第一篇：可乐小学作文

可乐小学作文

在平时的学习、工作或生活中，大家一定都接触过作文吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。那么一般作文是怎么写的呢？下面是小编精心整理的可乐小学作文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

我们最爱喝的饮料就是可乐了。

有一天，我和好朋友刘欣媛来到了可乐之地，这里的可乐可真多，有可口可乐，咖啡可乐，百事可乐，非常可乐……。这里的可乐可不是一般的可乐，非常有营养，里面有蔬菜和水果，我们每天人体所需要的营养都能可乐中吸收。可乐的价格也不便宜。咖啡可乐500可币，非常可乐400可币，百事可乐300可币，可口可乐200可币。这里的可乐才是真正的可乐，一喝什么伤心的事都忘了，一天都过的非常快乐。

我和刘欣媛一眼就看中了咖啡可乐，可是我们身上没有钱。刘欣媛说：“这里这么有趣，我们不如打工自己嫌钱吧!”“这可真是个好主意!”我说。我们来到一家超市打工，来买可乐的人可真多，我们都快忙不过来了。

5天过去了，我们各自得到了500可币，我们兴高采烈的到超市每人买一瓶咖啡可乐，小心翼翼地把它打开送到嘴边。突然听到尖利的警报声，可乐之地地震了!我们吓得快要晕过去了!啊!原来是一场梦，闹钟正在响个不停。

星期五的下午，太阳红的像个大火球。整个世界像个大火炉，热的我们团团转。我心里想：要是有一大瓶可乐多好啊！

我来到学校里，刚坐到椅子上就听见温老师说：“今天我请客，请大家喝可乐。”温老师说完，同学们都很好奇。我想：老师怎么会请我们喝可乐呢？老师马上拿出一大瓶可乐和一个个透明的杯子，同学们一下子就欢呼起来。我心想：上课有喝可乐太好了。通过透明的瓶子，我看见可乐是咖啡色的。

老师扭了扭盖子，“哧——”的一下，一个个泡泡冲了出来，吓了同学们一跳。

老师先给我们发杯子，然后再给我们倒可乐。我兴奋极了，我喝了一口，觉得有点甜，又有点苦。没喝一半，我就觉得嘴里麻麻的、刺刺的，好像有一些小虫子在我的嘴巴里开音乐会。

喝完可乐，我觉得很好奇，就问老师：“老师，为什么可乐里有一个个泡泡冲出来。”老师笑着说：“因为可乐里有二氧化碳，只要打开瓶盖。二氧化碳便会马上冲出来，小泡泡就是二氧化碳。”我恍然大悟。

今天又喝可乐又学到了一些知识，真是两全其美呀！

我的表妹“小可乐”我的小表妹叫“小可乐”，你别以为我的小表妹是一瓶可乐，她叫杨乐言，“小可乐”是她的小名。你想知道她为什么叫“小可乐”吗？我来告诉你吧！这是因为“小可乐”的爸爸和妈妈，希望她能健康快乐每一天，天天都笑口常开，快快乐乐！所以给她取名叫“可乐”。

小可乐”长着一双大大的眼睛、一对小小的耳朵、一个小巧玲珑的鼻子和一张樱桃似的嘴巴。她可臭美了，有一次我和小姨（“小可乐”的妈妈）给她穿衣服。可她看到那件衣服是灰色的，觉得不好看，就死活不肯穿。我们好不容易给她穿上后，她又把衣服扯下来了，非要自己来选。“小可乐”还特爱照相。今年暑假，我们在贵阳的甲绣楼玩，当我和两个小表弟准备照相时，“小可乐”突然跑到我们中间做了一个非常可爱的动作。“小可乐”是非常会照相的，她知道照相时要看着镜头，做出好看的动作……

当然她抢镜头可真是一流的！我的小表妹就是这么可爱，我们一大家子都很喜欢她。

星期五下午，从琅琊路小学分校四（4）班传来了一阵阵加油声，原来今天班级举行巧运可乐罐的活动。

这个活动非常简单，但需要两个人有合作精神，一个人运可乐罐，另一个人搭可乐罐，要求是运可乐罐的人的衣服不能碰到可乐，否则就要放回去重来。哪队搭的可乐罐高，哪队就算赢。

等大家都准备就绪了，老师一声令下，比赛就开始了。我们队的卞君毅一下子就冲到了放可乐的地方，但是只听"哗啦"的一声，原来是卞君毅把可乐罐全部都扑倒了。他可管不了这么多，抓了五个可乐罐就往回冲。别的队也不甘示弱，他们表现的非常出色。

但后来，我们以一点点的差距输掉了这场比赛，但我们并没有灰心，因为我们还有一次机会。这次，我们派上的是"飞毛腿"张恒明。老师开始的口令一下，他就以惊人的速度冲到了最前面，第一个把可乐罐给运送了回来。最终，通过我们全队的努力，我们获得了最后的胜利！我们不禁大声欢呼起来。

这次活动大家都感到很有意思，它不仅仅是一次活动，而且锻炼了我们的集体合作精神和团结意识。

我家有一只人见人爱的小乌龟，我给它取名为小可乐。

它为什么叫小可乐呢?因为那天中午，我正在家里喝可乐，这时候爸爸回家了，带回来一只小乌龟。我见了喜欢得不得了，要知道我家可是动物的禁地，因为妈妈不喜欢小动物。隔壁徐阿姨家养了一条沙皮狗，楼下王阿婆家养了条博美，我见了心痒痒，就对妈妈说我也想养条狗，没想到她说：“行，但你和狗只能选一样留在家里。”现在家里来了只小乌龟，我还不得把它当做心肝宝贝。可小乌龟叫什么名字呢?哦!对了，小乌龟自打一进屋，就一直盯着我手上的可乐瓶，大概它也喜欢喝可乐，我就叫它小可乐吧!

小可乐的长相可帅气了。它的眼睛亮晶晶的，像两颗闪耀着光芒的绿宝石，它的嘴巴尖尖的、弯弯的，像个钩子，特别是它那厚厚的外壳，黑黑的、绿绿的，透露出一种难以抵挡的勇气，用手摸摸它的外壳，十分坚硬，像一块石头。我问爸爸小可乐吃什么，爸爸说吃泥鳅。于是我赶紧下楼买了几条泥鳅。刚开始时小可乐并不理会小泥鳅，任凭它们在自己的身边游来游去，突然小可乐咬住了一条泥鳅的背，等泥鳅不动了，就一口一口地把泥鳅吞进了肚子里。大概它好几天没吃东西了吧!

你想和我家的小可乐交朋友吗?那就请到我家来玩吧!

