第一篇：售楼部销售奖励制度

四 任务激励类

为了提高置业顾问的工作积极性，冲刺完成80套任务（8-9月月份），使项目迅速回笼资金，为保证此次方案的能够达到预期效果，建议开发商对案场实行以下奖罚政策:

1、团队任务完成：

完成个人5套业绩每月，奖励3000元现金奖；

完成个人10套业绩每月，奖励5000元现金奖；

团队完成40套业绩每月，奖励10000元现金奖： 备注：当月完成奖励目标，则现金奖励于下月5号之前发放，即8月份完成的奖励于9月5号之前发放至简凡中国颍上项目组；9月份完成奖励于10月5号之前发放到位。

2、团队任务未完成

若未能完成所制定的任务，则给予一定的惩罚，以激励置业顾问在接下来的时间内，竭尽全力的完成任务：

置业顾问：个人当月业绩为0，惩罚300元；

个人当月业绩1套，惩罚200元；

个人当月业绩2套，惩罚100元。

备注：所惩罚的金额从置业顾问提成中扣除。

第二篇：售楼部奖励制度

销 售 部 奖 励 制 度

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，对工作表现突出的销售员进行奖励。销售部特设立销冠奖、优秀销售员及销冠组奖，具体方案如下：

1、销冠奖：（奖金元）

销售完毕后根据销售总额(到款后总额)评选出一名业绩最突出的销售员。

（1）自购自营除外：凡是二期商户购买自己的租赁面积不计入销售总额；

（2）成交率（成交客户量与来访客户量之比）最高的。

由经理统计考评

2、优秀销售员奖：（奖金元）

（1）、在出勤方面有极良好的记录；（10分）

（2）注意维护卫生状况，保持售楼部的整洁；（10分）

(3)、上班按规定穿制服，制服穿着整齐，佩戴工卡，且精神饱满；（10分）

(4)、道德修养良好，具有主人翁精神,行为端正，人缘颇佳；（20分）

(5)、勤奋、热情、全身心地投入工作；（20分）

(6)、道德修养高，不自私、自利，肯帮助别人，能够帮助或协助他人接待客户，特别是自己的同事不在售楼处或外出办事时。在客户发生交叉时显得大方、宽容、谦让、尊重事实、服从分配。（30分）

由自我、其它销售员、组长及经理分别评定，分数最高者获得。

3、销冠组奖：（奖金元）

（1）、业绩最突出的小组；（自购自营除外）。（50分）

（2）、凝聚力最强的小组：

A、组员之间是否有共同目标，小组能否满足个人的需要；（10分）

B、组员的参与及奉献精神；（10分）

C、小组内的人际关系是否良好，组员能否互相信任，接纳及合作，愿意互相分享及彼此关心；（10分）

D、组长是否具有效率及具备领导作用。（20分）

由销售员、经理、营销总监评定。

第三篇：售楼部销售说辞

项目概况说辞

“您好，欢迎光临，请问您是来看房吗？”

“请问您是第一次来吗？以前是否有销售人员与您联系过？” 现在由我为您介绍一下我们的项目：天津商务港是由天津商会投资，瑞泰房产开发的五A级纯商务写字楼。项目位于南湖西路197号，市政府往西300米处，我们的位置得天独厚，东接友好商圈，华凌商圈，南临电信公司，北有海大酒店，西与市政府、南湖广场隔路相望，这样的地段优势，是别的项目无法比拟的。

我们项目不但占有南湖行政核心区的先天优势，公司更立志要将它打造成首府南湖的一个新地标，新名片。天津商务港总建筑面积20493平方，共24层，其中地上22层，地下2层。负一层是地下停车场，负二层是大厦设备间；地上1-3层为裙楼，面积为1100平米左右，层高分别为4.8米和4.5米，现有天津美食八大家之首的宴宾楼进驻;4层以上为纯商务写字间，每层面积均为763平米，层高3.6米，其中4-13层为五星级商务酒店，14-21层为纯写字间，22层为高档红酒会所。整个大厦是板式户型，玻璃幕墙，东西采光，使得住户可以享受到最充分的自然采光，也特别利于空气的流通；敞开式自由分割的格局，让企业能根据自身的需求进行装修设计。大厦共有6部原装三菱电梯，其中写字间用户专享两部。电梯间、大堂、卫生间均按星级标准装修，写字间地面贴高档地砖，屋面统一吊顶，客户入住后仅需简单分割，即可办公使用，为您有效节约了装修时间和成本。

大厦外立面采用的是真空度膜玻璃幕，建筑线条流畅，外观时尚大气，极具现代美感。项目采用智能化管理，光纤入户提高工作效率，中央空调打造舒适的办公环境，负一层写字间专享的停车位解除您爱车停放的后顾之忧，顶层专享的红酒会所为您提供一个待客、休闲的优美环境。现在大厦工程主体已全线封顶，预计2012年11月可交房入住。

