第一篇：企业经营综合模拟实践课程报告

企业经营综合模拟实践课程报告

国贸 151 201510710130 栗建阳

在企业经营综合模拟实训的三周课程里，我们通过决策天地计算机模拟软件，学习操作了企业创业经营的全部过程，包括调研市场行情，根据市场进行采购、生产、研发、销售、融资等一系列操作，并于每一周期的操作后及时进行结果计算汇报，使得同学们在较短的时间内真切的体会到了创业经营的具体操作，培养了我们运用自己所学知识进行进行实践操作的能力。我们小组作为第2小组第4企业，虽然最后排名不是非常出色，但我们都从这次模拟课程中学到了很多课本上没有的知识

一、实验目的

1.了解企业创业经营的过程，学会结合各方面的信息进行企业经营决策。2.具有竞争市场的概念，培养对竞争对手决策进行预测并结合预测，根据市场预判调整策略的知识。

3.将所学知识活学活用，加深理解。

二、实验内容及过程 第一周期：

我们首先查看了周期形势，在第一周期经验和竞争对手完全不了解的情况下，我们大胆的创建了多条生产线，想要把企业做大做强。决策数据如下：

在该周期的经营报告中可以看出我们小组的价格制定比较合理，具有一定的价格优势，所以在第一周期中我们小组的销售量在偏上的水平，但是生产线和生产人员的负载率较高，这是我们小组在第一周期是忽略了的指标，在经过老师指点后，我们小组在之后进行了调整。

第二周期：

在第二周期中，我们首先对上一周期老师集中提出的问题进行了改进，将设备负载率降低到100%，人员负载率在98.1%。

而后，对价格进行了微调，提高到了960，与其他企业进行比较后可以看出我们企业的定位是低价经营，占据了一定的市场。

但我们企业的负债较多，面临较大的经营风险。第三周期：

第四周期：

在第三由于我们没有考虑到生产过多的商品存放问题，在仓储产品上花费了大量资金。在第四周期的决策出现了较大失误，没有考虑存货只管生产，没有及时改变经营策略，在降低小幅价格的情况下又加大了生产，导致每周期库存加大，增加了库存成本，使得周期出现了亏损，并对之后周期的决策产生了限制和负面影响。

第五周前：

在第五周期，由于商品的大量积压和的库存成本导致的利润缩水，我们小组急于清空库存，大幅降低了销售价格，忽略了竞争市场中市场竞争的激烈程度，使得我们企业出现了经营收入小于产品成本的情况，亏损进一步扩大。

第六周期：

在第六周期，我们小组全面总结了企业现在面临的问题，知道了企业一味进行价格战并不可行，吸取教训后，我们更加理性的制订了策略，除了对价格、原材料订购数量进行了详细计划之外，还借鉴其他企业在过去的周期和我们相似产量时制定的销售人员数量和广告投入，将相应的借鉴和改动应用到我们企业，最后，我们企业有了一定的好转。

三、实验总结

由于决策的不谨慎和信息了解不充分，我们小组在第四和第五周期出现了较大失误，导致库存增大，成本上升，收入小于支出，企业出现了较大亏损，在总结了第四第五周期的失败经验之后，在第六周期，我们得出了几条宝贵经验：

1.不能一味打价格战，要采用适合企业自身情况的经营策略。2.要充分了解市场信息，在信息的支撑下做出理智决策。3.要充分考虑对手，对竞争对手的决策作出判断，并可以借鉴其作出的成功决策。

第二篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

姓名：`````

学号：`````

班级：`````

团队：A组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，似乎都觉得自己所学的东西都是一堆概念，抽象至极，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论的东西，颇觉得没有什么用处。这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，真是让我受益匪浅。它不仅让我真真正正地接触了企业一般的操作流程，明白了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，重要的是还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

企业经营模拟课的目的是让我们学经济的学生好好明白企业是怎样经营的，是通过怎样的方法，步骤，和总结来完成企业的最终目标―企业价值最大化。下面我就为我这两天的实践学习来做个总结报告。

