第一篇：工商实验课心得

工 商

实 验

课 心 得

A: 在本学期的工商管理实验课程中，我们小组合作完成了工商管理实验。在课程中，我得到了以下的经验教训：

1、科学合理决策，减少决策失误

在决策过程中，出现了较多的决策失误，而这些决策失误再最后给我们带来了极大的困扰，这就要求我们在决策中要尽量减少决策失误，防微杜渐。

2、注重模拟总结，吸收经验教训

在模拟的过程中，我们可以发现了许多的经验和教训，因此我们必须要重视模拟的。在实际操作过程中，我们应该将这些经验与教训转化到我们具体的操作过程中，以帮助我们减少失误。

3、把握实际情况，科学稳健投资

在期初的时候，我们投资过大，导致资金链不堪重负，不得不向银行借款，但是实际上由于市场份额有限，过度投资的部分未能转化为生产能力，不但挤占了大量的资金，还导致我们在中后期还款压力巨大。因此，在投资时候，必须考虑实际的情况，坚持稳健的投资策略，降低投资风险。

B: 上完工商管理实验课程，我了解了注册一家公司的各个环节，同时体会到公司在经营过程中的种种不易，尤其是财务方面很难把握，这应该也是该课程的重难点吧。作为一名CMO，我也深深感受到广告投入、市场开发、资质认证对产品知名度和销量的重要影响。在模拟经营过程中，我们主要存在以下两个问题，而这两个问题对真正经营一家公司有着重要指导意义：

1、一定要有长远的战略规划，这个规划必须以销售市场调查和仔细的财务预算为基础。我们小组就是因为之前规划不到位，以致走了一些弯路，比如厂房买大了再换、设备买多了再卖，这些是导致我们财务紧张的直接原因；

2、公司部门应加强沟通，重大决策必须讨论后统一步调。我们小组之前因为各部门都按自己需求开展任务，致使财务出现困难。之后我们任何一个部门要动用资金都必须大家同意才能实施，有效避免了财务滥用问题。

建议：该实验课对同学们了解公司经营有着极大帮助，我认为值得商榷的地方是公司资金太少，市场销量实在有限，各类债务过高，没有任何一家公司盈利，大家不是为了挣钱而努力，是为了不破产而拼搏，这在一定程度上影响了同学们学习的热情，我觉得最后应该以大家的经营成果作为考量，而不是以公司是否破产作为考量。

C: 1.模拟经营开始前，做好公司总体战略规划 在第一季度开始之前，公司全员应共同制定公司未来的发展战略，是差异化战略还是低成本战略。若为差异化战略，则在产品设计阶段就应选用上乘的原材料，尽量满足客户所要求的功能，而在报价时，也应适当高于平均水平，否则即使销量很好，也会导致入不敷出；若采取低成本战略，则在产品设计阶段应在满足目标客户基本需求的前提下，尽量控制成本，报价也应尽量降低。

2.购买固定资产前，提前掌握市场需求量

在不同季度以及资质认证的要求下，市场的需求量也会随之变动。因此在购买固定资产前，需要计算未来的市场需求，以此为根据来确定这一季度的计划产能，从而所需工人数量及销售人员数量等也能随之确定。3.报价前参考上季度的报价分析

每次报价不能全凭直觉，而是要随市场的变动而做出相应的调整，若不理会市场中其他竞争对手的动态，做任何决策都一意孤行的企业，最终只会被市场所淘汰。因此在每次报价前应参考上一季度不同市场的平均报价水平，并借鉴市场占有率较高的小组的产品报价。4.做好现金预算

原材料的采购，售出商品的应收账款，固定资产的购买等行为都会造成公司的资金变现能力降低。若不提前规划现金预算，很可能会造成公司现金周转不灵，出现现金余额小于本季度产生的总费用，从而出现系统自动产生紧急借款的情况。5.各部门之间应保证沟通顺畅

各部门做出的任何一个决策都可能会对公司未来的发展产生巨大的影响，因此在各部门做任何决策之前，都应按照公司总体发展战略抉择，并在决策之后告知其余部门。比如设计部的产品设计将影响制造部的原料采购；制造部的原料采购将影响本季度可供销售的产品数量，这需要告知总经理；而总经理决定的每个市场的产品分布将影响销售部的广告投入与销售人员的决策„„类似的例子还有很多，总之一定要保证各部门之前信息流通顺畅，才能使得公司作为一个整体利益最大化。

