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司 广汽集团零部件公司 中长期战略规划报告
－ －摘要－
司 北京新华信管理顾问公司
202_ 年 年 6 月 月 28 日
目 目录、一、宏观环境和汽车行业分析................................................................................1 1、宏观经济环境为汽车产业发展提供了良好的时机........................................1 2、加入 WTO 给汽车及零部件产业带来的变化................................................1 3、《汽车产业发展政策》对汽车及零部件产业的影响....................................1 4、中国城镇化进程与城市居民消费能力将促进汽车消费................................1 5、汽车消费环境对汽车消费的抑制作用..........................................................1 6、中国汽车需求预测.......................................................................................2 7、汽车价格下降趋势及其影响.........................................................................2 8、汽车制造商竞争策略的调整及对零部件产业的影响....................................2、二、汽车零部件市场分析.......................................................................................3 1、中国零部件企业现状....................................................................................3 2、202_ 年零部件配套市场规模预测................................................................3 3、中国零部件行业主要发展趋势.....................................................................4 4、中国零部件企业的应对措施.........................................................................4 5、主要零部件供应商发展战略.........................................................................5 6、未来的细分市场与竞争领域分析.................................................................6、三、汽车零部件售后市场分析................................................................................7 1、中国汽车零部件售后市场现状.....................................................................7 2、国外主要汽车零部件售后市场介绍..............................................................8 3、中国汽车零部件流通市场发展趋势..............................................................8 4、汽车用品行业分析.......................................................................................8 5、汽车用品市场国际竞争模式.........................................................................8 6、中国汽车用品市场现状................................................................................8 7、广州市汽车用品行业分析............................................................................9 8、广汽零部件公司与汽车售后市场.................................................................9、四、珠三角区域分析.............................................................................................11 1、广东省和广州市汽车及汽车零部件产业规划..............................................11 2、珠三角零部件企业的整体状况....................................................................11 3、珠三角地区配套机会分析...........................................................................12 4、潜在竞争者分析..........................................................................................12 5、潜在合作者分析..........................................................................................13 6、广汽零部件公司的机遇和风险....................................................................14、五、内部资源和能力分析......................................................................................15 1、零部件产品种类..........................................................................................15 2、技术和研发能力..........................................................................................15 3、体制问题.....................................................................................................15 4、关系资源与公关管理...................................................................................16 5、经营资产分析..............................................................................................18
6、
组织体系.....................................................................................................18 7、管理模式.....................................................................................................18 8、人力资源.....................................................................................................18 9、企业文化.....................................................................................................18 10、优势与劣势分析........................................................................................19 11、核心竞争能力分析.....................................................................................20、六、战略定位........................................................................................................21 1、战略序篇——危世中的广汽零部件公司.....................................................21 2、战略定位.....................................................................................................22 3、战略目标体系..............................................................................................23、七、战略实施........................................................................................................26 1、以完成业务目标和培养核心竞争能力为重心的实施方案...........................26 2、近期：积聚实力、理顺各方资源和关系.....................................................26 3、中期：自主发展、实现战略转型................................................................32 4、长期：品牌管理、迎战未来市场................................................................36
