下载文档第一篇：天龙八部门派加点
[天龙八部]各门派加点详解
各门派加点详解(丐帮)同是主修外功攻击的门派，丐帮却显得没有明教那么强势。
丐帮是属于后发制人的满俳，因此攻击力并不低弱的丐帮，在战斗技能方面多偏重于防御。
解除自己的散功状态、提高闪避率等，这类技能的作用都是为了延长作战时间，一遍丐帮弟子能够蓄取更大的杀伤力。
那么攻击、防御以及技能实用效果这三种，哪种是丐帮弟子最需要提高的？ 丐帮弟子于明教一样，以力量、体力和身法这三种属性作为潜能添加目标。丐帮在作战时的杀伤力是不容置疑的，闻名天下的降龙十八掌就是出资丐帮。
但是却强杀伤力的技能“降龙十八掌”中的“龙战于野”招式，只有在新法达到60级之后才可以使用（游戏任务等级至少在55级）。
因此丐帮弟子等级在50级以下，如经常参与PK或接触大型战斗时，可以适当地讲潜能添加到力量方面，以提高前期冲级时的速度。
当游戏人物达到50级以上时，才是真正进入领悟门派技能的阶段。
攻击方面不需要担忧，能使用高深门派技能之后，丐帮弟子更是拥有聚集强大杀伤力的能力。
但是以丐帮技能的技能来说，门派弟子要获得战斗的关键所在并不是在于攻击力，而是拖延战斗时间，以消耗对方的作战势力，一方为攻的方式取胜。
加之丐帮弟子虽然有很多防御性的技能可供使用，其作用却只是多为解除散功状态，并没有过硬的防御力。通过添加体力属性的方式，提高防御力和血上限是最佳的方法。各门派加点详解（天山）
天山派主修外功攻击，在技能方面吸取到了一些逍遥派的有点。
强大的外功攻击以及瞬间移动的技能，使天山弟子在天龙游戏当中扮演着刺客的角色。天山派潜能加点主要是在力量、体力和身法三种属性。
天山派的技能在直接攻击方面并不是和强势，仅仅只能提升技能出招时的杀伤力，而且几种攻击型招式的作用都大致相同。
因此在攻击力方面，天山派并不是很擅长。攻击力并非是让天山弟子可怕的因素。
真正令敌人感到天山弟子可怕的大方在于天山派的武功可以使游戏人物在移动时处于隐身状态，隐身时间甚至高达3分钟以上。有了隐身功能的存在，天山弟子的防御能力得到了间接性的提升，是冲级区域内生存能力最顽强的任务，但是隐身的优势只是针对怪物而言，在与其他玩家作战时，隐身是没有任务效果的。
或许很多天山的弟子会感到无聊，而将潜能值添加在力量与体力方面，以求在战斗当中改变角色，其实这种做法并不正确。
天龙游戏在门派技能方面设置得比较平衡，各门派任务在战斗当中都是不同的角色需要扮演。天山弟子需要根据自己在战斗当中的角色，适当提升身法属性。用潜能点使门派技能扬长避短才是最佳的办法。
特别是天山派的技能可以是门派弟子提高战斗时的生存时间。谁坚持的时间最长，谁才是真正的胜利者。各门派加点详解（天龙）
天龙是以远程攻击为主的门派，主修外功攻击。天龙派的潜能添加属性为：力量、体力和身法。
由于包含了很多其他武林门派无法了解的攻击技能，更无法仿效的强大战斗能力，天龙弟子成为江湖武林中非常危险的任务。
热衷于PK，追求高攻击的玩家选择天龙派是个不错的发展方向。
其实天龙派主要可以发展两个方向：
一、成为高攻击型人物；
二、成为高防御型人物
（一）若想成为高攻击型人物，在等级是在50级之前，就适当地添加体力、身法（但天龙对身法需求并不大，本人建议可以不怎么添加），在50等级以后就将潜能点添加在力量上面。
（二）若想成为高防御型人物，在等级是在50级之前，就适当地添加力量、身法（但天龙对身法需求并不大，本人建议可以不怎么添加），在50等级以后就将潜能点添加在
体力上面。
天龙八部2 各门派加点综述
1、打手首选加身法
原因如下：
(1)身法决定会心、命中、会心防御、闪避。因此，作为一个打手，一定要首先考虑加身法。不命中等于白打，有会心才“事半功倍”
(2)1点身法的价格比一点其余属性贵。1个3级体力宝石是37点，1个2级身法宝石才多少点?身法不容易被石头、装备(只有雕纹)补偿，因此，一点身法的价格比一点其余属性贵。
(3)不加力量与灵气的原因。攻击的补偿，要依靠属性，无论天山、明教，属性攻击比外功好使，打怪如此，打人如此。当然，遇到专门为你而打抗的仇人例外(既然有仇人，一定搞减抗)。
2、生存首选体力。
原因如下：
(1)30W血的玩家下副本(反、小例外)，如果没峨眉加血，仍就是个棒槌!因此，你的生存不是你血的多少，是血上限的多少，是峨眉是否称职。体力尤为重要。
(2)暗器、神器增加血上限与体力有关。增加血上限，是按体力计算的。
(3)加外攻防御，可以搞死一部分加力量的外功门派。
3、不要加其他点
灵气、力量可以用属性攻击石头补。定力再高，不如带个血祭(但是，尤其是峨眉，蓝上限不能太少，不然血迹没冷却就没蓝了，要保证蓝完之前，血迹已经冷却)。
4、身法PK体力
红宝石可以免费获得(许愿)，而身法获得的途径很少(仅雕纹，镶嵌身法宝石很吃亏，3的身法宝石没性价比，除非你逼不得已)，因此，你既然觉得玩一个333以上的任何门派，包括逍遥，我都觉得身法比体力好。无限的许愿，每20天获得一红宝石，玩360天，可获得18个，只要你有时间玩，上4的红宝石都没问题。
因此，当身法PK体力，要选身法。
所以，任何门派加点，先考虑身法，再考虑体力，不考虑其他。
第二篇：天龙八部：逍遥门派49级攻略 正式脱离新手期
天龙八部手游逍遥门派49级攻略 正式脱离新手期
来源：天龙八部手游 作者：QQ张 时间：2017-05-09 在天龙八部手游中，49级以上的玩家已经脱离了新手的范围，向高手进阶了，下面就为大家来介绍一些逍遥职业49级以上的玩法心得。
【关于练级】
练级方面，每天的练级路线可以按照以下进行，夺宝马贼-地宫刷满3000怪-限时活动-日常活动。47级以上的玩家可以接取每周300环的跑环任务了。这个任务奖励的经验特别的多，但是需要很多银两和任务品来完成。平时可以多积攒一些任务品和银两用来跑环。每周跑环任务想要练级快速，是一定要做的，经验差距很大。
每日0点刷新后，就按照优先夺宝马贼，然后地宫爆怪的路线来练级，完成之后，再把能做的日常活动和副本全做了，有限时活动的时候不要错过，比如珍珑棋局，帮会行酒令和帮会练功，都是每天获得经验非常多的活动。需要注意的是49级以上的玩家想要继续提升等级，需要修炼帮会修炼等级够才行。49级以上的玩家加入帮会后，可以在技能界面中学习帮会修炼了。
之后角色等级每提升5级，都需要将帮会修炼全部提升到对应等级，才能升级。比如49级生50级，需要帮会修炼等级全部达到20级。54级生55级，需要帮会修炼等级全部达到30级。
【关于装备】
50级以上的玩家，除了门派套装外，可以进行手工装备打造了。打造的装备属性和星数都是随机的，属性好星数高的打造装备，从属性和战斗力上要比门派套装高出很多。特别是一些8星，9星的装备，可以增加大量的属性和战斗力，在游戏中也会受到很多玩家的追捧。需要注意的是，使用不绑定材料打造的装备，7星以上是可以在交易商会中出售的。打造装备的打造图和打造符可以在副本四绝中掉落，银两商城中也可以购买。50级玩家可以学习采集技能，采集到打造装备的基础材料。打造装备的属性和星数都是随机的，放入强化打造材料可以提升装备的星数，可以打造出5-9星的装备。
【关于技能】
技能方面，等级高的玩家，需要注意选择英雄指点技能。英雄谱中结识的英雄好感度达到21级，就可以指点职业技能，付与技能新的技能效果。8个职业技能都可以选择4个英雄指点效果。但是只能装备1个。所以游戏前期可以选择比较容易获得的英雄来指点，比如绿色品质和蓝色品质的英雄，结识和提升好感度相对比较容易一点。游戏后期，可以根据PVP还是PVE来选择一个适合自己的指点效果。
