下载文档第一篇：慈利县绿叶水果门店端午节促销方案毕业设计
摘要
近年来，随着改革开放的东风，居民的收入水平不断的提升，各方面的购买力幅度都有所提升，对于水果的需求也不断扩大，供不应求。同时一年一度的端午节即将到来，我们需要抓住端午佳节这个机会通过一系列水果促销活动，以确保取得不错的促销成果。为了把握这个难得的促销机会，让绿叶水果店的健康，绿色水果走进更多居民的家中，更好的推广品牌，提高销售数量，慈利县绿叶水果店特意策划了本次水果促销方案。
关键词：
绿叶水果店
端午节 促销
目录
引言.....................................................1 第 1 章 绿叶水果店简介....................................2 1.1 绿叶水果店简介....................................2 1.2 慈利县慈利一中绿叶水果门店简介...................2 第 2 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销方案相关介绍..........2 2.1 绿叶水果端午促销目的..............................2 2.2 慈利县慈利一中绿叶水果店促销主题..................3 第 3 章 绿叶水果慈利门店端午促销活动计划..................3 3.1 慈利县绿叶水果慈利一中门店端午促销活动的具体步骤..3 3.2 慈利县绿叶水果市场具体分析........................4 第 4 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销活动方案..............5 4.1 店内促销的安排...................................5 4.2 具体安排.........................................6 第 5 章绿叶水果店慈利一中端午促销效果预测.................8 5.1 相关费用预算......................................8 5.2 相关准备工作......................................8 5.3 效果预测.........................................9 总结....................................................10 致谢....................................................11 参考文献................................................12
引言
随着生活水平的不断提升，水果市场已经实现了平民化，消费者对水果的消费需求也不断扩大。在水果这个朝阳产业中，想要提高销售数量，就必须抓住本次端午佳节机会，进行促销活动，实现销售数量的不断提升的销售目标。
第 第 1 1 章
绿叶水果店简介1.1 绿叶水果店简介
绿叶水果店始创于 1998 年，开设了慈利县市民航水果经营部。从成立之初至今，已经走过了十多年。在这过程中，从水果批发，到零售，到加盟，再到如今以市场批发为根本，超市联营为拳头，专卖连锁为特色，同步发展的经营模式，绿叶水果发扬诚信经营，创新发展的经营理念，形成立足慈利，巩固湖南，辐射全国的格局。
1.2 慈利县慈利一中绿叶水果门店简介
慈利县慈利一中绿叶水果店位于慈利县商贸建材城附近，交警大队旁，靠近全省重点高中——慈利一中，交通便利，客源充足，有着无可比拟的优势。
第 第 2 2 章
绿叶水果慈利一中门店端午促销方案相关介绍2.1 绿叶水果端午促销目的 众所周知，端午节为每年的 5 月初 5，是为了纪念伟大的爱国诗人——屈原。现在，国家相关政策规定端午节为国家法定节假日。其中，端”字有“初始”的意思，因此“端五”就是“初五”。然而，根据市场调查，节假日的促销活动数不胜数，所以如何在众多的促销
活动中，开展有针对性的促销活动，选择合理的促销方式，以达到提高销售数量的效果至关重要。本选题围绕端午节有众多的消费者客源，需要购买大量新鲜，美味价格实惠的水果，通过本次举办现场端午水果促销活动、精心选择促销商品，合理实施促销方法，把握消费者的动机，满足新老顾客的现实需求，从而达到把握购物高潮，拉动商品消费，推广品牌，提升销量，使顾客满意而归的双赢。2.2 慈利县慈利一中绿叶水果店促销主题
“弘扬民族水果文化 促进农业经济发展 提高国人生活水平”绿叶水果始终秉承“责任 专业 感恩 坚持”核心价值观。
主题：绿叶水果陪您过端午 第 第 3 3 章
绿叶水果慈利门店端午促销活动计划
3.1 慈利县绿叶水果慈利一中门店端午促销活动的具体步骤
1.促销时间
2015 年 6 月 19 日—2015 年 6 月 21 日
2.促销地点 慈利县慈利一中绿叶水果门店 3.促销对象 面向商贸建材城的居民及慈利一中的学生
43.2 慈利县绿叶水果市场具体分析
3.2.1 市场分析 端午佳节，是走访亲友的好时节。同时是上班族及学生放假，如此大的市场必然会带动市场需求的提升。
内部市场环境分析（1）地理优势：绿叶水果店开在慈利一中附近，靠近商贸建材城，接近消费市场，方便放假了的学生购买，同时价格趋于合理，学生及周边居民会优先考虑。（2）经济优势：节省时间，方便购买，价格合理，健康消费，服务态度优秀。同时站在消费的角度，为消费者让利 50%，价格更加实惠。