录 图表目录
图
中国汽车零部件配套市场需求规模预测分析图........................................3 图
零部件配套项目竞争关系图.....................................................................13 图
零部件配套项目合作关系图.....................................................................13 图
广汽零部件公司所具备的关系.................................................................16 图
关系资源稳定性变化示意图.....................................................................17 图
广汽零部件公司的核心竞争能力分析......................................................20 图
广汽零部件公司战略的形成.....................................................................22 图
广汽零部件公司各阶段业务目标分解图（亿元）
........错误!未定义书签。
图
广汽零部件公司滚动发展的战略实施方案...............................................26 图
近期任务体系和实施方案.......................................................................28 图
战略规划后的组织结构..........................................................................29 图
近期向中期过渡面临“三大突破”的危险.............................................31 图
中期任务体系和实施方案.......................................................................33 图
近期向中期过渡面临“两大转变”的危险.............................................35 图
长期任务体系和实施方案.......................................................................37 图
广汽零部件公司各阶段业务目标分解图（亿元）
......错误!未定义书签。
图
截止到 202_ 年战略发展所需的资金投入...............................................39 图
战略规划实现核心竞争力的培养............................................................39
表
202_ 年轿车各零部件系统配套市场规模...................................................4 表
中国零部件企业应采取的措施..................................................................5 表
汽车零部件价格结构（入世前）
..............................................................7 表
汽车零部件价格结构（入世后）
..............................................................7 表
汽车用品超市特点、表现形式和优点.......................................................8 表
汽配供应业务拓展策略.............................................................................9 表
广汽零部件公司产品定位和市场定位对照表...........................................23 表
各类业务各期销售收入预测（亿元）
......................................................24 表
职能战略目标...........................................................................................24 表
需要培养的核心竞争能力.......................................................................25 表
近期的战略定位与战略目标...................................................................27 表
近期任务体系.........................................................................................27 表
近期广汽零部件公司工作计划表............................................................28 表
近期公司人才需求结构表.......................................................................30 表
近期人才资源筹措方式..........................................................................30 表
中期的战略定位与战略目标...................................................................32 表
中期任务体系.........................................................................................32 表
中期广汽零部件公司工作计划表............................................................34 表
长期的战略定位与战略目标...................................................................36 表
长期任务体系.........................................................................................36 表
长期广汽零部件公司工作计划表............................................................37
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 1 一、析 宏观环境和汽车行业分析 1、、宏观经济环境机 为汽车产业发展提供了良好的时机 我国宏观经济保持连续十几年高速增长的良好势头,居民可支配收入水平不断提高，居民购买能力迅速增强，汽车产业发展有了良好基础。
2、、入 加入 WTO 给汽车及零部件产业带来的变化（1）到 202_ 年 7 月 1 日，整车关税平均降到 25%，零部件关税平均降到 10%。202_ 年 1 月 1 日，取消进口配额，这表明进口汽车和零部件的价格将大幅下降。
（2）政府不能强制合资企业的外方引进技术，不排除合资中方向外方提出的技术要求。这项协议的核心是国民待遇，非歧视原则，对中外投资者一视同仁。
（3）容许外资进入汽车零售、批发、金融服务、修配和运输等市场。执行这个协议对中国汽车服务贸易特别是处于弱势的销售环节有很大的影响。