【关于副本】
其他方面，50级以上的玩家可以参与新的副本四绝庄，64级的玩家可以参与副本缥缈峰。两个副本的难度都不是很高，但是参与的时候尽量不要挂机自动战斗，否则很容易灭团。特别是每天随机一个英雄副本，难度会增加很多，需要队伍中小伙伴们的配合。要注意躲避BOSS的技能，多打几次就会熟悉副本，通关相对来说还是很容易的。
【关于试炼】
英雄试炼活动还是每天重点的活动之一，每天都会重置关卡，每天可以扫荡一次，扫荡至之前打到的最高关卡。英雄试炼活动，逍遥职业是最容易通关的职业，从英雄试炼排行榜中就可以看出，排名靠前的全是逍遥职业。逍遥职业在挑战英雄试炼的时候，如果战斗力比BOSS高，那么很轻松就可以通关。如果战斗力低于BOSS，那么就要注意技能的释放距离，注意走位，利用坐骑来拉开和BOSS的距离。多使用瞬发技能，尽量做到少被BOSS攻击到，多攻击BOSS，一些难度高的关卡，可以多打几次，就可以找到通关的机会。
【总结】
总的来说，49级以上的玩家，基本上，可以参与游戏中的所有玩法和活动了，每天需要完成的活动非常多，想要在等级和战斗力上领先别的玩家，就需要自己的努力。
第三篇：门派招人广告词
篇一：各行业经典广告语
2009流行广告语
魅力空间，创意无限。（时尚创意节目广告词）
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心。（音乐节目广告词）
看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）广告词）
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素。（“绿色蔬菜”广告词）
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自始至衷，有你感动。（“情感”节目广告词）
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伴我走。（“鞋业公司”广告词）
步。（“运动鞋”产品广告词）
开始。（鞋业公司广告词）
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获美好时光。（“美好时光食品”广告词）
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叫。（“尖叫”饮料广告词）
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（“希望工程”宣传语）
畅饮杯中往事。相同的选择，不同营养作主，我行我咀嚼老歌，回味经把握人生，沟通世时刻准备着，美丽不打折。美好滋，自己体会。壮志在心头，好运自我自主，任你摆千里始于足，从“心”我动故我在。（“运开启欢乐时刻，收新生活，心滋味。让你心跳，不如尖杯中水，人之味。关注，关心，关爱。因为梦想，所以北
京。（“北京2008奥运会”广告词）
一声朋友，天“尝”地“酒”。（“酒”广告词）
等待时光穿梭，共享美好时刻。（“美好时光”食品广告词）
最动女人情，最懂女人心。（“女人用品专卖店”广告词）
心的渴望，梦的起点。（“职业技术院校”宣传语）
自然。（“阳光牧场”乳品广告词）
界。（女性化妆品公司广告词）
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退。（企业、公司广告词）
命。（照相机胶卷广告词）
人。（洗发水广告词）
我。（速溶咖啡饮品广告词）
倾国。（轿车品牌广告词）
面。（照相机广告词）
尚服装品牌广告词）
有芜湖。（安徽芜湖城市宣传语）
旧梦。（“迎客松”香烟广告词）
（“服饰”公司广告词）
草原情。（“牛奶”企业广告词）
心。（音乐节目广告词）
开始。（鞋业公司广告词）
看梦想瞬间绽放。（“梦想中国”节目广告词）亲近“阳光”，新鲜色彩女人，缤纷世爱对嘴，要对味。有梦相随，永不言五味生活，七彩生飘逸留香，丝丝动香浓情怀，滴滴忘清雅轻便，倾“诚”精彩瞬间，永恒画比世界更浪漫，比夸张更时尚。（时世界看中国，中国迎客途中，“松”温有主张，不夸张。品味牛奶心，感悟岁月情，随“乐”千里始于足，从“心”让快乐张开翅膀，有主张，不夸张。（“服饰”公司广告词）
品味牛奶心，感悟草原情。（“牛奶”企业广告词）
英文广告词大全
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2． obey your thirst．服从你的渴望。（雪碧）
3． the new digital era．数码新时代。（索尼影碟机）
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大宝 :还真对得起咱这张脸
娃哈哈:喝了娃哈哈，吃饭就是香
505神功元气袋:人人求健康，长寿505 宋河:东奔西走，要喝宋河好酒
椰树牌椰汁，白白嫩嫩
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平时献出一滴水，难时拥有太平洋
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nike：just do it 李宁：一切皆有可能
adidasis impossible 一点
得好，没有新飞冰箱好
篇二：hr必备-人手一本招聘全套手册(完整版)目 录
言.......................................................1 2 试.............................................1 2.1 标.................................................1 2.2 1.2要求.............................................4 2.3 1.3方式.............................................6 2.4 1.4信息处理系统.....................................9 2.5 历................................................11 2.6 1.6者..............................................12 2.7 1.7人选............................................14 2.8 试................................................15 2.9 1.9地点............................................17 2.10 1.10试策略.........................................18 2.11 1.11：nothing 康师傅：不只是多新飞：新飞广告做引 