第一篇：陆洪金先进事迹材料

以身作则 甘于奉献

——记双龙乡大坝村总支书记陆洪金先进事迹材料 陆洪金同志模范地履行党章规定的党员义务和中央确定的保持共产党员先进性的基本要求，始终保持先进性。认真学习马列主任、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深入贯彻落实科学发展观，具有坚定的理想信念，带头树立社会主义荣辱观；带头执行党和国家的各项方针政策，努力钻研业务，熟练掌握本职岗位所需的知识技能，不断开拓创新，在工作中做出了显著成绩，诚心诚意为人民谋利益。在平时的工作中埋头苦干，甘于奉献，在危急时刻挺身而出维护国家和人民的利益，受到广大党员和群众的赞誉，主要表现在：

1．按时主动交纳党费，保守党的秘密，经常主动与老党员、老干部谈心，向他们学习请教，关心老党员和困难群众的生活和身体状况。

2．热爱中国共产党，热爱社会主义社会，挤时间学习党章和法律法规及村干部相关业务知识技能。

3．自觉遵守法律法规和党纪、政纪。4．自觉遵守党的计划生育政策。

5．积极支持和参与党委政府举办的各种活动。

6．千方百计组织群众，帮助群众完成党委、政府及各部门下达的各项指标任务。7．带头向灾区和遇难群众捐资救助。

8．在公路建设期间，风餐露宿、忍饥挨饿、起早贪黑，终于成功修建了青树子公路、大坝至塘村公路、黑桃树至山尖公路、大坝至石泥公路、炉江坝至石板垭公路。

9.在款项未到位之时，自己垫资为老百姓修建了沼气池和水窖近百口，解决了村民的燃料、照明和人畜饮水、灌溉等问题，受到百姓的高度赞誉。

10．定时不定时地深入农户，了解群众的生活和生产情况，把救济粮和救济款放到了刀刃上。

11．组织村支两委班子成员，全力以赴抓三关工作，对三类人员实行包保责任制，对每个村民组的留守儿童、空巢老人进行逐户摸底核实，对生活确有困难者，自己掏钱给予帮助。

12．对本村辖区内的公路需要及时抢修，群众在一时之间又无法辞筹资的情况下，他出钱请人进行抢修。

陆洪金同志，处处起到了共产党员的先锋模范作用，以身作则，吃苦在前，埋头苦干、甘于奉献，堪称优秀。

第二篇：陆金敏+教案

语言表达之得体

陆金敏

【导入】中国是文明古国，素有“礼仪之邦”的美称。礼貌用语不仅仅是个人修养的重要标志，也是社会文明的标志。汉语言中礼貌的表达有自己的一套模式，这种礼貌模式渗透到言语交际的各个方面，面对不同对象、场合、关系而使用不同的敬辞谦语，也就是《教学大纲》中规定的“说话注意对象和场合，用语准确得体”。

【考纲解读】语言表达“得体”，指能够恰当使用语言，符合语境和语体的要求。“语境”有“内部语境”和“外部语境”。“内部语境”主要指文章的上下文，如文体、句式、语言间的搭配和使用习惯等。“外部语境”指言语交际时的各种情境条件，如说话的目的，说话的场合，需要表达的方式，发话者的身份、职业、处境，受话者的年龄、性别、经历、思想性格、爱好、文化水平、心理需求、职业处境等。语体分为书面语和口头语。不同的语体有不同的特点，比如，书面语比较正式，口头语比较随便等。

【命题方式】用语得体主要以主观题出现，考查形式大致有两种：一是依据语境进行语言转述；二是指出并修改不得体材料。【典型例题】（总结规律）

例题1：在一次残疾人会上，民政局副局长很激动地说：“我看见大家克服了重重困难，取得了这么大的成绩，真让人高兴。我想，在座的平时一定要多看书，多学习，保持头脑清醒。千万不能不思进取，让头脑残疾。一个人没了智慧，还有什么用啊,这时，一位残疾人气愤离场。

