第一篇：工业沙盘实验感想

工业沙盘实验感想

开始时工业沙盘对我来说是一个很陌生的事物，但是经过这两天的学习与实践，我的确是获益匪浅。开始时我们共分了六组，因为一些原因我们组只有四个人，但也因如此，每个人都得到了更多的锻炼。

我担任的是第五组的财务总监，虽然规定每个小组即公司分有首席执行官，财务总监，营销总监，计划总监，生产总监，但在实际操纵中，我们组的每位成员除了完成自己的正常任务以外，还为公司出谋划策，并且为公司带来了许多利润，这不能不说明团体的力量是无法估量的，而且民主决策在这些谋划中也得到了完美体现。

这次公司虚拟生产本是以五年为期限的，但因为一些原因只做了四年。第一年的时候因为广告投放时间的理解出错导致只拿到一个最不好的订单，经过认真考虑后，我们组决定购买一个厂房并增加三条半自动生产线，这虽然增加了很多库存，但也增加了很多负债导致接下来的一年资金运转不畅，并且因为对做账的不了解，第一年的帐写的很混乱。

第二年我们增加了广告投资得到了4个订单共7200万，但因广告投资过多，且对账期和交货期不了解，导致资金回拢过慢跟不上运作，使生产停滞，且因为贷款到期还不了贷款，不得已之下，把两个厂房都卖了，以维持生产。

第三年我们吸取教训用1200万的广告费得到了6个订单共11000万，为了抢占以后市场，我们投资了一条全自动生产线生产Ruby，但因没考虑好资金问题我们变卖两条手工线和一条半自动，不过因为得到的订单不错，第三年盈利了4100万。

第四年我们花了同样的1200万得到了7份订单共14800万，因为库存充足且很好的计算了生产能力，交货时间和账期等，所以第四年利润4900万，并且因为这几年利润之和为正，交了900万的所得税。

在整个过程的产品研发阶段我们最初的打算是Bery1,Crystal,Ruby,和Sapphire全部开发，但后来经过计算投资Sapphire并不合适，我们没投资SO14000和亚洲市场，我们把Ruby作为后期主打得到了客观的利润，虽然在前两年因为决策失误排名靠后，但在第三，四年中都位居首位，这与我们小组中的每个人付出的努力息息相关。

这次模拟企业的经营不仅让我明白了团体的重要性，了解了很多做账，写财务报表的方法，更使我对未来的学习充满了热情和向往。我希望可以增加每一季度的时间，时间太短容易导致因着急而出错，尤其是对财务总监而言，刚开始对记账很不了解，记的慢还总出错。像我开始时因为对规则了解不透彻且不太会记账，几次记错帐并重新修改，后期才算是记明白了。

总的来说，这两天过的很累但很充实，并且让我明白了有些事情，经历过才能发现其中的美好，才能真正的认识到。

第二篇：工业沙盘实验心得

工业沙盘实验心得

在本次的工业沙盘实验中，我扮演CFO一职。在为期两天的模拟实验中，对财务总监的职能和责任也有了一定的了解。在这过程中有开心、有纠结、有感悟、有收获。短短两天时间起始年加五个财政，我却觉得受益匪浅。团队合作、整体规划、产品的销售预测、贷款还款、产品研发、市场开拓以及广告投放等等，这一切在这次的实验中都得到了充分体现。在和团队成员的交流中有思维的共鸣和碰撞，也是我对工业沙盘模拟有了浓厚的兴趣。

在为期5年的企业运营中，我们由一个手工业占主导，自动化还不是很强大的企业发展成为一个自动化为主导，彻底摆脱手工生产的高技术含量公司。这其中有低谷、有发展、有平稳也有腾飞。虽然这只是一次模拟，很多的因素都被理想化，但我还是能够从中体会到一个企业想要白手起家是多么的困难。

下面简单介绍一下我们团队在这5个财政的运营过程：

第一年，由于产品和市场的相对单一，在广告投放方面的经验不足和急于对现有的Bery产品进行转型，大量资金用于市场开拓、产品研发以及对生产线改造，导致我们在资金上出现了周转危机，我们不得不在第一年就向银行贷款以维持企业的运营。根据规则在市场竞单中主要是按广告费的投入多少来决定选单的先后顺序和数量。由于在对生产线进行改造，使得我们在本的产成品数量并不多，而且对货单的选择缺乏经验使我们在本的收益并不理想。同时由于订单产品数量少所以在年末我们的Bery产品出现积压问题。这也使我们初步意识到广告的重要性。

