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附录
一、了解业务
1、淘宝代购的业务背景？
数亿规模的消费者对网络购物有需求，但由于种种原因而未尝试过，他们都需要在线下门店，在信任的人帮助引导下上网购物。而面对庞大需求，目前代他人进行网购的服务还是一个市场空白。另外，国内很多小区周边商业网点的建设还不是特别完善，社区居民一站式购物需求无法得到满足。为满足这部分人的需求，淘宝把网络购物优势与传统门店的购物方式相结合，打造全新的购物模式——淘宝代购。
2、淘宝网代购服务点所服务的目标客户有哪些？
第一类：不懂电脑、不知道如何网购的消费者；
第二类：会上网的，但是没有支付宝或网银的，或者对开通支付宝或者网银嫌麻烦的；对于网络支付担心银行账户安全的；担心购买的商品质量或售后服务的，尤其是需要购买高价值的消费者。
3、淘宝代购业务模式的优势在哪里？
淘宝代购将网络购物优势与传统门店的购物方式相结合，消费者不用上网也能网购。（1）方便：可以无障碍购买任何淘宝网商品，通过代购商品库实现的个性化产品代购。（2）实惠：聚划算团购、商城大促„„淘宝会员能享受，普通消费者也能享受。
（3）安全：绿色售后通道，最快更好地解决代购库内商品的售后问题，提高消费者的体验满意度。
4、是不是所有淘宝网上的商品都可以代购？
是的。淘宝网以及淘宝商城所有商品都是代购的范围，但是qudao.taobao.com商品库里面的商品，在质量与售后等方面更有优势，并且有商品推广费，不在qudao.taobao.com里面的商品还是可以向顾客收取代购服务费，但是无商品推广费。
5、加盟需不需要交钱？需要多少？ 加盟需要缴纳的费用如下：
（1）物料费用共计1110元
包括：形象物料750元（LOGO灯箱、业务授权牌、海报框、小白板、业务海报3张、工作证卡2套、代购货物清单2本）；宣传物料360元（提供开业前3个月的支持）（2）信用保证金1200元，冻结在本人支付宝账户
6、加盟淘宝代购业务有什么好处？
（1）新盈利项目：现有资源即可开始，现有客流直接重复购买；（2）新客流进店：媒体以及广告吸引来代购，店内商品销售的带动；（3）赢竞争：淘宝亿万商品跑赢连锁库存，帮助增加原有客户粘性。
7、淘宝代购点需要做什么？
（1）代购业务宣传：接受业务培训、促销以及客户营销；
（2）接单 /下单：接受客户代购订单和咨询、在线提交订购商品的信息；（3）收货：接收代购商品并验货、通知买家上门取货。
8、如果要新租店铺怎么办？
建议先自行找到适合的店铺后，先别急着付款，先参与完我们的加盟流程，一旦加盟成功保证金冻结后您既可完成店铺的承租，这样也可以尽量的降低你造成损失的可能性。
在报名信息中需要提供的店铺信息可以预计要租的这家为准。但加盟成功后需要重新换地址的，那么请重新向我们申报，我们还将对更换的地址进行审核，通过才可以正式运营。(我们对店铺的地址审核主要是以店铺周边500米以内没有代购点为准)
9、如果你是新租网点，那么需要营业执照吗？
首先，营业执照是国家的法律法规中明确要求，只要是开实体店铺就必须向有关部分申请营业执照，因此，如果需要办营业执照的请联系当地的工商部门。
提醒：淘宝代购业务从业务性质上区分是属于服务性行业
二、加盟问题：
1、淘宝代购业务协议是和谁签署的？怎么签？在哪里签？
淘宝代购服务点经过审核后，与淘宝公司在线签署合作协议，由淘宝进行统一服务管理。（第三方服务商招募的代购点除外）。
2、为什么要缴纳信用保证金？冻结在我支付宝账户内的信用保证金安全吗？有没有相关规范？
信用保证金，指在维护消费者合法权益，为解决交易纠纷提供保障。淘宝不会无故扣除保证金，如淘宝网代购服务点有违规行为侵害了消费者权益，淘宝会根据《线下代购网点运营规则》对其经营者进行处罚并扣除保证金对消费者进行赔偿。
3、合作后有没有培训？怎么样培训？
除首次加盟业务培训以外，每周会有培训、分享，具体的时间、内容、链接地址会通过淘宝代购官方帮派及旺旺进行通知，请代购点及时关注。
4、在线申请要多长时间？还有问题想咨询该找谁？
在会员提交信息准确且能配合我们工作的前提下，我们将在5个工作日完成对网点申请加盟的指导工作(通过邮件的方式回复)，并在10个工作日内安排物料的派发，收到物料后，请代购点认真阅读开业入门手册及开业需知同时将悬挂物料的门头照片按指定要求上传，核实信息无误后，会有专人安排开业培训与试营业。加盟相关问题可以咨询旺旺：社区代购
11、社区代购
12、社区代购13。
三、其他常见问题：
1、代购点有没有区域保护？
有。一般按照城市规模与人口密集程度而定，实际审核中的区域保护范围以网点地理位置相近程度而定。
一般控制在500米以内不允许两家开设
2、淘宝代购业务的利润从何而来？如何查看自己的推广费收入？
销售代购商品库内商品可得到相应的商品推广费，库内商品的推广费平均为商品价格的10%左右。商品推广费按月结算，每月的推广费在次月的25号左右进行支付，直接打款到网点系统绑定的支付宝。每月的机票代购，提供票面实际价格（不包含机场建设费、燃油附加费）的1.5%作为推广费，在次月中旬，直接打款到网点系统绑定的支付宝。代购点也可以用指定账号在代购系统内实时查询自己获得的推广费。
3、代购服务费用的收取是淘宝规定的还是代购点自行制定呢？
淘宝会提供收费标准：200元以内商品，每次收取5元代购服务费。200元以上商品，每次收取商品价格的5%为代购费，最高不超过200元。实际交易中根据具体情况，代购点可自行做适当调整。
4、顾客为什么要到代购点买不自己上网买？
淘宝代购的商品特点：
（1）官方品质认证保证，优选淘宝商品，无需挑选和比较，节省会网购的顾客自己挑选商品的时间；（2）正品和供货保障，无障碍售后服务；
（3）某些特定商品或者折扣是自己在淘宝购物享受不到的。
5、我在做淘宝代购业务过程中遇到了问题怎么办？（1）入门操作问题：可通过淘宝帮助中心自助查询；
（2）系统使用问题：可参考在线培训课件，或者旺旺咨询：淘宝代购001；
（3）商品交易问题：首先与卖家积极沟通，不管有无协商妥当，为保证交易安全避免超时都建议要发起维权，商品库中商品可将维权编号反馈“淘宝代购001”，如非商品库内商品，可拨打淘宝客服热线反馈淘宝客服。
6、如果有顾客想要购买指定淘宝店铺内的指定商品，我该如何处理？
淘宝网代购服务点可以为有个性代购需求的消费者提供服务，但是不能承诺消费者享受与代购商品库内商品同样的售后保障。如出现商品交易纠纷，代购服务点仍需按照淘宝网现有规则进行处理，对消费者提供全程服务，对于非商品库内的商品淘宝不提供商品推广费。
7、代购的商品一般需要多长时间能收到？
根据物流状况而定，以杭州为例，原则上江浙沪1-3天到货，其余地区3-5天内到货，遇实际情况可通过交易信息中的物流详情查看货物运输情况。
8、淘宝代购的商品价格有优势吗？
淘宝代购宣传物料上的商品排除了：为了搜索排名恶意低价商品，假冒伪劣商品，同时保证对应货品存储量，而且商家能够承诺无障碍售后保障。所以价格方面，我们只承诺正品低价，但是不承诺淘宝最低价格。
9、开业三个月后，还有什么途径可以获得宣传物料？如何获得？
如有物料需求的网点可以向淘宝代购小二申请购买。
10、如果顾客代购的商品，出现商品问题或售后纠纷，我应该怎么处理？
（1）如果由于货源、系统等客观原因无法下单，及时通知消费者并退款，即便系统提供其他商家同等价位同样商品，仍需对消费者进行告知；
（2）如果通过代购系统正常下单，由于商品问题或买家原因等产生交易纠纷，积极与卖家沟通，并可以发起退款维权，并把维权编码反馈给“淘宝代购001”，淘宝会安排工作人员跟进处理。
（3）非代购库内商品，正常下单的，如因商品问题或买家原因产生纠纷的，积极与卖家沟通，并发起交易维权，可以拨打淘宝客服热线，请客服协助处理。
11、买家要退货的话，邮寄费谁出？
根据《支付宝交易争议处理规则》：因卖家过错导致退货的，卖家应当承担相应的运费；卖家对退货不存在过错的，退货时的费用由买家承担，争议货款中包含的物流费用退返给买家。
12、如果商品在快递途中出现破损，但在替客户收货时没有注意或者无法验货，责任由谁承担？该如何处理？
如果收货时未验货，而后发现商品损坏的，责任由淘宝网代购服务点承担。因为“收货”也是代购业务服务的一项。遇到快递员要求先签字，后验货的情况，必须要求快递人员在场的情况下完成验货过程，如出现物品损坏，请快递人员一起完成责任归属后，方能完结。
