第一篇：成功人士的思维方式（小编推荐）

成功人士的思维方式

(1)没有“只要三餐能温饱，要那么多钱干嘛”的思想，因为一辈子捧着“铁饭碗”，永远没有发财的机会。“够用就好，无须赚那么多钱”这句话是那些不会乃至不能赚大钱的人用以自我安慰的名言。

(2)一旦有赚钱的念头就马上一步一个脚印去做，要付诸行动，敢于碰，善于磨，只要这样才能抓住机会。(3)正像“貌不惊人”的男士一心一意追求漂亮的女子往往成为成功者一样，贫困的人因为感受到了贫穷的切肤之痛而愈有赚钱的欲望。

(4)读书聪明和赚钱完全是两码事。读书人往往呆头呆脑，墨守成规，而赚钱要打破陈规，灵活多变。

(5)一个单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只是有限的些许积蓄。想赚大钱，就要立志当人，而且目标要水涨船高，选定10万、20万、再是100万、500万，再后是1000万，拥有1000万才是富翁。

(6)不安于现状，无休止的进取。汽车大王福特曾说过：“一个人若自 以为有许多成就，而止步不前，那么他的失败就在眼前。我看过许多人，开始时挣扎奋斗，但在他花费无数血汗，使前途少露曙光后，便自鸣得意，开始怠惰、松 懈，于是失败立刻追踪而至。跌倒后，再也爬不起来。”

(7)多动脑筋，超越常理，出奇制胜。“鬼点子”越多，越能赚钱。(8)想要发财要不怕羞，当你在大街小巷推销产品时，不要怕人瞧不起。

(9)时时暗示自己“我有赚钱的能力，我的运气好”，对自己充满信 心，这么一来，你便能发挥大的潜力。(10)赚钱要有创意，凡是跟风，快的话还可以赚点钱，但太慢的话，不但赚不到大钱，反而有亏蚀的可能性。“第一做的是天才，第二做的是庸才，第三个以后 做的便是蠢才。”所以创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想过的事业。(11)成功的企业家或商人都是爽快的，个性豪爽，干净利落，不拖泥带水，把握时机当机立断。

(12)以直觉下判断，凭胆量论胜败。(13)多听经验丰富的知己好友的建议。

成功者应具备的思维方式，成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。取得成功的人为你指引少走弯路，下面有八种成功人士的思维方式，使你更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行!有些经历过挫折的创业者激情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰!下面是成功创业者的几个关键思维方式!1.创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。

2.和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。

3.要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。

4.要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。

5.设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。

6.不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的!有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。7.讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。

创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。

反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。8.创业者要有坚定意志。

对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中!