第二年，在本的广告战当中，由于过于保守使得我们对订单的选择空间并不尽人意。好在我们在上一就对产品转型和市场开发使得我们在这一年就有能力生产Crystal产品，让我们的订单维持在一个有利可图的水平。但是随着全自动生产线的投产，我们的资金出现了严重的紧缺，而且贷款也到了最大限额。如果不采取适当措施的话甚至会出现破产的危机。我们曾想过变卖厂房，但是我们没有，这也是最值得庆幸的。厂房的保留让我们在未来的资金运作中起到至关重要的作用。我们很果断的变卖了两条手工生产线，这在获得资金的同时也节省了生产线的维修费用。这一年绝对是令人难忘的一

年，是勒紧裤腰带过日子的一年。同样效果是明显的，在最后的报表中居然还可以有1M的收益，并且完成了Bery到Crystal的完全转型，这是令人振奋的。

第三年，随着产品的不断开发和市场的逐渐扩大，在广告的投入上有了更多的选择，随之需要面临的都是产品市场的定位，在这一点上今年的广告投放策略上还是稍有不足，在广告上投放的是不少但是订单只有3张，造成的结果就是当年的负收益。对此我们进行了深刻总结，其结果就是和别人争夺相同市场的同时在广告的投放上又不如别人导致订单抢不过别人。这使得我们的资金又进入了紧缺状态。而且在Ruby产品的研发上由显得力不从心，眼看着即将完成研发却因为资金问题不敢有所作为。这是我们都有些后悔在开始时对市场的定位，Ruby牵扯我们太多的经历使得我们在Crystal市场的争夺中稍显弱势。

第四年，这一年的广告投放是这5年来最成功的一次，市场是有很多，但是我们却把Crystal放在了最初的本地市场中，在结合自己的产销能力成功的抢到了合适自己的订单，创造了大量的收益，并且有更多的资金投入到新产品的生产线建设当中去，也为下一年全面建设自动化生产打下坚实的基础。在这一年中我们弥补了往年的亏损实现了正受益并且还交了7M的税，在心疼的同时也深深的自豪了一把。我们也是要交税的的人啦。

最后一年，我们沿袭了上一年以Crystal为主打产品兼出售Ruby的策略，合理安排订单种类和数目，创收益历史新高。三条全自动生产线为我们后续发展奠定了物质基础，使我们在未来的竞争中立于不败之地。在最后我们并没有因为游戏要结束而打算变卖生产线以获得更多的总资产，而是稳扎稳打继续为下一年做准备。在年终总结中，我们知道了为什么有那么多的公司要“合理规避税务”了，因为本年末的税收使我们的流动资金变为0，大有一夜回到解放前的架势。

总结这5年的企业发展，在这次的模拟实验中广告起到了决定性因素，对手的营销信息，生产信息等的获取至关重要。六个团队的起点都是相同的，每个团队的运营模式都不相同，有的是大刀阔斧的疯狂发展，有的则是稳扎稳打逐步发展。我们属于后者。每个团队都有自己的核心竞争力，而我们的核心竞争力就是能够通过组员之间思维间的碰撞可以在很短的时间内给出一个较为健全的方案，能够总结以前的错误教训及时做出调整。

这是的工业沙盘实验对于我来说是一次新奇的尝试，对此也产生了浓厚的兴趣。相信在未来的学习中，这次的实验会给我一个完美的开始。

第三篇：ERP沙盘实验感想

ERP实验感想

姓名：罗文凯学号：2130101185 班级：机械38班

ERP全称是Enterprise Resource Planning，意思是企业资源计划，ERP实验改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次实验的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在模拟六年的经营中，我们会遇到企业在生产运作中的各种典型问题，例如资金短缺、产品积压等。而克服这些问题，需要团队所有成员的共同努力才行。在一系列的失败或者成功的决策中学习经验，充实自己的管理知识，提高自己的管理素质。

教学年时，老师带领我们熟悉了，了解了实验的步骤，以及模拟经营中的各种初始问题。在老师的指导下，我们初步了解了应该如何运作这个企业。在之后的几年的自己运营当中，我们组在全组成员的激烈讨论之下完成了预定的目标，也让最后我们组的权益在最后结算时达到了全部6组中第一的位置。下面我将分析一下作为小组之中CEO的担任者，在这次实验之中的心得和体会：

1.第一年借款要大胆，花钱要节约：在第一年经营时，大家的账面情况都一样，并且当前现金也有很多，加上还有60M的长期贷款，这就导致了一种情况，不敢多借钱。但是，在前几年企业都处于扩大生产线、开拓市场、研发新产品的阶段，这个时候的现金支出会变得很大，权益下降在所难免，而长期借款的额度又是根据公司上一年的权益来进行计算的，第二年的总借款额度势必比第一年少，如果在第一年借的太少，可能出现第二、三年无法进行贷款，从而使资金链断掉而导致破产，所以借钱要大胆。但同时花钱也要小心谨慎，借钱一多难免导致一种心态，我这么多钱多投资几天生产线、抓紧时间扩大生产力的心态，但前期的市场开拓、产品研发会持续很长时间，而在这段时间的收入是远远不够总支出的，投资不仔细考虑同样会导致后续资金链断掉二导致破产。

