下载文档第一篇：天然气市场分析报告
辽宁省天然气市场研究报告
网址：www.teniu.cc；www.teniu.cc（数据终端）地址：北京市东城区朝阳门北大街5号第五广场B座502 联系电话：010-64096929
目 录 总论.....................................................错误！未定义书签。
1.1.1.2.1.3.1.4.天然气及LNG行业发展环境........................错误！未定义书签。天然气及LNG行业发展现状........................错误！未定义书签。天然气及LNG行业区域发展情况....................错误！未定义书签。发展辽宁省天然气市场的意义......................错误！未定义书签。辽宁省天然气发展环境......................................错误！未定义书签。
2.1.经济环境........................................错误！未定义书签。
2.1.1.经济发展概况................................错误！未定义书签。2.1.2.经济增长与能源消耗..........................错误！未定义书签。2.2.2.3.能源环境........................................错误！未定义书签。政策环境........................................错误！未定义书签。辽宁省天然气市场现状和发展前景............................错误！未定义书签。
3.1.辽宁省天然气市场现状............................错误！未定义书签。
3.1.1.天然气消费量................................错误！未定义书签。3.1.2.天然气消费结构..............................错误！未定义书签。3.1.3.天然气消费市场构成..........................错误！未定义书签。3.2.3.3.辽宁省天然气市场发展前景........................错误！未定义书签。辽宁省主要城市市场现状和发展前景................错误！未定义书签。
3.3.1.天然气需求预测模型..........................错误！未定义书签。3.3.2.沈阳市......................................错误！未定义书签。3.3.3.大连市......................................错误！未定义书签。3.3.4.丹东市......................................错误！未定义书签。3.3.5.抚顺市......................................错误！未定义书签。3.3.6.鞍山市......................................错误！未定义书签。3.3.7.营口市......................................错误！未定义书签。3.3.8.本溪市......................................错误！未定义书签。3.3.9.锦州市......................................错误！未定义书签。3.3.10.辽阳市......................................错误！未定义书签。3.3.11.葫芦岛市....................................错误！未定义书签。3.3.12.阜新市......................................错误！未定义书签。3.3.13.朝阳市......................................错误！未定义书签。3.3.14.铁岭市......................................错误！未定义书签。3.3.15.盘锦市......................................错误！未定义书签。辽宁省天然气市场需求预测..................................错误！未定义书签。
4.1.4.2.4.3.4.4.辽宁省天然气市场需求预测........................错误！未定义书签。辽宁省城市燃气用气市场需求预测..................错误！未定义书签。辽宁省汽车加气用天然气市场需求预测..............错误！未定义书签。辽宁省工业企业用天然气市场需求预测..............错误！未定义书签。辽宁省天然气市场供应......................................错误！未定义书签。
5.1.国内气源分布....................................错误！未定义书签。
5.1.1.年产150亿方以上气区........................错误！未定义书签。5.1.2.年产30-150亿方气区.........................错误！未定义书签。5.1.3.年产10-29亿方气区..........................错误！未定义书签。5.1.4.年产10亿方以下气区.........................错误！未定义书签。5.2.辽宁省气源分析..................................错误！未定义书签。
5.2.1.常规天然气..................................错误！未定义书签。5.2.2.煤制天然气..................................错误！未定义书签。5.2.3.煤层气......................................错误！未定义书签。5.2.4.气源供应量分析..............................错误！未定义书签。5.3.5.4.中海油气源......................................错误！未定义书签。辽宁省天然气供需平衡分析........................错误！未定义书签。中海油辽宁省天然气市场竞争力分析..........................错误！未定义书签。
6.1.6.2.资源价格........................................错误！未定义书签。天然气替代价格能力..............................错误！未定义书签。
6.2.1.各种燃料之间的转化..........................错误！未定义书签。6.2.2.天然气替代价格能力分析......................错误！未定义书签。6.3.6.4.各类用户承受价格分析............................错误！未定义书签。海气与竞争对手资源竞争力分析....................错误！未定义书签。7 中海油辽宁省天然气市场总体规划............................错误！未定义书签。
7.1.7.2.7.3.7.4.7.5.7.6.中海油辽宁省资源定价策略........................错误！未定义书签。中海油辽宁省下游用户开发........................错误！未定义书签。中海油辽宁省LNG槽船码头选址....................错误！未定义书签。中海油辽宁省天然气管线铺设......................错误！未定义书签。中海油辽宁省LNG卫星站建设......................错误！未定义书签。中海油辽宁省LNG槽车运输规划....................错误！未定义书签。中海油辽宁省天然气市场销售策略............................错误！未定义书签。
