第一篇：期末创业管理总结作业

创业管理个人总结

一、首次产品选择

创业观：在格子店创业入园之初，考虑到的是园内的主要顾客是女性。也由于这是个团队创业，意见众多，多数赞成不冒险，见效较快的产品，给予创业的信心。所以，最初主要考虑的是我们的团队是卖丝袜的，由于丝袜是季节性产品。卖的时候是春季，路上到处还是“火腿丝袜”的时候，我们卖有两款—薄的，厚的。由于一开始没什么经验，进货的款式较多，最后仅卖出去了一些薄的—黑色和肉色的两种颜色。最后是有3|4的产品卖不出去。另一个考虑就是，我们的格子位置是在最后一排，对一般女生来说，拿取是很不方便的。所以，会尽量选择拿取方便，视觉上方便的大物品。

经验总结与分析：其实一开始我们并不知道，我们卖丝袜时，已是丝袜季后期，这时候大家选择的款式不会太花俏。毕竟，在我们学校，喜欢花俏丝袜，占少数。刚入冬时，喜欢秀腿的女生早已买好的丝袜。所以，春季时，买丝袜的原因主要是作为一个补充。

本次卖丝袜失败的主要原因是，我们对市场的需求调查度不足。一开始仅仅以我们几个合伙人的生活经验和周边的人的观点来判断市场的行情（当然调查人员都是女性）。没有进行大量的数据采集和总结。这样的市场调查确实不足以作为销售的依据，导致我们首次创业的失败。

我们的货源主要是在啊里巴巴，网上批发，较便宜采货方便，价格实惠，省事，省路费。但主要的缺点就是不能看到实货，所以，总会担忧产品的质量会出问题，进货时只能根据，价格、卖家的销售情况和买家的评价来分别产品的质量，这样是我们在销售定价上很被动，价格的市场竞争力不强。在诸葛亮创业园里，我们的竞争对手有四家，单卖的价格偏高，其中有一卖家的产品较为劣质。我们的产品与其他卖家不相上下。促销双卖的价格都是一致的。且，我们的包装是两双装，导致很多想单买顾客的流失。

我们的团队是由我们宿舍的四个女生和班里的一个男生组成。所以，整个团队，有点阴盛阳衰，女生主义，所以主要是卖女生产品。当时的组队时是没有经过慎重考虑的，主要是配合大众的选择。当时老师要求五人一组，我们根据提议—-----恰巧我班有十三个女生宿舍（每宿舍四人），刚好搭配十三个男生，五人一组构成团队。这种恰巧便导致了对创业不是很有热情的人得过且过，把这事视为一个大家的任务，“有着我不做，不还有你们”的观念。这样势必有人会累得“有苦在心，口难开”。所以呢，整个团队的积极性被拉低。在第一次销售失败后，我们的创业热情低靡，有一段时间的停滞。

二、另辟蹊径，再创业

矛盾的解决：创业一旦启动，便不能停止。毕竟，我们的格子还在那里，不管我们做不做生意，它都照常吃月租。本来在想，干脆把格子转让出去算了，至少还可保住租金，又不用搞得那么累，可内心又特别不甘心。虽然我们嘴上老说，我们是“被创业”的，可我们谁都明白，有这样的一个难得的自主创业机会，心里都是特别的兴奋的，特别是有指望赚钱的机会。再说，这小小失败损失也不算大，我们还没破产。所以，在夏季的海风刚刚有点咸味时，我们开始了我们的第二次创业。

实际操作：首先，产品的定位我们还是定位在季节性的热销产品，所以，我们决定，就单一的卖强生爽身粉盒装和袋装，单种功效的。本来还有打算卖六神

花露水的，考虑到运费问题，就决定放弃了，专心做爽身粉。

吸取上一次经验，我们进行了一个较为全面的市场调查，其中包括卖家和买家。经调查，该产品在夏季的销售状况很可观，特别是在格子店。在珠海这样的一个海边城市，对女生来说，最受不了的就是，在忍受炎炎夏日的同时还要忍受汗流浃背带来的一身臭味和全身粘稠。

这次进货我们分工合作，分成是三个小组，分别到个大批发网站寻找性价比最高的产品。进行筛选、比较和考核（通过网上评论），选定一家，在与卖家磋商，看看能不能，包邮啊、便宜点啊、混搭买吧、能不能有个质检单过来呀等等。最后，我们进货了。

我们的爽身粉走中端路线，符合像学校这样的消费群体。我们的营销策略是—薄利多销加搭配买减价的促销方式。店面的促销牌我们会根据情况进行及时的调整。加上这一次，我们五个合伙人充分利用，各自的朋友圈人脉圈差异较大的特点，进行极力的推销。事实证明我们的方案是正确的。

不足之处：当然，本次创业也遇到了些阻隔和不顺利。比如，我们鉴于第一次的压力，首次进货特别的谨慎，所以，产品运费的分担，导致成本较高，利润较低。第二次进货时想开辟新产品，所以搭配着进了点其他的货。但是，销量还是不理想。后来才知道，该新产品的味道很多人接受不来。有了本次成功的经验，我们对创业更有了信心，虽然，还有很多的不懂，但是这条路我们会好好的去探索。

三、创业管理的个人总结与分析，商机，融资，团队合作及效率

创业最重要的有三个，商机、团队、资源。

一是找准时机，也就是商机。有位经济学家说过，当一个产品的销售在某市场中，处于走负值线时，无论你跑得有多快，你始终会亏。所以选择合适产品在在格子店卖很重要。最起码是要有人想买，买得起。在这过程中，要懂得开发产品，发现和找准时机，并利用及会实施创业。