自从2004年4月市政府进驻南湖，南湖片区已成为乌鲁木齐行政职能核心区，更成为整个首府炙手可烫的城市CBD中心，而市政府周边更是寸土寸金，作为离市政府最近，配置最高端的商务写字楼，天津商务港无疑是您办公置业的理想选择。

第四篇：销售人员奖励制度

销售冠军奖励细则 1）月度销售冠军：

评比办法：①完成当月销售计划中规定任务额（以合同金额为准）的置业顾问才能参加此项评比；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠军一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 200元。2）季度销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评季度内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于2次，测评季度内的销售总额（以合同金额为准）不得低于季度内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）。

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 800元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励600元。3）上（下）半销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的半年内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于3次，测评半年内的销售总额（以合同金额为准）不得低于半年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 2000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 1500元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励1000元。4）销售冠军：

评比办法：①参加评比的置业顾问必须满足以下条件:在测评的内完成当月销售计划规定任务额（以合同金额为准）的次数不得低于6次，测评内的销售总额（以合同金额为准）不得低于年内各月销售计划中规定任务额的总和；②进入评比范围的销售顾问的最终排名，以完成的销售金额（以合同金额为准）的多少作为唯一评比依据，评出冠、亚、季军各一名（如入围人员不足，可空缺）

奖励办法：①销售冠军，在常规奖励的基础上，额外奖励 8000元； ②销售亚军，在常规奖励的基础上，额外奖励 6000元； ③销售季军，在常规奖励的基础上，额外奖励4000元； ④公司将优先考虑以上人员职位的升迁及培训学习。解释：以上奖励制度不与常规提成、奖励冲突，且以上各月、季、半年、年的奖励制度互不冲突，可累计计算。

二、基本提成比例：0.2%（此比例适用于完成销售基本任务额80% 及以上销售人员。）

三、销售提成奖惩性规定：

1、月销售总额未达到基本任务额80%：0.15%；

2、月销售总额达到80%至120%：0.2%；

3、月销售总额超过120%至150%：0.22%；

4、月销售总额超过150%至200%：0.25%；

5、月销售总额超过200%：0.3%。

四、佣金结算规定：

1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算 时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。

2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例 的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。

3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。

4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售 佣金不予结算。

5、佣金发放日期为每月20日。

6、连续三个月未能完成基本任务额80%以上者，停发第三个月 佣金。

7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。第二章 惩罚办法

一、基本规定：

1、基本任务：销售业绩达到基本任务额80%及以上；

2、考核期：每三个月为一个考核期。

二、惩罚办法：

1、置业顾问未完成当月基本任务，当月根据完成基本任务额比 例发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

2、置业顾问连续两个考核期未完成基本任务者辞退；

3、销售主管未完成所在销售部当月基本任务，当月根据完成基 本任务额比例加发放工资；（最低发放工资总额不低于项目所在地最低工资规定。）

4、销售主管连续两个考核期未完成基本任务者降职为置业顾 问；

第三章 特殊贡献奖励办法

一、销售奖励：

1、月销售总额超过150%至200%：当月加发基本薪金50%；

2、月销售总额超过200%：当月加发一个月基本薪金，享受4天带薪假；

3、销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销 售额0.05%；

4、销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。

二、贡献奖励:

1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。

2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公 司审议并采纳。一次性奖励500元。

第五篇：销售人员奖励制度

公司销售人员激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的存在与发展，为吸引留住优秀的人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、奖励

（一）奖励制度

1，严格遵守公司各项制度、条例、规定、文件等 2，行业基础知识扎实，专业技能强，专业技能高。3，工作认真负责，兢兢业业。

4，服务态度优秀，服务水平高，并受客户表扬。5，团结互助，乐于助人。6，个人素质高，形象佳。

（二）业绩奖励类型

1，大单王奖

大单王奖：每月单额最高者，奖励 2，销量王奖

主要分为月度单量王、季度单量王，单量王 月度单量王：每月签单最多者。季度单量王：每一季度签单最多者。单量王：签单最多者。3，首单奖

首单王：每月第一位签单人员。奖励 4，压轴奖

压轴王：每月最后一位签单人员。奖励 5，处理单量王

处理单量王：指渠道部渠道经理每月处理的单量最多者，奖励 6，放款王

放款王：指渠道部渠道经理每月处理单量放款最多者奖励

二、惩罚制度

下列情形之一者，公司有权辞退并同时罚款。

1，违反公司各项制度，条例，文件。

2，无故旷工者

3，被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

7，服务态度恶劣，与客户争吵打架者。8，涂改公司重要文件者。9，传播公司不利谣言者 10，故意泄露公司机密者。

11，连续3个月未完成公司定额任务者 12，同事之间抢单打架斗殴者。

三、业务违规处罚

1，透露客户资料，客户信息、项目及公司机密的适情节轻重者处罚50-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。2，出卖公司资源牟利者，扣除薪金并辞退。

3，私自做单者，通报批评情节严重者扣除薪金并辞退。