3、、响 《汽车产业发展政策》对汽车及零部件产业的影响（1）推进产业结构调整（2）有利于促进国内零部件企业与外商合资（3）现有的汽车制造企业将具有“壳资源”价值（4）推动汽车生产商本土采购（5）国内汽车企业的技术开发费将呈显著上升（6）汽车行业的散乱差局面将得到改善 4、、费 中国城镇化进程与城市居民消费能力将促进汽车消费（1）城市居民消费能力的提高表明了汽车消费时代的到来（2）中国城镇化水平的提高会极大促进汽车的消费 5、、用 汽车消费环境对汽车消费的抑制作用 一 高昂的汽车购置和使用费用是汽车消费的主要障碍之一 汽车购置和使用费用的问题体现在一下三个方面：
(1)收费乱；(2)税额重；(3)税费设置不合理，不同等级的轿车的税收差别小。
求 个人信贷购车环境不能满足汽车市场发展的要求（1）我国个人信贷购车途径单一，个人信贷购车比率远远低于发达国家水平。
（2）我国个人汽车消费贷款的手续繁琐。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 2（3）汽车贷款贷款风险致使保险公司大规模退出汽车信贷市场，商业银行也开始控制信贷规模。
（4）汽车金融公司短期内不能解决个人信贷问题。
6、、测 中国汽车需求预测（1）预计 202_ 年，中国每百户家庭拥有轿车 15.4 辆，总数大约为 3378 万。
（2）预计 202_ 年中国汽车保有量将达到 7708 万台，需求量将达到 1407 万辆。
（3）预计 202_ 年中国轿车保有量将达到 4995 万台，需求量将达到 1239 万辆。
7、、响 汽车价格下降趋势及其影响（1）持续的价格下降让消费者产生了更高的预期，持币待购现象逐步显现。
（2）汽车市场激烈的竞争导致汽车价格下降，同时也会导致汽车行业规模性的整合。
8、、响 汽车制造商竞争策略的调整及对零部件产业的影响（1）研发和同步开发的能力（2）提供有竞争力价格的产品的能力。
（3）供应高标准质量的零配件（4）及时的供货能力
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 3 二、析 汽车零部件市场分析 1、、状 中国零部件企业现状(1)整车厂与零部件企业配套关系封闭(2)产业集中度低(3)研发投入少、新产品开发能力弱(4)零部件质量不能满足采购方的要求(5)品牌意识差 2、202_ 年零部件配套市场规模预测 预计到 202_ 年，汽车零部件配套市场份额为 5106 亿元。
***41435************640072008000-5 0 05 0 01 5 0 02 5 0 03 5 0 04 5 0 05 5 0 0汽车产量(万量）
汽车产量(万量）1 6 3 1 6 3 1 8 3 1 8 3 2 0 7 2 0 7 2 3 3 2 3 3 3 2 5 3 2 5 4 4 4 4 4 4 5 6 4 5 6 4 6 6 2 6 6 2 8 0 9 8 0 9 9 9 6 9 9 6 1 1 4 9 1 1 4 9 1 2 5 9 1 2 5 9 1 3 4 4 1 3 4 4汽车工业增加值（亿元）
汽车工业增加值（亿元）6 6 1 6 6 1 7 4 9 7 4 9 8 6 4 8 6 4 1 0 5 6 1 0 5 6 1 5 4 5 1 5 4 5 2 1 1 1 2 1 1 1 2 6 7 7 2 6 7 7 3 1 4 4 3 1 4 4 3 8 4 4 3 8 4 4 4 7 3 1 4 7 3 1 5 4 5 7 5 4 5 7 5 9 7 9 5 9 7 9 6 3 8 3 6 3 8 3配套市场规模（亿元）
配套市场规模（亿元）4 3 0 4 3 0 4 8 7 4 8 7 5 6 2 5 6 2 6 8 6 6 8 6 1 0 0 4 1 0 0 4 1 4 3 5 1 4 3 5 1 8 4 7 1 8 4 7 2 2 3 3 2 2 3 3 2 7 6 8 2 7 6 8 3 4 5 4 3 4 5 4 4 0 9 3 4 0 9 3 4 5 4 4 4 5 4 4 5 1 0 6 5 1 0 6 1 9 9 8 1 9 9 8 1 9 9 9 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 0 图 1 中国汽车零部件配套市场需求规模预测分析图 其中，轿车零部件配套需求约为 3299 亿元。轿车各零部件系统配套需求预测如下表：
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 4 表 1 202_ 年轿车各零部件系统配套市场规模 零部件系统
市场规模（亿元）
车身和结构系统 551 引擎系统 535 电子与电器系统 403 内饰件系统 356 变速箱系统 284 温度控制与空调系统 195 车桥和驱动轴系统 195 悬挂系统 119 转向系统 112 刹车系统 96 轮毂和轮胎系统 89 乘客限制系统 89 燃料系统 89 音响系统 76 排放系统 59 车身玻璃系统 59 总计 3299 3、、势 中国零部件行业主要发展趋势 中国汽车零部件行业的主要发展趋势有这几方面：
（1）
中国零部件企业面临巨大的成本压力；（2）
国外零部件供应商大举进入中国市场（3）
原有零部件合资企业面临外方独资的风险；（4）
零部件企业与整车厂分离的趋势；（5）
行业内大规模的兼并重组；（6）
供应方式也要发生变化。
4、、施 中国零部件企业的应对措施
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 5 表 2 中国零部件企业应采取的措施
中资
外资/ / 合资
现在未来
现在未来
价
格
由于运营效率低，如规模小、生产现场管理能力差，面临的更大压力 废 品 率 高 增 加 了 制造成本
降低成本：
－ 降 低 原 材 料 采购成本 － 对 生 产 工 艺 和产品的改良 提高效率：
－ 员 工 技 术 和 生产管理的培训 扩大生产规模 提高管理水平精艺生产，提高正品率管理 初 期 高 额 投 资 增 加了整个生产成本 高 额 的 外 方 派 遣 人员 和 技 术 转 让 也 增加 了 合 资 公 司 的 成本 对 当 地 资 源 和 环 境的熟悉过程中，内部管理成本的消耗 降低成本 － 降 低 原 材 料 采购成本 － 对 生 产 工 艺 和产品的改良 提高效率 － 员 工 技 术 和 生产管理的培训 加强本地化管理 精艺生产 规
模
作为本地供应商，通常 只 供 应 一 家 整 车厂 由 于 整 车 厂 规 模 小且 采 用 多 家 供 货 商体系，使零部件供应商规模小，产能利用率低 更加专业化生产 开发售后市场 成 为 全 国 性 的 供应商 增加出口 由 于 整 车 厂 规 模 小且 采 用 多 家 供 应 商供应体系，零部件供应 商 的 产 能 利 用 率只有 40%-60% 只有 1-2 家整车厂供货 出口市场有待开发 增 强 模 块 化 供 货能力 对 更 多 的 整 车 厂供货 增加出口 增加产能利用率 开发售后市场 质
量
质 量 较 低 且 不 够 稳定 质 量 控 制 体 系 比 较薄弱 不 熟 悉 整 车 厂 的 质量控制体系 品牌形象较为低档 提 高 质 量 控 制 体系 通 过 整 车 厂 的 国际产品认证，进入其配套体系 改善品牌形象 确 定 合 适 的 性 能 /价格比 良 好 的 质 量 控 制 体系 具有全球品牌形象 熟 悉 整 车 厂 质 量 管理体系 •质量与进口件相比有所下降 与 国 家 产 品 进 行基 准 比 较 以 提 高产品质量 持续提高质量 优化性能/价格比
研
发
研发投资有限，研发能力较差 工 艺 改 造 多 余 新 产品开发 •难以满足整车厂对新产品开发的需求
技术和战略联盟 外包研发项目 开 发 一 些 简 单 的零部件产品
保 持 与 配 套 厂 总 部的 研 发 水平同 步 发展 介 入 整 车 厂 新 车 型的开发 •依赖于国外研发中心的技术转让 •整车厂商技术支持 与 全 球 研 发 中 心联网 与 整 车 厂 同 步 开发产品 成 为 模 块 化 供 应和系统集成商 •完整的制造和研发能力 5、、略 主要零部件供应商发展战略 国内外著名的汽车零部件供应商的发展战略各有特点，研究它们的发展战略对
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 6 广汽零部件公司的战略制定具有借鉴意义。我们对德尔福、富奥、东风伟世通、上海汇众、福耀玻璃、万向集团等零部件企业的发展战略进行了分析，为我们后来的战略制定具有启发意义。
6、、析 未来的细分市场与竞争领域分析（（1）零部件供应级别 未来竞争的结果将是外资零部件企业在利润率较高的一级供应商中占据主体，以高技术含量的产品配套于中高档汽车市场；而中资零部件企业则在利润率较低的二级和三级供应商中占据主体，以技术含量较低的零部件产品配套于中低档汽车市场。其中，外资零部件企业在利润率较高的一级供应商中占据主体，而中资零部件企业则在利润率较低的二级和三级供应商中占据主体。
（（2）零部件产品 从零部件产品配套上讲，中资零部件企业将趋向于技术含量低的产品，外资合资或独资零部件企业将趋向于技术含量高的产品。
（（3）零部件配套市场 在整车配套市场中，中资零部件企业将趋向于中低档汽车配套市场，外资合资或独资零部件企业将趋向于中高档汽车配套市场。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 7 三、汽车析 零部件售后市场分析 1、、状 中国汽车零部件售后市场现状（（1）国内的汽配流通市场还很不发达 独立的零部件生产商不占主导地位 流通渠道单一 非独立汽车维修市场占主导地位 DIY 市场规模太小（（2）中国汽车零部件售后市场的供应链及主要流通渠道 汽车零部件售后市场主要的两条渠道：
a 主渠道为整车厂渠道：正厂零部件由整车厂的售后服务部门到销售特约维修站，再到车主，部分到批发商独立的维修厂 b 非主流渠道：批发商从零部件厂商采购，到经销商，再到独立维修厂。所有类型的零部件厂商都会参与这条渠道。
（（3）零部件售后市场规模和结构 零部件售后市场规模：预计到 202_ 年将达到 1542 亿元。
中国汽车售后市场产品的结构：以引擎零部件和排气系统零件为代表的机械零件占 56%，蓄电池、车灯等电气零件占 30%，车内音响、安全系统等电子零件占 14%。