8.1.8.2.8.3.8.4.8.5.市场销售策略....................................错误！未定义书签。重点企业选择依据................................错误！未定义书签。重点市场分布....................................错误！未定义书签。中石油天然气定价原则............................错误！未定义书签。城市用气负荷曲线................................错误！未定义书签。中海油辽宁省天然气市场项目专题............................错误！未定义书签。
9.1.中海油辽宁省LNG汽车专题........................错误！未定义书签。
9.1.1.辽宁省天然气汽车发展现状....................错误！未定义书签。9.1.2.辽宁省LNG汽车发展优势......................错误！未定义书签。9.1.3.中海油LNG汽车发展建议......................错误！未定义书签。9.2.10 中海油辽宁省城市燃气项目专题....................错误！未定义书签。
结论与建议..........................................错误！未定义书签。10.1.结论............................................错误！未定义书签。10.2.建议............................................错误！未定义书签。
图目录
图 1 2000-2009年天然气产量情况.........................错误！未定义书签。图 2 天然气消费量及消费增速.............................错误！未定义书签。图 3 我国LNG进出口量走势图.............................错误！未定义书签。图 4辽宁省2000-2009年生产总值发展状况.................错误！未定义书签。图 5 2009年辽宁省三产分布图............................错误！未定义书签。图 6 辽宁省能源区域分布图...............................错误！未定义书签。图 7 辽宁省2000年-2008年天然气消费状况................错误！未定义书签。图 8 2008年辽宁省天然气消费结构图......................错误！未定义书签。图 9 2008年辽宁省各地区天然气消费比例图................错误！未定义书签。图 10 2009年沈阳市各产业增加值占比图...................错误！未定义书签。图 11 沈阳市燃气气源分布................................错误！未定义书签。图 12 沈阳市燃气公司分布................................错误！未定义书签。图 13 沈阳市天然气消费结构图............................错误！未定义书签。图 14 沈阳市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 15 沈阳市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 16 沈阳市2015年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 17 沈阳市2020年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 18大连市各产业增加值占比图..........................错误！未定义书签。图 19 大连市燃气公司分布................................错误！未定义书签。图 20 大连市燃气消费结构................................错误！未定义书签。图 21 大连市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 22大连市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 23 大连市2015年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 24 大连市2020年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 25 2009年 丹东市各产业增长占比图....................错误！未定义书签。图 26 丹东市燃气气源分布图..............................错误！未定义书签。图 27 丹东市燃气公司分布图..............................错误！未定义书签。图 28 丹东市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 29 丹东市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 30丹东市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 31 丹东市2015年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 32丹东市2020年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 33 抚顺市各产业增加值占比图..........................错误！未定义书签。图 34 抚顺市燃气气源分布................................错误！未定义书签。图 35 抚顺市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 36抚顺市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 37 抚顺市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 38 2015年抚顺市天然气消费类别分布...................错误！未定义书签。图 39 2020年抚顺市天然气消费类别分布...................错误！未定义书签。图 40 2009年鞍山市各产业增加值占比图..................错误！未定义书签。图 41 鞍山市气源分布图..................................错误！未定义书签。图 42 鞍山市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 43 2015年 鞍山市各地区域用气量分布..................错误！未定义书签。图 44 2020年鞍山市各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 45 2015年鞍山市各类别用气量分布....................错误！未定义书签。图 46 2020年鞍山市各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 47 2009年营口市各产业占比图........................错误！未定义书签。图 48 营口市天然气气气源分布图..........................错误！未定义书签。图 49 营口市燃气公司分布图..............................错误！未定义书签。图 50营口市天然气消费结构图............................错误！未定义书签。图 51营口市2015年各地区域用气量分布...................错误！未定义书签。图 52 营口市2020年各地区域用气量分布...................错误！未定义书签。