第1章 准备面1.1明确目确定岗位决定招聘建立应聘1.5评估简评估应聘确定面试1.8安排面落实面试确定面准备面试问题.........................................19 2.12 1.12训练聆听技巧.........................................21 2.13 1.13面试者的准备工作.....................................22 3 第2章 进行面试............................................24 3.1 2.1开始面试................................................24 3.2 2.2综合评价应聘者..........................................25 3.3 2.3控制面试................................................28 3.4 2.4解读应聘者的形体语言....................................30 3.5 2.5进行测试................................................33 3.6 2.6结束面试................................................36 4 第3章 分析面试结果.........................................38 4.1 3.1记录面试印象............................................38 4.2 3.2缩减最后面试人选........................................39 4.3 3.3安排后续面试............................................40 4.4 3.4检测应聘者对工作的适应能力..............................42 4.5 3.5确定最后人选............................................43 4.6 3.6正确对待未录用的应聘者..................................45 5 自我能力测试................................................46 1 引 言
无论面试是你工作的重要组成部分，还是偶一为之的职责，你都会意识到它需要周密的考虑和计划，复杂而又耗时。招聘技巧将帮助你避免招聘过程中许多不必要的问题，并提供切实可行的建议，让你充满自信，成功掌握准备面试、面试，以及分析面试结果的技巧。另外本书还穿插有101则提示，最后有一套自我评估测试题，让你在每次面试之后，分析自己是否有所进步。对这些内容进行反复实践，相信你的面试技巧定会逐步得到提高。
第1章 准备面试
面试一般不超过一小时，但其影响可能会延续数年。要想找到最合适人选，就需事先进行充分准备。
2.1 1.1明确目标
面试是人们交流信息的正式渠道。面试者必须清楚这种交流的目的，以确保时间用在介绍或获得相关信息上。
小提示1：面试之前了解所有空缺岗位的要求。
小提示2：宁愿寻找新人，而不从现有人员中选择。
小提示3：想象一下空缺岗位的理想人选。
1.1.1界定目的
作为管理者，一个最重要的工作职责就是招聘新雇员。与候选人面对面的交流是检验他们的能力经历，为单位和空缺岗位物色合适人选的最佳时机。
做面试准备时，切记面试不仅是考核被面试者，而且要把工作岗位描述清楚，这样被面试者就会知道这份工作是否适合他们。因为你代表公司形象，能不能吸引优秀的人选入围，你起着很关键的作用，所以需要做好各方面的准备。
小提示4：空缺岗位出现时，与你的团队一起审查所有的工作岗位描述。
1.1.2评估空缺岗位
要招聘到合适的人选，必须了解空缺岗位要求的个人能力和经历。
首先参考现有工作岗位描述，譬如，看工作是否因新技术的引进而有所变动，如工作已有变动，是否有不同要求？询问曾经在这一岗位上做过的员工，看该工作是否
有新要求。以前的要求与目前工作是否相称？如果是，新雇员是否需要具备类似的综合能力。
1.1.3空缺岗位与现有岗位的关系
面试者需要了解空缺岗位与现有岗位之间的关联，它在整个单位结构中的位置，在现有团队工部门中的作用，新来的人将向谁汇报工作，谁又向他汇报工作等。
千万不要忘记单位的组织结构总是有回旋余地的。比如，新技术的应用会使资历较浅的雇员也能主动负起某方面的责任，而不用再去指定他做什么。
1.1.4搜集信息
与同一岗位现有雇员和同一团队或部门的员工讨论空缺工作岗位的要求。这不仅可以重新审视所有工作岗位职责，而且对新的工作岗位要求可以有一崭新认识。
面试者：面试者可以从该岗位现有雇员及其团队那里获得重要信息，一般说来面试者应与以下人员接触：现有雇员、下属、同事、上级
小提示5：每当一个空缺岗位出现时，都要重视审视它是否有存在的必要。小提示6：核实岗位要求是否已发生变化。
1.1.5定位
每当一个新的空缺出现，都要分析它在整个单位的作用。花些时间看看是不是需要做一些调整，使该岗位更能发挥效用。
首先应明确单位的目标是否有过变化？为了适应这种变化该工作是否作过调整？询问其他部门对该工作的期望，这些期望是否都得到了满足。
设想一下该工作需要的知识水平和技能，看是否可能通过本次招聘为单位注入新知识、新技能？还要考虑该工作是否需要较强的沟通技巧，比如是否需要与客户或其他部门密切联系？
1.1.6要点
? 并非所有空缺岗位都需要填补。
? 在千变万化的商业环境中对某一岗位的需要量求可能只是暂时的。
? 前雇员是能够提供岗位要求的最佳信息源。
? 空缺的出现为重新界定工作职责提供了机会。? 现在无人履行的职责可以添加到新的工作岗位里去。
? 可以让现有雇员分担空缺岗位职责。
? 有时两个人分担同一工作比一个人做更有成效。
1.1.7重新界定工作职责
一个图书管理员的工作受到了信息技术的冲击，该雇员过去工作一直表现很好，但一个新的人选应用其最新的技能可以扩大工作范围，使整个单位从中受益。
案例：三十年来，大世界科技公司的图书馆一直由塞尔马管理。然而近年图书管理工作的变化使她闷闷不乐。尽管她是个娴熟的打字员，但她适应不了电脑和日益加速的现代生活节奏。她感到自己该退休了。与塞尔马不同，电脑维修部门的凯文是个踌躇满志的年轻人，他对该工作岗位提出了申请。他认为公司需要的是一个精通电脑的“知识型管理员”而非普通的图书管理员。在这一岗位工作的人不仅应为公司员工查找图书资料和从因特网上获得信息提供方便，而且还要将公司各部门信息汇总，使公司所有雇员都可以看到。凯文的想法打动了公司总经理，他得到了这份工作。
小提示7：在适当的时候提供灵活的工作时间。
1.1.8考虑岗位现状
当一个岗位出现空缺，是否需要招人填补值得慎重考虑。如果这一岗位的部分职责，由于结构上的调整而变得多余时，可以考虑聘用临时工。倘若该工作需要不同技能，可以让几个人分担，或者保留一个愿意做临时工的雇员。如果这一工作只在特定时期需要，可以使用自由职业者或短期合同工。出于财务方面的考虑，你可以尝试用两个初级雇员替代一个工资高的雇员，或者用一个工资高的雇员替代两个初级雇员。
