第一篇：模拟文件系统实验报告

操作系统大型试验

实验

报

告姓名：XX 班级：软件工程110x 学号：201126630xxx

一、名称

操作系统大型试验。

二、目的

用C++编写出一个简单的模拟文件系统，实现目录的添加、删除、重命名，文件的添加、删除、重命名、文件和目录、文件的拷贝。

三、要求

开发工具：word，vc win32api 1.设计和实现一个简单的文件系统，要求包括目录、普通文件和文件的存储 2.文件系统的目录结构采用类似Linux的树状结构； 3.要求模拟的操作包括：

a)目录的添加、删除、重命名； b)目录的显示（列表）

c)文件的添加、删除、重命名 d)文件和目录的拷贝

4.用户进入时显示可用命令列表；用户输入help时显示所有命令的帮助文档； 输入某个命令+？时显示该条命令的使用说明

5.用户输入exit时退出该系统 6.实验实现基于windows平台； 7.实验开发语言可以选用C/c++等

四、设计

1.主要思路说明

本模拟系统通过一个大小固定的数组要代表物理盘块，假设共有1024块，新增目录占一块，新增文件占一块，文件中可输入内容，内容假设定义为5个字符占一块，超出则应新申请空间。模拟物理盘块的数组中，数组内容为-99代表改物理盘块内容为空，可使用，其他数字均代表该物理盘块被占用，其中-3代表是占用文件的末结点，其他整数代表是文件内容的下一个寻址下标，另有一个string类型的数组来存储内容，模拟文件写入了对应下标的物理盘块中。设置了一个全局指针指向根结点，一个全局指针指向当前操作目录。搜索空白物理盘块时采用顺序搜索物理盘块数组。存储形式主要采用类似二叉树结构，如目录为根，目录下的第一个文件或目录存在根的子节点，目录下的其他文件或目录存在第一个文件或目录的兄弟节点，以此类推。

本程序仅seperate()函数使用现成代码，此函数功能为将输入命令串分离，仅仅起到美观作用，其余所有代码均为原创！

2.申优功能：

1)能实现动态增长，即当输入文件的内容大小大于分配的模拟物理盘块时系统能够自动寻找空物理盘块并分配，将超出的内容保存在新的物理盘块中，若超出模拟磁盘大小，则超出部分不保存且返回提示。

2)能实现级联删除，即当删除目录（文件夹）时，目录下的所有内容也应当删除并正确释放物理盘块空间。

3)能实现目录的复制，即复制目录时（文件夹）时，该目录下的所有文件和目录也应准确复制至目标目录中，并正确分配物理盘块空间。3.主要函数和类的定义

1)主要函数定义

#define show_bnum 20

//显示物理盘块的块数

#define block_size 1024

//物理盘块块数 int block[block_size];

//假设有block_size块物理盘块 string content[block_size];//存放文件内容 int Msize=5;

//此处为模拟磁盘大小为输入5个字符 fnode *root=new fnode(“WP:”,0,0);

//设置根目录 fnode *current_path=new fnode();

fnode *seek_flag=new fnode();

fnode *cp_flag=new fnode();

void initialize();

int seekTarget(string name);

int seek_log(string name);

void delete_node(string name);

int freeblock(fnode *);

int seekfreeblock();

void show_current_path();

void add_file(string name,int t);

void show_curpath_all();

void rename_file(string Oname,string Nname);void seperate();

void cd();

void add_File();

void add_Log();

void delete_file();

void show_memory();

void re_name();

void help();

void show_content();

void write_file();

void Clear_();

void Exit();

void cp();

void cp_log(fnode *target,fnode *source);void cp_file(fnode *target,fnode *source);void cp_node(fnode *target,fnode *source);int find_target_log();

int calculate_logsizeMain(fnode *);

int calculate_logsize(fnode *);2)文件节点类的定义： class fnode {

public:

//当前路径 //作为查找标志 //作为复制的位置标志 //初始化 //搜索文件或目录 //搜索目录 //删除节点 //释放物理盘块 //搜索可用物理盘块 //显示当前路径 //增加目录、文件 //显示当前目录下的所有文件//重命名 //分离命令 //进入目录 //增加文件功能入口 //增加目录功能入口 //删除文件或目录功能入口 //显示物理盘块占用情况 //重命名功能入口 //查看帮助 //查看文件内容 //写文件 //清屏 //退出 //复制功能入口 //复制目录 //复制文件 //复制节点 //找到复制的目标目录 //计算目录大小

string filename;

//文件名

int type;

//文件类型，1为普通文件，0为目录文件

fnode *parent;

//父节点

fnode *child;

//子节点

fnode *brother;

//兄弟节点

int block_num;

//表示占用的物理盘块块号

int isBro;

//表示是否是在同级目录下，0表示不是，1表示是

int isCld;

//是否为目录下第一个节点，1表示是，0表示不是

fnode()

//初始化

{

type=-1;

parent=NULL;

child=NULL;

brother=NULL;

block_num=-1;

isBro=0;

isCld=0;

}

fnode(string n,int t,int b)

//根节点初始化

{

type=t;

filename=n;

parent=NULL;

child=NULL;

brother=NULL;

block_num=b;

block[block_num]=-3;

isBro=0;

isCld=0;

}

fnode(fnode *p,string name,int t,int b)//文件节点初始化

{

parent=p;

filename=name;

type=t;

child=NULL;

brother=NULL;

block_num=b;

block[block_num]=-3;

isBro=0;

isCld=0;

}

void copy(fnode *cp)

//拷贝函数

{

filename=cp->filename;

type=cp->type;

parent=cp->parent;

child=cp->child;

brother=cp->brother;

block_num=cp->block_num;

}

};4.命令：

命令 echo md del cd cp dir ren typ wrt mem cls exit

解释

echo命令可以在当前目录下创建一个文件，具体格式：echo+name md命令可以在当前目录下创建一个目录文件，具体格式：md+name del命令可以在当前目录下删除一个已存在的文件或目录（支持级联删除），具体格式：del+name

cd命令可以进入下一级目录或返回上级目录、根目录，具体格式：cd+name或cd+.或cd+..cp命令可以复制当前目录下一个指定的文件或目录至指定的目录，具体格式：cp+name+road

dir命令可以显示当前目录下的所有文件和目录，具体格式：del ren命令可以重命名一个存在于当前目录下的文件或目录，具体格式：ren+name +new name typ命令可以查看当前目录下一个文件的内容，具体格式：typ+name wrt命令可以在当前目录下写内容至一个已存在的文件，具体格式：wrt+name +content mem命令可以查看模拟物理盘块的使用情况，具体格式：mem cls命令为清屏命令，具体格式：cls exit命令为退出命令，具体格式：exit

五、关键技术流程图及说明

提示：若图中文字无法看清，可用Micorsoft Visio打开压缩包下“部分程序流程图”文件夹的绘图文件查看。

1.增加文件或目录（此功能比较简单，流程图写的较详细就不做说明）：

2.删除目录（实现级联删除）：

说明：删除目录时删除文件和删除目录本身放在同一个函数中，删除目录下的所有文件放在freeblock函数里，这样比较好处理。下面给只给出递归函数的流程图。

3.将内容写入文件（实现动态增长）：

说明：图中Msize为模拟规定的文件块字符串大小，比如Msize=5，那么一个物理盘块只能存5个字符，超出则要申请新的空间。主要采用双重循环方法写入，外层循环为需要的块数，内层循环为Msize，用string累加字符串内容，内层循环退出后新申请一个空间并将对应下标赋给上一个物理盘块数组，再将对应内容存入content（为string类型的数组，模拟存储内容）数组中，直至退出外层循环。

4.复制目录：

说明：这里和删除目录一样，写了两个复制函数，这样写同样因为递归调用是比较方便，第一个函数传入参数为目标目录指针和被复制的目录的指针，第一个函数里新建了一个阶段复制被复制的目录的内容，然后将新建节点的子节点和被复制目录的子结点传入下一个递归调用函数（因为目录的内容存于目录的子节点，与兄弟节点无关），第二个函数就是递归调用函数cp_node，下面就只给出cp_node的流程图（复制之前同样进行了路径的判误操作，内存大小的判断操作，是否重名的判断操作，被复制目录是否存在判断操作，这些操作在递归函数之前完成，所以下面的递归函数不体现这些操作）。

六、运行结果

1.主界面展示：

图：主界面展示

2.help命令展示：

图：help命令展示

3.echo命令展示：

图：echo命令展示

4.del命令展示：

图：del命令展示-普通删除

说明：创建了目录log1，在log1中创建一系列文件和目录，磁盘使用情况显示已分配，实用del删除命令后查看磁盘分配证明级联删除是可靠的。

图：del命令展示-级联删除 5.md命令展示：

图：md命令展示

6.cd命令展示：

说明：图中展示了cd+name、cd+.、cd+..三种cd命令的使用和判别情况。

图：cd命令展示

7.dir命令展示：

图：dir命令展示

8.typ命令展示：

图：typ命令展示

9.ren命令展示：

图：ren命令展示

10.wrt命令展示：

图：wrt命令展示 说明：此处为了实验方便，将磁盘大小限定为5，每块磁盘输入的字符数限2，输入的内容***899需要9块磁盘块，而磁盘块为5，根目录占用一块，只能输入4块大小的内容，即11223344，所有文件file只写入了11223344。