图 53 2015年营口市各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 54 2020年营口市各类别用气量分布....................错误！未定义书签。图 55 2009年本溪市各产业占比图.........................错误！未定义书签。图 56 本溪市燃气气源分布图..............................错误！未定义书签。图 57 本溪市天然气消费结构图............................错误！未定义书签。图 58 本溪市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 59 本溪市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 60 本溪市2015年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 61本溪市2020年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 62 2009年锦州市各产业增加值占比图..................错误！未定义书签。图 63锦州市天然气消费结构图............................错误！未定义书签。图 64 锦州市2020年各区域用气量占比分布.................错误！未定义书签。图 65 锦州市2020年各区域用气量占比分布.................错误！未定义书签。图 66 锦州市2015年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 67锦州市2020年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 68 2009年辽阳市各产业占比图.........................错误！未定义书签。图 69 辽阳市天然气气源分布图............................错误！未定义书签。图 70 辽阳市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 71 辽阳市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 72辽阳市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 73辽阳市各类别用气量预测表..........................错误！未定义书签。图 74 辽阳市2015年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 75 辽阳市2020年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 76 2009年葫芦岛市各产业占比.........................错误！未定义书签。图 77 葫芦岛市天然气消费结构图..........................错误！未定义书签。图 78 葫芦岛市2015年各区域用气量分布..................错误！未定义书签。图 79 葫芦岛市2020年各区域用气量分布..................错误！未定义书签。图 80 葫芦岛市2015年各类别用气量分布...................错误！未定义书签。图 81 葫芦岛市2020年各类别用气量分布...................错误！未定义书签。图 82 阜新市2009年各产业占比图........................错误！未定义书签。图 83阜新市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 84阜新市各区域用气量预测表..........................错误！未定义书签。图 85 阜新市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 86阜新市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 87阜新市2015年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 88阜新市2020年各类别用气分布.......................错误！未定义书签。图 89 2009年朝阳市各产业占比图.........................错误！未定义书签。图 90 朝阳市燃气消费结构图..............................错误！未定义书签。图 91 朝阳市2015年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 92 朝阳市2020年各区域用气量分布.....................错误！未定义书签。图 93朝阳市2015年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 94朝阳市2020年各类别用气量分布.....................错误！未定义书签。图 95 2009年铁岭市各产业占比...........................错误！未定义书签。图 96 铁岭市燃气气源分布图..............................错误！未定义书签。图 97 铁岭市天然气消费结构图............................错误！未定义书签。图 98 铁岭市2015年各区用气分布.........................错误！未定义书签。图 99 铁岭市2020年各区用气分布.........................错误！未定义书签。图 100 铁岭市2015年各类别用气量分布....................错误！未定义书签。图 101铁岭市2020年各类别用气量分布....................错误！未定义书签。图 102 2005-2009年地区生产总值及其增长速度.............错误！未定义书签。图 103 2009年盘锦市各产业增加值占比图..................错误！未定义书签。图 104 盘锦市天然气消费结构图...........................错误！未定义书签。图 105盘锦市2015年各区域用分布........................错误！未定义书签。图 106盘锦市2020年各区域用分布........................错误！未定义书签。图 107 盘锦市2015年各类别用气占比......................错误！未定义书签。图 108盘锦市2020年各类别用气占比......................错误！未定义书签。图 109 辽宁省2015年天然气市场需求分布..................错误！未定义书签。图 110 辽宁省2015年天然气市场分类别需求................错误！未定义书签。图 111辽宁省2020年天然气市场分类别需求................错误！未定义书签。图 112 中国天然气资源分布...............................错误！未定义书签。图 113 辽宁省气源分布图.................................错误！未定义书签。图 114天然气探明储量三大石油公司分布...................错误！未定义书签。图 115天然气产量三大石油公司分布.......................错误！未定义书签。图 116 辽宁省港口分布图.................................错误！未定义书签。图 117 辽宁省各区域天然气需求量分布.....................错误！未定义书签。图 118 中海油辽宁省LNG卫星站建设.......................错误！未定义书签。图 119 各类用户天然气负荷曲线...........................错误！未定义书签。图 120 辽宁省各城市燃气公司分布.........................错误！未定义书签。