3.2.2 SWOT 分析（1）机会：经过市场调查发现，商贸建材城附近水果店很少，学校在这个行业属于空白，因此，这为绿叶水果店的初步经营提供了良好的契机。虽然周围会有流动小商贩兜售水果，可是起水果质量却难以得到保证，同时小商贩提供的水果品种有限，不能满足消费者的消费需求，所以竞争者的竞争力很小，没有针对性。在进行 SWOT 分析时，我们要看到这些方面，从而有针对性的提供专业服务，完善自己的营销策略，制定合理的价格，构建更好的服务体系。
（2）威胁：不同的消费群体有不同的消费需求，来自不同阶层的人对不同的水果需求也不同。同时，这些需求并不是一成不变的，相反，这一需求在时刻变化着，很难把握。因此，消费者喜欢哪些水果
只能靠我们慢慢摸索。当然，在摸索的过程中，需要更多的水果种类，会导致一些水果滞销，这无疑会增加销售成本。
（3）新产品的威胁：果汁，零食等新型的商品层出不穷不断地冲击着水果消费市场。新型产品一直都是市场的最有力的竞争力，也可能就是以后最大的赢家。新型产品拥有种类丰富、方便携带、营养全面、口味刺激等种种优点，更能让消费者接受。这也是我们不可忽略的竞争者，虽然它们跟水果有很大不同，但是在很大程度上，这些新型产品确实会对传统的水果市场造成不小的冲击。
第 4 章 绿叶水果慈利一中门店端午促销活动方案
4.1 店内促销的安排
4.1.1 水果全场特价 表 4-1 水果特价价格图
水果全场特价
促销价（元/500克）
会员价（元/500克）
普通价（元/500克）
榴莲 39.8 45.5 49.8 哈密瓜 2.2 2.8 3.2 香蕉 1.5 2.32 2.5 苹果 19 25 29 芒果 5.5 6.0 6.5 4.1.2西瓜免费送光临绿叶水果门店就送小西瓜一个（清凉一夏，五十五个西瓜君等您领回家）
活动主要是针对端午期间光临绿叶水果店的消费者，不需要购物就可以免费领取小西瓜一个，先到先得，领完即止。（小西瓜由绿叶水果店统一购买，活动结束后根据实际送出的数量统一进行结算）
4.1.3 购物即送礼（购物即送绿叶水果店购物券）
活动主要是针对端午节期间光临本店又购物的顾客，凭购物单购物满 55 元送价值 5 元水果购物券，购买 100 送价值 10 元水果购物券，购满 200 元送价值 50 元购物券。先从绿叶水果总店门店拿出 500 张购物券，等到端午活动结束后根据实际送出数量再进行结算。
4.2 具体安排
本次绿叶水果门店端午促销活动分成为 3 个活动模块，活动计划分成为 3 个组长，两个协调人，一人总负责人。
第一组：全场特价（派出 2 个人负责进行特价产品的促销和推广）
第二组：来就送小西瓜。现场管理 2 人负责赠送和统计。
第三组：购物即送水果物券（50 张水果购物券先到先得）现场管理 2 人（完成后再进行结算数量）
4.2.1 广告模块 广告语：绿叶水果，陪您过端午节
媒体宣传：
（1）立体媒体
（2）网上宣传
平面媒体：
（1）主要以派发宣传单的形式进行宣传
（2）报纸刊登（3）在各小区、大型热闹商场步行街超市张贴海报，悬挂 POP广告，位置一定要显眼突出，在店外就能清清楚楚一目了然 宣传进度事项：
（1）宣传前期一定要高密度进行重点宣传，要强化消费者对绿叶水果店端午节促销活动的注意。
（2）宣传中期要“细水长流”式不间断的进行规模宣传，宣传密度也要随着时间不断完善，以巩固前期对绿叶水果端午促销的宣传效果。
第 第 5 5 章绿叶水果店慈利一中端午促销效果预测5.1 相关费用预算
表 5-1 促销方案费用预算表2015 年绿叶水果慈利一中门店端午促销方案预算表
小西瓜 55 个 6 元一个 330 元 舞台搭建及各项 — — 100 元 印字气球 50 个 0.1 元个 5 元 海报 4 张 2 元张 8 元 横幅 1 条 6.8 元米 6.8 元 宣传单
张 0.2 元张 20 元 彩旗 10 根 1 元根 10 元 厂家祝福吊幅 2 条 10 元条 20 元 升空气球 2 个 30 元个 60 元 水果购物券 50 张 5 元个 250 元 立体媒体宣传 — —-2 5.2 相关准备工作
每次活动都有可能会出现或多或少的一些意外，如：
（1）天气的突然变化，就必须事先准备好帐篷雨伞等一些防雨用具，出现人身安全隐患。
（2）消费者的投诉，就应该做好协商和沟通工作。
（3）奖品有可能会不充足，就必须要求绿叶水果店做好对端午节绿叶水果慈利一中门店端午促销的预测，及时储备好必备品。
（4）活动秩序肯定会很混乱，就必须要有一支强有力的团队给予监督，确保活动有秩序地进行。对于种种可能出现的问题，都必须对每种有可能出现的意外事件，做好必要的人力、物力、财力方面的准备，以绿叶水果端午促销方案的正常有秩序的进行。
5.3 效果预测
为了绿叶水果慈利县慈利一中门店端午促销活动一次又一次更好的做好宣传，每次活动都能及时总结，不断提升自我，那么，我们就会从“经验”走向管理。当一个公司靠制度和系统推动公司进度时，那么公司可能出现“人才流失”带来的危机，本次活动需要注重人员的提升和培训，努力在活动期间让每位工作人员拿出最好的姿态和服务质量。活动的整体思路是实行绿叶水果品牌形象的提升和销售增长的双赢局面，本次活动的重心是放在端午节里的价格与服务上的核心竞争，绿叶水果慈利门店端午促销需要推出不同于以往的单一式的价格方面的吸引消费者、还要从活动内容的丰富程度和服务的态度上多多加强和进行完善，我们预想的 2 个不同方面的系列促销活动则是从精确的市场定位和消费者所需人群的需求出发，让端午之战的绿叶水果天心区门店端午促销打出漂亮一战!