图：wrt动态增长展示

11.mem命令展示：

图：mem命令展示

12.cls命令展示：

图：cls命令展示-1

图：cls命令展示-2

13.cp命令展示：

说明：图中根目录（WP：）下创建了目录a（md a）、目录b（md b），在a目录下创建了b目录(md b)，在b目录中创建了文件a(echo a)、目录c(md c)，文件a中输入1111122222(wrt a 111112222)内容代表占了两块物理盘块(程序中Msize模拟大小，设为5个字符了)，再进入目录c(cd c)，c中先创建目录f(md f)再创建文件g（与之前创建顺序不同说明程序在不同情况下能正常运行），在g中输入5个3，5个2，5个1(wrt g ***)代表占用3块物理盘块空间，再返回目录a(cd.cd.)，将目录a下的目录b复制给目录WP下的目录c(cp b WP:c)，再将目录a中的目录b删除（del b证明的确是复制而非简单指针指向），进入WP下的目录c查看刚复制的内容(dir)。物理盘块使用情况中第一个-3为根目录占用，第二个-3是目录a，第三个-3是目录c，接下来的8个-99是目录a中原目录b占用的空间（此处证明删除是可靠的），图中显示目录c中确实成功复制了目录b及目录下的所有内容(使用dir命令查看)。

图：cp命令展示 14.exit命令展示：

图：exit命令展示

15.综合展示：

说明：echo a在根目录（WP:）下创建了文件a，md b在根目录（WP:）下创建了目录b，dir显示根目录下的所有文件和目录，wrt a aaaaabbbbbccccc在文件a中输入了一串内容，typ a显示文件a中的内容，cd b进入目录b，md a在目录b下创建了目录a，cd a进入目录a，cd.返回目录b，cd.返回根目录WP:，ren b newname将目录b重命名为newname，mem显示内存情况，第一个-3代表根节点占用，第二个3代表文件a占用且下一块盘块下标为3，第三个-3代表目录b占用，之后的4代表被文件a占用且的下一块盘块的寻找下标为4，下一个-3代表文件a的末盘块，下一个-3代表目录b内的目录a占用，del a在根目录WP:下删除文件a，mem查看物理盘块实验情况，图中显示原文件a占用的内存空间已经变为-99，代表成功删除a并释放磁盘空间（-99代表磁盘空间空闲可用），dir显示根目录WP：下所有文件和目录，显示只有newname，则证明重命名和删除操作是成功的。

图：综合展示

七、心得体会和调试中遇到的问题及解决办法

编写调试过程中遇到许多问题，一类是指针指向空还继续操作造成程序停止运行，经检查后修改正确，一类是逻辑上出现错误导致级联删除或者目录复制出错，经改正后成功实现。

主要的难点在于兄弟结点和子结点的处理，所以再程序中引入了isBro这个标志位来判断是否是兄弟结点即与父节点是否在同级目录，若不在同级目录则父节点为真父节点（是指向本目录而非本目录中上个文件）。还有一个难点是在进行递归调用删除或复制目录时发现处理目录和目录下的内容不太合适放在同一个递归程序中，所以单独写了两个函数处理目录的复制或删除，然后对应两个递归程序处理目录下的所有内容。实验总结及有待改进的问题。

因为时间比较紧张，在几门考试中抽空写了这个小程序，所以并没有实现存盘，另因为对输入命令字符串的处理上有点瑕疵，所有在写文件内容中只能写入连续的字符串（中间不能插入空格），否则会被判定为命令输入错误，并且只实现了文件的写入，不能修改或插入，有待改进。没有实现目录树的展示，只能显示目录下所有文件，有待改进。但相信时间再充裕一些这些小问题都能很好地解决。

八、源代码

在压缩包内“源代码”文件夹内。

第二篇：嵌入式实训 LED显示+文件系统定制实验报告

LED显示控制+文件系统定制

系

名：

专

业：

指导教师：

姓

名：

学

号：

班

级：

组

员：

科

目：

二○一 年 月

目 录

一、设计任务和技术要求:.....................................................................................................................二、器件介绍……………………………………………………………………………………………

三、设计代码：………………………………………………………………………………………….四、设计结果：.......................................................................................................................................五、系统评价：.......................................................................................................................................六、心得体会：.......................................................................................................................................一、设计任务和技术要求:  编写LED驱动程序，驱动程序采用手动定义设备名称（自己姓名拼音_led）和主设备号，设备号必须是系统尚未使用的设备号  编写对应驱动的makefile文件

 将驱动程序编译成模块，并实现模块的加载及卸载

 编写驱动测试程序，要求运行该测试程序后，能够对led设备打开成功与否做出判断；能够显示led控制菜单选项（至少2个控制选项），例如，选择“1”，led等循环点亮；选择“2”，指定led1灯点亮

 编写对应测试程序的makefile 文件

文件系统定制 要求：

 制作文件系统类型为yaffs的文件系统；  文件系统启动时显示小组成员信息；  文件系统启动时需要按提示输入用户名信息；

 文件系统成功挂载后,通过串口传送刚刚编写的led控制程序，并运行该led控制程序，要求能够按照规定的控制方式实现led灯的控制

二、设计代码

程序清单：

应用程序测试leds_test.c如下：

#include #include #include #include

#define IOCTL_LED_ON 1 #define IOCTL_LED_OFF 5 #define IOCTL_LED_RUN 3

void usage(char *exename){ printf(“Usage:n”);printf(“

%s n”, exename);printf(“

led_no = 1, 2, 3 or 4n”);}

int main(int argc, char **argv){ unsigned int led_no;int fd =-1;

unsigned int count=10;

if(argc > 3 || argc == 1)

goto err;

fd = open(“/dev/cylled”, 0);// 打开设备

if(fd < 0){

printf(“Can't open /dev/fdwled,n”);

return-1;}

if(argc == 2){

if(!strcmp(argv[1], “run”))

{

ioctl(fd, IOCTL_LED_RUN, count);

//运行跑马灯

} else {

goto err;

} }

if(argc == 3){

led_no = strtoul(argv[1], NULL, 0)-1;

// 操作哪个LED？

if(led_no > 3)

goto err;

if(!strcmp(argv[2], “on”)){

ioctl(fd, IOCTL_LED_ON, led_no);

// 点亮

} else if(!strcmp(argv[2], “off”)){

ioctl(fd, IOCTL_LED_OFF, led_no);

// 熄灭

} else {

goto err;

} }

close(fd);return 0;

err:

按键驱动：

/* * linux/drivers/char/mini210_buttons.c * * This program is free software;you can redistribute it and/or modify * it under the terms of the GNU General Public License version 2 as * published by the Free Software Foundation.*/

#include #include #include #include #include #include #include #include #include #include #include #include #include #include #include

#include #include #include #include

#define DEVICE_NAME “buttons”

struct button_desc { int gpio;int number;char *name;struct timer_list timer;};

static struct button_desc buttons[] = { { S5PV210_GPH2(0), 0, “KEY0” }, { S5PV210_GPH2(1), 1, “KEY1” }, { S5PV210_GPH2(2), 2, “KEY2” }, { S5PV210_GPH2(3), 3, “KEY3” }, { S5PV210_GPH3(0), 4, “KEY4” }, { S5PV210_GPH3(1), 5, “KEY5” }, { S5PV210_GPH3(2), 6, “KEY6” }, { S5PV210_GPH3(3), 7, “KEY7” }，static volatile char key_values[] = { '0', '0', '0', '0', '0', '0', '0', '0' };

static DECLARE_WAIT_QUEUE_HEAD(button_waitq);

static volatile int ev_press = 0;

static void mini210_buttons_timer(unsigned long _data){ struct button_desc *bdata =(struct button_desc *)_data;int down;int number;unsigned tmp;

tmp = gpio_get_value(bdata->gpio);

/* active low */ down =!tmp;printk(“KEY %d: %08xn”, bdata->number, down);

number = bdata->number;if(down!=(key_values[number] & 1)){ key_values[number] = '0' + down;

ev_press = 1;wake_up_interruptible(&button_waitq);} }

static irqreturn_t button_interrupt(int irq, void *dev_id){ struct button_desc *bdata =(struct button_desc *)dev_id;mod_timer(&bdata->timer, jiffies + msecs_to_jiffies(40));

return IRQ_HANDLED;}

static int mini210_buttons_open(struct inode *inode, struct file *file){ int irq;int i;int err = 0;

for(i = 0;i < ARRAY_SIZE(buttons);i++){ if(!buttons[i].gpio)continue;

setup_timer(&buttons[i].timer, mini210_buttons_timer,(unsigned long)&buttons[i]);

irq = gpio_to_irq(buttons[i].gpio);err = request_irq(irq, button_interrupt, IRQ_TYPE_EDGE_BOTH, buttons[i].name,(void *)&buttons[i]);if(err)break;} if(err){ i--;for(;i >= 0;i--){ if(!buttons[i].gpio)continue;

irq = gpio_to_irq(buttons[i].gpio);disable_irq(irq);free_irq(irq,(void *)&buttons[i]);del_timer_sync(&buttons[i].timer);}

return-EBUSY;}

ev_press = 1;return 0;}

static int mini210_buttons_close(struct inode *inode, struct file *file){ int irq, i;