第二篇：中国沙特阿拉伯石油天然气市场分析预测报告(2014-2018)
2014-2018年中国沙特阿拉伯石油天然气市场分析预测及投资战略
咨询报告
沙特阿拉伯，位于亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒海湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿联酋、阿曼、也门等国接壤。沙特是名副其实的“石油王国”，石油储量和产量均居世界首位，使其成为世界上最富裕的国家之一。沙特是世界上最大的淡化海水生产国，其海水淡化量占世界总量的21%左右。沙特实行自由经济政策，石油和石化工业是沙特的经济命脉。目前沙特政府正不断鼓励私有经济的发展，以减少国家经济对石油出口的依赖，同时为快速增长的人口提供更多的就业机会。沙特阿拉伯也使用大量移住劳工。沙特的旅游业也比较发达。
2005年，沙石油产量5.26亿吨，出口石油4.3亿吨，剩余可采储量363亿吨（占世界储量的26%），三项指标均居世界首位。天然气年产量640亿立方米，剩余可采储量6.9万亿立方米，占世界储量的4%，居世界第四位。沙还有金、铜、铁、锡、铝、锌等矿藏。水资源以地下水为主。地下水总储量为36万亿
立方米，按用水量计算，地表以下20米深的水源可使用320年左右。沙特阿拉伯是世界上最大的淡化海水生产国，其海水淡化量占世界总量的21%左右。沙共有30个海水淡化厂，日产300万立方米淡化水，占全国饮用水的46%。沙共有184个蓄水池，蓄水能力6.4亿立方米。
中企顾问发布的《2014-2018年中国沙特阿拉伯石油天然气市场分析预测及投资战略咨询报告》共九章，在对沙特阿拉伯石油天然气产品行业的市场现状、发展环境、全球市场境况、竞争调查、区域竞争调查、企业竞争调查进行全面、细致研究的基础上，并对沙特阿拉伯石油天然气产品行业内重点企业的产品竞争策略和发展动向进行了深入剖析，另外为还对沙特阿拉伯石油天然气产品行业未来市场发展趋势进行了判断，旨在为投资者提供高价值的决策参考。
来自：中企顾问网
第一章 沙特阿拉伯概述
第一节 自然地理
一、地理位置
二、地形地貌
三、水利资源
四、气候特征
第二节 人口及民族
一、人口分布
二、民族种类
三、语言种类
四、宗教与习俗
第三节 行政区划
一、具体行政区划
二、首都
三、主要城市
第二章 2012年投资沙特阿拉伯面临的外部环境分析
第一节 政治环境
一、沙特阿拉伯的历史沿革
二、沙特阿拉伯的基本政治制度解析
三、沙特阿拉伯的政党体系剖析
四、沙特阿拉伯的外交政策与对外关系
第二节 经济环境
一、沙特阿拉伯宏观经济发展状况分析
二、沙特阿拉伯建经济特区寻求快速发展
三、沙特阿拉伯经济发展趋势分析
四、沙特阿拉伯的金融环境综述
五、沙特阿拉伯的各项商业成本简述
第三节 社会环境
一、沙特阿拉伯的居民生活状况
二、安哥物价水平居全球首位
三、沙特阿拉伯的教育和医疗水平
四、沙特阿拉伯的基础设施建设成就
第三章 2012年沙特阿拉伯对外贸易及中安经贸合作
第一节 沙特阿拉伯对外贸易发展总况
一、沙特阿拉伯的对外贸易关系及进出口数据
二、沙特阿拉伯的对外贸易辐射市场
三、沙特阿拉伯吸收外资情况
第二节 中沙特阿拉伯双边经贸合作概况
一、双方政府间的经贸合作机制解析
二、双边贸易的开展情况
三、中国企业在沙特阿拉伯的投资状况
四、沙特阿拉伯当局进一步鼓励中安经贸发展
第三节 促进中国沙特阿拉伯经贸发展的相关建议
一、参与资源建设项目投资
二、增加出口信贷融资支持
三、利用当地资源发展境外带料加工贸易
四、积极推进国内企业进驻沙特阿拉伯市场
五、扩大宣传、加强协同作战
第四章 沙特阿拉伯投资法律与政策解读
第一节 与外商投资有关的法律法规
一、沙特阿拉伯石油法
二、沙特阿拉伯的基本税收政策
三、沙特阿拉伯环境保护法律规定
四、沙特阿拉伯知识产权保护法规解析
五、与中国企业有关的投资法规
第二节 与外商投资有关的贸易政策
一、贸易主管部门与法规体系
二、贸易管理的相关规定
三、进出口商品检验检疫
四、海关管理规章制度
第三节 对外商投资的市场准入政策
一、投资主管部门
二、投资行业的规定
三、投资方式的规定
第四节 对外国企业承包当地工程的具体规定
一、许可制度
二、禁止领域
三、招标方式
第五节 吸引外资政策分析
一、优惠政策框架
二、地区鼓励政策
三、行业鼓励政策
第五章 外国企业在沙特阿拉伯的设立和人员进入程序
第一节 企业类型与注册程序
一、设立企业的形式
二、注册企业的受理机构
三、注册企业的主要程序
四、外国企业代表处注册
五、沙特阿拉伯外国公司代表处细则
第二节 其他重要事项的办理程序
一、在沙特阿拉伯承揽工程项目的程序
二、外国企业的专利申请与商标注册
三、外国企业在沙特阿拉伯的报税程序
第三节 外国劳工的进入程序、工作签证及相关管理法规
一、沙特阿拉伯出入境管理
二、赴沙特阿拉伯工作签证的办理
三、沙特阿拉伯酝酿为外国企业提供长期签证
四、沙特阿拉伯劳动法主要内容
五、沙特阿拉伯共和国外国人管理法
第六章 中国企业赴沙特阿拉伯投资须知
第一节 中国企业到沙特阿拉伯投资合作的注意事项
一、投资方面
二、贸易方面
三、承包工程方面
四、劳务合作方面
五、防范投资合作风险
六、其他应注意的问题和事项
第二节 中国企业到沙特阿拉伯投资需处理好的关系
一、处理好与政府、工会及当地居民的关系
二、尊重当地风俗习惯
三、依法保护生态环境
四、承担必要的社会责任
五、学会与媒体、执法人员打交道
六、其他
第三节 中国企业在沙特阿拉伯投资遇到困难的求助办法
一、寻求法律保护
二、寻求当地政府帮助
三、取得中国驻沙特阿拉伯大使馆保护
四、建立并启动应急预案
五、其他应对措施
第四节 中国企业在沙特阿拉伯可咨询的投资服务机构
一、中国驻安官方投资服务机构
二、沙特阿拉伯主要政府机构
三、民间投资服务机构
第七章 2012年沙特阿拉伯油气产业发展态势分析
第一节 沙特阿拉伯油气油气资源概况
一、沙特阿拉伯已探明的原油储量
二、沙特阿拉伯天然气储量
三、沙特阿拉伯石油资源及在全球油气供应体系中的地位
第二节 沙特阿拉伯气产业现状综述
一、沙特阿拉伯石油天然气行业概况
二、沙特油气产业发展综述
三、沙特油气产量简析
四、沙特石油工业相关政策分析
五、沙特未来将大幅提升天然气产量
六、沙特石油加工业开启新篇章
第三节 沙特阿拉伯油气市场分析
一、近几年沙特阿拉伯石油市场供需分析
二、沙特阿拉伯石油天然气市场和价格考察
三、沙特阿拉伯石油进出口贸易状况
四、沙特石油出口方向发生重大转移
五、沙特阿拉伯对亚洲的石油和天然气出口市场观察
五、2012年沙特阿拉伯对美国原油出口量或将继续攀升
第八章 2012年沙特阿拉伯油气勘探、开采业动态分析
第一节 2012年沙特阿拉伯油气勘探、开采现状分析
一、沙特阿拉伯油气资源开采成本分析
二、沙特阿拉伯油气勘探、开采景气度分析
三、沙特阿拉伯油气勘探、开采技术设备分析
四、沙特阿拉伯油气勘探、开采企业分析
第二节 2012年沙特阿拉伯油气勘探、开采投资与对外合作动态分析
一、沙特阿拉伯再拓油气勘探开发项目
二、沙特石油公司与法国道达尔石油公司合建炼油厂
三、沙特发起鲁卜哈利地区第二阶段天然气勘探
四、沙特新油田开采
五、中石化中标赢得沙特天然气开采项目
第九章 2014-2018年沙特阿拉伯市场投资机会分析
第一节 2014-2018年沙特阿拉伯市场投资机遇分析
一、沙特阿拉伯成为国际资本投资热点
二、沙特阿拉伯中部区域具有较好投资条件
三、沙特阿拉伯积极寻求海内外资本扩大能源投资
第二节 2014-2018年中国企业在沙特阿拉伯投资的SWOT分析
一、投资优势（S）
二、投资劣势（W）
三、投资机会（O）
四、投资威胁（T）
第三篇：市场分析报告格式
市场分析报告格式
策划之前，第一步必须进行的是对目标市场的了解、分析和研究。市场调查报告，或称市场研究报告、市场建议书是广告文案写作的一个要件。阅读市场调研报告的人，一般都是繁忙的企业经营管理者或有关机构负责人，因此，撰写市场调查报告时，要力求条理清楚、言简意赅、易读好懂。
市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
(一)标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如:《消费者眼中的<海峡都市报> 枣<海峡都市报>读者群研究报告》。
