下载文档第一篇：膏药市场营销方案
市场策划书
一、市场调查
二、市场分析
1、广告药品市场分析
2、风湿骨病产品市场分析
3、膏贴产品市场分析
三、产品规划
四、广告包装
1、电视广告
2、广播广告
3、报纸广告
4、网站广告
5、终端广告
6、户外广告
五、人力资源策划
1、市场开发团队
2、招商参展团队
3、网络维护团队
4、销售队伍建设与管理
六、营销策略
1、价格体系策略
2、招商展会策略
3、售后维护策略
4、市场管控策略
七、计划可行性。
一、市场调查
（一）膏药市场产品市场情况
（1）OTC广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（3）普通低价为产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长线产品。
（二）主要膏药生产厂家及特点----奇正贴膏{一贴15元左右} 大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消、痛、强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”立意突出：“强、久、快”的独卖特点与其所表现的文化背景浑然一体。-----万通筋骨片 品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复的有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选的合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌起到了重要作用。
------羚锐通络祛痛膏 把握机会的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来了良好的嫁接渠道。-------云南白药膏 老字号品牌
有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感，使得其有了独天得厚的营销条件。对竞争对手的评估-----奇正贴膏
最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打文化地域特色，也决定了该产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。------万通筋骨片
品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做的不做，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展。
------羚锐通络祛痛膏
羚锐的成功，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多的被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展：其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化。-------云南白药膏
尽管有云南白药几百年的历史沉淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。
（二）目标客户分析
1、性别以及年龄分布(以女性为主)女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿、肩周炎、关节、颈椎炎轻微者等。
男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者（年龄从18岁--不等）
2、产品的使用情况
（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？
主要原因包括，颈椎疼痛、肩周炎、关节损伤等，对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。（2）膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上，超过60%的人选着一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大的市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。（3）膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如“奇正”、“天和”、“虎骨”，“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用那类膏药起到了至关重要的作用。对膏药的作用原理调查
在对膏药的作用院里调查中显示，大多数人对于膏药对于关节炎、腰腿痛、跌打损伤的治疗效果有一定的认可，而对于膏药在心血管和咳嗽等其他疾病的治疗效果上，知晓的人就甚少，看来人们虽然对膏药的接受程度比较高，但大部分人对于膏药的疗效认可却仅仅停留在外伤治疗方面，而对于膏药的其他医用治疗还知之甚少。
膏药虽然方便用，可是还贴出来的烦恼也不容忽视，消费者普遍反映了一些贴出来的烦恼：
比如：有些部位贴膏药不方便，很难紧贴皮肤； 反复贴、涂，时间过长，可形成皮炎； 同一种膏药大小都一样，贴时需要裁剪； 长时间使用时，膏药会打皱或者掉下来;撕膏药时会牵扯到皮肤上的汗毛，很疼；
不是很透气，贴膏药的地方皮肤会发白等等。
二、市场分析
1、广告药品市场分析
（1）高份额：近年来，广告药品市场份额逐年攀升，成为中国仅次于处方药的一个巨大蛋糕。早就不少医药界众多的巨头企业，也崛起了众多的风云人物。（2）高利润：成为广告药品的前提是产品低价足够低，利润空间当然也要足够大。只要广告投放得当，终端销售畅通，盈利机会远高于非广告药品。
（3）高风险：202_年全国工商、药监、广电系统管理部门立案处罚广告药品28万余起，可见国家查处力度之大。也可以说广告药品的高利润是用高额罚款堆出来的。
2、风湿骨病产品市场分析
（1）口服药：风湿骨病患者主要治疗方法就是维持口服药，特表示症状轻微和经济贫困 的患者，因此口服药的广告炒作品种多，所占份额较大。
（2）手术：重症患者久治不愈的情况下往往要选择手术，现在专科医院广告炒作也占了很大一部分市场份额。
（3）器械：还有一些炒家为了有别于口服广告药，不断推出各种理疗器械，如美国热能金腰带、蒙迈理疗裤、热能频谱仪等。
（4）贴膏：作为传统治疗方法，贴膏类广告产品很受炒家重视，但近年来除了奇正、万通等OTC广告产品做的份额较大，大部分炒作产品业绩偏低。
3、贴膏产品市场分析 自身定位 优势：
价格相对同类型产品有优势 生产技术在国内处于领先地位 膏药用药方式好，效果显著 劣势： 铺货率低
市场小，有待开发 在药店的推荐率低 机会：
国家大力发展传统中医药，政策良好 人们身体病痛越来越多
市场规模逐渐扩大，未来发展前景良好 威胁: 二线品牌发展迅速，竞争压力增大 三类产品种类繁多，试产混乱
一类膏药类生产水平上升，广告力度大
消费者对药品的认知度有限，除止痛功能外对其他功能了解甚少