第二篇：成功人士的思维模式

成功人士的思维模式

一、外表：为成功而打扮。

1、职业套装是“第一笔”投资。

2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？

二、思维会影响行动——行动会影响情感。

1、你有潜意识。

2、你有潜能。

3、成功只须选择正确的习惯。

三、专家的自信：

1.以微笑的目光“直视”对方。

2.大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。

四、目标培训法：

让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？①②③④⑤

五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。

②列出你感兴趣的任何话题。

③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。

④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。⑤立刻纠正姿式、发言、表情。

六、成功的定义：

达成目标、享受过程、为社会做贡献。

成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。成功者具有：

①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。

七、如何策划：抓住最大的趋势。

行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。

八、冠军是一种习惯。

1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。

2、积极但不要心急，准确地思维。

4、要问自己两个问题：

1、我今天学习了什么？

2、我明天如何能做

得更好？

5、大成就是小成绩的累积。

6、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。

7、销售冠军：重信用，守承诺。

8、销售冠军：一马当先，乘胜追击。

9、销售冠军：重信用，守承诺。

10、销售冠军从每天拜访20个客户开始。

11、销售冠军没有借口。

12、销售冠军绝对不低估竞争对手。

13、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。

14、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。

15、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。

九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。

1、人要自信，但不能自大。

2、亿万富翁从百元开始，百元从交换名片、建立顾客档案开始。

3、坚持创新，使你进入竞争最少的领域。

4、自己白纸黑字写下：“我可以做得更好的10个方面”？

十、行动力来自于活力。

1、失败（输）不要紧，关键要检讨，主动检讨是成功之母。

2、管好前景。

3、顶尖的推销员，卖的是自己的态度。

4、我人生没任何问题，只是态度有问题。

5、态度是一种选择，你自己完全可做选择。

6、必须主动与这世界上所有高手过招。成功是一种选择。冠军是一种选择。

十一、成为冠军（各行业顶尖人士）的第一要决：下定决心。

1、下定决心=切断一切退路！

2、人只有两类人：一是上流（以第一为目标的人），二是不入流。

3、当一个人下定决心之后，他的潜意识可提供的能量是无限的。

4、要真正地下定决心，这只有你自己才知道。（混沌开基）。

5、销售冠军不在乎别人的冷言冷语。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或竞争。

6、冠军主动影响别人，也影响别人成为冠军。

7、销售冠军不是个人的，而是使团队成为冠军，拥有团队精神，要互相支持。带领团队成为冠军。

十二、成为销售冠军关键是：拥有强烈的动机（有足够的理由）。

1、成功是一个心理学的游戏，不断地给自己更努力的理由。

2、更强烈的动机（今年！本月！！）

3、动机举例：①给女儿买一台电脑②为儿子买一套教材③为妻子开一家小店④为企业提供更好的培训„„

十三、说服任何人的二个方法： ①给他痛苦（不卖产品会有什么痛苦），②给他快乐。

十四、冠军的持质： ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象 ⑦丰富的知识⑧

⑧永不服输的精神（事事成功，是因为凡做一事，不成功不罢休）⑨向不可能挑战

⑩永远比别人多走一里路（多做一些）。

十五、冠军诞生于持续的“学”和“练”。

1、一个伟大的球员之前有一个伟大的教练。

2、成功的教练会将成功的习惯传至失败的成员。

3、先使自己成为成功者，才能教别人如何成功。

4、拥有成功者的形象。

5、尽力不如比别人更努力！

十六、销售冠军都是拜访大客户，都比别人有勇气和胆量。

1、拜访上市公司的老板

2、拜访浙江省最大的前几家企业。

3、绝大部分人缺乏的是勇气。

4、冠军总是拜访关键人物，先是关键人物的助手。

5、电话拜访是最快的交通工具，上门拜访、书信拜访。

电话拜访关键技巧举例：①“我有重要的资料要寄给老总，请问贵姓？”②（对秘书）“我找老总有私事”。③“我可提高贵企业的业绩”。④我可免费为贵企业做讲座。

十七、成功者的信念：

1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。

2、凡是发生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。

3、过去不等于未来。

4、对你要求严格的朋友才是真正的朋友。

5、经理应注意他的员工如何正确行事。每一场私下的努力，却会有倍增的回报，并显现于公众。

6、下班的时候是超越别人的时候，别人停止拜访客户之时，正是行动之时。

7、因为我悲惨，所以我马上行动。

8、高等智慧，是勤做加练习出来的。为了成功，请你们比乔丹更努力。

9、假如你没有得到你想要的，你将得到更好的。

10、成功者相信之后就看到。失败者先看到，后相信。

11、宇宙是圆的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相随的，没有经验和努力白费的，一切皆有收获。