(二)目录
如果调查报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如：
目录
1、调查设计与组织实施
2、调查对象构成情况简介
3、调查的主要统计结果简介
4、综合分析
5、数据资料汇总表
6、附录
(三)概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
(四)正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
(五)结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要没有结论性意见的论证。
(六)附件
附件是指调查报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
市场分析报告
（一）一、调研目的为了了解2013年服装市场调研报告，更好地准确定位服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。可以通过市场调研与分析，未来了解对服装店该怎样定位，应该针对哪种或哪些的消费群体，你可能感兴趣的关于服装的研究报告：十三五服装展示道具行业研究与产业战略规划分析报告2015-2020年中国服装展示道具行业发展分析及投资潜力研究报告2015-2020年服装加工设备零部件行业市场竞争力调查及投资前景预2015-2020年服装机械设备行业市场竞争力调查及投资前景预测报告2015-2020年服装加工辅助设备行业市场竞争力调查及投资前景预测查看更多报告
二、调研内容
1.调研方法：
实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。
2.地点范围
步行街，品牌专卖店，大型批发市场，个体零售店
三、调查对象的基本情况
1、调查样本类属情况：
在本次调研中，学生16人，占总数的22.85%；白领、公司职员14人，占总数的20%；普通工人9人，占总数的12.85%；个体商人11人，占总数的15.7%；其他20人，占总数的28.6%。
2、被调查者的年龄状况：
15—25岁的年轻人27人，占总数的38.6%；25—35岁18人，占总数的25.7%；35—45岁为17人，占总数的24.3%；45岁以上的有8人，占总数的11.4%。
3、被调查者的月收入状况：
月收入800元以下的人有19人，占总数的27.2%，其中多数为学生；月收入800—1500的有16人，占总数的22.8%；月收入1500—3000的有20人，占总数的28.6%；月收入3000以上的有15人，占总数的21.4%。
前四月我国纺织服装行业利润同比增长13.8%
国家统计局最新公布数据显示：2013年1-4月，我国纺织服装、服饰业实现主营业务收入5478.1亿元，与去年同期相比增长了13.8%；实现利润总额298.1亿元，同比增长13.8%。
1-4月大连服装企业产值同比增长20.7%
随着大连市加大对服装企业的扶持力度，创造良好的投资环境，今年前4个月，大连市服装企业呈现快速的发展态势，规模以上服装企业完成工业增加值30.8亿元，同比增长20.7％，快于全市8.4个百分点，对全市工业经济增长的贡献率为4.8％，拉动大连市规模以上工业增长0.6个百分点。1~4月，大连市规模以上服装企业生产服装总量达2276万件，增长22.9％。
我国服装产业转型升级迎接平台竞争时代
一、基本情况：
襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足
置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。
另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。
三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户（更多精彩文章来自“秘书不求人”），为客户提供更优质的服务奠定了基矗另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。
3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市常把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期
六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。一季度，服装产业实现了出口、内销、生产、效益等主要指标的稳定增长，生产经营显现趋好迹象。但发展中仍存在诸多不协调不平衡问题，市场竞争更加激烈，企业转型升级的任务更为迫切。
在服装行业总体稳定的情况下，企业之间冷暖差异较大。一些企业出现高库存、高亏损的问题，而有一些具有较好竞争力的企业开始从“规模型”转向“效益型”、“从线状型企业”转向“网络型企业”、从国内产业要素合作转向国际产业要素配置。这些企业走过产品质量和规模扩张的阶段，以“效益”为核心，调整企业的战略，开展制造与服务的协同、线上与线下的协同、业内与业外的协同，积极开展收购国外品牌、生产能力和渠道合作等工作。
市场分析报告
（二）一、基本情况：
襄城烟草局（营销部）负责襄城区2镇（欧庙、卧龙）5个办事处（庞公、隆中、王府、昭明、檀溪）129个行政村、32个居委会，47.69万人口的卷烟供应和市场管理工作，襄城卷烟销售网络建设经营户总户数1896户，其中：入网经营户有1379户（电话访销户1366户，无证挂靠9户、中心户4户），网外经营户共有517户（有证停歇业户95户、无证拟取缔户422户），占总人口的0.32%，城关、乡镇府所在地区入网户总数有994户，年均销量9224箱；农村（村组）所在地区入网户总数有385户，年均销量4512箱；卷烟年均单箱结构为7469元/箱。
二、存在的主要问题：
1．卷烟市场零售户存在二低一高现象，即：零售户数量低、持证率低，无证经营户高。
持证率偏低，全区现有1896户卷烟零售户，但有证户，仅有（1465户）占77.43%。
零售户数量低,全区现有人口47万人,但卷烟经营户只有1896户,仅占总人口的0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟非法经营提供了空间。
2．二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢，不能为经营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖区内的经营户缺乏深入了解，底子不够清楚、辖区内具体有多少经营户，有多少持证户，不是心中特别有数，对零售户的个性化要求还不清楚、服务方式单一，缺乏对零售户的分析研究，指导和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务，在部分客户经理中还存在重大户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善，“三员”的积极性没充分调动起来，对数量上有明确要求，但对结构新品牌的推介要求不具体，力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低，劳动强度大，因此情绪低落，工作缺乏热情。
3．品牌置换市场准备不足
置换品牌过快，经营户库存大量卷烟，疏导的难度加大，经营户意见很大，经营户订购货的积极性一定程度上受到影响，及时疏导经营户卷烟库存已成为营销部目前急需解决的问题。货源供应不足也是影响当前客户关系的主要矛盾，客户关系和销售渠道再好，没有适销对路的产品就好比没有水的空渠，货源的供应不足，加之上量的工作压力造成了一些客户经理对大、小户不一视同仁，重大户，轻小户货源分配不均的现象，为此不少中、小经营户对客户经理充满了不理解和埋怨，使销售工作进展困难。
另外，行业外的激烈竟争对烟草业也造成一定的威胁，许多经营户被盐商、酒商、副食商的高额促销方式吸引，并投入大量资金，造成经营户无资金定货，使卷烟销售上量造成很大难度。
三、工作措施：
1、转变观念，统一思想。把客户满意作为网建工作的出发点和立足点，一切从客户利益出发、一切为客户利益着想，与客户建立长期稳固的合作关系。