要问起我最喜欢什么吃的，那还真就可以说上一整天。什么云吞，乌鸡汤，鱼鳔炖鸡汤，酸菜鱼汤……可是，要数我最喜欢吃的，还是妈妈做的可乐鸭！

做可乐鸭，我觉得又老又肥的鸭子，煮出来的味道最好，你千万别看那鸭子是生的，不到三十分钟，就能做得香喷喷的，让你直流口水，而且做的方法也很简单呢！

妈妈首先，把一条杀好的鸭子洗得干干净净，然后把鸭子砍成四边，放到干净的锅里煮，把鸭子里的水煮干，接着，再倒入一瓶三百五十毫升的可乐，一直煮到快干的时候，再放点冰糖和酱油进去，再煮个五分钟，一份香甜可口、美味无比的可乐鸭，就出炉了。

刚刚做好的可乐鸭可真是香飘十米呀！妈妈在家刚做好，我就在门外闻见了味道，简直是太香了。我飞似地冲到餐厅，只见那精致的碟子上，摆着正在散发香气和热气的可乐鸭。我随手抓了两个鸭爪，嗯！那香、那甜，嚼在嘴里润润的，暖暖的，仿佛身临天堂。

真是太香！啦啦啦！

我喝过许许多多饮料，像常喝的有脉动，异能，红牛，雪碧，可乐……但让我记忆最深刻的是可乐，不是因为他有多么好喝，而是因为是和一个特别的人喝的。

一次，我们班的.一群人商讨去哪玩，可以去广场，小广场，同学家，健身器材等地。最终定了去广场去玩。

一大早，我们这群人就到了操场，我们先去了游戏厅，好好的玩了电子游戏，随后，我们又去了地下商城，同样，玩实物游戏也玩得很过瘾，玩完这两样我们又去了卖炸串的地，吃了炸串，随后，又有人建议去暴风雪，我们就去了暴风雪，我们这群人直接将暴风雪占满了，也来了次不一样的包场，我当时和一个女生坐在一次，感觉很美好。而且我们还是单独做在一起，不知道是巧合，还是同学们的故意为之，但是我和她都很开心。

我们要了汉堡包，薯条和可乐。这是我第一次单独和一个女生吃饭。所以，我特别的紧张，不知道是不是错觉，我感觉她也很紧张。我和她同一时间，同一地点都喝了一口饮料，也互相看了一眼对方。这口饮料感觉特别好喝……

饮料的好喝关键是看个人口味，但我觉得，和自己的同学一起喝更有味道，也更好喝。众所谓“独乐乐不如众乐乐！”

上星期天， 我和朋友一起到可口可乐厂参观。因为我非常喜欢喝可口可乐，所以当我知道可以参观可口可乐厂时，心里感到十分兴奋，兴奋得整晚都睡不着。

当天早上，吃过早餐后我便急不及待地乘坐旅游巴士出发到可口可乐厂。到达后，己经有一位工作人员在大门前等候我们。一进大门，我透过玻璃窗看见有很多工作人员，有的在制造可口可乐，有的在检查汽水瓶有没有损破，还有的在包装。看过制造过程后，才明白一瓶饮品的背后需要很多工作人员的帮助。

参观完制造过程后，工作人员为我们安排了一些活动。首先带我们到影片室看可口可乐制造的历史。接着工作人员一边给我们品尝不同的可口可乐的味道，一边介绍可口可乐的发明。最后，工作人员带我们到了售卖纪念品的摊档，我买了可口可乐铅笔纪念品送给可爱的小弟弟。

买完纪念品后，我带着依依不舍的心情离开。这次参观令我明白了可口可乐的历史和制作过程。我觉得十分开心，而且这次的参观值得向朋友们推介。我希望下次有机会再参观可口可乐厂。

“哇哇哇！”教室里传来一阵阵惊呼声。喔！原来是我们在做实验——可乐喷泉！

实验道具很简单：几颗曼妥思薄荷糖和一瓶可乐。实验开始了，老师熟练地打开了一瓶可乐，小心翼翼的放到脸盆里，好像一不小心可乐就会从她的手里跑掉似的。接着她又像变魔术似的，“变出了几颗曼妥思薄荷糖。她先给了我一颗，要我检验一下这是不是普通的薄荷糖。我看了看，又尝了尝，说：“很普通。”当我转过来，别人都投来羡慕的眼光。真正精彩的时刻到了。张老师把那几颗薄荷糖放进了可乐瓶里。就在这一瞬间可乐仿佛是喝了什么兴奋计似的，一股股地往上冒。汹涌澎湃的样子，真的就像是一座美丽的喷泉。一霎那，我呆住了。那一瓶小小的可乐里居然能爆发出这么强的力量。虽然那只有短短几秒钟；虽然那瓶可乐消失了；但科学的力量使我震惊，我再次呆住了。后来我才知道，这是因为：那种薄荷糖里有一种阿拉伯胶，他喝可乐混合，会破坏可乐的张力，使可乐喷出来。生活中真是处处有学问。

看到这个题目，你会想到平时喝的可口可乐，可这并不是饮料名，这是一只狗的名字。

可乐有一个肥肥胖胖的身体，四条灵活的小腿，两只圆圆的大耳朵耷拉在脑袋旁；一对水灵灵的大眼睛，一条长长的尾巴垂在身后，每当我回来时，它便高兴地冲我摆尾巴。

可乐喜欢舔我的脚指头。有一次，我正津津有味地看着电视，突然觉得脚指头好痒，痒得我哈哈大笑，我低头一看，一个黑影飞快地跑了出去。原来，可乐又来舔我的脚丫了，我真想把它抓住狠狠地揍一顿。可是当我抓到可乐后，看到它可怜巴巴的眼神时，我又心软了。它这个爱舔别人脚丫的毛病真是让我无可奈何。

不过可乐的另一个行为是让我非常讨厌的。有一次，我正在写作文，突然感到脚下湿湿的，第一感觉告诉我：可乐在这里撒尿了。唉！我立刻起身飞快地跑到厕所拿拖把，由于脚下踩到了可乐的尿，跑回卧室的时候我摔了好几下，屁股都要摔成四瓣了。我气得要命，可是可乐却在一边大叫着，似乎正在幸灾乐祸。我用杀狗的眼神怒瞪了它一眼，它似乎知道要发生什么似的，飞快地向门外跑去……

这就是可乐，一只可爱、聪明，让我的生活偶有无奈却实际上充满快乐的小狗。

中午，天气很闷热，我径直走到小区门口小店买了一瓶可乐。我坐在中心花园的秋千上，打开可乐悠哉悠哉地边喝可乐边看风景。

其实我并不是特别爱喝可乐，因为它的确有点苦、有点涩，更何况那黑色的液体并没有给人以清凉的感觉。

花园的小道旁有一个垃圾筒，它绿色的身子，张开大大的“嘴巴”坚守它的岗位。

一位穿着粉红连衣裙的阿姨走过来，她一手撑着一把鲜艳夺目的遮阳伞，一手拎着一袋鼓鼓的垃圾走近垃圾筒，或许是筒里的垃圾的味道实在不好闻，只见阿姨皱着眉头，在一米远的地方把手中的垃圾袋向垃圾筒的“嘴巴”扔了过去。可她的投掷水平太差了，垃圾袋“砰”的一声撞到垃圾筒的身子上，袋口松开，垃圾沿着垃圾筒洒了一地。“可恶的垃圾筒，口开得这么小！”漂亮的阿姨对着垃圾筒发泄心中的不满，然后愤然离开……

喝了一口可乐，感觉那味道更苦、更涩。

这时，一位老奶奶牵着小孙女的手刚好路过。“乱扔垃圾，可耻！”小孙女的童声清脆悦耳。只见祖孙俩蹲下身子，一双大手和一双小手在地上忙碌起来。

我又喝了一口可乐，感觉到了一种沁人心脾的香甜。

于是，我放下可乐，也快步向垃圾筒走去……

第二篇：两瓶可乐(600字)作文

精选作文:两瓶可乐(600字)作文

雨，淅淅沥沥的下着，凉爽的风儿轻轻地刮着，拂过我的脸庞，逝去了往日的温暖，带来的却是微微的刺心的痛，雨滴，顺着我长长的发丝留下，带来的不是往日小小的恩泽，却是一点的凉意，天上的云，依旧白，但上面仿佛刻了一句话总不会骗我老太婆吧。这句话，又勾起了我一丝惭愧。