问：这位残疾人为何气愤离场？ 答：

这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

例题2：场合不同了，表达用语也必须随之而变化，因地制宜，讲究分寸，巧妙用语，以求达到最佳表达效果。

（2007湖南卷）下列各项中最适合填在横线上的一项是（）某校邀请著名学者刘教授来校讲学，在向全校师生作介绍时，校长的话中有这样一段：“刘教授是我校的校友，他长期从事学术研究，成果丰富，贡献卓著，去年当选为中国科学院院士。A.这既是他本人的荣耀，也是敝校的荣耀 B.这既是他的光荣，也是我们学校的光荣 C.这既是本校的自豪，也是他本人的自豪 D.这既是他的骄傲，也是全国人民的骄傲

这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

例题3：（2007全国卷Ⅱ）下面是一位记者对接受采访的某著名作家之子说的一段开场白，其中有４处不得体，请找出并在下面相应的位置进行修改。

大家知道家父是一位著名的作家，作品广为流传，在文坛小有名气。我在上中学时候就读过他的不少作品，至今还能背诵其中的段落。您是他老人家的犬子，能在百忙之中有幸接受我的采访，我对此表示感谢。

（1）将 改为 ；（2）将 改为 ；（3）将 改为 ；（4）将 改为 ；

这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

汉语中不少词是有明显的倾向性，有的用于自谦，称为谦词；有的用于对他人表示敬意，称为敬词，这一类词语要正确使用，否则会闹出笑话。

传说的常用敬词有“贵”（如贵校、贵公司）、“大”（如大作，用于称对方的作品），“高”（如高见）、“尊”（如尊姓大名）、“拜”（如拜托）、“赐”（如赐教，请别人指教）、“雅正”（如雅正，请对方指正）、“惠”（如惠顾）等。

在交谈中，用“家父”、“家母”、“舍弟”等，这是用“家”、“舍”来谦称自己的父母、弟妹，而不能用它来称他人的父母兄弟。称别人的父母兄弟“令”表敬重，如称别人的父母为“令尊”、“令堂”，称别人的儿女可用“令郎”、“令爱”。与上文所举数词相对的，如称自己的作品为“拙作”，称自己的看法为“鄙见”、“愚见”、“浅见”等。

有些词语谦、敬的倾向似不太明显，但它是客观存在，也应留意。如“鼎力支持”中的“鼎力”用于对他人的帮助表示感谢，而不能用于说自己对别人的帮助。又如“略尽绵薄”，用于年长者的自谦，也是不能随意使用的。

让我们一起来认识一下常见的一些谦辞敬语 求人办事说拜托,请改文章说斧正

向人祝贺说恭喜,老人年龄说高寿 看望别人说拜访,送礼给人说笑纳 送人照片说惠存,欢迎购买说惠顾 希望照顾说关照,赞人见解说高见 归还物品说奉还,请人赴约说赏光 对方来信说惠书,自己住所说寒舍 请人谅解说包涵,宾客来到说光临 等候别人说恭候,未及迎接说失迎 请人勿送说留步,请人决定说钧裁

例题4：根据语言环境，用口语方式转述下面书面材料的内容。（04江苏卷）材料：①徐凡，男，江苏南京人，东方大学文学院教授。②系我国红学界后起之秀，③尤以考证作者身世见长。④专著《曹雪芹家世考》、《大观园人物论》、《<红楼梦>导读》（获优秀教育图书奖）在海内外享有盛誉。

要求：内容适当。表达得体。符合口语特点。将转述的话写在相应的横线上。

学校邀请徐凡与学生座谈时，你以文学社员的身份向同学们介绍说： ①_________________________________________________________________________ ②_________________________________________________________________________ ③_________________________________________________________________________ ④_________________________________________________________________________ 这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

例题5：（2005年高考•全国卷Ⅰ）王孝椿准备6月16日在阳光饭店为爸爸过七十岁的生日，想请爸爸的老战友刘妙山夫妇那天中午十二点来一起吃饭，请以王孝椿的名义给刘妙山夫妇写一份请谏，要求称呼得体，表述简明，措辞文雅。（不超过40字）（5分）

这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

例题6：一秀才买柴。曰：“荷柴者过来。”卖柴者因“过来”二字明白，担到面前。秀才问：“其价几何？”因“价”字明白，说了价格。秀才曰：“外实内虚，烟多而焰少，请损之。”卖柴者不知说甚，荷担而去。这个题目提醒我们语言表达的得体要注意什么？