 对企业成员职责的认识

一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

首先我来谈谈我自己的职位职责。这次企业经营模拟课我是安排在A组里，同时我是这团队里的生产总监，主要负责企业产品的生产进度、按时生产、转产周期、产品研发、移动生产进度、利用和开发生产线、预算次年购买产品数量等一些工作。其次还有另外5位成员，分别是CEO、财务总监、财务助理、采购总监和营销总监。CEO的主要职责是统领全局：在生产前期必须同营销总监做出决策；在生产期间必须和生产总监配合做好生产工作；在期末时必须通过财务总监报道做好这一周期的原材料购买量、产品生产量和产品销售量等工作。并且登记好这一周期贷款和还款情况。财务总监和财务助理的主要职责是记好企业在运行期间的每一笔资金的运转情况，保证企业财务的有序稳定性，在年末做出财务报表并为下一年的生产状况做出分析与预测。采购总监的主要职责是负责每次生产

前期原材料的采购工作。包括采购量，采购时间和采购进度等工作。营销总监主要职责是在每一次生产前，拿到市场份额。通过竞标，出适量的广告费来夺取市场并进一步推进垄断决策，为企业拿到最多订单，提高企业销售收入。

在外界看来企业中的每一位成员职责是相互独立的，其实不是那样，企业的每一位成员的职责都是紧密相连的。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。

 对我们这个团队运行过程的认识

这次模拟实践，我们A组取得了第一名的好成绩。说心里话，我也真是觉得我们这个团队是经营的最棒的。在第一年我们的营销总监就为我们拿下竞标，夺得本地市场老大的地位，这为我们接下来几年的经营生产带来了不可替代的优势。

我们组的思路是这样的：首先通过分析，我们预测接下来的4年里本地市场P1产品的销量是逐步上升的，但是P2产品也有比较好的兆头，所以我们第一年不得不拿下本地市场绝大多数的P1订单，这为我们下几年做好了很好的准备。考虑到第二年必须生产P2产品，所以我们第一年就研发P2产品，并毫不犹豫增加了两条全自动生产线和一条半自动生产线。相当于其他团队来说，我们这一组占有绝大优势，因为我们第一年是本地市场老大，第二年的广告费只要超过3个M值，我们就可以拿到两份订单，并且优先选择。我们P1产品在本地市场第一年销量第一，无疑在接下来的几年几乎是处于垄断地位。

第二年，我们依然是本地市场老大，但是我们还需开拓区域市场和国内市场，毕竟单靠本地市场是远远不够的。至于亚洲和国际市场，我们没有考虑过，因为它们不仅周期长、成本高，而且销量也不是很理想。所以，我们销售总监决定只在本地、区域和国内专门生产P1、P2产品，把握好主干并附加分支。

在第三年和第四年，我们由于有前面的基础，所以经营的特别有秩序，一切都在我们的掌握之中。最后，我们实现了利润2800万元和所有者权益7300万元的好成绩夺得了第一名。

 对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）企业是绝对离不开一个好的团队的，否则就会面临倒闭的危险；

（二）团队之间必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有把这些基础都做好了，整个企业就强大起来了；

（三）企业时时刻刻都在面临不同的选择。只有在做决策前，认真分析才会做出让员工满意，企业满意的决定；

（四）任何时候要就自己的实力来分析市场，决定要不要扩张市场，研发产品。切不可盲目跟从，否则只有失败。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，学到了不少课本是根本学不到的东西。渴望学校多安排类似的课程，丰富我们的知识，锻炼我们的实践能力。