2、继续求实做好各项基础工作，对零售户、对市场的调查工作做精做细，对当地经营户的分布情况、销售状况、守法情况、经营场所、电话安装等情况做到心中有数，与客户保持密切联系，我们已为客户印制了《客户经理、市管员联系卡》发放给经营户（更多精彩文章来自“秘书不求人”），为客户提供更优质的服务奠定了基矗另外，襄城局（营销部）已采取相应措施，对客户经理工作走访不到位，建立建全了检查考核制度，严格考核到位，兑现到人。
3、适度扩网、对符合办证条件的零售户纳入网内，对不符合办证的经营户，分步清理整顿，并对挂靠户跟踪服务和管理，切实做好“两个维护”。
4、做好定位服务，限制大户，保护中户，扶持小户，实现规范经营销售，对因客观因素限制货源不能满足零售户的需求时，多跟客户沟通，争取他们的理解，努力保证货源分配公开、合理、透明，确保销售工作正常运作。
5、全员上阵促销售，拉网清查净市常把保销售上结构作为第一要务。积极做好品牌置换工作中的宣传引导，加强客户经理目标、责任管理，加强对客户经理的考核，加强客户经理的培训工作，建设好一支优秀的团队，真正使客户经理的职能发挥到位。
6、明确责任，狠抓落实，网建工作中，认真分析市场，做好每天的工作日志，做好月旬市场情况分析，从中找出市场潜在的卷烟需求，对目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路，结合辖区消费水平，选择适合市场的卷烟投放，积极寻求替代品牌，加大对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足，使市场潜力最大限度的转化为效益。
7、继续通过客户经理寻访、协访来提高访销成交率，缩短电访时间，弥补电话交流时间过短，从而争取订单最大化，合理利用电话访销员的拉力与客户经理的推力，推动每天的卷烟计划完成。
四、建议
1、组织适销对路的产品；
2、销售任务过重，客户经理精力达不到，服务质量上不去；
3、单项工资、费用核定不合理，建议领导调整；
4、连续作战，工作人员过于疲劳，建议星期
六、星期日休息。
五、未来3—5年内主导品牌
在“黄鹤楼”、“红金龙”、“黄金龙”、三个卷烟系列中，我们预测辖区主导品牌（规格）有：“全包黄鹤楼”、“硬红金龙”（盛世腾龙.火之舞）、“软精品红金龙”、“佳品红金龙”四个品牌。
第四篇：市场分析报告
市场分析报告
（一）今年以来，我市坚决贯彻落实中央宏观调控政策，坚持和落实科学的发展观，紧紧围绕国务院18号文件明确的各项任务，采取有力措施，努力实现房地产市场供求总量基本平衡、结构基本合理，房价基本稳定的调控目标。目前我市房地产市场供销两旺，商品房空置面积不断下降，房价基本稳定，房地产业成为了我市经济发展的支柱产业，为城市的社会经济发展提供了有力的支持。
一、近阶段市场调控工作的进展情况
1、进一步改善供应状况，优化市场供应结构，促进总量和结构的平衡。全市上半年新批商品房上市面积440、83万平方米，同比增长了83、48%，改变了去年全市供不应求的矛盾，基本可以满足居民的购房需求。在全市总体供需走向平衡的同时，我市采取措施，继续优化供应结构，首先是落实国家政策，控制拆迁规模，并实行拆迁补偿市场化。上半年全市共完成新老拆迁项目28个，拆迁居民4149户。其次加快中低价商品房和经济适用房的建设力度，在年初确定的今年完成120万平方米经济适用房竣工任务的基础上，南京市政府决定再追加30万平方米，年底确保150万平方米经适房竣工、交付。
2、限制期房转让工作。针对投资性购房比例增长过快，存在一定量的短期炒作情况，南京于4月1日正式实施<加强商品房预售管理实施细则>。其中，购房实名制、期房限转、信息公示这3条内容被认作是直指期房投机者的三道“逐客令”。这一做法杜绝了利用退房注销再登记的方式进行期房转让的行为，在不影响中长期房地产投资者利益的情况下，有效地遏制了期房投机炒作。
3、建立健全多层次的住房保障体系，保证居民居者有其屋的目标。首先是针对最低收入家庭制定的廉租房计划。今年我市要购、建储备1000套廉租住房，提供给市区的贫困无房家庭。其次是针对低收入家庭的经济适用房计划。我市经济适用房共规划九个地块，面积共6157亩，可建住宅41300套，计划到今年年底将竣工经济适用住房150万平方米。针对中低收入家庭以及被拆迁的困难家庭我市还制定了中低价商品房计划，计划xx年竣工90万平方米。
二、xx年上半年南京房地产市场运行特点
总体上看，上半年南京房地产市场呈现“量增价平，涨幅趋缓”的平稳态势，房地产市场运行的主要特点如下:
1、商品房供基本平衡、供略大于销:今年上半年全市商品房上市面积440、83万㎡，同比增长83、48%，预售面积381、8万㎡，同比增长0、7%，供销比为1、15；其中商品住宅上市面积390、56万㎡，预售面积345、76万㎡，与去年年均水平相比增长4、46%，交易量仍保持稳中有升，供销比为1、13、房地产总体市场供给基本可以满足居民的购房需求。
2、供应结构基本合理，普通商品房供应明显增加:区域供给结构基本合理，据南京市房地产市场发展研究中心统计，上市量最大的三个板块是江宁、河西、江北，也是预售量最高的三个板块。在上半年江南八区商品住宅预售面积段中，每平方米4000以下的占24、23%(包括经济适用房)，4000-5000元的占32、26%，5000-6000元的占25、34%，6000元以上的占18、17%。商品房供应结构基本合理，但与5000元以下的商品房需求相比，供应稍显不足。
3、市场体系逐步完善、二三级市场体系联动，良性发展:上半年全市存量房交易212、05万㎡，交易2、73万套，与去年年均水平相比基本持平；其中江南八区存量房交易157、76万㎡，交易2、24万套。二手房在去年交易总量增幅较大的基础上，仍有小幅上升，租赁市场也水涨船高，租赁价格在去年平稳的状况下有了小幅提高。
4、商品房预售价格增幅得到平抑:据南京市房地产市场发展研究中心统计，商品住宅预售价格每月环比上涨分别为1、21%，-
4、0%，4、36%，5、61%，7、49%，-
1、99%，累计上涨11、48%。月均上涨不足2%，与全国35个大中城市房价平均涨幅基本持平。
5、公积金和商业银行贷款成为实现市民置业的主要支柱。据人行南京分行统计，今年受宏观调控影响，南京房地产开发贷款自4月份以来有所下降，上半年南京房地产国内贷款累计61、3亿元，同比增长49、2%，比四月份增幅下降了18、06个百分点。个人住房贷款仍保持稳定增长，个人住房贷款占个人消费贷款的7成，上半年新增贷款48亿元，增长21%，其中公积金贷款余额达到13、3亿元，同比增长69、85%。个人住房贷款成为支持房地产需求不断增长的一个重要因素。
三、xx年下半年南京房地产市场走势的基本判断
随着南京市房地产市场调控措施和中央宏观调控政策效应的继续影响，预计下半年南京房地产市场的基本走势为:
1、房地产投资稳定增长
今年上半年南京市房地产投资增幅为34、07%，去年全年投资增幅为34、0%。从下半年发展趋势看，由于受到今年国家宏观调控政策的影响，预计房地产投资增幅不会在上半年的基础上出现较为强劲的反弹。但同时房地产投资的增幅也不会下降很多，首先是因为宏观经济快速发展，居民收入增长较快，为房地产发展提供了良好的宏观环境；其次我市各项城市建设速度将继续加快，仅仅下半年河西就将投入建设资金40亿元，从而推动房地产开发；再次，一些有实力的大型房地产开发企业看好南京房地产市场的长期发展，纷纷进入，把南京作为重点优先发展的市场。综合以上因素，我们预计下半年房地产投资仍会保持30%左右的增幅。
2、房地产市场仍将延续供需两旺的局面，呈现供略大于求态势
供应将稳步增加:今年上半年全市商品住宅上市量为390、56万㎡，预计下半年的上市量肯定会超过上半年的上市量。主要原因在于xx年上半年的房地产投资增幅达到34、07%，出让的614公顷土地一部分将在下半年进入市场，去年全年新开工面积达到了739、28㎡，经过半年左右的建设基本可以上市销售，因此保守估计今年上市量将会达到800-900万㎡。
需求仍保持旺盛势头:下半年房地产市场需求在去年基础上，仍会继续上升。从主动需求方面看，随着我市经济的快速稳定发展，今年我市人均可支配收入也会持续增长，1-6月我市居民可支配收入增长13、7%，随着经济收入的增长居民改善居住的需求量相应不断增加。从被动需求看，由于今年上半年拆迁工作的减缓，下半年伴随城市建设的加速我市将加速拆迁的进度，与上半年相比，被动需求将有较快的增长。另外，我市城市化水平在稳步提高，城市规模稳定的扩张，由此带来的自动型需求会稳定小幅增长。下半年央行关于利率调整的可能性较小，因此投资性购房需求仍会保持相当的程度，消费信心将会恢复。综上所述，维持我市需求增长的因素有利于需求的增长，今年下半年我市的商品房需求增幅将高于上半年。下半年的预售量初步估计为月均65万㎡之上，总计约400㎡左右。