1.1.9创造分担工作的环境
一周中不同时间让不同的人做同一工作就是分担工作的一种方式，不过这种情况下雇员之间需要定期交接工作。将一定的客户群分摊给两个雇员是另一种分担工作的方式。
1.1.10为岗位重新定位 一旦清楚岗位要求，就应在工作岗位描述中将其职责和任务具体化。该工作需要的技能、经历和对个人的具体要求都应罗列其中。
小提示8：编写岗位描述时，切勿淡化工作中的困难。
小提示9：查看其他公司类似工作岗位的工资水平。
1.2.1界定职责
工作岗位描述要准确，这样登广告时才能将正确的信息传达给应聘者，以便找到满意的人选，避免误会的发生。
岗位描述应将工作头衔和上下级关系包括在内。描述主要职责时，将期望新雇员取得的成绩具体化。描述日常工作时，尽量使用诸如“联络”或“发展”之类的动词，这样新雇员就会清楚自己需要做什么。
篇三：广告公司工作制度
公司管理制度总则 为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度。
一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司各项规章制度和决定。
二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司
发展的事情。
三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平不断完善公司的经营、管理体系，实行多种方式的责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。
四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供学习，深造的条件机会，努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队伍。
五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。
六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提平等竞争环境和普升级会；公司推出行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。
七、公司提倡求真务实的工作坐风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。
八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。
（一）试用期和正式聘用
雇佣条件；公司对员工招聘录用，均列出必要条件，并根据公司特点，按工作态度、工作努力、业务水平、敬业精神、综合素质等择优录用。
测试；专业知识及技能的测试（面试、笔试、试用等方式）
报到手续；经择优录用的人员于报到时间，带一寸免冠照片两张、学历证书、身份证复印件到公司。（报到时出示原件）
人事档案；公司为每个员工建立人事档案（员工登记表、聘用合同、绩效考该文档），公司承诺档案资料严格保密，同时，公司要求员工提供个人资料真实的，弄虚作假者，一经发现，严肃处理，并要求在员工登记表上签字证明其真实性。
（二）考勤制度
考勤制度作为考核员工、奖优的重要依据之一。
每个广告人都知道，广告行业有其自身特殊性，根据工作需要，管理者有权变动工作日程安排。自己的工作未完成，应主动加班予以完成，薪金根据公司总体业务调整，不按点按日加班计算月薪。
公司员工应按时出勤，当你缺勤时，意味着其他员工将承担额外的工作任务。反之，其他员工缺勤时，你也要承担更多的工作任务。你应当严格执行并有责任将自己的缺勤次数控制在最低限度。当你知道要迟到时，有责任事前通知你上级主管，缺勤和迟到将作为你工作记录的一部分，并作为员工绩效考核的重要参考依据。未经领导同意的缺勤将受到纪律处分、奖金，1.公司作息时间规定；上午；8:30—12：00 下午 14:00—18:00 2.：迟到早退一次扣10元（超过一小时扣半天工资）
3.考勤按当月实际工作统计，作为工作发放的依据。
（1）国家法定节假日，原则上休息，如工作需要，须无条件上岗，不批假。
（2）病假需经领导批准后休息。
（3）事假需本人以书面形式讲明真实情况，总经理批准后休假。
（4）手头工作完成、未交接，应以大局为重，考虑顾客利益和公司全局，有职业道德观念。
（5）工作时间未经准许，私自外出，视旷工处理
（6）员工在休假期间应打开手机，保证通讯畅通，如遇公司有重要工作需要，应配合完成。
（7）员工请假不得以短信或代请方式，应直接向领导请假。
（8）周天如需加班，请假原则上不批，如特殊情况需书面写明情况特批。
4、离职
辞职员工需提前至少一个月通知公司，并按要求与主管或相关人员进行工作交接，整理清查以客户资料、设备、财产及以往使用公司财物，方可离职。
5、自动离职
无故三天不上班旷工者，均做自动离职，不予结算任何工资。
6、聘用期内，因工作表现、能力等因素不符合办公司要求，无法胜任本职工作，公司有权解雇，以基本工资为基数，按日结算当月工资。结算方式为：日工资=基本工资/24天（不含福利、奖金等）
7、辞退
违反劳动纪律，予以革自辞退，员工因触犯法律，追究刑事责任。员工发生下列情形之一，公司有权提出警告或解除劳动关系。
（1）试用期内，不符合录用条件。（一月内缺勤三次以上，工作效率低，义务水平不达标，经提醒无明显改观）
（2）玩忽职守、带情绪工作‘业务中多次出差错，给公司造成损失的。
（3）严重违反公司劳动纪律，带走公司资料或财物，泄露公司秘密，谎报事实者，造成不良影响的。
（4）因个人原因给客户留下不良影响，说不利企业言语，流露对企业不满、自成小团体，消极无理取闹的。
（5）品行不端，有人格缺陷，缺少基本的职业道德，损害公司名誉者。
（6）工作无效率，影响合同行的或给公司客户造成不良影响的。
（7）工作无主动性，无所作为，影响公司整体工作完成，月内无显著业绩或提高，予以警告或劝退。
（8）以个人利益为先，自由散漫，找各种借口搁手头工作。
（9）私自动用公司微机软硬件，致使电脑无法正常工作。造成损失责任自负，严重者追究其法律责任。
（10）员工必须保证其提供一切个人资料的真实性，如实说明在原单位的辞职原因，否则一经查出，予以辞退。
（11）利用公司电脑在上班时间玩游戏或进行与工作无关的聊天者。
（12）利用公司资源（耗材，微机、光盘、打印机、扫描仪等）加工自己或他人用品。以公司名义承揽私活，谋取私利。
（13）隐瞒传染病或其他病症不报。
（三）工资制度
公司根据经济效益，支付能力及社会物涨跌情况，根据员工工作态度、工作业绩调整工资金额。
工资结构：基本工资、岗位工资、全勤奖、绩效工资、业务提成。
工资发放：当月20日发放员工工资，如发薪日正好赶上节假日，工作会提前或延后发放。员工转正前后月薪不会有太大变化，因为公司对待员工的试用期主要是考核其德行操守、积极太多、工作能力、职业道德、而非大幅度降低月薪，月薪如有疑议，应当时提出。
为便于管理，公司采用10日压薪制度，待员工合理离职后，予以退还，员工有下列情形者，不予退还。
1.离职时，未提前一个月提出。