总结
2015 年农历 5 月初 5 是端午佳节，绿叶水果慈利门店开展了大型的端午促销活动，水果全场特价，水果的选择也很有针对性，让消费者觉得优惠，能真真买到自己合意的，健康，绿色，新鲜的水果，另外，凡是光临绿叶水果店的顾客即可免费领取小西瓜一个，因此，这样可以吸引消费者，拉动消费群，带动消费，只要购物就即送水果购物券，消费额不等，消费越多购物券的数额就越大，可以让消费者觉得实至名归，拉动消费群体。
综上所述，本次端午促销方案是充分考虑各方面的因素的，具有无可比拟的 SWOT 分析方法。另外在做市场研究分析的同时，总体效果预测都是比较好的，同时也跟我所学的连锁经营管理专业很契合，也给我以后工作中留下了一个很好的实践经验和教材，本次的方案资料准备充足，配合指导老师的指导，形成了一套相对比较完整的可操作性强的整体营销手册。
同时，我学到了书本上不能学到的知识，因为没有真正实践过，只是结合市场分析的具体情况再结合自己所学到的知识所写的一个促销营销方案，有可能实际效果与预期的效果相比还没那么好，同时我需要改进的地方还很多但我也会不断努力加油完善的，争取取得最好的成果。总之，本次绿叶水果慈利一中门店端午促销方案，这不仅仅是为了让绿叶水果店更好的发展而写的促销方案，也是从顾客、市场、周围环境的角度出发写的。
致谢
时光如白驹过隙，在即将毕业之际，在惊叹光阴似箭日月如梭，三年弹指一挥间之余，我们即将结束读书生涯，从开始进入课题到论文顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请允许我表达我诚挚的谢意！尤其要感谢我的指导老师，总是无私耐心的指导和帮助我，不厌其烦的帮助讲解进行论文的修改和完善，谢谢您不辞辛苦勤劳的指导，谢谢您严谨的工作态度，才能让我给自己的大学三年画上很完美的句号。生命无止境，学海亦无边，从校园带着懵懵懂懂的心走进社会，心里会很迷茫不知所措，心里会有不安恐惧还有很多不确定，但偏是这样我更要完善自己，加油努力，让自己有所突破，我也会一直走自己坚持的道路，朝自己所设定的方向勇敢前进。感谢 2015 年绿叶水果店端午促销方案涉及到的所有人，因为有她们的帮助，让我更加顺利的去完成我的设计。感谢还要谢谢学校和国家给我们大学生提供良好的读书环境和创业资金，让我们可以尽力去做我们自己想做的和自己喜欢做的事情，用心去感受和体验。感谢我的同学和朋友，给予我很多的关怀，也提供了很多可行的建议，让我更加有效的去完成我的设计，我还要感谢我的家人，培养我长大含辛茹苦的父母，谢谢你们！
在最后，我要感谢这 3 年来辛勤培育我们的教师，也衷心的祝福我们连锁班的同学们前程似锦，也希望物流学院月来要辉煌，让我们一起加油奋斗。
参考文献
[1]鲁怀坤.水果市场营销一本通.中原农民出版社，2010 年 3 期.[2]韩枫.市场营销学.哈尔滨工业大学出版社，2011 年 2 期 [3]陈志宏.促销方案.当代世界出版第一版，2010 年 2 期 [4]郭国庆.市场营销学.人民大学出版社，2011 年 6 期 [5]李光明.现代推销实务.人民邮电出版社,2009 年 8 期 [6]连朝勃.市场营销新观念.农机质量与监督，2011 年 2 期 [7]叶茂中.促销活动方案大全.机械工业出版社,2012 年 1 期 [8]彭杰.市场营销与策划.人民邮电出版社，2010 年 9 期 [9]林成安.促销管理.2004 年 1 期 [10]杨伦超.促销策划与管理.重庆大学出版社，2010 年 2 期
毕业设计开题报告 学生姓名
指导教师
企业指导教师
系
部 物管系 专
业 连锁经营管理 班
级
选
题 慈利县绿叶水果门店端午节促销方案 一、本选题的意义和背景（列示毕业设计选题的背景、意义和本选题的应用价值）：
意义：随着经济的不断进步，人民的生活水平不断提升，对生活的需求也是在不断改变，从过去的填饱肚子到今天的绿色健康饮食，从原来的大鱼大肉的生活渐渐地转变为水果蔬菜的素食主义。这都说明了人对健康饮食和健康的认识不同了，在健康饮食中水果的作用是不可忽视的。
背景：健康饮食中水果的作用起到了不可缺少的作用，为了人们更好的生活水平，在饮食这一方面要非常看重。在水果源中有很多的能量对人们的身体起着很重要的作用。
应用的价值：是为了更好的去认识水果里面的营养，让 人们更了解水果补身体的哪一方面，而适当的去吸收。医学上不同的水果有不同的营养因素，所以我们要去更好的了解水果饮食这一方面。
二、本选题主要内容与预期目标
(列示毕业设计的主要内容和预期解决的问题)：
1、毕业设计的主要内容有以下几个方面：
第一章
绿叶水果店的介绍 第二章 绿叶水果店的方案的相关介绍 第三章 绿叶水果门店的促销活动计划 第四章 绿叶水果门店的促销活动方案 第五章 绿叶水果门店的促销活动评估
三、本选题进度计划（根据指导教师在任务书中写明的建议进度计划安排，制定个人具体的时间计划）：
1、本题的进度计划：
步 骤
周 次
工作内容安排 1周查阅图书馆的书籍和网络的相关资料，对课题进行初步的分析 2周对收集的资料进行进一步整理，撰写开题报告
3周校队资料文献 4周查找资料，写开题报告 5周按模板对开题报告及翻译进行修改 6周对相关课题查找资料，查找方法 7周构建论文文本框架 8
8-12 周整合资料和主要内容 9
13-14 周撰写论文 10
15-16 周修改论文 11
周准备答辩 12
周答辩
第二篇：水果门店促销方案
水果门店气氛促销方案
——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日，可谓源远流长，历代不衰。像深圳这一移民城市，大多数人均来自五湖四海，逢年过节，人们更是约定俗成，普天同庆。每逢重大节日，顾客的消费都要比平时高出许多。因此能否抓住时机，突出节日卖场气氛布置，对吸引顾客来店，提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首，人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的事件是全年销售最高峰的时段。因此，除了要进行一系列的大型促销活动以外，门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的事件段为：
12月26日（圣诞节过一天）——正月十五（元宵节）内容如下：
1）主题陈列
商品：年货（做到大型年货一条街陈列）、水果、礼品花篮、清洁用品等 饰物：灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等 店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外，还需带有农村的土香土色之味。2）媒体宣传、手招宣传
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣传，由市场部统一策划。宣传内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主，以主题陈列相关。3）吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈列，使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。4）墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主，促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆，特别是在南方，家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯。元宵前期为春节促销事件，因此元宵节不需要再做大型促销及专门主题陈列，商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣传，猜灯谜的事件可定为：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）。
另外，元宵节又称为中国情人节，可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。气氛促销时间：正月十三（或十四）——正月十五（元宵节）
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日，清明节。传统习俗是祭祀祖先，深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节，且无公假，所以不需大做促销和宣传。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间：3月26日（提前10天）——4月5日（清明节）门店的气氛促销可做： 1）手招