（（4）中国出口汽配件市场规模 国际市场对中国汽车零部件的需求不断增长。
美国和日本成为中国汽车零部件主要的出口国家。
在汽车零部件出口中，制动器零部件和车轮零部件出口额占据一半。
（（5）入世对汽车配件价格的影响 表 3 汽车零部件价格结构（入世前）
类 配件分类 率 出厂加价率 一级分销率 加价率 二级分销率 加价率 率 维修加价率 税 关税 件 进口配件 5%－10% 5%－10% 5%－10% >25% 30%－50% 件 国产配件 5%－10% 5%－10% 3%－5% >20% 0% 件 伪劣配件 >30% 10%－15% 15%－25% >50% 0% 表 4 汽车零部件价格结构（入世后）
类 配件分类 率 出厂加价率 一级分销率 加价率 二级分销率 加价率 率 维修加价率 税 关税 件 进口配件 10%－20%
8%－15%
／ >25%
10%
国产配件 件 5%－10%
3%－5% 5%－8%
>15%
0%
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 8 2、、绍 国外主要汽车零部件售后市场介绍 美国汽车零部件售后市场 日本汽车零部件售后市场 3、、势 中国汽车零部件流通市场发展趋势 独立品牌的汽车零部件生产商将出现在售后市场 独立维修商将逐渐壮大 4、、析 汽车用品行业分析（（1）汽车售后服务业务的分类：
汽车售后服务业务种类大体分为十大类，汽车维修保养、汽配零售、汽车保险、融资、汽车广告、智能交通、汽车娱乐、汽车俱乐部、汽车咨讯。
（（2）汽车售后服务市场的利润丰厚（（3）汽车用品市场需求潜力巨大 首先，汽车销售拉动汽车用品市场；其次，汽车步入家庭刺激了汽车了汽车用品需求；最后，个性化消费时代来临带动汽车用品市场。
5、、式 汽车用品市场国际竞争模式 表 5 汽车用品超市特点、表现形式和优点 特点
表现形式
优点
营 连锁经营 采取加盟连锁的形式，统一品牌、统一设计，统一管理模式。如日本的澳德巴克斯和黄帽子，美国的 NAPA。
•减少广告宣传费用，节约成本。
•客户品牌信赖度高，稳定客流。
•市场拓展迅捷便利，模式固定。
“一站式”务 服务 产品不仅丰富多样（最多可达 20 多万种），而且客户可享受现买现装、技术支持及包括饮食、电影在内的各种 休闲娱乐服务。
•满足客户节省时间便捷购物的需求。
•体现人性化服务，提升品牌内涵。
•实现规模经济，降低成本和价格 购 集中采购 区域市场统一配货，统一仓储，建立 ERP供货体系，实现安全库存。
•强化供货商管理，保证质量。
•增强议价能力，降低成本。
•统一库存，提高仓库利用率。
•市场信息反馈，降低风险。
售 代理销售 流通环节中，批发商将逐渐消失，零售商直接与生产商联系，代理销售产品。
•减少流通环节，降低成本。
•减少流动资金，降低风险。
•降低价格，吸引客流 6、、状 中国汽车用品市场现状
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 9（1）汽车用品巨头进入中国市场，国内汽车用品市场竞争日趋激烈。
（2）中国汽车用品市场存在经营资本短缺、管理人才缺乏、经营理念落后、市场秩序混乱等诸多问题。
（3）汽车用品超市将会出现整合 7、、析 广州市汽车用品行业分析 广州汽车用品市场发展潜力巨大。
行业未形成规范化体系整个广州市汽车用品行业的发展已经走在全国的前列。
企业经营规模普遍较小。
连锁经营将成为主流。
8、、场 广汽零部件公司与汽车售后市场（（1）汽车售后市场业务选择 通过评估，我们认为如果广汽零部件公司进入售后市场，汽配供应、汽配零售以及汽车维护美容业务是切合实际的选择。
（（2）进入售后汽配供应业务的策略 下面将介绍进入售后汽配供应业务针对为国内 4S 店供货、为国内独立的售后市场供货和为国外售后市场供货制定不同的市场拓展策略。
表 6 汽配供应业务拓展策略 道 销售渠道 略 公司应对策略 明 策略具体说明 内 国内 4S 店 借配套机会进入 非独立售后市场 借助为本田整机配套机会，抓住丰田入驻广州的机遇，为本田、丰田售后服务店供货 借助进入其他整车配套的机会，成为这些整车厂售后服务所需零配件的供应商 国内独立售场 后市场 价格制胜策略 控制成本，降低价格，发挥价格优势，抢占市场 品牌管理策略 加强质量管理，强化品牌营销，树立良好的品质市场形象 渠道管理策略 重视市场渠道管理，与具有实力的汽配零售商建立长期战略合作伙伴关系 国外售后市场 场 合资出口策略 借助合资企业的市场品牌和销售渠道，进入出口市场 QSTP 管理策略 加强产品的 QSTP 管理，争取国际质量体系认证，进入国际汽配件采购体系 借船出海策略 在适当的时候收购国际成熟品牌，借船出海
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 10（（3）售后汽配零售业务模式的选择 广汽零部件公司目前不宜进入汽车售后市场。对零部件公司来说，从事汽车售后业务，就等于采取了多元化的经营战略。而目前公司不宜采取多元化的经营战略。
假设零部件公司在未来条件成熟时，可以考虑在未来采取相关多元化的发展战略，开展汽配零售业务。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 11 四、析 珠三角区域分析 1、、划 广东省和广州市汽车及汽车零部件产业规划 广东省对汽车工业的发展极为重视，并认为 202_ 年到 202_ 年是广东省汽车工业发展的黄金时期。如果能在这个黄金时期有一个飞跃式的发展，将建成我国华南地区重要的汽车（轿车为重点）生产和出口基地，国内市场占有率将达到 10%以上，并成为广东省的支柱产业。
（（1）汽车产业规划 珠三角汽车工业的发展有赖于广州市汽车规划，其主要包括以下几个内容：
广州将成为“日系”汽车在国内的“大本营”； 轿车仍是发展重点； 加快客车产业结构调整，提升客车的自主开发能力； 专用车是广东省有待开发的新汽车产品； 广东省各地市的造车运动。
（（2）零部件产业规划 A、通过产业结构的调整逐步完成三个“实现”：
实现一，对于目前经营亏损的企业，通过转并进行资产盘活，实现为重新为国家创造价值的企业； 实现二，对于目前生产落后、经营一般的企业鼓励支持发展，实现为发展稳定并具有发展潜力的企业； 实现三，对于目前已经初具规模的零部件企业进行重点扶持，实现为珠江三角洲乃至全国的龙头企业。
B、目前零部件产业的现状制定了相关的指导方针：
首先，立足为全省乘用车和摩托车配套，积极开拓国内外市场； 其次，盘活资产存量，引进技术及资金，发展优势特色产品； 再次，重点扶持在技术水平、生产规模、市场占有率和经济效益在国内较为领先的企业； 最后，适度投入，扬长避短，重点突破。
2、、况 珠三角零部件企业的整体状况（（1）广东省零部件产业的特征 广东省汽车零部件产业有以下五大特征：
产业总体规模大、企业规模小、起步晚； 面临众多瓶颈； 技术实力弱； 地域局限性严重； 行业资源集中度低。
（（2）广东省零部件企业的基本情况
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 12 从广东省零部件产业结构来看，还没有形成良好的产业组织结构和区域结构。
整体竞争能力偏弱，广东省内的零部件生产企业为整车配套的实力不强，缺少真正的“系统开发、模块供货”的零部件一级配套企业，对省内其他（如二、三级）零部件生产企业的带动能力有限，没有形成多层次的配套体系。
广东省大部分零部件生产企业对国外技术依赖性强，使得广东省零部件生产企业在零部件生产技术方面缺少自有知识产权，无法真正实现零部件产品的技术研发，从而影响广东省零部件企业整体自主研发实力。
（（3）广东省零部件产品的基本情况 广东省的零部件产品分为三类产品。
第一类：具有较强竞争力，但对国外技术依赖性强。
第二类：有一定竞争力的产品。
第三类：竞争力弱的产品。
3、、析 珠三角地区配套机会分析（1）争取丰田佳美配套机会（2）紧跟广州本田发展（3）挖掘广州风神的配套机会（4）为“日系”整车厂配套的三个风险 广州本田分级采购的风险。
广州本田推进“系统化”、“模块化”、“全球化”中的风险。
国际零部件生产企业独资独立完成配套的风险。
广州本田市场的风险是公司最大的威胁。
4、、析 潜在竞争者分析 以下是以广汽零部件公司为核心绘制的零部件配套项目竞争关系图：
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 13 新的零部件配套项目以广州为中心的国内配套企业本土企业有多年配套经验和历史的日系配套企业日系配套企业广汽零部件公司其他配套企业日系合资企业日系独资企业广汽零部件公司可以合作的企业广汽零部件公司不可收并的企业自行发展与日系合作广汽零部件公司新合资合作项目其他零部件公司新合资合作项目 图 2 零部件配套项目竞争关系图
在这四种竞争格局中， 都对 即广汽零部件公司在零部件配套业务上构成竞争关系。通过对广汽零部件公司和行业专家访谈中，我们得知，在争取零部件配套项目上，“日系”独资对广汽零部件公司的威胁最大。
5、、析 潜在合作者分析 以下是以广汽零部件公司为核心绘制的零部件配套项目合作关系图：
新的零部件配套项目以广州为中心的国内配套企业本土企业有多年配套经验和历史的日系配套企业日系配套企业广汽零部件公司其他配套企业日系合资企业日系独资企业广汽零部件公司可以合作的企业广汽零部件公司不可收并的企业自行发展与日系合作广汽零部件公司新合资合作项目其他零部件公司新合资合作项目关键点：壳资源的获取汽车整车生产厂商 图 3 零部件配套项目合作关系图
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 14 从以上“合作关系图”中，我们发现零部件配套项目合作中会出现三种合作格局：（以下 与“关系图”中的标号相对应）
和 作为合作资源是最重要的合作资源。
6、、险 广汽零部件公司的机遇和风险 遇 面临的五大机遇（1）