还记得，那天放学后，因感到口渴而停下脚步，寻找买水的地方，眼光终于落在了一个推着三轮车卖可乐的老奶奶身上，那个老奶奶饱经风霜，一看那一头白发便知晓了，我跑过去，奶奶，一瓶可乐多少钱？不贵的，两块钱。老奶奶对我笑了笑，多么慈祥和蔼，如天边那倒夕阳一般美丽。我喝完了，可是还觉得口渴，但又没有钱，我想出了一个计策。

老奶奶，你看，上面写着再来2瓶！我一边举可乐罐一边说哦？真的吗？老奶奶很惊讶我又一次举起可乐罐，示意奶奶去看，奶奶并没有领会我的意思，她一边嘟囔总不会骗我老太婆吧一边给我两瓶可乐，我开心的拿着可乐，为我的计谋暗暗得意。

夜幕降临，我再次路过学校门口，却看到令我吃惊的一幕老奶奶睡在车轮底下，没有被子，没有枕头。难道老奶奶没有家吗，她靠买可乐为生吗？我心里换成了一团麻，明天、明天！一定把钱换回来！我飞奔回家去。

第二天，我手里紧握着四块钱，想着怎么跟老奶奶道歉，然而，今天我没有看见老奶奶的身影，一丝悔意涌上了心头，我每天都紧握那4块钱，在夕阳下等待那个身影，然而，始终都没有出现过。

今天，下了雨，我依旧在那等。六年级:嘟嘟猪猪 篇一：可乐作文

红领巾小心愿

大家好，我是一名来自许昌实验小学的学生。我有一个建议想给许昌市长提出，希望您能详细的了解并有效的提出方案、再合理的解绝方案。夏天将至，儿童溺水事件成了家长、老师、小孩关注的焦点，因为在夏天，许多孩子死于溺水事件。搞得大家都人心惶惶，听到溺水死人的事，都是不寒而栗。有些小孩因家长的担心，在暑假都不能自己一个人出门，都要与家长随行，失去了玩的自由。

2015年 5月5日，河南信阳市息县白士店中学再发生一起2名学生溺水身亡事故。

5月5日，北京市吉利大学一名大二学生在十三陵水库游泳时，不幸溺水身亡。

5月11日，湖南永州市东安县大盛镇林角村3名小学生到交界邵阳县白仓镇新华村一水塘玩水时溺水身亡。

当然，这只是一小部分的事例，还有很多鲜为人知的事例。就拿许昌来说，许昌有许多河流，在附近都树立着提示牌，可依然有许多不守规矩的人，不管那政府好心好意的劝告，结伴来戏水，到危机时刻，才会想起那段友情提示。什么是救命药，那温馨的话语就是那珍贵的救命宝药。还有人是因为救溺水的人时，救助不当，捐出了自己宝贵的生命。这种事件也不少发生，往往一条人命，却拉进来了几条人命，让人皆发出叹惋与可惜。

我觉得，政府应在各个水流边上，建一个‘河流安全室’，如果有人来河边来戏水，及时提醒，如不听劝，联系大队进行现金处罚；还要再大力宣传溺水救人的最有效的方法，以便在游泳馆内，篇二：作文修改62《可乐瓶的自述》

最后，一位老奶奶大概听到了我的哭声，悄悄地走到了我的身边，将我送回了家——空地边上那只绿色的垃圾筒。我终于安全了。

【点评】

同学们，读着读着，我们是不是也跟随着这只可乐瓶一起历险呢？真是步步惊心啊！之所以有这样的感觉？李晗颀写得好呗！掌声在哪里？

本篇作文是李晗颀同学走进可乐瓶的内心世界，讲述了自己从离开货架后，经历种种“磨难”，最终回到垃圾筒的经历。很多同学会说：我的自述也是一个完整的故事，为何没有李晗颀的作文这么优秀呢？就让我们来细细分析李晗颀的作文，或许对你有启发呢。

图??这些画面，在叙述的时候有条不紊，读着就能随着李晗颀的叙述，边读边想，丝毫不乱。靠的就是表达功底！其实，这样的功底，人人都可以达到的，只要你坚持说话有条理，坚持不懈，一段话表达一个意思，不要瞻前顾后、犹豫不决，就能和李晗颀一样，有条有理地把一件事情叙述完整啦。

这么好的作文，能不能更好些呢？我想，按照李晗颀的水平，一定会在原有基础上更进一步的！大家可以猜猜，哪里可以修改呢？看看我们是不是“心有灵犀”？

结构、语言、心理表达都不错了，是不是感觉没有地方再修改了？的确，是没有修改的地方。我现在提出的修改建议，只是希望在原有基础上更加出色。其实不修改作文也行了。我们再来看李晗颀的作文，其中有这么一句：“丁丁打开瓶盖‘咕嘟，咕嘟’一口气就把我体内的汽水给喝完了，只听‘砰’地一声，他就把我扔在了路旁，头也不回地走了。”这一句是写丁丁喝完可乐后，把“我”扔在路旁的事，就这一句话，如果再丰满些，再走进可乐瓶的内心，再人瓶合一，“我”在被扔的过程中，是不是有感受呢？可以细化写，瞧老师写的：“丁丁拧开我头上的帽子，仰着头，把我倒着竖起来，‘咕嘟，咕嘟’一口气，就把我体内的汽水给喝完了，我一下子觉得好轻松啊！刚想扭动身子来段‘霹雳舞’，还没开始，就感觉被丁丁抛向空中。‘啊——’我在半空中划了一道美丽的弧线，耳边全是‘呼呼’的风声??紧接着，只听“砰”地一声，‘哎哟’，我被重重地摔在了地上，‘我的屁股啊——’丁丁他就把我扔在了路旁，头也不回地走了。”细细读读，是不是有感觉了？人瓶合一啊！

其实你们也可以，我给一段，你们试着修改修改吧？“一阵风吹过，把我吹到了半空中，又重重地摔在了马路上。”

刚才我说的修改，也算是“吹毛求疵”吧，文章其实不用修改，已经不错了。李晗颀，好好努力，你也是最棒的！

这篇作文，我就点评到这里。

篇三：让你的作文“可口可乐”

让你的作文“可口可乐” 可口，语言美；可乐，意境美。既可口又可乐，文质兼备，金玉其外，秀慧其中，那叫一个完美。那么如何让你的作文既可口又可乐呢？那就试着从语言和立意两方面打造你文章的亮点吧！

一位作文专家对作文有这样精辟的论述：“总而言之，它必须有光辉；没有太阳，总得有个月亮；没有月亮，总得有个星点；没有星点，总得有个萤火虫吧！”这也就是说，作文必须有很强的“视觉冲击力”和“感情震撼力”，必须有个亮点。

一篇具有亮点的文章，才能在普通的层面上跃入优秀的行列，获得理想的结果。四平八稳，毫无生气，陈词滥调只会给人带来“视觉疲劳”和“感情麻木”。我们不求获得“太阳”和“月亮”，那么，“挂一个星星，提一只萤火虫”，则是人人都可以具有的才能。