宣传商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。2）墙报、海报、广播
墙报可做清明知识宣传、乳猪特价等，店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日，端午节是渊源最早的一个节日，一直以来都是中国一个较大的节日，特别是在南方，端午节更受人们所重视，甚至将其视为团圆、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。其气氛促销的时间段为：
农历四月十五（提前20天）——农历五月初五（端午节）内容如下：
1）主题陈列
商品选择粽子和粽子配料，有条件的分店可制作大型龙舟陈列或粽子一条街，无条件的可做简单粽子堆头陈列。而包粽子所用的配料可挑出来，陈列于粽子堆头旁边以做到关联陈列的效果。2）手招、吊旗宣传
粽子除做特价以外，也可上手招和吊旗宣传，相应的收取供应商宣传费用。3）墙报、海报、广播宣传
墙报以端午知识和粽子的制作方法为主，海报广播则以粽子特价为主，附带简要端午知识宣传。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相会。在农村，七夕节妇女们喜欢穿针沐发，年轻人喜欢观星看云，而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言，是一个不大受重视的节日，因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提醒顾客即可，也能当做七月上旬一个小的宣传主题。宣传商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间：农历七月初一（提前7天）——农历七月初七（七夕节）
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中，除春节以外，第二大节当属中秋节。中秋节被喻为最美好的节日，节日习俗全围绕着圆月，如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳，中秋节家家户户多团圆、聚餐、送礼、拜访。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。其气氛促销的时间段为： 农历七月十五（提前一个月）——农历八月十五（中秋节）内容如下： 1）主题陈列
商品：月饼（所有分店做月饼一条街陈列）、烟酒、礼品花篮等（堆头陈列）饰物：灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等 2）媒体宣传、手招宣传
媒体上可适当做宣传，也可与国庆促销内容一起宣传。手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。3）吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作，吊旗可附加月饼供应商的宣传。横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣传。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物，必须使顾客感觉到门店在过节的气氛。4）、墙报、海报、广播宣传
墙报以中秋知识、特价商品、大型促销活动内容为主，海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋知识做宣传。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳，节俗主要有：登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大，但因期间缺少宣传主题，所以可将重阳节做为一期手招主题宣传。关联商品包括：登山用品、菊花酒、重阳糕、（鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品）。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小知识做宣传。
气氛促销时间：农历九月初一（提前9天）——农历九月初九（重阳节）
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥，有庆五谷丰登、六畜兴旺的意思。腊八节在北方是一个大节，而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言，我们可在附近多北方人居住的门店做较多的宣传及推出腊八粥。宣传手段以手招、海报、广播即可，内容可包括腊八粥及其制作方法。备注：腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间：农历腊月初一（提前8天）——农历腊月初八（腊八节）
三、各传统节日门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——传统节日》
门店气氛促销方案
（二）——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3月8日
气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。主要内容如下： 1）主题陈列
商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。2）手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等 3）海报、广播
促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。
5、消费者权益保护日——3月15日
气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）备注：其时间段与妇女节促销相同。
深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣传横幅、质量宣传墙报等。1）手招、横幅
手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。2）墙报、海报、广播
对活动内容做详细介绍和宣传。
6、劳动节——5月1日 劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）卖场气氛促销内容如下： 1）主题陈列
商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。
装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。2）手招、吊旗
五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。五一吊旗以促销活动主题做宣传。3）墙报、海报、广播
墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。
海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。
7、母亲节——五月的第二个星期天 气氛促销时间：5月1日——母亲节当天
母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。
8、儿童节——6月1日
气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）
儿童节，所有商品、活动、店面气氛布置都需要围绕着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低，儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈列。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。手招可上玩具、雪糕、小食品等。海报广播对儿童节活动做宣传。
9、父亲节——六月的第三个星期天
气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天