13、如果代购点被消费者投诉买到假货，淘宝会有何处理？
在服务点内发现通过代购到的商品为假冒伪劣商品的情况，如是代购库内商品，还可将维权编号反馈淘宝代购001，工作人员会跟进对卖家进行处理。非代购库内商品，正常下单的，如因商品问题或买家原因产生纠纷的，积极与卖家沟通，并发起交易维权，可以拨打淘宝客服热线，请客服协助处理。
14、购买电器类的商品有发票吗？
目前代购库内电器类的商品都能向卖家索要发票，但需要额外交纳相应的税点（以淘宝卖家实收费用为准）。
15、代购库内的卖家你们怎么审核的？可靠吗？
我们在挑选卖家或商品时会通过很多维度对卖家进行审核，比如：卖家的信用度；商品的买家好评率；商品是否有正规的生产渠道和在市面的流通的资格等，最后双方会签订供货一份协议。
16、买家要买高额的商品时，是付全款还是付定金？
原则上我们要求客户按照代购流程填写代购单，支付全额费用；但如果代购点和客户有一定的信任基础，根据代购单上的提示：建议订金不低于30%，剩余款项由代购点先行垫付，代购系统默认购买商品必须是全款支付。
17、顾客在填完代购单之后，来电要求更改商品信息，我们该如何操作？
如果订单没有提交可以进行修改。
如果订单已提交，建议和卖家积极协商，如果协商成功可以更改，如协商不成则不建议修改代购单。
18、如果我们签的合同是1年，还没到期我们因为生意不好想撤销代购点，要支付违约金什么的吗？ 淘宝代购业务在不用额外投入成本的情况下，只要代购点在经营过程中，能做好宣传和推广工作，以及配合淘宝在当地组织的一些活动，再加上整体的广告支持，可以保证每个月都有盈利。但万一真的出现生意不好的情况，不收取违约金，保证金和没用完的宣传物料费都会退还给您，损失的只有基本的形象物料费用750元。
19、退出后，我购买的物料该如何处理？
退出代购业务后，代购点购买的物料应就地销毁，上传销毁照片与退出申请表格，发到指定邮箱。
20、退出后，信用保证金为什么要冻结一个月？
为确保您在退出代购业务后对于退出前交易产生的交易纠纷依然能及时为消费者处理，维护消费者合法权益。如通过您的代购淘宝账户进行的最后一笔交易（包括但不限于代购库内交易）在1个月（30天）内未产生交易纠纷，且代购点在代购行为内未有重大违规行为。淘宝将予以解冻保证金。
中国石油大学胜利学院
胜淘团队
第二篇：婚姻法附录
1、《中华人民共和国婚姻法》第十条
有下列情形之一的，婚姻无效：
(一)重婚的；
(二)有禁止结婚的亲属关系的；
(三)婚前患有医学上认为不应当结婚的疾病，婚后尚未治愈的；
(四)未到法定婚龄的。
2、《中华人民共和国婚姻法》第十八条
有下列情形之一的，为夫妻一方的财产：
(一)一方的婚前财产
(二)一方因身体受到伤害获得的医疗费、残疾人生活补助费等费用；
(三)遗嘱或赠与合同中确定只归夫或妻一方的财产；
(四)一方专用的生活用品；
(五)其他应当归一方的财产。
3、《中华人民共和国婚姻法》第三十二条第三款
有下列情形之一，调解无效的，应准予离婚：
(一)重婚或有配偶者与他人同居的；
(二)实施家庭暴力或虐待、遗弃家庭成员的；
(三)有赌博、吸毒等恶习屡教不改的；
(四)因感情不和分居满二年的；
(五)其他导致夫妻感情破裂的情形。
4、《中华人民共和国婚姻法》第三十九条第一款
离婚时，夫妻的共同财产由双方协议处理；协议不成时，由人民法院根据财产的具体情况，照顾子女和女方权益的原则判决。
5、《中华人民共和国婚姻法》第四十六条
有下列情形之一，导致离婚的，无过错方有权请求损害赔偿：
(一)重婚的；
(二)有配偶者与他人同居的；
(三)实施家庭暴力的；
(四)虐待、遗弃家庭成员的。
6、《中华人民共和国合同法》第一百八十六条
赠与人在赠与财产的权利转移之前可以撤销赠与。
具有救灾、扶贫等社会公益、道德义务性质的赠与合同或者经过公证的赠与合同，不适用前款规定。
第三篇：附录Ⅲ实验报告参考格式
附录 Ⅲ
实验报告参考格式
一、低碳钢拉伸实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：、、；
三、试件尺寸及有关数据（画出简图）
四、实验数据与处理
表Ⅲ1-1 拉伸实验试样尺寸
材料 直径 d / mm
截面面积
A / mm 2
标距 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）
（2）
平均（1）
（2）
平均（1）
（2）
平均 低碳钢
表Ⅲ1-2 拉伸实验数据
材料 断裂后标 距 l 1 / mm 断裂处直径 d 1
/ mm 断裂处截面面
积 A / mm 2屈服荷载 F s / kN 最大荷载 F m
/ kN（1）
（2）
平均 低碳钢
表Ⅲ1-4 拉伸实验计算结果
材料 强度指标 塑性指标 屈服强度 s
/ MPa
抗拉强度 b
/ MPa
伸长率(%)断面收缩率(%)低碳钢
根据实验结果绘制力—位移曲线及试样破坏形状草图
二、低碳钢和铸铁压缩实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：、；
三、试件尺寸及有关数据（画出简图）
四、实验数据与处理
表Ⅲ2-1 压缩实验试样尺寸及实验数据
材料 高度 h / mm 直径 d / mm 截面面积
A / mm 2
F s / kN
F bc / kN
h / d（1）
（2）
平均 低碳钢
铸 铁
表Ⅲ2-2 压缩实验计算结果 材料 屈服极限s / MPa 抗压强度bc / MPa 低碳钢
铸 铁
根据实验结果绘制 F — l 曲线及试样破坏形状草图
三、低碳钢和铸铁扭转实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：、；
三、试件尺寸及有关数据（画出简图）
四、实验数据与处理
表Ⅲ3-1 扭转实验试样尺寸
材料 直径 d / mm
W / mm 3
p 标 距长 度 l / mm 截面Ⅰ 截面Ⅱ 截面Ⅲ（1）
（2）
平均（1）
（2）
平均（1）
（2）
平均 低 碳钢
铸 铁
表Ⅲ3-2 扭转实验数据 材 料 计算直径 d / mm 屈服扭矩 最大扭矩 扭转角()
M es / N m M eb / N m
低碳钢
铸 铁
表Ⅲ3-3 扭转实验计算结果 材 料 扭转屈服极限 s
/ MPa 扭转强度 b
/ MPa 低碳钢
铸 铁
根据实验结果绘制 M e — 曲线及试样破坏形状草图。
Z
四、等强度梁正应力测定实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，W
mm 3，弹性模量 E = MPa，应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ4-1 桥路变换接线实验数据记录 载荷（N）
读数应变 d
()（单臂测量接线方式）
P P 1 # 2 # 3 # 4 #
d
增量均值()
表Ⅲ4-2 桥路变换接线实验数据记录 载荷（N）
读数应变 d
()P P 单臂测量 半桥测量 相对两 臂测量 全桥测量 串联测量 并联测量
d
增量均
值()
表Ⅲ4-3 实验数据处理
桥路 d
增量均值
实验应变值
理论应变值 误差（%）
单臂测量
半桥测量
相对两臂测量
全桥测量
串联测量
并联测量
Z
五、纯弯曲梁正应力测定实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，W
mm 3，弹性模量 E = MPa，纯弯段弯矩理论值 M 理论 N mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ5-1 应变片在各级载荷下的读数应变 载荷（N）
读数应变 d
()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 #
d
增量均值()
表Ⅲ5-2 各测试点应力实验结果 应变片号 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 应力实验值 MPa
应力理论值 MPa
误差（%）
Z
六、材料弹性模量 E 比 和泊松比 的测定实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，W
mm 3，应变片的阻值= ，应变片灵敏系数 K =，四、实验数据与处理