第三篇：企业经营模拟实践报告

企业经营模拟实践报告

姓名：黄璇

学号：1608100928

班级：会计1001班

团队：F组

职位：生产总监

企业经营模拟实践报告

从上大学以来，接触了西方经济学、管理学、会计学等等学科，好像总是学一些定义、意义、作用等一些理论，很少有切身实践的环节，这次学校为我们商学院大二的学生安排的企业经营模拟课，利用EPR沙盘模拟真正企业，真是让我受益匪浅。它让我了解了关于企业内部的构造、职位的安排、流程的操作顺序等一些知识，锻炼了我们对市场的决策与分析能力，提高知识的运用能力和实践能力，引导我们建立开拓的思维方式，还满足了我一次把学到的理论用于实际操作的愿望。

大学是对人生定位的时候。在大二一开学便开展这门课，十分有利于提高我们对创业的认识，树立同学们团队合作、竞争的意识，提高同学们对复杂社会的适应能力，为人生征途打好殷实的基础。下面既是我对这两天的总结报告。

一、对企业成员职责的认识

通过沙盘模拟对抗课程的学习，我深刻体会到团队协作精神的重要性。一个真正的企业是离不开一个紧密相连的团队的合作的。团队里每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。一个团队一旦不紧密合作，出现一盘散沙，那么这个企业就要面临不可避免的倒闭了。而且对于团队里每一位成员的职位职责的确定是企业一项必不可少的工作流程。

在F组中，我是这团队里的生产总监。生产总监是企业生产部门的核心人物，对企业的一切生产活动进行管理，并对企业的一切生产活动及产品负最终的责任。生产总监即是计划的制订者和决策者，又是生产过程的监控者，对企业目标的实现负有最大的责任，其工作是通过计划、组织、指挥和控制等手段实现企业资源的优化配置，创造最大经济利益。

生产管理的范畴主要包括：负责公司生产、安全、仓储、保卫及现场管理方面的工作，协调完成生产计划，维持生产低成本稳定运行，并处理好有关的外部工作关系；生产计划的制订落实及生产和能源的调度控制，保持生产正常运行，及时交货；组织新产品研发，扩充并改进生产设备，不断降低生产成本；做好生产车间的现场管理，保证安全生产；协调处理好有关外部的工作关系。

虽然从外界看来企业中的每一位成员职责都是有自己独特目的、并不相关联，其实不是那样。没有CEO的全面指导与确定方向，整个企业就不可能有序井然。没有生产总监的生产进度与报告工作，财务总监那就不可能做出账来。采购总监为生产带来原材料，生产才得以进行。营销总监加大销售才能为企业带来利润。这五个职位相辅相成，才能共创一个收益最大的企业。

二、对团队运行过程的概述

这次模拟实践，我们这组算是磨难重重，第一年的市场判断便出现了失误，没有结合好市场需求，导致供过于求，货物堆积，流动资金减少，从而又影响了下一年的销售与生产及市场的开拓与商品的研发。第二年，由于货物堆积，缺乏流动资金，我们组便陷入了一个僵局，只能对p1，p2产品进行产出，即使没有进行生产及市场的开拓与商品的研发，我们的资金也是入不敷出，增添了一条生产线及ISO9000认证后总算艰难度过了这一年。

第三年，由于前两年的资金不足，并且同样有其他组与我们一样存货累积，还有市场老大的优势，在新一轮的抢订单的过程中，我们组又一次落在下风，这一年的企业更加艰难，企业开始时的贷款已达期限，有无法继续贷款，无奈借了高利贷，还险些卖掉厂房。山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村，第三年末，在营销总监的推算下，我们公司决定不卖掉厂房，将剩余的钱都用来做好广告工作。于是，第四年我们起死回生，将所有库存商品都卖了出去，换了近期贷款，还有余额，公司转亏为营。

三、对这次企业经营模拟的分析

1.即使第四年公司转亏为营，可以继续经营下去（而其他公司几近破产），我们的得分并不会很高。因为我们的战略目标方向不对。在我们接手前，企业的状况是：企业管理层长期以来墨守成规地经营，导致企业已缺乏必要的活力，目前虽尚未衰败但也近乎停滞不前。股东期望我们：够把握时机，抓住机遇，投资新产品开发，使公司的市场地位得到进一步提升；在全球市场广泛开放之际，积极开发本地市场以外的其他市场，进一步拓展市场领域；扩大生产规模，采用现代生产手段，努力提高生产效率，全面带领企业进入快速发展阶段。