【方法归纳】

【课堂演练】

１．(2008全国卷)水库中学星星文学社请作家杨笑天来做报告。下面是张田甜社长开场白中的一个片段，其中有四处不得体，请你找出来并进行修改。

今天我们很荣幸地邀请到著名作家杨笑天来作报告，前几天，我们两位已把大家的作品送给杨先生，他也都拜读了，下面杨先生会针对我们大作中存在的问题进行具体指导。（1）将 改为 ；（2）将 改为 ；（3）将 改为 ；（4）将 改为。

2．（０８全国卷）下面是一封求职信的主要内容，其中有四处用词不当，请找出来并加以修改。

日前惠顾你社网站，得知招聘编辑的消息，我准备应聘。我是广天学院新闻专业2008届本科毕业生，学习成绩优秀，身体健康，表达能力强。现寄上我的相关资料，如有意向，可尽快与我洽谈。（1）将__________改为__________；（2）将__________改为__________；（3）将__________改为__________；（4）将__________改为__________。

3.（2008年山东卷）阅读下面材料，根据语境在横线上补写恰当的语句。要求：语意连贯，表达得体，不超过30字。一位诗人在某学校给学生作有关诗歌创作的学术报告，准备朗诵一首诗时，发现诗作放在了学生的课桌上，于是走下讲台去拿。他在上阶梯教室的台阶时，不小心摔倒了，学生们顿时愣住了，目光一下子都集中到了他身上。

诗人站起来稳住身体，指着台阶对学生们说：“。”这一机智而又富于哲理的话语，不仅为诗人解除了尴尬，而且赢得了热烈的掌声。答：

4.（2007四川卷）下面有两个口语交际的情景，请任选一个，用简明、得体的语言反驳其错误言论。

(l）有人随地吐疾，别人批评他：“随地吐痰不卫生。”他貌似有理地说：“有痰不吐更不卫生。”

答：

(2）有人上公交车不排队，拄前挤。别人批评他：“不要挤嘛，讲一点儿社会公德。”他嬉皮笑脸地回答：“我这是发扬雷锋的打子精神，一要有钻劲，二要有挤劲。”

答：

5.在日常交际中，注重礼貌用语，讲究措辞文雅是中华民族的优良传统。请写出下列不同场合中使用的两个字的敬辞谦语。（2005年高考全国卷三）

例：探望朋友，可以说“特意来看您”，更文雅一点，也可以说“特意登门拜访

（1）邀请朋友到家里做客，可以说“下午我在家里等您来”，也可以说“下午我在家_______，您_______”。

（2）把自己的著作送给人，可以在书上写“请您多提意见”，也可以写“某某先生_____”。

6．下面是周华同学给博物馆金馆长写的一张便条，其中有些词用得不得体，请你帮他修改。（1995年全国卷）

金馆长：

您约我今天下午去贵处谈我班同学光临贵馆参观一事，因我有急事，现决定改期。具体改在何时，别行蹉商。

周华

5月18日

不得体的词：

改正：

7．下面是某校准备张贴在大门口的一份通知稿，有三处必须修改，写出这三处的序号。（1994年上海卷）

各位来宾、各位校友：

a今天是我校建校50周年的大喜日子，b感谢大家能在百忙中莅临参加。C为了校庆活动的顺利进行，d各位务必先到接待处签名，e然后领取纪念册。f10点钟到礼堂参加庆祝大会。g会后欢迎您在母校

参观。

××中学校庆会务组

×月×日

答：、、。

8．下面是某同学在一次讨论会上的发言摘要，有几处用语不得体，把它们找出来并加以改正（有几处写几处）

刚才刘老师的一番话真是抛砖引玉，使我深受教育。我们是跨世纪的青年人，祖国建设的重任将落在我们肩上。像刘老师这样快要退休的老师仍在为培养我们而略尽绵薄，难道我们倒可以对学习不负责任？我殷切期望平时抄作业、考试作弊的同学赶快改正错误，不要再自欺欺人了。