表Ⅲ6-1 实验数据记录 测定 E
F(N) F(MPa)A 0
（）
（）
表Ⅲ6-2 实验数据记录 测定
F(N)（）
（）
（）
（）
12 3
五、实验结果总结
Z P
七、材料切变模量 G 的测定 实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件材料：，弹性模量 E = MPa，泊松比 =，应变片灵敏系数 K =，应变片的阻值=
，试件外径 D = mm，试件内径 d = mm，L 1
= mm，L 2
= mm，试件弯曲截面系数 W
= mm 3，W
= mm 3
四、实验数据与处理
表Ⅲ7-1 实验数据记录
载荷(N)
扭矩（N m）
读数应变()切变模量（MPa）
P
P
T T i
ri ri
G
T i
i
W
P ri
n G 1 G = n i i1 13
八、应变片灵敏系数标定实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，多功能组合实验装置编号。
三、试件尺寸及有关数据
三点挠度仪跨度 A =，力臂 L = ,实验梁截面宽度 B =，厚度 H =，纯弯上压头跨度 C =。
四、实验数据与处理
加载次数
百分表读数（mm）
读数应变()1 # 2 # 3 # 4 #
表Ⅲ8-1 实验数据记录
五、实验结果总结
Z P 九、弯扭组合作用下薄壁圆管应力与内力的测量实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度，弯扭组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件材料：，弹性模量 E = MPa，泊松比 =，应变片灵敏系数 K =，应变片的阻值=
，试件外径 D = mm，试件内径 d = mm，L 1
= mm，L 2
= mm，试件弯曲截面系数 W
= mm 3，W
= mm 3
四、实验数据与处理
1．实测数据：
表Ⅲ9-1
载荷（N）
读数应变 d
()测点 弯（M）
扭（n）
P P 45 o
o
0
o
d
增量均
E 1
n 45
值()
2．实测主应变、主应力计算 1
主应变：
45 o
45 o
2
o
o
主方向：
tan 2
45
o
o
45 o
说明：式中 45 o
、0 o、45 o
按平均增量计算
E E 主应力：1
1 2
(1
3)，3
1 2
(3
1)计算结果：
，3
，0
， MPa，MPa，
1 =3 w 2 w 1， n
4n
=，3．弯曲正应力计算（实测，注意应变仪读数与真实值之间的倍数关系）
w
E
w
MPa 4．扭转剪应力（实测，注意应变仪读数与真实值之间的倍数关系）
n
MPa
5．根据材料力学理论计算公式计算几个参数的理论值：
主应力：1、3，主方向：
w、n
弯矩 M = N m，扭矩 1
=
MPa，T N m 3 = MPa
0 =，w =
MPa，n =
MPa
6．误差分析 表Ⅲ9-2
实验参数 1
（MPa）（MPa）
0
w（MPa）
n（MPa）
实测值
理论值2（ 45 o
)2
（)2
0 o 45 o
0 o 2
0
0
Z 相对误差%
十、金属叠梁应力测定研究实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，W
mm 3，弹性模量 E = MPa，纯弯段弯矩理论值 M 理论 N mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ10-1 载荷（N）
读数应变 d
()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #
d
增量均
值()
钢 铝
Z
十一、复合梁应力测定研究实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，W
mm 3，弹性模量 E
= MPa，E
= MPa
纯弯段弯矩理论值 M 理论 N mm，应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =，表Ⅲ11-1 载荷（N）
读数应变 d
()P P 1 # 2 # 3 # 4 # 5 # 6 #
d
增量均
值()
十二、压杆稳定实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
压杆截面高度 h =
mm，压杆截面宽度
mm，长度 L = mm，弹性模量 E = MPa，应变片的阻值= 四、实验数据与处理，应变片灵敏系数 K =。表Ⅲ12-1
五、实验结果总结
载荷（N）
读数应变 d
()载荷（N）
读数应变 d
()
Z
十三、板试件偏心拉伸实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
试件尺寸：
b mm，h mm，偏心距 mm，W
mm 3，弹性模量 E = MPa 应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =。
表Ⅲ13-1 选择所需的桥路接线方式进行实验并将实验数据记录在表中 载荷（N）
读数应变 d
()P P 单臂测量 半桥测量 相对两臂测 量 全桥测量 串联测量 并联测量
d
增量均
值()
表Ⅲ13-2 实验数据处理
桥路 d
增量均值 实验应变值 应力类型 理论应变值 误差（%）
单臂测量
半桥测量
相对两臂测量
全桥测量
串联测量
并联测量
十四、非对称截面弯曲中心测定设计性实验报告
学院（系）
专业 班 实验日期
姓名 学号 同组者姓名
一、实验目的
二、实验设备
仪器名称及型号：，精度
，多功能组合实验装置编号
三、试件尺寸及有关数据
臂梁长度 L ＝ mm，外径 ＝
mm，壁厚 ＝
mm
弹性模量 E = MPa 应变片的阻值= 四、实验数据与处理
应变片灵敏系数 K =。
自行选择测试方案并根据方案设计实验数据记录表。
第四篇：附录A-1
附录A-1 PL/0编译程序文本(Pascal)
program pl0(fa,fa1,fa2);(*PL0 compiler with code generation*)
label 99;
const norw=13;(*of reserved words*)txmax=100;(*length of identifier table*)nmax=14;(*max number of digits in numbers*)al=10;(*length of identifiers*)amax=202_;(*maximum address*)levmax=3;(*max depth of block nesting*)cxmax=200;(*size of code array*)
type symbol=(nul,ident,number,plus,minus,times,slash,oddsym, eql,neq,lss,leq,gtr,geq,lparen,rparen,comma, semicolon,period,becomes,beginsym,endsym,ifsym, thensym,whilesym,writesym,readsym,dosym,callsym, constsym,varsym,procsym);alfa= packed array［1..al］ of char;object =(constant,variable,procedur);(*wirth used the word “procedure” there,which won't work!*)symset = set of symbol;fct =(lit, opr,lod,sto, cal, int, jmp, jpc);instruction = packed record f:fct;(*function code*)l:0..levmax;(*level*)a:0..amax;(*displacement addr*)end;(*lit 0,a load constant a opr 0,a execute opr a lod l,a load variable l,a sto l,a store variable l,a cal l,a call procedure a at level l int 0,a increment t-register by a jmp 0,a jump to a jpc 0,a jump conditional to a *)