然而我们组没有一个明晰的战略，对企业市场拓展不够、产品开发不足，并且生产线都大部分是手工的，没有跟上市场的步伐，因此并不是股东所期望，因而得分不高。

2.生产安排不够科学。我担任的职务是生产总监，然而并没有负责好我的工作。生产任务的分配具有很大随意性，常常被修改决策。原材料的使用和人员的安排也没有做到成本最小化，新线路的创造时间没有把握好，常常人员和机器数量极不协调，不是缺乏就是闲置，原材料也同样存在此类问题，致使我们的产量上不去，成本也降不下来。

3.没有制定一个完善的资金使用计划。由于企业连连亏损，还要还贷，使得正常满足生产计划都疲于应付，更不用提扩大资金来源，为企业规模扩大提供有力支持，因而企业的人员、固定资产规模都没有得到很大提高，并陷入了一个恶性循环中。

4.生产过程过于急功近利，会计基础掌握不牢。在第三年、第四年时都出现了资产负债表配不平的情况，因而一共被罚了6个币，使得我们的资产从第一跌到第三。

四、对这次企业经营模拟的启示

通过学习这次经营模拟课程之后，我明白了以下几点：

（一）一个成功的企业一定有着明确的企业战略管理，包括产品管理、市场管理、竞争管理及资金运用管理等。我们要用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略目标的一致，在工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。

（二）要分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，只有综合以上的方面并结合自己的真实实力而制订出的销售计划，才能最终达成企业战略目标。

（三）企业是绝对离不开一个好的团队的，每一个职能角色都要以企业总体最优为出发点，相互协作。同时，团队之间还必须各负其职，做好自己分内工作，抓好每一个细节。只有这样，企业才能赢得竞争，实现目标。

（四）企业时时刻刻都在面临不同的选择，不能凭着感觉做出决策。只有在做决策前，认真分析才会做出让企业利益得到最大化。

我知道应该还有好多别的启示的，只是想到这些了，便写下来了。总体来说，通过这次学习，让我真是受益匪浅，这次的ERP沙盘模拟实训以特有的互动性、趣味性、竞争性特点，最大限度的调动起了我的学习兴趣，使我在培训中一直处于高度兴奋状态，充分运用了之前所学的课程内容，对所学内容形成了深度记忆，并且使我能够将学到的管理思路和方法在实际工作中很快实践与运用。在ERP沙盘模拟实训中，我得到的不再是空洞乏味的概念、理论，而是极其宝贵的实践经验和深层次的领会与感悟。

第四篇：企业经营模拟实践报告

公司：

职位：采购部经理

班级：信息管理与信息系统

学号：

姓名：何龙斌

企业经营模拟实践报告 A1002班 1608101216

一 实践过程简述

A公司第一年广告一炮打响，当上了市场老大，全年营业额第一 第二年开始着力开发其他市场及其他产品，并申请ISO认证，同时保证老大位置；第三年扩大生产线，生产P2产品，同时进军其他市场，由于违背合约，失去了市场老大位置；第四年开始生产P3品，卖掉了厂房，极力扩大生产线，同时放弃P1,P2的生产，这时全年营业额远远超过了其它公司；第五年由于没有占到其他市场老大的位置，所以在其他市场P3没有销路，全年营业收入很一般。

