第一篇：青年创业大赛创业计划书

青年创业大赛创业计划书

企业名称：

创业者姓名：

联系地址：

邮政编码：

电

话：

参赛组别：A创意组

B创业组

日

期：

年

月

一、创业者情况简介

教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；

二、项目概述

公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；

三、市场分析

1、目标客户描述;

2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

3、市场容量的变化趋势;

4、竞争对手的主要优势；

5、竞争对手的主要劣势；

6、相对于竞争对手的主要优势；

7、相对于竞争对手的主要劣势；

四、经营管理

1、运作方式，包括产品介绍及产量目标；

2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；

五、营销策略

1、营销计划；

2、竞争性推销；

3、市场渗透计划；

六、企业组织结构

1、企业注册的所有制形式；

2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；

3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；

4、公司的经营执照及费用预测；

5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测；

七、财务状况

1、预算及投资报酬；

2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；

3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图；

八、机遇与风险

第二篇：青年创业大赛创业计划书

文

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青年创业大赛创业计划书企业名称：

创业者姓名：

联系地址：

邮政编码：

电

话：

参赛组别：A创意组

B创业组日

期：

年

月

一、创业者情况简介教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；

二、项目概述公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；

三、市场分析

1、目标客户描述;

2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

3、市场容量的变化趋势;

4、竞争对手的主要优势；chazidian.com/Article/“

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2、竞争性推销；

3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；

六、企业组织结构

1、企业注册的所有制形式；

2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；

3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；

4、公司的经营执照及费用预测；

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第三篇：青年创业大赛项目计划书

创业描述

1、团队能提供的产品和服务

博源科技公司是一所隶属于大连理工大学城市学院大学生自主创业部团队。公司以校园为依托为往届学子打造的服务创业平台，实现了众多莘莘学子的创业之梦。公司旗下经营电脑打印维修，组装电脑安装咨询，电子产品代购，品牌电脑销售，电脑耗材销售，二手电脑回收，公司秉承以服务为宗旨，用优质、便利、可靠、安全的服务，为客户和公司创造价值。

2、经营场所的具体情况

博源科技公司位于城市学院校内。校方为了便于我们开展创业活动，特为团队提供了一间30多平米的办公室，作为活动场地。该工作室位于学生公寓4号楼，是学校众多创业团队的汇集地，地理位置便利，人流量大，办公室较大，能为后期产品铺货提供空间。办公室的租赁期限为4年（2010年6月—2014年6月），费用为2000元/年，其中包括日常水电费、网络使用费、物业管理费、办公用品租赁费。费用较学校周边门面租赁价格要低很多。配套设施为必要的办公桌椅、维修仪器、复印打印机、办公电脑等。楼内安装有监控摄像头，有宿管人员巡查，摆放货品安全可靠。

创业团队资料

3、团队概况

博源科技创业团队目前是由7人组成的勤奋、务实、创新团队。整个团队正朝着正规化发展，团队有着明确的组织目标和组织结构，各部门通力协作，安排有序，秩序井然，有较强的贯彻执行力。成员有三名技术员与六名业务员组成，每位成员都闪耀着其优秀的一面，技术员热爱电脑、刻苦专研，他们大多数有着过硬的电子维修技术，曾经在各家电脑销售公司做过售后维修服务；销售员谙熟业务，思维活跃，性格开朗。他们都为销售管理专业，有着丰富的营销理论知识，学有所用，人脉较广，业务群多，市场拓展能力强。作为校内的创业部门，我们得到了校方的大力支持，为我们提供一个优质创业平台，使团队节省了不少费用，转而这些费用可以用来加强商品销售和广告宣传。

4、市场的具体情况

博源认为当前存在两个市场一为主要市场，二为潜在市场。①

主要市场指的是整个城市学院校内市场，这主要是由于我们的服务对象为在校师生所决定的。全校约有8500名学生，市场潜力巨大，除大一以外，大二大三大四学生拥有电脑台式机或笔记本的约占98%对电脑周边的耗材外设需求量大，学校距开发区较远学生选购不便，享受售后服务不便。大一新生市场可分为两类，一类是从家里自带电脑的，我们可以做电脑维修，硬件升级，外设销售服务。二类是没有电脑的，我们可以组织品牌电脑团购，组装机销售。同时作为学生中的一员，我们深知市场需要什么，不需要什么，居安思危，及时把握市场动态。②