首先，语言具有“刺激性”。篇四：参观可口可乐公司(优秀作文)参观可口可乐公司

你知道可口可乐是谁发明的？有着怎样的历史？带着这些问题我和南京晨报的小记者们于2014年8月20日一起坐着大巴，来到了可口可乐公司。

“同学们下车吧，可口可乐公司到了。”听到老师说这话的我，兴奋不已，一蹦三尺高。老师带着我们进入可口可乐公司的大厅，哇！太厉害了，我感叹道，这有着大型的工厂，具有历史意义的可口可乐博物馆。“同学们我们先到博物馆参观，在博物馆里面可以照相。”讲解老师说。“yes”同学们异口同声的说到。”

进了博物馆，我看见了一个雕像，突然讲解老师说到：“这个雕像是约翰·彭伯顿，在1886年5月8日时他调制出来可口可乐，并在雅各药房出售，一年中平均每天售出9瓶，可口可乐的会计师费兰克·罗宾逊将这一饮料命名可口可乐，“哇”，太厉害了，有的同学说道。讲解老师又说：“可口可乐的瓶子是世界最知名的瓶子可口可乐-------弧形瓶。面对大量的仿冒品，可口可乐要求制瓶商设计出“即使在黑夜中靠手感也能辨别出。”你们知道谁成为了可口可乐的首位代言人吗？是希尔达·克拉克。他出现在各式各样的广告中。

接着，讲解老师又把我们领到了一个艺术长廊里面，里面纪念品有：徽章，饮料介绍，摆的琳琅满目，让人看得眼花缭乱。看完了艺术长廊，讲解老师又领着我们去看怎么加工汽水瓶。讲解老师意味深长的说：“我们每天加工200个汽水瓶，每个汽水瓶，可以用5万次循环使用，不仅可以降低成本，而且还可以绿色环保。每次机

器灌饮料之前都先把瓶子洗干净。相信大家很惊讶吧！”“是的，原来是这样的”我回答到。“大家走这，到大厅品尝饮料，于是我们来到大厅品尝饮料。”“想要什么自己说，有雪碧，芬达，可乐。”服务人员说。“雪碧”我兴奋的说，服务人员就把雪碧递给了我。“喝完了，自己将空瓶子扔掉，然后上车。”老师说道。

今天我的收获真大，不仅知道了可口可乐的生产过程，而且还知道了可口可乐的历史，这里真好玩，以后我还要来。

石鼓路小学 四（1）冰辰

2014.8.21

第三篇：可乐3.22

市场环境

中国软饮料市场的发展是从20世纪八十年代开始的。中国软饮料年产量以超过20%的年均增长率递增。在我国，软饮料在东部的产量远远高于西部。对比东西的销量，在绝对值上，东部城市当然是软饮料消费的重镇，但是在增长速度上，东部城市就略逊一筹。

软饮料行业的发展主要体现出多层次，多品牌，多特性，容量大，变化快，品牌竞争激烈等特点。目前，根据整个市场的发展特征，软饮料行业在中国主要分为碳酸饮料，茶饮料和果汁饮料。

在碳酸饮料这个市场中，两乐仍然是呈高速的发展占据中国将近75%的市场。其霸主地位无人可以动摇。一些本土的品牌，如非常可乐等占据着市场份额不到25%。因此在这个市场中，国外的品牌占据着绝大的优势，本土品牌发展并不乐观。

在茶饮料和果汁饮料中，本土品牌娃哈哈取代了茶饮料中的先驱旭日升，与台湾的品牌统一，康师傅占得市场先驱地位，三分天下，但市场远没有达到像碳酸饮料市场呈现出来的寡头市场的情况。本土品牌还有很大的发展空间。仍具有相当的市场机会，可以谋求发展。中国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；企业资金不足、融资渠道单

一、技术含量低以及自身实力不强等因素也制约着其市场空间的拓展。然而随着市场的日趋国际化以及本土饮料企业多年来的品牌经营，也逐渐形成一定规模忠实的品牌消费群体，为新时期企业产品及市场的拓展创造有利条件。中国饮料企业在未来相当长的时间内将面临更为广阔的市场和更好的发展环境。08年奥运会给饮料行业带来很大的投资机会，最直观的就是大量外来人口将带动饮料的直接消费。“十一五”期间，中国着重调整饮料产品结构，降低碳酸饮料的比例。饮料行业生产总量继续提高，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，逐步降低可乐等碳酸类饮料的发展。追求健康价值，是未来中国市场饮料发展的必然方向。

可乐的市场占有率

通过全球最大的分销系统，200多个国家的消费者每日享用超过13亿杯可口可乐产品。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；1998年广州饮料市场中，按可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。2000年据东方网报道，可口可乐的市场占有率高达38.8％。2002年可口可乐市场占有率为44.3%，百事占有率为31.4%。在中国软饮料市场，2011年百事以4.4%的市场份额排名第四。拥有15.1%份额的可口可乐占据第一的位置。

在当今世界软饮料市场上,仅可口可乐就占有48%的份额。可口可乐公司在中国软饮料市场上占主导地位，在中国碳酸饮料市场的占有率超过52％，连续八年被选为中国最受欢迎的饮料。

最知名的可乐品牌有可口可乐和百事可乐 可口可乐

消费群体：可口可乐综合各层面人士意见认定，适销的空间与时间范围大；适用于各个年龄、职业群体及社会生活各种场合。

特点：含有咖啡因的碳酸饮料，有一种特殊风味，可口！清新！快乐！活力！该新潮苏打饮料含有神奇可卡叶和著名可拉果特性。属于清凉型更属于兴奋型，具有提神、镇静的作用以及减轻头痛。

产品的特性：可口可乐公司生产的产品，单价低；消费效用价值高属于消费者频繁购买品；自然生命周期长；体积小体重轻；技术服务低；市场生命周期长。

品牌研究：可口可乐是全球最有价值的品牌。可口可乐是目前世界上最具知名度的产品,其品牌价值1999 年达到838 亿美元。2008，被美国《商业周刊》评为2008“全球最佳品牌”，以667亿美元的品牌价值连续第八年独占鳌头。“2012全球品牌价值排行榜”，可口可乐连续13年蝉联品牌价值榜榜首。通过与全球各瓶装伙伴的广泛合作，拥有世界上最庞大的分销系统。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。可口可乐迄今为止被广告界公认为翻译得最好的品牌名。它不但保持了英文名的音译，还比英文名更有寓意，在这两点的作用下，形成了最关键的流行因子：即无论书面还是口头，“可口可乐”这个名字都易于传诵。

企业形象研究：可口可乐饮料的包装很有讲究。本世纪初,一位玻璃厂的青年工人设计了一个仕女身型的玻璃瓶。可口可乐公司老板坎德勒发觉该玻璃瓶设计巧妙,造型美观,如亭亭玉立的少女,容量又刚好盛放一杯水,遂不惜花费600 万美元将其专利买下,并投入生产,作为可口可乐饮料的包装用瓶。为迎合年轻消费者，可口可乐2013年悄然推出针对中国市场的新包装，在一贯的红色包装上，“可口可乐”四个大字已经“退位”，取而代之的是诸如“文艺青年、高富帅、白富美、天然呆”等网络流行语。包装材料能够被作为有价值的资源，得以回收供未来使用。通过减少使用、回收和再利用，我们在包装材料的循环利用中创造价值，并正在将我们的愿景转化为现实。可口可乐弧形瓶被美国专利局批准为注册商标。如今，它依然是世界上认知度最高的包装瓶形。