父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。
10、暑假
暑假时间通常为7月份———8月份
因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。
气氛促销内容如下： 1）主题陈列
夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。
店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。
2）手招、吊旗
各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。
暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。3）海报、广播
因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。
11、教师节——9月10日
气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节）
教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。
因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。
12、国庆节——10月1日
国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。
气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束）气氛促销内容： 1）主题陈列
商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼的礼品，入秋的畅销品也要加强陈列。各店可设立旅游用品区，送礼佳区等，须要起到引导消费的作用。
装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。2）手招、横幅
手招宣传特价商品和促销活动。横幅以庆祝国庆为主题。3）墙报、海报、广播
墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等
海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。
13、圣诞节
圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。
气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节）门店气氛促销如下： 1）主题陈列
商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。
装饰：圣诞树、彩灯、彩带、吊铃、小人、梅花鹿像、圣诞老人像等圣诞装饰品；店面可用泡沫打散制成雪花、吊雪等；店面员工可打扮成圣诞老人在门口派发糖果等。总之，要使顾客一进门店就能感觉到下雪的气氛和西方圣诞节华丽的景象。2）手招、吊旗
圣诞节做为一期手招主题做宣传。
总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。备注：在《方案三》内会再做介绍。3）海报、广播 对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。
13、其他节假日
现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如： 护士节——5月12日 电信日——5月17日 无烟日——5月31日 国际日——6月4日 奥林匹克日——6月23日 老人节——10月1日
邮政日——10月9日 牛奶日——10月15日（可做牛奶促销）学生日——11月17日 义工日——12月5日 „„
还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。
三、现代节假日门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——现代节假日》
门店气氛促销方案
（三）——重大事件——
一、前言
重大事件包括历史事件和突发性的重大事件。因许多重大事件有很强的纪念价值和有很强的宣传性，所以商场常常利用重大事件作为对外宣传的内容，并做为专门的宣传主题大做促销活动，以吸引顾客、增加销售、加强商场的形象等。
二、重大事件及其气氛促销方案
1、公司成立——1989年10月28日
作为公司的下属企业，在总公司成立周年之日需做庆祝活动和专题促销。一则利用此事件搞促销活动，提高销售额；二则可庆祝总公司的成立；三则可增加公司的知名度，加强企业形象。气氛促销时间：10月8日（国庆假日过后）——10月28日（为期三周）气氛促销内容： 1）主题陈列
主题商品：农产品土特产（如冬菇、花生、菜干、鸡蛋、胡萝卜、蜜釉等）所有土特产商品堆头陈列，突出量感。店面布置：横幅、土特产堆头的布置、喜庆海报的制作等。2）手招、横幅
此重大事件可作为手招宣传主题，推出的土特产商品重点宣传。横幅文字庆祝总公司成立，可附带“土特产大特卖”的字眼。3）海报、广播
做土特产推介和总公司简介。
2、公司成立——1997年8月7日
为了避免与12月20日店庆日混淆，成立日不做为专门的促销主题对外宣传。但是对内可组织征文演讲比赛，在纪念公司成立的同时，传播公司的企业文化、激励员工的工作热情。活动时间：7月下旬——8月上旬（约1个月时间）
3、第一家分店开业（店庆日）——1997年12月20日
我们将XX分店的开业时间作为本公司的店庆之日，对外宣传为“XX公司成立日”。店庆日是一个非常重要的日子，公司可利用他作为一次大型促销的主题。
气氛促销时间：12月1日（提前20天）——12月20日（店庆日）气氛促销内容： 1）主题陈列
因为该时间段属于圣诞节的气氛促销时间内。所以主题商品除了有圣诞礼品、圣诞卡之外，可再加上民润自有品牌的促销。大量的村内价商品堆头陈列，是庆祝店庆的最好的商品。门店气氛布置除了做圣诞节华丽的装饰之外，还需突出店庆日的喜庆气氛。2）媒体、手招
对外做媒体的宣传，报纸、电台、购物杂志等。主要是门店促销活动及庆店庆所推出深度特价商品。
手招内容包含媒体宣传内容，并将其他商品逐一推介。3）吊旗、横幅
店庆吊旗和圣诞吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。横幅以店庆内容为主，可附加促销活动主题。4）墙报、海报、广播
墙报可做民润公司简介、促销内容。海报广播做商品推介、活动介绍等。
4、生猪批发行成立——1999年4月12日
生猪批发行成立日，鲜肉商品做深度特价销售，在庆祝批发行成立的同时，给顾客一定的实惠，以感谢顾客一直以来对 “放心肉”的支持。
气氛促销时间：4月1日——4月12日（生猪批发行成立纪念日）可提前12天在4月手招对批发行的成立及予以的特价做重点宣传。店海报、广播对特价商品推介。
5、香港回归——1997年7月1日
对香港回归纪念日，一般不做专门促销主题宣传。选择一些港台商品做特价，海报广播宣传纪念之日即可。
6、澳门回归——1999年12月20日
与店庆日为同一天，又时圣诞期间，不可再做过多的主题宣传以影响其他的宣传效果。用简单海报或广播略带而过之。
7、亚运会
下届亚运会将于2002年在韩国举行。中国为亚洲体育强国，亚运会为一项重大事件，倍受人们所关注。因此可利用此事件作为一次促销主题，体育用品特价之外，可再加上“亚运竞猜”等促销活动。要使顾客都感觉到中国的民润市场和大家一样，都拥有一颗中国心。气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——亚运会结束 气氛促销内容： 1）手招
做专门促销主题宣传，体育用品特价。2）墙报、海报、广播
时时刻刻关注亚运，第一时间为顾客公布亚运消息。
8、奥运会
下届奥运会将于2004年在希腊进行。其事件的重大性不少于2002年亚运会。促销方式基本相同，甚至需要做的更好。
气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——奥运会结束
气氛促销内容与亚运基本相同，手招、墙报、海报、广播宣传等。
9、世界杯 下届世界杯于2002年，日本、韩国联合举办。