潜在市场是指校外周边地区，我校位于大连经济技术开发区，周边拥有相当多的工厂企业，人口密集，居民小区较多，人均拥有电脑数量多，然而经我们实地走访，正规的电脑装配维修服务公司却没有，有着相当大的市场空缺，我们可以充分利用市场空缺，把博远的服务作出校园去，服务社会，享受便利！③

根据不久前团队所做的抽样调查显示，约66%的新生倾向购买4500—7000元的笔记本电脑，15%的新生出于工程、媒体设计类专业对于PC性能的需要，倾向购买4000元—6000元的组装台式机，而至有大约16.5%的新生已购买电脑（但会考虑是否在未来两年内升级配件）。

④

校园市场是一个流动市场，每年学生都会有更新变动，老一届走了新的一届又来了，客户群更新快，这对我们来讲既是机遇也是挑战，临近毕业的学长将会处理手头上的旧电脑，通过充分挖掘二手市场，博源可以充当二手电脑交易的一个平台，创造价值。同时我们应及时的把握市场动向，了解新的客户诉求，按照对待老一届学生的服务态度，适应新群体的要求，不断完善我们的服务。

博源市场周边分布图：

5、消费者偏好及消费心理

电脑作为一种学习，娱乐工具，已经成为了当今众多大学生的掌中之物，基本上是人手一台，大学生对电脑的需求量是巨大的，博源可以与校外企业建立长期的合作关系，为校外企业提供客源，及时反馈客源信息，而企业为博源提供充足的货源，合理的价格，通过对周边同学的观察与走访，大多数同学把产品定位在中等偏上水平，在校学生普遍有跟风心理，崇尚品牌。

6、竞争中的对手及应对策略

竞争对手是市场经济情况下少不了的，而目前博源存在两类竞争对手。一类是开发区市中心地带的电脑零售店面 二类是校内商店中存在的店铺。

第一类由于我们有地理位置优势即靠近消费者集聚区影响较小，但不可以否认他们对本店的影响，我们所要做的是打造贴心的售后服务，使同学买的放心，用的舒心，解除后顾之忧。

第二类竞争对手对我们市场冲击很大，一个表现为瓜分了众多的市场业务，如一些键鼠、耳机、音响、打印、复印业务。在校园中商店中有人兼营这项业务，他们的商品种类、型号齐全，吸引了众多的学生购买。另一个表现为降低了我们的利润空间，丧失了定价权利。针对以上情况，博源需拓宽进货渠道，货比三家，争取物美价廉的货源，在保证质量的前提下压低成本，提高竞争优势，加强校园广告宣传，突出服务特色，让师生熟知博源进而享受博源服务。

7、服务特色

博源的服务特色是除商家保证的“三包”服务以外，还额外增加了跟踪式售后服务即凡是在本店售出的货品一律进行不定期的回访，了解顾客使用体验。对于商品使用中出现的问题及时反馈给供货商，对于产品出现的故障，我们充分发挥现有的技术优势，当场进行维修，免去了同学的奔波之苦和送售后服务之便。我们的口号是买的放心，用的舒心，真诚为您解除后顾之忧！

8、博源发展规划及阶段性目标

前期规划

各部门人员职责分配，明确规章制度，熟悉业务，完成店面装修，商品展柜就绪，检修工具到位，打印、复印机性能良好。中秋规划

店面商品到位，形成种类齐全，款式多样的选购环境任顾客选购，与外界商家洽谈由商家提供货源，我们提供场地，铺货销售，增加货品种类，节省进货成本。

后期规划

在销售旺季的情况下实现每月30台的销售计划，形成固定的客户群，数码护航VIP客户达到200人以上。

9、团队宣传方式

客户了解我们的企业主要采取的是平面媒体推广的方式。按照我们的计划，我们初期以张贴海报和口头介绍为主。海报的作用是让顾客了解我们的主营业务，店面位置和联系方式。口头介绍是进一步地详细介绍店内的产品，同时与消费者进行交流了解消费者的偏好，进而可以改进商品结构，迎合消费者口味。同时在活动促销期间采用橱柜展示，产品不仅可以供顾客观看，还可以当场试用体验，用的不好可以不买，用的好当场可以付钱带走。

博源官方网

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在官方网站上我们直接发布最新产品，对于电脑使用中出现的问题，同时针对数码护航用户提供VIP服务，只要是vip成员，在论坛上申请上门服务，我们的技术员会在第一时间内赶到报修寝室经行维修。