在我们的创业案例中我都有重点的强调这一点，实际操作就是调查与分析，再作出合理的市场规划与销售策略。前期工作是，对产品销路，消费群体，消费者市场需求量，消费者的价格承受力，消费者的消费欲望，产品的认可度，产品的实用性，师兄师姐们的销售经验，销售观等等这些有益的调查。整合数据，分析可实操度，再结合格子的地理位置，对选择的装饰以及产品做个合理的调整。接下来就要有个总的销售方案，例如，什么时间段该上什么货，哪个时间段搞促销较为合适，怎样促销法，送小礼物，对什么人群推广产品等。最后，对销售的目标进行回顾，看看实现了没，以给自己在创业的信心，动力和勇气。

二、万事开头难。创业最难，最纠结的当然就是资源问题。考验我们的是，怎样将有限资源使发挥它最大的效益。首先，我们的格子空间是有限的，意味着格子的容纳量是有限的。资金有限，得从我们为数不多的生活费中抽取。时间有限，除了创业，还有学习，交际和社团等。这使得我们要合理利用和控制资源，在有限的时间和空间认真分析自身的优缺点，精心设计出一套可实操性的策略方案，为进货，销售，再进货，收官埋下伏笔。

三、选择一个好的团队很关键。我知道对于大的市场来说，一个团队只有具有善于学习、从容对待逆境的品质，具有高超的创造、领导和沟通能力才能适应市场的变化，且团队中每个人需要热爱这个团队，这样的团队才具有凝聚力，上进心。这样的一个团队才能够走得更远，更快。但是，对于我们这个较为特殊的销售地位和人群，我们的团队一样也需要这些品质。第一次的失败经验，告诉我，团队不能随便组合。一个好的团队不仅，能够拉动整个团队积极创业，提高经济效益，带来好的商机，且能让大家快乐的创业，长远的发展事业，发展人际与感情。

当然，从经济的角度来说，我们需要选择性格互补型的合作伙伴，这样以互补个人偏见，和能力。以免造成因对市场和产品的认知不足，带来的损失。但是，性格的差异较大，以为着沟通不顺畅，如若处理不好，就好像我们的团队最初的状况一样，大家积极性下降，恨不得快点散伙。所以，要得到一个好的团队，考验我们的不仅仅是我们的创业能力，更多的是人际沟通能力与综合能力。

总之，创业之路漫漫长，就目前来看我的经验是很不足的，知识储备也是不足的。条路需要我用坚定地信心和持之以恒耐心走下去。本学期的创业，还算圆满的结束了，预期的目标------有小小的盈利，也达到了。对于创业也算是有小小小许的认知吧。但更重要的是，我收获了快乐和对创业的兴趣，这让我更勇气去尝试与创新。

第二篇：创业管理作业

大学生创业意识及创业行为的培养

关键词：大学生；创业意识；创业行为

摘要：大学生创业有利于大学生自身价值，有利于缓解社会就业压力促进科学进步和创新。培养大学生的创业意识，以提升大学生的创业水平在大学生创业教育中至关重要。大学生要具备良好的创业意识、拥有合理的创业行为，必须在了解大学生自身的创业优势，理解和把握创业意识和正确的创业行为。

一 创业意识

开展大学生创业教育是是缓解当前就业压力的必要举措，而创业意识则是创业教育的核心内容。创业意识是指在创业实践活动过程中，对个体起动力作用的个性意识倾向，主要包括创业的需要、动机、兴趣、理想、信念和世界观等心理成分【1】。培养大学生创业意识，不仅有助于大学生自身的综合发展和能力的提高。在创业的过程中，大学生同样应该理解创业意识的内容，即：商机意识、转化意识、战略意识、风险意识、勤奋（敬业）意识。积极的创业使大学生的个性发展方向、社会义务感、社会责任感、社会使命感有机地溶合在一起，把创业目标视为奋斗目标，正确引导大学生的创业行为。

二 大学生创业的优势和劣势

当代大学生作为接受过创新教育的人才，占据很多创业的优势。大学生才思敏捷，思维活跃，而且敢想敢干，具有魄力，这些都是创业过程中必需的良好品质。大学生创新能力强，思想束缚和惯性思维相对较少，可以在高科技领域有所创新，或者发现新的商机。但同时，大学生又有很多劣势，比如，大学生如果刚刚毕业即开始创业，难免缺乏专业经验社会经验。刚刚走出校门的大学生，面对纷繁复杂的社会，难免不像社会经验丰富和有一定创业基础的创业者一样游刃有余。毕业即开始创业的大学生普遍资金成本不足，也是一个瓶颈。

三 培养大学生理智的创业行为

以创业促进就业，因此，如何培养大学生的创业意识，促进自主创业，乃各高校亟待解决的问题。本文针对目前高校学生创业意识的现状及问题，从而对创业意识的概念进行界定，并探究大学生创业意识的培养途径。

二创业行为创业者明确创业目标，积极把握创业机遇，进行有效的创业决策和将创业计划付诸实施，而且有助于创业者在创业过程中克服各种困难、战胜各种挫折、解决各种问题、增强心理素质。因此，创业素质对创业者的成败起着决定作用，对大学生进行创业教育，切实加强对大学生创业素质的培养势在必行。

二 大学生创业的优势

当代大学生作为接受过创新教育的人才，才思敏捷，思维活跃，而且由于敢想敢干

【1】《我国高校创业教育研究》华东师范大学经济管理硕士王彩华（202_）

第三篇：创业管理大作业

创业活动及关键成功因素

张培林201161737 机械日强1102

摘要：本文将从创业活动开展的重要意义，创业学科的发展，创业活动在我国的发展现状几方面介绍创业活动继而引出创业活动的具体流程以及创业活动中的关键成功因素。

关键字：创业创业流程关键因素

一、创业活动背景介绍

1、创业，经济发展的快车道

长期以来，创业被认为是驱动创新和经济增长的强大动力，随着时代的进步和经济的发展，人们已经不再单单的满足于来给别人工作来体现自身的价值了，越来越多的人们加入了自己创业这个庞大的队伍中了，人们希望通过自己的智慧和努力来体验自己创业的快感和激情，另外也能更好的体现自身的价值。