（1）

应改为

（2）

应改为

（3）

应改为

9．王老师刚退休，就收到张伟的来信。信写得有真情实意，但在表达上有一些不得体的毛病。下面是信中的一段，请把三处毛病找出来并加以修改。

老师，此时此刻，多少往事历历在目。课堂上你循循善诱，悉心指导，开启我们心灵的窗户；生活中，您精心呵护，无所不至，提供我们成长的沃土。如今，您离我而去，在我心中您的音容宛在。我一定牢记您的教导，发奋学习，争取早日成才。

（1）

应改为

（2）

应改为

（3）

应改为

10．说话要注意自己的身份和对象，用语得体，才会有好效果。根据下面的材料，按要求写出恰当的话。（每句话不少于30字）

青年工人小王经常请假不参加车间的技术培训，理由是要在家当“陪读”——陪儿子小刚复习功课，做家庭作业，否则会考试不及格。

（1）如果你是小王的车间主任，就这件事你将对小王怎样说？

答：

（2）如果你是小刚的班主任，知道这个情况后，你将对小王说一点什么？

答：

11.“五四”青年节，希望中学邀请校友高明同学回母校演讲。根据以下材料，请你以学生主持人的身份把他介绍给同学们。（不超过80

字）（2005年高考福建卷）

材料：高明，男，1985年5月1日出生于干部家庭。父亲，46岁，中共党员，大学毕业，机关工作人员。母亲，45岁，大专毕业，小学教师。高明2004年毕业于希望中学，现为福建大学外语学院一年级学生。身高175厘米，圆脸，小眼。从小喜欢文学，爱好书法、体育等，小学时获得校“优秀班干部”称号和“故事大王”比赛一等奖，初中时获得县硬笔书法比赛二等奖，高二时获得市演讲比赛一等奖，大学时获得省大学生演讲比赛一等奖。为了这次回校演讲，他阅读了《演讲与口才》、《大众幽默》等刊物，写了一大本读书笔记，精心准备了演讲稿《放飞青春》。

答：

【小结】一句熨贴得体、恰到好处的话，可以化解心灵的寒霜，可以温暖冰冻的心灵，甚至可以化解一触即发的矛盾。刘勰曾有言“三寸之舌，强于百万之师”，说的就是这个意思。【作业】

第三篇：陆洪剑个人事迹

个 人 事 迹

—— 陆洪剑

伴随着青春的激情和求知的欲望，我来到了贵州师范大学求是学院，其深厚的文化底蕴感染了我，美好的大学生活培养了我科学严禁的思维方法，造就了我积极乐观的生活态度和开拓进取的创新意识。课堂内外拓展的广博的社会实践，扎实的专业知识和广阔的视野，使我更加了解社会，在不断的学习和工作中养成了严谨踏实的工作作风和团结协作的优秀品质及其实事求是的态度。实事求是是无产阶级世界观，也是马克思列宁主义的思想基础，体现了“不唯书，不唯上，要唯实”的思想。实践出真知，实践出人才，实践造英雄。正因为我知道梦想要变成现实，就要付出辛勤的劳动，要靠实实在在的实践，没有任何的实践是实现不了梦想的，正如不经历风雨怎能见彩虹！学以致用！我非常注重把理论与实践相结合。在不断丰富理论知识的同时也不断锻炼自己的能力。认真思考，积极探索深入社会了解社会，寻求把理论用于实践的各种方法。

时光如梭，转眼我已经即将进入大四了，在此期间，自己也取得了一些成绩，在老师同学眼中的我是一个开朗、活泼、大方、学习成绩优秀、工作出色的学生。进校以来各方面表现突出，政治上要求进步，积极靠拢党组织，坚持以党员标准严格要求自己。学习勤奋，自觉性强，各科成绩优秀，在日常的生活中我能够做到尊敬师长，团结同学，关心集体，乐于助人，在同学中享有较高威信。先后担任本班班长、系团总支学生会外联实践部部长、院学生会生活部副部长、求是学院农民之子社团社长助理、院学生会主席等职务。作为学生干部，自己善于思考、认真踏实。在组织校内外活动时，能以身作则，体现了较强的组织管理能力。同时积极参加各项活动，在活动中都有很好表现，曾获得多项荣誉称号。在三年的大学生活中，之所以自己能够取得较优异的成绩，我主要是从以下几方面严格要求自己并努力的。