D:

1、通过12周工商管理实验课的学习，了解到了开一个公司的不易······但也学习到了企业管理方面的知识，从一个公司的筹备，开设，到厂房的租赁，生产线和原料的购买，市场的开发，生产工人和销售工人的招聘，再到产品的报价，送货。虽然都是不同的板块和部门，但是供应系统、营销系统、人力管理系统、生产系统、财务系统等等环节都需要共同的合作和相互的协调，他们都离不开相互的支持与帮助。企业是一个整体，各个部门之间的配合协作至关重要，同时也对企业的长远发展起着决定性作用。

2、因为市场的总需求有限，会一直处在卖多少赔多少的境地，所以最后希望老师可以把市场扩大，提高市场需求量，让同学们可以在挣钱的喜悦中学习与成长·····谢谢老师12周的陪伴和教导。

E: 经过为期十二周的工商管理实验课程的学习，我了解了一个公司创立的基本流程，以及公司的部门设置和各部门职责。课程以模拟公司的形式开展，比以往单纯的知识讲解更加生动，而且也使我对创业有了更深刻的认识。在模拟实验的过程中，我们小组经历了名次上的较大变动，从中我们也总结了一些经验和教训：

1、要充分利用“创业之星”帮助手册，了解模拟实验的基本内容。

包括市场容量、银行借款、认证周期等。我们前期就是因为没有准确估计市场容量，积累了大量原料，导致我们公司资不抵债，过早的借入巨额银行借款，造成财务问题。

2.要对整个实验有个长期战略规划。

要以市场情况和公司财务状况对8个季度的实验进行规划，这个规划事先应完成，并在实验进行中根据实际情况进行及时的调整。可以提前制定创业计划书和详细的资金运作计划，进行合理的资金分配，尽量避免后期资金不足造成的紧急借款。

3.注重团队合作。

这是一个小组创业的模拟实验，我们每个人在其中各司其职。不仅要清楚自己的职责，还要大家一起商量决定企业的战略。建议

市场容量有限，生产线价格昂贵，生产费用巨大。但是企业初始资金只有60万，导致后期大部分企业都进行了紧急贷款，实验变成了谁赔的少就赢。而且紧急贷款的扣分是按照次数来扣，不考虑数额的大小，这种扣分方法不是十分完善。所以，希望以后实验的初始资金可以提升，并且改善紧急贷款的扣分方式。

F: 通过这个软件，提供给我们的一个虚拟平台，让我们了解了现实生活中一个企业，一个公司是如何经营以及运行的。这次的实训让我知道了团队的力量，合作的重要性。在本学期的工商管理实验课程中，虽说没有很出彩但还是安全度过了八个季度，完成了实验课程。在本次的课程中，我得到了一下经验教训：

1、前期做好长期规划，不能盲目做决策

其实，到后期我们发现做了好多错误的决策，比如盲目采购存货，造成物资积压；没有明确目标的进行扩展，投资决策失误等等原因都造成了财务危机，导致过度负债后期无力偿还。所以做决策的还是需要小心、谨慎。

2、全面、充分了解市场情况，合理制定产品的营销方案

没有仔细的进行市场分析、盲目定价、广告投入少，所以基本没有什么利润，企业只有支出，没有多少收入。没有做过自己以及竞争对手的产品分析，没有做到“知己知彼”。

这次实训的最大感悟就是要有战略性的眼观，不能只顾眼前要从长远利益考虑。

第二篇：发酵课实验心得

发酵课实验心得

“实践是检验真理的唯一标准”，通过这十几周的实验课，让我对这句话有了更加深刻的理解。大学三年来，我们虽然学到了很多专业知识，涉猎的范围也非常广泛，但是这些理论知识很少有机会让我们运用，即便是配套的实验课，也都是按照已经给定的操作步骤一步步的进行，而这次的食品发酵学实验课，从实验原理到实验程序，都是由我们自己来完成的，那种边操作边探索的乐趣正是我们所需要的。

在这次的实验课中，合作是我所感受到的另一个正能量，我们小组共有7个人，虽不是什么俊男靓女，但却能积极的贡献自己的力量，努力完成自己的任务。有了合作，团队的效率也提高了，而且我们小组成员的积极性很高，通过这次试验，大家都学到了知识，也都有所收获。