for(i = 0;i < ARRAY_SIZE(buttons);i++){ if(!buttons[i].gpio)continue;

irq = gpio_to_irq(buttons[i].gpio);free_irq(irq,(void *)&buttons[i]);

del_timer_sync(&buttons[i].timer);} return 0;}

static int mini210_buttons_read(struct file *filp, char __user *buff, size_t count, loff_t *offp){ unsigned long err;

if(!ev_press){ if(filp->f_flags & O_NONBLOCK)else wait_event_interruptible(button_waitq, ev_press);}

ev_press = 0;

err = copy_to_user((void *)buff,(const void *)(&key_values), min(sizeof(key_values), count));

return err ?-EFAULT : min(sizeof(key_values), count);}

static unsigned int mini210_buttons_poll(struct file *file, struct poll_table_struct *wait){ unsigned int mask = 0;

poll_wait(file, &button_waitq, wait);if(ev_press)mask |= POLLIN | POLLRDNORM;

return mask;}

static struct file_operations dev_fops = {.owner = THIS_MODULE,.open = mini210_buttons_open,.release = mini210_buttons_close,.read = mini210_buttons_read,.poll = mini210_buttons_poll, };

static struct miscdevice misc = {.minor = MISC_DYNAMIC_MINOR,.fops = &dev_fops, };

static int __init button_dev_init(void){ int ret;

ret = misc_register(&misc);

printk(DEVICE_NAME“tinitializedn”);

return ret;}

static void __exit button_dev_exit(void){ misc_deregister(&misc);}

module_init(button_dev_init);module_exit(button_dev_exit);

MODULE_LICENSE(“GPL”);MODULE_AUTHOR(“FriendlyARM Inc.”);程序cylled.c如下（基于实验11的代码进行更改）：

#include #include #include #include #include #include #include #include #include #include

#include #include #include

#define DEVICE_NAME “cylled” #define LED_MAJOR 222 #define IOCTL_LED_ON 1 #define IOCTL_LED_OFF 5 #define IOCTL_LED_RUN 3

%定义三个宏

#define LED_NUM ARRAY_SIZE(led_gpios)

static int led_gpios[]={ S5PV210_GPJ2(0), S5PV210_GPJ2(1), S5PV210_GPJ2(2), S5PV210_GPJ2(3), };

static long mini210_leds_ioctl(struct file *filp,unsigned int cmd,unsigned long arg){ int i;int j;switch(cmd){

case IOCTL_LED_RUN:

%定义RUN，用了两个for循环。

for(i=0;i

{

for(j=0;j<4;j++)

{

gpio_set_value(led_gpios[j],0);

msleep(100);

gpio_set_value(led_gpios[j],1);

}

}

break;

case IOCTL_LED_ON:

if(arg>LED_NUM)

{

return-EINVAL;

}

gpio_set_value(led_gpios[arg],0);

break;

case IOCTL_LED_OFF:

if(arg>LED_NUM)

{

return-EINVAL;

}

gpio_set_value(led_gpios[arg],1);

break;

default:

return-EINVAL;} return 0;}

static struct file_operations mini210_led_dev_fops={.owner =THIS_MODULE,.unlocked_ioctl =mini210_leds_ioctl, };

static int __init mini210_led_dev_init(void){ int ret;int i;for(i=0;i

ret=gpio_request(led_gpios[i],“LED”);

if(ret)

{

printk(“%s: request GPIO %d for LED failed, ret=%dn”,DEVICE_NAME ,led_gpios[i],ret);

return ret;

}

s3c_gpio_cfgpin(led_gpios[i],S3C_GPIO_OUTPUT);

gpio_set_value(led_gpios[i],1);} ret=register_chrdev(LED_MAJOR,DEVICE_NAME,&mini210_led_dev_fops);if(ret<0){

printk(“%s can't register major numbern”,DEVICE_NAME);

return ret;} return 0;} static void __exit mini210_led_dev_exit(void){ int i;for(i=0;i

gpio_free(led_gpios[i]);

} unregister_chrdev(LED_MAJOR,DEVICE_NAME);}

module_init(mini210_led_dev_init);module_exit(mini210_led_dev_exit);

MODULE_LICENSE(“GPL”);MODULE_AUTHOR(“cyl”);

五．设计结果：

Makefile Serial COM1 命令代码

第一盏灯亮 第二盏灯亮

第三盏灯亮

显示小组成员信息（文件系统）

用户名122014021登陆

加载驱动

创建设备名

卸载驱动

运行跑马灯命令

点灯关灯

6．心得体会：

在了解了基础知识之后，我开始进行上机操作，当然，其中遇到很多的难题，很多东西都是第一次接触，又没有别人在旁边指导操作，完全凭借自己去摸索练习。其 中的困难可想而知。然而坚持就是胜利，牙一咬眼一闭坚持做下去，而通过本次实验，我感觉收获还是蛮多的。可能我对于嵌入式的知识学习的还是不太多，但是这 之外的东西收获颇丰。它让我学会了如何通过自己的努力去认知一个新事物，更重要的是端正自己的学习态度，只有真正下功夫去学习，才能有收获，正所谓“一份 耕耘，一份收获。”没有付出，何谈回报呢？再者，通过本次实验，我也学会了如何去分析问题，如何找出自己设计中的不足，继而去排除解决问题，这就是一个自 我学习的过程。当我们通过实验去学习理论知识时，自己动手得出的结论，不仅能加深我们对嵌入式的理解，更能加深我们对此的记忆。学习到一个实验的完成过程。更深刻地了解arm的工作原理及其应用，对比出之前单片机系统应用的不同。

第三篇：会计模拟实验报告

目录

一、基本信息………………………………………………………………………3

二、实习内容………………………………………………………………………3

（一）操作程序和规范要求…………………………………………………………………3

（二）模拟企业概况…………………………………………………………………………3

（三）核算方法说明…………………………………………………………………………3

（四）期初资料………………………………………………………………………………3

（五）模拟经济业务资料……………………………………………………………………4

三、实习过程中遇到的问题及解决方法…………………………………………4

（一）实习过程中遇到的问题………………………………………………………………4

（二）解决方法………………………………………………………………………………5

四、实习体会与建议………………………………………………………………5

（一）实习体会………………………………………………………………………………5

（二）建议……………………………………………………………………………………6

一、基本信息

实习时间：

实习地点：

实习指导教师：

二、实习内容

本次会计模拟实习共分为五部分，分别为：操作程序和规范要求、模拟企业概况、核算方法说明期初资料、模拟经济业务资料。以下笔者就从这五个方面来详细汇报本次实习的内容、收获和体会。

（一）操作程序和规范要求

在这一环节中，孟来师让我们先认真阅读并记忆了《会计基础》及《中级财务会计》的基本知识。正如老师所说，倘若没有一个完整的知识框架和具体、详细的会计知识就不能完成本次实习，更不能做一个真正的会计人才。

经过认真的研读，我们对开设账户、添置原始凭证和记账凭证、登记账簿、编制会计报表、会计凭证归档有了进一步的认识，把大一下学期学习的《会计基础》知识进行了复习和巩固。此外，我们对书写规范化、编制记账凭证要求、票据和结算凭证的填写和账簿的登记又进行了进一步的学习。这也为我们在本次实习中的实际操作奠定了理论基础。

（二）模拟企业概况

本次实习是为一家名称为“上海闵浦电机有限公司”处理2008年12月1日到31日的会计业务。我们了解了此公司的基本发展历程和公司概况，以及该公司的工艺生产流程和账务处理程序。

由于我们还未学习《成本会计》课程，所以其中的工艺流程不是很理解。经过一个研究生学姐的讲解，我们对成本会计的相关知识有了初步的认识，这有利于我们对该企业相关流程的会计业务的进一部理解。

（三）核算方法说明

在这一环节里，我们主要对存货、产品制造成本、固定资产、销售成本、工资、资产减值准备、税金及附加税、与工资有关的各项经费、基金和利润分配进行核算，此外，我们还对营销业务的结算方式进行了实习。

（四）期初资料

这一部分主要为我们提供了2008年11月的资产负债表、利润表以及相关会计业

务的附注，为我们登记明细账提供了依据。

（五）模拟经济业务资料

这部分为我们提供了该公司十二月份的126笔会计业务，分为上旬经济业务、中旬经济业务、下旬经济业务以及月底结转业务。由于我们的实习的企业经济业务是十二月份的企业经济业务，所以还要进行本年经济业务的汇总和结转。

三、实习过程中遇到的问题及解决方法

（一）实习过程中遇到的问题

1、遇到的问题类型

在本次实习中，我遇到的问题主要可以归结为以下三种：第一、对基础知识掌握不确切，对理论知识不能熟练应用；第二、由于有些课程还未学习，虽经老师简单讲解，但对相关知识不能深入理解、掌握；第三、未经过真正的实战操练，对企业内部会计工作所知甚少。

2、遇到的具体问题

（1）对明细账户的开设不太清楚，对三栏式明细账、多栏式明细账和数量金额式明细账的区别不甚了解，有些会计业务不知该使用其中哪种。尤其是多栏式明细账的填写让人煞费脑筋。我们实习所用的数量金额式明细账表和老师参考答案书上的有些差异，老师让我们按照实际中的帐表填写。