202_年3月全球创业观察员（GEM）公布了“高期望创业”报告，该报告指出“全球9.8%的创业者创造了所有新工作机会的75%”。纵观全球，西方发达国家更趋向于创业来拉动经济发展的模式，因此我们更有理由相信创业更能促进国家的经济发展并创造就业机会。对此，创业管理大师曾直接指出：“发展创新型经济是打赢21世纪这场全球战争的关键。”

2、创业，在不断发展中前进

在过去很长一段时间，人们普遍相信创业的成功与否决定于创业者的自身素质。直到近些年来，创业活动是可以被管理的说法得到了普遍赞同。创业活动是一种集中机会而非资源的行为，是在不确定因素下企业家与环境互动的实现特定目标的复杂过程。

20世纪80年代以来，创业教育越来越普及并形成一股强劲的风潮。哈佛商学院尽管向来以长于一般管理著称，也围绕企业管理充组了一系列的课程，并形成了“创业型管理者的课程”，202_年又将创业管理学作为MBA学生第一年的必修课，据悉哈佛商学院共在此方向上设臵了23门课。加州大学分校开设创业管理相关课程24门，其他如麻省理工学院、斯坦福大学等著名学府目前都在专注于此方向的研究。

3、创业活动在中国的发展

我们一直强调要走中国特色的社会主义道路，作为拥有13亿人口的超级大国我们有着自己独特之处。据全球创业观察——一项致力于测度世界各国创业活动的调研项目——的调查结果显示，202_年在中国，年龄在18岁至64岁的成年人中，有11.6%的人参与了创业活动，意味着中国有1亿多人正在参与着各式各样的创业活动，而且这些活动主要集中在长江三角洲地区和西部地区。这也从另一个角度反应了西部大开发活动对创业活动的促进作用。

二、创业活动概念及阶段划分

1、创业活动的基本概念

创业是一个需要深入剖析的复杂的现象，学者们也已经从以往的专注

“谁是创业者”，转变为关注“谁、何时、何地、如何”识别、开发和利用机会的动态过程。创业学习理论表明，创业者个人对创业机会的识别、利用都可以通过组织内经验的整合，达到企业层次的制度化并与组织结构、薪酬体系相结合。通过这种方式，将创业的认知过程与整个组织的形成过程组合成一个整体，创业过程也就成为可管理的组织过程。

总的来说，创业就是个人不考虑当前所控制的资源而追求机会的过程。创业行为的本质在于识别机会并将有用创意付诸实践。创业活动可由个人或小组共同完成，但需要创造性、驱动力和承担风险的意愿。

2、创业活动的不同阶段

创业是一个持续的过程而不是一个单独的事件，为了反映这种认同趋势，普遍将创业活动分为以下几个独特的阶段。

（1）机会识别

（2）资源整合（3）创建企业

（4）管理成长

其实在实际中这些过程通常不能截然分开，有时还会同时发生，而且在具体的企业中还可能自我循环，但我们依然认为创业者创建一个新企业要大致经历这几个步骤。

三、创业活动中的关键成功因素

越来越多的人选择了创业，然而，并非每个自己创业的人都能成功，甚至有些人因此而遭受破产的困境，所以说，如何选择创业是至关重要的问题。那么，到底怎样选择创业呢？该选那个项目作为我们的创业梦想呢? 创业的过程我们又该注意哪些问题呢？首先，不论你的具体情况怎样，如果你要创业、要选择创业项目，必须经历这样几个步骤。

(1)抓住创业灵感 确保灵感不落俗套

一个新企业的诞生往往是伴随一种灵感或创意而开始的。

【案例】

1、诺兰〃布什内尔在免岛游艺场工作过，在犹他大学玩过电子游戏机，这使他预见到电子游戏未来巨大的市场潜力，因此他开办了阿塔里公司。

2、美国著名的联邦快递(FederalExpress)的发起人当时只是脑子里有一个想法，一个风险很大却孕育着希望的想法。风险投资专家非常欣赏隔夜传递的想法，因此投入了大量的资金，在经历了连续29个月每月损失100万美元的痛苦过程后，联邦快递终于宣告成立。

3、在 1980年代领导苹果工作起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬〃乔布斯经常亲自指导工程师们。“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨

具”，安迪〃赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪〃 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一，并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。

计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显，仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们。而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户。

(2)建立有效的合作班子

企业的创办者不可能万事皆通，他可能是技术方面的天才，但对管理、财务和销售可能是外行；他也可能是管理方面的专家，但对技术却一窍不通。因此，建立一个由各方面的专家组成的合作班子，对创办风险企业是十分必要的。一个平衡的和有力的班子，应当包括有管理和技术经验的经理和财务、销售、工程以及软件开发、产品设计等其它领域的专家。为了建立一个精诚合作、具有献身精神的班子，这位创业家必须使其他人相信跟他一起于是有甜头的。

【案例】 当1979年电子游戏公司“活影”开张时，他的主要创业家是来自唱片工业的吉姆〃利维。他很快招来了另外四个创办人合伙，他们是被阿塔里公司解雇的电子游戏设计师。活影公司得到了70万美元的风险资金，搞出了一种影像游艺机，风靡一时，在1981年，其销售额迅速达到6000万美元。利维说，如果他的班子里没有那四个合伙创办人，他很难得到能确保活影公司开张的风险资金。

(3)企业及时定型

通过获得现有的关于顾客需要和潜在市场的信息，一班人马着手开发某种新产品。这期间，创业者往往没有任何报酬，主要靠自己的积蓄过活。风险资本公司很少在这个阶段就向该企业投资(这种最原始的创业资本叫“种子”资金)，在这个阶段，支撑创业者奋斗的主要动力是创业者的创业冲动和对未来的美好向往。

