第一篇：企业行为模拟与沙盘推演 经营报告与心得体会

202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP实物沙盘推演实验——个人总结

实 验 班

D 班

第组

姓名

学

号

专业

公司名称

职位

生产主管

实物沙盘实验习得感受

一、岗位职责描述：

实物沙盘实验中，我所担任的主要是生产主管一职。我认为生产主管的岗位职责主要是制定合理的生产计划，做好产销排程，根据生产需要合理组织安排生产人员实施各项工作，与其他各个部门相互沟通，为企业的经营目标提供生产方面的保证。作为生产主管，我们主要是根据企业销售目标、生产设施及其生产能力、各种产品物料清单、新产品研发计划、原材料库存数量及其现金预算等信息制定并实施企业生产决策方案。

二、岗位职责履行情况：

作为一个公司的生产主管，我觉得我在这个岗位上尽责地履行了我的职责。只要订单一 出来，我就会准时的去完成生产排程，不过有时时间赶不来，所以生产排程没能及时弄好，导致最后整个小组的业务都得停下来，特别是最后一次的模拟沙盘，感觉压力很大。我们这个模拟公司有CEO，有财务总监、有市场总监、有采购主管、有财务主管、有生产主管。每一个人都离不开其他人。CEO 是公司的大脑，负责组织小组成员讨论经营决策，在其作出正确的决定以后，她就会跟市场总监进行商量，然后市场总监去那订货单，拿到订货单以后，我就根据订货单去做生产排程，接着由采购主管进行原材料采购。在整个过程中，就像一个真正的公司在经营着业务。身处其中，很过瘾。不过只要有一个部门的数据弄错了，那么很多部门的数据也就相对应的弄错了，所以这点让我个人学到了要经营好一个公司就必须得细心。

三、实物沙盘实验体会：

对于本次的企业行为模拟沙盘推演实验，我的认识主要有以下几点：

1、要熟悉沙盘的各项规则，及时阅读企业的新闻，了解各种产品在几年内的需求量和价格各方面的走势。才能准确地做好市场和产品的开发，做好市场定位，使得产品的销售集中化，避免多余的研究开发费用和广告费用等多方面的投入，使得最小的投入获得最大的回报。市场老大的地位不必强求，做好自己的销售计划和生产计划一样能把公司经营好。

2、认真研究生产计划和公司的经营目标，每次下原材料订单前都清点仓库的库存和在途物料，根据原材料提前期和产品BOM 结构下订单，以保证生产计划能按时完成。因为有一次我们的原材料的提前期搞错了，使得生产计划不能及时完成，迫使我们高价购买现成物品造成了巨大的损失。这些经验教训都使我们在后来的采购操作中更加严谨慎重，不再出现 202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

重大错误。

3、由于不同生产线生产产品所需加工费不同，为了节约成本，需要合理安排生产线上的产品。

4、生产部设定的生产量并不是由生产部自由决定的，而是和市场部、财务部紧密联系的，各部门考虑问题的出发点不同，生产部的策略要符合公司的策略，要考虑公司的财务状况，因此各部门要加强实质上的沟通，相互理解。

电子沙盘实验习得感受

一、岗位职责描述：

在电子沙盘实验中，我担任生产主管，主要负责生产的排程。CEO 拿到订单以后，我就得第一时间内开始进行产品的生产排程，然后就把排好的生产排程交给财务主管和采购主管，进行采购活动，将原材料运送回仓库，到生产的时候就按照生产需要将原材料拿到生产车间进行产成品的生产。

二、岗位职责履行情况：

在电子沙盘实验操演的过程中，我主要还是根据销售部拿回来的订单安排了较为合理的生产计划，根据生产计划再购置厂房和生产线。我还把所需要的生产物料与采购仓库部做了良好的交流，提前通知他们要采购物料，以防止出现要生产却没有原材料的情况。我们不可避免地出现了一些错误的决策。虽然做了一些错误的决策，但是我们能从中汲取经验使得错误不会重复出现。例如我们不应该盲目地购买厂房和生产线，这样会导致差能严重过剩，而且资金被大量积压，现金不足，买原材料的钱也不多，我们就会处在一个尴尬的境地。我认为造成这一错误的根本原因是我们没能精确地估计好产品的市场需求量，在广告订单出来并经过分配以后，我们接到的订单是没有预期中的多，而我们的产能却大有剩余。在资金被积压在厂房和生产线的投入的情况下，我们原想生产多点产品作为库存，可是我们没有现金买足够原材料，最后贴现以作补救。在现金严重短缺的情况下，我们只能不断地借款、贴现，最后导致经营外支出大量增加，减少我们的所有者权益。