var fa:text;fa1,fa2:text;listswitch:boolean;(*true set list object code*)ch:char;(*last char read*)sym:symbol;(*last symbol read*)id:alfa;(*last identifier read*)num:integer;(*last number read*)cc:integer;(*character count*)ll:integer;(*line length*)kk:integer;cx:integer;(*code allocation index*)line:array［1..81］ of char;a:alfa;code:array［0..cxmax］ of instruction;word:array［1..norw］ of alfa;wsym:array［1..norw］ of symbol;ssym:array［′ ′..′^′］ of symbol;(*wirth uses “arrar［char］” here*)mnemonic:array［fct］ of packed array［1..5］ of char;declbegsys, statbegsys, facbegsys:symset;table:array［0..txmax］ of record name:alfa;case kind:object of constant:(val:integer);variable,procedur:(level,adr,size:integer)(*“size” lacking in original.I think it belongs here*)end;fin,fout:text;fname:alfa;err:integer;
procedure error(n:integer);begin writeln(′****′,′ ′:cc-1,′!′,n:2);writeln(fa1,′****′,′ ′:cc-1,′!′,n:2);err∶=err+1 end(*error*);
procedure getsym;var i,j,k:integer;
procedure getch;begin if cc=ll then begin if eof(fin)then begin write(′program incomplete′);goto 99 end;ll∶=0;cc∶=0;write(cx:4,′ ′);write(fa1,cx:4,′ ′);while not eoln(fin)do begin ll∶=ll+1;read(fin,ch);write(ch);write(fa1,ch);line［ll］∶=ch end;writeln;ll∶=ll+1;read(fin,line［ll］);writeln(fa1);end;cc∶=cc+1;ch∶=line［cc］ end(*getch*);
begin(*getsym*)while ch=′ ′ do getch;if ch in ［′a′..′z′］ then begin(*id or reserved word*)k∶=0;repeat if k=kk then kk∶=k else repeat a［kk］∶=′ ′;kk∶=kk-1 untilkk=k;id∶=a;i∶=1;j∶=norw;repeat k∶=(i+j)p 2;if id<=word［k］ then j∶=k-1;if id >= word［k］ then i∶=k+1 until i>j;if i-1 > j then sym∶=wsym［k］ else sym∶=ident end else if ch in ［′0′..′9′］ then begin(*number*)k∶=0;num∶=0;sym∶=number;repeat num∶=10*num+(ord(ch)-ord(′0′));k∶=k+1;getch until not(ch in ［′0′..′9′］);if k>nmax then error(30)end else if ch=′:′ then begin getch;if ch=′=′ then begin sym∶=becomes;getch end else sym∶=nul;end else if ch=′<′ then begin getch;if ch=′=′ then begin sym∶=leq;getch end elsesym∶=lss end else if ch=′>′ then begin getch;if ch=′=′ then begin sym∶=geq;getch end else sym∶=gtr end else begin sym∶=ssym［ch］;getch end end(*getsym*);
procedure gen(x:fct;y, z:integer);begin if cx>cxmax then begin write(′program too long′);goto 99 end;with code［cx］ do begin f∶=x;l∶=y;a∶=z end;cx∶=cx+1 end(*gen*);
procedure test(s1,s2:symset;n:integer);begin if not(sym in s1)then begin error(n);s1∶=s1+s2;while not(sym in s1)do getsym end end(*test*);
procedure block(lev,tx:integer;fsys:symset);var dx:integer;(*data allocation index*)tx0:integer;(*initial table index*)cx0:integer;(*initial code index*)
procedure enter(k:object);begin(*enter object into table*)tx∶=tx+1;with table［tx］ do begin name∶=id;kind∶=k;case k of constant: begin if num>amax then begin error(31);num∶=0;end;val∶=num end;variable: begin level∶=lev;adr∶=dx;dx∶=dx+1;end;procedur: level∶=lev end end end(*enter*);
function position(id:alfa):integer;var i:integer;begin(*find identifier in table*)table［0］.name∶=id;i∶=tx;while table［i］.name<>id do i∶=i-1;position∶=i end(*position*);
procedure constdeclaration;begin if sym=ident then begin getsym;if sym in ［eql,becomes］ then begin if sym= becomes then error(1);getsym;if sym = number then begin enter(constant);getsym end else error(2)end else error(3)end else error(4)end;(* constdeclaration *)
procedure vardeclaration;begin if sym=ident then begin enter(variable);getsym end else error(4)end(*vardeclaration*);