二、产品规划
以现在的产品为基础、多元化，系统化发展，打出自己的品牌。
三、广告包装
广告的目的：一是提高产品的知名度，从而提高销量 二是大面积招商
1、电视广告
委托专业拍摄炒作产品广告的影视公司制作“品牌版”“促销版”“肌理版”“讲座版”等广告片。
2、广播广告
委托专业录制炒作产品广告的广告公司制作品牌版、促销版、肌理版、讲座版、热线版等广告片。
3、报纸广告
委托专业撰写炒作产品广告的广告公司撰写。
4、网站广告 新建服务型网站，加入炒作产品常用宣传网站，炒热论坛、贴吧，开展高标准的网络维护工作。另外在一些免费的同城网站发布信息。
5、终端广告
设计专用货架、价签、台卡、立牌、展架、促销服等，投放在药店。
6、户外广告
设计专用路牌、社区标牌、商店招牌、形象墙等，经销商可以根据设计稿及市场情况自费制作。
四、人力资源策略
1、市场开发团队
以现有的两条销售线为基础，要迅速组建一个销售团队。开发各个市场。
2、招商参展团队
电话招商、展会招商等工作。
3、网络维护团队
网络招商、售后维护等工作。
4、销售队伍建设与管理
销售队伍有两部分组成：
1、我们自己的销售资源
2、我们招商过来的代理商
五、营销策略
1、价格体系策略
（1）生产成本：严格控制生产成本，从贴到生产加工费用。
（2）运营成本：严控物流、策划、招商、维护等成本，严格执行预算。（3）招商价格：不超过综合成本低价的1.5倍。（4）赠品价格：低于或等同于同规格正品价格。
2、招商展会策略
（1）参加春夏季展会和秋冬季展会。（2）参展与收集信息同步进行。（3）参展时拜访同业同仁。
3、售后维护策略
（1）良好的退换货服务机制（2）消费者免费咨询电话
4、市场管控策略
（1）启动期：广告尝试投放指导、销售布局指导、咨询促销培训、终端检查。（2）旺销期：广告加量投放指导、事件营销造势、终端检查。（3）稳定期：广告减量投放、回头客营销管理、终端检查。
六、计划可行
综上所述，本计划成功机会极大，失败亦不至于亏损，对资金使用要求不高。但关键点在于产品谈判，只有将产品成本谈到预算标准一下，且能够推迟支付成本费用，本计划即可确保高额盈利。
第二篇：膏药广告词(DOC)
100个最卖货的经典广告语
一个好广告，能够成就一个品牌！
一个好广告，可以救活一家企业！1.钻石恒久远，一颗永流传。戴比尔斯钻石 2.学琴的孩子不会变坏 出自： 三叶钢琴 3.车道山前必有路，有路必有丰田车！丰田汽车 4.鹤舞白沙 我心飞翔 出自： 白沙烟 5.一品黄山天高云淡 出自： 一品黄山 6.山高人为峰 红塔集团 7.天高几许问真龙 真龙烟草 8.白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香！白加黑感冒药 9.农夫山泉有点甜！农夫山泉矿泉水 10.1:1:1营养更均衡！金龙鱼调和油 11.怕上火，喝王老吉！王老吉凉茶 12.喝了哇哈哈，吃饭就是香！哇哈哈ad钙奶 13.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。出自： 蓝天六必治 14.孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒 15.我的眼里只有你。出自： 娃哈哈纯净水 16.多一些润滑,少一些摩擦 出自： 统一润滑油 17.长城永不倒，国货当自强 出自： 奥尼皂角洗发浸膏 18.黑头发，中国货 出自： 奥妮洗发水 19.没有愈合不了的伤口 出自： 邦迪 20.不信，死给你看！出自： 灭蟑药 21.游泰山，保平安！泰山风景区 22.现在流行第五季 出自： 健力宝 23.家有三洋，冬暖夏凉 出自： 三洋空调 24.海尔，中国造！海尔电器 25.不闪的才是健康的（创维电视）26.没有最好，只有更好 出自： 澳柯玛 27.众里寻他千百度，想要几度就几度 伊莱克斯冰箱 28.上上下下的享受！出自： 三菱电梯 29.给电脑一颗奔腾的心 英特尔芯片 30.人类失去联想，世界将会怎样？ 出自： 联想 31.波导手机，手机中的战斗机 波导手机 33.要想皮肤好，早晚用大宝。出自： 大宝 34.今年二十，明年十八。“白丽”美容香皂 35.去屑不伤发 海飞丝洗发水 36.动感地带----我的地盘 听我的 出自： 动感地带 37.金利来----男人的世界！出自： 金利来 38.做女人“挺”好！出自： 丰胸 39.地球人都知道了 出自： 北极绒 40.通则不痛，痛则不通。膏药 41.六十岁的年龄，三十岁的心脏。海王银杏叶片 42.不要太潇洒！出自： 杉杉西服 43.立邦漆：处处放光彩！出自： 立邦漆 44.给肌肤留下太阳的味道！力诺太阳能 45.一切皆有可能 李宁运动服装 46.听世界，打天下 出自： 海尔手机 47.雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳 48.弹指一挥间，世界皆互联 出自： 《互联网周刊》 49.晚报，不晚报 北京晚报 出自： 北京晚报 50.想想还是小的好 出自： 大众甲克虫汽车 51.“口服”，“心服”！出自：蓝特尔活化水 52.一直被模仿,从未被超越 出自： 汽车广告 53.只溶在口，不溶在手。出自： m&m巧克力 54.味道好极了。雀巢咖啡 55.男人，就要对自己要狠一点。柒牌西装 56.收礼就收脑白金。出自： 脑白金 57.晶晶亮，透心凉！出自： 雪碧 58.一箭如故 一箭钟情（箭牌口香糖）59.人头马一开，好事自然来。出自： 香港人头马 60.白里透红与众不同 出自：雅倩护肤品 61.原来生活可以更美的 出自： 美的空调 62.just do it 出自： nike 63.27层净化 出自： 乐百氏 64.水晶之恋，一生不变。出自： 果冻 喜之郎 65.呼机、手机、商务通一个都不能少。恒基商务通 66.我们一直在努力！出自： 爱多 67.科技以人为本，诺基亚 出自： 诺基亚 68.沟通从心开始！出自： 中国移动通信 69.一旦拥有，别无选择 飞亚达： 70.趁早下“斑”，请勿“痘”留。香港治痘产品 71.爱她，就请她吃哈根达斯 哈根达斯冰激凌 72.神州行，我看行！神州行 73.心病还须心药医 “救心丹” 74.好空调，格力造！格力空调 75.穿金猴皮鞋,走金光大道 金猴皮鞋 76.酸酸甜甜就是我，蒙牛酸酸乳 77.新飞广告做得好，没有新飞冰箱好 78.天生的 强生的 强生
79.中国平安,平安中国！平安保险 80.真金不怕火炼（金正vcd）81.好马配好鞍，好车配风帆（汽车蓄电池）82..热爱生活，冷静选择(奥克斯空调)83..煮酒论英雄才子赢天下(才子男装)84.他好，你也好！汇仁肾宝 85.别看广告，看疗效。泻立停 86.谁用谁知道。蚁力神保健品 87.汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）88.情系中国结，联通四海心！联通 89.简约不简单——利朗休闲服 90.劲酒虽好，可不要贪杯哦！91.时间改变一切 出自： 雷达表 92.康师傅方便面，好吃看得见。出自： 康师傅 93.健康成就未来。出自： 海王 94.喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒 95.美国货，本土价 出自： dell 96.放低偏见，你会有精彩发现！出自： 柯尼卡 97.上帝欠你的，我们还给你。整形美容医院 98.恋一张床，爱一个家。水星家纺 99.有家、有爱，有欧派。欧派橱柜 100.心有多大，舞台就有多大！央视公益广告