3、总体供求矛盾将继续缓解，结构性矛盾仍将存在xx年全市共招拍挂出让614公顷土地，比xx年增加了3、3倍，今年国土部门还将供应土地1000公顷。去年的开工面积、施工面积都大幅增长，因此今年的供应量将有大的增长，总体供需矛盾会得到进一步缓解。供需比仍将有一定程度的增大，商品房销售也会有正常的销售期，这是房地产市场成熟的标志。
区域结构、价格结构矛盾仍将存在。城中板块自去年以来一直供不应求，由于土地资源稀缺，下半年上市量不会增长太快，而河西、江北板块上市速度很快，下半年上市量仍比较大，但销售增长却比较平稳，因此这两个板块的供需形势不容乐观。由于近年来商品住宅市场供不应求，因此利润较低的普通住宅一直供应不足。由于今年土地平均成交价格增长56%，从而带动商品房价格的上升。为了消化不断上升的成本，商品房的价格也将上升，因此利润空间较小的中低价位的商品房供应仍将不足。需要政府提供土地和政策鼓励开发商建设中低价位商品房，使商品房的供应价格达到基本合理。
4、价格仍将保持稳定
今年下半年商品房的价格将比较平稳并有小幅上升，不会出现太大的波动。一方面，今年我市供求形势继续好转，市场总体供略大于求，将抑制价格的大幅上升。并且今年宏观调控措施成效明显，原材料价格大幅上涨的局面得到控制，现在主要的建筑材料价格稳定。另一方面，供求没有失衡，仍然在合理的正常区间，各方利好因素仍在支持开发企业的信心，不会出现抛盘现象。此外开发商拿地成本以及商品房品质的提升将会维持商品房价格的稳定。因此总体上半年商品房的价格将会保持一定程度的稳定，少数板块供需比例较大，存在一定程度的供过于求，这些板块的价格将很难维持上半年一路上涨的情形，可能出现一定程度的盘整。二手房价格在连续多月上涨之后，已经接近新建商品房价格，质价出现偏离，上涨空间已经很小，下半年将趋于平衡。
市场分析报告
（二）报告内容:
“民以食为天，食以水为先”，从古代的河边、溪边取水到如今饮用水要经过现代化工厂处理，人们生活方式发生着巨大的转变，因此从这个角度来讲，我们可以从一个国家或地区的饮水方式上看出其文明程度与发展水平。我国饮料业是一个充满激情和希望的行业，也是我国最早实行改革开放且市场化程度较高的行业。多年来，瓶装水一直是我国饮料市场的主流产品之一，2000年全国瓶装水产量达554万吨，占饮料总产量的37%，居各品种之首。随着人类步入21世纪，异军突起的茶饮料，逐渐成长的液态奶及不可小觑的果汁饮料等饮料行业上的“新军”正在对瓶装水的主流地位形成越来越大的挑战。在此情况下，我国瓶装水市场发展的支撑点在哪里呢，今后的市场切入点又在哪里呢?为此，国内资深的专业食品市场调查机构——北京东方新天地投资咨询有限公司撰写了瓶装水市场调查分析报告。
市场萎缩——不争的事实
20世纪70年代之前，青岛崂山矿泉水厂是我国惟一的瓶装水生产企业。进入90年代，随着我国人民生活水平的提高，人们对瓶装水的需求量大增，年速度增长保持在20%左右。市场需求的扩大极大地促进了瓶装水行业的规模化发展，1994年全国瓶装水企业已发展到100多家，销量约30万吨，而到1999年，全国有30多个省市近1000多家公司涉足瓶装水生产，年产量突破400万吨，达411万吨，其中仅每年供应大城市的瓶装水就有1000万公升以上，占总生产能力的10%，而且我国瓶装水市场所蕴藏的巨大潜力也吸引了许多国际资本的眼光，竞相进入我国瓶装水市场，我国瓶装水市场曾经经历了一段“美好的时光”。应该讲，我国瓶装水行业经过多年的资本积累和积聚，企业的规模化程度和企业的创新能力都得到了较大程度的提高，在厂家数量稳定下降的同时出现了一批实力较强的企业，如娃哈哈、乐百氏已齐身全国饮料企业十强之列，而产品的种类也由原来较为单一的矿泉水发展到包括矿泉水、蒸馏水、活性水、富氧水、太空水、宇航水等各种瓶装水在内的近10个种类。但是近年来行业的整体发展状况令人堪忧，目前我国有一半的瓶装水厂商处于亏损状态。造成如此局面的原因主要有两个:一是由于我国瓶装水市场从起步时就处于较为盲目的发展状态，仓促上马和重复建设的现象较为严重，全国2000多家瓶装水生产企业中大多属小型区域性公司，随着市场的相对饱和，市场出现了僧多粥少的局面，而各生产企业为了赢得生存，纷纷打起价格战，造成企业利润率滑坡；二是我国饮料消费结构正在发生着悄然的变化，以茶饮料、果汁以及液态乃为代表的饮料行业“新生代”正在对瓶装水的传统主导地位形成较大威胁，市场份额的老大地位正逐渐被碳酸饮料所替代。瓶装水与碳酸饮料的差距越拉越大。具体从消费者的行为来看，许多消费者正在逐渐淡出瓶装水的消费群，调查显示无论是在夏季还是冬季瓶装水都正在受到消费者的“歧视”，在夏季，消费者最喜欢 喝的饮料是碳酸饮料，()占59、5%，其次是茶饮料，占15、2%，而瓶装水仅占7、3%排名第四。在冬天，消费者最喜欢喝的饮料是果汁饮料，占41、7%，碳酸饮料20、4%排第二位，而瓶装水仅为4、5%，这一切都表明一个不争的事实，瓶装水的市场正在萎缩。
功能水——瓶装水市场的新希望
根据马斯洛层次，人们的需求总是从低层次需求向高层次，由生理需求向心理需求发展。水是生命之源，人类社会在较长时期内都将水作为人们生存的需求物来看待。随着人类科学技术的进步和人们物质生活的逐步改善，人们已不再将水简单地定位于解渴的功能。虽然自80年代末我国开始开发瓶装天然矿泉水以来，我国饮用水市场几经波折，出现了形形色色的水，如太空水、富氧水、冰川水、离子水等，但由于其中概念多于本质而被消费者所抛弃，但近年来，随着众商家纷纷开始进行务实的市场营销，使得我国饮用水市场真正地走上了“健康”的发展之路。调查显示，在瓶装水市场中，曾经红极一时的纯净水的主导地位已逐渐被矿泉水所代替，市场出现由纯净水向矿泉水倾斜的趋向，在我国七大中心城市中，有48、9%的人喜欢矿泉水，有30、1%的人喜欢纯净水，二者相差近20个百分点，而只有21%的消费者表明无所谓。不少厂家已纷纷意识到了市场的变化。据了解，目前已有一批国内知名纯净水厂家开始“见风使舵”，改弦易帜生产天然矿泉水或将天然矿泉水作为企业发展的重点，乐百氏的矿泉水早已摆上货架，娃哈哈也已悄悄进军矿泉水生产，准备在东北生产矿泉水，同时一些生产企业也在产品的功能性上下了一番功夫，各种加香、加少量果汁的瓶装饮用水已经面市，多样化、功能化将是未来矿泉水的发展方向。也许用不了多久，纯净水名牌企业将会变成主导瓶装水市场的矿泉水厂家。
市场竞争——“三国演义”能否续说
按照西方经济学的原理，行业需求的变动通常是由两种原因引起:一种是互补品的出现，它会使市场增加对该产品的需求，如果酱的出现会使人们增加对面包的消费；另一种是有效替代品的出现，它会使市场减少对原有产品的消费。近年来，随着我国饮料行业新军的不断出现，特别是茶饮料、果汁以其营养、天然的卖点迅速地赢得了市场的青睐，对瓶装水市场形成了较大的冲击，再加上我国瓶装水生产企业数量的泛滥，使得我国瓶装水市场的竞争愈加激烈，尤其是以价格战为主要竞争手段的市场份额之争，使得许多瓶装水生产企业有跳楼的念头，价格一路走低，原来3-5元/瓶的水只能贱卖到1元/瓶，甚至不到一元。但值得庆幸的是，我们并没有看到纳什先生所演义的“囚徒困境”，一批知名的瓶装水品牌得以迅速成长。调查结果显示:娃哈哈、乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35、2%的被访者选择了娃哈哈，28、3%的被访者选择了乐百氏，17、8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一。而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施，如农夫山泉利用申奥进行促销，从销售的每瓶农夫山泉中提取一分钱代表消费者来支持北京申奥事业和希望工程。
但是，随着我国加入wto，国外资本的介入正在搅动我国瓶装水市场的发展，如实力雄厚的达能在我国尽显其“豪门风采”，继在我国啤酒行业和乳制品行业进行大肆扩张之后，又将手伸向了瓶装水行业，在重组乐百氏之后又将眼光转向了娃哈哈，使人们感觉到我国瓶装水市场正处于“山雨欲来风满楼”的时刻，可以说随着我国国内市场与国际资本市场的进一步接轨，会有越来越多的国外巨鳄会将目光转入我国，在这种情况下，什么事情都有可能发生。瓶装水市场的“三国演义”能否续说?