procedure listcode;var i:integer;begin(*list code generated for this block*)if listswitch then begin for i∶=cx0 to cx-1 do with code［i］ do begin writeln(i,mnemonic［f］:5,l:3,a:5);writeln(fa,i:4,mnemonic［f］:5,l:3,a:5)end;end end(*listcode*);
procedure statement(fsys:symset);var i,cx1,cx2:integer;
procedureexpression(fsys:symset);var addop:symbol;
procedure term(fsys:symset);var mulop:symbol;
procedure factor(fsys:symset);var i:integer;begin test(facbegsys,fsys,24);while sym in facbegsys do begin if sym=ident then begin i∶=position(id);if i=0 then error(11)else with table［i］ do case kind of constant:gen(lit,0,val);variable:gen(lod,lev-level,adr);procedur:error(21)end;getsym end else if sym=number then begin if num>amax then begin error(31);num∶=0 end;gen(lit,0,num);getsym end else if sym=lparen then begin getsym;expression(［rparen］+fsys);if sym=rparen then getsym else error(22)end;test(fsys,facbegsys,23)end end(*factor*);
begin(*term*)factor(［times,slash］+fsys);while sym in ［times,slash］ do begin mulop∶=sym;getsym;factor(fsys+［times,slash］);if mulop=times then gen(opr,0,4)else gen(opr,0,5)end end(*term*);
begin(*expression*)if sym in ［plus,minus］ then begin addop∶=sym;getsym;term(fsys+［plus,minus］);if addop=minus then gen(opr,0,1)end else term(fsys+［plus,minus］);while sym in ［plus,minus］ do begin addop∶=sym;getsym;term(fsys+［plus,minus］);if addop=plus then gen(opr,0,2)else gen(opr,0,3)end end(*expression*);
procedure condition(fsys:symset);var relop:symbol;begin if sym=oddsym then begin getsym;expression(fsys);gen(opr,0,6)end else begin expression(［eql,neq,lss,leq,gtr,geq］+fsys);if not(sym in ［eql,neq,lss,leq,gtr,geq］)then error(20)else begin relop∶=sym;getsym;expression(fsys);case relop of eql:gen(opr,0,8);neq:gen(opr,0,9);lss:gen(opr,0,10);geq:gen(opr,0,11);gtr:gen(opr,0,12);leq:gen(opr,0,13);end end end end(*condition*);
begin(*statement*)if sym=ident then begin i∶=position(id);if i=0 then error(11)else if table［i］.kind<>variable then begin error(12);i∶=0 end;getsym;if sym=becomes then getsym else error(13);expression(fsys);if i<>0 then with table［i］ do gen(sto,lev-level,adr)end else if sym=readsym then begin getsym;if sym<>lparen then error(34)else repeat getsym;if sym=ident then i∶=position(id)else i∶=0;if i=0 then error(35)else with table［i］ do begin gen(opr,0,16);gen(sto,lev-level,adr)end;getsym until sym<>comma;if sym<>rparen then begin error(33);while not(sym in fsys)do getsym end else getsym end else if sym=writesym then begin getsym;if sym=lparen then begin repeat getsym;expression(［rparen,comma］+fsys);gen(opr,0,14)until sym<>comma;if sym<>rparen then error(33)else getsym end;gen(opr,0,15)end else if sym=callsym then begin getsym;if sym<>ident then error(14)else begin i∶=position(id);if i=0 then error(11)else with table［i］ do if kind=procedur then gen(cal,lev-level,adr)else error(15);getsym end end else if sym=ifsym then begin getsym;condition(［thensym,dosym］+fsys);if sym=thensym then getsym else error(16);cx1∶=cx;gen(jpc,0,0);statement(fsys);code［cx1］.a∶=cx end else if sym=beginsym then begin getsym;statement(［semicolon,endsym］+fsys);while sym in ［semicolon］+statbegsys do begin if sym=semicolon then getsym else error(10);statement(［semicolon,endsym］+fsys)end;if sym=endsym then getsym else error(17)end else if sym=whilesym then begin cx1∶=cx;getsym;condition(［dosym］+fsys);cx2∶=cx;gen(jpc,0,0);if sym=dosym then getsym else error(18);statement(fsys);gen(jmp,0,cx1);code［cx2］.a∶=cx end;test(fsys,［］,19)end(*statement*);