二 实践过程遇到的问题及解决方法

a 第三年接单过多，导致有些合约无法按时实现，极大的损害了公司的利益，同时失去了市场主导权

A 在接单的同时要考虑到公司这一年的生产状况及生产能力，不应盲目接单，要将生产部，营销部有效的结合起来，才能实现企业正常的运转

b 投入广告过少，接不到订单，导致到最后还有一些产品没有卖掉

B 不应盲目的自以为是市场老大而减少对广告的投入，对于生产能力过剩的我们公司应多打广告，并在自己可以承受的范围内接到最好的单

c 到第五年时，我们两个季度就交了所有的货，因为我们接的单不多，同时九条生产线大部分空着，造成生产能力过剩，全年无事可干，同时花费了大量的成本

C 没有认识到其它公司对我们的威胁，导致我们盲目的以为大量生产必有销路，同时没有预见到市场的饱和度，使得扩大生产线的决策失误，同时没有占到市场老大就过分的扩大生产；故应准确的预测市场，了解其他对手，要做到知己知彼

d 第三年失去信誉，失去了市场老大

D 要清晰的认识自己，做到供应平衡，不应盲目的为了增加营业额而造成毁约失信

e 在公司运行当中，有时会有产品不足或是产品剩余，造成库存积压

E 我们应加强各个公司之间的相互合作，不应只是各干各的，竞争对手同样是合作者，和自己的对手合作，同样可以做到双赢，实现互利互益

三 实践感想

一开始我们就大打广告，在第一年就坐上了市场老大，因为几个公司是同时起步的，这时谁打的广告多谁就有市场主导权，由此可见这个决策是明智的；在公司运行过程当中，我们实现了资金的有效运转，从未遇到过资金不足之事，同时公司上下齐心协力，各司其职，只是一个公司应该有的；在公司运行过程当中，我们及早的认识到哪种产品有前途，哪些市场有发展潜力，而且我们实行了它，以至于我们在第四年大获成功，因为只有我们开发了P3产品；但是不足的是，我们没有做到有发展潜力的市场的老大，导致我们在第五年生产能力过剩，营业额下降，我认为如果第一年我们就卖掉了厂房，我们就会有大量的流动资金，也不至于贴现，我们也可以在后面大打广告，极力开发亚洲市场和国际市场，同时可以成为各个市场的老大，也就不会让其他竞争对手有可乘之机

通过上述，我得出以下几点启示：

1.公司上下齐心协力，同心同德是最重要的，这是公司运行的基础

2.财务很重要，如果没有很好的财务管理者，公司的资金流转将乱七八糟

3.公司要做大做强信誉很重要

4.公司要有一个英明的决策者，这将决定这个公司是否能走的远，优秀的CEO能清楚的预见到市场的走向，看清市场，一开始就为长久打算，图长久之计，一步步带领公司做大做强

第五篇：会计岗前综合模拟课程实践报告

沈阳理工大学课程实践(论文)目 录

1企业概况 ·························································································································· 1 2设计内容及过程 ·············································································································· 2

2.1设计内容概述 ······································································································· 2

2.2填制原始凭证和记账凭证 ··················································································· 2

2.3期末处理 ··············································································································· 3 3设计体会 ·························································································································· 4

3.1企业存在的问题研究 ··························································································· 4

3.2个人评价及感想 ···································································································

5I

会计岗前综合模拟课程实践报告

1企业概况

天海市鼎立香精香料有限公司是一家生产型的中型企业。公司的注册资本为 600万元，固定资产约为340万元，主要由天海市益轻集团有限公司和天海市保利生物科技有限公司投资建成。公司现有职工180人，主要经营牛肉香精、猪肉香精、鸡肉香精等产品。

根据公司的生产特点及管理要求，公司实行岗位责任制，内部设置的机构有财务部、管理部门、销售部、生产部门、市场部门、材料部等多个部门。生产部门内设牛肉香精生产车间、鸡肉香精生产车间、猪肉香精生产车间三个基本生产车间以及热力辅助生产车间，材料部下设有成品库和各种原材料库以及周转材料库。

公司以“诚信为本、合作双赢、以诚待人、健康大众”为宗旨，认真贯彻执行《食品安全法》，坚持以科学的管理态度，严格的质量管理体系和完备的服务手段为保障，为社会提供合格的商品和规范的服务，为成为天海模范单位而努力奋斗。