12、成绩的差别只在自己，对自己的结果要100%的负责任。

13、要让事情改变，自己首先要先改变。要让事情变得更好，先让自己变得更好。（无法改变自己的人，无法改变任何事情）。

14、假如结果是错的，那么说明你的行为是错的，说明你的思想是错的：思想——行为——结果。十八、一次性的制胜法：

1、一次性销售成交法：绝对相信自己的产品或服务，不必向客户过多解释，只须要求顾客立刻购买、成交、加入。（又名“5分钟成交法”）。

2、体能的训练（行如风，爆炸式的行动力）。

3、好的教练第一次就要纠正过失。

4、冠军销售员，主动建立人际关系、主动要求、主动签约。

5、主动的人会掌握一切。

6、凡事都要主动出击，我不相信被动会有收获。

十九、学习的5个步骤： ①初步的了解 ②重复为学习之母 ③开始使用 ④融会贯通 ⑤再一次的加强 回忆术：分段记忆。

二十、为什么我要成为销售冠军：寻找全部的动机——

1、女儿买电脑

2、儿子买一套书

3、妻子开店

4、父母存钱

5、办一家企业

6、买更大的房子

7、买自己喜欢的车、衣服

8、带全家旅行

9、出版书籍

10、给女儿出书

11、给女儿建一个实验室

12、乡村修桥

13、给政府捐款

14、狂买喜欢的书

15、投资兴办高新企业

16、让父母去旅行

17、出国旅行

18、为儿子的未来投资

19、还人情债

20、更多有时间沉思人生的意义

21、为以后的人生抱负打下经济基础

22、回家乡旅行，宴请乡亲

23、给奶奶买一台大彩电

24、有时间写爱情诗

25、获得工作的乐趣

26、随便吃水果

27、订阅很多报刊并免费提供给别人看

28、奖励乡村希望小学

29、帮助自强自立的残疾人 30、培养孤儿。

二十一、我一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切„„）： ①当总统

②成功创办持续成长的企业 ③办一所自由思想的大学

④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌

⑦写一本教人们如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。

为此我愿意：

①每天要锻练身体10分钟以上，不贪食，不讲究饮食，晚睡早起，生活简朴

②绝不贪污受贿，不乱搞两性关系 ③忍辱

④不责备妻子，不顶撞父母，平等看待每一个人，每天用更多时间与家人相处

⑤每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景 ⑥每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生

⑦绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通

⑧每天看10分钟以上的书

二十二、超级培训模式：

1、主持人介绍

2、讲师主讲

3、VCD播放

4、群体舞蹈（由人领舞）

5、热身锻炼运动

6、高呼激励语

7、当场快速练习（记不住，铁定用不出来）

8、上台游戏示范

9、提问与思维训练

二十三、高手的特征： ①强烈的求胜心 ②永不服输

③进入得心应手的艺境 ④下定决心朝选择的目标前进 ⑤团队精神，为国争光 ⑥经常反省 ⑦认真工作，努力玩 ⑧更多的投入

二十四、改变自己：

1、下决心成为世界第一，并发挥技巧与创意。

2、一流的人做一流的事。

3、看人看结果。

4、收入是不会骗人的。

5、价值观——对我重要的事情——你认为什么对你最重要。如幸福、安全、旅游„„

6、潜力—导致—行动信念—导致—结果。

7、任何冠军总是先相信自己的能力。二十五、一心想挣钱的人挣不到钱。

1、任何行业的第一名都挣钱，挣钱的窍门，是成为行业的第一名。

2、目标要远大，向世界第一名挑战。射月亮，至少射到一棵树。

3、拥有冠军的价值观：

①敢于成为伟人②向纪录挑战③以最短的时间，采取最大量的行动④永无止境地追求进步⑤永远比别人认真、努力⑥凡事坚持到底。

4、走冠军之路：

用心——认真——努力——负责任

二十六、冠军推销员：

1、自我励辞：我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

2、最重要的销售技巧：发自内心地关心别人。

3、严格的朋友是最大的资产。

4、使推销员成为冠军，最重要的是不要自私——自顾自己，只想着挣钱，只想着自己的利益，总是在自觉或不自觉地损害别人的利益。

二十七、超级培训游戏： ①互相拥抱：你是最棒的

②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ③互相对喊：我会取得伟大的成功 ④做大幅度鼓掌

⑤互相接触、按摸、拍打。

二十八、20/80法则：

1、花80%的时间做20%的结果。

2、用20%的结果，带动80%的结果。

二十九、马上行动：

为什么当场背诵？因为就从现在就要养成成功的习惯。如何实现任何梦想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