这次的实验课我们做的产品是香蕉草莓复合型果酒，总体来说是比较成功的。不管是成功还是不足，我们都学到了很多，相信在我们以后的工作和学习中会给我们提供许多帮助。

第三篇：课改实验心得

课改实验心得

五．(3)李响

在漫长的时间中，从古至今，在学习中有很多的学习方式，学习方式不仅可以让我们更好地掌握课文中的重点知识，还可以很有效的理解文章。好的学习方式可以使我们读懂文章，走进文章中心，去感受文章内容。

在我们学校，有一种非常有效的学习方式，就是：“四环 节高效课堂教学模式”,“四环节”指的是“自学——实践——讨论——运用”这种方法可以让我们养成课堂前自己预习、复习的良好方式，自学让我们学习文章前可以大概得了解文章。实践可以从社会中真正体会到作者当时的处境，感受从中领悟到的道理，亲身体验才可以深入理解。在讨论过程中，你会发现，别人的分析、理解，会比你得多，也可能比你的好，我们要从中吸取别人的意见，把自己知道的和别人说到的，而你去没有想到的结合在一起，会让你增加分析效果。运用把你在各方面学到的知识转化到可以利用的地方，灵活运用到各科、生活、做事中会变的更完美无缺。

在盛会哦中，做任何事都应该有它的方式，在学习上是学习方式，学习方式会不断提高你的成绩，提高你的良好习惯。有力良好的学习方式才会有好的成绩，才会知识渊博、受益无穷

第四篇：会计学课程实验课心得

会计学课程实验课心得

经过一个学期的学习和练习，我慢慢体会到，会计是一个需要细心，耐心，严谨的态度的工作，会计不是像画图一样，写错了就橡皮擦掉这么简单，会计，更需要的是，认真对待工作的，面对也许一堆重复的工作，还要保持高度的谨慎性，不能有一丝懈怠。而且我感受到将学到的理论知识运用到实践活动也并不是一件简单的工作。

这次实验课，主要进行了对一个模拟公司的一个月账目进行账务处理，开始本来觉得，已经是大三的学生了，学习了两年多的专业知识，做一个公司的账目能有多难。而是事实上，在真正账目操作上还是会碰到许多困难、迷惑的地方。例如，在做凭证时候，不能随意捏造二级三级科目，需按照前面给的科目汇总表中及后面明细账出现的科目来填写，开始我们做账的时候，会自己设立科目，忽略了已给的信息，在老师再三提点下，我们才开始有意识的对准表中科目填写正确的凭证。

而且，由于平时书写习惯，我们已经习惯了，写错了就划掉或用改正带涂掉。但是在真正做账的时候，我们才知道，有涂改的凭证是不能使用的，即使要改正，那也应该严格按照，规定的订正方法如红字订正法等方法订正。当理论遇见真正账目，我们还是会在一堆原始凭证和收据中迷失掉，有时忘了曾经学过的理论。以致浪费了许多凭证。

而且，经过课程的学习，从原始凭证到明细，到总账整套做下来，却是锻炼了我们的耐心，细心和严谨的态度，同时也感受到，会计并不是当初以为的那么简单，只是加减乘除算算数字，会计确实是一门需要认真学习，深入研究的学科。

我们在一学期的学习过程中，慢慢也培养出自己的专业素养和能力。以上是我的心得。

第五篇：工商实验经验教训总结

工商实验经验教训总结

工商1301班 第9组

为期12周的工商实验课已经结束，在这次实验课上我们小组经历了两次公司运作，完成公司成立、运作等实验项目，我们基本上清楚了成立一家公司的操作流程，也对公司内部组成有了一定的认识。对于本次实验课，我们小组主要有两方面的经验教训，一方面是对公司运营的经验与教训，另一方面是对该公司运营模拟软件的操作心得与建议。

一、本小组公司运营的经验与教训

（一）第一次运营 1.经验教训总结

（1）控制成本，精打细算，清楚每一分钱的去处，节省每一分钱

第一次运营只有两个季度，实际上有效操作只有两个季度。一开始的试验阶段，我们想当然的购买了大批的机器，原料，雇佣了大批的工人进行生产，可想而知，在不控制成本随意购买的结果，导致我们小组在第二个季度就进行了紧急借款，这也告诉了我们，创业一开始最重要的是控制成本，要做到精打细算，清楚每一分钱的去处，节省每一分钱。

