第一篇：烤烟种植大户推荐先进事迹材料

绿水镇烤烟种植大户推荐材料——高庭伟先进事迹坪庄村幅员面积xxx平方公里,坪庄村辖7个组、有农户486户，共1976人，属彝汉杂居地区。本地气候适合发展烤烟生产，烤烟种植大户高庭伟的家就住在坪庄村xx组，而本人又是坪庄村村主任。今年他承包了xx亩田，种植烤烟。今年，他种植的xx亩烤烟，收入xx万元，亩收入达xx元。在他的带动下，今年坪庄村有xx户种植烤烟，种植面积达xx亩，烟农平均亩收入达xx元，为当地农民增收开辟了新的道路，为绿水镇的经济发展做出了突出贡献。高庭伟是个有想法有干劲的年青人，他有一种强烈的欲望，就是要带领全村人民种好烟，利用自己的双手摆脱贫困，走上致富的道路。经过多年的探索，他逐渐掌握了自己的一套种植、管理和烘烤技术。从大棚育苗，到**移栽，田间管理到烟叶烘烤，分级扎把等这一系列过程。他的烤烟生产技术主要注重以下几个环节：一是在烟用物资上，做到一个“足”字。今年，xx共投入烤烟专用复**xx包，钾肥xx包，农家肥xx万斤，微肥xx袋、地膜xx公斤,充分保证了xx亩育苗和**移栽所需。二是在在起垄上，突出一个“规范”。今年，高庭伟种植的xx亩烤烟，烟地全部实行机耕、机垄。严格按照行距规格开厢提埂。三是在种植烟苗上，做到一个“早”字。

第二篇：烤烟种植大户先进事迹2

姜州乡烤烟种植大户推荐材料

－－xx先进事迹

xx村幅员面积8.5平方公里,辖5个社，315户，1278人，310省道横穿其中,交通便利，境内有梨园水库，具有得天独厚的交通资源和水利资源；适合发展烤烟、畜牧业、蚕桑、油菜等，烤烟种植大户xx的家就住在xx村二社，而本人又是xx村村主任。今年他承包了50亩田，种植烤烟。今年，他种植的50亩烤烟，收入20.6万元，亩收入达4129元。在他的带动下，今年xx村有111户种植烤烟，种植面积达1000亩，烟农平均亩收入达8235元，为当地农民增收开辟了新的道路，为区域经济的发展做出了突出贡献。

xx是个有想法有干劲的年青人，他有一种强烈的欲望，就是要带领全村人民种好烟，利用自己的双手摆脱贫困，走上致富的道路。经过多年的探索，他逐渐掌握了自己的一套种植、管理和烘烤技术。从大棚育苗，到大田移栽，田间管理到烟叶烘烤，分级扎把等这一系列过程。他的烤烟生产技术主要注重以下几个环节：

一是在烟用物资上，做到一个“足”字。今年，xx 共投入烤烟专用复合肥50包，钾肥17包，农家肥10万斤，油枯2500斤，微肥50袋、地膜250公斤充分保证了50亩育苗和大田移栽所需。

二是在在起垄上，突出一个“规范”。今年，xx种植的50亩烤烟，烟地全部实行机耕、机垄。严格按照行距1.2米，株距0.55米，每亩栽烟l000株开厢提埂。

三是在种植烟苗上，做到一个“早”字。俗话说“庄稼要丰收，种在时候上”xx作为一个有丰富烤烟种植经验的种植大户，他深知这其中的道理。今年，他种植的50亩烤烟，全部在4月上旬就高质量、高标准的完成了开相提埂，5月5日之前全面完成了大田移栽。

四是大田移栽和田间管理上，做到一个“严”字。今年，他种植的50亩烤烟全部100%推广漂浮育苗，严格按照宽厢窄株的要求，根据实际配套推广先膜后烟、打孔移栽、大窝环状施肥等技术。狠抓烤烟防虫治病防治、打顶抹叉，严格做到“田无杂草、顶无烟花、腰无烟叉、沟无积水”。