2.市场最重要：通过分析现金流向不难发现，只有向外卖出产品才能增加自己的权益，其他所有现金流线都是减少权益的，所以为了增加权益，一定要向外卖出产品。而卖出产品需要至关重要的东西，就是订单，而订单又和市场相关，所以在如何选择市场，如何把握市场动向上面需要有很大的投入。合理的分析市场并合理地投放广告，可以用最少的资金投入换来最大量的订单。同时可以主要把握一个市场，拿到一个市场的市场老大位置也会节省很多投资。在这一点上，出了第一年，我觉得我们组做的还不错。从第三年开始每年都能拿到不小于5个订单，也从第三年开始权益开始增长，同时通过合理地分析市场，我们还拿到了国内和亚洲两个市场的市场老大。

3.合理预测生产能力：合理预测生产能力在整个每年抢订单的时候都特别重要，据我了解，就有个别组在预测时除了问题导致违约而失去了市场老大的位置。同时，生产能力预测之后并不是一成不变的，因为生产线可以转产，例如：所以当发现拿的PI订单不足以消耗所有的PI产能时，可以考虑适当将P1线转产为P2线，这样就可以更大化收益。

4.团队合作很重要：在这个实验中，每个人都担任这不同的角色，CEO、CFO、生产总监、销售总监、采购总监。每个人子责任都不一样，所以都要做好自己的本职工作才行。在一些大问题上要共同商量，不能只让一个人完成所有的工作。

在这次模拟实训中，我由初时的懵懂，到最后的熟悉、熟练、掌握，还有助于提高我的分析与思考问题的能力。我觉得这也是一个很大的进步。体验团队协作精神，团队中个人的成功并不代表你是成功的，但团队的成功却意味着你是成功的。每个人都是团队的一分子，与团队共生存，共荣辱。

第四篇：ERP沙盘模型实验后感想（范文）

ERP沙盘模拟实验后感想

ERP沙盘模拟实验课上，我们进行了ERP沙盘实验，模拟了企业资源计划，对企业营运有了一个大致的了解,让我们在实验中发现问题，以便于日后的理论教学和实验。我们小组是第二小组，在我们小组的操作当中，我模拟的角色是财务主管，我的职责主要是负责企业的资金管理，记录、分析每天银行收款帐务工作和协助收集整理预算编制、预算控制等。

第一次接触ERP沙盘模拟，对沙盘模拟的很多细节问题都不是很清楚，更别说经营管理好一个企业了。所以在操作的过程中，我们显得有点不知从何下手，不知到底要具备怎样的生产力，购买多少原材料等。再经过老师一番详细的解说之后，我们有了一种跃跃欲试的冲动，建设厂房，购买原材料，购置生产线.....我们忙的不亦乐乎，感觉自己就真正在经营着一个企业。

在我们组运营企业的第一年，我们向银行借款50W，我们还买进小厂房，购置了两条P1生产线和一条P2生产线，购进原材料，此时的我们已经考虑到后期的市场竞争，在第一年的第四个季度，我们为P1、P2产品分别投下8W和2W的广告费用，并开拓区域市场等等。

到了第二年，由于我们先期的广告投入，我们在抢单时占到很大优势，总共抢到3张单子，都是在第二年第三第四季交货的。在计算订单所需生产能力后，我们发觉自己生产能力不够，所以在第一季，我们继续买进了1条P1生产线，这样，终于我们能够在订单到期之前按时交货了。此时的我们仍然继续推广我们的产品。到目前为止，在全班各组的经营模拟实验得分中，我们组的得分是最高的，远远高出分数排名第二的企业。

到了第三年，由于CEO张晶在抢单时原则性上的错误，导致我们又抢的三张订单都无法按时交货，无奈的我们只得权衡利弊，最后我们决定继续短期贷款30W，紧急采购成品，但由于我的操作失误，贷款没有成功。走投无路的我们只能变卖生产线，变卖厂房，这样，我们撑到了第三年第四季，但终究我们还是没有躲过企业破产的悲剧。

这一次的模拟实验，让我犹如亲身经历了企业的生产经营，虽然结果不理想，但我们更应该从中发现问题，我想这也是老师让我们进行实验的初衷吧，下面我总结几点自己从实验中得到的感触：