三、电子沙盘实验体会：

1、在经营开始时，没有认识到公司原有生产线产能较低，没有及时变更生产线，导致产能不足，在公司财务紧张时被迫变卖厂房。

2、拿加急订单时要根据实际情况，库存量大时，可以选择减少广告投入，而拿加急订单。

3、要多和其他部门的总监主管及CEO 多沟通联系，及时掌握公司内部各种信息的变化情况，以做好本部门工作的调整，才不会影响公司的运作及作出错误的决策。当出现问题时，不管是本部门还是其他部门的，都要和其他的小组成员商量大家一起解决问题。例如我们在电子沙盘的第二年中就几乎出现了现金断流的情况，经过我们组内成员的商量，决定将部分应付账款贴现，解决了问题共度难关，使公司能继续地经营下去。而我们也因为解决了这次的困难，在实验过程中更加有默契和高效率地继续工作下去。

202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

4、无论做什么决策都仔细检查是否符合沙盘规则的要求，如果出现问题要及时从多种途径想办法解决。我们要不怕失败和错误，及时发现错误，查缺补漏，并懂得汲取经验教训，在后来的实验推演过程中避免出现同样的错误和重大损失。有了宝贵的经验，我们才能在后来的实验中更准确地作出决策，实现公司的正常运作和盈利。

企业行为模拟实验习得感受

企业行为模拟实验概述

企业行为模拟只经营了2年，很短暂，却也很漫长。短暂的是我们上课时间，漫长的是繁琐的工作，一次次的碰壁和一次次的修补。听到很多人在埋怨ERP浪费了太多的时间和精力。其实生活是公平的，我们有所付出，便有所回报，例如通过这门课，我学习到了很多课本那些理论教条的东西所不能鲜明生动表达的知识，能力和技巧。公司的经营一个复杂的过程，每一个细小的环节都要兼顾到。宏观和微观相结合。这变要求我们有把目光放得更加长远，看问题要更加透彻。困境磨练我们公司的每一个成员，困境教会了我们如何坚守住自己的公司不被残酷的竞争浪潮摧毁；困境锻炼了我们每一个员工的心理素质。经过困境的洗礼，我们和公司都开始变得成熟稳重；我们将可以迎接市场上更激烈的竞争与挑战。事实证明，困难打不倒我们。

一、岗位职责描述：

这次的企业沙盘模拟实验担任的职务是生产主管，负责企业的日常生产管理。结合企业的发展战略和发展规划，确定企业在未来一年或几年内的生产目标。根据这一目标以及企业的现实情况，决定企业生产设备的投入，确定需要多少工人来参与生产。根据市场的需求状况与产品的价格走势，决定是否继续生产现有产品还是开发新产品。根据订单信息，制定企业的生产排程，确定所需的无聊供应量。因此，总的来说，生产主管的职责主要有四点：

一、制定生产目标。

二、确定生产设备投入。

三、产品规划。

四、制定生产排程。

五、信息账套的建立和维护

二、岗位职责履行情况：

在两年的企业行为模拟中，生产主管的工作任务是较为繁重的。但是在课程刚开始时，进行职位分配的时候，我已经做好了心里准备，介于专业的性质，我也只能尽职尽责地去完成工作。虽然在这个过程中，也有好些地方做得不够好，考虑得不够全面，但是小组各个成员的热心帮助下，我们最终能较好地完成了任务。