可口可乐广告的设计采取红底白字,十分引人注目。书写流畅的白色字母,在红色的衬托下,有一种悠然的跳动之态。由字母的连贯性形成的白色长条波纹,给人一种流动感,充分体现出了液体的特性,整个设计充满诱人的活力。为了使可口可乐的形象深入人心,可口可乐公司不惜花费巨资做广告宣传,每年在广告上的支出达6 亿美元。拥有强大的城市直销，无处不在的pop广告。可口可乐前任老板伍德鲁夫有一句名言:“可口可乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传,那还有谁会去喝它呢?”同时赞助体育活动是可口可乐的老传统。从1928 年起,可口可乐就开始了与国际奥委会的合作。此外,可口可乐还通过赞助公益活动,来扩大自己的形象。可口可乐公司还在各地资助大学特困生和其他教育项目。可口可乐，全球最大的饮料公司，除了拥有可口可乐外，全球前5大饮料中的另外3个：健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司。可口可乐不断用创新的手段加强与消费者的联系，激发年轻人的共鸣，点染他们对自由表达自我和追寻人生梦想的无限热情。可口可乐还会适时的推出一些限量版包装的产品，被一些可口可乐迷疯狂追捧并收藏。此外可口可乐还在全球建立了多家可口可乐博物馆，在博物馆中你可以看到整个可口可乐的发展史，将可口可乐打造成一种文化。

渠道：可口可乐公司的产品出现在传统食品零售渠道、超级市场渠道、平价商场渠道、食杂店渠道、百货商店渠道、购物及服务渠道、餐馆酒楼渠道、快餐渠道、院校渠道、娱乐场所渠道、旅游景点渠道等地方，总之，在任何地方人们只要想买饮料，就能买到可口可乐的产品，这种十分密集的渠道策略，增强了可口可乐的竞争力，为可口可乐公司提供了广阔的市场覆盖面。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。可口可乐公司奉行营销三环，“物有所值”“无处不在”和“心中首选”三环“环环相扣”的市场营销策略。

创意营销（强制微笑照相机、可以吃掉的可口可乐瓶、可口可乐的新包装、求拥抱，有可乐等）

直控终端：通过强化对终端的掌控力度，加强对终端的管理，来达到销售最大化的最终目的。媒体：报纸杂志，电视广告，网络，户外、社交媒体（可口可乐是Facebook上最大的消费者品牌。）广告口号

1925 真正的魅力。

1925 六百万一天（人次）。

1926 口渴与清凉之间的最小距离--可口可乐。1927 在任何一个角落。

1928 可口可乐--自然风韵，纯正饮品。1929 世界上最好的饮料。1932 太阳下 的冰凉。1933 一扫疲惫，饥渴。

1935 可口可乐--带来朋友相聚的瞬间。1937 美国的欢乐时光。1938 口渴不需要其它。1939 只有可口可乐。1940 最易解你渴。

1941 工作的活力，属于----可口可乐。

1942 只有可口可乐，才是可口可乐 永远只买最好的。1943 美国生活方式的世界性标志----可口可乐。1945 充满友谊的生活 幸福的象征。1946 世界友谊俱乐部---只需5美分。1946 yes！

1947 可口可乐的品质，是你永远信赖的朋友。1948 哪里好客，哪里就有可乐。1949 可口可乐----沿着公路走四方。1950 口渴，同样追求品质。1951 好客与家的选择。1952 你想要的就是可乐。

1953 充满精力---安全驾驶 仲夏梦幻。1955 就像阳光一样带来振奋。

1956 可口可乐---使美好的事情更加美好 轻轻一举，带来光明。1957 好品味的象征。1958 清凉，轻松喝可乐。

1959 可口可乐的欢欣人生，真正的活力。1961 可口可乐，给你带来最佳状态。1963 有可乐相伴，你会事事如意。1964 可口可乐给你虎虎生气，特别的活力。1965 充分享受可口可乐。

1966 喝了可口可乐，你再也不会感到疲倦。1968 一波又一波，一杯又一杯。

1970 这才是真正的，这才是地道货 可口可乐真正令你心旷神怡。1971 我原拥有可乐的世界。1972 可口可乐---伴随美好时光。1975 俯瞰美国，看我们得到什么？ 1976 可乐加生活。1980 一杯可乐，一个微笑。1982 这就是可口可乐。1985 一踢；一击；可口可乐。1989 挡不住的感觉。1993 永远是可口可乐。

1994 永远是可口可乐。

1995 这是可口可乐。1996 这是可口可乐。

2000 心在跳!我们努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy。2001 Life tastes good。2003 激情在此燃烧。

2010 你想和谁分享新年第一瓶可口可乐。2011 积极乐观 美好生活。

2013 Open Happiness(开启快乐）百事可乐

产品特点：最初由药剂师所造，是一种用于治理胃部疾病药物，后来被命名为“Pepsi”，是美国百事公司推出的一种碳酸饮料。

消费群体定位：百事可乐将自己定位为“年轻人的可乐”，从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。（百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。）百事品牌消费群体10 ~ 30岁之间的年轻城市人群，性别比例平衡是正在受教育和已毕业初中以上学历属主力消费群，消费者月收入一般高于城市平均月收入水平。品牌研究：百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员。2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，并且连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。

百事品牌的理念是“渴望无限”（AskofMore），倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。以足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体

企业形象：研究年轻人的特点，调查发现年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。百事可乐始终致力于建立以“百事可乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等等。具有很大的冲击力，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高。

在logo的设计中，以雄健的“PEPSI”字体为视觉中心，以抽象的几何形为载体，映衬出品牌文字，并形成一个整体。1996年，公司又对logo进行了更独特的改进，抛弃以往百事可乐的红、蓝、白三色，改用清一色的百事蓝，作为公司的新形象。掀起一股“蓝色风暴”并以红色为辅助色，形成续往开来的风格。包装选择蓝色，在纯白的底色上是近视中国行书的Pepsi，蓝色在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致，创新，年轻的标志。

销售研究：百事采取音乐营销，音乐的传播与流行得益于听众的传唱，能成功正在于它感悟到了音乐的沟通魅力，这是一种互动式的沟通。百事可乐将人力、财力和物力集中在几个重点城市，大肆进行立体式广告宣传进攻，所选择的重点是这些大城市中的高校、名校。年轻人中消费力较高的就是学生。

本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造。其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。多样化经营，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。百事可乐的网络营销策略。

⒈媒介策略——与Yahoo携手。⒉创意策略——推崇激情。⒊竞争策略——针锋相对。

（1）体育角逐。可口可乐拿到了冬奥会的指定饮料，可以拿冬奥会大做文章。而百事可乐则利用NBA和美国棒球联盟寻找平衡点。

（2）音乐角逐。这是百事可乐最精彩的策略之一。包含有百事音乐的主题活动，巨星、新星、音乐卡片、音乐流行榜、竟投场等等。

（3）活动角逐：这是为自己创造吸引品牌注意力的最好机会之一。例如，百事在网上发动网民投票评选“百事可乐最佳电视广告片”等等。

5、多元化的品牌策略

媒介：媒体选择策略广告在媒体运用上的媒介策略目标一般是提高品牌知名度，美誉度；提 升产品形象；扩大品牌市场占有率。因此，在媒体的选择上要注重大众媒体与流动媒体的结合。