【案例】

1、在硅谷，这个阶段的工作通常是在某人家里或汽车房里完成的。如普卡特和惠利特开发音频振荡器就是在他们公寓后边的车库里开始其创业生涯的。

2、苹果公司的乔布斯和沃兹尼克也是在其汽车库里开始其创业生涯的。当5叫uota的合伙人麦克〃莫利茨第一次造访Yahoo工作间时，只见杨致远和他的同伴坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上散放着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服。

(4)制定合理有力的企业计划书

一份企业计划书，既是开办一个新公司的发展计划，也是风险资本家评估一个新公司的主要依据。一份有吸引力的企业计划书要能使一个创业家认识到潜在的障碍，并制定克服这些障碍的战略对策。在硅谷，有些公司的计划书带有传奇色彩。

【案例】

1、坦德姆公司在1974年制定的企业计划书中所做的销售额预测，与该公司1982年实现的销售额(2亿多美元)惊人的接近。而罗伯特〃诺伊斯起草的INTEL公司计划书，仅用了一页纸。

(5)积极寻找资本支持

大多数创业班子没有足够的资本创办一个新企业，他们必须从外部寻求风险资本的支持。创业家往往通过朋友或业务伙伴把企业计划书送给一家或更多的风险资本公司。如果风险家认为企业计划书有前途，就与这个企业班子举行会谈。同时，风险资本家还通过各种正式或非正式渠道，了解这些创业家以及他们的发明情况。

（6）服务客户

不管你的产品有多好，它总有出问题的时候。近年来，在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。

【案例】二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。

G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”

四、结语

创业作为一门独特的学科，有着自己的特点与要求，对于那些因受到创意而开创新事业的人来说，仅有动机是远远不够的，强烈的动机必须与有用的信息，坚实可靠的商业创意、有效的商业计划、正确的执行相互结合才能最大化创业成功的可能行。

参考文献：

1.罗伯特A〃巴隆、斯科特A〃谢恩著，张玉利、谭新生、陈立新译。创业管理给予

过程的观点.北京：机械工业出版社，202_.5

2.布鲁斯R〃巴林格、R〃杜安〃爱尔兰著，张玉利、王伟毅、杨俊译.创业管理成功创建

企业.北京：机械工业出版社，202_.6

3..应届生求职网（发布时间:202_-07-23）

第四篇：创业管理期末重点

创业管理期末重点..关键概念

1，孵化器理论：由政府建立的，促进创业或创业企业发展，降低创业企业的创业风险和创业成本，提高企业的成活率和成功率的创业服务园。

2，财务会计：通过对企业已经完成的资金运动全面系统的核算与监督，以为外部与企业有经济利害关系的投资人、债权人和政府有关部门提供企业的财务状况与盈利能力等经济信息为主要目标而进行的经济管理活动。

3，管理会计：以企业现在和未来的资金运动为对象，以提高经济效益为目的，为企业内部管理者提供经营管理决策的科学依据为目标而进行的经济管理活动。

4，资产预算：预测企业未来经营和发展的财富需求（包括收入和投资），然后以这些预测作为比较指标与企业的现有的实际数据相比较，得出未来一段时间的资产预算。

5，SMART方法:是一种设定业绩目标的方法，具有明确（Specific),可测量（Measurable），一致接受（Agreed），现实（Realistic），有时限（Timed）的特征。

6，SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。

7，STP分析：即市场细分（segmenting）、选择目标市场（targeting）和产品定位（positioning）,STP则是整个营销建设的基础，STP则对各自的市场进行了细分，并选择了自己的目标市场，传达出不同的定位。

8，公司治理结构:是一种联系并规范股东（财产所有者）、董事会、高级管理人员权利和义务分配，以及与此有关的聘选、监督等问题的制度框架。简单的说，就是如何在公司内部划分权力。9，天使投资：是权益资本投资的一种形式，是指富有的个人出资协助具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业，进行一次性的前期投资。它是风险投资的一种形式，在根据天使投资人的投资数量以及对被投资企业可能提供的综合资源进行投资。

10，风险投资：风险投资（venture capital）简称是VC在我国是一个约定俗成的具有特定内涵的概念，其实把它翻译成创业投资更为妥当。广义的风险投资泛指一切具有高风险、高潜在收益的投资；狭义的风险投资是指以高新技术为基础，生产与经营技术密集型产品的投资。11，资产负债表

固定资产（1）折旧——储备金（2）现金（3）应收款（4）存货（5）应付款（6）负债（7）未分配利润（8）股本（9）

财务指标：运营资产（1-2+3+4+5-6-7+8+9）总资产（1-2+3+4+5）净资产（股东权益）（8+9）财务杠杆率（(7+8)/9）速动比率（(3+4)/6）流动比率（(3+4+5)/6）

判断

不正确的认识：

1、企业家或企业家精神只是一部分人的给定的自然禀赋；

2、创业具有高风险，企业家创业的成功来自于冒险精神；

3、创业意味着创新，意味着做别人没有做过的事情；

4、把创业理解为创建企业，局限在小企业、个体户的范畴，想当然地认为创业是少数人的行为，离我们很远；

5、创业就是创新，与技术发明紧密关联。是技术经济、创新管理等学科领域的研究范围。

6、创业者是天生的，并非后天培养的7、创业者总是一味冒险，就像赌徒

8、创业者主要受金钱激励

9、创业者应该年轻且精力充沛

10、智力结构是决策层面上的事情。√

.简答题

一，创业的意义：创业不仅是经济增长的引擎，时代发展的需要；而且是个人成长的重要路径，实现人生价值的重要方式。

（一）创业对经济发展的意义

（1）保证国民经济持续稳定增长，提高人均产出和人均收入；

（2）带动地区发展，促进新的社会结构和经济结构的形成—让更多的人来参与经济发展的过程，并享受相应的成果（回报）；

（3）拉动需求，同时扩大生产能力；

（4）拉动民间投资；

（5）增加就业岗位，缓解就业压力；

（6）实现科技创新与成果转化；

（7）改变了对创业和中小企业的看法。

二，创新和创业

交代什么是创新，什么是创业创业和创新的相同处，有什么联系创业与创新的区别 1，创业是创业机会识别和开发的动态过程，该过程表现为创业者主导下的高度综合的复杂管理过程。