广州将成为“日系”汽车生产厂商的“大本营”，而且广汽零部件公司多年为广州本田零部件配套，已经具备相应的配套经验，并在配套过程中已经形成良好的配套关系，以及“日系”汽车生产厂商管理模式和配套模式的熟悉，为其争取汽车整车配套，特别是“日系”汽车整车配套，提供了机遇。
（2）
广汽零部件公司 202_ 年 8 月重组，正逢广东省汽车工业发展的黄金期（202_ 年—202_ 年）。广东省对汽车工业和汽车零部件产业都做出了相应的产业规划，有利于汽车零部件行业的资源整合，为广汽零部件提供了良好的市场发展环境。
（3）
随着广东省汽车工业和汽车零部件产业的快速发展，产业结构的调整和行业资源的整合也将在广东省汽车工业“黄金期”悄然进行着。广汽零部件公司应积极做好公关工作，利导各方面资源，做好行业龙头企业，并以广汽零部件公司为核心整合广东省本土零部件配套企业。
（4）
如果丰田公司与广州汽车工业集团合作生产佳美汽车，作为广州汽车工业集团下属的零部件公司将获得为国际汽车生产厂商配套的宝贵机会。广汽零部件公司将借此机会再上一个新的台阶。
（5）
预计随着广州本田规模的扩大和本地配套率的提高，本田在中国会有新的车型和品牌在国内生产，广汽零部件将有新的配套机会。
险 面临的四大风险（1）
目前广汽零部件公司的技术来源主要来自“日系”，因此自身技术实力比较薄弱，无法实现零部件产品的技术研发。所以，无法实现完全独立自主的发展。
（2）
随着国内汽车市场的竞争日趋激烈，广州本田 202_ 年也出现存货现象。对于零部件公司来说，广州本田市场危机，将成为公司潜在的最大风险。
（3）
原先“日系”和广汽零部件公司合作，主要看中本土企业廉价劳动力和本地各种关系资源的协调能力。随着国家政策的开放，“日系”对当地运营模式的熟悉，出现了“日系”独资完成零部件配套的趋势。
（4）
随着广州本田生产规模的扩大，广汽零部件公司如果不能满足广州本田的 QCDDME(Q 是质量、C 是价格、D 是交货、D 是开发、M是管理、E 是生产能力)体系要求，很可能降为 B 级供应商。
（5）
随着零部件配套“系统化开发生产、模块化全球化供应”趋势的发展，广州本田推进“系统化”、“模块化”、“全球化”的进程中，广汽零部件公司存在降级配套，甚至拒绝采购的风险。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 15 五、析 内部资源和能力分析 1、、类 零部件产品种类 根据现有业务和产品，我们把这些零部件产品分为五大类业务板块，分别是内饰件类业务板块、座椅业务板块、灯具类业务板块、空调业务板块、弹簧业务板块。对于广汽零部件公司来讲，内饰件类产品、座椅产品、灯具产品、空调产品都具有配套市场单一、产品种类少和缺少总成配套实力、产能规模小的特点。
对于广汽零部件公司来说，弹簧类业务的差距主要来自产品种类少、规模小，高档弹簧产品的研发能力不足，缺少技术型人才和综合管理型人才，并且生产成本控制显现劣势。
2、、力 技术和研发能力（1）与“日系”合作的企业几乎没有自主研发能力（2）从零部件配套价值链中，公司在零部件配套的价值链环节中仍处在附加值低、利润少、风险也较低的配套末梢环节——产品生产环节。这对于广汽零部件公司培养核心竞争能力，角逐未来汽车零部件配套市场来说，是非常危险的。
（3）整体上核心技术“空心化” 3、、题 体制问题（（1）广汽零部件公司存在国有体制弊病 广汽零部件公司体制弊病主要体现在：
不求有功，但求无过； 抑止创新； 抑止人才挖掘和培养； 决策效率低，缺乏科学性； 出现多头管理； 出现责任不清； 不能有效的抓住瞬息万变的市场机会；
在和广汽零部件公司中层干部访谈和问卷调查过程中，我们发现，广汽零部件公司特别是下属企业并不缺少管理人才。与其说广汽零部件公司缺乏管理人才，不如说公司缺乏培养人才和造就人才的平台，一个可以施展管理才能的舞台。那么，支撑这个舞台最基本的因素是和体制相关的。体制“结构性”的问题让内心充满激情和斗志的管理人员变得消极和无奈。
综上所述，改制是国有企业发展壮大的第一步，市场化的改制则是正确的第一步。否则，在未来激烈的市场竞争中，广汽零部件公司将会被淘汰出局。
（（2）民营企业和外资企业带来极大的威胁 对于国内汽车零部件行业，有行业专家预测未来的汽车零部件的竞争主体是民营资本和国外资本。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 16 4、、理 关系资源与公关管理（（1）广汽零部件公司的四大关系资源 广汽零部件公司目前所具备的关系资源如下图：
广州汽车工业集团通过与本田的合资合作成立广州本田，为其下属的广汽零部件公司提供了为广州本田配套的机会。广州本田广州本田生产本田汽车，需要解决零部件采购本地化的问题，为广汽零部件公司提供了为广州本田配套的机会。“ 日系” 零部件企业“日系” 零部件企业落户广州为广州本田配套，需要解决用工等本地化的问题，提供了相互合资合作为广州本田配套的机会。广汽零部件公司广州市政府和本地零部件企业等关系资源对汽车生产、汽车零部件配套和“日系”进入广州提供优惠的政策，为广州汽车零部件生产创造更多的配套机会，提供良好的合资合作环境。
图 4 广汽零部件公司所具备的关系 在这些关系资源中，广州汽车工业集团创造了广汽零部件公司给广州本田配套的机会，是公司在发展初期进入国际汽车零部件采购体系的“引导者”，是公司前期发展的重要支持资源，但是，广州汽车工业集团是“临时性、未来不可完全依赖”的关系资源。所以，公司长期发展参与国内外汽车零部件市场竞争的“决胜者”。
（（2）四大关系资源的稳定性分析 从目前广汽零部件公司所具备的四大关系资源来看，广州汽车工业集团是最为核心的支持资源，做为上级公司也是稳定性最高，对广汽零部件公司配套机会贡献最大的关系资源，而“日系”零部件企业在国内具有独自完成配套的趋势成为合作关系中最不稳定的关系资源。
对于广州本田和即将落户广州的丰田佳美的配套机会，广汽零部件公司还应该紧紧抓住广汽集团的关系资源，并相关“日系”零部件企业进行积极的接触和沟通，争取最大的配套机会。
（（3）整车厂和研发机构是未来发展主要的公关对象 以下就稳定性的变化示意图：
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 17 稳定性或贡献率高低时 间 目 前 未 来广州市政府等关系资源整车厂自主研发机构广汽集团“ 日系” 零部件企业 图 5 关系资源稳定性变化示意图
：
新华信分析得出以下几个主要结论：
（1）
广州汽车工业集团和广州市政府的资源优势随着高度市场化，其资源优势和“贡献”将逐渐变弱。相反，整车厂和研发机构对广汽零部件公司的“贡献”将逐步增加。因此，广汽零部件公司必须处理好这些关系资源改变所面临的问题，摆脱“临时”关系资源既得利益和短期利益的诱惑。在培养自身核心竞争能力的同时，积极的建立“可持续发展的、战略性的”关系资源——整车厂和研发机构。
（2）
要做产品研发就必须找到可以合作的整车厂商和相关的研发机构。因此，整车厂和研发机构是未来汽车零部件公司所必须具备，而且必须处理好的两大关系资源，是公关的主要对象。
（3）
我们发现目前整车厂（指广州本田）的贡献率随着“日系”零部件企业独资的趋势开始下降到 点。
点之后，整车厂（指可以提供广汽零部件公司同步研发的国内整车厂）的贡献率随着同步研发的实施，对广汽零部件公司的贡献率越来越高。所以 点是一个转折点。
（4）
“日系”零部件企业独资的威胁越来越大，以相对其他关系资源更快的速度退出对广汽零部件公司的“贡献”。但如果，广汽零部件公司在“日系”技术退出前建立自己的研发机构，不断吸收和消化“日系”技术资源，并通过技术积累和创新，将会在 点之后弥补“日系”退出造成技术“贡献”减少的部分。这也是广汽零部件公司建立长期核心竞争能力的关键之所在。
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 18 5、、析 经营资产分析 通过对广汽零部件公司整体财务状况和四大财务能力的分析，我们发现广汽零部件公司资产规模、销售收入和利润最近三年里都有所增长。特别是 202_ 年比 202_年来说，资产总额增长了两倍多，净资产总额增长近三倍。
而且，从偿债能力、运营能力和盈利能力来看，虽然各财务能力均较好，但公司运用货币性资产等能力尚弱，没有充分利用自有资产和负债共同作用所产生的财务杠杆效用。
同时，从总资产周转率这一指标来看，广汽零部件公司的资产周转变慢，销售能力减弱。这将影响企业利润绝对额的增加，使得盈利水平下降。
6、、系 组织体系 通过访谈我们了解到，公司重组时，大部分人员来自原来国有体制的骏达集团，并带有明显国有体制的工作做法。所以，公司虽然重组，但延续了骏达集团的经营思路，组织结构几乎和骏达集团时相同。通过调查问卷，我们了解到广汽零部件公司公司机关总部的部门设置主要存在 4 个问题：部门工作忙闲不均、多头管理、部门协调难度大、部门责权利不一致的现象。
7、、式 管理模式 由于公司对下属企业没有实质的管理权，公司不能算是真正的“项目管理型”和“投资管理型”的企业。这种特殊的管理模式，使得广汽零部件公司未来危机重重。由于广汽零部件公司没有（或者非常少）实体企业，合资合作的项目中又占有较小的股份，使得广汽零部件公司没有自主发展的权利，从而无法形成持久的核心竞争能力。
在这种特殊管理模式下，合资合作双方的交流和沟通也是不对称。中方不能完全了解和明白“日系”零部件企业未来发展的模式，使得中方只能盲从“日系”零部件企业的发展战略。如此分析下来，“日系”合作方完全有条件、有能力把合资合作的中方拖跨。
8、、源 人力资源（1）目前的人员结构不合理（2）招聘、选拔、培训和员工开发无法满足公司未来发展的需求（3）激励和考评不能科学有效的进行 9、、化 企业文化（1）群体学习能力弱（2）适应变化能力偏弱
广州汽车集团零部件公司中长期战略规划报告 19 10、、析 优势与劣势分析 势 具备的三大优势 综合上面对广汽零部件公司内部资源能力的分析，我们发现目前公司暂时具备以下几个主要优势：
（1）
广州市政府和广州汽车工业集团，特别是广州汽车工业集团对广汽零部件公司的支持...