2.擅自离职，手头工作交接，影响全局工作。
3.严重违反劳动纪律，被开除。或有不法行为者，追究法律责任。
（四）岗位责任制度
1.保质，按时完成领导交给的各项工作，认真填写工作日志。
2.热诚、耐心的服务于客户。
3.维护公司设备、财产的安全、保障正常使用。
4.随时整理客户文档、资料及电脑内存文件，确保不丢失。工作中疏忽，因个人原因造成损伤，应有责任赔偿或工资里扣除。
5.及时汇报工作进程及客户业务。
6.工作单由主管领导分派，如完成时间有困难，应尽早提出，如客户急需，应主动加班完成。接单人签字，另一名设计复核。
7.私人电话应简短。禁止用公司电话聊与工作无关的的事。
8.因个人原因给工作下一环节造成影响，相关设计人员有义务马上到位予以解决。（加班除外）
（五）呈报制度 1.员工应及时向领导汇报工作情况及进程，如遇难题或突发事件应马上向主管领导汇报，因个人延误造成不良后果，应予以处罚。
2.未经本人充许，不得动用他人电脑，个人电脑有问题立即上报，未经许可不得私自拆卸电脑硬件。
3.无工作需要，工作时间不得上网看与工作无关的网站，严禁上网聊天，禁止电脑游戏，观看影碟或其他一切与工作无关的事。
4.每日客户拜访信息及回意见，应当时及时上报，每周由办公室电话回访（如需报谎报，处罚50元）
5.每日拜访客户量（成功拜访客户量）不得低于当日任务的50%，如低于50%，则扣发当日工资的50%。
（六）办公用品管理制
1.办公用品的申请，耗材（打印纸、墨、光碟、标签）应提前记录、随时查看。
2.节约成本，养成好习惯（打印纸双面使用，不得用公司耗材做与工作无关的事）
（七）资料管理制度
1.钥匙管理
公司钥匙为专人管理，管理者做好钥匙的登记、领用、收回工作。
2.门、窗、水、电、气管理
（1）每位员工应节约水、电的使用，用完及时关闭。
（2）下班时检查门、窗、灯、电脑等设施是否关闭，是否安全。
3、卫生管理
（1）保持办公区域、卫生间的整洁。
（2）定期擦拭电脑显示器及设备，保持其清洁、整齐。
（3）定期为花浇水，为鱼换水。
（九）保密制度 1专业书籍、图库、光碟、文件资料.，阅后放回原处，不得带出。
2.公司重要会议纪要，竞争策略，计划，设计技术资料。合同、报价、提案不得泄露或传播。
3.不看不说于已无关的秘密，员工应保守公司秘密，忠于职守，增强保密观念，造成损失，本人承担责任。
为了培养健康向上的工作观、道德观、价值观、提高每位员工的综合素质，树立良好企业形象。是您作为企业员工要遵守的基本的规范。
篇四：职业认知实训——招聘广告分析
职业认知实训——招聘广告分析
备 课 讲 稿
篇五：营销话术
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交流一定要亲临客户，经常是把宝贵的时间耗费在赶场途中，更糟糕的是，有时匆匆赶到，却与顾客未能相遇。今天，电话已经十分普及，我们的营销方式也因此而发生了革命性的转变。我们总是电话提前预约，然后全方位开展业务，这样，不但工作效率得到提高，上面那种令人恼火的现象也得以避免。近几年的电话营销，磨炼出我与客户较强的沟通能力。通过电话与客户交流过程中，采用提高式的沟通技巧，能够快速与客户达成共识，同时也达到自己想要沟通的效果。电话营销让我避免了与客户面对面的交流机会，减少各户无情拒绝的概率。情绪也不象过去那样低沉了，生活也随着阳光灿烂，个人的休闲时间也相对增加，留下了一点富余的看书机会。这两年，我曾将这些经验在训练课程中与许多的朋友分享，也有不少朋友把他们得益于电话营销带给他们的快乐加馈于我，同时也将在电话营销中产生的众多问题与我探讨。我想将我近几年来对电话营销方面的培训、积累，以及对电话营销带给人们的魅力的感受，分享于众多想在电话营销领域发展的朋友。如今，市场竞争下的企业，哪家没有几部电话、传真、电脑什么的，但真正能够起到增值作用的
又有多少呢？又有多少张订单是靠电话打回来的呢？陌生市场的开拓在正式电话营销启动前，我们必须对电话销售人员进行专业化、系统化培训。
第一，让训练有素的电话销售人员。在电话销售过程中具备有较强的沟通能力，通过语言的魅力，从而达到理想的沟通效果。要想有一个高品质的电话营销部门，企业必须对业务员进行专业的电话销售技能训练。专业电话营销人员具备自我形象的设计和自我推销的能力。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。尽管客户看不到我们，但我们应注意自己的形象，这是对客户最起码的尊重，也是良好的职业水准的体现。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。在日常的电话销售工作中，电话营销人员时刻都应以专业的姿态出现。
第二、娴熟的电话销售技巧。
1．电话脚本的设计
（1）设计独特且有吸引力的开场白是电话销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。
（2）三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。
（3）以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题应是具有影响力且客户关注的。
（4）塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
塑造产品的价值是电话营销过程中，客户为什么要听你讲的关键（一是产品的介绍、价格，作用、功能、细节等，二是强调果约的重要性，并塑造约访的价值最大化）。
案例分析：
在一次全国性的公众演说研习会结束前举行了一次演讲比赛。赛后有10人获奖。主讲老师把自己的领带取下来，对大家说：我今天要奖给冠军一份特别的礼物，这份礼物的价值非同寻常。你们可别小看这条领带，普通的领带都是用油纸袋或者纸盒包装，好的领带是木盒包装。我这条领带的特别之处在玩 装领带盒的面料和领带的面料一模一样。你们再看领带的背面，一般的领带背后都是布料的标签，我这领带的背后是纯金属的商标，而且镀了金，上面刻着设计者的名字以及领带的品牌名。这条领带是意大利著名领带公司设计的，只做了4条，就把版给毁掉了。设计师是那家设计公司最好的设计师。这条领带价值800美金。主讲老师接着说：各位，重点不是这4条领带面料值多少钱，制作工艺值多少钱，设计值多少钱，重点是全球绝牌的这4条领带。前两天有两条被英国皇室的两位小王子买走了，他们兄弟一人一条。另外两条中的一条被美国前总统克林顿先生买去带了。余下的一条被美国最著名的比佛利山庄旁的世界最好的男装店抢先得手，因为我正好认识那位老板，所以才能买到。你们现在想想看，这条领带值不值800美金？大家说：值！紧跟着就有人开支票来购买这条领带。所以，通过这个案例，可见，产品之所以卖不出去，是因为你着一套好的产品的说明方法，对产品的解释有问题，对产品价值的塑造方法有问题。所以必须要运用一套话术，来塑造产品的价值，这一点非常非常重要。运用不同凡响的语言，所塑造产品的价值，其销售结果远远超过产品本身的价值。
案例一：突破秘书关的技巧
（秘书的含义：除董事长以外的所有接听电话的人）甲：上午好，请问这是xx商务所吗？
乙：是的，请问先生需要得到哪方面的帮助与支持呢？ 甲 ：请这位小姐帮我找xx教练，好吗？
乙：请问你有什么事呢？