2，熊彼特是创新理论的奠基人，他认为所谓创新就是建立一种新的生产函数，即把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的“新组合”引入生产体系。“新组合”包括：引入新产品；引入新技术（新的生产方法）；开辟新市场；开拓并利用原材料新的供应来源；实现工业的新组织。

3，（联系）创业与创新是不可分割的一对概念。创新与创业关系紧密，创新贯穿于创业全过程，创新是创业的基础，是创业的源泉，是创业本质，创业推动着创新。成功创业是创新的最高体现。

a.创业在本质上是人们的一种创新型，从无到有的实践活动。b.创业是一个从无到有的实践，创业自身就是一种创新。c.创业是主体能动性的实践行为。

4，（区别）与创新相比，创业更强调机会、顾客和价值创造。而创新的价值在于创业。三，创业者的个体特征

1、心理特征：成就需要、控制欲、自信、开放的心态、风险程度倾向、创业精神。

2、行为特征：勤学好问、执着、灵活应变、吃苦耐劳、雷厉风行、良好的商业道德、责任感。

3、知识特征：具备坚实的基础知识、具备广博的专业知识、不断对知识的更新和完善。

4、能力特征：经营能力、管理能力、人际关系能力。

四，成功创业者的特征

1，首要特征：创业激情，对于事业的热情；执着于创业者坚信自己的产品和服务将积极影响人民生活的理念。

2，第二特征：产品/顾客聚焦，产品/顾客至上；执着于大部分创业者是实际生产者的事实。3，另一特征：不怕失败，坚韧不拔，经历挫折和失败后仍然坚持；

创业者以尝试新事物为特征，因此，其失败率自然很高。

4，关键特征：执行智能，将纯粹商业策划变得实际可行；将思想、创意和想象力转化为行动与可测量结果的能力。

五，创业过程

决定成为创业者、开发成功的商业创意、转化商业创意和管理新创企业。

创业过程的主要内容:

1、做好整体规划；

2、编制经营计划；

3、选择经营场地；

4、把握创业技能；

5、寻找业务重点；

6、管理团队人员；

7、经营新创企业；

8、关注法律财务。六，创业成功所具备条件

创业要想取得成功，必须具备一系列要素和条件，主要包括：创业者、创业机会、创业团队和创业资源，经营战略，商业模式，营销手段，财务信息等，并在创业中重视它们合力的发挥。在这些要素中，创业者是中心和灵魂，是创业活动的关键推动力。

七，创业企业的法律形式

1，个人独资企业：只有一个出资者，出资人对企业债务承担无限责任，出资人对企业债务承担无限责任

2，合伙企业：有两个以上出资者，合伙人对企业债务承担连带无限责任，合伙人按照出资比例分享利润或分担亏损，合伙企业本身不交纳企业所得税

3，有限责任公司：有2～50个出资者，股东以其出资额为限对公司承担责任，合伙人按照出资比例分享利润或分担亏损，公司交纳企业所得税

4，股份有限公司：股东对股份有限公司的债务承担有限责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人，股份永续存在、股份可转让性，对公司的收益重复纳税

八，商业计划书的内容（共14个）（商业计划书，是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。）

封面页，摘要部分，经营思路，产品计划，资源计划，管理团队，竞争状况，（7个）

定价策略，营销手段，运作控制系统，应变计划，财务预算，财务信息，商业计划附录（7）九，描述经营思路

1，你的产品或服务的特色是什么?

在这一部分应该重点说明你的产品或服务与竞争对手的产品或经营方式相比较的独特之处。2，你采用了哪些创新性的技术？

某些情况下，并不是产品本身而是制造的工艺过程具有独特性。

3，你的公司属于哪一类型?

你的公司属于制造商，零售商、批发商还是服务提供商？

4，你的目标顾客是谁？

是哪些顾客构成了你的目标市场？

5，你为顾客带来的好处是什么？能为他们解决什么问题？

不要让你的顾客仅仅需要你的产品，而应该让他知道他确实需要它。

6，产品由谁来制造？

产品是在海外还是在本地制造？

7，你将如何销售产品？

你的产品是在本地销售？国内销售？还是国际销售？你们是否既是生产商又是销售商？ 十，财务信息包括的方面：

财务信息：在商业计划中，最重要也最容易被忽视的部分也许就是涉及财务控制和财务预测的部分了。

1，资产负债表：资产一方表示你的资金使用情况，包括你所拥有的现金及用于不动产、设备、工具、车辆等投资的固定资产及流动资产等。负债一方则详细列出你所需要的资金来源，包括各种贷款、借款和所有者权益等。