（2）制定公司发展战略与长期规划

因为第一次试运营只有三个季度，我们没有制定公司发展战略与长期规划，一开始就大开大合，胡乱使用资金，不考虑各个部门的分工与合作，随意市场开发与广告投入，没有任何针对性，导致第一季度，我们是第一，第二季度，我们是倒数第一，第三季度，我们就直接破产了。这告诉我们制定公司发展战略与长期发展规划是取得好成绩必不可少的条件。

2.运营建议

（1）试运营时多做尝试，充分理解评分规则

第一次运营是试运营，所以不必考虑一定要取得最好的成绩，而是要在试验的过程中尝试更多的可能性，充分地理解评分规则。比如说：对于如何设计出最能满足市场需求的产品。我们建议：在试运营阶段每类产品都多设计几个，看看那个产品最能适应市场的需求，等到实际运作的时候可以直接选择最能适应市场需求的产品。

（2）理解各个部门的功能设置，熟悉操作流程

第一次运作有三个季度，足以充分了解每一个部门的功能设置，熟悉操作流程。在试运营阶段下足功夫去理解这些功能，熟悉这些流程，这样才会在接下来的操作中取得基础优势，不至于手忙脚乱。

（二）第二次运营 1.经验与教训总结

（1）确保存库现金，避免紧急贷款

保证库存现金的充足，避免紧急贷款是公司成功的关键所在。经营过程中一定不能让公司的资金链断掉，要充分考虑原材料的价格走势，确保以最低成本满足原材料供应，这就要求制造部密切关注原材料的价格走向与生产安排，合理安排生产工人和配置生产设配，人力

资源部充分考虑员工的薪金，市场部要考虑安排市场开发和广告投入等，这个时候财务部必须严格控制公司资金的分配，避免不必要的浪费，确保公司库存现金，合理选择银行贷款数额。

（2）制定发展规划与经营总体战略

我们在试运营过程中没有考虑这个问题，所以在第二次运营中考虑到了这个问题。考虑到市场大小与产品成本，我们认为低价销售已经不能实现资金回转，所以我们选择了走中高端路线，执行高价高利润中等市场占有率的战略，在整个运营过程中，充分考虑公司的市场份额合理安排一个或两个季度的原料采购与产品生产，以至于达到成本最小，营收做多。事实上，我们本着这个战略执行下去，直到第8季度，我们的业绩与成绩一直处于领先阶段，最后因为3000元的所有者权益负值导致整体得分的下滑，这是我们的失误值得大家思考解决对策。

2.运营建议

（1）保证原料供应与销量

原料采购必须合理安排，如果资金能够保障，尽量将有供货期限限制的原料先行采购，避免因供货限制期导致的紧急采购损失。

销量是决定成败的重要因素，一定要按照市场份额考虑两个季度甚至三个季度的产品生产，保证市场供应，确保公司产品销量的稳定。

（2）财务控制精细化

财务控制是决定成败的关键，无论是原料采购、设备添置、人员薪金等等需要财务精细化控制，花好每一分钱。

二、对软件操作的心得与建议

（一）心得

1．熟悉评分规则，理解功能参数

评分规则决定了评分要素，在操作此款软件时，你的每一项决策都应当按照评分规则进行，这样才能使你的最终得分达到最高。

2.善用市场报告等统计数据

市场报告等统计数据可以让你明白每一个公司现阶段的投入、市场占有、产品设计以及各种开发项目，借鉴对比，方能知己知彼，百战不殆。

（二）建议

强烈要求更换实验软件

这一套软件的缺陷太多，是不忍心吐槽过甚，现举一例说明：对于盈利表现这一指标最能体现，整个市场上，不管你公司怎么发展，随着时间的发展左后也很难存活下去，每个季度基本都在亏损，因为市场份额大小的问题，你的利润即使再大也无法填补成本，公司的所有者权益一直处于不断减少的状态，这就导致了生产不如不生产，多生产不如少生产的问题，这明显地与现实市场规律不相符合，不能达到在实践中运用理论知识的效果。