五是烟叶采收上，到一个“适时”。为确保采烤质量，他采取了一系列切实有效的措施，要求在养成熟烟叶上下功夫，不采青叶，不烤青烟；采编上，严格按照采烤标准，适时成熟采摘。

六是烘烤上，到一个“科学”。完善组织机构创新；组建了烘烤专业化队伍，实现了烘烤专业人员分工，专业烘烤队下设三个烘烤作业组，每个作业组按烘烤量下设烘烤组、采烟组、编烟组、分级扎把组，将所有烟叶分类进行编烟，按质入炉，合理装烟，做到了竿不超重，炉不超容；利用新建智能化烤房实行集中专业化烘烤，提高烘烤水平，降低劳动强度，达到了“减工、降本、提质、增效”的烘烤目的，实现了烟叶的科学高效烘烤。七是分级扎把上，做到一个“细”字。在烟叶烘烤回潮之后，进行等级挑选时，他严格按照国家规定的等级细心挑选，做到不混青混杂，无包心烟，每把烟叶控制在20片叶左右。

这些是xx烤烟生产技术的全部经过，也正是由于他的精心管理和特有的种植技术，才使他的经济效益得到了显著的提高。他的种烟收入达到20.6万元，他顽强地拼搏，展示出了当代农民的风采，也为xx村老百姓树立了一个好的学习榜样，在他的带动下全村老百姓种烟积极性高涨，烟农收入从2008年的125万元，提高到2011年的321.2万元，近两年来都被县委、县政府评为烤烟生产先进集体。

xx人民政府

二〇一一年十月十九日

第三篇：村种植大户先进事迹

种植大户 致富能手

——记曲子镇孟家寨村种植大户

曲子镇孟家寨村是环县有名的设施瓜菜生产基地，该村所种植的哈密瓜远近闻名。孟家寨的村民勤劳朴实，思想进步，在多年的种植过程中，涌现出了许多种植大户，就是其中较为突出的一位。，曲子镇孟家寨村孟家寨组人，现年40岁。在种植设施瓜菜之前，他一直在家务农辛勤耕作，但一年辛苦劳作下来，除了基本的生活费用所剩无几，这使他深深体味到了生活中的困惑与艰辛。为此，他下定决心，再也不能这样随波逐流、虚度光阴，一定要创出一条致富的新路来。

近年来，在曲子镇党委、政府和孟家寨村党支部号召群众搞农业产业结构调整和大力发展设施农业战略部署的实施时，紧紧抓住这一机会，积极响应镇村两级的号召，一改传统的种植结构，确立了以发展设施瓜菜为主的新思路。他深信知识就是财富，科技就是生产力，为此，购买了大量的科技书籍和技术资料，开始通宵达旦地钻研设施瓜菜种植技术，他把书带到田间地头，别人小憩时，他在专心致志、潜心研究，茶余饭后，人们休闲娱乐的时候，他依然在苦读直到深夜，通过学习，他逐渐掌握了一套适合本地瓜菜生长的生产模式。俗话说三分种七分管，要种好设施瓜菜，关键在于管理。这既要有科学知识，又要有实干精神，还需不断总结提高。平时，整天在大棚里转，看瓜菜的长势情况，发现问题及时采取措施，不管是播种，还是施肥用药防病，每个细节都不放松，这几年种植的瓜菜没有发生过一次大规模病虫害，也没有发生过一次因管理不当而大面积死苗现象。为了更好、更快的掌握种植和销售，他充分利用镇村的远程教育资源查找信息，虚心求教有着丰富种植经验老农和专家，并经常外出了解市场行情，通过考察和学习，创新种植技术，改良种植品种，丰富销售市场，几年下来，他积攒了一身过硬的种植技术和经验。有了技术，就有了生产的武器和动力，在此基础上，他进一步创新销售方式，采取驾车流动销售、公路沿线销售与电话配送等方式，扩大销售市场，用汗水实践着自己的诺言，用勤奋耕耘着自己的人生。