神奇膏药 带电、带磁、带针灸！[家住并州路三营盘的陈春华，是远近闻名的孝子，他的老母亲患有多年的肩周炎、腰椎间盘突出、风湿性老寒腿，多方求医未果。现在，他终于找到一副能电疗、磁疗、会针灸按摩的神奇膏药，母亲的病奇迹般的康复了，邻里间对他交口称赞……] 颈肩腰腿疼
一犯真要命！
“妈，我给您贴上……”当我们来到一公司宿舍时，小陈正在给母亲贴这种能电疗、磁疗、会针灸按摩的黑膏药。环视他们这个50、60平米的家，虽然不是很富裕，但是布置的很温馨，一看就是朴实的百姓人家。
“我父亲去世早，家里就我和母亲、弟弟相依为命”小陈说，现在他在单位做轻工，一月加上奖金有1800元工资，弟弟还在上学，日子过得紧巴巴的。母亲原本有一手织补、缝纫的好手艺，每月也能收入一、二千元贴补家用，但是肩膀、腰腿疼一犯，家里就只能靠他一个人了。
每逢劳累或者阴天下雨，看见母亲疼的倒吸冷气，直不起腰、走不了路，他心里就像针扎一样，特别傍徨和无奈。“真想找一种好方法，给我妈治好病”他眼睛红红的说。
手术、普通膏药
为何治不了风湿骨病？
去年，他攒了5个月的工资，带着妈妈去医院做了小针刀手术，刚做完时，母亲觉得一下子很轻松，但是刚回家不久，又觉得肩膀、腰腿疼开了。后来，他自学了一些医书才知道，小针刀手术只能够暂时解除粘连的神经，并不能祛除“风寒湿邪、骨刺、椎间盘突出”的病根。他也经常打听一些偏方、秘方，母亲总是兴冲冲的尝试，却每一次都以失望告终。一位老中医看见他孝心可嘉，悄悄地告诉他风湿骨病号称“不死的癌症”，想治好很难。因为风湿骨病的病根在肉里、骨头上，传统的膏药并非药方不好，而是吸收率太低，通过皮肤、肌肉的层层阻挡很难达到病灶；口服药更是如此，通过肠胃、血液，往往达到骨头上的药效不足1%。
而另一种治疗方式——理疗（烤电、针灸按摩、热敷等），因为渗透性很强，见效很快，却没有药物的支撑，也无法祛除病根。
北京中医疑难病研究会
发明带电、带磁、会针灸的神奇膏药 由于风湿骨病患者众多，国家一直在加强对这方面的科研投入。202_年在国家相关部门的支持下，北京中医疑难病研究会专门立项，对风湿骨病领域进行课题研究，投入大量的资金和三甲医院一线骨病专家。
历时5年的潜心研究，专家组攻克了31项技术难题，发表了128篇专业论文，终于利用美国先进的微电子技术与我国中医传统的验方
黑膏药相结合，成功研制出集电疗、磁疗、针灸按摩于一体的神奇膏药——三奇电灸贴！
“三奇电灸贴是药疗和理疗的完美结合，1贴顶普通膏药100贴” 北京中医疑难病研究会会长郭正权教授表示，三奇电灸贴攻克了传统膏药吸收率差、理疗无药物的缺陷，药效吸收率达到99%以上，不仅见效快，而且能深入病灶、祛病根。
“贴上5分钟，就感觉药劲直往骨头、肉里钻，麻酥酥的特别舒服，不一会颈肩、腰腿就立马不疼了！”小郭的母亲用了三奇电灸贴，明显感觉和普通膏药不一样，经过短短两个月的治疗，她的肩周炎、腰椎间盘突出、风湿性老寒腿就彻底康复了，老人家十分高兴。
就这样一传十，十传百，北京、上海、广州、太原、济南等各大城市久治不愈的风湿骨病患者，在邻居、亲友的介绍下纷纷尝试“三奇电灸贴”，结果治一个笑一个，据北京中医疑难病研究会官方统计，目前康复者已达1500多万人。北京中医疑难病研究会: 5分钟 叫停颈肩腰腿疼!北京中医疑难病研究会
会长郭正权
北京中医疑难病研究会成立于1990年,是由全国三千多位国家津贴专家、名老教授、三甲医院临床专家组成的权威科研机构，致力于人类疑难病症的研究。会长郭正权教授，毕业于北京中医学院，有着四十多年的丰富从医经验，擅长于风湿骨病、内科的治疗研究，众多科研成果已被临床实际运用。
得了风湿、颈肩腰腿疼，不少患者住院、吃药久治不愈，究其根源，北京中医疑难病研究会会长郭正权教授表示，主要因为其病根在肉里、骨头上，膏药、口服药吸收率差；电疗、针灸等理疗又无药物不能祛病根。
“三奇电灸贴”在中医传统验方黑膏药的基础，利用美国先进的微电子仿生学技术，将药疗的“祛病根”与理疗“见效快”相结合，集电疗、磁疗、针灸按摩于一体，强力促进药物吸收，一贴顶普通膏药一百贴，5分钟见效、2月祛病根！
·热能电疗：很多人经常去医院、康复中心烤电，“三奇电灸贴”如同烤电，利用微电的热能和“热胀冷缩”的原理，促进皮肤毛孔打开、加速血液循环，药物吸收率相当于普通膏药100倍，药借热力，热趁药能，哪痛贴哪、直达病灶，赶走风、寒、湿、邪病根！·针灸按摩：针灸按摩治疗颈肩、腰腿疼的历史在我国已有几千年，“三奇电灸贴”利用美国先进的微电子仿生学技术，将老祖宗的针灸按摩精髓“装到”一台小小的仪器里，让您在家享受中医大师的手法，结合膏药的药力，使扭曲、突出的颈椎、腰椎迅速复位，一贴立感轻松！
·强力磁疗：先代医学研究发现的，磁疗具有活血、化淤、消肿、消炎、止痛等作用，“三奇电灸贴”内置强力磁片，加速药力吸收，迅速活血止痛、舒筋通络、消骨刺，康复后预防颈肩腰腿痛、风湿、类风湿复发！
中医验方黑膏药+电疗、磁疗、针灸按摩
贴上5分钟！
一贴顶100贴，立马就不疼！
感受第一贴，哇！在电疗、磁疗、针灸按摩的推动下，药力滋、滋直达骨头缝，明显和普通膏药不一样；才5分钟原本酸、麻、僵、痛的患处，像被温热的熨斗熨过一样，立马就不疼不僵了，站起来就能走！
贴上10天！
通经活络，风寒湿邪一扫光！
贴上十天左右，脖子能动了，肩膀能抬了，腰能弯了，关节不酸了，症状明显减轻。积聚在患处的风、寒、湿、邪被赶出来了，很多人感觉好像康复了一样，但“冰冻三尺，非一日之寒”，仍需按疗程治疗。
贴上2个月！
骨刺消除了，颈、腰椎复位了！
经过2—3个月的规范治疗，在电疗、磁疗、针灸按摩的三重作用下，轻度的颈肩、腰腿疼迅速康复；十年以上的严重病情，骨刺逐渐消除，扭曲变形的颈椎、突出的腰椎迅速复位，背扛肩拉没问题，能站能坐能劳动，彻底康复肩周炎、关节炎、腰椎病、颈椎病、骨质增生等各种风湿骨病！篇三：如何拟公益广告词
如何拟公益广告词
教学目标
1.了解公益广告的基本特点及拟写技巧，学习拟写公益广告词； 2.形成生活即语文的大语文观，培养追求创意的创新思维； 3.体会公益广告词的人文意义，提高文明道德修养。
教学过程：
一、导入：
随着经济的发展，广告走进了我们生活的角角落落，小到街头巷尾的狗皮膏药小广告，大到对一个国家一个民族的宣传。在商业广告狂轰滥炸、令人眼花缭乱的今天，公益广告犹如一阵清风，迅速为大众
接受，并且获得政府支持。因为它不是推销商品，而是“推销”真善美，容易走进人们的内心。
近两年，公益广告也走进了高考试卷中。那么什么是公益广告呢？
二、什么是公益广告？
“公益”就是“益公”，就是为社会为大众谋福利。“广告”就是“广而告之”。公益广告以广告的形式，传播并推销社会正义和伦理道德；向大众灌输并培养公共意识与人文精神。我们来看一下它的定义：
1、定义:不是以收费性的商业宣传来创造经济效益，而是“免费推销”某种意识和主张，向公众输送某
种文明道德观念，以提高他们的文明程度，获取良好的社会效益的广告。
2、目的:传播社会文明，弘扬道德风尚。
3、意义:一个城市、一个地区、一个国家公益广告的水平，是这一城市、地区、国家民众文化道德水