1、根据企业经营目标，进行产品研发 在每次开订货会之前，我们小组都会召开小组内部会议，对于下一年的市场进行预测，制定企业的经营目标。

2、针对产品，结合财务，决定生产设备配置 针对我们的经营目标，综合考虑现有生产设备，我个人觉得实现生产的流水线形式，能够最大限度的满足市场需求。另一方面，流水 202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

线能更好地实现设备的满负荷，减少在制品的停留时间，也是实际生活中大多企业所采用的形式，所以，我向小组各个成员提出了自己的想法。

3、根据设备情况，预先计算产能，为市场预测订单提供依据。在每年订货会前，都要预先计算出现有设备的最大产能，订单依据产能进行拿单，再根据订单情况，调整设备，如是否需要增设生产线等问题。

4、根据物料需求计划的基本思想，确定原材料需求数 依据MPS，MRP 思想，确定保证生产正常进行所需原材料，实现JIT 管理，按需生产，按需订货。

5、基于需求计划、生产计划、生产能力、生产负荷，安排生产排程，制定产品出产计划 生产排程关于企业能否按时按质交货等重大问题，制定时需要综合考虑生产能力，生产负荷等相关问题。

三、实物沙盘实验体会：

对于本次的企业行为模拟实验，我的认识主要有以下几点：

1、应听从ＣＥＯ的指挥，明确分工。明确的分工、良好的合作，是一个团队能否配合默契、取得成功的关键。企业行为模拟实验由于它的精细，更要求组员之间的明确分工，做到“在其位谋其政”。

2、书本是死的，实际操作是活的，所以除了根据实验指导书上给的主要业务流程指挥各组员完成指定的工作任务外，我还根据公司本身的经营需要作了相应的业务调整，如一年的经营过程中我们可能会因为原材料不足而完成不了生产任务，如生产排程与生产线变更是否吻合、材料订单的下订情况、单据的具体录入、分配并督促有关负责人完成好指定的任务，当一项数据完成后督促有关人员去进行数据录入等等。

3、在企业行为模拟比沙盘推演更为复杂，需要考虑的问题更多。在模拟实验中，出现更多的情况是很多问题考虑不周。所以在进行信息主管工作时，很多工作因为没有考虑向关情况，出现重做的现象，造成工作效率低下，工作进度低。所以通过这次企业行为模拟实验，让我们思考问题的能力得到提高，学会综合考虑问题。做事情不再手忙脚乱。整个个人素质和能力提高。

4、协调好外部环境（老师）的关系很重要，在外部环境的帮助下，很多问题可迎刃而解。对于在沙盘模拟演练过程中出现的问题，老师应该及时点评，指出问题的性质和解决办法，使我们在发现问题、解决问题的过程中积累知识，锻炼能力。以后的课程要加强各小组之前的信息沟通，及时明白自己公司处在什么样的状况。

第二篇：广东商学院 企业行为模拟与沙盘推演学习心得

企业行为模拟学习心得

企业行为模拟实验是ERP实验的延伸和拓展，是一次综合性的管理实务和实践，旨在拓宽学生知识的广度和深度，培养学生的知识应用能力，提高学生在沟通、合作方面的综合素质。通过将学生置身于企业的虚拟环境之中，一方面，模拟企业的主要运作过程，让学生了解、认识企业复杂多变的生存环境，熟悉企业的业务流程，亲自体会并模拟企业的团队建设、经营管理、经营决策、营销策略和企业之间的竞争与协作；另一方面，要求学生利用ERP软件和企业基础数据构建企业信息化体系，使模拟企业的经营管理活动能够借助信息平台，让学生建立科学管理和企业运营的战略视角，提高模拟企业经营管理水平和管理效率，实现模拟企业价值最大化。

一、本人岗位职责

本人在本次沙盘推演和电子沙盘实验中担任生产主管一职，主要的工作内容是负责投资生产线、变更生产线、投入生产、计算产能和制作生产计划等等。

二、岗位职责履行情况

1、做好投资决策。包括以下内容：（1）生产设备的投资。是否要投资新的生产线，变更生产线，选择何种生产线，厂房是买是租，都是需要仔细考虑从而决策的。（2）主营产品的选择。是坚持一种产品开发多个市场还是要开发新产品坚持一个市场，或者是选择其他战略。我们知道新产品带来的利润较高，但需要一定的研发支出费用。这些需要我好好考虑作出决策。