截至今年，他共经营钢架棚5个，竹竿棚15个，总面积6.5亩，春季，在大棚里他精心种植着甜瓜、西瓜、西红柿、黄瓜、辣椒等热销瓜菜，收入能达4万余元，秋季，他又抢抓时机，种一些叶菜作物，收入1万余元，全年仅靠设施种植收入就达5万元左右。种植设施瓜菜使成为了当地依靠种植设施瓜菜发家致富的范例，随着他经营设施瓜菜的效益越来越明显，众多乡邻前来讨教技术，有意从事设施种植行业，不管是谁，都毫无保留地传授，还经常用自家高价购买的优质瓜菜品种为种植户改良品种。他还在生产中不断地为其他种植户提供市场信息、新品种、种苗和技术服务。展望未来，说，他希望在政府的支持下，充分发挥自己的示范作用，为让乡亲们过上好日子尽一份力。

连续几年，同志被曲子镇党委、镇政府先后授予为“曲子镇瓜菜种植能手”、“曲子镇孟家寨村科技致富带头人”、“曲子镇科技兴农先进个人”、“曲子镇劳动模范”等荣誉称号。

第四篇：浅析烤烟种植大户的管理与效益

浅析烤烟种植大户的管理与效益

烟草在线专稿:近几年，社会的多元化发展，促使农村的大量劳动力转移到了城市和工厂，耕地的大量闲置为烟叶的规模化种植提供了一个前提，商品化育苗与烘烤又为规模化生产提供了另外两个前提。从烟区的烟叶生产情况看，烟叶种植大户开始逐步显现出来，可以预见未来的烟区必将走上规模化生产道路，这也与当前要发展和培育一批育苗专业户、种植专业户和烘烤专业户的思路是一致的。但是，单户种植面积的扩大也会带来一系列的问题，比如生产管理不到位，烟田草荒、板结、病害等问题严重，会直接导致经济效益低下。为了探索规模化生产之路，笔者详细调查了烟叶种植面积达10亩以上的农户生产经营情况就产生了一个简单的问题：假设种植面积100亩在正常的生产投入和管理水平下，它的产出应该是多少？

为此，笔者重点关注了两个烤烟种植大户：一是侯村马坡组烟农马某承包烟田102亩，另一个是寺庄村烟农李某承包烟田40亩。具体情况如下：

1.马某：女，38岁，家有4口人，2个劳动力。1998年开始连续三年均种植烟叶20亩，2001年种植烟叶50余亩，从2003年起扩大种植面积达到了102亩。种植面积在20亩的时候是很少雇佣劳动力的，最多在采收烘烤时才雇人，种植面积达到50亩时，大田管理就需要雇佣劳动力。去年种植烟叶102亩，交售烟叶9224.6公斤，收入93713.48元，扣除各项开支剩余4万余元是净利润。今年由于受冰雹袭击，加上后期病害严重，交售烟叶4844.2公斤，收入41697.21元，与支出基本持平，并略有收益。

2.李某：男，48岁，4口人，劳力2个，两个孩子都不在家，断断续续种过烟，今年第一次承包烟田40亩，由于受灾，共交售烟叶1254公斤，收入仅有 5862.68元。

从他们的实际经营情况看，亩产量、亩产值均低于平均水平，出现了规模不经济的现象，引人深思：问题到底出在什么地方？一户烟农到底种植多少合适？

一、生产投入

1.生产投入分类

烟叶生产投入包括耕地租用费、机耕起垄费、肥料、农药、烤烟煤等生产物资的直接投入和烘烤设备（烤房折旧）的投入，以及比较隐性的人工投入（种植面积在10亩以下的种植户，一般不需要雇佣劳动力，自身的劳动付出一般又是不予计算的，只有面积达到15亩以上的种植户，雇佣劳动力才成为必需，则人工成本就变成了显性成本，通常还是不计算自身的劳动力付出）。在上述投入中，根据其弹性又可以分为刚性投入和柔性投入，如：耕地租用费、机耕费、肥料和烘烤设备折旧及烤烟煤弹性较弱，属于刚性投入，农药与人工投入则弹性较强，属于柔性投入。