准和社会风气的重要标志。
从它的定义可知，它不是推销商品，而是表现一种美好的道德情操，一种愿望或一种情怀，公益广
告的功能，简而言之，就是塑造人类的心灵。
三、欣赏公益广告，了解公益广告的基本特点
（一）好了，广告时间到――［欣赏广告］：
1、廉结常挂心头，自律切莫放松
2、天地“粮心”，珍惜莫蚀。请爱惜我们的粮食，杜绝浪费行为。
3、这并不是胜利！
4、这也许是你最后一次看见它们的眼睛了。
5、妈妈洗脚。
（二）引导学生品味其独特的创意
1、看了这几则广告之后你有什么感受？（学生可以各抒己见）
2、通过欣赏与讨论，共同归纳公益广告的一些基本特点：
（1）以道理倡导人。公益广告推销的是观念，是社会文明、是道德观念、是审美情趣，也可以是人格理想、价值观念、政治信念、爱国主义、民族气节等等。这些都是构成一个民族人文精神系统的重要因素。所以，要求广告词思想健康、品位高雅，以正面宣传为主，提醒规劝为辅的方式，与公众进行平等的交流，而不能高高在上，颐指气使。
（2）以情感打动人。“攻城为下，攻心为上”。公益广告追求的是心灵与心灵的碰撞，往往起着“润物细无声”的作用，它的魅力在于耳濡目染，潜移默化，好的公益广告能与受众的心灵“一拍即合”。美国著名的广告人罗宾斯基所说，“我坚信一流的情感才能组成一流的广告，所以我们每次都刻意在广告作品中注入强烈的情感，让消费者忘不了，丢不开”。的确，“感人心者，莫先乎情”，如果情感表现得恰到好处，往往能直抵人心，产生让人无法抗拒的力量，从而引起共鸣，激发出公众的高级情感，如崇高的正义感、爱国主义情感、集体主义情感、团结向上的情感、创造的情感等等。以润物细无声的方式销售自己的理念，使宣传之“理”与关切之“情”融为一体，做到理中含情、情中寓理、合情合理，则会更具魅力。如爱惜水资源的广告词：“如果我们再不珍惜水资源，世界上最后一滴水将是我们自己的眼泪”。保护环境的广告词：“不要让我们的家园在宇宙中消失，人类只有一个地球，保护环境，就在今天”，包含着对整个人类社会的深情，情理结合，发人深思。
（3）以创意吸引人。创意是一个广告成败的关键。广告切忌复制、雷同。一个广告的灵魂就在于其创意。一个伟大的创意能够改变大众文化，甚至改变世界。它能让消费者对一晃而过的广告过目不忘，甚至一见钟情。而一个不能引起人注意的广告是毫无意义的。公益广告的品位来自思想性和艺术性的统一，在艺术的濡染中让受众自己去思考、去体会，所以创意就显得尤为重要。美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创
意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”
（三）同学交流课前收集的公益广告
从校园到公园，从厕所到餐厅，公益广告，几乎无处不在。那么你最喜欢的公益广告有哪些？说说
你为什么记住及喜欢它的理由？
四、链接高考，方法指导
公益广告融语言、文学、音乐、美术、舞蹈等艺术于一体，是多种艺术的结晶。尽管如此，它的灵魂和支柱还是语言，事实上，文字常常有让人不可思议的力量，好的语言自己会说话。广告曾被称为“纸上的推销术”，它“是以最简单的语言表达最复杂的意义的一种语言艺术”，语言对于公益广告而言，是龙的眼睛。因此，对于大部分学生来说，就是要掌握好这种画龙点睛的语言运用能力。拟写公益广告词体现了“简明、连贯、得体”的考点要求，切合“正确使用常见的修辞手法”的要求，同时它还凸现了语文“生活化、实用
化、人文化”的特征。
那么，如何才能写出创意独特、有情有理的好广告语呢？我们首先来看202_年高考语文全国卷的两
道语言表达题：
1、请拟一条以“说普通话”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，态度真诚，构思新颖，语言简明。(在
10--20个字之间)(4分)（安徽等省）
2、请拟一条以“公民义务献血”为内容的公益广告词。要求主题鲜明，感情真挚，构思新颖，语言简
明。(在10~20个字之间)(4分)（甘肃等省）
党和政府对普通话工作极为重视，经国务院批准，自1998年起每年9月份第三周为“全国推普宣传周”。全国语言文字工作会议强调把普通话作为“四用语”，即教学语言、工作语言、宣传语言、交际语言；公民义务献血是热心公益事业，向社会奉献爱心的表现。这两题以特有的方式关注社会生活，具有针对性、教育性和导向性，使语文教学更贴近生活，贴近社会。
我们常说“语言学习的外延与生活的外延相等”，于留心处皆语文！只要我们的同学稍微留意，这
方面的公益广告词随处可见。
（一）方法之一：运用修辞
修辞是语言的花朵，运用修辞可以把词句修饰得优美些、生动些，感人些。以生动形象的文字，准
确表达意图，力求简洁鲜明，言有尽而意无穷。
1、对偶：可以运用对偶修辞，把广告词拟制成短小精悍的“对子”，使之富有节奏韵律，琅琅上口，和谐悦耳，给人以美感，也便于记忆、传诵。
说一口流利的普通话，做一个文明的中国人。（梅刚）
做一个标准的文明人，说一口流利的普通话。（任金龙）
说标标准准的普通话，做堂堂正正的中国人。（冯海）
说出普通话的精妙，展现华夏人的风采。（陶华辰）
义务献血崇高，积极参加光荣。（黄侃）
义务献血光荣，救人水火伟大。（张晓明）
像这些类型的广告语言，音节上比较整齐匀称，讲究合仄押韵，声音铿锵悦耳，给人以美感，深得
公众的喜爱。
押韵也是我国古代诗歌的一大特点，这个内容大家比较熟悉，所以理解起来并不会很困难。
2、排比：
说普通话，走致富路，圆强国梦
尽公民义务，献一次鲜血，救一条生命。（沈佳）（尽一回义务）
3、比喻：形象生动，深入浅出，容易为大众所接受。
献出你的鲜血，搭起爱的桥梁。（何振华）
血，生命的源泉，友谊的桥梁。
枯草清水浇，滴血润新生。
4、对比：通过鲜明的对比，给人深刻的印象和启示。
也许你的一次无偿献血，会给别人带来无限希望。（黄超）
你今天的一滴血，可能会带给陌生人一辈子的幸福。（史燕洪）
您的一滴血，能挽救一个生命。（钱扬）
好人献上一滴血，病者除却万分忧。
5、设问：运用设问，以激起人们的思考，增强感染力。如“为何血浓于水？因有爱在其中”
“你想为社会做点贡献吗？你愿为他人献点爱心吗？请参加无偿献血！”
构思新颖，提问巧妙，发人深省。
6、双关
就是利用双关赋予词句几层不同的意思，从而收到耐人寻味之效。利用双关语作为公益广告词，能
增加表现的层次性和丰富性，词浅意深，回味无穷。
如（1）说好普通话，“知音”遍华夏”。
（2）“痰纸”一挥间，风度逝矣。
（3）越抽越短……
（4）我是生命，请足下留情。
例（2）是华东师范大学校园里的一则公益广告。“痰纸”与“弹指”谐音相关，“痰纸”指具体的废纸、垃圾等，“弹指”泛指细小的动作行为，一语双关，既提醒人们不要乱扔垃圾，又提醒人们不要忽视小节，用语委婉而含蓄。例（3）是202_年5月16日《扬子晚报》刊登的一则提倡戒烟的公益广告的说明文字。该广告采用图文搭配的形式，图形是一支香烟，上标“短寿牌”三字，烟身分三段，分别代表30岁到100岁的年龄，图案下有四个醒目的大字：“越抽越短”。图案浅显易懂，“短寿牌”一语中的，广告的文字说明虽只有四字，但一语双关，意味深长。“越抽越短”表面指香烟越抽越短，实际上指因吸烟导致生命越来越短的事实。表达含蓄曲折，省略号余声未尽，留给人们深深的思索。例（4）中的“足下”有两个意思：一是“脚下”，二是一个表敬的古语词，表示对人的尊重。在这里一语双关，既表达了要倡导的观念，又流露出对人的尊