2设计内容及过程

2.1设计内容概述

我把本次实训的内容主要概括为5个步骤：第一步熟悉资料，了解各种帐簿的写法；第二步根据经济业务，填制记帐凭证；第三步根据凭证登记帐簿；第四步结帐、对帐并分析企业经营情况；第五步进行整理和装订资料。

2.2填制原始凭证和记账凭证

根据每笔经济业务、经济事项的发生，正确地对其进行会计确认、计量和核算，并按其业务性质来填写各类原始凭证然后根据原始凭证填制相应的记账凭证，再按照复式记账法为经济业务编制会计分录。在填写原始凭证时需要符合下列要求：

1、填制原始凭证要真实,填制原始凭证上的经济内容和金额，必须真实可靠，要符合有关经济业务的实际情况，不允许歪曲或弄虚作假，也不能乱估计数字。

2、填制原始凭证要内容完全,各种凭证的内容必须逐项填写齐全，不得遗漏，必须符合手续完备的要求，经办业务的有关部门和人员要认真审查，并签名盖章。内容不齐备的不能作为经济业务的合法证明，也不能作为有效的会计凭证。

3、凭证都不得随意涂改、刮擦、挖补，如果填写错误，应加盖“作废”戳记，重新填写。

4、书写格式要规范,原始凭证填写时要字迹清楚、规范，填写支票必须使用炭素笔或黑色签字笔，属于需要套写的凭证，必须一次套写清楚，合计的小写金额前应加注币值符号。

除上述通常需要注意的问题外，其他需要具体注意的问题如下：

1、领用材料核算程序：平时材料库的人员根据领料单发出材料或者周转材料，只记录数量，不记录金额。月末，材料库的人员根据领料单汇总，编制发料汇总表，填写汇总表中的数量,采用月末一次加权平均法结转发出材料成本。

2、成品入库核算程序：成品库平时收入完工产品，填写入库单，只记录数量，不记录金额。月末，财务人员根据生产成本期初余额、成品库入库产品汇总表、入库单及车间在产品报告单编制产品成本计算表。存货的计价采用实际价格法，发出存货单位成本的计算采用全月一次加权平均法。

3、成本计算以权责发生制为则，采用品种法计算。各要素费用直接用于产品生产的直接生产费用，为生产产品或提供劳务发生的不是直接用于产品生产的费用记入制造费用科目。接着结转辅助生产车间的制造费用，将“制造费用”结

转至“辅助生产成本”；再结转辅助生产车间的生产成本；之后结转基本生产车间的制造费用，将“制造费用”分配至“基本生产成本”；最后结转完工产品成本，并且采用月末一次加权平均法计算已经销售产品成本。

2.3期末处理

1、填写日记账及明细账和编制记账凭证汇总表

应当根据记账凭证逐笔登记日记账和明细账，根据企业12月份期初余额表设置各科目明细账。在登记时，应当每登一笔在记账凭证相应的科目金额后的记账符号上打“√”，应当做到不重不漏。根据记账凭证对各个科目的发生额进行汇总，编制各个科目的“丁字帐”，将本月各个科目的借方和贷方发生额进行汇总，最后填写科目汇总表，应保持所有科目加总合计后借贷方平衡。

2、填制各类报表

月末，根据总分类帐和明细账的记录编制资产负债表和利润表。编制资产负债表时应当特别注意应收账款和应付账款，预付和预收款项，存货和固定资产等的填制；编制利润表时，应当注意所得税费用的计算，公司所得税按照季度调整，因此本月公司所得税费用为第四季度整个季度的费用合计。月末，根据实际发生的经济业务，汇总企业发生的有关各项税费，编制填写增值 税纳税申报表和地方税费综合申报表。在填制税费综合申报表时，应注意各项税费的计税基数和企业承担以及个人承担部分的填写。在完成各种报表的过程中，应当注意报表的完整性，注意其表头等各项应当填写的内容不能漏掉，完整合法的会计报表才是有效的。