（1）要做好相关决策记录，在做每一次决策之前要计算好自己的最大生产能力，原材料是否充足等。

（2）要有长远的目标，不能仅仅停留在眼前利益，要通盘考虑企业的长远利益，做决策时要具有前瞻性。

同时，在这我向老师提出几点建议：

（1）更加开放市场，使模拟实验更加真实化，使企业之间可以实现现金拆借，原材料和产成品的转售，为其他企业代加工等。

（2）同步记录每周期的各企业的经营结果，每周期给各企业做出一次总结，既可以及时纠正企业所犯的和潜在的错误，还可以起到激励作用，使实验更具趣味性。

余炜 104841084

第五篇：工业沙盘心得体会

工业沙盘心得体会

工业沙盘实战模拟开始前，我认真聆听了老师对这次工业沙盘模拟的讲义。讲义结束后,首先，我和队友对自己的小组做了简单的分工，总共分为五个职位：总经理、财务总监、研发总监、生产总监和销售总监，由我担任总经理（CEO）。随后，老师带领我们六个小组的同学模拟了公司的起始年运营，让我们能对工业沙盘的实战模拟有了初步的认识和了解。

一、公司经营的六年的基本情况

起始年运营模拟结束后，工业沙盘实战模拟正式开始了。我与财务总监、研发总监、生产总监和销售总监一起研究市场并讨论后，制定了公司每年的发展战略。我负责制定公司每年的订单，通过各种信息，积极把握企业的发展方向，监督和指导其他组员的工作情况；财务总监管好现金流，按需求支付各项费用、核算成本，年末按时报送财务报表并做好财务分析，进行现金预算，采用经济有效地方式筹集资金；研发总监决定每年研发哪种产品、开拓哪个市场；生产总监编制并实施采购供应计划，租借或购买产房，然后投入生产；销售总监最后把我们公司生产出来的产品拿去销售，换取现金。我们小组严格按照沙盘实战模拟的《操作手册》进行操作，各位队员严格执行自己的职责，当然中间会有激烈的讨论。

我们小组采取的是稳扎稳打的策略。前面两年主要生产Beryl，逐步开拓本地市场和区域市场；后面四年逐步投入研发Crystal和Ruby，并开拓亚洲市场和国际市场，主要销售Crystal和Ruby。

所有小组的工业沙盘六年实战模拟结束后，老师给我们看了实战模拟的各种统计数据。我们小组的综合表现得分统计为：综合得分307分（第4名），所有者权益41，市场开拓75，产品研发40，市场排名55，ISO认证15，固定资产100（第1名），速动资产1，负债20。

二、公司的经验和教训总结

1.财务方面：财务总监的会计核算做得比较精确细致，财务报表及现金流量表清晰明了，严格控制

各种费用的支出，整个六年中我们公司没有破产。

2.研发方面：我们公司开拓了区域、国内、亚洲、国际全部四个市场，市场前景较好。研发了Beryl、Crystal和Ruby，但唯独没有研发Sapphire。所有六个小组只有第一小组研发和生产了Sapphire，最后第一小组的Sapphire垄断了整个市场，获得了巨大的收益。

3.生产方面：购置厂房，半自动生产线一条，全自动生产线六条，生产规模适中。但是主要集中生

产Beryl和Crystal，其中Crystal在市场上占据主导地位。但因为其他小组也集中生产Crystal，以至于我们公司难以在Crystal上取得较大优势，这也是导致我们小组最后的综合得分不高的主要原因。

4.战略方面：作为CEO，我没有收集和分析好竞争对手的竞争策略，没有远大的目光和冒险精神，没能做出正确且富有潜力的战略决策，以导致我们小组最后的综合得分不高。

三、我的体会和感受

短暂的工业沙盘实战模拟结束了，我首先要衷心感谢班主任老师和三位助理学姐，感谢她们在这次沙盘模拟中给我们同学的悉心教导和热心帮助。

一个成功的企业需要什么？目标、战略、决策、团队协作、经验、资金等，任何企业的成功运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的，一个企业的成功需要各方面的协调和配合。

在这三天的沙盘模拟中，我们分成小组模拟运营自己“创建”的企业，小组成员团结一致为企业创造财富。我们作为经济管理学院工商管理专业的学习，将来很有可能就是企业的管理者。沙盘模拟给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的“战争”。在模拟企业六年的运营中，我们小组稳扎稳打、循序渐进，做好每一年企业的决策、预算、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我亲身感受到这个过程的刺激和兴奋。与此同时，我对工业沙盘模拟有了更深一层的理解和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西，学到了很多关于企业的运营情况。

沙盘模拟结束了，我们小组的排名虽然不是很理想，但相比结果我们更享受过程。在这次实验中我们收获了很多。在模拟中，我们有争论、有默契，我们充分发挥了团队精神，大家都恪守职责。企业从零开始稳步健康的发展，里面凝聚了我们的智慧和汗水，包含了我们的快乐和焦虑。我相信经过这次工业沙盘实战模拟，我们的视野和思维都变得更开阔，更加明白现实中企业的激烈斗争和较量，更加要在有限的大学时光里充实好自己。