甲：这件事情很重要，需要和xx先生直接电话沟通，希望得到你的帮助，好吗？
乙：请稍等。
甲 ：谢谢你的电话帮助。
案例二：
索取准保手记号码的表达方式
乙：十分抱歉，xx教练被邀请到企业去演讲了。
甲 ：那太好了，祝愿xx教练每场演讲圆满成功。
乙：你有什么事情吗？（你有什么需要得到帮助和支持吗？）甲：这件事很重要，需要与xx教练直接沟通。请问小姐能告诉我xx教练的手机号码，好吗？
案例三：
询问秘书的姓名或姓氏
乙：很抱歉，希望你能留下电话号码方便吗？
甲：那太好了，感谢你对我的帮助，请问您贵姓呢？
乙：我姓赵。
2．电话营销人员必须明白每一通电话想要达到的效果或目的。
3．所打的每通电话，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误地将资讯 传达给客户。针求了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。
4．使用标准的专业文明用语。（如您好：我是xx公司的xx，有一个非常好的资讯要传递给您，现在与您通话方便吗？谢谢您能接听我的电话等等。）
5．面带微笑及训练有素的语音、语速和语调。这是通过过程中传达给客户的第一感觉--信任感。增加客户在电话交流时的愉悦感，乐意与你沟通下去的愿望。nlp神经语言学强调过，语音、语速、肢体语言和面部微笑的表情在电话销售中的积极性。微笑是一种有意识地放松、友好和礼貌的举止，通过电话传达给对方，让其能够感觉到你的真诚和可信度。微笑往往给人舒服、自然的感觉，电话销售中，业务人员感到善意、理解和支持。6．具有良好的语言沟通能力。沟通的能力要变成有效的能量，需要经过学习、组合，运用各方面的能力互相支援互补，其中最重要的能力是倾听能力。良好 倾听能够准确地了解客户的真实需求。案例分析：
去年底，有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动，就很想把这种教育带到当地，让当地更多想成功的人尽快地成长起来。
第四篇：天龙八部读后感
天龙八部读后感
（一）看金庸的原着完全是一种独特而令人沉醉的享受——
那些跌宕起伏的大喜大悲，那些错综纠缠的大爱大恨；
那些人物本身个性鲜明的棱角，那些人物之间微妙复杂的关系；
那些精彩绝伦壮阔宏大的打斗场面，那些言笑靥靥恍若仙子的美丽少女；
那样的细致入微精妙绝伦引人入胜，完全不是电视剧的镜头所能够触及和表达的。那里一切的一切，虽然我们明白并不存在，依然完全沉入其中忘乎所以。笔端的汩汩流淌，掺着那些生生死死喜怒哀乐，让人叹惋，让人陶醉。
在金庸的众多小说中，《天龙八部》算不得悲剧，除了萧峰阿紫之坠崖而亡，让人扼腕喟叹，其余也都算得皆大欢喜。然而我合上了这本整整700页都是密密麻麻小字的书，依然是一声叹息。
这或许就是人的天性吧，当美好的事物摆在面前，我们总是认为那都是理所应当，不加感恩；而当这美好的一切被撕裂在眼前，也就是悲剧发生的时候，我们却从心底生出莫大的悲伤，幻想能够改变一些什么。终究有心无力，便只剩悲情和叹息。
是啊，正如托尔斯泰所说——“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”比如段誉和语嫣，比如虚竹和西夏公主，我们总是在悉数金庸小说美满夫妻的时候才能够想起。而有些人，他们始终在我们的心中，在我们的潜意识里，铭刻于心，无法磨灭。
这里我重点来说说南海鳄神这个人物。穷凶极恶岳老三算得我心里一个极端鲜明的人物，他的命运从开始到结束就和段誉纠缠在一起，从为段誉出场到为段誉谢幕，从渺小到高大，从可笑到可敬，他的悲情色彩萦绕我心。他想认段誉为徒，却在大理皇宫内被段誉戏弄反而拜了师父。他既不甘心，又不愿意做“乌龟儿子王八蛋”，因此多次受人摆布，每次只要和段誉同时出场便令人啼笑皆非，可爱可敬。看似没大脑的岳老三，却无时无刻不让人感觉到一种正气和守信。直到最后，为了救段誉被恶贯满盈的段延庆一杖戳死，生命至此终结。单纯也好，暴躁也罢，南海鄂神却认定段誉是货真价实的徒弟，拼死相救。他的形象在那一瞬间高大，我想在腥风血雨勾心斗角的武林，这老头也算得是出淤泥而不染吧！鄂神死后书中有这样一段描述——“段誉觉到南海鄂神伤口中的热血流在自己脸上、颈中，想起作了他这么多年的师父，从来没给他什么好处，他却数次相救自己，近日更为己丧命，心下甚是伤痛。”是啊，相比起丁春秋那一群只会溜须拍马大唱赞歌，却在星宿老儿有难之时失势之后四散奔逃的宝贝徒弟，岳老三真可谓高大和令人敬佩！
人生渺渺，得徒如此，夫复何求？悲哉，悲哉。
天龙八部读后感
（二）初中时最喜欢金庸的作品是射雕英雄传，但诚然如作者所说：射雕中塑造的形象过于经典，传统，人物性格比较简单，故事线路比较清晰。读到今天下来发现金庸小说中射雕是很不禁读的一本，想一想还是其塑造的人物不够丰满，或至纯刚正，或经典反派，郭靖可以为了种种世俗道义三次背弃黄蓉，难怪有金谜诚其为金庸小说中第一外貌忠厚，实人品不端之人.有人说过：中国人的逻辑道理没有对错，只有是非。所以那个至情至意的令狐冲为了追求爱情被师门视为魔道叛徒一路追杀，而有着经典的中国传统好男人形象的郭靖却得到了东邪南帝北丐周伯通等高手的眷顾。令狐冲这种人放在现实社会中会被老大们整死，因为他总猜不透自己师父在想什么；而段誉似的“一段木头”的人会被现实中的“王姑娘”玩死，王府里的小少爷满眼痴痴却总想不明白女人心里要的什么。
最近重读天龙八部，一遍遍地为书中各色各样人物的“痴”所叹息，似乎每个人都逃不出佛家的贪嗔痴三毒，但想想之所以天书会如此触动人心，还是其描绘的人物更具人性，叙述的故事更贴近现实生活。金庸用一枝秃笔将各色人等特色绘然于纸上，将整个故事脉络如蒸鼎洪炉般轰煮，烤炼着书中的每个人的悲欢离合。
作者将故事的力点纠结在佛家点化这点上，我因为价值观不同认同不了，大师的悲天悯人超脱了凡人的境界。所以萧峰最后还是会死去，萧峰是那种真个性情之人：粗犷而不失精细，他可以为了爱人孤闯聚贤庄，可以率燕云十八飞骑独上少室山，我每次读这个回目时都会读得热血沸腾：被契丹烈酒，被燕北胡刀，被郁郁青狼头，被雁门北飞鸿。天书中段誉痴傻，虚竹被造化所弄，无涯子追求逍遥终成黄土，扫地僧佛讲精益总出世。但我总会为萧峰倾倒，也许他满足了我心中的英雄情结
小说读完之后，最大的感触就是，十年之内，国内影视界最好还是放金庸先生的作品一马吧。《天龙八部》里虽然也充满了神奇武功，但最大的看点却绝不在此，而是里面形形色色的人物。比如萧峰，有天下第一掌法降龙十八掌傍身，但真正写明他发动特技降龙十八掌的段落，也只有少林寺那一段；其他的时候，他与人交手的情节都被金庸先生用最朴实的文字交代过去，然而那一场场战斗的惊心动魄程度比起充满华丽光影特效的影视剧与游戏，却没有丝毫减损，因为这个角色的光芒与魅力就足以撑起激战时的气势来了。像《天龙八部》这样故事宏大、人物众多的杰作，不拍则已，要拍就应该向《权力的游戏》这样国际顶尖的电视剧作品看齐。而国内的电视剧要达到这种水平，不说做事的细致程度与投入的技术力量，光是影视剧的审查制度就很让人头疼。武功在于杀人，武侠小说里都充满赤裸裸的血腥暴力场面。金庸先生当然不屑于用这些内容来博人眼球，但它们是小说真实性的基础。国内目前没有分级制度，要防止未成年观众接触到少儿不宜的内容，只能把所有的片子都拍成儿童片，像我这种上了年纪的人也只能哭笑不得的跟着年轻观众看那些过分活泼的所谓武侠剧。宁为玉碎，不为瓦全，《天龙八部》这样的杰作目前看来还是不拍的好。