第二篇：中长期发展战略规划
中长期发展战略规划（模板）
一、前期分析
（一）背景分析
（二）趋势分析
（三）SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
（四）存在问题
二、规划总则
（一）发展理念
（二）发展定位
（三）发展目标
三、重点任务
（一）总体构架
（二）战略部署
1、第一阶段
第一步……，第二步……，第三步……
2、第二阶段
第一步……，第二步……，第三步……
3、第三阶段
第一步……，第二步……，第三步……
（三）建设重点
四、发展思路与举措
（一）相关举措一
（二）相关举措二
（三）相关举措三
五、预期效益
（一）预期经济效益
（二）预期社会效益
六、保障措施
（一）组织构架
（二）管理制度
（三）团队建设
（四）资金筹措
七、推进计划（表格）
第三篇：《知识产权中长期战略规划》
广州白云山和记黄埔中药有限公司
知识产权中长期战略规划
（简要版）
二〇〇六年一月
广州白云山和记黄埔中药有限公司
知识产权中长期战略规划
企业知识产权战略，是企业经营发展总体战略的有机组成部分，又是国家知识产权战略的微观基础。实施知识产权战略，是贯彻落实科学发展观，建设创新型企业，全面提升企业核心竞争力，推动企业持续、稳定发展的根本动力。根据白云山和黄科技发展规划的总体要求，特制定《广州白云山和记黄埔中药有限公司知识产权中长期战略规划（202_—202_）》（以下简称“战略规划”）。
一、战略规划的背景及意义
随着科技进步突飞猛进，经济全球化深入发展，国际间生产要素重组和产业结构调整及转移，以权力独占和信息利用为其本质特征的知识产权制度的重要性和影响力日益突出。
中医药行业是我国具有原创优势的民族产业，我国中药产业现代化水平的关键在于确立中药企业自主创新的主体地位，而使中药企业自主创新能力持续快速提高的关键则是完善的中药知识产权保护制度。因此在新形式下建立企业完善的知识产权战略规划是实现中药企业快速持续发展的重要命题。
白云山和记黄埔中药有限公司经过“九五”、“十五”多年的发展已经成长为业内具有一定规模及行业影响力的中药制造企业。企业优势产品、品牌、专利产权等达到了新的高度。在新时期，建立和制订与企业自身特点和整体发展规划相结合的,规范、可行的具有引领企业创新发展的知识产权战略规划具有非常重要的现实意义。
二、战略规划的指导原则
1、企业的知识产权战略要服从、服务于企业长期发展战略的全局。
2、企业的知识产权战略要贯穿于企业知识产权的创造、管理、应用保护的全过程。
3、企业的知识产权战略要以政府为主导、企业为主体，产学研相结合，整合内外创新资源，市场主体和创新主体联动，整体推进，有利于全面提高企业自主创新能力和水平。
4、企业的知识产权战略要从强化企业知识产权保护入手，推动企业专利、商标和著作权等知识产权组成部分的全面、协调发展。
三、战略规划的总体目标与主要内容
1、总体目标
到202_年，形成与白云山和黄企业自身经营发展与科技发展相适应的知识产权工作体系和有效的运行机制，力争在引进消化吸收再创新和集成创新上有重大突破，企业主导产品、潜力品种及关键技术领域拥有必需的核心专利等自主知识产权，在知识产权的投入、产出、拥有量和产业化方面达到行业内先进水平。努力把企业建设成知识产权意识强、富有创新活力、转化效果显著、效益产业集聚、吸纳环境优越、维权措施得力、产权交易顺畅和专业人才齐全的创新性企业。
2、主要内容
（1）知识产权创造
——在经费投入上，到202_年，企业目标是在对知识产权（IP）经费的投入上要占企业全部研发资金（R&D）投入的6%；202_年，企业目标是在对知识产权（IP）经费的投入上要占企业全部研发资金（R&D）投入的10%；到202_年，企业在知识产权经费投入应占企业全部研发资金投入的15%。这其中包括专利的研发、申请及维护，以及对相关研发人员的奖励经费。从而在经费上充分保证企业对知识产权的研究开发及市场运作。
——在专利申请量和授权量方面，与企业经济增长相适应。202_-202_年，公司专利申请量增长速度保持在5%左右，202_年达到15件，202_年达到35件，以产品新配方、新功能、新标准为主。在专利申请中，发明专利申请量占50%以上，职务发明创造专利申请量占95%以上。202_-202_年，专利申请量增长速度保持在8%左右，202_年达到50件，其中发明专利申请量占50%以上，重点及核心领域的自主知识产权，特别是核心专利的拥有量和PCT国际专利申请量都有较大提高；每百万元R&D投入产出的专利授权量及实施效率有明显提升。
——商标注册申请量：202_～202_年期间，企业商标注册申请量平均增长速度达到5%，到202_年，达到
10件以上，其中市驰名商标和广东著名商标总量要有新的突破，分别达到10件和5件。202_-202_年，商标注册申请量平均增长速度达到8%，202_年达到15件以上，并争取获得国家著名商标和实现一批商标到境外或国外注册，提升企业在国内外市场的影响力和竞争力。拥有1个全球知名品牌，3个以上国家著名品牌。
——知识产权进出境海关保护备案申请量，到202_年实现企业所有驰名、著名商标和专利在海关总署办理进出境海关保护备案，企业所有的商标及专利都力求能在海关总署办理进出境保护备案。
——技术标准制定，到202_年，企业较多参与国内和国际组织技术标准的制定，在中医药行业领域形成一批拥有自主知识产权的标准。
——知识产权交易市场：202_-202_年，企业不断从实践上探索知识产权交易的可行性；到202_-202_年，大力开展知识产权交易、评估、抵押等相关业务，积极进行知识产权国际交流服务等相关活动。到202_年后，知识产权交易成为企业经济增长的重要支撑点。
（2）知识产权管理
——在202_-202_年期间，重新修订和完善《专利管理工作实施规定》等相关制度，对公司知识产权工作实行制度管理。进一步完善知识产权管理机构，增加专门的知识产权管理人员或指定专门部门和人员兼管；建立健全知识产权管理制度，对科研成果、新产品、新工艺、新技术研发实行知识产权目标管理制度。构建自主知识产权企业培育体系，深入开展知识产权保护行动，努力提高公司各类人员的知识产权意识和公司运用知识产权制度的能力。
——在202_～202_年期间，建立专门的专利信息数据库，使相关人员能熟练使用专利信息分析系统、企业知识产权信息管理系统等其他数据文献系统，及时收集、分析研究专利信息，为企业技术创新、经营管理等活动的战略制定提供依据及对策。
（3）知识产权保护
——在202_～202_年期间，建立企业查处与打击知识产权侵权、盗版、假冒等违法行为的相关制度与专员，及时查处针对我司产品的各类知识产权违法情况。对商业秘密全部实行规范化管理，建有相应的保护商业秘密的规章制度。
——在202_～202_年期间，建立起知识产权保护预警及应急的公共服务平台与机制，确保企业的经济安全。实现将专利、商标保护扩展到所有产品，并且将保护范围开始从产业链的上游及下游拓张，从国内延伸到国外。
——到202_年，争取企业所有自主知识产权全部在海关总署申请备案保护，从而促进企业自主知识产权的发展和保护权利人的合法权益，防止和打击知识产权侵权产品在我国口岸进出境。
（4）知识产权应用
——202_～202_年，建成信息完备、功能齐全的企业知识产权公共信息平台。企业能够自觉利用知识产权信息为其研发、生产、维权、口贸易，以及根据市场需求，为制定“后发优势”战略服务。
——在202_年～202_年，企业所有技术产品都拥有部分或者全部的自主知识产权，拥有全部自主知识产权的产品额占总产品额的比重达到60%以上，知识产权对企业经济增长的贡献率有明显的提升。
——到202_年，企业知识产权运营成为企业经济增长的重要动力之一，占公司利润来源20％以上，基本实现核心产品的知识产权的垄断。
四、建立企业知识战略体系与保护措施
1、进一步提高企业员工的知识产权意识
通过对企业员工商标、专利、版权保护等培训；企业产品及关键技术科技展板的宣传普及；以及组织专业人员编写企业知识产权实务手册和典型案例分析等，充分利用“3.15”、“4.26世界知识产权日”和“科技活动月”等全方位、多渠道，开展形式多样的知识产权宣传普及活动，大力提高企业高层领导和研发人员的产权意识，激发员工的创新思维及创造力，全面提升企业竞争力。