广告——瓶装水消费的最佳“导购”
随着瓶装水价格的不断走低、市场竞争的日趋激烈，各生产厂商为了提高本企业产品的知名度、美誉度和忠诚度，纷纷加大了对广告的投放力度。1998年，我国瓶装水电视广告投放总额约为4亿元，1999年为6、4亿元，增长了60%，其中椰树矿泉水1225万元，占总体的19%。那么在各瓶装水厂商在大肆进行广告投放时，究竟能在消费者心目中产生多大的影响呢?调查显示:有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道、售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38、3%、25、4%和11、1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳“导购”。但目前瓶装水企业的广告宣传有过滥的嫌疑，在一方面反映出消费者不够成熟的同时，也反映出大多数瓶装水企业的不够成熟，在消费者品牌消费时代，广告固然是企业提高品牌价格的一种重要手段，但不是惟一手段，品牌与企业产品质量、实力和亲和力等也有着密切的相关度，因此企业在进行品牌宣传时不要盲目地进行广告宣传，要根据企业和产品的不同发展阶段，采用组合营销的方法，因地制宜地发展品牌。
健康之路需要水质标准来保护
随着人们生活水平的提高，人们的健康意识也在不断加强，由于全球对于环保特别是对水污染的日益重视，更使得人们对于饮用水的质量格外关心。调查显示，在向被访者提问“您购买瓶装水时考虑的主要因素是什么时”，有超过1/3的被访者将瓶装水的饮用安全性作为其购买瓶装水时考虑的主要因素，而且仅次于品牌和价格，是第三大因素。然而近年来，瓶装水的质量问题一直是消费者投诉的热点之一，瓶装水生产厂家鱼目混珠，现在市面上出现的瓶装水生产厂家，既有投资几千万元的正规大厂，也有大量的家庭作坊式生产厂家，甚至还发现有些杂牌、无牌厂家，没有基本的水处理设施，只在水龙头上装上丝袜作“过滤设施”进行灌装，饮水质量根本无法保证。卫生、技监部门对纯净水、矿泉水的历次抽检，合格率都偏低，这也是近几年瓶装水消费热退潮的原因之一。专家呼吁加快制定饮用水的科学标准，提高瓶装水行业进入的门槛，从建立科学的水质标准的角度来发展瓶装水的健康之路。
消费者——最爱喝超市的水
从消费者购买瓶装水的地点来看，超市是消费者购买瓶装水的最常去的地点，图6显示，有2、5%的消费者购买瓶装水是随时随地，27、9%的人经常在个体小商店购买，5、5%的人经常在批发市场购买，17、3%的人经常在大中型市场购买，而59、0%的人是在超级市场，这说明消费者最爱喝超市的水。随着我国零售业的转变，超级市场以其方便、价格适合和购物环境好等特点得到了广大消费者特别是工薪阶层的青睐，近年来发展速度十分惊人，已经超过以百货商场为代表传统零售形式，逐渐成为新形式下我国零售业的主导形式。
市场分析报告
（三）看了大家的精彩发言，本人忍不住也想和同道一起来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅认识，权做同人参考。
一、概述
专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每年人均医疗消费水平只是美国人的1/130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到xx美元、美国人均突破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在今后3-5年的时间 里每年将以12%的速度增长。xx年的中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。
二、医院市场分析
如何做好医院市场，在一定程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要内容。我在实践中摸索到推销药品的窍门，那就是必须打点好一些“关键人物”。
第一是医生，他们手里有处方权，用哪种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小账本”，每个医生用了多少药，该得多少提成，全是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。
“打点”这些人的方法也简单，不过是根据各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几次饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常互相“刺探军情”，如果哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。
在实际的操作方式上，每个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价格及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。
医药代表为了与各个环节的人搞好关系，难免要请人吃饭、打球或送礼，有时还要赞助一些学术活动。公司每年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院等级不同，“开户费”标准也不一样。
比如***肝灵，零售价是29、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是xx元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。
“开户”是基础，以后还需要医生多开我们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元/瓶，***肝灵是3元/瓶。除了“开户费”和“临床费”，公司还列有“维护费”，用来与医生平时“联络”感情，也就是吃饭、娱乐以及赞助等，我们可以自己安排。
对于这些活动，跟我们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用电话通知。由于现在医院对回扣普遍抓得挺紧，甚至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。
三、otc市场或社区医药市场分析
otc市场或社区医药市场的开发，已经成为了现代医药营销的一个新的经济增长点。社区治疗的疾病，购买感冒药的比例在所有购买的药品类别中居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着otc市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。
研究发现，一旦店员向消费者主动推荐某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他推荐其他品牌的药品时，有66、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价格作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营药品的生产厂家重视。
四、医药代表工作的总体思路
由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。善于运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着至关重要的作用。学会自我推介，赢得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。
推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切浮夸与伪装终会被眼光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期有意识的行为变为有意识的习惯，是医药代表必须给自己树立的发展目标。
1、要保持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并不断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培养真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，努力涉足包括医药专业在内的各种知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。
2、实事求是展示企业形象，增加客户的信任度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部分。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的使用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。
3、必须全方位深入了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企业所能提供的支持与帮助；最后，对企业充满信心，时刻觉得自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。
4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，另有部分是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。
5、介绍新品种的功效理论、研发背景以及该药与相关药品的临床发展历史；其次，恰当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必须将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推广活动之中。
6、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。差异经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的法宝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。
7、医药代表要善于推广产品的“卖点”(先进性、科学性、适用性、独创性等)，深入介绍自己产品与其他产品的差异性以及自己产品的质量可靠性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深入浅出的推介活动中，赢得客户的友好合作，逐步培养自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。
五、结束语
根据以上调查分析，在完成了药品招标工作后，关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上赢得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必须树立从药品订单的收集、药品运输的执行、公共关系的维护以及货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。
现代医药销售的实践告诉我们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病治疗的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的努力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药过程。
总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不仅要做好药品的销售，而且还要加强学习医药知识，并且用后者来指导自己的药品销售，努力改变过去那种“光卖不管”的被动。
第五篇：市场分析报告
一、市场分析总人口在60万左右的县级市场近视人群报告：
调查报告：我国是一个人口密集大国，其近视率也是世界上最多的国家之一，据统计，青少年近视患者就高达数千
万人，而且还以每年6%的速度递增。
其中: 小学生的近视率达45%(7-13岁)
初中生的近视率达64%(13-16岁)
高中生的近视率达8 9%(16-19岁)目标市场：18岁以下视力不良的青少年群体.a级市场目标群体。60万人的县级市场，18岁以下青少年按1/10的比率计算，近视率按50%计算（小学生、初中生、高中
生的近视平均值）则一个县级市场的目标消费人群为：60×1/10×50%=3万人。
二、优势：
• 国内尖端生物制药领域最新研制产品。
• 千百万青少年近视群体，资源后续不断，利于长线经营。
• 青少年近视人数众多，潜力无限，利润无限。
• 项目易于操作，推广便利，效果显著，消费者广泛接受。
• 投资少，见效快，回报大，风险低。
• 垄断区域经营，采取独家保护，广进一家财源。
• 托管经营模式，保姆式全程服务扶持，免除后顾之忧。
• 为加盟商提供样板店考察观摩。介绍成功经验。
• 新颖独特的宣传模式，可规避大量广告费用投入风险。
• 同行业中更大的利润空间，更低的供货价格，更优质的产品质量