一、思想之花，永葆红心。

平时能认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，并且努力践行“三个代表”，不断提高自身政治修养。具有坚定正确的政治方向，拥护党的领导，坚持党的基本路线。在平日的生活里思想健康、活跃，常常能提出一些好的意见和建议。能够将这些理论理解与平日的实践结合，在思想和行动上严格要求自己。刚进入大学以后我便积极向党组织靠拢，向党组织递交了入党申请书，并且定期向党组织递交有质量的思想汇报。2012年12月发展成为中共预备党员，2013年12月正式被党组织吸纳。认真参加每学期生活会，积极参加各类党的理论知识的讲座。自己在对党的认识更加深刻的同时，对自己的要求也越来越高。在不断加强自身素养的同时，做好各项工作，全心全意为同学服务。

二、学习之涯，永无止境

我对学习一直有一句座右铭“授人以鱼不如授人以渔”，在学习上我的勤奋刻苦为我带来了扎实的专业技能，综合成绩排班上前列，这其中有老师的辛苦栽培也有自己的刻苦专研，先后拿到了院级甲等奖学金和院级乙等奖学金，这些奖学金成为了我成绩的见证。我有一套自已的学习方法，规划好自已的时间，我有自已的时间表，我的心里每个月都对自已一个要求，这个月我应该在哪方面有进步，下个月我又应该在哪一方面有明显的突出，但是我不是光想而已，我对自已的要求都会付诸实际行动。我喜欢动手把自己的专业技能和理论相结合起来，动手操作。这样会让自己的动手能力不断变强，并先后荣获“三好学生”和“优秀学生”称号。

生活工作中我养成了批评与自我批评的优良作风。不但能够真诚的指出同学的错误缺点，也能够正确的对待同学的批评和意见。因为只有这样我才能取得更好的进步。

三、工作之于，在于态度

在工作上，一丝不苟，认真踏实，不假公济私，决不利用学生会的职权为班级谋利益是我坚持的原则。作为班干及学生会干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，我总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。

第一，是班级工作方面：自入学以来，便担任体育教育3班班长。在做好班级的常规工作的同时，也为同学们传达院系的各种信息等工作，并辅助辅导员对整个班级的长期发展做长期的规划，制定长期发展努力的方向和目标。在辅导员老师的带领下和全班同学的共同努力下，我们班先后被评为“优秀团支部”、“十佳班级”，并在学校的多项活动中取得突出的成绩和深远的影响。刚入学的时候，班中许多同学都对自己所学专业有困惑，我便组织大家就自己的专业与高年级的师兄师姐们进行交流，让大家进一步了解自己专业的同时能够更好的学习，提高自己的专业素质。

第二，是学生会工作方面：走进大学校园以后我就很向往学生会的工作，一是因为在学生会我可以为大家服务，二是在学生会我可以得到更多的锻炼。从大一时的班长到系学生会外联实践部部长和院学生会生活部长，工作成绩一直是突出显著的。尤其是在当上部长以后在大家的帮助下成功的组织很多活动。2013年5月，在系团总支学生会的带领下，成功举办了求是学院首届体育艺术文化节，并受到了院系领导的好评，作为求是学院生活部负责人，还举办了求是学院第五届寝室文化节。自己在这些工作中也成长了很多，文秘方面的知识从无到有自己真的学会很多。在做好自己工作的同时，还协助其他部门做了很多工作，十佳歌手，为地震灾区募捐工作等等，担任求是学院学生会主席的一年中，我更是任劳任怨，尽职恪守，积极响应学院号召，在团委老师的正确指导下，带领学生会稳步向前发展，在学生会所以同学的共同努力下，斩获“校级优秀学生会”称号。

在活动过程中有欢笑也有眼泪，当面对困苦环境和外来挫折时，我不但没有退缩，反而具有了抵抗力，能够承受生活的各种打击和挫折，具有较强的适应环境的能力，并和周围的人保持着和谐愉快的人际关系。在失败面前我从不抱怨，气馁，退缩，逃避。因为我知道这一次的失败意味着下一次的成功，要坚持不懈，才会看到成功的曙光！