完成之后，整理所有的会计资料，并将记账凭证装订成册。

3设计体会

这次的岗前模拟是最全面的一次演练，从财务会计到成本会计，到最后综合分析，综合运用了大学四年所学的知识。此外老师也没用像以往手把手的教我们，而是四位老师一直陪伴我们，指导我们，让我们自己独立完成。本次实验的主要目的就是通过填制凭证，做题丁字帐到制作账簿来巩固我们的技能。这次模拟让我重新捡起书本，强化了理论的学习，实了基础，同时应用于实践，把理论和实践有所结合。

3.1 企业存在的问题研究

根据企业的财务报表，我们利用如下财务指标来分析企业的偿债能力、营运能力及获利能力等，以发现企业存在的问题。

1、应收账款周转率=主营业务收入/平均应收账款余额，根据计算应收账款周转率为8.63、应收账款周转天数为41.71。该数据表明，应收账款周转率偏低，说明企业的催收账款的效率不是很高，企业的营运能力不是很强，虽说有利于企业的销售，但是会影响企业资金利用率和资金的正常周转。建议企业应适当采用严紧的信用政策，加强应收账款的周转率。

2、流动比率=流动资产/流动负债合计、速动比率=速动资产/流动负债合计，根据计算流动比率为3.71、速动比率为3.04。这两个比率均大于1，说明企业的偿债能力很强，但是企业很可能没有充分利用资产，有比较多的闲置资产，所以企业应该采取一些措施，提高资产的利用率。企业应将流动资金运用起来，如购买交易性金融资产，持有至到期投资等，以提高公司的获利能力。

3、销售毛利率=销售毛利/销售收入净额、销售净利率=净利润/销售收入净额，根据计算销售毛利率为34.56%、销售净利率为9.92%。商品销售毛利率越大，说明销售成本越小，企业通过销售获取利润的能力越强。由以上可知，该公司每100元的销售收入可以为公司提供34.56元的毛利。销售净利率为净利润与销售收入净额的比例。也可以评价公司通过销售赚取利润的能力。本企业的销售净利率为9.92%，处于较低水平，说明企业通过扩大销售 获取利润的能力比较弱。企业应该严格控制成本，减少期间费用，改进生产技术，改善经营管理，提高生产效率，提高资金的利用价值。

4、资产净利率=净利润/资产总额，根据计算资产净利率为25.66%，说明该公司每100元的资产只能赚取25.66元的净利润。该结果表明企业的获利能力较

差，企业资产利用效率较低，经营管理水平偏低，为了获取更大的收益，需要对公司资产的使用情况、增产节约等工作进一步考察，以便改进管理，提高效率。

从上述几个指标的分析来看，企业存在的最大问题是资产周转率过低，有过多的现金滞留在企业，没有得到充分的利用，从而进一步影响到企业的营运能力和获利能力。据此问题，企业应该一方面加强资产管理，提高资产利用率；另一方面加强销售管理，增加销售收入，节约成本费用，提高利润水平。

3.2个人评价及感想

在实训的过程中，我深深感觉到自身所学知识的有限。有些题目书本上没有提及，所以我就没有去研究过，做的时候突然间觉得自己真的很知，虽所现在去看依然可以解决问题，但还是浪费了许多时间，这一点是我必须在以后的学习中加以改进的地方，同时也要督促自己在学习的过程中不断的完善自我。

另外一点，也是在每次实训中必不可少的部分，就是同学之间的互相帮助。所谓“当局者迷，旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误，偏偏对账的时候就是有错误，让其同学帮忙看了一下，发现其实是个很小的错误。所以说，相互帮助是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。此次实训，我深深体会到了积累知识的重要性。在这当中我们遇到了不少难题，但是经过我们大家的讨论和老师细心的一一指导，问题得到了解决。几个星期的实训结束了，收获颇丰，总的来说我对这次实训还是比较满意的，它使我学到了很多东西，虽说很累，但是真的很感谢学校能够给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余，现在我深刻理解了会计不知仅仅是一门技术更是一门艺术，大学最后一次实训让我对走向工作充满信心。