世界杯如同亚运会、奥运会一样，都具有非常大的宣传价值，但还要视中国是否能够进入世界杯。如中国能首次打入世界杯，它的重大性将超过亚运会和奥运会，届时必然要进行更大的促销活动加以庆祝。如仍然不能打进世界杯，则其宣传价值将非常低。气氛促销时间：提前1个月开始做宣传——世界杯结束 气氛促销内容主要有手招、海报、广播。还需要根据实际情况而定
10、新店开业
新店开业通常可作为手招的一次宣传主题，新店会专门制作大型开业横幅，店面商品陈列整齐丰满，开业吊旗的悬挂美观，大量的特价海报宣传特价商品和促销活动等。新店气氛促销时间通常为开业的前两天。
另外，对于新店开业的宣传很大程度上要取决的新开店的大小。小店开业一般只上手招，无大型促销活动支持。
如遇大型分店开业，宣传力度、活动力度都有相应的加强。甚至所有分店都要进行浓厚的气氛布置以庆祝大型分店的开业，气氛促销时间也要延长。
11、其他重大事件
许多突发性的重大事件同样具有很好的宣传价值，并做为促销主题。如中国申办2008年奥运会。突发重大事件的促销根据实际时间（是否与其他促销主题冲突）、事件的重要性（是否值得大部分人关注）都有密切的关系。因此要把握好重大事件的发生情况，再根据实际情况加以相应的促销和宣传，方能起到最佳的效果。
三、重大事件门店气氛促销途径汇总表 见《门店气氛促销方案——重大事件》
第三篇：毕业设计苏宁电器门店促销方案
广州城建职业学院
毕业设计
题目_苏宁电器门店促销方案____________
所 在 系 工商企业管理_______
专业班级 08工商企业管理（2）班
学生姓名___________
学生学号 ____________
指导老师 ___
广州城建职业学院教务处制
苏宁电器门店促销方案
专业：08工商企业管理
姓名：XXX
指导教师: XXX
摘要2010年，以大卖场和连锁经营为代表的超级终端以及MALL的迅速崛起标志着中国零售业第四次革命的开始，零售业成为中国最受关注和最具竞争魅力的行业之一。苏宁电器凭借轮番的价格战和创新的情感服务等促销策略和模式，成为中国家电连锁经营行业的领导者。还可不可以做得更好？可以的话应该如何去做？抱着这些疑问，我的毕业设计对苏宁电器进行了多方面的分析。包括苏宁电器的概况、市场经营情况、促销方案现状分析、我对苏宁电器的设计等等方面的内容。
关键词促销;热水器;品牌
[正文]：
一、苏宁电器概况
(一)背景
苏宁电器1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。经过20年的发展，现已成为中国最大的商业企业集团，品牌价值508.31亿元。
截至2010年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，并进入中国香港和日本地区，拥有近1500家连锁店，员工15万人，2010年销售收入近1500亿元，名列中国上规模民营企业前三强，中国企业500强第50位，入选《福布斯》亚洲企业50强、《福布斯》全球2000大企业中国零售企业第一。
苏宁电器（002024）始终保持稳健高速的发展，自2004年7月上市以来，得到了投资市场的高度认可，是全球家电连锁零售业市场价值最高的企业之一。
(二)连锁发展
以消费者需求为核心，苏宁电器不断创新店面模式，从第一代空调专营店发展到第七代超级旗舰店（EXPO），并形成了以超级旗舰店、旗舰店为主，中心店、社区店、精品店、乡镇店相互补充的店面业态组合，遍布城乡的连锁网络，为中国亿万家庭提供方便、快捷、周到的家电生活服务。
在国内市场领先的基础上，2009年，为了积累国际化经营的经验，并吸收海外电器连锁行业优秀的经营管理理念，苏宁电器收购了日本LAOX公司。同年12月，苏宁电器收购香港镭射电器，进入香港市场，并将以香港为海外发展的桥头堡，探索国际化经营的道路。
(三)发展规划
未来十年，苏宁电器将坚持国内与国际、实体网络与虚拟网络同步拓展，持续保持稳健、高速的发展，依托营销变革与服务优化，不断提升供应链效率与顾客满意度。到2020年，连锁店总数将达3500家，销售规模将达3500亿元，网络销售规模将达3000亿元，同步以香港与日本市场为桥头堡，探索海外市场发展，跻身世界一流企业行列！
誓言“成为中国沃尔玛”，苏宁电器将始终以“打造民族商业品牌”为使命，持续创新发展，矢志成为中国最优秀的连锁服务品牌！
二、市场与促销分析
(一)市场经营
整合社会资源、合作共赢。满足顾客需要、至真至诚。苏宁电器不断坚持创新经营，拓展服务品类，承诺“品牌、价格、服务”一步到位，通过B2C、联名卡、会员制营销等方式，为消费者提供质优价廉的家电商品。目前经营的商品涵盖空调、冰洗、彩电、音像、小家电、通讯、电脑、数码、OA办公、厨卫等综合品类。
在实体网络开发的同时，苏宁电器以“苏宁易购”为品牌，全面加快虚拟网络的规划与建设，计划通过10年的运营和积累，达到3000亿销售规模，占据整个中国电子商务市场10%的份额，成为中国第一的电子商务公司。
(二)促销计划
促销计划的实施，就是利用1000万的促销费用，把促销方案落实到各个单位和门店。
其中，新闻宣传和广告宣传在与各媒体协商好的前提下，通常没有什么问题出现。而促销活动作为这次元旦促销的重头戏，下面就其实施的具体步骤作一介绍。
（1）总部各业务部门根据促销计划和内容分科室制作销售指导书。销售指导书把门店销售的各类产品都进行了细分，参加买赠和买送，参与特价或降价，参加打折等，将所有的这些活动列出，并用上述的三条主线串联起来。另外，销售指导书还包括具体POP（广告宣传纸，一般悬挂在商场内部）的书写办法和基本原则，下发给各个门店。
（2）门店经理接到总部下发的销售指导书，召开主任会议，分科室讲解指导书内容。然后，美工书写POP，分配给各个科室。每个科室接到后再召开会议，具体讲解促销手段和实施方案，悬挂POP，布置自己科室的卖场。
（3）门店经理在监督各个科室布置任务的同时，根据本卖场的实际情况，布置美工书写本卖场的主体活动POP，悬挂在卖场主要位置。比如全场买4000元送电风扇等，起到一个整体宣传、烘托气氛的作用。
三、苏宁电器门店促销方案——我的设计
(一)促销背景
恰逢元旦期间，家电卖场也迎来了严冬促销高峰，热水器产品开始进入销售旺季，各个热水器品牌也拉开了市场争夺的大幕。虽然今年快速电热水器新品层出不穷，但那些具有安全保障、出水量大、外形美观等特征的产品是消费者的主要选择。同时，由于快速电热水器价格相对较高，许多消费者对于产品和品牌也不太熟悉，这就使得一些潜在消费者犹豫徘徊。为了把握住这个绝佳的促销时机，有效地阻击竞争对手，推广品牌、提升销量，佳源策划了此次促销活动。
（二）方案概述
目的：
1.打击竞争品牌，抢占市份额；
2.提升品牌销量与知名度。
主题：
苏宁电器之佳源电热水器喜迎元旦
时间：12月31日～1月3日。
（三）促销对象与范围
1.促销对象：终端消费者。
2.范围：深圳地区可控终端（苏宁华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点）。
（四）整体推广思路
1.通过元旦活动作为产品宣传的主题，打击竞争对手品牌，以达到抢占市场份额的目的。
2.以倡导“安全、健康、节能、环保”为沐浴领域新时尚，同时拉开2010年热水器节旺销的序幕。
3.选择一款机型（DSF6—55B）做限时促销，此机型必须保证从功能、外观、价格均优于竞争对手，然后顾客只能通过前期我司的夹报宣传彩页获得凭券购买优惠,以及使用“以旧换新”双重优惠。
（五）广告宣传造势
1.通过在主流媒体（报纸）分批针对性的对区域进行优惠券夹报投放，以此告知受到优惠券的消费者在哪一时间段佳源有促销活动，须凭此优惠券购买将可获得哪些实惠。此宣传作为节前促销推广的铺垫。
2.商场内部通过赠品推放的造型及粘贴特价POP作为吸引顾客购买，场外帐篷、展架、POP、喷绘易拉宝、气球等做到内应外合。
（六）具体终端操作
1.活动前期先预计好卖场临时促销人员的人数安排与落实，并且进行产品知识及销售宣传推广技巧的培训。
2.主要针对苏宁深圳华强北商圈及关外的宝安、沙井、龙华片区为重点突破口，以产品的性价比优势作为主要的竞争优势强压竞争品牌。
3.对人员的调配与安排上，对重点卖场的人员的调配，场内临促方面，尽量选择从公司内部抽调人员到卖场协助，场外安排外聘临时促销员派发活动宣传单页，并安排一名专人在场做产品功能介绍及指导协调工作。节前必须做好临聘促销员的产品知识培训及简单的销售技巧培训。
4.在派发单页上一定要注意往进场的人流派发并且在递交单页给顾客的时候一定要让顾客就手可得，不能让顾客抬手或举手接传单，这样才能提高单页的接收率，否则将很难发出单页。这样做的目的是向顾客宣传产品、品牌并告知商场现在的促销活动详情。
5.在场外的展示布置上，一个商场安排两个帐篷、两个展架、四个喷绘易拉宝、气球等装饰作为展示及宣传产品品牌形象。
6.在促销员的激励上：
（1）设立月销售奖励一、二等奖及进步奖三个奖