2.烟区的烟叶生产扶持政策

烟区生产投入采用政府、烟草公司和烟农三方联合投入机制，具体为：烟草公司全额扶持投入育苗、肥料、农药、烤房等基础设施建设费，并在整地起垄方面补贴40元/亩，投入达到了158元/亩；政府补贴20元/亩用于起垄，并烤房补贴500元/座；政府补贴地膜3公斤/亩，价值39元；烟农交纳自筹资金30元/亩。烟草公司按照平衡施肥原理供应的肥料、农药基本上可以满足烟叶的生长需要。

3.烟农的投入

（1）自筹资金30元/亩，100亩3000元。

（2）租入耕地使用费，每亩200元/年，需要20000元。

（3）烤烟煤，据调查，每烤出1公斤干烟叶大约需要1.5-1.8公斤煤，每吨煤的价格为320元左右，则燃煤费需要115×100×1.5×0.32=5520元至115×100×1.8×0.32=6624元，取平均数为6072元。

（4）雇工投入（包括自身投工，按15元/工计算）

①整地起垄：全部机械起垄，主要工作是运输粗肥、撒施肥料和整理烟田两头，需要50个工；春季整垄需要30个工。

②移栽：每亩需要2.5个工，全部移栽结束需要250个工。

③覆膜：12元/亩，需要1200元，折合80个工。

④大田管理：中耕锄草10元/亩，三次需要3000元，折合200个工；进行药物防治需要3个人用4天时间喷药一遍，由于工作量比较大，每人20元/天，大田生长发育期至少需要喷药6遍，需要1440元，折合96个工；豆浆灌根15元/亩，需要1500元，折合100个工；化学抑芽3工/亩，需要300个工；打顶需要6个人用3天的时间完成一次打顶，一般采用二次打顶措施，需要用工36个。则大田管理需要用工732个。

⑤采收烘烤：在采烤期，一般烟田采收6次，每棵烟株每次采收2-3片，则采收一遍需要60个工，采收结束需要360个工；绑竿（含装烟出烟）按量计算，0.12元/竿，每竿绑叶平均100片，全部竿数为100亩×1100株/亩×22片/株÷100片/竿=24200竿，则绑竿费2900元，折合193个工；专业烘烤员3人，每月每人900元，烘烤期2个月，需要5400元，折合360个工；挑拣及扎把需要350个工。采烤期需要用工1263个。

以上共计用工2405个，支付工人工资36075元。正常情况下烟农需要投入3000+20000+6072+36075=65147元。

二、效益低的成因分析

1.生产技术落实不到位。虽然烟草公司非常重视对职工和烟农的技术培训，但是，烟叶种植大户在落实技术标准的时候主要还是依靠雇用的劳动力去落实，这些临时雇佣的劳动力只是经过简单的培训就上岗了，他们只知道按照雇主的要求做，但是不知道为什么要那样做，因此在技术标准的落实上就会打折扣。应该说生产技术落实不到位是制约大户发展的一个瓶颈。

2.大田管理不到位。由于用工投入为柔性投入，在实际生产上，人们容易产生将就的心理，在问题出现之前总想减少投入，降低成本，当问题一旦出现的时候，从开始着手准备到组织起劳动力需要一个时间缓冲，因为我们使用的劳动力是分散的、自由的，这样就会产生一个滞后期，当发生一般病害时，损失不太明显，当发生毁灭性病害时，损失尤为明显，烟田会一天一个样，一天不如一天，迟一天防治就会多增加一份损失。另外，实际投工的不足还会造成烟田管理不到位，比如烟田草荒、板结等，降低烟田的肥效利用率，同样会造成烟叶减产减收。