2、做好资金预算，适当及时筹资。资金作为一个企业经营运作的关键，成为了企业发展的一个先决条件。所以要根据公司领导人对公司发展方向的决定，来预测资金的需求量，再根据公司现阶段的情况，做好现金预算，并作出公司筹资方式的相关决定。以避免资金不足而出现贴现甚至倒卖厂房的现象。我需要先算出产能，进而推算出所需原材料，列出清单。并且要计算好各种产品的库存。

3、与各个主管沟通交流。我们是一个整体，一个团队。企业行为模拟包括采购，生产，销售，财务核算等方面，想要一个人独揽不会也不可能。因此，分工要适当明确，还要信任队员，当团队对某个问题商量要一起决策时，对此问题专门负责的伙伴的意见就显得尤为重要。我需要与市场主管讨论产品的选择，广告的投入；与采购主管讨论原材料的采购时间，数量；与财务主管讨论现金够不够生产等等。

三、收获与体会

1、企业现金流量表制作的必要性

企业运营的每年年末,进行企业的下一年现金流量的预算决定企业在接下来的一年现金是否运转正常的重要保证。（1）广告：每年年初打广告时，要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金，要保证足以支付下年的广告费，如若不够，则要立即贴现，留够下年的广告费，再作报表。在下一年的运营中，广告费至关重要，是不可马虎。只有广告打好了，才能保证拿好订单，否则，即使企业的生产能力再强，如果订单没拿够，那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题。因此在上年年末要预算现金，预备下年的广告费用。（2）年初是否要贷款的依据是取决于下一年的产品及市场研发费用，以及预测来年的销售情况和能否及时收回应收款。（3）查看年末现金留存，进行下一年的现金流量预算也是决定企业接收定单时受能承受定单期限限额。

依据上述要点，制定一个完善的资金使用计划，这对企业的发展相当重要。因为，财务管理永远是企业管理的核心。有钱才是硬道理。

2、明确的职能分工是企业稳步发展的重要保证

心态开放、亲历亲为、团结协作、换位思考是企业行为模拟中，每个成员应遵守的职位分工原则。分工要明确，就我们组前的经验来说，从启用U8系统开始由于专业的限制和分工不明确，导致局面非常的混乱，工作量向少数人倾斜而其他成员因为无所事事而积极性下降，工作进度难以往前推进。在ERP沙盘模拟中须分工明确，但是又不能只顾自己的一片领地，要一起抉择企业战略策略，也要守好自己的那份田地，及时的反馈工作中碰到的问题，以供更好的调整策略。

3、恰当的融资计划有助企业良性发展

.融资渠道的正确应用是至关重要的，向银行贷款其实是有利于企业的资金周转的，对企业起到的作用是不可忽视的，一定程度的负债对于企业来说并非不是件好事，它可以起到杠杆的作用。在企业行为模拟中在第四年便借入了最大额度的贷款，虽然保证了企业资金的足够性但企业却不得不每年交出一笔大额的利息费用。

4、互利双赢是种生存策略

共赢互利的思想很重要，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。如果一味想到的是压倒竞争对手的话，自己的利益也不会得到保障，追求双赢，争取把蛋糕做大。公司在第四年时由于产能不足，把其中一张订单委外生产。洽谈合作事项时，我们放弃了企业部分利益作出最大让步，表面上看吃亏而实际上我们却避免了违约而需赔偿的高额罚款。

四、沙盘推演实验总结寄语

本次的实物沙盘的企业行为模拟与以前的电子上的erp存在比较大的差别，这完全是一个模拟竞争的企业行为模拟，而以前的只是一个企业的普通采购、生产、销售。那里没有竞争、没有破产，而企业行为模拟是一个每走一步都要深思熟虑的。沙盘推演实验为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。小组每一位成员却是倾尽所有心机，为了企业的发展付出了心血时间。这次实验让我们懂得要经营好一个企业并非简单，它需要跨专业知识的各方配合、卓越的领导以及前瞻性的视野。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。