2，经营记录表或损益表：此表格表示了日常经营的收入和支出。可用于预测某一段时间内经营的赢利状况。

3，现金流量表：现金流量表按照每个月的时间刻度列出你所需要的资金额度，以及每个月你所需要支付的费用额度。

十一：营销手段（各种营销技术）

1，做广告：广告是文字宣传以外最常用的营销手段。2，媒体评论：评论必须从读者的角度来写，以一种娱乐或新闻的论调来写，并且要符合编辑的刊登要求。3，邮发广告：在邮发广告中要保持信息的简洁，强调你自己独特的卖点，不时地变化内容和标题以测试各种不同做法的效果。另外还可以通过传真机发送邮发广告。4，召开产品研讨会：召开产品研讨会是一个获得新客户的绝好方式。（举办研讨会应该注意的5个问题：1 按照准确的客户资料发送会议邀请，确保所有细节都是正确的；2 对研讨会一定要收费3 不要期望会有热烈的响应4 利用本地的行业协会帮助你邀请参会者5 设置有趣的研讨主题，可以考虑与其他公司合办研讨会。）5，举办产品展销会：举办展销会时考虑的重点是要搞清楚所需要的成本并确保它与预算平衡。邀请媒体参加还可以给你提供免费的宣传。（举办展销会应该注意的7个问题：1 确保你有足够的预算，因为你所预测的成本往往都不够用；2 确保你的展台有创意、有内容、也有吸引力3 培训你的员工让他们能够很专业地与客户交流4 决不要主动问客户“您需要点什么？”，也不要一直盯着展台好象你在防贼一样5 把你的展台当成一个信息收集平台，6 及时地跟踪联络有意向的客户，使用电话销售方式7 不要忽略展销过程中的达成的生意）6，公共关系活动：在日常的企业经营过程中，你可能有很多的机会去赞助一些公益活动，并以此来提升你们公司在当地的知名度。7，建立合作伙伴关系：这可能你作为小企业可以采用的最强有力的营销手段 8，品牌延伸：永远不要低估品牌的力量和它给一个产品带来信誉的能力。借鉴客户的品牌可对市场发出一个强有力信号 9，业务关系网络： 无论你的目的是什么，只要有机会参与本行业的商务活动，你都必须考虑参加。10，口碑的力量：口碑确实是最直接和最有效的营销方式之一。

十二：商业模式要解决哪些问题

1，市场定位2，客户细分3，客户是谁，他们需要什么？产品/服务组合？4，模式定位 5，价值定位：卖点是什么，赢利点在哪里6，绑定能力：需要什么关键资源，培育什么核心能力7，提炼经营宗旨、理念8，制定经营战略，如金三角战略：a最好的产品（传统战略）：低成本，差异特色；b提供客户价值（解决方案）：二八原理（差异化定价）成本分离，价值链延长（控制资源，云南白药）；c整体优势：控制市场（沃尔玛），替代中间渠道（携程网），垄断技术标准（云南白药的战略）

十三：融资方式（融资：指为支付超过现金的购货款而采取的货币交易手段，或为取得资产而集资所采取的货币手段。）它可以分为两类：债务性融资和权益性融资。前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。十四：创业企业人员管理内容

1，做称职的经历

2、聘合格的员工

3、培训和关怀新员工

4、设置业绩标准和目标

5、实施绩效考核

6、总结和奖罚

案例分析

问题一：什么样的创业团队有什么样的缺陷：自己想，课件没涉及（年龄过大，性别单一，领头人不好。。。）问题二：营销措施问题三：应对方案

优秀创业团队的特点：1，凝聚力2，合作精神3，正直：艰难的选择和利弊的权衡应综合考虑客户、公司的利益以及价值的创造。具有在保证工作质量、员工健康或其他相关利益不被侵犯的前提下完成各项任务的信念与承诺。4，立足长远目标：敬业的团队其成员会朝着企业的长远目标努力，而不是指望能一夜暴富。5，收获的观念：最终获得的资本收益是衡量成功程度的标准。6，致力于价值创造：努力把蛋糕做大，使得客户、团队成员、供应商、股东都能获得收益。7，平等中的不平等8，公正性：对关键员工的奖酬以及职工持股计划的设计应与各人在一段时期内的贡献、工作业绩和工作成果相挂钩。9，共同分享收获 有效的创业团队

a一个强有力的核心人物——团队的顶梁b一支优势互补的队伍——团队的路基 c一个透明沟通的平台——团队的桥梁d一套规范的运作——团队的立柱

e一种创业企业的文化——团队的粘合剂f一种有效的执行能力——团队的泥工刀 创业团队的激励机制

三个依据：1.差异化：根据个人贡献价值不同的差异化方案比民主方案风险和缺陷更少。2.业绩：报酬应该是业绩（而不是努力程度）的函数。3.灵活性：灵活的薪酬制度包括年金补助金以及提取一定份额的股票以备日后调整。

四个主要部分：1.授权2.工作设计3.反馈机制4.薪酬机制：目标导向/因人而异/因时而异/内外兼顾

创业团队的绩效评估

五个重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能、经验、业绩记录和社会关系、岗位职责

三种主要方式：团队内部成员互相评议用户满意程度,管理层评估

创业团队构成不仅包括共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势。包括：初始创建者核心员工董事会专业顾问

团队建设要考虑的基本问题：a互补性和相似性问题

团队成员相似性的优势：容易产生有效的交流和沟通，多数人倾向于选择那些在背景、教育、经验上与他们相似的人.。

团队成员相似性的缺点：相似的人越多，他们的知识、培训、技能、社会网络的重叠程度越大，从而使得所获取的资源有限（信息、财务支持等）。

B，如何实际地选择合作创业者

创业团队组建的第一规则：不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。

在创业团队的成员选择上，必须充分注意人员的知识结构：技术、管理、市场、销售等等，充分发挥个人的知识和经验优势。

企业在不同的阶段对社会资源有不同的要求：对于种子期的项目，团队往往以技术人员为主；对于发展扩张期的项目，技术和市场开拓并重；而对于成熟期、规模较大的企业，管理人才的权重必需加强。

第五篇：创业管理实战作业

以下哪项不是创业的本质？（）A、创业是一种活动 B、创业是一种精神 C、创业是一种技能 D、创业是一种态度 我的答案：D 2 创业管理是对企业多长时间的管理？（）A、0-1年 B、0-2年 C、0-3年 D、0-4年 我的答案：C 3 创业最终实现的目标是（）。A、创造价值 B、实现理想 C、帮助别人 D、回报社会 我的答案：A 4 当创业的机会成本低的时候更容易创业。（）我的答案：√ 5 实践不是创业的必经环节。（）我的答案：× 1 以下哪项不是影响创业动机的关键因素？（）A、个人特质 B、创业机会