3.自然灾害对种植大户的影响也是很大的。虽然前期的投入主要由烟草公司负担，损失不明显，但是土地的租赁使用费是提前投入的，具有不可收回性，一旦发生自然灾害，当年的收成是要打折扣的，具体损失与灾害发生的时间有关，也与救灾措施是否得当有关，但是有一点，自然灾害的影响是不可抗拒的，我们只能尽量降低损失。

三、今后的改进措施

（一）加强技术培训。对烟叶种植大户进行技术培训，提高烟叶种植大户的生产技术水平，只有他们真正掌握了常规生产技术才有可能指导和监督雇佣的劳动力按照技术标准规范操作，真正促进烟叶生产技术的落实。

（二）配备专业技术员，提供技术保障。在培训烟农的同时，配备专业技术员进行经常性的指导和服务，帮助烟农指导烟叶生产者按照技术标准落实各项技术措施，切实提高烟叶的产量和品质，增加总体经济效益。

（三）帮助烟农规划用工，加强用工管理，提高田间管理水平。一是帮助种植大户做好用工计划，按照烟叶生产的几个阶段商讨每一阶段的用工数量，提前做好准备，提前通知和组织相关的人员参加劳动，避免临时抱佛脚的现象出现；二是加强用工管理，合理用工，提高工作效率和质量，按照生产计划安排2-3个长期工，保证平时的工作正常开展，在阶段性工作来临之际也可以安排长期工领导临时雇佣的人员分片分段从事生产活动，缩小管理跨度，提高工作质量和效率；三是强化田间管理，保证田间无草荒、无板结，提高肥效利用率，严格监控大田病害的发生，一旦发生病害要能够及时采取措施进行积极的防治。

（四）为种植大户订制保险。积极与市保险公司协商为烤烟种植大户购买烟草种植保险，在雹灾等大的自然灾害发生时保证收回成本，稳定烟农信心。

第五篇：如何把握种植大户

农资经销 大户为王 2010年08月肥料版 作者：王建国所属栏目:答疑解惑上传日期：2010-8-31

作者简介：王建国，清华大华总裁班案例讲师，北京迪智成企业管理咨询公司资深咨询师。主持过合肥四方、诺普信等多个农资企业的营销咨询，每年为各知名农资厂家提供业务人员和经销商培训上百场。

案例

福建厦门的农资经销商黄老板最近遇到这么一件烦心事。随着农村土地流转速度的加快，一批种植大户涌现出来，但是这些种植大户与普通农户相比有着显著的区别，而变得更加不好对付，对农资产品了解颇深，购买时货比三家，价格上分毫必争。现在农资市场的竞争已经进入白热化，而这些种植大户的出现无疑是争夺的焦点，稍有不慎，便是一批大客户的流失。而这些种植大户的流失，往往还会带动一批普通农户的流失。

为了拼抢种植大户，黄老板已经数次调整价格，利润空间已经几乎为零，但效果却越来越差。至于其他的措施，黄老板好像也没有明确的思路。如何搞定这些种植大户，黄老板心里非常着急。

黄老板的心急，其实，是很多农资经销商的共性问题。谁把握住了种植大户，谁就把握住了市场，因此，大户为王，已经成为农资经销的趋势。

分析

种植大户是理性消费者！

土地流转后产生的种田大户是一批新兴群体，在农资购买行为中呈现出鲜明的特征。能够吸引普通农民的产品未必能引起种田大户的兴趣。但是很多农资经销商不能感觉这种变化，或者也不能采取差别化的营销策略，像对待普通农户一样对待这些种田大户，就很难与他们取得长期和愉快的合作。