（2）由于不熟悉会计账务处理程序，我们大都按照记账凭证、明细账、总账、原始凭证的顺序填写，把会计业务处理程序严重打乱，在填制原始凭证时出现的问题比较多，还得返回最初的会计业务来分析处理。

（3）在填写摘要时不能简单明了的用几个字来概括，明细账写摘要的地方比较大，而总账写摘要的地方比较小，这就使得有些总账和明细账的摘要不一致。

（4）在编制记账凭证时，由于有些业务科目太多，需要编制两份或两份以上的凭证，凭证编号为同一编号，总字号也一样，虽然我把其编号写得一致，但把总字号和总张数混为一谈，每一份凭证写一个总字号，导致填写会计凭证装订封皮时弄不清“共＿字”和“共＿号”的区别，觉得二者是一样的。

（5）有些会计科目没有明细账，但由于惯性，我们小组把所有业务的科目都开设了明细账，这使得明细账表不够用，又跟老师要了一些。

（6）在往记账凭证后粘贴原始凭证时，有些原始凭证是无需贴在后面的。例如支票和

汇票就是企业到银行办理业务时交给银行的，但由于平时对此了解较少以及会计模拟实习中没有这一环节，所以我就对此不太清楚。像这种情况的会计业务，这你是根据银行回执单来填写记账凭证，所以只需把银行回执单粘贴在记账凭证之后。

（7）关于本年余额结转下年的问题，要求不一致。有老师说借方余额要结转到贷方，以此来结平；还有老师说借方余额在结转下年时依旧要写到借方。

（8）由于刚开始发的多栏式和数量金额式明细账发的不够，我们在一个账户的背面开设了另一个账户，导致有些会计业务在本账户中写不下，又得在后面新开同样类型的账户，这使得明细账顺序很乱。

（9）由于有些同学没有认真听老师的讲解，我们班在装订记账凭证封皮时出现了许多错误，有一些同学的封皮把装订线露在了外面，没有粘在封皮折叠处。

（二）解决方法

在遇到如上问题时，有关基础知识的问题，我自己通过翻阅书籍来解决。若遇到专业技能性问题，我们小组先集体讨论，若没有结果则找其他小组讨论，假如还未解决的话就向老师请教。

四、实习体会与建议

（一）实习体会

经过本次会计实习，我们对书本上的理论知识进行了实际操作，我们对会计的理解再也不是仅仅停留在书本和试卷上了。实习加深了我们对知识的理解和掌握，让一些抽象的知识变得具体化，让一些模糊的知识变得清晰化。我们亲身体会到了会计不单是一个记忆性要求较高的学科，更是一个操作性极强的学科。

此次实习让我们初步接触到了实际会计工作，我们初步体会到别人口中所说的“会计工作的工作量之大、任务之繁重”的含义，也明白为何有人笑称“我们学会计的出来都是两院院士——要不进法院，要不进医院”。会计工作关乎到企业的日常经济业务，我们都应该严格遵守会计职业道德，都应该本着对企业负责、对国家负责的原则来认真做好会计工作，要切实做到爱岗敬业、廉洁自律、客观公正、坚持准则、提高技能、参与管理、强化服务。

在本次实习中，我们不但初步了解了实际中的会计工作流程，还培养了我们独立思考问题的能力和团结互助的合作精神，遇到问题要先想再问，把理论知识和实际操作相结合，真正做到活学活用。

此外，我们也为会计前辈的聪明才智所折服。他们不但创造出了会计的理论知识，还在会计工作中发明了简单快捷的做账方法。会计科目及会计业务印章的发明为会计工作者提供了许多方便，为我们节省了大量的时间和精力。我们有对此进行了一点创新和延伸，把“本月结转”、“本年结转”和“结转下年”三个印章用胶带纸绑在一起，一次就可以该三个章，节省了一些盖章时间。当然，有些不用结转下年的会计业务我们就只能把第三个

章用纸条遮住，也有些不太方便。

（二）建议

我们的会计模拟实习从整体上来说是很不错的，但在此我有一些个人建议想要提出。

1、我觉得会计实习时间应该适当加长，尤其是在处理上旬会计业务时我们更应该把时间安排的再充足一点，毕竟刚刚接触实际工作时我们应该更加认真细心，既要详细掌握相关知识，又要真正理解工作流程，而不是只了解其大意就可以了。这样对我们的学习、实习和工作都是有利的。

2、老师应该在实习中严格要求我们处理会计业务流程，切不可向我们刚开始那样最后才填写原始凭证，使得本末倒置。

3、老师应该强调一些容易忽略的地方，而不是让同学们得过且过。比如，记账凭证填错时要严格按照要求方式修改，并不是将其撕掉再写。

第四篇：企业经营模拟模拟实验报告

《企业经营模拟实验》

经营分析说明书

CEO ：黄贵富1100540118 财务总监：周吉明1100540128 营销总监：梁 进 1100540120 生产总监：唐振科 1100540124 指导教师： 花均南 职 称： 副教授

2014年 4月 10 日

ERP沙盘模拟经营实验心得

CEO篇

利用周末时间，我们专业的同学在实验室进行了ERP沙盘模拟实验，在这次的比赛分组中，我所在的组别为E组，经过赛前我们小组的讨论，我有幸被大家选为CEO，感到被大家信任的感觉棒极了，同时也倍感压力，我希望能带领我们小组取的好成绩，却是成为最快破产的小组，对此，我既无奈也表达了我对我们小组成员的歉意。在这次比赛中，我们公司破产，我们得到教训但也收获知识和经历。下面，我将逐年进行分析：在起始年，在花老师细心、耐心讲解下，我们大致了解了比赛的过程，并了解了企业经营过程的艰辛，在花老师带我们走的起始年，公司虽然利润不大，却也是稳中有升。

第一年，我们在公司的发展规划中的目标是正确的，思路是清晰的，我们在生产这一块主打P2和P3，我们公司主张扩大生产线，这一年建了一条柔性线，两条全自动线，考虑到整个行业的发展水平与产能分析，我们犹豫的将全自动定产P3，这也是合情合理，但却为后面的经营埋下了定时炸弹，P3在近两年的利润不高，相对P2有很大差距，所以在第一年的中体规划中，我们增加生产线，研发产品，扩大销售市场，开启IS9000和IS14000的产品认证，在财务方面我们长贷60W短贷60W，这是已经充分考虑到下一年的经营所需要的资金了，然而，由于有市场老大的选择，当然我们并没有盲目加大广告支出，而是以较平稳的销售额完成我们的订单，单根据市场需求的预测，我们并不能如愿以偿的拿到大单，好单。我们拿到了一张3个销售额的订单，我们的产能库存了7个，不可谓不多，但今年全行业基本都是负盈利，所以我们并没有表现出很大略势。而反过来分析别的小组，因为A组在广告投入中略带优势，拿到了本地市场的老大地位，这是他们的优势，相对其他组，情况都差不多，我们在间谍时候发现没有人研发P4,大都在P2研发过程中，市场也没有一个小组开发国际市场。于是我们小组在大兴土木是，到最后的所有者权益降到了35，但这并不影响我们上升的势头。

第二年，我们的生产线在第三季度就可以投入生产，再加上工厂里还有两条半自动线和一条手工线，所以我们的产能是有的，实际销售中，我们也是做得很好，但无奈还是拿不下本地市场老大的地位，故此我们在第三年有所被动。第二年初，我们的P1产品库存严重，预计我们有三个P3可卖，再加上我们本身扩产的缘故，我们力争抢市场老大，目标在本地市场，因为区域市场的需求太少，加上我们产品库存多，所以经过我们小组讨论，就算拿到区域市场老大也是亏损严重。但是由于我们差了A组一个产品的销售额而失败，没有想到第

一年卖了那么多P1，A组居然还继续生产而不扩线，他们打得很保守。尽管我们拿到P1的大单和P3的大单，居然也拿不了市场老大，以至于我们严重亏损，影响到第三年的结算和销售。这一年我们权益还在降，所以我们被迫停止研发P2和开拓国际市场以及IS14000认证，目的是为了减少权益的下降，这一年我们一直在想方设法保持贷款额的最高值，当然别的小组意识一样不好过，不过由于我们小组年初的扩线生产，开拓市场等因素，在这么多小组中造成了最严重的影响，所以在生产过程中，我们一直贴息，一直在找能够省钱的办法，虽然毛利不低，但贴息严重还是很影响我们公司的权益。这里我觉得在决策上市没有问题的，我们分析市场销售需求和竞争对手的产能时是正确的，由于P2竞争激烈，我们把柔性线产P3，但也是毛利不如P2，一直在坚持，每个小组也是这样，每一个队都在负盈利，这样，在前两年的公司经营中，我们在希望春天的到来，停止颓废的走势，预测者第三年的市场需求与各个小组的情况。