舞龙舞狮、早操教练、班主任助理、暑期“三下乡”实践活动、志愿者„„

努力的工作实践，不错的工作成果，使我获得了“省优秀学生干部”“三好学生”、“优秀志愿者”、“三下乡优秀服务队友”、“先进工作者”、“优秀裁判员”、“优秀早操教练员”等荣誉称号，这些只能代表过去的成绩，我将会再接再厉，让自己做的更好。现在我已是即将进入大四的学生，无论何时，我都将会做好自己应该做的，让自己做的更好。

追求永无止境，奋斗永无穷期。我要在新的起点，新的层次，以新的姿态，展现新的风貌，书写新的记录，创造新的成绩。

第四篇：杜洪先进事迹

坚守岗位三十载

无私奉献不为名

杜洪英，女，1957年8月出生，1979年4月入党，大专文化，现任浙江省玉环县委组织部档案员、正科级组织员。

杜洪英同志祖籍山东莒南。父亲是一名南下干部，两岁时，她随着因公致残的父亲迁回山东。1979年上半年，杜洪英只身来到玉环县委组织部担任档案员，一直与档案打交道，至今已32年。杜洪英几十年如一日辛勤耕耘，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。

把工作做好，这就是我的进步

1979年，杜洪英到玉环县委组织部从事档案工作，从此便整日“窝”在档案室里剪剪贴贴、装装订订，一干就是32年。

杜洪英刚接手档案管理时，干部档案就放在几十个旧木箱子里，材料残缺不全，但困难并没有吓倒杜洪英。她一个乡接一个乡，一个单位接一个单位地跑，寻找、清查、整理„„硬是在3年多的时间里收集了6000多份材料，救活了大量的“死”档案。

玉环是个海岛县，出门坐船是家常便饭，部里的同志见杜洪英晕船，经常对她说别跑海岛了，材料由他们带来，可杜洪英总是坚持一路颠簸、呕吐着去偏远海岛收集材料。同事们无不为她的敬业精神所感动。

都说“跟着组织部，年年有进步”。30多年了，玉环县委组织部先后换了12任部长，同杜洪英一起工作的许多同志相继被提拔到领导岗位，可杜洪英依然是一名普通的档案员。许多同志劝她换个环境，到实惠、轻松的单位工作，她都婉言谢绝。“我觉得把工作做好，让每一份档案更完整规范，组织考察干部时有准确的档案记录，这就是我的进步了。”在她的眼中，进步被赋予这层含义。

人回来了，心还在档案室

档案管理员的岗位决定了杜洪英只能和无言的卷宗打交道，且不说工作的枯燥寂寞、生活的清贫乏味，人生的天地也似乎因此变得狭小了，但杜洪英乐在其中。很多人称赞杜洪英干档案工作细致入微，甚至是精雕细琢。

在这里，每一页破损的材料都由她亲手裱糊，每一页卷角材料都由她亲手抚平，每一页参差不齐的材料都由她亲自裁齐。档案室里的窗帘、地毯、铁柜，甚至墙角的盆栽花草，都是杜洪英亲自添臵的，杜洪英对档案室的一切充满了感情。档案室的湿度是严格控制的，湿度太高档案就容易发霉，湿度太低档案又容易变脆，杜洪英像呵护婴儿一般不差毫厘。

每年刮台风季节，杜洪英总是要把档案室里里外外检查个遍，做到万无一失。就算这样，她回到家后还是一直惦念着室内的卷宗，生怕某个门窗会漏风渗水。为此，她曾多次冒着大风大雨，半夜回到档案室“坚守阵地”，直到窗外的风雨渐渐平息„„而在平时，只要一离开椅子她就自然伸手去关窗，这手势成了职业习惯，以致在家中也是如此。家人总说：“你人回来了，心还在档案室。”

都说杜洪英熟悉档案室的一切胜过自己的家，不看档案检索目录，也能马上查找出任何一个县管干部的档案。通过不断的实践，她摸索出了“姓氏笔划编目法”、“单位分类法”、“四角号码编目法”等方法，并在全国各地推广。