目前已有的《天龙八部》电视剧，我最喜欢的是黄日华版。胡军版的拍的很认真，尽可能的还原原着，而且剧组也阔绰的多，从场景到特效都不似TVB的电视剧那么简陋。但是如我上面所说，因为小说的尺度本身比我们能在电视上看到的任何剧集都要大得多，所以在现有条件下，无论怎么样朝着原着的方向去努力，还原情况都不会太理想。越是想去还原原着，越容易碰壁，电视剧反而显得完成度不高。倒是TVB版，虽然寒酸一些，但却有传统戏曲那样的写意性。所谓写意性，说白了就是投机取巧的借用观众的脑补能力去弥补硬件的不足。这一招能够得手，首先得是电视剧抓住了原着的神髓。如果本身味道就不对，又不舍得下血本奉上好材料，那电视剧一定会被观众唾弃。
我读的版本里，三兄弟共赴西夏参加招亲是我最喜欢的段落之一。这是小说里少有的轻松舒心的情节，因为三个主角终于能聚在一起，并共同去完成一项并不残酷的任务，其间得以愉快的相处数回。光想想就替他们高兴。然而在胡军版的电视剧里，这一段却只有虚竹和段誉二人参与，热闹程度大减，萧峰一生之中难得的轻松悠闲的时光又少了一段，令我始终耿耿于怀。相比之下，黄日华版在改编方面最贴心之处就在于增加了几个主角之间的互动，特别是鸠摩智成了贯穿始终的人物，他对六脉神剑的执着使他多了几分可爱，同时也制造了机会让段誉和乔峰有更多对手戏。
既然是书评，总得说点读书的心得才不至于读书离题太远。在已经知道故事大体情节的前提下再去读小说，会觉得一些细节特别耐人寻味。
比如段正淳与段誉的父子关系，段正淳第一次登场，木婉清心下就在嘀咕怎么这父子二人长得全然不像。与之形成对比的是，前几回里有一个人倒是反复强调自己与段誉在外型上的相似性，没错，就是总盯着别人后脑勺看的南海鳄神岳老三。我读到他说段誉后脑勺跟他相像的文字时，心想金庸先生最早不会是很恶趣味的把段誉设定成了岳老三的儿子吧。
配角当中我最喜欢的便是这南海鳄神岳老三，在西夏遇到段誉一行人后，不住口的称段誉身边各种红颜知己为各种大小师娘，竟让我这个旁观者跟着生出一股得意之情来。少林寺的英雄大会本是三位主角的舞台，但最让我为之心神激荡的却是南海鳄神在段誉临危之际奋不顾身的出手。此时他的身手在萧峰、虚竹、段誉这三大主角与游坦之、丁春秋、慕容复这三大反派面前已经完全不值一提了，但他还是愿意为段誉这个从未给过自己半分好处的师傅挺身而出，实在是个有信有义的好汉。其实从他刚一登场时的口头禅“这话倒也有理”，我就已经喜欢上这个可爱的浑人了。在读书时，每到南海鳄神出场，脑子里浮现的总是秦煌大腹便便的身影。他的外形与小说中对南海鳄神的描写其实大相径庭，但是对这角色憨直可爱的气质拿捏的极佳，所以后来者纵然造型上更贴近原着，也难望其项背。
四大恶人中形象最鲜活的是岳老三，其次便是恶贯满盈段延庆了。虽然是天下第一恶人，但在整部小说里，除了用春药害段誉和木婉清（未遂）这件事干得比较猥琐外，大部分时候行事都算得上堂堂正正。与黄眉僧对弈时既不占人便宜也不打肿脸充胖子，这份务实与理性在过分强调面子的东方世界显得难能可贵。这个天下第一恶人虽然头脑清晰冷静，但内心却也不完全像他的脸孔一样僵硬冰冷。越是恶人，当他展现出难得一见的善意时，就越让人感动。段延庆助虚竹破解珍珑棋局以及企图帮助段誉救刀白凤性命这些细节都让我觉得很温暖。而他与段誉“相认”那一段则表现出了一个与孩子缺乏沟通的父亲身上那种羞怯又捉急的感觉，甚是可爱。
我一直都很好奇金庸跟他表哥徐志摩之间到底有什么仇什么怨。“表哥”这个形象在金庸小说里总是不太正面。前有《连城诀》里的汪啸风，后有《天龙八部》的慕容复。更诡异的是，本书中还把徐志摩的笔名“云中鹤”安在了穷凶极恶的淫贼头上。
看电视剧时，只觉得所谓的南慕容就是个笑柄。直到读了书里的细节描写，对这人物的认识才真正立体起来，甚至会有时为他感到心疼。其实此人本性并不坏，拿到西夏招婿的榜文后不但没有藏私，甚至不屑于抢在别人前头去占便宜，也算光明磊落。而他初次以李延宗的身份登场时，作者虽极力刻画他的心胸狭隘，却反而因此衬出了他傲娇的一面，只显得更加鲜活可爱；之后用悲酥清风撂倒一品堂的人更是潇洒凌厉。这样一个人物却一步步变得不堪，实在可惜。如果有续集的话，应该给他个机会像《神雕侠侣》里的欧阳锋一样洗白才对。
慕容复手下的四大家将也是很可爱的人物，尤其是包不同。包不同这种爱跟人抬杠的性格其实挺招人烦的，而且他又处处针对男主角段誉。但读到西夏招亲的酒罢问君三语那里，我就对他彻底改观了。首先是他不加迟疑的回答最爱之人是女儿包不靓时，虽然我猜他表面上一定还是一如既往的那副很屌的表情，但嘴角一定带着一丝他自己都察觉不到的得意的微笑。他得意不是因为俏皮话引来众人捧腹，而是因为他女儿就是他最大的骄傲。想到这个到处惹是生非的碎嘴在拿女儿束手无策时的慈父形象，这种巨大反差让我不禁心头为之一暖。另外他说的生平最快活之地是瓷器店，这个答案也很有趣。金庸先生人生阅历丰富，所写的细节也绝不会是什么随随便便的废话。通过砸碎瓷器来释放破坏欲寻求快感，这类行为大概对应了心理学上的什么专门解释甚或经典案例，前两年的电影《云图》里也有这么一幕。
上面说的几个大部分是在故事中以反派形象出现，或是经常跟主角过不去的。关于跟主角同一阵营的配角人物，我倒是想特别提一个人，就是在小说里正面描写比较少，但几乎影响了书里大部分人命运的逍遥派前掌门无崖子。老早之前就有人提出，他的教育理念是素质教育的典范，而他的逆徒丁春秋自然就是某种僵化的教育体制的代表。不过这次重读，我倒觉得比起教育家，更适合无崖子的身份应该是宅男，而且是正宗的死宅。我说的不是他被丁春秋打伤以后，而是在那之前。所谓宅男，或者说御宅族，原本是指特别沉迷于某个领域，比如ACG、军事、历史、科技、某个艺术门类等等，并且在社交方面显得比较羞涩。宅男这个词的最大特点就是，在不属于这个圈子的人看来略带贬义，而圈子内部的人却以这重身份为骄傲。不知怎么的，这词传到咱们这儿来慢慢的就跟抠脚搓屌的废柴划上了等号。无崖子以及他的大弟子苏星河还有徒孙函谷八友对于各自的业余兴趣爱好表现出的那种执着的“爱”，是非常典型的宅的特点。特别是苏星河，宅到不跟人说话，一门心思只研究围棋。无崖子痴迷于玉像而冷落活色生香的师妹，也与现代宅男沉迷二次元动漫美少女而不重视结交现实中的女朋友这一现状很相似。
《天龙八部》里可爱的配角说也说不完，但最可爱的当然还是主角。其他两位憨态可掬的自然不在话下，我最想说的是气吞山河的萧峰。他呵斥慕容博的话“我对大辽尽忠报国，是在保土安民，而不是为了一己的荣华富贵，因而杀人取地、建功立业。”每次听到、读到，都会为之一振，禁不住身体微颤乃至热泪盈眶。一个无端遭受这世界诸般恶意的人，仍然不改初心，()用他饱含爱与善意的宽阔臂膀去热情豪迈的拥抱这世界与众生灵，这样的人如何不可爱？萧峰能说出这样的话来，除了因为慈悲，更多的是因为自信。他相信自己堂堂男子汉，有能力凭自己的钢铁之躯保家卫国，所以什么开疆拓土乃至先下手为强的大国战略，他压根不屑去想。对于弱者来说，武功用于杀人；对于强者来说，武功用来保护，保护对自己重要的人和事物。