第三年，这一年过得可谓悲催狼藉，我们一直在用销售额来贴息，然后还短息贷款，因为权益讲的厉害，导致公司信用和还贷能力减弱的因故，所以我们能够贷款到的金额极剧下降，所以我们到期所还的短期贷款就不能再借了，还好在第二年的销售量还可以，我们公司这一年还是可以继续运行。但却被迫中断了其他项目的运行，比如，我们终止亚洲市场和国际市场的研发投入，终止了产品的研发，比如，没有办法研发P4和停止研发P2，停止对SO14000的研发投入，生产过程中有些要停产，停止在建线，这一年很不容易，我们卖掉了厂房。我们年初的广告投入太少，分析对手的产能不够透彻，以至于毁了自己的公司.今年的窘境主要在我们的销售这一块，我们在本地和区域市场均没有P3的订单，这是我们的战略决策失误，我们过于自信说能拿到单，没有想到市场竟出乎我们预料，我们没有投入足够多的广告费，拿不到订单.还有巨大的折旧，所以在这一年我们彻底翻盘无望，最后我们公司也是走到了濒临破产的境地了，不得不在第四年宣布公司破产。

虽然公司破产，但我还是很感谢有这么一次比赛经历，我们在比赛中收获颇多，也明白了很多道理和学习到很多东西。公司的长远目标与战略决策关乎企业的长远发展，但一个细小的失误也是会关乎公司的利益，“一着不慎满盘皆输”虽然不能完全说明我们的公司状况，但我们都知道我们这次的关键失误在哪里，我们管理过程及决策跟不上或者说根本不配合我们公司的长远发展目标。为此，我作为公司的CEO，我总结我的不足：第一，没有合理安排好每个小组成员的任务。第二，没有做到“知己知彼，百战百胜”，没有做好市场调查，分析自己的竞争对手，没有很好地计算他们的产能。第三，广告的投入不合理，没有明确营销总监的工作及强调这项工作的重要性。第四：生产线的建设，没有很好地建线生产机利用。

这次的ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算。管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。.如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错,在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。我们置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我们说打比赛其实就是一个博弈的过程，确实是这样，我们在市场打广告的是后就很充分了解到，博弈赌的不是只靠胆大或者心细，你要有一个全局观，必须充分了解市场及其走向，你要分析竞争对手的综合各个方面，这个一个人可能在短时间内有困难，但以团队进行的话，那就简单的多了，所以，在分工职责时尤为重要，细分然后在总和分析，这是在市场销售方面的分析，能够预测自己公司未来两年的走向，然后制定方针和决策，关系到公司长远发展。当然，这次的ERP沙盘经营比赛还是很激烈，我们看到了行业中各个竞争对手的热情，F组笑道了最后，我们公司虽然倒下，但还是很感谢花老师以及美味同学，由于时间短暂，我们的沙盘比赛时间也是有限，我不假设说如果还有机会我们小组会怎么样，但我们都应该知道，在这么短暂的比赛时间里，我们取得这样的成绩，别人取得那样的成绩，这就是差距。我们应该从中得到总结和教训，理解比赛的含义，同学之间相互团结，相互发表意见以及共同采取一致意见的方法。共同总结分析，然后联系到实际生活中。如何管理团队，如何协调团队、保持行动的一致性，如何分析自己的想法和思路，让队友明白，这是我在实训过程中明白的道理，只有做到这点或者做的更好了，你的团队才得够保持良好的合作关系和良好的办事效率。

财务总监 篇

一个周末的ERP沙盘模拟实验，在不知不觉中画上了完美的句号，虽然我们因为自身的一些决策错误使得我们成为当时竞争中最快破产的那组，但是我们还是从中收获到了不少东西。老师安排我们进行沙盘经营模拟，其中主要的内容有：体会了解现代企业运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。通过这次实验，我们了解真实企

业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者面对市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，也学会了很多书本上学不到的东西，深切体会到团队的精神以及商业中的合作关系，认知了企业各个管理经营人的不易与艰辛，真的是有种打江山容易守江山难的感觉。

我们的实验时间虽然不长，但是，我们安排的很紧凑，感觉每个环节都很充实、紧张。在ERP这项活动中，我所担任的是财务总监角色，在每一年开始前我必须做好财务预算，大概预计今年的收入与支出，在保证资金不断流的情况下，努力提高企业的生产力，合理和营销总监规划广告，从而实现企业财富的最大化，保证企业的持续经营和不断壮大。

作为财务总监，在此次ERP实战中，我将我的主要任务分为以下几点：一是我在年初和季度初分别计算长期贷款和短期贷款额度，以便解决流动资金的问题，在资金不足而且可贷款额度又不足以弥补资金上的不足时，我也会主张贴现来解燃眉之急，尽量保证不会出现现金断流和权益为负数的情况。二是需要计算应收账款，在每季度的应收账款更新，还有在贴现是计算账期。三是要计算各期的各项费用，比如管理费用，折旧，贴息，利息，维修费，转产费，租金，广告费等等各项费用。四就是最重要的各报表的填写，包括现金收支明细表，产成品明细表，订单登记明细表，产品销售汇总表，综合费用明细表，利润表以及资产负债表等。事实上在我接触后我觉得财务总监的工作范围很广，它既是CEO的得力助手，跟随企业经营的运行，监督CEO的业务活动，必要时给予合理的建议，同时它也与营销总监有着密切的沟通，听取关于生产的规划方案和新项目投资如生产线等的可行性进行严格地审核并给予最有利的支持，还要合理安排并支付采购总监拟定的采购计划。另外还要注意规划企业的贷款业务，总体平衡企业的各项指标在每年年终能及时作出企业的利润表和资产负债表，并对下一的总资金和总支出进行评估和预算，特别要强调的是每年年初应该尽量给营销总监最大的财政支持用于广告费等的支出，因为广告对于我们企业后面的经营以及生产等都会产生巨大的影响，如果广告打不好，那我们企业后面的路就会很难走，因此这方面我需要在资金允许的最大范围内给予最大的支持。

也许因为时间有限，能学到的东西有限，我在整个ERP实战中还存在很多不足。由于没有经验，在各年年初都没有准确做好资金的具体评估和预算；在第一年我们就采取了冒险主义，直接进行生产线的扩张、产品的研发、市场的研发以及ISO9000等，虽然表面上看起来我们起步领先于其他组，但是这也给我们企业造成了较大的权益下降，同时也不得不进行贷款来维持企业运行的资金需求，这使得我们在第二年的时候可动用资金较少，走起来会显得

比较艰难。在做到第二年时，由于抢市场老大的失利，使得我们后面的权益接近负值，可能就要破产，也就是说，在最初的长期贷款的申请额度，以及在整个过程中对短贷以及贴现等资金流的考虑还欠妥，最初有些过于激进，导致到最后的资金后劲不足，不能满足生产，以至于订单的数量上不去，入不敷出，导致利润很少，权益也处于下风，而且现金流不够用等一系列的问题。到了第三年我们由于前面两年的冒进使得我们最终走向了破产，不得不黯然离场。在这为期较短的实验中，通过自己参与企业经营模拟的实训，也使得自己明白了江山不是那么容易守的，更难以把它做好，市场的风险很大，竞争很激烈，稍不留神就会被市场给淘汰掉，作为此次实验中的财务总监，自己所学到的东西真的有很多。没有进行沙盘实训前，我甚至还不知道ERP是什么。通过老师安排的实验后，可以说是完全脱离了小白的境界。真的像老师说过的一样，沙盘如战场。我们一起的六个团队相互之间的竞争也好似相当的激烈。我们通过模拟企业实训，置身于仿真的生产经营过程，完成企业生产经营中各种信息的采集和处理。体验与其他部门的协作，作到边学边练，学用结合，迅速掌握ERP闪盘模拟的使用要领，提高信息化管理技能，经历完整的企业经营进程，感受现代化信息技术的魅力。

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在刚开始确认角色的时候，其实我自己并没有真正的去好好定位自己的角色。从起初的财务就只是管钱，到后来认识到财务工作的重要性。一个公司的正常运营是靠大家这个团队一起努力打拼下来的。不管是CEO，财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。每个人的工作都是十分重要的。就想我们的CEO在最后的总结上说的：团队精神的重要性，及细节的重要性。我们E公司在第一年的时候也是做得非常风生水起的，把长贷短贷都贷了。本来的计划是很好的。虽说没有盈利，但是在第二年的时候出现了决策的错误，导致我们E公司成为了第一个就成为权益接近负值的公司。我认为对于我这个财务总监也是又很大的责任的。没有做好预算，导致亏损严重的现象。虽然说我们后面也是在尽力在弥补这个损失，但是空亏太多，无法继续进行下去。可想而知破产的厄运难免降临在我们头上。我们这个团队虽然没能在最后的结果中胜利，但是最重要的是我们获得了经验。

就我个人而言，我所做的财务在这个团队就学到了不少东西。财务报表是一项艰巨的复杂工夫。一个细节出错将导致整个结果出错。在做财务报表的利润表时我们的数据统计老是出错，由于不能一下就找出错误，将会耗费我们宝贵的时间从而使我们的决策商量时间变少，不能做出更好的决策。还有一些小问题，比如在报表的填制和计算的时候不够细心，对于折旧的计算刚开始也不准确，导致在做利润表和资产负债表的时候比较费时等等。我发觉凡事

做之前都要有个计划，有个预算，也许在比赛的时候会出现意想不到的情况，但切记一点就是要和你的原计划大差不差，否则临时再去想，那肯定就不行了，不要操之过急，我们跳离出想要争第一的想法，稳中求胜就一定会成功的。我祝贺那些进入决赛的朋友们在最后能取得自己想要的成果，但我们也不气馁，在这次实验里，我学到了很多在书本里学不到的知识，同时也让我能够把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。