begin(*block*)dx∶=3;tx0∶=tx;table［tx］.adr∶=cx;gen(jmp,0,0);if lev>levmax then error(32);repeat if sym=constsym then begin getsym;repeat constdeclaration;while sym=comma do begin getsym;constdeclaration end;if sym=semicolon then getsym else error(5)until sym<>ident end;if sym=varsym then begin getsym;repeat vardeclaration;while sym=comma do begin getsym;vardeclaration end;if sym=semicolon then getsym else error(5)until sym<>ident;end;while sym=procsym do begin getsym;if sym=ident then begin enter(procedur);getsym end else error(4);if sym=semicolon then getsym else error(5);block(lev+1,tx,［semicolon］+fsys);if sym=semicolon then begin getsym;test(statbegsys+［ident,procsym］,fsys,6);end else error(5)end;test(statbegsys+［ident］,declbegsys,7)until not(sym in declbegsys);code［table［tx0］.adr］.a∶=cx;with table［tx0］ do begin adr∶=cx;size∶=dx;end;cx0∶=cx;gen(int,0,dx);statement(［semicolon,endsym］+fsys);gen(opr,0,0);test(fsys,［］,8);listcode end(*block*);
procedure interpret;const stacksize = 500;var p,b,t:integer;(*program base topstack registers*)i:instruction;s:array［1..stacksize］ of integer;(*datastore*)
function base(l:integer): integer;var b1:integer;begin b1∶=b;(*find base l level down*)while l>0 do begin b1∶=s［b1］;l∶=l-1 end;base∶=b1 end(*base*);begin writeln(′start pl0′);t∶=0;b∶=1;p∶=0;s［1］∶=0;s［2］∶=0;s［3］∶=0;repeat i∶=code［p］;p∶=p+1;with i do case f of lit: begin t∶=t+1;s［t］∶=a end;opr: case a of(*operator*)0: begin(*return*)t∶=b-1;p∶=s［t+3］;b∶=s［t+2］ end;1: s［t］∶=-s［t］;2: begin t∶=t-1;s［t］∶=s［t］+s［t+1］ end;3: begin t∶=t-1;s［t］∶=s［t］-s［t+1］ end;4: begin t∶=t-1;s［t］∶=s［t］*s［t+1］ end;5: begin t∶=t-1;s［t］∶=s［t］ p s［t+1］ end;6: s［t］∶=ord(odd(s［t］));8: begin t∶=t-1;s［t］∶=ord(s［t］=s［t+1］)end;9: begin t∶=t-1;s［t］∶=ord(s［t］<>s［t+1］)end;10: begin t∶=t-1;s［t］∶=ord(s［t］
begin(*main*)for ch∶=′ ′ to ′!′ do ssym［ch］∶=nul;(*changed because of different character set note the typos below in the original where the alfas were not given the correct space*)word［1］∶=′begin′;word［2］∶=′call ′;word［3］∶=′const′;word［4］∶=′do ′;
word［5］∶=′end′;word［6］∶=′if ′;
word［7］∶=′odd ′;word［8］∶=′procedur e ′;word［9］∶=′read′;word［10］∶=′then ′;word［11］∶=′var ′;word［12］∶=′while ′;word［13］∶=′write ′;
wsym［1］∶=beginsym;wsym［2］∶=callsym;wsym［3］∶=constsym;wsym［4］∶=dosym;wsym［5］∶=endsym;wsym［6］∶=ifsym;wsym［7］∶=oddsym;wsym［8］∶=procsym;wsym［9］∶=readsym;wsym［10］∶=thensym;wsym［11］∶=varsym;wsym［12］∶=whilesym;wsym［13］∶=writesym;
ssym［′+′］∶=plus;ssym［′-′］∶=minus;ssym［′*′］∶=times;ssym［′/′］∶=slash;ssym［′(′］∶=lparen;ssym［′)′］∶=rparen;ssym［′=′］∶=eql;ssym［′,′］∶=comma;ssym［′.′］∶=period;ssym［′#′］∶=neq;ssym［′;′］∶=semicolon;
mnemonic［lit］∶=′lit′;mnemonic［opr］∶ =′o pr′;mnemonic［lod］∶=′lod′;mnemonic［sto］∶= ′sto ′;mnemonic［cal］∶=′cal′;mnemonic［int］∶= ′int ′;mnemonic［jmp］∶=′jmp′;mnemonic［jpc］∶= ′jpc ′;
declbegsys∶=［constsym,varsym,procsym］;statbegsys∶=［beginsym,callsym,ifsym,whilesym］;facbegsys∶=［ident,number,lparen］;
(*page(output)*)rewrite(fa1);write(′input file?′);write(fa1,′input file? ′);readln(fname);writeln(fa1,fname);openf(fin,fname,′r′);write(′list object code?′);readln(fname);write(fa1,′list object code?′);listswitch∶=(fname［1］=′y′);err∶=0;cc∶=0;cx∶=0;ll∶=0;ch∶=′ ′;kk∶=al;getsym;rewrite(fa);rewrite(fa2);block(0,0,［period］+declbegsys+statbegsys);closef(fa);closef(fa1);if sym<>period then error(9);if err=0 then interpret else write(′errors in pl/0 program′);99: closef(fin);writeln end.
第五篇：毕业论文附录
太阳能热水器营销环境分析
目前，我国热水器市场是三分天下，其一是电热水器，占据市场50%左右;其二是燃气热水器，占据着市场25—30%，但近年来呈下降趋势;其三是太阳能热水器，占据着市场的20—25%的份额，随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场正在不断的上升。但随着太阳能热水器行业竞争的加剧，“洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。面对未来竞争激烈的太阳能市场，现有的太阳能企业的营销又该如何应对呢?