2、构建及完善企业自主知识产权创新体系
构建及完善以政府为主导、市场为导向、企业为主体、产学研相结合的自主知识产权创新体系。整合优势创新资源，着力提升企业集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，努力走出白云山和黄的自主知识产权双创之路（集成创新+吸收创新）。
3、加快基础性知识产权战略资源的创造和储备
采取有效措施，提高企业专利的申请量和质量，努力实现专利申请量及质量的同步增长。同时争创行业内产品的驰名商标、著名商标及名牌产品等。通过持久的技术创新、质量管理、市场推广和售后服务，打造企业良好的品牌形象，培育企业饮誉海内外的商誉
4、加速吸引培养企业知识产权专业人才
尽快培养和集聚一批企业实施知识产权战略所必须的各类专业人才，包括：懂专业、懂外语、懂法律、熟悉国际规则的复合型知识产权管理人才；技术、法律兼备的企业专利工程师和企业知识产权实务操作人才；能够从事并胜任知识产权代理、评估、交易、咨询、诉讼和专利检索等高级服务人才。到202_年，基本形成一批数量足、素质高、结构合理与企业发展相适应的知识产权专业人才队伍。
5、拓展行业内国际和区域间的知识产权合作与交流
崇尚自然，回归自然已成为世界潮流，随着植物药研发与使用在国际医药市场的“盛行”，中药行业知识产权国际间的合作与交流越来越深入且重要。企业应通过项目合作、人才吸引、专业高级论坛等多种合作与交流方式，开辟国际及区域内知识产权合作创新的新途径。
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END
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第四篇：学校中长期发展战略规划
海南欧鼎商业艺术学校文件
校发[202_]01号
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海南欧鼎商业艺术学校
中长期发展战略规划
二十一世纪二十年代，中等职业教育迎来了千载难逢的发展机遇，同时也跨入了改革攻坚的非常时期。为了进一步明确我校今后10年的改革发展目标和攻坚努力方向，特制定学校中长期发展战略规划（202_—202_年）。
一、战略发展指导思想
以科学发展观统领全局，全面贯彻党的教育方针，转变学校发展方式，紧紧围绕打造海南职业教育第一品牌的奋斗目标，以技能培养为根本，以改革创新为动力，以专业建设为龙头，以队伍建设为关键，全面提高学校人才培养质量和总体办学水平。
1、学校办学定位。严格按照国家中等职业教育发展纲要，依法治校、以德立校、质量强校、特色兴校、勤俭持校，１
把培养学生职业技能和职业精神作为主要教育功能，为学生毕业就业、继续升学、终生发展奠定良好的基础。
2、学校办学模式。文化引领（传统文化+家庭文化+军队文化）、开拓创新（实训基地+实操车间+实习企业）、合作共赢（校企合作+产教融合+知行合一）。用传统文化启迪人省、用家庭文化凝聚人心、用军队文化规范人行；不断开拓教学实训基地、师徒实操车间、学生实习企业；创新职业精神与职业技能培养模式；与企业合作，实现学校与企业对接、课堂与车间对接、专业与产品对接、师傅与学徒对接，为教学拓展实效课堂、为师生拓展实战技能、为企业拓展实力储备，在教育与生产劳动相结合的过程中让学生达到知行合一的境界、让学校与企业共享合作共赢的成果。
3、人才培养规格。以服务为宗旨、以就业为导向，培养面向生产建设和管理服务第一线需要、实践操作能力较强，具有良好职业道德和职业精神的初级或中级技能性人才。
二、学校发展战略目标
1、立足5年、展望10年战略愿景：
学校始终坚持“缓中求稳、稳中求进、进中求新”的战略思考，树立争先创优的意识，群策群力，脚踏实地的开展好学校的各项工作；以学习为动力、以变化为起点、以发展为主题、以创新为灵魂、以进步为标志，瞄准“德育为先、技能为本，特色强校、内涵发展”的战略目标，举“以人为本”之旗，走“和谐管理”之路；以“人文校园、和谐校园”为战略导向,不断提升学校教育内涵，塑造“双证型”学生
２
群体，打造“双师型”教师团队，构建科学化管理模式；以育人为根本，以服务为宗旨，以就业为导向，全面提升中职教育人才培养的战略地位；以专业建设为龙头，以师资队伍建设为关键，以深化校企合作为动力，以强化管理为保障，不断提高办学质量、办学水平和办学效益，把学校建设成为“海南职业教育第一品牌”。
2、近期目标（202_年--202_年）：
实施文化引领学校管理，以传统文化启迪人省、家庭文化凝聚人心、军队文化规范人行，优化校园人文环境，提升学校文化品位，提高育人师资水平，培养一支有一定教育教学水准的教师队伍。
3、中期目标（202_年--202_年）：
坚持以人为本、科学发展，全面推进“依法治校、以德立校、质量强校、特色兴校、勤俭持校”的战略目标，实现办学条件大改善、教学质量大提高、各项工作大发展、学校品位大提升，力争三年成功创建海南民办职业教育“德育示范学校”，“海南职业教育第一品牌”。
4、长期目标（202_年--202_年）：
整合欧鼎教育资源，建设独立的属于欧鼎自己的校园，逐步完善功能齐全的教育教学设施设备，建成特色明显、在全省有影响的品牌专业。深入推进校企合作，在企业技术人员、管理人员的参与下，构建“校企合作、产教结合、知行合一”的人才培养模式；根据企业的实际需要，大力开发“课程有特色+教学有特点+学生有特长”的校本课程体系；建设适应实践教学需要的校内外实习实训基地，打造理论素质
３
高、实践性教学能力强的专兼职教师队伍，创新建立全面准确反映教师教学水平、学生综合职业能力的评价体系，形成规范、高效的管理机制，学校办学水平显著提升，使学校成为名副其实的“海南职业教育第一品牌”。
三、改革发展具体目标
1、专业建设目标。围绕国家十二及十三五规划产业发展需要，构建以艺术设计和商务服务业为主的专业布局。打造艺术高考、海南第一品牌专业。改革人才培养模式，使专业课程建设、教学团队建设、实习实训基地建设等方面有显著提高。到202_年，建成1—2个省级重点专业，力争艺术高考成为辐射全国的示范专业。
2、人才培养模式目标
以实践教学为基础，以能力培养为中心，以培养学生综合素质为目标，重点加强职业道德教育和职业技能训练，改革以学校和课堂为中心的人才培养模式，密切与企业等用人单位的联系，采取为企业订单培养技能型人才、合作共建实训基地、探索与企业实行股份制合作办学的形式，进一步深化校企合作，搭建稳固的校企合作平台，建立校企合作长效机制。以社会需求为导向，与行业、企业共同制定职业岗位标准，以企业用人标准为主要依据，确定人才培养规格，重构培养方案和课程体系，共建生产性实训基地，实施实景教学，将学生的学习与工作融为一体。突出实践性教学，使理论教学学时数和实践教学学时数达到1：1；实行毕业生毕业证、职业资格证双证并举制度,提升毕业生就业素质和就业的品位，形成“校企合作、产教融合、知行合一”的人才培
４
养模式。
3、师资队伍建设目标
通过外出培训和企业挂职等途径，培养具有开阔视野和一定理论及实践水平的专业带头人和骨干教师队伍；增强对优秀人才的吸引力，聘任企业的技术人员为学校兼职教师；利用校内外资源，培训专业教师的实践操作和指导能力，引导教师向“双师型”发展。到202_年，在教师总数达到150人，师生比为1∶17左右。专任教师全部具有专科以上学历，“双师型”教师人数占专业课教师的60%以上。以重点专业为主，每个专业培养专业带头人1至2人、培训骨干教师2至4人。
4、实训基地建设目标
紧跟时代步伐，在现有实训基地的基础上，进一步改造完善校内实训基地建设，拓展校外实训基地。到202_年，校外开发或校内建成满足教学需求的，集实训功能、培训功能、技术应用实操功能于一体的校内实训中心（艺术高考与设计应用实训中心、物流营销会计模拟实训中心、形象设计实训中心、酒店管理航空服务与烹饪实训中心），形成集教学、培训、技能鉴定、生产经营服务为一体的共享型校内校外实训基地。