这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门之间如何的密切联系。涉及财务分析预测，和银行的借款申请，是互动性很强的一个职位。在财务方面，预算，控制资金的流出。并且登记现金的收入支出，流动资金的筹集。市场部门的关于广告效应的计算，广告费用的投放，市场的调查，有时是需要做间谍去了解其他公司的运营进程，广告费的投放。在这次模拟中，我学到了很多。我觉得在整个运营过程中，团队精神很重要，所以也更体现团队合作的意义。在众说纷纭的情况下，在各执己见的情况下，各个总监怎样迅速作出分析决策，并且说服其他人。或者提供数据报表，接受他人意见和建议。这是一个难度，怎样坚守住自己的阵地而又不做错，这很需要一个决策者进行调解。现实中离不开团队合作，没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。其中，我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。我忽然觉得，其实我还是满喜欢和别人合作。收获是，深刻体会到生产制造型企业的运转流程。营销，生产，采购，财务，环环紧扣，息息相关。任何一步都不能出差错。熟悉了各个模块的过程。要时刻计算现金的流动。在财务方面，终于不再是从字面上感受短期贷款，应付帐款，帐期，贴现，等等了。我作为一个财务总监在做好登记现金流量、填制报表、进行财务的核算之余,在营销方面的产品研发,市场开拓,广告费投放,ISO9000和14000的体系认证上也有大致了解，,甚至对我们公司的生产,界面常识都能给予一些意见和帮助。其实,很多时候，我们公司成员都是互相帮助，一起考虑问题，共同解决问题。

这门课把枯燥的理论知识运用到实践中，也让我们知道自己的能力和实力，增强了我们自主考虑问题和分析问题的能力，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。

感谢老师在这次实验中给予的关怀及帮助，使我们明白了先进的科学技术和经营管理是推动现代化经济和企业高速发展的两个年轮，二者缺一不可。没有先进的管理水平，先进的科学技术无法推广，也不能充分发挥它的作用。同样团队合作的重要性。希望在今后的生活

学习与工作中充分发挥自己的作用将所学到的知识运用到生活实践中为企业做出自己的贡献。虽然每个人都有不足之处，但是每个组员都在努力，都互相配合，都在慢慢改正，我觉得结果不是最重要的，重要的是在于自己的感悟。团队精神很重要所以也更体现团队合作的意义，以及与本组成员一起面对问题解决问题的能力，可能我们做得不是最好的，但是我们是真的努力在想把它做好，这也让我们有了善于思考和从不同角度考虑问题的能力，在把理论付诸于实践的同事也锻炼了我的思维能力和顾全大局的整体意识。

营销总监 篇

我们E组因为经营致使第四年破产，总归原因，我认为有以下几点

销售预测我们做的不是太好，因为是6组进行沙盘模拟，所以销售预测是一件非常重要的事情，我们没有想到市场这么紧张，第一年的预测没有预测到6张单子，而我们第一年就采取扩张的手段进行生产，所以第一年广告打的不是太好，只有4元，我们扩张式的生产方式在广告和预测上应该多做一点功夫，至少要拿到比较大的单子才能往下走，不然很难走下去

市场老大对于我们有很大的影响，首先，我们采取扩张政策，第一年权益就掉了35，剩下31，如果不争取做市场老大的话，我们来年的产品很难卖出去，所以第一年的广告我们就打错了，才给了4块钱，这为我们后面破产埋下隐患，后来第二年的时候我们和A组争市场老大又没有成功，加速我们破产的速度，最后一年我们也没有狠下心来打广告，终于破产

对于开发市场这一块，我们起初是想要扩张市场，于是将5个市场就开发完，但是随着后来权益降低的太厉害，而产品却卖不出去，于是我们将市场关了两个，一步步陷入死循环，市场投入的成本远远比产出要高很多，市场占有率一直处于中下游的水平，最高一次的市场占有率还没到20%，这和我们的广告的投入不成正比

应变能力不足，在广告单上的选择，我们由于广告不足，对于市场的把不足，我们没能抢到很好的单子，致使我们的产品一直挤压在仓库，现金断流，账期又很长，我们不断的贴出现金来补给我的运行，导致我们最后失败了

ERP沙盘模拟实验，这是一场商业游戏，同时更是一场心理游戏，要在战场中取得胜利，我们必须有良好的心理承受能力，清楚游戏规则，最重要的是遵守游戏规则。在游戏开始之前，我们再一次强调，这只是一场游戏。

在这场游戏中，我担任的角色是CFO即财务总监，我们都是会计专业的，原本以为，以我们现在所学的知识，要为一个企业做一个简单的资金预算、编制报表、财务分析应是一份相对简单的工作，但当我们完全投入到一个企业的运营时，我才深深体会到，担任一名CFO并非想象中容易，仅仅做资金预算、编制报表、财务分析是不够的。在一个企业中，财务处于核心地位，企业中的任何一个部门、任何一个员工都需要与财务人员打交道，而CFO更是财务模块的主要人物，因此更加需要与各个部门协商合作，统领企业资金的运转。如果CFO不能从一个企业的角度出发思考问题，不能从全局上综合分析资金的运转，那么，即使企业有很好的计划和领导决策、很好的生产系统、很好的内外部机遇，如果没有足够的流动资金，企业仍是无法正常健康运营。

为什么说财务处于企业的核心位置呢？很简单，一个企业的运营都是基于资金支撑的基础上的。广告费的投入、订单的选择、材料的订购、生产线的投资、市场的开发、ISO资格的认证、管理费用的预算等等，无一不涉及到资金的周转使用，当流动资金不足的情况下，又要考虑账面资本额是否允许企业申请贷款及贷款额、贷款利息，应收款贴现、贴现息，变卖企业资产等问题，因此，CFO不仅仅需要了解并掌握企业的资金运行状况，还需要了解各个部门的运营状况，为企业作出一个最合理、最恰当的资金预算，使企业的运营能有柔韧有余。

经过几年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这些问题后，我的体会是要理性分析，不要麻木竞争。以下几点，是我在实验中担任CFO这个角色时的心得：

作为一个集体，团队一定要协作，充分发挥团队精神，组员发挥各自才能。纵观三个星期的模拟实验，我组一直都很团结，我们有共同的目标、共同的理念，组员各施其职，一起为我们的企业设谋划策，积极应战。、配合分析市场需求，理性投入广告费用。一般来说，市场需求的分析是由销售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要对相应的市场投入广告费用，因此需要财务方面的配合，协助销售主管分析投入的广告费用额，以求用最合理的广告费投得最好的生产订单，尽量缩减生产成本，为企业取得更多的利润。企业运营的第一年，由于各小组没有达成共识，麻木投入，在资金不是十分充裕的情况下，大多数企业都投入了大量的广告费，而由订单中收回的资金又不多，使得多数企业在前几年的运营中由于资金缺乏而不能做其他投资，企业的发展前景受到一定程度的影响。

合理安排投资项目及资金预算。企业运营初期，资产并不能满足企业的扩大生产，需要投资新设备，因此，CFO需要配合CEO、生产主管、物流主管、销售主管共同分析企业的发展方向，在资金允许的情况下，投资新生产线，研发产品等，由于不同设备、产品的投资期

限不同，因而需要准确安排各项目的投资时间和资金投入量。在这方面，我觉得我们小组做得还是不错的，在资金不太充裕的情况下，我们分期投资新生产线，保证产品生产跟上，另一方面，在企业运营的第一、第二年分别研发了P2、P3产品，为企业后几年的生产打下基础。

准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选择订单，不能麻木拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成困难。在我企业运营的第二、三年，由于错误计算产能，拿下的订单生产量超出了生产产能，同时为避免因不能完成生产而遭受罚款，我们只能委托外企业高成本生产，因而严重影响了企业的资金流动，同时导致企业亏损。

根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购费用做好预算，保证企业正常的生产。企业运营的前三年，由于材料需求量不多，我组在这方面不是十分注意，而在后三年，随着产品需求量的增加，我们逐渐注意了下材料订单的时间安排，同时尽量在结束年时做到零库存。

根据市场前景，合理开发市场和投资资格认证。在模拟实验中，共提供了本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场，本地市场在开始时已准入，所以我们只需考虑开发后四个市场；另外，实验中还需我们选择投资ISO9000和ISO14000资格认证，配合P3、P4产品的生产销售要求。所谓一年之计在于春，对这些投资的考虑是在企业运营的第一年进行的。由于我们小组采取专供某些市场和某些产品的策略，加上对各项目开发时间的要求和资金的预算，所以我们在第一年就开发了国内市场和亚洲市场，这两个市场开发时间分别是两年和三年，在开发完成之前，我们一直专供本地市场，其后在第三年开始，我们就可以根据市场需求，在开发的市场中进行生产销售；而在运营的第一年和第二年，我们分别投资ISO14000和ISO9000资格认证，这个开发顺序是考虑到两项资格认证所需投资时间分别是三年和两年，配合P3产品的要求，恰好在第四年开始，我们就可以顺应市场的需求下选择订单生产了。

综上各方面，财务工作是不容易的，CFO需要从整个企业的角度考虑问题，合理分配资金的使用，做好各项费用的预算，使整个企业在资金的运转上游刃有余。如果资金出现紧缺，则需要考虑申请短期贷款、长期贷款、高利贷、应收贴现、变卖生产线、出售厂房等，在合理的资产负债率前提下，增加企业的资金流动。