重，语气委婉平和。
7、拟人：运用拟人，表现情感。
拟人式公益广告反映了传播者以人为本的心理，从人的角度出发，给无生命的东西赋予生命，从而给人以生动、真实、亲切的感觉，这样，公益广告的理性色彩淡化了，而人情味浓了，亲和力强了，读者
的兴趣被激活了，更容易接受广告内容。
（1）别摘走这些向你微笑的花朵，她们还要向别人问好。
（2）劝君莫打三春鸟，子在巢中盼母归。
（3）我的盛开需要你的关怀。
（4）我是生命，请君足下留情。
以上各条公益广告都使用了拟人的修辞手段，例（1）（2）（3）将无意识的花草人格化了，赋予了它们人的思想感情和表情动作。例（2）把人所具有的最动人的情感“子盼母归”赋予鸟，会触动很多人的情感，使他们手下留情。由于语言表达的情感化，使这些公益广告“爱护花木”、“保护鸟类”的观念表达得生动
形象，又洋溢着人类美好的感情，从而能引起人们注意，使人们产生情感共鸣，自愿接受。
（二）方法之二：注意押韵
例如：
人间自有真情在(zài)，献出热血播种爱(ài)。一点热血助他人(rén)，一颗爱心好精神(shén)。
生命在呼唤，血液在期待(dài)，献出您的爱(ài)。
（三）方法之三：巧排字词
通过字词的巧妙排列，造成语音、语义上的最佳效果，使人产生深刻的印象。例如：
一滴血，一片心，一份爱。
无偿献血，从我做起，救死扶伤，情暖人间。
请讲普通话，讲清普通话。
让普通话不普通，让平凡人不平凡。
（四）方法之四：套用成语
就是套用人们熟知的语句, 化用古今名言,使其产生一种新的意义,从而达到加深印象的效果。
普通话，中国官方唯一认证语言。（解黾铖）
中国人说自己的话——普通话（章玉龙）
说好普通话，走遍天下都不怕。（杨帆）
鲜血诚可贵，助人价更高。（义务献血）
但愿人长久，热血注心田。（义务献血）
如“鲜血诚可贵，助人价更高”即是化用了裴多菲的名句“生命诚可贵，爱情价更高”，“但愿人长久，热血注心田”是化用苏轼的“但愿人长久，千里共婵娟”。这类语句为人熟知，让人感到亲切。作为公益广告词，有利于赢得人们的好感，也有利于迅速传播。
上述技巧是公益广告词编拟经常运用的，可以单独使用，也可以把几种技巧揉合在一起以增强表达
效果。
如“说好普通话，?知音?遍华夏”，是押韵口诀，又有双关含义，内涵丰富，效果突出，是不可多得的佳作。
古驾千里马，驰骋南北；今说普通话，游遍东西。（陈罗开）
（五）友情提醒：注意语气
下面是两则公益广告，因为所用语气不同，所以表达效果也不同。a（1）践踏花草者不得好死！
（2）不准随地吐痰！
（3）乱扔垃圾者罚款！
b（1）小草对您微微笑，请您把路绕一绕。
（2）小小一口痰，细菌千千万。
（3）不要让嫦娥笑我们脏。a组语言表达不讲技巧，用词严厉，态度生硬粗暴，俨然是在发号施令并强制他人执行，这样的公益
广告给人一种高高在上、盛气凌人的感觉，容易引起人们的逆反心理，难以被接受。篇四：一 元 一 盒 膏 药 演 讲 稿
一 元 一 盒 膏 药 演 讲 稿
现场有颈椎病、肩周炎、腰疼、腿疼、风湿关节炎、老寒腰、老寒腿的朋友，欢迎来到宣传现场。
今天药厂做宣传，全场产品一元钱一盒，每盒八贴，五盒为一个疗程。有十几个品牌，治疗各种风湿骨病。今天全部都是一元一盒，一盒八贴。
我们为什么卖一元钱一盒？为什么卖这么便宜？
因为大家去药店买药，药店里有几十种药，大家也不知道买什么药对你的病症？不敢买，怕花了冤枉钱。所以，我们厂家今天在此赔钱打广告做宣传，不收药的成本费也不收运输费，今天只象征性收取药盒成本费1元钱，今天全部1元钱一盒，每盒里八贴。你们赶上这个机会，买上几盒回去贴一贴，试一试，看看哪种药是对你病症的，然后你就去药店买哪种。我们产品在全市各大药店都有出售，今天厂家是赔钱做宣传。
今天卖一元，不是收的药成本钱，也不是收药的运输费，只是象征性的收个药盒的印刷成本费，就相当于白给白送了。那么有的大姨问我们怎么不白送呢？大姨啊，今天我们要白给白送，肯定会打起架来，而且年龄大的抢不过年轻的，所以今天象征性收1元一盒，全场十几种药全部一元一盒，仅此宣传一天，宣传完为止。以后大家去药店买。今天我们药厂一分付出能换来明天的回报，厂家是先赔钱打广告，到药店买药厂家就赚钱啦！
生产日期全部是刚出厂的，保质期到202_年，二年保质期，大家放心买，放心用！全场一元钱，全部一元钱一盒，有颈椎病、肩周炎、腰腿疼、风湿关节炎千万别错过机会。每人每次限购，最多只能买二十盒，不允许倒买倒卖，只能自己和家人治病使用。
秋天来了，早晚天凉了，老病又要犯病了，抓紧到活动现场来。
全场1元一盒，全部1元一盒、、、、、、、、、篇五：膏药市场策划书
市场策划书
一、市场调查
二、市场分析
1、广告药品市场分析
2、风湿骨病产品市场分析
3、膏贴产品市场分析
三、产品规划
四、广告包装
1、电视广告
2、广播广告
3、报纸广告
4、网站广告
5、终端广告
6、户外广告
五、人力资源策划
1、市场开发团队
2、招商参展团队
3、网络维护团队
4、销售队伍建设与管理
六、营销策略
1、价格体系策略
2、招商展会策略
3、售后维护策略
4、市场管控策略
七、计划可行性
一、市场调查
（一）膏药市场产品市场情况
（1）otc广告产品：销量大，疗效好，大部分都已成为长线产品。
（2）炒作产品：大多昙花一现，质量不稳定，价格混乱，促销频繁。
（3）普通低价位产品：价格低，品种多，同质化现象严重，少有长
线产品。
（二）、主要膏药生产厂家及特点
━━ 奇正贴膏{1贴15元左右} 大打民族文化牌
该品牌盘踞甘南、西藏一带，主打藏药原料基地和西藏文化特色，在兰州和上海分别建立了大本营，以地域特色和公益资助藏区为主要公关手段。其主打产品奇正消痛贴膏，紧贴西部民族特色大背景，烘托藏药的经典组方和药理药效，藏域特色明显，所提出的诉求点“消
痛，强、久、快”与其背景和身份吻合度高。特别是“消痛”而非“消炎”，立意突出；“强、久、快”的独特卖点与其所表现的文化背景浑然一体。━━ 万通筋骨片
品牌自信一览无遗
万通筋骨片的整体市场策略并不高明，但策略表现有效。在强调病症“肩周炎、颈椎病、关节炎、腰腿疼痛”时使用了两次反复，且反复得有节奏，有助于记忆。在强调“就用”时，有指引性，消费引导力强，给人并无强迫的感觉。形象代言人也选得合适，使用趋于完美。从原来的“通化万通”升级为“吉林万通”，看得出企业的自信与发展的眼光，同时也对集团整体的品牌传播起到了重要作用。
━━ 羚锐通络祛痛膏
把握机会的高手
在中央电视台的春节联欢晚会上，一台老年人的皮影戏“俏夕阳”使河南羚锐在第一时间找到了灵感，将其作为了广告的主角，可谓时机把握准确。广告片一经播出，新鲜度极高，社会反响不错，给羚锐通络祛痛膏（骨质增生一贴灵）也带来良好的嫁接渠道。━━ 云南白药膏
老字号品牌
有云南白药几百年的历史积淀可凭借，云南白药在老百姓心中是治疗伤痛的品类词，有极大的认同感。使得其有了独天得厚的营销条件 对竞争对手的评估 ━━ 奇正贴膏
最具有威胁的一个对手，品牌策略得当，地域特色强，主打疗效。但产品普遍价格高，对于中低档消费者不能形成足够的吸引力。而其主打的文化地域特色，也决定了该系列产品的局限性，这点不利于品牌的长期发展。