C、创业的机会成本 D、各种资源 我的答案：D 2 以下哪项不是蒂蒙斯模型中的创业要素？（）A、机会 B、资金 C、资源 D、团队 我的答案：B 3 柏森商学院是全球最早开设创业管理课程的学校。（）我的答案：√

创业之初需要整合的第一个资源是（）。A、技术 B、人才 C、资金 D、机会 我的答案：C 2 以下哪项不是创业所需确定的基本内容？（）A、谁创业 B、在哪里创业 C、创业效果

D、创业资金来源 我的答案：A 3 决定创业能不能成功的关键是（）。A、人脉 B、资金 C、创业精神 D、项目 我的答案：C 4 企业内部创业不是创业的一种形式。（）我的答案：× 5 创业者需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。（）我的答案：√

识别机会与创意

（一）1以下哪项不是关于创意的表述？（D）

A 创意是一种思想

B 创意是一种概念

C 创意是一种想法

D 创意是一种机会

备注：创意可能满足也可能不满足机会的标准。2 机会窗口关闭后，新建企业也能很容易就成功。（否）机会窗口在（B）情况下会关闭。

A 资金缺乏

B 市场饱和

C 人才缺乏

D 技术缺乏 机会窗口关闭后，新建企业可以通过（C）取得成功。

A 加大资金投入

B 广招人才

C 专注细分市场

D 提高技术 一旦新产品市场建立起来，机会窗口就打开了。（是）

识别机会与创意

（二）1以下哪项不是识别机会的方法？（C）

A 观察趋势

B 解决问题

C 运用高科技

D 发现市场空隙 观察时尚可以发现创业机会。（否）

3以下哪项不是识别机会时需要观察的重要趋势？（B）

A 经济趋势

B 时尚发展

C 社会趋势

D 技术进步 机会的本质是创业者识别机会，并将其转化为成功的企业。（是）以下哪项不是观察趋势法识别机会的步骤？（D）

A 观察各种趋势

B 观察趋势，研究它如何创造可追求的机会

C 优秀创业者将趋势变为市场行为

D 分析趋势出现的原因

识别机会与创意

（三）待做 技术进步并非是识别商机的关键。（是）2 以下哪项为创业机会提供了基础？（C）

A 经济力量

B 社会力量

C 政治和制度变革

D 技术进步 每种趋势不一定都是新商业创意的推动力。（否）

识别机会与创意

（四）1新企业应该如何对待市场空隙？（D）

A 视而不见

B 完全依赖

C 盲目追随

D 谨慎对待

2顾客在发现产品未能达到所做承诺时不会很快就离开。（错）

3创业教育的目的是培养创业思维。（是）

4市场空隙在（B）可被识别。

A 技术落后

B 人们无法找到所需产品或服务

C 技术创新

D 经济发展

1以下哪项不是获得创意的方法？（A）

A 参观学习

B 头脑风暴法

C 焦点小组

D 消费顾问调研

2企业层面如何保护新创意？（C）

A 加大资金投入

B 广招人才

C 在企业建立“创意银行”