项，分别为一等奖一名奖励现金2000元；二等奖一名奖励现金1000元，进步
奖奖励现金300元。
（2）设立型号奖300元/台（DSF8系列），限十月份全月。
（3）从10月1日～8日的销售提成比平时翻倍，即特价机提成4%，常规机提成8%。（此活动的目的在于激励导购员销售高端机型，在不以低价作为主导的情况下形成导购员与厂家都获益而不失市场份额）。
四、总结
本设计方案是根据当前商业战争激烈的环境下，苏宁电器面对众多对手激烈竞争中求发展的严峻考验，而作出相应战略对策。充分考虑了苏宁电器当前生产经营状况以及市场发展形势而作出一个方案，以应对未来市场激烈竞争下本企业的发展路线。在实施促销战略这条路上，并非一朝一夕就能完成之事，所以我们不能急于求成，要一步一个脚印地往前走。我们要吸取众多国内外企业的成功经验，并结合企业自身的实际情况，制作适合发展的战略。在实施促销战略的这一过程中，可能会遇到很多问题，这就需要全体企业领导与员工们一起努力，战胜困难，为企业的成功贡献自己的力量，使苏宁电器走向国际化。
参考文献：
[1] 苏宁电器官方网: http:///about/
[2] 叶茂中《促销活动方案》.机械工业出版社.2006.01.01
[3] 李智微《零售业92个创意促销方案》.当代世界出版社.2010.01
[4] 孟韬《市场营销策划》.东北财经大学出版社.2009.01.01
[5] 谢伟山《营销战略之父：逃离价格战》来源：商家.东方日报.2011.11.08
第四篇：水果促销方案
水果超市需要做促销
在中国有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说只要产品质量过硬，顾客自然会找上门。的确，过硬的产品是企业安身立命的根本，但在产品极端丰富的现代社会，仅有好的产品质量还是远远不够的，此时，促销就成了提升销售的最好利器。
水果是最需要促销的产品之一，这是由水果的特性所决定的。首先，水果容易变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，需要促销来加快流通速度；其次，水果 是时令性产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样需要促销来加快流通速度；最后，水果看似普通，实际上有很大的学问，不同的品种有什么差 异？同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍？这种水果有什么营养，适合什么样的人吃等等？这些问题都不是一个普通的消费者能够了解的，这就需要商家通过各 种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。
水果超市如果能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很遗憾，绝大多数水果超市还不能够真正掌握促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。
全面认识促销
营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义非常广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像很多人理解的那么狭隘。
很多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的认识促销的内涵，才能掌握它、运用它。
水果超市的促销用法至少应该包括以下几种：
1.水果临近保质期，面临品质下降，产品变质的危险，利用促销加快处理速度。
2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。3.新品种水果的推荐。4.推荐利润率高的产品。5.提高水果超市人流量。6.提高水果超市知名度。7.老客户优惠。不同的促销目的配合不同的促销手法，就能够让经营更生动、更简单，同时也能让经济效益大幅提升。
水果超市的促销技巧
水果超市要做好促销，就必须在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要排除理性、逻辑和单向、直线的思考，而以一种打破传统、突破常规的方法，创造出令人意想不到的惊奇效果，下面谈一下创新的促销思维。
1、长“腿”的店铺：巡回流动促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流动的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特别适合连锁水果超市，配合水果超市的特色服务，其作用最主要是宣传超市品牌、提升超市形象的作用。
2、超越常规的逆势促销。在日常生活中，我们会经常接触到这样一些现象：人们喜欢预示着吉利的东西、喜欢听顺耳之言、愿意别人恭维自己，但也有这样的特 例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违背常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相 不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采用超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影 响，才导致苹果长相不好，但是它特别好吃，清脆爽口。更关键的是，这些苹果全天然绿色无公害，对人体来说特别健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感 和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品质。这样的促销使得苹果卖得特别好，而且还卖得比一般苹果贵。
3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步，文化愈来愈成为我们生活中一个不可缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简单 的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满足经济发展和文化生活需要的文化促销开始活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水 果和特色水果了，这些水果比普通水果贵，水果超市需要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市唯一要做的是向消费者说明这种 水果为什么值这个价钱。这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战经验，总结出“品牌典故”这一行之有效的低成本品牌塑造方法就是一种很好 的文化促销策略。通过给产品挖掘背景、赋予文化，来增强产品的传奇色彩，从而支撑产品卖高价的理由。
目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要熟练掌握、灵活运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。
第五篇：门店气氛促销方案
门店气氛促销方案
——现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的决定，形成了现代一系列的节假日，这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言，每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机，做好节假日卖场气氛布置，有利于吸引顾客来店，引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假，又因元旦节处于春节前期，销售也较平日高出许多。
气氛促销时间：12月26日（圣诞节后一天）——1月3日（公假结束）
元旦节可作为春节第一期手招的宣传主题。商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期，宣传主题丰富，寒假则不做专题宣传。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料，近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣传的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间：2月9日（提前5天）——2月14日（情人节）