种植大户是一个独特的群体，具有自身的消费行为特征。

1、种植大户更理性，注重性价比，小礼品促销作用有限；

种田大户是规模化种植，对于农资的需求量非常大，所以更注重农资产品的性价比。以复合肥为例，种田大户很清楚对于大田作物来说，只要养分充足，正规品牌间复合肥的差异是

很小的，只要不偷减养分就是好肥料。他们不会追求市场上的一线品牌，但却会对价格高度敏感。

农资促销中常用的小礼品促销策略也未必能对种田大户同样奏效。同样以复合肥为例，每到旺季，很多厂家推出各种各样的促销品，如洗衣粉、T恤衫等等，这些小恩小惠满足了一般农民“沾小便宜”的心理，在农资的销售过程中确实很有效。但是，对于种田大户来说，这样的促销策略就显得不是很适当。种田大户并不看重这些小促销品，不会图这些小便宜而改变他们的购买意图。

2、对价格更敏感；

种植大户规模较大，所需农资产品也相对较多，农药、种子、化肥等各种农资产品的开支是一笔不小的数目，在其经营成本中往往占有很高的比重，所以种植大户对于价格就更为敏感。

种植大户在购买大宗农资产品，很多情况下都多货比三家，既使微小的价格差别，也会影响他们的购买选择。近年来涌现出来的很多种田大户，纷纷放弃在乡镇终端购买农资产品，而是到县市与厂家代理商直接购买。

3、注重专业性的农化服务；

种植大户往往都是从事该项产业多年，对于种植技术都有着比较深厚的理解与掌握。一些农资经销商试图使用普通的推销手段，在介绍产品时使用技术含量很低、含浑其词的说法，往往不仅不能取得种植大户的信任，相反甚至会引起反感。种植大户希望得到的是专业性的支持，如果农资经营者不在自身技术水平上和专业性的服务上努力提升，很难与他们有长期的合作。

有的农资经销商联系当地农业部门或者农资厂家的技术人员与种植大户进行沟通，邀请种植大户参加专业的植保技术讲座，在推广产品上均取得了较好的效果。

4、特别注重减少种植产业风险

种植产业是一个风险很大的行业，天气状况、行业景气程度等等都会对种植产品产品很大的影响。种植大户也非常清楚，规避行业风险才能取得良好的回报，但由于他们往往受自身文化水平的限制，信息来源也比较少，所以对于最新行情的把握不能及时和全面。

而农资经销商可以借助多方优势，协助种植大户及时从生产厂家、技术部门、新闻媒体等多个方面获得行业信息，帮助种植大户降低行业风险，自然也就能够与种植大户有着愉快的合作。

专业种植大户代表着农村未来的土地经营模式，有眼光的农资经销商一定要迅速转型，不断进行营销策略的创新，不断地进行各种尝试和努力，采用不同于一般散户的经营模式和促销方式。掌握了种植大户，就掌握了农村市场。

处方

优秀来自专业！

做农资，知农事！

因为种植大户很专业，所以在与种植大户打交道的过程中，专业性对于农资经销商来说是极其关键的，成功的经营策略来自于下述几个方面的有效组合。

1、专业的产品组合；

农资经销商在多年的经营过程中，一定能够总结出不同产品的特点。有些产品品牌名气很大，但价格往往过高，如果大面积使用的成本居高，所以不适合向种植大户推荐这些产品。还有些产品属于新产品，未进行大面积的推广和实验，尤其是像农药这类容易产生危害的农资产品，由于此类新产品性能并不稳定，大面积使用的风险也较高，也不适合向种植大户推荐。

还有一类产品，功能突出、质量可靠、性价比高，这就是为种植大户提供的专业产品组合。农资经销商一定深入农村经常走访调查，掌握深受种植大户欢迎的农资产品信息，然后通过自己的努力不断手中的强势产品资源。毕竟，掌握强势大品才有市场的主动权和话语权。