一、行业分析
随着国家对太阳能等环保、节能行业发展的大力支持，消费者对太阳能产品的认知度不断提高，太阳能行业遇到了千载难逢的发展良机。在“财富效应”的带动下，国内众多企业开始大举进入太阳能产业，使得太阳能产品“品牌”越来越多，竞争也日益激烈，行业的发发展面临瓶径，行业发展的瓶颈严重阻碍了太阳能热水器的产业健康高速发展，解决这些瓶颈问题是当务之急。要解决太阳能热水器产业存在的问题，需要行业内有影响力的企业联合起来，引领行业的发展方向。太阳能热水器安装困难主要是受自身产品特性的制约，可以试着改变策略，由以消费者个体为销售单位转向以消费群体为销售单位，例如与地产商合作进行小区整体安装。
二、政策分析
从202_年1月1日起开始实施的《可再生能源促进法》，为普通市民使用太阳能热水器扫清了一定的障碍，该法明确规定，任何单位和个人不能限制使用合格的太阳能产品。当然，在和谐社会的建设中，还有许多地方规章制度都在鼓励使用太阳能，如一些地区在新农村的建设中为安装太阳能提供补贴。促进推广应用太阳能热水器产业的发展有赖政策引导，一方面要制定标准，如政府职能部门要强制推行建筑节能标准规范，施工图审查应按建筑节能强制性条文进行，并指导行业协会制定太阳能热水器与建筑紧密结合的设计规范。特别对于政府性资金投资的工程项目，如体育场馆、医院、学校等，当需要供应热水时，在项目审批时应明确使用太阳能热水器节能技术。对于有研发能力，有专利技术和独立知识产权的企业，要给予贷款上的支持;培育一批大型骨干企业。另一方面要搭台，如通过举行太阳能热水器展览、具备相关的行业论坛等来为企业和商家、消费者三者搭建一个好的平台，培育和鼓励引导太阳能热水器的购买与应用。
三、市场分析
从市场类型去分析，工程市场、农村市场、城市社区市场等是三大主要战场：
对于小区，由于太阳能热水器的购买有一定的时机性，在搬入新家的时候是购买太阳能热水器的最佳时机，有很多潜在消费者嫌麻烦也不愿意专门前往卖场选购。这就启迪我们应
该把目光瞄准这些小区、新开发的楼盘，相信很多人愿意在搬入新家时安装一台太阳能热水器。具体可印做一些单张、小册子，给潜在消费者散发。同时，在当地的一些地产专业杂志上刊登广告，或者同开发商、物业等进行合作，在广告传播、捆绑销售等方面锁定购楼者这一潜在消费人群。
对于工程市场，如酒店、单位集体宿舍等，应该采取试点营销，让成功的案例告诉消费者，通过选一个示范点，免费或收取一点成本，为该区域消费者全部安装太阳能热水器。最后通过社会、媒体的报道，让这一成功的试点案例消费者，这样消费者更容易接受和相信。如在三四线市场围绕乡镇开展样板小区建设活动，使用后村民觉得太阳热水器安全、环保、节约能源、使用方便，其口碑的宣传将进一步促进太阳能热水器的销售与推广。
对于农村市场，由于各大中城市里太阳能品牌的市场争夺战已趋于白热化，许多企业纷纷将战场转移到农村，当前，广大农村消费者对太阳能热水器已经有了相当的认识，对产品的需求也有了明显的增多，对太阳能热水器的要求是从无到有，从小到大，对产品的外观、容量、品质、功能及服务的要求也在不断的进步，随着乡镇居民消费水平和消费意识的提高，农村太阳能市场即将进入一个快速发展时期。在农村市场的开拓中，要开发了适合农村消费者的太阳能热水器，如使用方便，维修方便等;要结合新农村建设，善于“借道”和整合资源，与“三下乡”结合起来，开展“农村屋顶计划”等，让太阳能进入广大的农村家庭。
四、技术分析
从胆到管，从色彩到款式，太阳能的技术在不断演进，“变频”、“变容”、“抗寒”、“锁热”、“健康”等概念不断推陈出新，作为太阳能热水器企业，产品通过技术创新是赢取市场的关键，要以不断的技术创新提升品牌形象，如荣事达太阳能与中国科技大学联合组建产学研一体化的研究实验室，主攻太阳能光伏产品与太阳能薄膜电池产品;与教育部光电系统工程研究中心合作，设立安徽太阳能科研中心，共同研发太阳能光电一体化热水器，如皇明通过技术研发开发出不同纬度与区位的太阳能，从发展趋势去看，原装一体将是未来发展的趋势与潮流。与此同时，太阳能热水器的服务也成了关键，在太阳能热水器行业，不仅要售后服务好，而且要售后跟进服务更好，否则将会影响太阳能热水器行业的健康发展。现在好多企业只是意识到太阳能热水器安装负责，对售前宣传、售中安装比较重视，而对售后跟进机会没做什么工作，他们认为，只有东西坏了才有售后服务。事实上，太阳能热水器应该进行一些定期的检修或回访等活动，提供快捷方便的服务，并塑造服务品牌。
总之，作为具有广大发展空间的太阳能热水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，区域品牌、外来的品牌、替代品等将会决战不同区域市场，作为太阳能热水器企业，应该在激烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪”，赢取更大的市场。
太阳能热水器市场现状分析
太阳能热水器已悄然成为第五大家电，以其省电、使用方便、环保节能等优点正在走进千家万户。综观目前太阳能行业的现状，散、杂、乱等现象是非明显，主要是由太阳能行业门槛较低，技术含量不高等原因造成的，笔者仅从个人对行业的简单调查情况来反思太阳能热水器的营销与策划。
市场现状分析
对终端的调查和小区的走访后笔者发现，以购买或安装太阳能热水器的用户，曾经使用过太阳能热水器的用户反映目前存在的主要问题如下：
1、品牌较杂。作为劳动密集型的产业，太阳能热水器品牌众多，李贵与李逵并存，造成消费者在购买时的混乱。用户对太阳能热水器使用现状的总体评价并不是很高，只有1/5的用户对使用情况表示非常满意，1/3的用户表示一般，近一半的用户表示不满意。
2、售后服务差。服务确实已成为当前太阳能热水器领域的头等问题。用户对太阳能热水器的服务满意度非常低，需对中小企业品牌的产品根本就没有售后服务体系，造成消费者对整个行业的不满。
3、许多产品存在质量问题。消费者希望自己的太阳能热水器随时能用，但绝大多数的太阳能热水器一到冬天就“冬眠”，仅能吸热，不能储热，或者是吸热的强度不够。冬季太阳能热水器集热管破裂、冻裂的现象时有发生，只有极少的产品一年四季都可以使用。冬季天寒地冻，消费者最需要热水，也最能体现太阳能热水器的使用价值，而产品若在这个时候“掉链子”，的确会给消费者造成不少的麻烦。