三

十、达成百分百销售的10项步骤： 成功者练习基本动作。以销售为例： ①事先的准备

②使情绪达到巅峰状态

③跟顾客建立信赖感（*并做售前服务）④了解顾客的问题，要求，渴望 ⑤提出解决方案，并塑造产品的价值 ⑥做竞争对手的分析。⑦解除反对意见

⑧成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）⑨要求顾客转介绍。⑩做售后服务。

第三篇：成功人士必读处事方式

不要评价别人的容貌，因为他们并不靠你吃饭。

不要评价别人的德行，因为你不见得比他高尚。

不要评价别人的家庭，因为那和你无关。

不要评价别人的学问，因为世上最不缺的就是学问。

总之，不要评价任何人，哪怕是你的家人。

不要乱花钱，因为明天你就有可能失业。

不要趾高气扬，因为明天你就可能失势。

不要太过张扬，因为要明白没有一个人会比你弱小。

不要吹嘘爱情，因为明天你就可能失恋。

总之，做人低调一点。

不要滥交朋友，尤其是同性，因为一举一动都会留下烙印，将来成为是非。

不要依靠异性，因为生活沉重，谁都想活得轻松。

不要伤害异性，因为报复迟早都会来，弄不好吃亏的是你自己。

人生在世，我们常常产生想解释点什么的想法。然而，一旦解释起来，却发现任何人解释都是那样的苍白无力，甚至还会越抹越黑。因此，做人不需要解释，便成为智者的选择。山不解释自己的高度，并不影响它的耸立云端；海不解释自己的深度，并不影响它容纳百川；地不解释自己的厚度，但没有谁能取代她作为

承载万物的地位……

别低估任何人。

你没那么多观众，别那么累。

温和对人对事。不要随意发脾气，谁都不欠你的。

现在很痛苦，等过阵子回头看看，会发现其实那都不算事。

学会宽容伤害自己的人，因为他们很可怜，各人都有自己的难处，大家都不

容易。

学会放弃，拽的越紧，痛苦的是自己。

低调，取舍间，必有得失。

不要试图给自己找任何借口，错误面前没人爱听那些借口。

慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己最基本的原则。

付出并不一定有结果。坚持可能会导致失去更多。

过去的事情可以不忘记，但一定要放下。

活得轻松，任何事都作一个最好的打算和最坏的打算。

做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。

不说谎话，因为总有被拆穿的一天。

别人光鲜的背后或者有着太多不为人知的痛苦。

尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么，语言，信仰，注意自己的修养，你就是孩子的第一位老师。