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个非常重要的节日。在深圳，随着社会发展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有，送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。
情人节不需要做专门的主题陈列，但可重点在鲜花、朱古力上做宣传。如手招、海报、广播宣传等。另外，可提前5天推出“情人节朱古力花束”，元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3月8日
气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）
妇女节虽然不是大节，但是该节日刚好处于销售开始下滑的3月份，多数商场都会利用妇女节这一宣传主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。
本公司也将应时推出系列促销活动，卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下：
1）主题陈列
商品：妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈列。
各分店设立妇女用品特卖区，将推出商品集中陈列。
装饰：各店可将宣传主题用美工书写成大字装饰陈列区。
2）手招宣传
妇女节推出特价商品专版宣传、简要促销活动介绍等
3）海报、广播
促销活动海报、广播宣传，妇女特价商品推介等。
5、消费者权益保护日——3月15日
气氛促销时间：3月1日——3月15日（为期半个月）
备注：其时间段与妇女节促销相同。
深圳特区非常重视对消费者权益的保护，各商场为了树立自身的质量形象，会推出咨询⒔獯稹⒅柿勘Ｖさ然疃Ｂ舫∑沾傧勺鲋柿啃岱⒅柿啃奖ǖ取?/FONT>
1）手招、横幅
手招可刊登相关质量保证活动及咨询、解答门店。
横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。
2）墙报、海报、广播
对活动内容做详细介绍和宣传。
6、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公假，商场将其称“黄金周”。许多人将外出旅游，因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间：4月24月（提前一周）——5月7日（公假结束）
卖场气氛促销内容如下：
1）主题陈列
商品：商品陈列重点放在旅游用品，各店设立旅游用品区，配以特价销售。因时近夏天，天气渐热，商品选择也可多从夏季商品考虑。
装饰：前期将 有专门制作的“五一吊旗”下发，其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。
2）手招、吊旗
五一手招以商品特价为主，附带促销活动简要宣传。
五一吊旗以促销活动主题做宣传。
3）墙报、海报、广播
墙报可做为旅游路线、旅游注意事项的介绍。
海报广播详细介绍五一促销活动内容，主要特价商品做推介。
7、母亲节——五月的第二个星期天
气氛促销时间：5月1日——母亲节当天
母亲节可做为五月上旬的一个促销主题，宣传可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有：康乃馨、贺卡、保健品、化装品等。主要特价商品做堆头陈列，店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。
8、儿童节——6月1日
气氛促销时间：4月20日（提前10天）——6月1日（儿童节）
冢猩唐贰⒒疃⒌昝嫫詹贾枚夹枰谱判『⒆佣小Ｒ蛎袢笫谐⊥婢呱唐繁戎亟系停谄诩涞昝嫠淙徊恍枰龃笮偷闹魈獬铝小５昝婵稍诙谄诩湓黾?span href=“tag.php?name=%CD%E6%BE%DF” onclick=“tagshow(event)” class=“t_tag”>玩具的陈列量，用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛?/FONT>
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海报广播对儿童节活动做宣传。
9、父亲节——六月的第三个星期天
气氛促销时间：6月1日（或6月15日）——父亲节当天
父亲节与母亲节类似，不过重视程度较母亲节稍低，不做大型主题陈列，对相应的男士用品集中陈列于促销车内即可。
如有针对父亲节的专题促销活动，各店用海报和广播做宣传。
10、暑假
暑假时间通常为7月份———8月份
因为7、8月份是销售回升的季节，因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。
气氛促销内容如下：
1）主题陈列
夏季可选择的商品非常多，如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈列的重点可放在水果和饮料方面，水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈列或特殊气氛陈列。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈列。
店面饰物可用绿色的，带有清凉气息的竹子、绿草，或人造假树加枝等专门针对水果堆头做布置。
2）手招、吊旗
各式各样的夏季畅销品都是做手招宣传的最好内容。暑期公司也要推出一定的促销活动以刺激销售，亦可在手招上简要介绍。
暑期吊旗的制作，采用绿叶的颜色背景，可帮助店面增加夏季清凉的气息。吊旗内容可为促销活动内容及供应商的宣传。
3）海报、广播
因暑期特价商品、促销活动丰富，各店和宣传的内容很多，店面可根据实际执行情况重点介绍。
11、教师节——9月10日
气氛促销时间：9月1日（提前10天）——9月10日（教师节）
教师节最兴的当属给教师送贺卡，因此店面教师节的气氛促销需放在贺卡上。门店可自行将贺卡与其他商品组合并包装销售，如笔、笔记本、墨水、康乃馨、朱古力、糖果等都可以与贺卡组合进行销售。
因9月份促销主题丰富，教师节无需做专门主题上手招，附带宣传即可。
海报广播可详细介绍，如凭教师证优先或打折等促销活动项目。
12、国庆节——10月1日
国庆节和劳动节相似，同样有7天的长假，也同样是旅游的旺期。国庆假期是一年当中另一个销售的“黄金周”，因此同样要给予高度的重视。
气氛促销时间：9月25月（提前一周）——10月7日（公假结束）
气氛促销内容：
1）主题陈列
商品：主题陈列的商品除了要选择旅游商品之外，送礼睦衿罚肭锏某┫芬惨忧砍铝小８鞯昕缮枇⒙糜斡闷非屠窦亚龋胍鸬揭枷训淖饔谩?/FONT>
装饰：店面装饰要比五一加强，总部会统一制作庆祝建国周年的大型横幅，门店里面也要布置出喜庆的气氛。
2）手招、横幅
手招宣传特价商品和促销活动。
横幅以庆祝国庆为主题。
3）墙报、海报、广播
墙报内容如：国庆节专栏、旅游推介、促销活动等
海报广播除需要对促销活动做详细介绍之外，其他内容自选做宣传。
13、圣诞节
圣诞节对西方国家来说是最盛大的节日，好比中国的春节。深圳广受西方文化的影响，圣诞节越来越受人们（特别是年轻一代）的重视。圣诞节期间送圣诞卡、圣诞礼物已经成为学生、老师之间；亲朋好友之间传递感情的重要活动。
气氛促销时间：12月1日（提前25天）——12月25日（圣诞节）
门店气氛促销如下：
1）主题陈列
商品：圣诞卡、圣诞老人帽、喷雪、礼品、糖果、饼干、趣味玩具等。
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2）手招、吊旗
圣诞节做为一期手招主题做宣传。
总部制作专门的圣诞吊旗下发店面以加强店面圣诞节气氛。
圣诞吊旗和店庆吊旗共同制作（可各占一面，也可制作两份吊旗）。
备注：在《方案三》内会再做介绍。
3）海报、广播
对圣诞节促销活动，特价商品做宣传等。
13、其他节假日
现代节假日除上述内容之外，还有许多较小的节假日。例如：
护士节——5月12日电信日——5月17日
无烟日——5月31日国际日——6月4日
奥林匹克日——6月23日老人节——10月1日
邮政日——10月9日牛奶日——10月15日（可做牛奶促销）
学生日——11月17日义工日——12月5日
还有许多国际性的小节日未列，门店可于节日当天（或提前一天）做简单海报和店内广播介绍即可。