媒介选择：电视，网络，户外。先后顺序：电视，网络，报纸，杂志，灯箱，车身等

广告口号

1898年 清爽、可口，百事可乐。1903年 提神、爽心、增进消化。1905年 可口之饮料。

1906年 天然饮料——百事可乐。1907年 百事可乐：可口、健康。1909年 百事可乐：使你才气焕发。1910年 喝百事可乐，让你心满意足。

1923年 这就是健康：百事可乐 品尝百事，你将喜欢它。1928年 百事可乐，激励你的士气。1932年 一样的价格，双倍的享受。1939年 一样的价，双倍的量。1940年 百事可乐是属于你的饮料。1943年 令人诱惑的口味。1945年 百事可乐：更多、更好。1949年 口味最好、花钱更少。1950年 量多、活力更多。1953年 清新、爽口。1958年 爱社交，喝百事 ；喝百事，增友谊。1959年 百事可乐令你心旷神怡。1961年 这就是百事，它属于年轻的心。1963年 奋起吧，你就属于百事新一代。1964年 让自己充满活力，你是百事新一代。

1967年 口味独一无二，百事可乐向前涌动，品尝无可比拟的百事。1969年 生活/奉献 你从生活中获取，百事从奉献中获取。1971年 拥有一个百事的日子。

1973年 成为百事人，感受自由心。1975年百事挑战，让你的感觉来决定。1976年 拥有百事时代。1977年必胜客与百事可乐合并。1979年 把握百事精神，赋予百事挑战。

1982年 喝百事可乐，享受一生美味 啊！百事的时代。1983年“ 现在就去体会百事。” 1984年 百事可乐，新一代的选择。1987年 百事可乐：美国的选择。1990年 亲爱的，这就是您所需要的。1992年 不能没有它——百事可乐。1993年 年轻、开心，喝百事。1995年 百事之外，别无选择。1996年 改变新的一页：百事可乐。

1998年 新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限（Ask for More)。1999年 百事，渴望无限 快乐的可乐。2003年 百事，这就是可乐。

2004年 突破渴望(Dare for More)敢于第一(Dare to Be No.1)。2007年 突破 创造 发现 More。2008年 全民携手 舞动中国。2008年 欢聚时刻 共享百事。2009年 百事我创。2010年 LOVE!PEPSI NEX。

2011年 渴望就是力量(出现在谢霆锋“成者为王”的百事广告曲中)。2012年 把“乐”带回家。2013年 OPEN YOUR PEPSI。

第四篇：可乐研究报告

可口可乐与百事可乐营销策略分析

小组成员：高锦 胡蕊 刘培 阮春妮 邵宝玲 林亚茹 郭代炜 金荣荣

运韬 单井迪 马聪 罗亨文

前言：

百事全球化发展历程

1898年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，药剂师Caleb Bradham创建了百事可乐公司。如今，百事公司位居全球食品饮料公司前三位，被公认为世界上最成功的消费品公司之一。2005年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元位列第172位。

2003-2004年连续两年分别荣登《财富》全球饮料和食品行业“最受赞赏的公司”榜首 2004年《商业周刊》评选的全球100强品牌中，百事以120.66亿美元的品牌价值位列第22位 在百事公司强大的品牌阵营中，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌就高达16个之多。1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay’s)合并，正式更名为百事公司。

从1977年开始，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、塔可钟（Taco Bell）和肯德基(KFC)收归麾下 百事公司于1997事全球餐饮集团，将市场经营重点回归饮料和食品 1998年，百事公司全盘收购了世界著名的纯品康纳(Tropicana)果汁饮料公司。2000年，百事公司将以制造水果混合型饮料、能量饮料、乳品饮料、茶饮料和含有植物成分的Sobe饮料业务纳入公司业务范围，并开拓一系列新型饮料业务 2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司桂格(Quaker)公司合并 1992年，百事公司与Thomas J.Lipton结成战略伙伴关系，在北美市场生产即饮茶饮料品牌——立顿(Lipton)茶。目前，百事公司业务遍布200多个国家和地区，员工总数达14万人。

1981年，百事公司与中国政府签约在深圳兴建百事可乐灌瓶厂。2005年10月28日，百事在中国的第四家休闲食品厂在北京大兴区正式投入运营。迄今在休闲食品方面，百事在华共有4家食品生产厂 时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。

公司不断设法降低成本，制定了“简化、简化、再简化”的原则(这不是指食品的制作和质量，而是指尽量减少非食品经营支出)。如预先做好部分食品，在店外烧烤牛肉，尽量减少厨房用地，降低人工成本；修改菜单，将制作快的菜放在前面，以加快流通速度等。结果销售额很快达到以前的两倍，而员工只有以前的一半。可口可乐发展历程

1886 该年春天由美国乔治亚州亚特兰大人，当地一名药剂师约翰潘伯顿(Dr John Sith Pemberton)在家中後院里，研究一种有医药用途且入口美味的水剂。在四十加仑的大铜锅内，搅拌出只要加碳酸水就能在苏打水饮品店出售的深色糖浆，这就是可口可乐的原型，後来经由合夥人罗宾逊加以包装，就变成了史上最成功的Coca-Cola。

1886 可口可乐只能在亚特兰大几家饮料店买到，每杯只售5分钱，可惜不受欢迎，罗宾逊不死心。

1887 加强宣传，并说服阿沙·简度拿(Candler)买下全部股权，自己负责公司运作，几经转折，可口可乐终於走上成功的大道。

1928 该年的夏季奥运会在荷兰的阿姆斯特丹举行，「可口可乐」公司首次开始其奥运赞助。美国代表团乘坐一艘装著1000箱「可口可乐」的轮船抵达阿姆斯特丹，这代表了「可口可乐」公司开始投身奥运会。随著「可口可乐」在奥运会上首次亮相，这届奥运会也有了一些重大改革而被载入史册，例如在现代奥运会历史上首次点燃奥林匹克圣火、妇女被允许参加运动会并进行田径项目的角逐，虽然这些在後来的奥运会中己司空见惯，但在当时确实是重大的变革。

1932 该年洛杉矶奥运会，「可口可乐」公司赞助建立第一个奥运纪念指示板，并且製作了300多万份印有奥运记录的纪念品分发给全国的年轻人。在奥运会期间，200多名10几岁的青少年穿著白色夹克杉、带著白色手套，在比赛现场提供「可口可乐」给所有的观众。可口与百事发展史对比

世界上第一瓶百事可乐同样诞生于美国，那是在1898年，比可口可乐的问世晚了12年，去年是它100岁诞辰。它的味道同配方绝密的可口可乐相近，于是便借可口可乐之势取名为百事可乐。由于可口可乐早在10多年前就已经开始大力开拓市场，到这时早已声名远扬，控制了绝大部分碳酸饮料市场，在人们心目中形成了定势，一提起可乐，就非可口可乐莫属，百事可乐在第二次世界大战以前一直不见起色，曾两度处于破产边缘，饮料市场仍然是可口可乐一统天下。