杜洪英同志先后获得全国先进工作者、全国人事档案工作先进个人、全国“三八红旗手”、省档案保密工作先进个人、省优秀组工干部和省优秀共产党员、县“十佳公仆”、县“十大巾帼榜样人物”等荣誉称号，曾受到了胡锦涛总书记等党和国家领导人的亲切接见。

第五篇：陆金所另类P2P

陆金所另类P2P

从最初名不见经传，需要平安集团员工帮忙购买，到现在口口相传，每天新产品均被“秒杀”，上海陆家嘴国际金融资产交易市场股份有限公司（下称陆金所）P2P生意越做越红火。

陆金所今年1月起推出了P2P业务，规模从最初的每月3000多万元增长至每月3亿元，因为有平安融资担保（天津）有限公司（下称平安担保）的担保，投资者趋之若鹜。

陆金所P2P模式增加了担保公司作为中介，控股股东平安集团的存在也起到了增信作用，但这是真的保障吗？

P2P新星

P2P是Peer-to-Peer lending的简称，即个人对个人的信贷。国内有拍拍贷、人人贷、宜信、红岭等多种模式。

普遍存在中小企业融资难的问题，加之个人投资缺乏通道，这为P2P提供了土壤。陆金所副总经理黄黎明对财新记者表示，非常看好国内零售型小额信贷市场，借助互联网技术能够加速普及。

2011年9月，平安保险集团耗资4.2亿元打造网络投融资平台陆金所。陆金所的借款人主要定位于急需资金周转的个体工商户。“虽然银行渐渐向服务小微客户发展，但几万元借贷的客户市场还是空白。”黄黎明说。

“由于生意失败导致个体工商户还不起钱的是比较少的，比如卖菜、开包子铺的。未来，我们的借款客户群会慢慢扩大。”黄黎明说。

目前陆金所仅有稳盈-安e贷一款产品，贷款期限为一年至三年不等，最低可投资金额1万元，最高不超过50万元，年化收益根据央行同期贷款基准利率上浮40%，设定在8%-9%。

据黄黎明介绍，稳盈-安e贷从去年3月推出，现在每天分四个时段（11、14、17、20时）发布新的投资项目，日均业务量过千万元。“我们会有意控制发行量，做好风险筛选，以控制增速。”

陆金所采用的是线上线下相结合的经营模式，为借贷双方提供中介服务。投资客户主要来自于线上，有个人、中小企业、非银行金融机构等。借款客户也主要来自于互联网。黄黎明说，“借款人近七成来自于网上，剩余三成是我们在各地宣传引来的客户。”

借款人在陆金所注册申请借款后，客服人员通过电话了解借款人的资金使用目的、借款人的还款能力，包括工作、居住、信用卡使用以及房屋、汽车等贷款情况。接着，借款人前往陆金所指定的线下网点，提交审核需要的所有材料。

据黄黎明介绍，未来陆金所将对有良好借款记录的老客户给予优惠，借款期限可由客户自行设定。这样对借款人来说，资金成本就很低，需要钱的时候再借，不需要的时候可以提前归还，也就是随借随还。

陆金所平台除提供借贷双方的中介业务，还管理担保公司的担保活动，借贷资金划拨等，盈利来源主要是手续费收入。

目前，陆金所P2P业务的坏账率不到0.9%，低于一般小额贷款公司5%的水平。黄黎明坦言，“现在的坏账率还不能反映真实情况，因为时间短，业务增长速度快。从全球的经验来看，P2P行业的坏账率在3%-5%，如果经济变差，可能升至8%以上。”

目前，中国的P2P公司将收入的2%提出作为风险准备金，以应对未来可能发生的坏账。“我们会把收入的三分之一作为坏账处置和风险准备金，当准备金累计到一定规模的时候，再适当降低比例。短期来看，利润不佳，但安全性较高。”黄黎明表示。