孝顺父母。不只是嘴上说说，即使多打几个电话也是很好的。

爱父母，因为他们给了你生命，同时也是爱你爱的最无私的人。

偶尔也要现实一点，因为不那样做的话，很难混。

收敛自己的脾气，偶尔要刻意沉默，因为冲动会做下让自己无法挽回的事情。

无论什么时候，做什么事情，要思考。

懂得倾听别人的忠告。

别人说的记在脑袋里，而自己的，则放在心里。

尽量不要讲同事朋友的八卦和是非，隔墙一定有耳。

信佛，信因果，在真正的因果面前，人的力量是微不足道的。

坦然接受生活给你的馈赠吧，不管是好的还是坏的。

真正了解无常的含义，当你痛苦时，你要想这痛苦不是永恒的，当你快乐时，你要想这快乐

也不是永恒的。

要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖，对人要真诚。

空虚无聊的时候就读书（看圣人的开示），但一定得有自己的生活目标和计

划。

对人性的弱点有清醒的认识，但要相信美好，对人生永远怀有单纯的向往。

不要太过依赖除自己以外的人，因为只有自己不会抛弃自己。

永远对生活充满希望，对于困境与磨难，微笑面对。

多看书，看好书。

少吃点，吃好的。

古龙说过，爱笑的女孩子，运气不会太差。

多交朋友，交好的朋友。女人一定要有闺密。

请记得，好朋友的定义是：你混的好，她打心眼里为你开心；

你混的不好，她由衷的为你着急。

要有梦想，即使遥远。

付出，不一定会有收获；不付出，却一定不会有收获，不要奢望出现奇迹。

承诺是一件美好的事情，但美好的东西往往不会变为现实。

每个人都有自己鲜明的主张和个性，不要试图去改变他人，同样，也不要被

他人所改变。改了，就不是自己了。

没有十全十美的东西，没有十全十美的人，关键是清楚到底想要什么。得到想要的，肯定会失去另外一部分。如果什么都想要，只会什么都得不到。

这个世界最脆弱的是生命，身体健康，很重要。

老天爷对每个人都是公平的。

不要试图控制别人，不要要求别人理解你。

活在当下，别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活。

不要忘本，任何时候，任何事情。

要诚恳，要坦然，要慷慨，要宽容，要有平常心。

学会忘记, 善忘是一件好事。

要乐观，要积极，多笑，多照镜子。

相信他说的话，但不要当真。

凡事多长心眼。

不要自作聪明。

做自己的决定。然后准备好承担后果。从一开始就提醒自己，世上没有后悔

药吃。

自己不喜欢的人，可以报之以沉默微笑；自己喜欢的人，那就随便怎么样了，因为你的喜爱会挡也挡不住地流露出来。

相信因果报应！相信轮回！

要学会忍耐与坚持！

这个世界上没有真正的爱情……时间可以冲淡一切。

不要做刺猬 能不与人结仇就不与人结仇，谁也不跟谁一辈子，有些事情没必要记在心上，能放下都要学着放下，有时要学会听取身边人的意见，更多时候这

样才不会让自己受到伤害。

忘记过去才能有新的开始。

这个世界是很公平的，因为因果是不虚的。

想得到一样一定会失去另一件东西。

痛苦让人成长，是你进步的一个机会，一个挑战。别害怕痛苦的事情，它有

另一面积极的作用。

人就是孤独的，缓解它带来的痛苦的唯一方式就是平静的接受它。

没有经历过的，永远不能理解这些道理，但听听也是好的。

可以不美丽，可以不可爱，可以不温柔，但是一定要诚实和善良。

喜爱一切美好的事物，赞美并享受它们所带来的美好。

当困难来临时，用微笑去面对，用智慧去解决。

要勇于承认自己所犯的错误，并承担其带来的责任。

爱家人，爱朋友，爱伴侣，爱孩子，懂爱、懂感恩。

永远不要为已发生的和未发生的事忧虑。已经发生既成事实忧虑也于事无补，未发生的凭主观臆测，无法推断事情的走向，徒增烦恼而已。

不要老在别人面前倾诉你的困境袒露你的脆弱。

要有目标有追求，这与年龄无关。

做一个简单的人，踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。

学会思考，头脑清晰，明白自己的渺小，切忌自我陶醉。枪打出头鸟，凡事不要强出头，因为并没有想象中的强！

每个人都是独立的个体，真的没有谁离开谁就活不下去！

不要太高估自己在集体中的力量，因为当你选择离开时，就会发现即使没有

你，太阳照常升起！

社会是一定公平的。别抱怨，因为没有用。

第四篇：四种思维方式

为什么有的活动能够不用引爆就自发传播开？为什么有的活动需要花费大量市场费用才能推广开？为什么有的活动用户看到后点了一下就没有然后了？ 怎样才能低成本，做一个迅速刷爆朋友圈的活动？

或许你已对策划活动的各要素了然于心：背景、目标、主题、形式、内容、规则（低门槛、短路径、广传播、重奖励）、对象、时间、渠道，但是仍做不出刺激到用户分享传播G点的活动。

本文通过对2016年100多个朋友圈刷屏活动的分析总结，终于找到了其中的一些强应用性规律，实实在在教你策划刷屏活动的方法论。

一、用户需求思维

1、迎合人性策划活动

Linkedin的创始人曾说过：一款好的产品及运营，一定能迎合人性七宗罪中的其中之一。人性是人普遍所具有的心理属性，通俗讲人性特征就是刻画人物形象的关键词，产品运营活动都是围绕人性特征刻画的人物集合的需求展开，因此只有深刻理解了人性特征，才能有针对性的去做出迎合用户需求的活动。中外很早就有过关于人性的总结：

  人性七宗罪：傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、饕餮、色欲； 佛教三毒：贪、嗔、痴，即贪欲、憎恨、愚痴。

 傲慢：自高自大、目空一切，优越感，自豪感。常见于撕逼类的营销活动，京东苏宁价格战，神州Uber撕。在满足用户优越感、特权需求层面，类似于虚荣，排名比拼等活动，把用户捧在高位。妒忌：别人拥有自己没有的某种资源或特点，攀比，对自身的不满。引起用户妒忌心的运营策略表现在对比上，如黄金酒广告词:我女儿送我的,要喝让你儿子买去；还有在情人节的时候，嘲笑单身狗、秀恩爱虐狗的活动。

 暴怒：指狂暴的和不受控制的愤怒，常伴有狂骂。比如马蓉的出轨事件，中日关系紧张期间，利用群众暴怒来抵制打压日货，宣泄用户情绪的活动——殴打产品经理等。 懒惰：只想做简单的事，甚至不想做事。懒人听书、一键下单、一键清理加速等功能，活动上主要表现在流程上的简单易进入，或者VIP付费不用完成指定操作，如转发到朋友圈截图和指定邀请好友数量。

