国际业务部半年工作总结

时间匆匆2011的上半年很快就要过去，这半年时间内发生的事对我们都产生着很大的影响，现总结如下：

一、完成情况：

主要出口产品同期比较

产品名称

矿棉板

石膏板

轻钢龙骨

烤漆龙骨

收入总计

销量

收入

销量

收入

销量

收入

销量

收入

2010

842247.77

15340499.10

115938.776

767337.21

87384

423019.3

233384

950325.97

17481181.58

2011

790987.26

14356522.83

177542.286

1213613.7

58224

245122.1

171207

631851

16447109.61

同期比较

93.91%

93.59%

153.13%

158.16%

66.63%

57.95%

73.36%

66.49%

94.08%

二、主要分析：

从外部环境来看，上半年出口形势不容乐观，全球经济形势虽有望继续保持增长态势，但复苏进程依然艰难曲折，美元持续贬值，原材料及大宗商品价格增长。人民币升值、通货膨胀蔓延，导致以美元为计价单位的出口产品被“提价”。各国受次债的影响，房地产等复苏缓慢，各国为缓解国内压力纷纷重视出口，出口竞争更加激烈。

从内部来看，年初北京总部正式开始搬迁，工厂纷纷开始搬迁，搬迁对国际业务的影响是非常深刻的，主要表现在所有出口产品都从外地开始发货，北京生产的产品出口越来越少，甚至逐渐趋于零。但随之产生一个严重问题，即出口税负问题，以北京总部的名义出口外地的产品，在现有的进出口权下，出口环节将被“视同内销”，即在出口环节需缴纳17%的销项税，这与原来的出口免税是天壤之别、完全不同。这意味着同样的价格，改用外地的产品出口不仅没有退税收入，对非免税产品（即能提供增值税票的产品）收入减少17%，如是免税产品（即只能提供普通税票的产品），则更意味着成本至少增长17%，这还不包括操作上增加的难度和费用。我们就是在此艰难的条件下进行工作，努力将各种不利的影响尽到最低。但从半年的运作来看，业绩仍很不理想：除石膏板外，其他主要出口产品均比去年同期下降。具体分析：矿棉板虽经多方努力但仍比去年同期有所下降，主要原因北京厂一月份即停止生产，早于预期。天丰一月末开始放假正月十五以后开工，四月二十号因苏钢原因停产接近一个月，其余时间因为用电、用气或者粒状棉的供应问题也不时的有停产的情况。这些除影响供货外，也导致工厂成本大幅提高从而倒逼出口。从我们搜集到的有关竞争对手的数据来看，我们目前的价格已基本与阿姆斯状、AMF的价格持平，原有的价格优势已不明显，进一步提价和增加销量的空间有限。

石膏板销量的增加主要来自于对港澳的稳定出口，价格及收入的增长更多来自于改为由肇庆、宁海直接出口，从而部分规避了税收，使收入和利润获得提高，但同时也有新的问题产生。

轻钢龙骨的销量主要来自于为石膏板配套，受政策影响，轻钢龙骨不再列入国家鼓励出口产品范围，不仅没有退税，还曾一度需缴纳出口关税，且轻钢龙骨出口必须商检，现外地的商检配套措施还并不完善，以上因素均不利出口，销量也因此大幅减少。

烤漆龙骨主要是与矿棉板配套出口，但上半年因搬迁停产，出现无货可供现象，现生产还未恢复，现有订单只得延迟。

其他产品也因受到搬迁影响，多有停产或供应问题，或税负增加而不具竞争力。

还有一个搬迁前不存在而现时新产生的问题，即集中供货、统一交付的问题，主要表现为原先出口供货均集中在北新院内，可实现集中供货交付，但搬迁后，各工厂分散各地，集中供货变得困难，为实现集中交付需额外产生大量费用，尤其是配件的供应严重约束着配套产品的供货及交付。

三、解决办法：

对于出口外地产品导致税收增加的问题，我们采取了一些措施，主要有：1、分散出口主体：如矿棉板改用天丰出口，石膏板改用肇庆、宁海各子公司出口，这些都很好的规避了出口环节的税收。

2、对于只能以总部名义出口的产品，多方进行规划，减少税收的不利影响，如尽可能从能提供增值税的单位采购，降低税收影响。

3、加强业务管理，要求业务人员在出货时要及时了解所供货物的库存情况，加强联系，及时跟进。对于需配套的产品积极联系运输、订购等事项，确保按时交货。

4、对于停产等供应问题，及时向工厂了解有关信息，并预做准备，组织或劝说客户调整订单，将停产等影响降到最低。

3、会同财务、税务等人员积极进行探讨根本的解决方式，通过召开会议，走访相关的部门，组织不同部门进行测算。在各部门的配合下，现已基本形成意见，文件正在准备组织中，将于近期上报。

四、下半年的主要工作规划及问题：

下半年部门内几个女同志因生产陆续开始休产假，人员 上会一时紧张，在未有新人补充的情况下，对原有的工作根据情况进行及时调整，提前做好交接安排，要求现有人员提前进行工作介入，提高工作效率，做到减员不减效。

结合下半年的形势，努力开拓，尽可能将各种不利影响降低到最小，寻求好的解决办法。对于出口权的问题，争取在下半年能形成一个切实有效的解决办法，彻底解决涿州工厂投产后的出口问题，并为明年的工作打好基础。

国 际 业 务 部

2011/6/27