D 加大技术创新

3以下哪项不是主管层面保护新创意的措施？（B）

A 注意倾听创意

B 给予指导

C 承认创意

D 提供早期支持

4焦点小组讨论通常在头脑风暴后使用。（是）

5以下哪项不是保护自己创意的措施？（D）

A 把创意变成可见形式

B 避免不经意创意披露

C 保存完整创意日志

D 不告知他人

6识别机会只是创业过程的一个普通的部分。（错）重要

识别机会与创意

（六）1“创意走廊”又叫做什么:（C）

A 创意思维

B 创意精神

C 创意警觉

D 创意机会

评估机会与风险

（一）1可行性分析四维度中的财务可行性不包括以下哪项？（D）

A 投入资金总需求

B 同类企业业绩

C 新企业盈利预期

D 产品成本核算

2管理能力和资源拥有是构成（B）的要素。

A 资源可行性

B 组织可行性

C 财务可行性

D 产品和服务可行性

3分析创意的可行性要在写计划书之前做。（是）

4创意满足可行性分析四维度的一个或多个方面即可实施。（错）

5以下哪项不是创意可行性分析的四个维度？（C）

A 财务可行性

B 产品和服务可行性 x

C 资源可行性

D 产业和市场可行性 X

评估机会与风险

（二）1以下哪项不是有吸引力行业的特征？（D）

A 行业在增长，而非萎缩

B 新兴行业，而非传统产业

C 行业生命周期处早期阶段

D 行业集中而非分散化

2“到目标市场考察”指的是（B）。

A 购买意愿调查

B 秘密调查

C 图书馆调查

D 网络调查 不依赖关键原料的价格是有吸引力行业的特征。（是）

评估机会与风险

（三）1目标市场吸引力指目标市场未来业务足够大，规模足够小。（是）

评估机会与风险

（四）1创业之前要考虑清楚自己不做了会有人来接替。（是）

评估机会与风险

（五）1以下哪项不是创业服务岗位需有的素养或能力？（C）

A 创业意识

B 创业思维

C 自我控制

D 管理规划

商业计划与展示（上）

1以下哪项不是商业计划的误区？（C）

A 创业者没有投资

B 引注不明

C 分析不透彻

D 市场规模界定过宽

2创业者自己要投资的黄金比例是多少：（B）

A 二分之一

B 三分之一

C 四分之一

D 五分之一

3商业计划书的作用是推介新企业，寻找合作者。（是）

4创业计划书比创业者本人的素质更重要。（错）

5以下哪项不是商业计划书的作用？（D）

A 创业融资

B 参加比赛

C 吸引伙伴

D 作为记录

商业计划与展示（中）

1以下哪项不是商业计划书中的商业合作模式？（A）

A 阶段合作

B 优势互补

C 联手合作

D 业务外包

2创业计划书要根据现实做出相应的调整。（是）

3商业计划书不要用常规的计划书模板写。（错）

4参加创业大赛的商业计划书一般为（C）页。

A 10—15

B 15—25

C 25—35

D 35—50 5以下哪项不是商业计划书的类型？（B）

A 简略商业计划

B 未来发展计划

C 详尽商业计划

D 企业运营计划

商业计划与展示（下）

1为了验证商业计划中的假设要跟至少十个陌生人讨论。（是）

2商业计划展示做多少页合适？（C）

A 10页

B 11页

C 12页

D 13页

3商业计划中不是所有的假设都应该被验证和测试。（错）

4以下哪项不是商业计划要展示的内容？（B）

A 做什么，为什么

B 何时做，用什么

C 怎么做，谁来做

D 多少钱，何时还

5以下哪项不是商业计划的十大重要问题之一？（D）

A 是创意还是机会

B 是否是成长期

C 目标市场是什么

D 行业前景是什么

商业模式开发（上）

1所有的企业都会与其他企业形成合作关系。（错）

2设身处地的为别人着想才会创业成功。（是）

3商业模式的概念不包括（B）。

A 企业如何竞争

B 企业如何盈利

C 企业如何使用资源

D 企业如何构建关系

商业模式开发（中）

1商业模式是在新企业创建的可行性分析之前开发的。（错）

2商业模式是没有标准的，也不是一成不变的。（是）

商业模式开发（下）

1商业模式的致命缺陷是（B）。

A 没有合作伙伴

B 对客户的完全误解

C 顾客定位错误

D 投资缺乏

2“有没有供应商和合作伙伴”指的是商业模式的哪种构成要素？（C）

A 创新技能

B 战略资源

C 伙伴网络

D 核心战略

3商业模式就是企业如何实现利润的方式。（是）4以下哪项不是商业模式的构成要素？（D）

A 战略资源

B 核心战略

C 伙伴网络

D 创新技能

创业融资与风险（上）待做

1对新企业而言，过度融资有害无益。（是）备注：容易快速扩张，不容易总结 2天使基金不属于债务和权益融资。（错）

3“不从传统来源借款，凭自己的力量获取资源”指的是（B）。

A 银行贷款

B 步步为营

C 个人储蓄

D 亲情融资

4以下哪项不是私人融资的来源？（D）

A 个人储蓄

B 亲情融资

C 步步为营

D 银行贷款

5进行债务或权益融资的步骤不包括（B）。

A 正确决定需要多少资金

B 正确决定资金支出

C 决定最恰当的融资类型

D 发展战略以吸引潜在投资家或银行家

6以下哪项不是初创企业需要融资的原因？（C）

A 现金流问题

B 资本投资

C 员工支出

D 潜伏期的需要

创业融资与风险（下）

1天使投资是直接将企业资本投资于新创企业的个人。（错）

2初创企业需要的创业导师要至少创业（D）。

A 5年

B 6年

C 7年

D 8年

3银行总是规避风险的，贷款给大企业的利润很高。（是）

4以下哪项不是债务融资的来源？（B）

A 商业银行

B 风险投资

C 开业贷款

D 创业基金

5以下哪项不是融资的创造性来源？（C）

A 租赁

B 创业园区

C 政府资助

D 战略伙伴

6以下哪项不是一分钟电梯演讲的内容？（C）

A 描述机会和需要解决的问题

B 描述你的资格

C 描述你的资金来源

D 描述你的市场

新创企业的建立

1有限责任公司和社会企业是现在大学生创业比较好的形式。（是）

2加盟公司时要选择母公司成立至少（C）以上的。

A 1年

B 2年

C 3年

D 4年

3以下哪项不是设立企业的内部条件？（B）

A 设立企业有可能形成竞争优势

B 有足够的启动资金

C 开发了能创造价值的产品

D 创业者有强烈的“我要当老板”的愿望

4以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素？（D）

A 经济因素

B 技术因素

C 政治因素

D 人员因素

5起名并不是新的企业注册要注重的问题。（错）

新创企业的建立

1有限责任公司和社会企业是现在大学生创业比较好的形式。（是）

2加盟公司时要选择母公司成立至少（C）以上的。

A 1年

B 2年

C 3年

D 4年

3以下哪项不是设立企业的内部条件？（B）

A 设立企业有可能形成竞争优势

B 有足够的启动资金

C 开发了能创造价值的产品

D 创业者有强烈的“我要当老板”的愿望

4以下哪项不是新建企业选址要考虑的因素？（D）

A 经济因素

B 技术因素

C 政治因素

D 人员因素

5起名并不是新的企业注册要注重的问题。（错）

新企业的成长（上）

1企业成长得快就是好的情况。（错）

2企业必须占领先发优势，才能快速成长。（错）

3有潜力成长最快的企业不具备（B）。

A 解决了一个重大问题

B 获得了极大的利润

C 对客户工作效率有重要影响

D 对客户的工作生命有重要影响

1企业为成长做准备应专注做（C）。

A 新兴业务

B 传统业务

C 核心业务

D 随情况而定

2企业的成长速度有时并不是都企业能选择的。（是）

3企业的成功是跟企业做大有关的。（错）

4以下哪项不是企业成长过快的10个预警信号之一？（B）

A 过度紧张的员工

B 贷款过多

C 极度紧张的利润率

D 降低产品质量

5企业成长的原因是（D）。

A 资金丰富

B 订单增大

C 企业本身决定

D 企业必须通过规模成长来维持市场份额

新企业的成长（下）

1企业有引入、成长、青春、成熟、衰退和死亡6个阶段。（是）

2当企业知名以后，可以跟其他企业都建立合作。（错）

3以下哪项不是企业成长的4种日常挑战？（C）

A 现金流管理 B 价格稳定性 C 员工支出 D 资本约束

4影响经理人管理能力的因素不包括（D）。

A 管理者社会化 B 管理激励 C 逆向选择 D 法律约束

5突破管理能力瓶颈的方法是（C）。

A 加大资金投入 B 创新技术

C 企业联盟或兼并新企业 D 增加设备或员工