乙方：

经双方友好协商，本着互利互惠，相互合作的原则，在信誉的基础上，双方达成如下协议：

一、合作方式：甲方与乙方合作方式为：现金。

二、陈列方式为：乙方提供：陈列货架（基础陈列位）；端架、地堆（物品陈列形状）

（1）在奶粉区：第一陈列位位置，面积：2.4*1.6cm

（2）货架陈列为:

三、乙方应尽义务：

1、乙方需积极配合、支持甲方的所有销售工作，使甲方产品为乙方创造更高的经济效益。

2、乙方必须确保甲方产品各品种齐全，地堆、端头、货架货物丰满，及时补货，保证不断货，各品种须两个或两个以上陈列面，并保证新品及时上架及陈列面，如发现产品缺货应在第一时间内与甲方业务人员取得联系。

3、各品种价格乙方须遵循甲方统一价格，不准低价倾销，未经甲方允许不得随意特价、折价销售，以确保乙方利润。

四、乙方遵循以上协议，甲方给予以下支持：

1、乙方/月销售额达到:5000元，甲方支付乙方/月：500

元的陈列费用。

2、甲方承诺保证乙方所售商品不存在相关质量问题，只

要不是乙方人为破损或存放不当而引起的质量问题（除：

意外事件），甲方无条件换货、退货，日期在保质期三个

月内可更换新货。

3、乙方月销售额以甲方供货凭证为准（乙方须妥善保管），季度末由甲方销售人员同乙方一起核查上季度每月销售

数据，按以上协议内容支付相应现金，乙方为甲方提供等

额度的发票（增值税）。

4、甲方在陈列期满后，续期时甲方有权优先选择奶粉区

最佳陈列位置，乙方应当保证第一时间完成甲方相关陈列

事项。

五、本协议有效期为：2009年 01月 01日至2010年01月

01日

六、本协议期内，乙方不得以其他理由向甲方索要任何费用，若乙方违反以上协议，甲方有权取消一切活动费用支持，并扣

留乙方所得相应价款，并保证不得以甲方货物抵消相应价款。

七、甲乙双方在履行合同过程中，任意一方违反协议相关约定，将承担该次行为的合同违约责任，并承担赔偿损害方的相应损

失。

八、本协议一式二份，甲乙双方各一份，若有未尽事宜，双方

另行协商，如协商不成，异议方有权向甲方所在地人民法院提

请诉讼。本协议自签定之日起生效。

甲方：黑龙江澳佳乳业有限公司乙方：

经办人：经办人：电话：电话：

日期：日期：

第五篇：屈臣氏 陈列

屈臣氏：将品类发挥到极致

发表时间:2013-10-23 内容来源: 3158美容网 作者:cherry

屈臣氏一直以品类闻名，以陈列著称。在品类主导的时代，屈臣氏是这方面的导师，在品类上的很多理念和布局，值得本土化妆品店借鉴。下面从屈臣氏对店铺自身的特色专区、化妆品陈列和连带销售模式三方面来深入解释。打造特色专区

本土化妆品店对于专区概念一直处于模糊化的状态，而屈臣氏在专区打造上给予了相当丰富的指引。以口腔护理用品为例，很多化妆品店都辟有一定的货架空间售卖口腔护理产品，但多属于牙膏和牙刷产品，最多加上一点漱口水。而屈臣氏的口腔护理小专区有什么呢?站在专区面前，你才知道自己认知面的局限，很多与口腔护理相关的产品，可能你连听都没听过。比如说牙粉、白牙素、牙棒、牙贴、口气喷雾、舌部清洁器等，完全颠覆了我们理解中的牙膏、漱口水的范畴。

这样的品种，不要说其它化妆品店没有，商超也没有，这是一个长尾效应。很明显，一个对口腔护理有特殊要求的顾客，他一定会是屈臣氏的忠诚顾客。而传统的顾客，不一定要到化妆品店购买，完全可以到商超购买，这就是屈臣氏的口腔护理产品做得比本土店好的理由。而这种专区的理念，并不仅仅是体现在口腔护理上，包括男士、高端洗护沙龙、药妆等等，只要是品类专区，屈臣氏肯定会做到专业和极致。

发现式面膜陈列

屈臣氏影响力最大的专区，当属面膜。与本土店把面膜集中陈列不同的是，屈臣氏对面膜品类专区的管理核心思想，是发现式陈列。

在对购物女性做过的专项调查中，屈臣氏发现在店铺环境这项，最受消费者关心的问题是“容易找到需要的商品”，因此，针对调查结果，屈臣氏对店铺做了多项基于“发现”的调整。比如说，把货架的高度从1.65米调整到

1.4米，打造出顾客目光最容易视察到的陈列;比如说，某些促销的端架，做成梯型，上小下大，让下边的商品可以尽量突出，避免出现商品陈列死角。

在屈臣氏里，入门口的促销堆头是面膜，专区货架是面膜，热销护肤货架的端头是面膜，收银台旁的堆头也是面膜，无论消费者走到哪里，都会被面膜产品所包围，随时随地可以把面膜放进购物篮里。

连带销售模式

把面膜放在热销护肤品的端头，是因为从完美护肤程序来讲，从洁面开始，最后的一步是面膜，这样容易让消费者连带购买，这就是屈臣氏品类致胜中一个很关键的步骤。所以，面膜的多点陈列也不是乱摆放的，每一步都体现出品类管理的精髓。

在屈臣氏里，最好的走道上，一定是陈列最好的优惠产品。而在货架与货架之间，产品与产品之间，屈臣氏运用了最理想的部门相邻原理(也即连带销售)，把消费者的连带购物兴趣勾引起来。很多时候，消费者只是进来买一个彩妆的，她根本就不知道还需要卸妆油，而当看到彩妆旁边的卸妆油并了解其功能之后，就会产生连带购买的需求，而使用卸妆油是需要化妆品棉的，一环扣一环。

屈臣氏的原液销量一直不错，像美丽加芬这样的原液产品，某个程度上也是得益于连带销售的品类管理。原液属于百搭产品，配合使用，可以增强其它优质护肤产品的效果，因此，消费者买了护肤品之后，往往会搭上一瓶原液。换过来也一样，相互促进。