关于萧峰，还有个很有趣的细节。根据《天龙八部》的设定，契丹族由于凶残好战，在当时是很不受待见的。不但宋人对他们充满仇恨，就连同被中原人视为蛮夷的女真人对契丹也大为不屑。全篇小说里充斥着对契丹人的侮辱性称呼，像萧峰的好朋友完颜阿骨打，当着萧峰的面也是三句话不离“契丹狗子”。然而萧峰听到这些很有冒犯性的话却完全不以为意。我想这还是源于他身为一个强者的自信。每个民族都有优秀的人也有卑劣的人。契丹人里有凶残好战的暴徒，也有善良淳朴的人民，更有萧峰这样的人中龙凤。当其他民族的人在骂契丹人时，骂的当然是那些卑劣者而非萧峰。一个强大的人是不会随随便便被代表的。越是弱者越是玻璃心，越容易被别人的无心之言伤害到。弱者往往要隐没在一个大群体里才有安全感，而当这个大群体受到（合理地）指责时他们往往危机感最强也表现的最愤怒，因为他们很清楚自己的存在正是这个群体受到指责的原因，他们害怕面对自己拖了群体后腿这个事实。强者完全没有这方面的顾虑，因为他们坚信自己堂堂正正，没有人会来无故指责自己，而且他们也不沾群体的光，相反往往是群体在沾这些强者的光。
萧峰这样旺盛强大的生命力，不应该随着一根细小的羽箭就这样消逝。我相信那一箭刺穿的只是他半生的不幸。如果有续集，应该要给他第二次机会，并且，“这一次，一定要让你幸福。”
天龙八部读后感
（三）金庸先生封笔之后，武侠的世界少了一位泰山北斗级人物。每每品味先生的作品，依旧是回味悠长，令人神往。我认为金庸十四部小说中最为着名的一部首推《天龙八部》。
《天龙八部》故事发生年代在《射雕英雄传》之前，约为宋真宗到宋哲宗年间。天龙八部原为佛教用语，作者引用它是以其象征人世间的芸芸众生的人生百态，悲欢离合。
故事讲述的种种江湖恩怨缘起于一个复国的阴谋，一句谎言搅起了几十年的血雨腥风，中原武林人士更因此酿成了一桩几十年的冤案，隐瞒无用反悔亦无用，一段的故事画卷就此展开，围绕着段誉、乔峰、虚竹，许许多多的恩怨情仇、悲欢交映。
段誉出身大理皇族，饱读经书，不屑于武林人士的打打杀杀，是一位风度翩翩佳公子，并且有一颗善良热忱的心。但他的功夫可以说是不请自来，灵动如凌波微步，霸道如北冥神功，更掌有天下第一剑 —— 六脉神剑，以一身武功威震少室山。他即痴情于王语嫣，又多情于其他人，能够赢得众多女孩的芳心，称之为情圣是再恰当不过的了，可以说是痴与情的代表。在书中，段誉的情感历程坎坷多变，却也在最后峰回路转。最后身份变化，荣登大理皇位，成为一国之君。究竟是喜是悲却难以分辨。世事难以预料，在几十年后，退位为僧却更是难以料想的，可谓造化弄人。生活中，有些事情我们不愿面对，却又身不由己，有些因为错过而遗憾终身，将其称之为天意或许是最好的解释吧。
再让我们看看这位英雄好汉丐帮之主，南院大王乔峰。有挪移山河日月之气魄，只身闯龙潭虎穴之勇毅，识破重重迷雾之谋略，也有对爱情的生死相守，不离不弃。正如扫地僧所赞：“大英雄本色唯乔峰当之无愧。”我亦同感，想必好多读者也会有此感受乔峰的所作所为更是做出了印证。在杏子林中，恩威并重，化解帮内的叛乱；聚贤庄里，杯酒绝交，为理而战，独挡天下英雄，真可谓“虽千万人，吾往矣”；少林寺前，降龙掌力敌三大高手，生擒南慕容，只最后发出一声冷笑更道：“我乔峰大好男儿，竟与你这等小人齐名，杀你太丢人了！”豪气冲霄，正气凛然，名震天南海北。在最后，更是为宋辽两国的和平，为天下的黎民百姓而牺牲了自己的生命，一曲塞北悲歌魂断雁门关。“侠之大者，为国为民”是金庸为郭靖的赠言，用之此处，我本人觉得很是恰当。降龙十八掌一脉相承，英雄无数，真可谓占了半壁江山。
最后便是这位不谙世事的少林弟子 —— 虚竹。心肠慈悲更是因此而善缘不断。初衷本为救人，却是误打误撞解开了珍珑棋局，得逍遥派武功成为顶尖高手，时来运转之快令人目不暇接。因屡次犯戒，回少林寺诚心领罪，敢作敢为，是大丈夫的作风。在萧峰面临空前危机之时挺身而出，义薄云天。好一个“义”字，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死。将英雄气概表现的淋漓尽致。但自来是悲喜交集，爱恨成痴，当不久前才得知父母是谁，却很快又阴阳两隔，悲痛、悲凉的气氛萦绕在读者心头，但最后寻到梦中思念之人，却也不失为一个圆满的结局。
书中的是是非非，当真是剪不断理还乱，种种爱恨情仇在这里交织，想要寻根问底却又是难上加难。随着故事的推进，读者的心情也随之起伏、这个世界上，有段誉、乔峰、虚竹这样光明磊落之人，也有像丁春秋那样的大恶人，有侠之大者之高义，亦有祸乱天下的狼子野心。这样强烈的反差，让我们了解世界是什么，应该崇尚什么，又应该拒绝什么，这或许就是武侠小说的魅力所在。金庸老先生的武侠世界里，武功只是一个方面，而侠义同为并重的另一方面。
《天龙八部》这部书，每当我重新翻开，都会有新的感觉，更多的感受。它可以让我高兴让我悲伤，时而愤怒时而感慨，事事难以完美，完美世界只是一种美好的愿望。很多读者都在想三位主角的运气、地位、权力是多么高，然而，他们真的很快乐吗？我看未必，段誉父母惨死，而自己竟是恶人之子，身为大理国君也不可能逆转这些；萧峰一生英雄无敌，然而又能怎样，母亲早亡，爱人被自己误杀，最后更是尸横雁门关；虚竹纵然为逍遥派掌门，灵鹫宫主人，却为父母横死，被逐少林，只能为之抱憾，于事无补。
“舍得，舍得，不舍怎可得。”很多时候，我们愿意相信完美是存在的，去追逐，义无反顾，甚至为此而不达目的决不罢休，而这样就会真的完美吗？正如舍得，其实这样做，得的是果，而舍的是时间，是情感或将更多。也许，最完美的结束就是不完美。
读毕，心中难以平静，结局还是悲伤，但恐怕没有比这更好的。这部书以后还是要读的，书中的很多东西都值得去细细体会，不过却已受教不少，就像与英雄们走过一程，经历了一次。
美酒使人沉醉，却伤身体；书籍使人沉醉，令人流连忘返。酒醉不如书醉，书醉乃是真醉也！
第五篇：天龙八部读后感
阅读札记之《天龙八部》
一
江湖上都说丐帮是第一大企业，其实我更倾向于少林。为什么？少林的企业文化做得好。
1、有创始人故事：达摩；
2、有严格的文化教条：各种戒律；
3、有众多的子公司，各地寺庙；
4、有众多的著名品牌：七十二绝技；
5、企业标识做得好：袈裟和僧袍„„
二
保定帝段正明并非大理集团公司的正牌接任者，但他上任后将公司治理得很好，所以正牌接任者段延庆篡位的几率很小。这说明，谁接班不重要，将公司发展好才是王道。不过话说回来，一般的公司，谁会将领导权交给外人呢？
三
其实，萧峰不自杀也行，但不符他的性格。在很多大公司，也有这样的管理者，牺牲个人益，成就公司利益。向这样的人致敬！
四
王语嫣是个非常优秀的培训师。她最大的优点不是天下武学她基本都懂，而是她有自知之明，知道自己的短板：她可以指导别人，可自己在行动上不会一招一式。现在职场上的培训师，很多都认为自己是万能，能讲也能干。殊不知，讲和做有时候是可以分开的。
五
官二代段誉其实没什么职业规划，他喜欢游山玩水然后追个“神仙姐姐”，可现实却总不让他如愿。他碰上机遇学会了凌波微步和百毒不侵，后来又被迫学了六脉神剑。不过后来他在职场上名望不低，根本原因不是他会这些一流的武功，而是人品。萧峰和虚竹和他结义，最看重的还是他的人品。
六
著名个体户慕容复职业目标很强，“灭大宋，兴大燕”。尽管他本领不弱，可还是失败了，为什么呢？一是他逆潮流而行，二是手段太恶劣。最后把自己弄疯了。职场上，这两点都是大忌。
七
灵鹫宫和星宿派算是两家大公司，可两家公司的领导都练就了极其卑劣的武功，与别人合作也是强迫型的。后来虚竹被挖过去做了灵鹫宫的董事长后，灵鹫宫便有其美名了，周边的人无不佩服。企业品牌就是领导的品牌。