━━ 万通筋骨片
品牌号召力虽然大，但其相对其他几个品牌假冒产品较多，对品牌产生了一定的负面影响，且创新力方面做得不足，容易遭受市场变化的冲击，限制自身的发展
━━ 羚锐通络祛痛膏
羚锐是成功的，然核心策略的缺失也是其最大的不足，广告片的记忆点太多地被老太太们占去，一时间大家对羚锐通络祛痛膏都差点没记住。但是从品牌的长期发展来看，传统的、乡土的调性并不利于品牌扩展；其次是在广告表现形式上偏老年化，性别上偏女性化 ━━ 云南白药膏
尽管有云南白药几百年的历史积淀可凭借，但云南白药膏却没有很好地发挥出来，甚至还有点讳莫如深的味道。整体策略乏善可陈。
（二）目标客户分析
1、性别以及年龄分布（以女性为主）
女性：女性使用较多，年龄在40岁以后的居多，许多上班族的女性也会使用。风湿，肩周炎，关节，颈椎炎轻微者等。
男性：活动扭伤，关节，颈椎炎轻微者等（年龄从18岁-不等）
2、产品的使用情况
（1）为什么使用膏药，喜欢哪个品牌，为什么？ 主要原因包括，颈椎疼痛，肩周炎，关节损伤等！对于品牌没有特殊的偏好，主要在于药店或医生的推荐，或者是别人推荐，一直惯用的产品。
（2）膏药的季节选用调查
膏药的季节选用问题上，超过60%的人选择一年四季都可以选用膏药，另外有超过30%的人偏向于在春冬季节使用膏药。由此可见，膏药在全年都有较大市场需求，且春冬季市场需求普遍高于夏秋季节。
（3）膏药的品牌认知调查
对膏药品牌认知度的调查中，可以看到，人们偏好于部分膏药品牌，如 “奇正”、“天和”、“虎骨”、“麝香壮骨膏”等，可见膏药的市场占有率以及膏药的自身宣传力度对大多数消费者选择使用哪类膏药起到了至关重要的作用。
第三篇：各种膏药配方
各种膏药的配方 五虎痹症膏（A）1．药物组成：A组：生马钱子60 g，生川乌30 g，生草乌30 g，生南星30 g，生半夏30 g，当归30 g，五加皮30 g，透骨草30 g，肉桂30 g，川芎45 g，细辛15 g，干姜30 g，红花30 g，杜仲30 g，冰片30 g，吲哚美辛片25 mg X80片，苯海拉明片25 mg X40片。
B组：松香720 g(用量为A组药粉的1，5倍)，樟脑夏天用144 g(占松香用量的20％)、冬天用158 g(占松香用量的22％)，凡士林43 g(占松香用量的6％)，远红外陶瓷粉72 g(占松香用量的10％)，“新我”氮酮29 mL(占松香用量的4％)。
2．制作方法：上述A组药物研为细粉，过80目～100目筛，称量混合均匀，密封备用。松香压成粗粉入铁锅或电热锅内，文火加热至完全熔化，加入樟脑、凡士林搅拌使其完全熔化后加入混合均匀的A组药粉，最后依次加入远红外陶瓷粉、氮酮，完全搅拌均匀后即可进行摊膏，制成每帖40 g的五虎痹症膏，装袋密封，阴凉处保存。
3．主治范围：颈肩腰腿痛
4．治疗效果：颈椎病20人，治愈12人，好转6人，无效2人。肩周炎19人，治愈12人，好转5人，无效2人。腰椎病23人，治愈7人，好转14人，无效2人。骨性关节炎28人，治愈18人，好转8人，无效2人。跟骨骨质增生38人，治愈34人，好转3人，无效1人。网球肘20人，治愈14人，好转3人，无效3人。软组织损伤40人，治愈32人，好转7人，无效1人。
5．注意事项：①用药期间可与牵引、针灸、按摩方法同治。② 忌食生冷、油腻食物。③孕妇禁用。
6.方剂来源：河南省滑县焦虎乡小马村红飞卫生所杨红飞
五虎蠲痹膏（B）1 药物组成：生马钱子20克，生川乌18克，生草乌18克，生南星15克，生半夏20克，洋金花20克，闹洋花20克，三七24克，乳香18克，没药18克，肉桂15克，葛根30克，玄胡20克，丹参30克，川牛膝20克，蜈蚣3条，穿山甲20克，川楝子20克，红花20克，桃仁18克，生大黄25克，麻黄20克，狗脊20克，寄生20克，土别虫20克，威灵仙25克，桂枝30克，赤芍药20克，水蛭20克，桑枝25克，石菖蒲12克，川椒12克，白胡椒12克，番泻叶25克，血竭20克，樟脑150克，冰片30克，氮酮30毫升，远红外陶瓷粉45克。共计1000克。上述药材除血竭、樟脑、冰片、氮酮外，共同粉成细粉，过100目筛，混合均匀，密封备用。
2.制作方法：备打火灶，气坛子，铁锅，锅铲，铁锅盖。取芝麻油105毫升，蜂蜡200克，松香1700克（夏天1250克）放入锅内，依次溶化，加入药粉1000克，混合均匀，加入血竭、樟脑、冰片、氮酮，完全搅拌均匀后即可摊膏。上述药料可制成20克重的膏药150贴。装袋密封，阴凉处保存，3天后可以使用。
3.贴敷方法：先清洁所贴部位皮肤，再用生姜将所贴部位皮肤擦红，根据病变部位大小选择适当型号的膏药，揭去膏药衬纸，贴在患部或相应的穴位上，用手捂2分钟，不需要用火烤，膏药在人体热力的作用下，膏药表面遇热软化，便紧紧地吸附在皮肤上。每贴可用8--10天，如需要洗浴可以揭下，浴后可以再贴。如此可以反复揭贴数次，膏药不流不走，不污染衣物，方便清洁。3贴为1疗程，一般治疗2--3个疗程。
4．注意事项：①.膏药所贴部位应无毛发，有毛发者须将毛发剃去才能贴。②.孕妇禁用。③.皮肤溃烂的地方禁贴。④.需要长期使用膏药的，每3天揭下膏药，休息1夜，给局部皮肤一次透气透湿和休息时间，避免膏药连续对皮肤发生刺激。⑤.贴上膏药后如症状加重，可根据病证和方药进行分析，如不对症不可再贴。⑥.贴上膏药后如出现药疹，轻症揭去膏药后可自行消失，重症可擦抗过敏的药膏，待药疹消失后再贴。⑦.使用膏药时可配合其它
疗法协同治疗，以提高疗效。慢性病膏药可以起主导作用，急性病膏药可以起辅助治疗作用。
5.治疗效果：颈椎病77例，治愈63例，好转12例，治愈率81.8%，总有效率97.4%。肩周炎13例，治愈10例，好转2例，治愈率76.9%，总有效率92.3%。腰椎病133例，治愈112例，好转16例，治愈率84.2%，总有效率96.2%
骨灵膏1．药物组成：细辛10g，徐长卿20g，生川乌10g，木瓜20g，透骨草20g，红花15g，乳香10g，土元10g，栀子10g，灵仙10g，生大黄5g，赤芍15g，红藤10g，冰片5g，麻油240g，松香120g。
2．制作方法：将麻油加温至40-80度时，入松香煎熬至滴水成珠后，离火降温至240-260度入乳香熔化后离火降温70度时，将药末倒入锅入搅拌，约温降至40度时加冰片。
3．主治范围：活血化瘀，消肿止痛。适应骨质增生、腰突症、股骨头坏死、肩周炎、腰肌劳损、坐骨神经痛。：4．新法修改：将上药研粉入基质成膏备用。
5．方剂来源：北京民间特效膏药培训班。
腰椎间盘突出膏药1．药物组成：乳香120g，没药120g, 麻黄100 g,马钱子60g, 生川乌、生草乌各60g, 骨碎补200g, 自然铜100g, 生杜仲120g, 地龙300g, 血竭120g, 黄连120g, 广丹1500, 香油3Kg
2．制作方法：研细粉入基质中，收膏备用。
3．治疗范围：眼椎间盘突出
4．方剂来源：北京民间特效膏药培训班。
腰椎间盘突出膏1.药物组成：生乳香60生没药60麻黄50生马钱子30生川乌生草乌各30骨碎补100自然铜50生杜仲60地龙150威灵仙30熟地30 血竭60黄连60 艾叶15番泻叶40樟脑冰片各20
2.制作方法：上药总量3倍的麻油浸泡7天,下划线者加工成120目细粉后下,油炸提取,下丹成膏,加入药粉即成!