第三篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验公司经营总结

202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

实 验 班：

A 班

第 U01 组

沙盘推演实验——Winner股份有限公司经营总结

Winner股份有限公司是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在这次的沙盘模拟培训中，我们U01小组共有4个人，每个人分别担任着不同的角色。

我们的理念是：每一个行为，每一句话，每一个表情都会体现我们服务的品质。这充分体现在我们的经营当中，我们对公司信誉非常重视，重于泰山！在这五年的经营中公司的经营情况可以概括为：不断走出危机，在危机中抓住机遇，在机遇中成长。这可以从我们的财务报告中可以充分体现出来。

五年经营结束后，从老师的得分统计看我们公司在十二个公司中排名第三，着充分肯定了我们公司的经营成果，但是从我们的经营过程和财务报表中可以看出我们的缺陷还是很多的，问题也不断出现，但我们都可以解决，但还没有总体制定出解决的规范，没有应急机制。但是我们的经营战略是比较务实的：避开市场锋芒，最大限度利用市场盲点，厚积薄发。正是在这务实的作风之下，我们在自身大失误之中得以保全并能够徐图再起。

从更细节处来说，成功之处是，我们在产品研发方面，研发P1、P2和P3；市场开拓到国内，考虑到资金和时间因素就没有开辟亚洲、国际市场；在为下一年经营时我们及时考虑贷款，以防资金不足；在产品达不到订单数量，我们寻求与别的小组合作；虽然我们不是最好的公司，可是我们却是每一步都走得很稳的公司，我们能够冷静的对待市场的变化，没有激进派的作风，在危机中抓住机遇，在过程中体会到合作的重要性。

失败之处是，产能方面决策失误，导致无法出产出足够的产品，也导致下一步生产难以继续，以至于贷款额度被极度压缩。

所以，我们总结出以下经验教训。

第一，进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----公司经营总结

破产。

第二，沙盘开始之前，团队要分工好各自的职责，我们团队分为了CEO、营销部、生产部、财务部，每个人负责自己的角色，不管职务是什么，当沙盘开始的时候，都当自己就是在真正的公司中经营。只有让自己融入角色之中，才能从公司经营的角度去思考问题，解决问题。也只有每个人都各尽自己职位的职责，才能使整个公司的生产经营有序地执行。

第三，对外部市场要有一个清晰，全面地的预测和估计，只有掌握了市场需求情况，才能决策公司未来几年的经营方向，才能制定出公司的经营战略目标。

第四，根据外部市场的需求状况，适时地调整生产线，在资金允许的情况下提高生产能力，以满足供货需求。在这个过程中，一定要准确的协调好市场，生产和资金之间的相互关系。

第五，要根据未来可能的市场情况，对公司的经营战略进行定位，做好总的规划和每一年开始之前的经营计划，通过正确的决策和规划可以使公司能尽快的占领市场，最大限度的赢取利润。

第六，要树立共赢观念，市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。

第七，要学会团队合作，通过ERP沙盘模拟的学习，可以深刻体会到团队协作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。

第八，要保持诚信，诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。

整个课程下来，整个经营下来，我们的队伍已经非常团结，真真是一个团队，空闲时相互打趣，工作时相互帮助，课后相互关心，收获着友谊，那是一段“光辉岁月”！

第四篇：《企业行为模拟》沙盘推演实验CEO总结

202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

ERP沙盘推演实验——涅盘重生

实 验 班

A 班

第 U01组

姓名

陈小妞

学

号 0123456789

专业

国际商务

公司名称

Winner股份有限公司

职位

CEO

一、扬帆起航

历时四个星期的沙盘推演实训结束了，我们组的综合得分排名第三。我们组有两次濒临破产，最终都坚强得挺过来了，所以我将标题命名为“涅盘重生”。

首先，简单介绍一下我们的公司：我们的公司名为Winner股份有限公司，它是一家生产P系列的制造型企业。公司章程规定经营五年，具有自主研发和产品创新能力，公司现有已经开发P1，P2，P3产品，并开发本地市场、区域市场、国内市场，并在本地市场、区域市场，特别是国内市场拥有想的相当市场份额，并具相当的竞争力。公司租赁大厂房一个，可以容纳六条生产线，购买六条生产线，四条半自动线，二条自动线。