尽管1929年开始的大危机和二战期间，百事可乐为了生存，不惜将价格降至5美分／镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知道“5分镍币可以多买1倍的百事可乐”的口头禅，百事可乐仍然未能摆脱困境。

于是，百事可乐向可口可乐发出强有力的挑战，这时有一个对百事可乐的发展非常有利的环境。二战后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同，这些小家伙正在成长，逐步会成为美国的主要力量，他们对一切事务的胃口既大且新，这为百事可乐针对“新一代”的营销活动提供了基础。但是，这一切都是在1960年百事可乐把它的广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿-德斯廷和奥斯本）广告公司以后才明白过来的。

10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告做出反应时，它对百事可乐的优势已经减至2∶1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制定了进一步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被世人称为“百事可乐的挑战”。

其中两仗打得十分出色。第一个漂亮仗是品尝实验和其后的宣传活动。结果，百事可乐的销售量猛增，与可口可乐的差距缩小为2∶3。第二个是多元化，由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，可口可乐和百事可乐不约而同地选择了多元化经营。但是，多元化为两家公司带来的收益大相径庭，百事可乐在这场特殊的角逐中再次战胜了可口可乐。

百事公司的品牌阵营可谓强大无比，年销售额超过10亿美元的国际知名品牌达15个之多。它们是： 百事可乐(Pepsi-Cola)、百事轻怡(Diet Pepsi)、激浪(Mountain Dew)、乐事薯片(Lay's potato chips)、纯品康纳鲜榨果汁系列(Tropicana Pure Premium)、立体脆(Doritos)、佳得乐(Gatorade)、桂格(Quaker)、Ruffles、七喜(7-UP)、奇多(Cheetos)、美年达(Mirinda)和立顿红茶(Lipton Teas)等。在印度的“战争”

早在1958 年，可口可乐就进入了印度市场，当时可口可乐还只是个遥远的回忆。1977 年在与政府就贸易秘密发生争执后，选择了撤离，而不是将股本降到40 %，交出秘密配方。

可口可乐撤离后，Parle 成为了市场领袖，在斯里兰卡以及海湾地区的迪拜、科威特、沙特和阿曼建立起了生意兴隆的出口企业。公司在尼泊尔和孟加拉建立起工厂，产品远销到坦桑尼亚、英国、荷兰及美国。在国内，Parle 斥巨资进行形象广告宣传，确立了其旗舰品牌“翘拇指”的统治地位。

1991 年6 月，印度遭受了极其严重的经济危机，是年6 月，纳拉辛哈· 拉奥担任总理，新政府就职。从此，印度的经济得到了解放，开始实施旨在清理复杂的贸易章程的新工业政策，之后外国投资激增。可口可乐和百事可乐公司就是在这样的条件下入驻印度市场。1986 年，百事可乐申请成立合资公司以进入印度。它选择了两个当地合作伙伴：Voltas 和Punjab Argo。百事可乐国际的首席执行官罗伯特当时说过：“我们之所以在印度如此忍让，是因为我们想确保在这一市场发展时，我们能够先人一步。”

当时合资企业面临非常苛刻的条件限制：卖给当地灌装厂的软饮料精不得超过合资厂总销售额的25 ％。这一限制也涵盖百事食品有限公司的水果和蔬菜加工。

1990 年5 月，政府下令百事食品的产品必须以Lehar PePsi 的名下促销。当时生效的对外合作法规禁止在印度国内销售的产品使用外国商标。

1990年5 月，可口可乐试图通过建立合资企业，重新进入印度市场。就在拉吉夫·甘地政府批准了百事的申请的同时，却驳回了可口可乐的申请。可口可乐并没有气馁，和当地的一家快餐连锁店不列颠工业印度有限公司合作，重返印度。

当时的厂商认为，由于饮料市场本身在逐年增长，因此可口可乐不会夺走当地厂商的市场份额。于是在1993 年7 月，Parle 想把自己在4 个关键城市的灌装工厂卖给可口可乐。此外，Parie 还想卖掉其主要品牌，包括“翘拇指”、Limca、citra、Gold Spot 和Mazaa。公司选择只保留Frooti 这个品牌，还有一个汽水品牌Bisleri。

而仅仅是先打开印度还是后来就带来了不同的影响：首先入驻一国经济市场可以抢占先机和优势，但同样面临本国其他大型企业的排挤和打压，腹背受敌，难以维持自己的营销路线。随后入驻的企业虽然不能抢占先机，但当时国内的市场环境在逐步改善，有利于企业生存和发展。

总结：带给我们的经验教训

1.特许经营模式本土化：在政府的同意下，与当地企业合作经营，共同做大区域市场。把世界通行的特许经营模式依据当地的法律法规和经营环境进行特定的本土化调整，可以保证经营取得成功。2.品牌策略本土化：针对消费者的喜好，重新赋予产品当地色彩，继延用国际创意，又融入印度概念，当地的体育和音乐明星，传达品牌精神。

3.产品创新：技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。

4.市场创新：发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。

5.形象战略：大卫·奥格威说：”广告是对品牌印象的长期投资 “。在知识经济时代，广告宣传也随之进入”印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和”印象”选购产品。

6．做到“入乡随俗”：综上所述，不论是品牌、产品、广告，促销还是其他，都要做到与当地文化和习俗相符，要适合当地居民的风俗习惯，为大家所接受，这样才能获得成功，是优秀管理者应具备的素质。番外：可乐在中国

由于可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：

1．以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中国足球协会宣布，中国足协与国际管理集团经过友好协商，正式签订协议，由百事可乐公司买断今后5年中国足球甲A联赛冠名权，从1999年开始到2003年，甲A联赛将冠名为百事可乐全国足球甲A联赛，同时，合同规定，禁止其他饮料企业进入甲A联赛俱乐部和球队，一举独占了中国最大体育运动市场的宣传权。百事可乐还通过多种形式参与中国体育，扩大在体育爱好者中的影响。另外，百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。

2．集中开拓北京和南方主要大中城市。现在百事可乐产品已在国内12家合资的灌瓶厂制造，包括北京、深圳、广州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重庆及长春等地，除了北京和长春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重庆被认为是百事可乐最重要的领地。3．并购国内饮料企业。1993年，百事可乐在广州成立百事亚洲饮料有限公司，设立了两家浓缩液生产厂：一家负责生产百事饮品，而另一家则负责生产当地品牌。1994年，百事可乐又同天府可乐和北冰洋饮料公司达成协议，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司。

4．多样化经营。百事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达及激浪、北冰洋等，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基炸鸡和必胜客比萨饼。

自1993年百事可乐与中国国家轻工总会签订共同合作发展备忘录至今，公司已在国内相同项目上进行了7亿美元的投资，拥有12家合资灌瓶厂及3家浓缩液生产厂。百事可乐国际集团还计划于未来5年在中国设立9家新厂，联同本地的合伙人，公司将会转移先进科技及器材，同时引入现代的管理及市场系统。

百事公司积极扩展的成绩十分显著，仅1994年，该公司在中国的销量就增加了50%。但是，在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。

1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。

但是，以百事可乐勇于向强手挑战的精神、杰出的经营销售经验，以及人才云集优势，百事可乐公司绝不会甘居人后，好戏还在后头。最后：

百事可乐和可口可乐之间的双雄战早已打得不可开交，百事可乐在其中令人称道的是它勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段。最终，百事可乐取得了一席之地。