3.主治范围：腰椎间盘突出
4.治疗效果：此方是我在临床上应用多年的验方,专门用于腰椎间盘突症,疗效绝佳!
5.方剂来源：民间偏方
椎间膏1.药物组成：A、制马钱子25-35g 全蝎20-30g 穿山甲20-30g 人参20-30g 三七20-30g 天麻20-30g 杜仲20-30g 生川乌20-30g 生草乌20-30g 鹿角胶15-25g 威灵仙15-25g 白芷15-25g 海桐皮15-25g白芥子15-25g 乳香15-25g 没药15-25g 地龙15-25g 蕲蛇15-25g 活血龙15-25g 川芎15-25g 当归15-25g 蜈蚣10-25g葛根5-15g 雪上一枝蒿5-15g；，研粉。
B、松香1000g 樟脑220-280g；
C、薄荷脑20-30g 麝香2-3g(或氮酮20-30ml)。
2.制作方法：先取B组药物捣碎混匀，放入瓷杯或瓷碗内，置于热水中加热溶化，即成膏基，然后加入A组药粉充分搅匀，冷却至65-75℃时，最后加入C组药物，搅匀后即可进行摊膏，制成膏药外敷。
3.主治范围：能有效迅速地治疗治疗腰椎间盘突出，减轻或消除腰椎间盘突出症所产生的一系列症状，并减少了复发机会。4.方剂来源：民间偏方
腰椎间盘突出散剂1.药物组成：蔓荆子、刘寄奴、红花、防风、木香、透骨草、生甘草、独活、白芷、没药、牛蒡子、川断、姜活、生盐各60克。
2.制作方法：将以上药打成细碎粉，加上生盐掺匀放在碗里蒸热，趁热用布包住烫患处，凉了贴在患处，每天早晚一次，一剂分2-4贴，等干了就可以拿下来。可反复蒸用，三四天一剂药，用两三剂就能痊愈了。生盐就是没有加工过的盐，那种腌制咸菜的。
3.治疗效果：我几年前得腰椎间盘突出，腰痛得很难受，行走约十多分钟就要蹲下来，看了很多医生都不能根治，后来以前的同事给我这个药方，说用了就好，我用两剂腰就不痛也能正常行走。
4.方剂来源：民间偏方
腰椎间盘突出外用方1.药物组成：生川乌、生草乌各
10、马前子
12、三七20、甲珠
6、海马
10、木香10。
2.制作方法：研为细末，醋调敷患处，2天1换。急性期，慢性期均要配合使用本外用方。
3.治疗效果：本秘方是中医世家杨氏（当代传人杨恩梅）家传15代的专治腰椎间盘突出的特效秘验方，今献出，望能为更多的腰椎间盘突出患者造福。
4.方剂来源：民间偏方。
外敷治腰椎间盘突出症1.药物组成：海马10克、川山甲、地龙、鳖甲、人参、三
七、细辛、龙骨各6克、血竭、樟脑、没药、朱砂、牛膝、熟地、莪术、全蝎、蜈蚣、马钱子、麦冬各2克。
2.制作方法：按比例配药粉碎，过100目筛，搅匀。每次取60g为一付药，用蜂蜜调成糊状，贴于腰部病变患处。每付药贴3天，八付为一疗程。一般不需配合服用其它药物。
3.治疗效果：滋肝补肾、舒筋通络、祛风散寒、收敛固涩。治腰椎间盘突出症。
4.方剂来源：中药外敷治疗腰椎间盘突出症500例（中医外治杂志）
治疗腰突外敷方（一名老中医临床应用过三十年的验方）
1.药物组成：四生散（生草乌 生川乌各9克生南星 生半夏各15克，研未）30 克、小驳骨（接骨木）、骨碎补，乌梅、玄参、红花、细辛，全蝎各10克、樟脑15克、当归20 克、水蛭提取液200克（药店有售）。
2.制作方法：将药研粉，每天取30克，用10毫升水蛭提取液和山西陈醋调匀外敷，每天一次。10天一疗程。治疗腰突效果显著，特别是腰突引起下肢麻痹，更加有效。外敷方法直达病灶,副作用小,如有有过敏的,可增加扑尔敏,减少过敏现象。
3.方剂来源：民间偏方。
2.椎间盘突出的绝妙方1.药物组成：生马钱子，乳香，没药，麻黄，干红辣椒各等量。
2.制作方法：粉成细末，用酒调和，外敷患处，用保鲜膜包住，每次1小时即可，也可做成膏药，或者配合蜡疗，泥疗等使用。
3.治疗效果：这是岳家草堂的常用方，是在传统九分散里加上辣椒，是我们诊所用过多年的常用效方，效果非常好。不要觉得配方简单就忽视它。对症状明显的，一次基本上就见效。
4.方剂来源：民间偏方。
活血膏-----治椎间盘突出，骨质增生1.药物组成：血竭、川芎各30克、乳香、没药、地鳖虫、急性子、玄胡、地龙、儿茶、天花粉、白芨、明矾、生半夏、生川乌、生草乌、生南星各20克、肉桂、公丁香各15克、川椒10克、樟脑、冰片各5克。
2.制作方法：研粉，与蜂蜜调成糊状，置纱布上敷患处，绷带固定，3—5日换一次。
3.主治范围：治疗椎间盘突出，骨质增生等证，效果极好。
4.方剂来源：民间偏方。
治腰椎间盘突出的好膏药1.药物组成：生地，苍术，枳壳，五加皮，莪术，桃仁，山奈，当归，川乌，陈皮，乌药，三棱，大黄，首乌，草乌，柴胡，防风，牙皂，刘寄奴，川芎，官桂，羌活，威灵仙，赤芍，天南星，香附，荆芥，白芷，海风藤，藁苯，续断，高良姜，独活，麻黄，甘松，连翘，肉桂，附子，木香，血余，茴香乳香，没药，细辛各９克．狗胫骨一对，最好要后腿的．
麝香，冰片，樟脑，阿魏各９克．做为细料，临用时下或膏药去完火毒后下．
纯香油４斤，黄丹按油熬好后１：０．５的比例下．
2.制作方法：常规黑膏药熬法．
3.主治范围：腰椎间盘突出
4.方剂来源：这是我从一部老书上找的自己又加了几味药，试了几次，效果显著．临用时加点云南白药粉，疗效更好．为止皮肤过敏可适当加点扑尔片研碎．
祖传腰椎间盘突出膏药1.药物组成：马钱子３０钱 清风藤３０钱 玄参３０钱 桑枝３０钱 白芷３０钱归身３０钱肉桂２８.６钱 赤勺３０钱大黄３０钱 土木鳖３６.５钱 乳香２８钱 没药２８钱 柳枝３０钱 川乌３０钱草乌３０钱 头发灰２０钱 麝香０.５钱 血竭６钱 广丹６００钱麻油８００钱