在整个沙盘推演中，我们组的分工是比较明确的，我负责大局的掌控，并兼顾电子沙盘操盘手和在课后组织开会。我们公司在5年的经营过程中，一共两次濒临破产，最终通过组员的通力合作，成功得渡过难关，并取得较好的成绩。第一次濒临破产是在第三年，由于我们不够了解沙盘推演规则，算多第三年的产能，从而使我们抢到的订单的交货数都大于我们当年的产能。到了交货期时，我们为了不违约，只能紧急采购，因此导致我们的资金流动量大大地降低了。到了第四年，由于我们的资金太少了，连参加订货会的资格都没有了，我们就决定将原材料贴现。但是治标不治本，第四年末，我们公司再次陷入濒临破产的僵局，这时连可以的贴现的原材料等都没了，只能向老师借钱。幸好，这次过后，公司开始正常运转。

二、涅槃重生

作为CEO，我认为我们组在一下的几个方面是做得比较好的。

第一，做好预算。在电子沙盘实训开始前，我们组在课余时间出来讨论了经营的战略计划，并对第一年的现金流量进行了分析，做了预算。虽然我们在第三四年濒临破产，但还是坚持做预算。

第二，用表格记录进度。由于电子沙盘在电脑上的操作很快，有时会忘了操作过的内容，所以我们自制了对应的表格，在电脑上操作的每一步，我们都在表格上记录。这样也是有利于我们对整体的情况有一个全面的掌握，计划接下来的步骤，也方便我们更快得填制资产负债表。202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

第三，团结一心，奋战到底。我们组在整个沙盘推演中，都十分团结，遇到问题时互相鼓励，充分体现了这个课程的意义。而本来这就是一个需要组员团结协力的课程，我觉得我们在这一点做得很好。

但是作为我们组的CEO，我对整个过程和结果不是很满意，因为有好几个地方，我们组可以做得更好，不足方面主要有以下几点：

第一，不了解规则。我们队对规则不熟悉，特别是生产部分的，以至于算错了产能，造成了巨大的损失。其我们应该多和其他组沟通交流，这样可以帮助我们更加了解规则，甚至可以提高我们的战略水平。

第二，没有灵活利用应收账款。在电子沙盘中，公司是可以提前交货，这样可以更快地收到应收账款。通常公司会拿到较2个某种产品的订单，交货期是一年，而我们是可以在交货期前交货的，开始都没利用这点，造成资金相对地紧张。后来我们提前交货了，大大地减少了资金紧张的局面。

三、憧憬未来

整个实训过程，就像是惊心动魄的美国大片，组员们都是一时欢喜一时悲伤的。所以，在电子沙盘的实训结束后，我们也收获了一份可贵的友谊。同时，我也认识到诚信对于经营一个来说是多么重要，我们如果当初违约了，那将失去成为市场老大的资格。最后，很感谢方方老师一直以来的耐心指点！

第五篇：《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

《企业行为模拟—沙盘推演与ERP应用》沙盘推演实验个人总结

沙盘推演与ERP运用，让我们了解企业整体运营的虚拟环境，跨专业组建模拟经营企业，锻炼了内部企业员工的分工协作能力和对本专业知识的运用能力。企业行为模拟实验通过电子沙盘的操作，使我们提高对电子沙盘的操作认识，提高学生的实践能力。电子沙盘和企业的虚拟演习，整合学生专业知识体系与实际运用结合，培养学生学习知识和应用知识的能力团队意识和沟通技巧。

一、个人对ERP生产环节及时性深刻

在生产环节中，应特别注意原材料与产品生产的匹配以及公司产品产能。最初的模拟实验中，我们公司由于在原材料的供应不足，以致公司P2产品不能照常生产，无法供应订单量，高额的违约金和订单折价使我们公司资金链出现问题。为了弥补资金漏洞，我们变卖了生产线，无法生产产品进行销售，截断了公司的利润来源，公司直接破产。这一次模拟给我们极大的警示，在后来的模拟环节，我们极其注重原材料供应和产品生产，保证库存产品量与订单量匹配，谨慎抢单、保证生产，这也成为公司运营成功中一个优秀策略。