当我们的眼光投向世界，尤其是以世界500强为代表的大型跨国公司的时候，我们深切地感到：中国的企业与它们相比是何等的渺小。但是，竞争是不可回避的，中国企业必须学习百事可乐的精神，勇于面对世界级强手。实际上，并不是一点机会没有。与新兴的小企业相比，规模巨大、历史悠久的企业也存在致命的弱点，百事可乐就抓住可口可乐管理机构调整和人事纠葛带来的良机，向可口可乐发起有力的冲击，并取得了赫赫战果。

当然，我们最应该学习的是百事可乐如何向强手挑战。百事可乐在美国挑战可口可乐的主要方式，是其卓然超群的市场定位和对销售渠道的控制。在可口可乐一统天下的年代，针对青少年对碳酸饮料的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，这对于60年代的美国年轻人极具号召力，并且控制了销售渠道中的包装公司，因此能够异军突起。在可口可乐和百事可乐鏖战可乐市场的时候，七喜将自己定位为非可乐，也迅速打开了销路。

在国际市场上，百事可乐的竞争策略也很独特，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。百事可乐对麦当劳等快餐公司的挑战主要是有针对性地“提供质优、价低的产品，高效、多样的服务，并不断创新”。都是眼光独到、精准，策略切中要害，深合顾客心理和需求，因此能够行之有效。

最近，非常可乐、汾湟可乐、中华可乐纷纷出台，掀起中国的可乐大战。在向以可口可乐为代表的强手挑战中，应当学习当年百事可乐的精神，特别是要学习百事可乐的竞争手段，找准定位，做好市场营销。

但是，这三种可乐除了强调自己是国货外，似乎没有其他创意。其实，这正是汾湟可乐对自己产品定位把握不定的表现，其他两种可乐也是一样。在洋可乐横行的时代，宣扬“中国人自己的可乐”当然能够赢得部分顾客，因而非常可乐首先以此为诉求，确实取得了一定成效。但是，消费者关心的不仅仅是国货，而是它们与洋可乐比，有什么新颖独特的地方，能否接受并喜欢，显然，这就不单是“国货”二字能达到的。如果非常可乐营销得法，能够充分利用“娃哈哈”对儿童的影响，培养未来“娃哈哈的一代”也并非无稽之谈。现在，在台湾，占软饮料市场60%以上市场份额的不是可口可乐，也不是百事可乐，而是一家当地饮料企业，它的诀窍就是独特的市场定位和对销售渠道的牢牢控制。这正是我们需要向百事可乐学习的。

第五篇：第一次做可乐鸡翅作文

第一次做可乐鸡翅作文

在日常的学习、工作、生活中，大家对作文都不陌生吧，作文要求篇章结构完整，一定要避免无结尾作文的出现。你写作文时总是无从下笔？以下是小编整理的第一次做可乐鸡翅作文，希望对大家有所帮助。

我很喜欢妈妈做的可乐鸡翅，一想到那味道，就让我垂涎欲滴。于是，我就拉着妈妈，让她教我做可乐鸡翅。

妈妈和我去菜场买了鸡翅和可乐。我先把鸡翅清洗干净，再把它们倒入盆子里。妈妈让我往盆子里放入葱姜和酱油等调料，告诉我这样是为了让味道渗透到鸡翅里面。大约浸了半小时，一个个白色的小胖子好像穿上了一件件棕色的外衣。接着，我就打开煤气灶，调至大火。等到锅里冒出白烟，妈妈让我倒油入锅。然后我把鸡翅一块块夹入锅中，学着大人烧菜的.样子，用锅铲左右翻动鸡翅，直到表面变成金黄色。妈妈告诉我可以倒入可乐了。倒入可乐后，先用大火烧开，然后调至小火慢炖收汁。过了一会儿，香气扑鼻的可乐鸡翅就大功告成了。只见锅里那一块块富有光泽的鸡翅就像一个个可爱的小精灵。我迫不及待地把它盛在盘子里，夹了一块送入妈妈口中。妈妈尝了一口，说道：“不错，香甜可口。”听了妈妈的赞扬，我的心里像吃了蜜一样甜。

通过这次实践，让我懂得了：只要努力就有收获。

平常“可乐鸡翅”都在饭馆吃的，太贵了，想在自己家里做一次“可乐鸡翅”，今天终于机会来了。

下午放学回家后，我兴奋极了，不光是吃鸡翅，而且还让我亲自下厨做呢。书包放在床上，就兴奋地对妈妈说：“我们去超市买可乐鸡翅的材料吧！”我们来到超市，先挑了一瓶可口可乐，一袋子鸡翅，还有葱、蒜、老抽、白糖、生姜、大料……很快回到了家。

回到家之后，我穿上围裙，走进了厨房，拿起盆子，倒了一盆水，妈妈告诉了我：“要把鸡翅洗干净，才能开始做。”拿勺子在盆里弄来弄去，洗干净了，把鸡翅放到一个盆子里。切好了葱、蒜、生姜，找来了锅，倒上了油，打开了火，等着油红后，把鸡翅放进炒锅，锅里发出了可怕的声音，我对妈妈说：“你来炒吧！”我生怕烧到我，妈妈说我是个“胆小鬼”。我把妈妈的勺子抢了过来，我上炒、下炒、左右炒，鸡翅发起了黄，我把老抽倒了进去，可乐、白糖、大料、生姜、盐都放了进去，我很累，坐了一会儿，大约十五分钟过去了，香味一下就传了出来，妈妈笑了笑说：“味道不错哟！就是差点糊了。”我们的口水流了出来，看着自己亲手做的“可乐鸡翅”，心里美滋滋的。

妈妈尝了一下，说：“真好吃”。我和妹妹也狼吞虎咽地吃了起来。

星期天，妈妈买来鸡翅和可乐，兴致勃勃地对我说：“今天让你爸教你做可乐鸡翅怎么样？认真做哦，下次就是你自己单独做咯！”我听了，迫不及待的想尝试一下！

我把鸡翅清洗干净，在鸡翅的两面划了两三道口子，爸爸说那样可以更加入味；然后再清洗，去除血水再控干放入盆中；接着在盆中放入适量的料酒和酱油，腌制大约十分钟左右。

一切准备就绪，鸡翅就可以下锅啦！我先将油放入锅中热锅，放入葱、生姜和八角油炸，再把鸡翅放入油锅，用筷子不停地翻转，直到鸡翅两面都炸成金黄色。紧接着将可乐哗啦啦地倒入锅中，再放入料酒和酱油、少许盐！我不停地翻炒，时不时问爸爸：“老爸，行了吗？”当然，每次爸爸的回答都是“不”，五分钟过去了，十分钟过去了，香味弥漫着整个屋子，爸爸说：“再翻炒两分钟就差不多了！”终于OK了，可乐鸡翅装盘啦！

看着盘中那诱人的美食，我的口水已“飞流直下三千尺”啦！废话不多说，赶紧吃一个，哇！好香！和肉眼看到的是一模一样的，酱汁是甜甜的，肉汁是嫩嫩的！我连忙让爸爸妈妈来品尝美味佳肴，他们边吃边“我家闺女真能干，可乐鸡翅做的太好吃了！”我听了美美的笑了！