商品销售及服务推广分析

10、价格策略

博源对于产品和服务的定价是参考开发区的市场定价为准绳，一般零售硬件、键鼠、U盘等相持平考虑到学校距货源地还进货渠道不多、仓库管理费用等因素制定的价格。而普通的维修是考虑到人员的劳动力开支，时间的花费定价是系统重装30元每次，电脑清灰30元，比开发区平均市价要低20~30元左右。打印、复印业务更是综上了以上所有成本因素还加上电费纸张成本机器损耗，成本约为0.08元/张定价根据业务量而定，一次性大于50张得给予0.15元/张优惠，普通为0.2元/张（黑白）。个别有特殊要求打印彩印的0.5元/张。

11、现金的流动

对于目前博远的现状来讲，主要收入来源是打印业务来支撑，每月收入约有2500元左右的现金流，维修业务（包括数码护航VIP项目）每月有300元左右的收入，电子产品销售目前还处于起步状态，各类宣传费用已投入400元左右的收入，总体来讲收入大于支出，约有2400的盈余，供团队分配使用。预计销售推广后每月有10台电脑的成交量，每台利润为150~200元之间，键盘、鼠标、U盘、笔记本内胆包等周边产品，每件有5元~20元的利润不等，薄利多销，预计将有500元利润产生。预期未来每月收入将达到3000元左右。

博源办公室入口

户外广告宣传

办公室一瞥

整齐有序的办公室

第四篇：青年创业大赛创业计划书

青年创业大赛创业计划书

企业名称：

创业者姓名：

联系地址：

邮政编码：

电 话：

参赛组别：A创意组 B创业组

日 期： 年 月

一、创业者情况简介

教育背景，学习的相关课程及企业管理、经营经验；

二、项目概述

公司的业务和目标及其他。重点包括对公司及产品(服务)的介绍；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；

三、市场分析

1、目标客户描述;

2、市场的容量/本企业预计市场占有率;

3、市场容量的变化趋势;

4、竞争对手的主要优势；

5、竞争对手的主要劣势；

6、相对于竞争对手的主要优势；

7、相对于竞争对手的主要劣势；

四、经营管理

1、运作方式，包括产品(服务)介绍及产量目标；

2、资源配置，包括生产运作设施配置,生产资料配置和劳动力配置；

3、管理模式，包括公司的物流管理和质量管理；

五、营销策略

1、营销计划；

2、竞争性推销；

3、市场渗透计划(如何保持、提高市场占有率)；

六、企业组织结构

1、企业注册的所有制形式；

2、核心管理层，包括工作职责、经验、能力、专长、月薪；

3、员工安排，包括部门、人数、具体职责、月薪（可以附加组织结构图和工作描述）；

4、公司的经营执照及费用预测；

5、公司的责任，包括保险、纳税等费用预测；

七、财务状况

1、预算及投资报酬；

2、财务数据，包括营业收入和费用、现金流量；

3、财务分析，包括资债平衡预测、月收入表和财务变化、各类财务预测的表图；

八、机遇与风险

第五篇：创业大赛计划书

垃圾回收站创业大赛计划书

一、概述：

1、背景分析

大学里的“垃圾”资源

① 在经济腾飞的时代，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见。据我们了解这个行业目前在我校还没有形成规模，学校回收工作基本上只限于宿管和一些外来回收人员，收购饮料瓶和废旧物品，较为单一。同时该行业具有投入资金少、风险不高、回拢资金容易等特点。据调查，平均每个宿舍冬季每星期产生的塑料瓶在5—10个，夏季则会在10—20个左右，甚至更多。这样算来每年浪费的可再生资源可想而知，所以在校回收废旧物品是个有发展潜力的行业

②为贯彻中国的环保可持续理念，构建甘肃生态星城，保持甘肃农业大学绿色校园环境，促进社会的可持续发展，该项行业具有一定的公益性，社会、学校和学生在一定程度上会支持。据了解，回收废旧物品这一行业，大部分同学认为是不屈才的。

③ 据调查，许多宿舍都会有一定量的废旧瓶子，废纸等等，大部分同学都想使其变废为宝，由于在一定程度上缺少一个较为方便的服务中介，导致学生乱扔废旧物品，破坏了校园环境，所以这一行业在大学里会有很大市场，且数量多，利润可观。④ 在这样的经济状况下，在校大学生，不会过多的考虑价格因素、有的甚至不懂行情，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。