二、以履行职位职责与专业知识的学习应用

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产，根据公司的产能，事先拟定调整生产计划，再根据公司的实际情况和未来发展方向，调整生产计划，随时监督生产所需原料、生产设备等，保证正常生产，对生产方面有疑问的地方及时向CEO请示。根据公司的生产计划，预测公司的下一季度和商品生产和数量，及时采购原料等。例如计算得知公司四条生产线每年生产8个P1产品和8个P2产品，抢订单时，提醒抢单同学还可以抢的订单数量。在抢完订单后，进行R1、R2、R3的订货。而公司在第七年转生产线，提醒其他人转产存在的风险，如转产会停产两个季度，拖延产品的生产；其他对手会抢夺订单，拉开销售距离和市场占有率的距离；新产品的投入的资金问题。

三、个人总结的主要构成要素

1.个人岗位职责

本人担任其次的模拟公司实验的生产主管，负责跟进产品的生产原料匹配和产品生产。根据公司产品的销售情况，检查每年期末所剩的产品数量和需要购买的R1、R2、R3、R4原材料数量等。在第四年生产中，我们一共抢了四张订单，共销售了8个P1和8个P2产品，根据原材料R1库存2个、R2库存2个、R3库存4个，在第4年，我们一共购买了R1、R2产品各8个，R3产品6个。在抢订单中，我们也会记录已抢订单销售量，我们得出订单量大、账期短、交货期长，可以少交更多的投标费，给企业带来更多的利润。2.ERP沙盘推演实验的认识与体会

1）在本次实验中，我们公司一直秉着稳中求进的战略精神，抓住国际市场，成为了国际市场的引领者。当然这得益于我们公司组员之间职责、分工明确，团结合作，积极为公司各项决策出谋划策。例如，模拟实验中，负责ERP操作一边进行ERP操作，一边提醒财务某 202_-202_-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》

ERP沙盘推演实验----个人总结

些费用项目的增减，减小财务工作的难度。财务及时填制费用表格，及时校对，保证了公司财务账目正确清晰。在公司生产何种产品上，我们公司组员一起查看了产品市场调查表，发现了P1、P2产品在前几年的销量和价格都比较高，而P3产品在第7年起，销量价格较高、销量大，但是P2产品的市场利润逐渐狭小，于是我们公司制定了前6年市场P1、P2，第7年起，生产P1、P3的产品计划。这也让我体会到，团队合作和分工明确对公司经营的重要性，它不仅提高公司的工作效率，也提高公司决策的正确性和可行性。

2）在公司经营追求高效率的同时也要考虑精准性问题，不能一味求快而忽略操作的精准性。在第一次的模拟经营中，由于操作过快，导致我们公司忘记了对市场的投资，直接失去了进入市场的资格，不能参与抢订单活动，当年没有销售利润。所以我们吸取教训，在后来每一次的电子操作中，更加谨慎，对于市场投资、广告投放、应收账款等都会谨慎检查、保证无误后在进行下一环节。这也告诉我们，在对待事物上，在寻求快的同时，也应该注重准确性，避免失误导致无法挽回的恶果。

3）做任何事情，不要仅限于自己岗位职责内的事情。作为生产主管，有时也会观察财务主管一些财务计算，对于易于讲解但自己却不了解的地方，便向她请教。而现在，对于公司的各项基本费用支出和利润收入的认识，我更加清晰。相信在以后遇见相同的问题我也能快速解决。

4）数据的掌握能力很重要，在这次实验中，由于缺乏数据的掌握能力，不仅使我进入公司经营的慢，且其他队员讨论重大决策时，也不能及时提供自己的讲解。这次实验，改我一直认为决策大多依赖经验和个人洞察力的看法，明白数据也是正确和科学的决策的客观依据，起到不可磨灭的重要作用。

ERP沙盘推演实验——个人总结

实 验 班

班

第组

姓名

学

号

专业

工商管理

公司名称

职位

生产主管