首先,使我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的 融合, 优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了

我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任 务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互 合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果.其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好 功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对 其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的 同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴 的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程.营销,生产,采购,财 务,环环紧扣,息息相关.任何一步都不能出差错.熟悉了各个模块的过程.生 产部分的计划根据市场订单, 与生产能力相平衡, 主要还是搞有限生产能力平衡.主生产计划排定后进行物料需求计划的计算.接着采购原料.要时刻计算现金的 流动.在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现, 等等了.虽然我是负责生产的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算, 出谋划策.说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了„„

生产总监 篇

这个学期，我们进行了为期两天的ERP沙盘模拟实训。“企业经营沙盘模拟”是讲授企业经营管理的实训课程，采用的是一种全新的体验式授课方法。本次实训是针对一个模拟企业，把企业运营所处的内外部环境定义为一系列的规则，由参训者组成6个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业６年的经营，使受训者在分析市场、制定战略、产品开发、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力。

在本次的沙盘模拟中，本人担当了第E小组的生产总监的工作，主要负责产品生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。

在头一年的生产经营当中，小组根据生产的需要购买了三条新的生产线，由于小组中存在玩过ERP的成员，我们小组从一开始就采用积极政策，大量的扩大产能，研发产品。使得我们的资金处于非常紧张的局面。权益第一年也下降了很多。

在第二年的生产经营中，由于广告投入不合理，产品订单的量很小，可见这次的广告

投入量还是偏少，导致订单少，产能过剩。资金越发紧缺，日常生产与经营的资金得不到保证，生产线与产品研发被迫推迟。权益进一步下降。

在第三年的经营中，吸取以往经验，从订单的量和企业的产能上考虑，小组投入了12M的广告量，争夺本地市场老大，拿到了3个订单，这次的广告投入量相对比较合理，但由于对手也很厉害，我们未能夺得市场老大的地位，导致这年我们的亏损非常严重，企业虽然顺利完成了订单要求。但已经在产能与权益上落后对手很多，小组被迫变卖了一条手工线，并且暂停了国际市场和P2、P4的研发（事实证明这是非常错误的决定），产品ISO资格认证投资也未稳妥进行。

在第四年的生产当中，虽然进入了国内、区域市场、新产品也研发成功，但由于本企业现金的短缺和产量的严重不足，广告只投入3M,可想而知订单获得很少，资金已经紧缺到无法日常的生产了，只能停止生产。权益也降到了负值，被迫宣布破产。

通过这两天ERP的实战演练，生产总监的主要任务包括生产运作、原料采购以及新产品的研发。这是我们平时学习中很少接触到的环节，对于这个领域，我们从陌生到了解逐渐到熟悉与掌握其中的原理。通过前五年的惨淡经营，作为生产总监是有着不可推卸的直接责任。其中的问题，值得我深深的思考。其中比较重大突出的问题有：

1.对未来一年的生产能力估算不准，以至于付出天价购买他人产品，严重影响资金流与后期生产的问题。

2.未能对市场上的产品需求做出准确的预测，放弃研发P4产品，需求量增大的后三年，错失商机。

3.抢订单的时候只关注总销售额，却忽视了毛利率的问题，以至于前三年生产盈利一直处于全班最后一名。

接下来，我们通过数据逐年来说明产生的问题以及相应改善措施。以及着重分析前三年的数据，找出问题的根本。

第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，我们在第一年就开拓了亚洲市场与国际市场，避开了所有人都争相去抢的区域市场，花掉3个币；研发了P1 /P3产品，花掉12个币；并积极争取取得ISO9000/ISO14000的国际商标认证，花掉2个币。并开拓了两条全自动生产线，一条柔性线。现金所剩无几，仅存16个币。在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，以至于影响后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续盲目的扩展。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，依然进行产品生产线的扩张，同时选单的时候没注意毛利率的问题，依旧只寻求最大销售额。下面我们来看看这一年的生产数据。P1生产了5个，成本是10个币，收入24个币，毛利润率有58.33%；P2生产了4个，成本是21个币，收入仅为24个币，毛利率仅为12.5%；P3生产了5个，成本是20个币，收入是38个币，毛利率有47.37%。通过数据我们不难发现，高额购买P2产品是导致我们亏损的直接原因，对市场的预测失误以及调节生产与销售能力的问题是其影响收入的根本原因。然而我却没有总结经验教训，到第三年的时候，重蹈覆辙，以至于严重影响后期的发展以及现金流的问题。

第三年：巨额亏损，低谷的高潮

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。我们来看看这一年的生产数据：P1生产了14个，成本为36个币，收入63个币，毛利率为42.86%，依旧是全班最低的毛利率，而且比前一名低了10个点；P2生产了3个，成本是9个币，收入是23个币，毛利率达到了61%；P3生产了11个，成本是56个币，收入仅为90个币，毛利率仅为37.78%。从数据中我们发现，再一次因为预测失误的问题，从他组分别用了8个币与12个币买了1个P1与1个P3,20个币的天价购买直接阻断了我公司的现金流，长期贷款与短期贷款的限制性，造成我公司无奈转向了民间的高利贷。10个桶的高利贷以及高额利息，连带造成了我公司财务方面的严重困难，借高利贷换高利贷的情况形成了恶性循环。

第四年、第五年：终于发现问题却无力扭转乾坤

综合前三年的情况，第四年与第五年的经营通过寻找高的毛利率，并与邻组合作，终于还清了高额的高利贷，准确的市场预测同时也提高了毛利率，由先前平均41%的毛利率上升了20个点，达到了61.38%毛利率的新高。

总之，本次实践让我获益非浅，除了明白学习专业知识是非常重要之外，还明白了如何将所学的知识充分运用到实际的操作当中，如何将个人置身于团队当中，充分发挥团队的作用，与团队中的每个成员进行有效的沟通也是极为重要的。而本次的沙盘模拟让我明白这不仅仅是一次练习，更重要的是对未来企业经营的一个宏观认识，同时也让我知道了一个企业经营管理的难度，为我以后的学习和工作提供了经验，无论是对未来的就业还是创业都有很大的指导意义。

第五篇：企业经营模拟实验报告

TOP-BOSS实 验 报 告

公 司 名 称：

金壹朝阳有限责任公司

小组成员：

二Ｏ一四 年 十 月 二十 日

一、实验名称：

TOP-BOSS企业经营模拟运营

二、实验目的：

1、通过学习，发展跨部门整合的能力，训练出更好的决策能力和决策品质

2、学习集合市场环境咨询，判断市场竞争情报，分析企业资源，从而做出更好的决策

3、通过实验，了解企业经营的发展策略

三、实验内容：

1、公司简介：

金壹朝阳有限责任公司一直追求效益与规模并重，质量与形象并重，风控与发展并重，秉承价值发现、创新启优、投涓报泉的理念，以人为本、和谐诚信、合作分享、创新共赢。为个人、企业提供全方位的优质超值服务，达到客户满意、公司满意、社会满意。

公司团队由总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理、采购经理组成，总经理从总体上制定企业计划，从全局决定企业的决策问题；企划经理主要根据公司所需要的生产量，增加设备投资的支出以提高生产量；营销经理主要分析市场的需求情况和市场潜能，决定企业在北、中、南以及国外市场的价格、营销预算、计划生产量以及公司研发发展的预算；生产经理主要考虑公司当期以及下期的产能、资金状况以及原材料剩余情况，制定企业每一期的生产任务和维护费用；财务经理主要是关注每一期经营之后各个环节的资金的流动情况，决定公司股利的发放以及与银行的借款、还款金额；采购经理就是考虑公司产品的销售量、公司的资金状况、原材料的剩余状况，决定下期所要购入的物料数量；通过分工合作，有条不紊的运作，保证公司经营平稳发展。

2、实验步骤：

（一）企业经营环境分析

由于我们的初始资金有限，不能在四个市场都占有优势，首要任务就是通过分析经营环境来决定主要的经营市场，从上图我们可以看出，北市场营销活动影响比较大，可以利用良好的产品形象来保证销量。另外，南市场的价格弹性比较小，由于是第一期经营，风险较大，选择价格弹性较小的市场有利于防范风险。所以，我们团队讨论最后的结果就是主攻北市场和南市场，兼顾中市场和国外市场。

（二）八期经营决策分析： 第一期：

图1-1 第一期决策

上图就是我们团队第一期的决策，通过分析现金流，我们团队决定向银行先借款1000000元。正如我们商讨的，北市场的营销影响较大，所以我们团队在北市场投入了一笔较大的营销预算，因为我们我们的初步计划是占领北市场和南市场，所以在第一期我们的北市场和南市场的商品价格定的相对于中市场和国外市场较低，同时计划生产量相对较多。

图1-2 第一期产品、质量形象图

从上图可以看出，经过第一期的经营，我们公司在北市场的产品形象相对较好，这也达到了我们靠营销打开北部市场的初步构想。

图1-3 第一期业务状况表

从第一期的经营结果来看，我们公司所有市场的产品都已经卖空，说明此时我们的产品销量还是相当不错的，但是第一期的结果是我们公司排名第八，并从上图可以我们公司的市场占有率并不是很理想，所以可以推测出其他公司的生产量比我们公司要多，因此第二期的初步决定应当是增加计划生产量。