2、专业的技术服务；

很多情况下，卖出产品只是完成了第一步。但要想发挥所销售产品的最大化性能，往往还要追加贴身的技术指导；

以复合肥为例，在做追肥还是底肥？是沟施还是穴施？施肥量控制到多少？这些看似非常简单的问题，往往在实践中并没有解决。既使是像种植大户这样专业的人士来讲，也可能只是有多年养成的经验与习惯，显得未必有科学的依据。再以农药为例，很多优质农药是需要二次稀释的，但农民一般会认为没有必要，从而使得药效大打折扣。

这些专业的知识，是种植大户非常需要，也是发挥产品性能的最好方法，通过与种植大户就这些方面沟通到位，往往能够起到很好的服务效果。种植大户是一个非常乐于接受新事

情、新知识的群体，相比普通农户，他们也更容易接受这些专业的知识。

3、体验式的推广服务

在向种植大户推广新产品时，仅仅是通过各种形式的广告往往起不到良好的效果。所谓的体验式推广有两种形式，一是通过向种植大户赠送新产品样品，鼓励其在实验田使用，通过其自己的良好效果拉动后面的购买行为；二是邀请种植大户到附近的实验田里参观，让其亲身感受到该产品的优越性能。

福建平和有一位种植柚子近3000株的大户，谈起如何选购农药，这位种桔大户说他并不单独依赖经销商的推荐，而更相信自己的经验和判断。但他时常和其他一些种植大户聚在一起交流防虫治病及购买农药的心得，并到其他柚子园里去参观，通过交流、比对，既得到了种植方面的技术指导，又找到了在成本、效果上均较为经济的农药品种。

4、特别价格策略

由于种植大户的农资产品使用量很大，所以对价格也是高度敏感。农资经销商面对产品的价格制定时面临两难的境地，制定价格高的话往往很难销售，但价格过低又不赚钱。在争夺种植大户的过程中，确实很多农资经营者是“赔本赚吆喝”。

对此，农资经销商采取的可以是“差别价格、差别产品”的价格策略。

差别价格，是指对种植大户提供的同质化产品的售价一定要低。为了弥补利润不足的缺陷，一方面可以向厂家大批采购，降低进货成本，另外一方面，可以采取使用普通包装、减少赠品等形式来压低成本。

差别产品，是指对种植大户提供不同于一般的产品。以复合肥为例，农村中大量使用的是45%（N15-P15-K15）的通用型复合肥，但是很多地块存在着多磷的情况，在为种植大户提供复合肥时，可以推荐（N15-P10-K15）40%的复合肥，适当降低价格，但效果相比来说并不差，自然能够得到种植大户的欢迎。

5、完善的服务体系

农资经销商与种植大户长期合作的策略是构建“示范户服务体系”，把种植大户逐步转换为“示范户”，制定出一套切实可行的示范户服务措施和推广形式，与种植大户长期愉快合作的同时也创造出良好的市场推广效果。

首先，选择示范户。示范户的选择非常重要，品行端正、专业技术好，要是当地闻名的种植大户，要能够起到良好的口碑传播效应；

其次，搞好示范户建设。要准备示范户建设的必备农资产品赠品和客情礼品，并在示范户的家门口和示范田里悬挂永久性的标志，以起到宣传作用；

第三，注重示范户的售后和日常维护。在需要施肥、喷药的时候，及时派技术人员给示范户以指导和协助。在中秋、春节等重大节日之际，送上一份小礼物慰问一下客情等等，这些都是必要的维护手段；

第四，注重宣传推广。

示范户建设的最主要意义在于带动周围农户的购买，所以利用示范户的模范作用，积极地通过技术推广会等形式进行宣传非常重要。在用肥用药季节，到村里面召开农技推广会，请示范户现身说法，一方面让宣传变得更可信，另一方面示范户也觉得受到了重视。

总之，种植大户的购买行为典型的表现出“专业产品、专业购买”的特点，农资经销商一定要不断与种植大户深入沟通，不断地学习和总结，提升自身的农技服务水平，提升经营管理水平，为种植大户提供专业化的服务，才能够赢得其长期的信任和合作。（