4、寿命较短。有的太阳能热水器虽然还放在屋顶，但已经不能生产热水;有的太阳能热水器虽然还能生产热水，但生产的热水已经不能达到洗浴的温度，或者生产的热水量越来越少。这些看似没有问题的太阳能热水器，都已经达不到正常的使用效果。据相关调查结果显示，只有10%的太阳能热水器能够基本满足用户的用水要求。而一半用户反映，太阳能热水器还在“服役”，但是已经不好用了，要么水温不高，要么提供的热水量太少，无法满足日常生活的需要。
5、热水不够用。调查发现，就是有多户用户反映，目前太阳能热水器提供的热水量不够用，希望能早日用上热水量充足、使用方便的新型太阳能产品。当前，市场中50%以上的太阳热水器根本无法满足消费者的要求，这些产品虽然价格很低，但是存在着很多先天性不足，如得热量低、规格小、提供的热水非常有限。
营销策划与思考
从产品的角度分析：一是产品的品质和产品功能创新。太阳能热水器需要形成差异化的品质特征，如万家乐的储热、申豪的抗菌、赛奥的抗寒，皇明的去水垢等;二是品牌。品牌是企业的无形资产，随着消费者理性的增加，在购买过程中的品牌意识越来越强，因此应该注重品牌，加强传播;三是在质量方面应该进一步加强，确保太阳能热水器的质量和内在的品质，四是安装与快速的售后服务。在产品安装过程中，安装应考虑固定牢固和结构安全、防风、防雷及屋面排水等因素，同时，提供快速的售后服务通道，降低消费者购后风险。从市场细分和消费行为方面分析，由于太阳能热水器不同于一般的家电，并非都要进卖场，用户群体一般是新开发的小区、更新换代的用户，在这是作为赠品或者礼品。因此，要针对不同的客户开发不同的渠道：如将其作为陪嫁品或者礼品就应该进商场或者卖场;将其作为工程开拓或者针对民用，就应该直接与工程部门、物业等联系，或走专卖的道路。不同群体的消费行为也不同，如作为陪嫁品的可能关注品牌或者价位，作为工程的可能考虑安装和美观，作为民用的可能考虑售后和价格等。因此，太阳能热水器在营销过程中，应该正确定位，对位营销。
从定位和促销的角度分析，随着新农村运动的开展，太阳能下乡也是未来的发展趋势和趋势。如何开拓农村市场?这需要产品在影响策略方面进行定位，特别要考虑到农村市场的特殊性，如产品要使用方便，传播要及时到位，价格要低等，同时需要促销创新，一方面将产品的性能、特点、作用即可提供的服务等信息传递给消费者，引起消费其注意，激发其购买;另一方面通过促销可以快速提高企业声誉，提升企业形象，从而拥有稳定的市场占有率，巩固产品的市场地位。在具体的销售过程中，太阳能热水器可采取售后服务促销、广告促销、方便促销、捆绑促销、有奖促销等策略，为企业带来盈利和好的声誉。
总之，在变革和竞争激烈的环境下，太阳能热水器的销售需要突围，进行产品和营销策略的创新，通过创新产品、准确定位、有效促销等来促进销售，同时需要整合营销传播，将文化和科技融入太阳热水器，塑造强势品牌，促进企业的快速增长。
市场调查：太阳能热水器今后发展何去何从？
提起家用热水器，就不得不关注太阳能产品，来自各种渠道的消息表明：近年来，太阳能热水器一直迅猛发展，目前，太阳能热水器已经占据了整个热水器市场的11.2%的份额,并以每年20%～30%的高增长率成为令业界瞩目的后起之秀。从节能环保的角度来说，太阳能热水器无疑是热水器的首选商品—但大部分中国人似乎还不具备这种观念。要想拥有“三分天下”甚至更美好的未来，太阳能热水器似乎还要走很长一段路。
竞争激烈根据国家经贸委资源与综合利用司的资料，我国已经是世界上最大的太阳能热水器生产和使用国，全国太阳能热水器行业现有3500多家企业，年产量在850万平方米左右，年产值超过100亿元，从业人员达10多万人—但目前行业排名前10位的只占太阳能热水器市场份额的17%，行业集中度低，产品众多难辨别。众多的厂商参与生产，使太阳能热水器竞争加剧，而电、燃气与太阳能截然不同的技术特点和使用特性，则使太阳能热水器行业竞争表现得更为复杂。特别是近年来，一些家电企业，例如澳柯玛、万家乐、小鸭等介入，使太阳能热水器行业逐渐带上了家电业竞争的色彩，广告战、渠道战、技术战、概念战，都被派上了用常相关机构统计数据表明，202_年，我国太阳能热水器厂家的广告费用达124亿元，高居三种热水器之首。皇明太阳能有限公司总经理黄鸣认为：对于太阳能热水器行业来说，家电企业的介入应该是有益的，因为他们可加大竞争的力度，从而促进行业发展。但是由于这些企业初涉太阳能行业，缺少经验和技术，取得成功还需要时间。业内行家分析说，太阳能热水器的利润空间从10%～50%不等，比电、燃气热水器都要大，高额的利润回报是众多厂家纷纷介入的主要因素;其次，太阳能热水器能源费用消耗近乎于零，相对更容易为消费者接受，市场前景较好。该人士还指出，目前，几乎还没有家电企业在太阳能行业取得突出业绩。
一些小厂用质次价低的材料，生产成本低，产品价格也比优质产品低，但产品质量不能保证，更谈不上提供周到的售后服务。例如，在选材和制作工艺上，用0.6mm的不锈钢做出的内胆成本肯定比0.3mm的高，再如真空管的制造技术工艺水平的高低，也直接影响着产品的价格。冯建华强调：“质次价低的产品充斥市场，既给消费者带来损害，也影响了行业发展”。有企业还反映，由于各地都有自己的太阳能热水器生产厂家，外省企业的销售、安装工作在部分省市受阻，克服地方保护主义也是很多企业希望解决的问题。
业内人士指出，如果能抑制小企业的产生，将会有效地改善目前竞争较混乱的局面。目前国内外都没有太阳能热水器企业运作经验可以借鉴，所以很多行业标准欠缺，尤其是现代化的制造流水线根本没有标准可以参照，全行业大部分企业几乎还没有成熟的流水线，正因为这样,整个行业进入的门槛比较低，造成大量小企业进入。所以，目前规避太阳能热水器行业信誉风险的最主要的方式是，国家需要尽快出台质量保证、维修服务、理赔标准等行业标准规范，提高行业进入门槛的高度，同时引导太阳能热水器产品的品牌消费观念。发展受限来自电、燃气热水器方面的竞争使一些太阳能热水器厂家感到压力很重，消费者的认同度也使厂家觉得任重而道远。业内人士指出：太阳能热水器的发展目前还受到一些非良性因素限制，如何寻求行业的出路是许多太阳能热水器厂家必须思考的问题。