第二期：

图2-1 第二期决策

由于第一期我们公司的产品全部卖出没有剩余，并且南市场占有率相对较大，所以我们第二期决定加大南市场的生产量，同时购入的物料费也相对上一期增加一些，在第一期的结果可以看出，这期的产能不够生产这么多产品，所以第一期没有花费的设备投资支出在这一期需要投入一些。另外，我们公司北市场的产品形象比较好，我们推测应该可以维持这一期的销售，所以在北市场的营销预算相对上一期减少了一些。同时，为了保证充足的现金流，经财务经理的提议，最终决定依旧向银行借款1000000元。

图2-2 营业净利

从第二期的经营结果来看，我们公司从第八名上升到了第七名，本期的净利也从负的57万多缩小到负的38万多，说明公司在稳步中寻求发展的机会。

图2-3 业务状况表

第二期我们生产的产品又一次卖空了，说明产品的销售市场是相当有前景的。但是从图2-3，我们还是可以看出，我们公司的市场占有率相对于第一期又下降了，说明我们的生产量还需要提高，可是我们原物料库存又相当少，我们在采购原材料上出了很大的失误。

第三期：

图3-1 第三期决策

从第二期的经营成果来看，我们公司的销售前景还是比较好的，但是市场占有率却比较低，所以我们这次准备扩大生产量，同时物料购入量也翻了一倍，因为我们之前两期的销售量都很不错，所以这次在北、南、国外市场的产品价格都适当的做了提高。

图3-2 营业净利

在图3-2中，我们可以看出我们公司从第七名一下子挺近前三名，虽然营业净利还是负值，但是能够一下子前进4名说明我们公司上一期的决策还是较优的

图3-3 市场销售单价与销售量

图3-4 业务状况表 在图3-3中，可以清晰的看出，在北市场、中市场、南市场，我们公司的价格都是相对较高的，但是在国外市场定的价格却很低，这应该是我们在第三期的决策中的失误。

从第三期的经营成果来看，由于前几期良好的产品形象和质量，我们公司的销售情况一直都非常乐观，所以在这次扩大生产同时又提高价格的情况下，产品仍然卖空了，这样的销售情况让我们非常兴奋。但同时我们发现产品卖空了，这时的原材料虽然比第二期结束后多了很多，但依旧不满足现在市场的需求，同时，除了中市场，我们公司在其他三个市场的市场潜能也相当大，这时候的计划生产量还是需要提高的，我们在采购原料方面还是欠缺考虑。

图3-5 损益表（部分）

从图3-5可以看出，由于前两期购买的材料较少，第三期又加大生产量，导致这一期我们公司出现了44万的紧急采购费，所以我们的要在下一期再次加大物料的采购量。同时我们公司第一次真正需要利用加班来完成生产了，说明此时我们公司的产能过低，仍需要调整。

第四期：

图4-1 第四期决策 首先，经过第三期的经营结果商讨，我们讨论的结果就是继续提高生产量，但是在我们计算生产量与原料的时候发现，我们的原料依旧不够我们的预计生产量，这一期同样也会产生紧急采购费，所以物料的购入依旧需要增加。另外，就是要提高价格，我们公司的销量一向很好，只要我们公司的产品形象和产品质量过硬，适当的提高价格相信不会降低销售量，所以这次主要提高国外市场价格，适当提高其他三个市场的价格。同时，为了保证产品的质量，公司决定适当提高公司的研究发展预算。

图4-2 营业净利

从经营结果来看，我们公司排名升为第二，公司也已经从亏损转为盈利了，这是我们这一期的进步之处。

图4-3 市场销售单价与销售量

图4-4 业务状况表

从上面两张图我们可以看出，第四期我们的经营成果还是相当不错的，依旧是生产多少销售多少，同时在价格上，我们公司的价格相对于其他公司还是较高的。但是还是老问题，公司虽然销售状况很好，但是生产状况非常不行，或者说永远无法预测市场的需求量，从其他几个公司的销售状况我们可以看出，这些公司的价格没有我们公司高，但是相对于boss和鲲鹏科技有限公司而言，我们公司的销售量还是跟不上钱，公司在采购和生产上出现了很大的问题。

第五期：

图5-1 第五期决策

考虑到公司已经步入正轨，只要不是太大的决策失误，公司不会出现破产或其他对公司发展不利现象，同时由于这次我们的物料有限，为了防止出现较大的紧急采购费，我们团队经过讨论决定这次减少生产量。同时，经过前三期的经营，我们公司在南市场占有比较大市场，所以这次决定提高南市场的产品价格，提高公司在北市场、南市场以及在国外市场的营销预算。

图5-2 市场销售单价与销售量

图5-2中，我们可以看出，我们公司的价格在整个市场是是处于中高层的，但是由于我们的主要战略是主攻南市场和北市场，导致公司在中市场没有得到好的发展，所以中市场的价格向对而言处于较低的位置。

图5-3 业务状况表

上面两张图显示，我们公司虽然在第五期选择了保守的策略，但是由于公司产品一直都有较好的市场，生产出的产品得以全部售出，公司在北部市场和南部市场都占据了较多的市场。同时公司的潜能也都以增加，原物料相对而言比较充足。总的来说，这一期公司的经营状况非常稳定。

第六期：

图6-1 第六期决策

首先，在第五期中，我们减少了生产量，同时又购进了一批原料，所以在第六期中我们有充足的物料来提高生产量，这一期，我们的主要决策就是提高生产量与提高价格同时进行。同时公司的产品已经有了一个稳定的销售市场，所以公司决定在研发预算上适当的减少出资。另外，为了防止再出现之前的物料短缺的情况，公司决定这一期再次提高物料的购买量。最后，为了防止现金流的短缺，公司依旧决定向银行借款1000000元。

图6-2 中部市场的产品质量形象图

图6-3 市场销售单价与销售量

图6-4 业务状况表

第六期的经营结果是我们公司排名第三，但是图6-3显示，我们公司中市场、国外市场的价格相对而言却是非常低的。图6-2显示，我们公司产品在中部市场的产品形象很低，质量也是只处于中等位置，同时从图6-3还可以看出我们公司在中部市场的市场占有率非常低，说明我们公司在中部市场已经明显处于劣势地位。

第七期：

图7-1 第七期决策 第七期的决策主要是稳中求发展，由于是倒数第二次决策，公司主要想的是保证下一期的物料充足，所以，这次同样购进了200万的物料。由于上一期我们已经看出中市场没有多大的市场占有率，所以这期我们公司对于中部市场的战略是依旧保持上一期的销售量就足够了，同时我们依旧贯彻最初的想法，主攻北部市场和南部市场，所以这次的生产计划是在北部和南部市场增加一部分，营销费用适当减少。

图7-2 营业净利

从第七期的的营业净利图我们可以看出，我们公司平稳的发展，公司依旧排在第三名，但是，很明显的有一家公司只比我们公司差一点点，这点是值得我们警惕的。

图7-3 市场销售单价与销售量

图7-4

业务状况表

从第七期的经营成果可以看出，我们公司的销售量还是可以的，但是由于产能较低，不能生产出预计数量的产品，将图7-

3、图7-4与图7-1做对比，我们看出我们预计的生产量根本没有生产的出来，但是当时我们并没有注意到这点，导致在第八期中作出了错误的决策。

第八期：

图8-1 第八期决策

首先，第八期是最后一期决策，所以，在这一期，原材料是不需要购入的。其次，我们没有考虑到第七期中出现的状况，没有考虑到公司的产能不够，加大了预计的生产量，更加错误的是，在提交决策之前，没有进一步审核，导致设备投资支出预算为0的情况下就提交了，这一决策更加阻碍了公司的发展。

图8-2

营业净利

在最后一期的结果中，我们从第三名掉到了第五名，从图8-2和图7-2的对比中，我们不难发现，我们公司在最后一期其实是亏钱的，就是因为决策的重大失误导致公司这一期下降了两个名次。

图8-3 市场销售单价与销售

图8-4 业务状况表 另外，我们还可以看出，其实我们公司的产品价格完全可以提到9元，但当时由于胆小怕风险，一直都没有敢卖高价，这也从一定层面上导致了我们产品的亏本销售。

四、实验总结：

通过这次实验，我们团队的每个成员都学到了很多。

首先我们了解到了团队合作的重要性，一个高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业中每一个角色各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更充分地发挥企业竞争的优势。

其次，我们了解到了经营环境的重要性，决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛初各企业都处在同一层面上，前几期的决策时非常重要的。

再次，我们了解到了市场预测的重要性，在我们的决策过程中好几次都因为无法很好的预测市场前景，导致物料不够，搞得大家焦头烂额，所以进行准确的市场预测，做出正确的市场决策是非常重要的。

最后，保持平稳的心态很重要，在经营企业时不能过于急躁，当然也不能过于保守，我们公司因为过于保守而浪费了很大的市场机会，后期又因为太过自大、急躁，在决策上还做出了无设备投资支出的错误决策，这都是因为我们在经营的时候缺乏一颗平静的心，无法冷静对待市场状况。

这次实验课在老师的细心指导下，我们锻炼了自身的能力，了解到了企业经营决策的基本概况，明白了各个部门的决策内容以及决策中需要考虑的因素，总的来说，这次实验机会让我们受益匪浅！