因此，我认为在甘肃农业大学成立一个校园垃圾回收中心是很有价值，很有市场的。

2.计划介绍：

（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。

面向校园学生等为客户群体。以环保等社会信念为契机。通过开展极有效的市场宣传活动。培养新思维。

（2）目标: 以做大做强为目标。

前期：定型为主，努力保持收支平衡，把一切都准备就绪，收回成本，稳定物资来源与销售通道。在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。

后期：发展为主，努力做大做强，走出甘肃农业大学，面向所有高校，然后走向整个甘肃乃至整个中国

二.管理：

(一)流程：

1.宣传： ⑴主要对象：在校大学生；

⑵宣传方式 ：通过海报、网络和市场营销的有效整合，使宣传的作用实现最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。

①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作借助社团力量，更大程度的到达目标最优化；口头向寝室人员陈述，让宣传更实在，更清楚

②在网络高速发展的今天，互联网成为宣传最大的亮点.我们会借助QQ,飞信等聊天沟通方式，即使宣传最近的收购价格及其相关信息，同时可宣传环保知识

2.合作对象： ⑴ 如流通书店，旧货市场等。

⑵价格：可协商→回收价格对比

3.回收：可在设置的固定时间地点来本回收站出售，若有大量的废旧物，可直接通知联系，会及时提供免费上们服务。

4.利润：以塑料瓶为例：假设一个空塑料瓶回收1角，我们以6-7分在校回收，中间有3至4分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但 从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。

（二）.融资：

1.融资方式：前期可以由创业者自行投资筹集，也可团队筹资（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

2.希望合作单位：主要是废纸、塑料瓶等旧货市场。

3.融资金额：前期：备用流动金大概400元

房租：

（三）.回收物品范围:

１、生活用品等

２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱等、酒瓶、废塑料瓶、易拉罐等

三． 分析： 1.优势和劣势：

优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本，同时作为学生的我们有更大的优势来拉拢同学。

劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小;还有许多同学不愿进行废旧物品回收。

竞争：学校已存在一回收人员。

机会：以环保等社会信念为契机；

规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（学校现有的回收人员是流动制，而我们是固定制，并且我们能够及时上门服务）。

2.市场分析：

（1）市场整体发展趋势：该工作是面对全校区的学生的，废旧物数量较多，并具有持续性。

（2）在现在的社会中，大学生消费水平较高，消费数量较多。（3）未来增长估计：该项事业具有公益性，能得到支持，且永远不会过时，具有可持续性。

（4）主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。

（5）成功关键：购买市场，销售市场。

3.风险评估:（1）可行性评估：

操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员不会很多，因此成本降低。

（2）易出现的问题及解决办法

⑴存放地点→向学校申请地点存放

⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回 收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。① 回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过签协议。② 回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。

⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）

（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。

（3）费用情况分析：

⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。

（2）后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学校地下室。②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤 工俭学同学，实行奖励制。

4.财务分析：

（1）融资：前期可以创业者自己筹资，也可由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。

（2）经营预算目标和利润预算分析：

预月均营业额：600—800元 利润：500元左右

（3）价格策略：根据回收价格对比。

（4）投资预算：广告宣传：50元

房租费：60元左右 如学校的地下室。（申请：

校总务处）

劳工费：200元左右

首批产品收购费：200元

备用流动资金：400元 预计一年可收回前期

成本

5.选址分析：地下室在我校，一是方便存放，二是成本低。四．结语：相信自己！

尽管我们是个刚进校门的大二学生，也许我们没有太多的经验，但我们有梦想，有激情，虽然我们没有多大的资本，可是我们脚踏实地，一步一个脚印，我们相信小小的幻想能够撑起大大的现实。

进入21世纪，一切都在以迅雷不及掩耳之势的速度发展着，“我不能”、“不可能”这些消极的想法让它永远停留在过去吧，在新的世纪，我们目睹过公司职员成功了，保姆成功了，刷油漆的成功了，餐厅服务生成功了，捡破烂的也成功了，这些事实证明在新世纪，新思维中，我们也一定能成功，只要我们肯学、肯要、肯吃苦。

现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新学期中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事，也是被人遗忘在角落里的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。

相信自己。相信小小的垃圾也能变成金子，闪闪发光！