陆金所近期要起诉两人，借款额仅为两三万元。“起诉的目的不单是要追回钱，主要是不能放过恶意不还款的借款人。”黄黎明说。

“陆金所平台按借款金额一次性向担保公司收取3%-4%的服务费，未来会降低。在陆金所平台上，投资人购买产品不需手续费，投资回报较稳定（8%-9%），转让债权时支付给平台25元/笔手续费。借款人除了支付出借人的费用，还要支付担保公司每月1个点左右的担保费，成本在20%左右。”黄黎明说。

目前，通过P2P公司借款的成本一般在18%-22%，个别甚至高达25%。

较之其他P2P公司，陆金所目前的收益率不高。翼龙贷网站显示，小额信贷产品平均回报约为20%“我们把收益都给了投资者，现在还赔着钱。但我们看好这块市场，目标就是做大规模。”翼龙贷的创始人王思聪告诉财新记者。

但更多投资者愿意选择陆金所，看中的是其“安全稳定”。

双保险光环

首先，投资者在陆金所平台上的资金出借行为并非直接面对借款人，而是由陆金所批量打包借款需求，整合成理财产品对外销售。

对于投资者来说，并不清楚资金借给谁，干了什么。投资人实际看中的是平安集团的信誉，投资者认准平安集团的实力，有信心拿回本金和利息。

“这是陆金所的光环效应。利用平安集团做后盾，相对于其他P2P公司来说，这相当于承诺保本保息之外，又加了一层隐性担保。”一位P2P行业的从业人员说。不过，这种隐性担保并无法律依据。

据黄黎明介绍，陆金所借鉴了平安集团消费金融数据模型，并在平安现有模型基础上，找专业人员做了一些动态改造，每个月根据客户逾期、坏账数据进行调整。“我们把投资者按照不同的风险等级，分为优质、良好、普通、次级四档，分别收取不同的担保费率。”

对借款人的资质审核，陆金所实行的是全线下的信用审核模式，在全国11个省（市）设立了21个网点审核借款人的借款资质。

与其他由P2P平台提供本息担保不同，陆金所产品的违约赔付、借款人的资质审核都由平安集团旗下的担保公司提供。践行这一担保模式的P2P公司还有国开行旗下的开鑫贷、有利网。

为此，平安集团专门成立平安担保，注册资本为1亿元。

陆金所《个人借贷及担保协议》规定，当借款人出现逾期未按时还款，出借人可向平安担保申请履行保证责任，由平安担保代偿包括借款人尚未偿还的全部本金、利息以及逾期罚息。平安担保根据不同借款人的资金紧急程度等因素，协商收费。目前，借款人只能实借实还，陆金所不允许通过杠杆融资借款。黄黎明告诉财新记者，“有很多小贷公司想和我们合作，他们看中我们稳定的低成本资金，我们关注他们的客户。”

市场人士认为，陆金所的实质是将平安担保的业务网络化。

据陆金所相关人士介绍，陆金所7月、8月的业务量已超过4亿元。

“由于监管规定，担保公司最多只可做资本金的10倍业务量，最近我们补充了资本金。未来会考虑引入其他资质较好的担保公司。”黄黎明说。

担保公司到底能承担多少风险，业内则存争议。目前投资担保公司无需审批。一位担保行业人士表示，“担保公司注册资本可能只有5000万元，5亿元的业务都敢做。”

细分市场

除了小额贷款业务，陆金所还聚焦细分市场——小微企业和个体工商户，经营范围还包括企业融资、金融资产交易、金融咨询等相关配套服务。

从陆金所现推的个人小额信贷产名来看，它是为借款人和投资者提供一个借贷平台。“个人网络借贷只是陆金所业务中很小的一部分。”黄黎明说。

陆金所董事长计葵生曾公开表示，陆金所的定位不是一个证券交易所或是商品交易所，而是类似阿里巴巴、淘宝的金融电子商务服务平台。

去年底，陆金所推出了债权转让服务，为投资者提供提前退出的方式，持有产品90天以上的投资者可以在平台上申请转让，提高资金流动性。据陆金所相关人员介绍，目前的转让成功率为100%，从挂牌至成交只需要几分钟。

“帮助提高金融机构资产的流动性，转让零售借款、信用卡资产等，我们愿意做这个转让平台。”黄黎明说。