5、教学改革目标
一是改革教学方法。完善就业主导型教学体系，加强实践教学，构建具有职教特色的实践教学环境，深入开展项目教学、案例教学、场景教学、模拟教学，通过数字仿真、虚拟现实等信息化方式，在教学中普遍采用现代信息技术，多
５
渠道优化教学过程，增强教学的实践性、针对性和实效性，提高教学质量。
二是创新教育内容。以职业活动为导向、以技能培养为目标，通过各专业所对应行业企业岗位能力的调研，参照行业企业的技术标准和职业资格标准，以人才培养对接人才需求、课程对接岗位、教材对接技能为切入点，深化教学内容改革，建设由行业、企业、学校和有关社会组织共同参与的教材开发建设机制，大力开发适应企业和岗位需要的校本教材，建设以工作任务为载体、以技能培养为核心的具有边做边学特征的优质核心课程。
三是改革评价模式。以贡献和能力为依据，按照企业用人标准构建适应学校、行业、企业用人标准的评价机制，建立以贡献为导向的学校评价模式和以能力为核心的学生评价模式，形成主体多元、形式多样的评价体系。突出学生的技能考核，促进学校课程考试与职业资格鉴定的衔接统一，提高学生综合职业素养，引导学生全面发展。确保学生“双证书”率达到90%以上。
6、招生就业目标。继续实施“招生、培养、就业”一条龙的办学思路，逐步推动招生就业工作进入制度化、规范化轨道；形成以重点地区、重点产业为基础、立足海南、面向全国的就业服务网络，使毕业生就业工作逐步体系化、科学化、规范化。结合校外实习基地的建设，建成一批稳定的就业基地，使毕业生就业率稳定在95%以上，不断提升毕业生就业质量。到202_年，在籍学生达3000人，其中在校学生202_人。
６
四、突出特色加快发展
通过改革创新，加强模块教学和项目建设，形成以下办学特色：
1、形成“校企合作、产教结合、知行合一”的人才培养模式
以培养学生的综合素质为目标，以加强学生的职业道德、职业技能、学习能力为重点，密切学校与企业的文化联系、管理过程联系、企业的生产技术、生产装备联系，大规模落实校企合作、工学结合、顶岗实习制度，积极引入企业技术信息，引入企业创新机制、竞争机制和企业科学的管理体制，增强学生的岗位意识、岗位职责，提高学生技能水平。实行“学历证书+技能资格证书”毕业考核制度。
2、形成“课程有特色+教学有特点+学生有特长”的课程体系
以行业发展为引领，以社会需求为导向，在广泛调研的基础上，由行业、企业和学校共同研究制定出职业标准，找准定位，重构人才培养方案和课程体系。实现教育内容与企业用人需求对接，校本教材开发、教材选用与技能证书鉴定、技能实训对接，课程的内容调整与企业岗位要求对接，使学校的教育内容与企业生产结合更加密切。在教学方法上广泛采用现代信息技术，突出实践教学，全面推广模块教学法。
3、形成“双师素质”、专兼结合的师资队伍
突破现有体制，按照市场配置资源，组建由行业知名专家、职教名师、企业技术能手和学校专业带头人组成专业教师团队；校企融合，创新双师型教师的培养、使用和激励机
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制，建立双师型专业教师持续培养的良性机制，形成特色鲜明的“双师素质”、专兼结合的教学团队。
4、形成“真设备、实环境”的实训基地
以校内生产性实训基地建设为重点,结合现代产业技术发展进步的要求，采取自建、校企合作共建等形式，积极引进先进的生产型设备，根据人才培养的需要完善实训设备、共享企业资源、改革实训模式、增强学生实训内容的“实战性”。在实训车间建设和布置上，注重企业文化与教育文化的结合，改善实训环境，引入现代企业管理手段和方式，提高实训环境的“真实性”。在实训基地建设中，引进企业技术、人才、管理和资金等，形成建设主体多元化、可持续发展的实训基地管理运行机制。
5、形成主体多元、形式多样的评价模式
改革创新教学质量评价模式，在评价主体上，从以教师为主体的评价模式转变为以学生为主体、教师为主导、企业共同参与的评价模式，提高评价的准确性。在评价内容上，将与生产实际要求不相吻合的评价内容转变为以知识、职业能力、职业素养为主的评价内容，以满足未来企业岗位的要求。在评价方式上，将以期末闭卷考试为主的评价方式转变为多种不同形式的评价方式，知识结构采取闭卷考试、完成作业、提交作品并以口试、答辩成绩为主的形式，职业能力采取现场实际操作进行评价的形式。
五、强化措施保障发展
本战略规划意义重大，影响深远，战略实施的时间跨度大、工作要求高。全校上下要高度重视，精心谋划，认真实
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施，确保各项目标和任务落到实处，力争战略规划的全面实现。
（一）高度重视，加强领导。本战略规划事关我校未来10年发展全局，事关每一位师生员工的切身利益。学校各处室要高度重视，加强领导，认真贯彻落实战略规划。要广泛发动，统一思想，充分发挥师生员工参与战略规划实施的主人翁责任感，在全校范围内为规划的顺利实施和最终实现营造良好氛围。
（二）精心谋划，认真组织。各处室要在学校统一领导下，按照中长期规划的部署和要求，按步骤、按职能进行目标任务分解，明确责任，各司其职；同时加强协作配合，各科室密切配合，协同推进。
（三）分步推进，重点突破。贯彻本战略规划，总体分两步走。第一步（202_-202_年），重点是起好步、搭平台、夯基础，实现战略规划的前期目标。第二步（202_-202_年），对难度要求高的目标采取集中力量、重点突破的方式，确保战略规划目标的全面实现。
（四）鼓励创新，加强督查。规划的生命力在于执行到位。学校大力提倡在规划实施中的思路创新、措施创新、方法创新。同时，加强对本战略规划的执行力监督，通过直接督查、公开监督等方式，对规划实施情况进行动态评估和跟踪检查，并将执行情况与各科室及其负责人的工作考核直接挂钩。
二0一四年五月十日
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（此页无正文）
主题词：发展规划 中长期
呈：海口市教育局职成处 报：欧鼎教育集团董事会 发：学校各处室及负责人 印：学校办公室 共印15份 —————————————————————————————
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第五篇：法律事务部中长期战略规划方案
法律事务部中长期战略规划方案
法律事务部成立以来，按照集团公司行政工作总体安排；在部门主管经理的领导下，开展了下列法律事务工作：
一、制定法律事务部规章制度、确定法律事务工作内容，并将规章制度予以落实。
二、将法律事务部工作内容分为合同管理和纠纷处理两个方面。制定了相应的合同管理规章制度和纠纷处理规章制度。加强对合同的管理、严格对合同文本的规范，认真处理、妥善解决纠纷案件。
为维护公司的经济利益，提高公司的经济效益、实现公司依法治企的目标，特制定法律事务部中长期战略规划方案如下：
一、中期战略方案（5年）：
1、认真贯彻落实法律事务部规章制度，进一步提高本部门员工的素质能力、业务水平。
2、做好公司的合同管理工作，保障公司签订的各种合同合法有效，维护公司的合法经济利益。
3、做好公司的纠纷处理工作，保证公司的各项纠纷事故得到合法解决，保障公司的合法权利。
4、做好公司的法律知识宣传工作，提高公司全体员工的法律意识。切实维护公司的各项权利、提高经济效益。
5、提高本部门员工的学历水平，采取多种方法，鼓励本部门员工学习深造。争取在3到5年之内取得律师资格证书。
6、在部门负责人的领导下引进高学历法学专业人才，进一步加强本部门处理公司法律事务的工作能力。
二、长期战略方案（10年）
1、做好公司的合同管理工作，建立合同管理科，专门负责公司的合同管理工作，将合同管理高度系统化、专业化。
2、做好公司的纠纷处理工作、尽量减少公司的纠纷事故，建立纠纷处理科。专门负责公司的纠纷处理工作。
3、将本部门员工学历水平、业务能力进一步提高，争取在6到10年内达到硕士研究生以上学历水平。
4、结合本公司实际情况，将法律事务部在6到10年内建设成为一支具有高学历、高素质、专业化、系统化人才的部门