2.制作方法：除广丹，麝香，血竭外，药煎枯去渣，再入广丹熬搅匀成膏，再入麝香，血竭．最后摊于布料上．
3.主治范围：治疗各种创伤，对腰突症有奇效
4.方剂来源：此方是我祖上自清末传至今的秘方，已传五代，今将其公开。
马氏膏药1.药物组成：伸筋草50g，稀莶草50g，威灵仙50g，独活50g，海桐皮50g，鸡血藤50g，骨碎补50g，海风藤50g，木瓜50g，牛膝50g，杜仲50g，当归50g，乳香30g，没药30g
2.制作方法：上药人麻油3000g内浸泡7日后炸枯滤去渣，再熬至滴水成珠时，将樟丹1300g慢慢倒人，不断搅匀成膏，再将血竭50g，研为细末，加入膏中掺匀备用。治疗时将膏药化开，均匀摊于膏药布上，贴于增生或突出部位，6天换药1次，1个月为1个疗程，一般连续贴用1～2个疗程。
3.治疗效果：疗效评定标准：痊愈：颈腰部及肢体酸麻胀痛感觉全部消失，活动自如；显效：颈腰部及肢体酸麻胀痛症状大部消失，活动比较灵活；有效：上述症状均有减轻。本组经治疗全部获效，其中痊愈95例，显效31例，有效10例。
4.主治范围：颈腰椎骨质增生、椎间盘突出
今天临县有个病人拿个方子来找我，让我看看能否服用，说她弟弟的腰突症几年前就是吃这个方子好的，并说方子很神！（家乡周围吃愈了好多人）。方子我贴上来让大家瞧瞧！生川乌25g 当归15g木瓜15g砂仁15g明雄10g栀子15g川牛膝15g广木香15g 粉碎泛为水丸或装胶囊，大号胶囊每日三次、每次一粒。
第四篇：鹅掌风用什么膏药
鹅掌风用什么膏药？
鹅掌风是一种类似于牛皮癣的皮肤病，由真菌，如红色毛癣菌、须癣等引起，在平时生活中有较高的发病率，并且具有传染性。很多患者在患病之后，并没有及时治疗，而是对其采取听之任之的方式，直到病情加重，皮肤粗糙增厚才意识到问题的严重性，下面就看看患者李小姐的个案：
治疗前
治疗后
李小姐是一名刚毕业不久的大学生，现在是一家私营企业的员工。一次出差回家，突然发现左脚长了一小片透明的小水疱，开始她并不在意，以为是天气热所致，只是简单涂个药膏就不管了，但随着小水疱越来越多，并逐渐形成片状区的脱皮，看起来怪渗人的。但由于长在脚部，穿个鞋子出去还能见人。就这样又拖了一段时间，手部居然也出现了小水疱，这让李小姐苦恼不已，最重要是奇痒无比，而且长在手上，平时躲在办公室，轻易不敢以手示人。后来去医院，医生确诊是鹅掌风，先是足部感染，继而传染到手部。
经过一段时间的治疗，虽然情况得到控制，但一直反反复复，得不到控制。最恼人的是，虽无痛痒，但是却会随着皮肤的破裂伴随撕裂的阵痛。眼见着病情反反复复，不能根治，李女士通过网络看到了帕芙欧珍肤膏这种草本膏药，介绍里说：帕芙欧珍肤膏，草本配方，挠十下不如抹一下，迅速止痒，预防复发，无副作用。于是，李女士本着急病乱投医的心态试着联系客服并参考客服的意见买了一个疗程3瓶回来试。结果让她惊喜万分，帕芙欧珍肤膏，不但帮助她彻底摆脱了鹅掌风，还帮助她的手部和脚部皮肤恢复了光滑。现在，一个疗程下来，李女士告别了小水疱、脱皮、皲裂，手上的皮肤也恢复得白嫩嫩的，别提有多高兴。
第五篇：膏药想成功
想成功=目标+方法。
1、技术能力培训：产品知识和产品运用技能培训，熟知产品特性、功能和作用，并能给病号提供现场指导治疗。
2、企业文化培训：公司价值观、经营理念、工作态度、职业规范、团队合作方面的培训，明确公司提倡的是什么，反对的是什么？只有认同公司文化的人，才能有资格上岗，才会有激情全身心投入，真诚关心病号，为病号提供最佳解决方案（包括产品或服务）。
3、专业销售技巧培训：基本销售技巧培训，如《消费心理学》等；专业服务技能培训，如《客户关系管理》等。
4、话术：针对公司理念，汇总编印“老张家膏药100问”，形成系统化公司话术，提升公司形象，提高自信心，增强勇气，挖掘自身潜力，让自己彻底跳出象牙塔，这是各地专卖店店长事业获得成功的一个转折点。
多年以来的实践证明：行之有效的销售培训机制是培养和建立一支优秀销售团队的最好办法。
第一节课程在杨森院长轻松诙谐的讲解中结束了，第二节课程是论述如何才能提升营业额的N种方法，杨院长安排了生动活泼的自我感悟与潜能发挥，有各专卖店长自己动脑提议，根据各地遇到的情况进行汇总，找出如下方案：
1、建立客户档案，进行客户管理，利用老客户引来新客户。
2、老客户一次性量大购买送礼品、新客户按疗程购买送礼品。
3、利用媒体、宣传单页进行推广。
4、统一店面形象，对客户进行优质服务、从而让客户进行转介绍。
5、利用公益活动与媒体，赞助参与活动，提升知名度。
6、售前了解诊断和售后回访指导。
7、和医院、诊所、乡村医生进行合作，让他们达到“零风险、高利润”。
8、找乡镇药店合作，不赊欠、可退换。
9、适当时候进行专家坐诊。
10、市内免费送货。
11、对病愈患者拍摄视频资料、进行患者见证。
12、免费对病患者进行增值服务，如电疗、按摩、艾灸、点穴等。
13、全面提升专业技能。
14、进行整合资源，建立店长联盟，不定期举行各地巡回推广。
15、充分利用网络推广，扩大宣传效应。
19号上午8时，北京循经火疗中医研究院的张海柱教授在郑州专卖店主讲了中医点穴按摩整脊疗法和火疗技能，从经络穴位到走罐拔罐，火疗实践与点穴整脊，张教授把多年研究的经验手法毫无保留的传授给各个专卖店店长，并让各个店长进行实际操作，做到人人都会，为更好的服务众多的病患者掌握了专业的手法，张教授言传身教，店长们人人用心揣摩，期间更有众多的病患者慕名前来，提供了很好的医疗体验，也让专卖店长们一试身手，为这些病患者解除了病痛的折磨...