 贪婪：渴望而不知满足。免费打车、外卖首单一分钱、免费试吃试用，团购、秒杀、红包、优惠券、买送、抽奖、包邮、一元夺宝、零元购物、理财白拿手机等，每年的双十一购物狂欢，网盘产品送很多用户都用不上的网盘空间。

 饕餮：进食的欲望。做电商就是卖图片，内容层面的策划包装食品；良品铺子的送零食活动，乐纯早期试吃报名活动。还有防止吃胖、吃的更健康相关的角度，如做菜的比赛、美食节、特产节、直播做饭、工厂生产线参观、测试两个人适不适合吃饭。

 色欲：凡爱着于青黄长短等色境，惑动于男女间之色情，简述为好看的人和物。美女社区、草榴社区、秀场直播、微信陌陌、美颜等产品，猫扑的美胸大赛，校花校草模特大赛，摄影、电影、唱歌大赛等活动。

 虚荣：是人们为了取得荣誉和引起普遍注意而表现出来的一种不正常的社会情感。QQ等级制度、勋章制度、红黄绿紫钻点亮、QQ秀，花钱买特权、技能、皮肤，微信运动排名，游戏等级排名，萌宝投票，各种装逼生成图片活动。

 窥探：暗中观察，了解隐私，八卦心态。无秘、Yik Yak、脉脉的匿名吐槽，测试两个人了解程度H5，让朋友匿名评价活动，谁翻了你的朋友圈。运营活动中常用的正面的人性：正义、同情、爱心、感恩、恋爱、坚持、契约精神、分享、仗义等。

活动举例：《罗一笑，你给我站住》，《罗玉凤:求祝福,求鼓励》，道德绑架如《不转不是中国人》，《买给父母的购物清单》，得到app的仗义证，一周CP活动、21天坚持打卡活动，冰桶挑战邀请三人传递，朋友圈各种点名传递活动，邀请好友活动。

2、迎合用户需求策划活动

活动在策划之初去了解你的用户，根据用户的需求来策划给用户带来价值的活动，让用户满意、称赞、觉得爽！

常用于运营活动需求的理论有两个：分析用户需求的马斯洛需求层次理论：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求；反应用户满意度的KANO模型：魅力属性、期望属性、必备属性、无差异因素、反向属性。目的是通过分析出适合自己产品用户的需求，提升用户满意度。

魏则西事件让大家一度对医院资质质疑的时候，用户有对了解哪些是莆田医院的需求，就有了莆田医院查询H5；支付宝的PM将小时候的方便面集卡片的需求，以支付宝集福发红包的形式重新做出来，玩法依然受到欢迎；星巴克推出的用星说，请好友喝咖啡、送礼卡，满足用户感谢请客需求；春招期间，各种内推群、面经、职位信息，也是应届生最需要的，各求职平台策划顺应需求的转发截图入群活动。

二、自带流量思维

互联网的流量越来越贵，产品服务触达到用户的成本越来越高，市场推广费用成为无底洞，越来越多的产品服务转向去做自带流量的生意，将已有的流量加工、包装、变现。其实在活动中，为了减少推广活动的传播成本，我们也需要借助已有流量的要素来进行传播，就是大家都会去关注什么、喜欢什么样的，你就去做大家关注喜欢的要素。第一是提高单个活动的ROI，第二是做出能够成功传播起来的活动。下文将从7个角度来给大家追溯传播活动中流量要素的来源。

1、人物流量：已有粉丝、影响力的KOL、大V 人的层面的自带流量表现在拥有大量的粉丝、影响力或者号召力，用户的空闲时间是一定的情况下，愿意去将本能够做其他事情的时间花在你身上，说明流量人物具备重要性和影响力。

借助大家本来就关注的对象去做营销活动，无疑是在满足已有关注用户需求的同时，增加了已有用户去传播给未关注用户来参与的机会，因此利用此类KOL、大V进行的活动实际上已经至少影响到了两个圈层的用户，这也是很多广告喜欢找与产品气质相符的明星代言的原因。策划与自带流量的人物相关的活动，不仅在与真人、明星代言，围绕哆啦a梦、蜘蛛侠、奥特曼、孙悟空等策划活动，也能形成有效传播的传播范围。

音悦台曾发起的粉丝应援战——《向全世界安利我的偶像》，这家MV网站花了一百多万买下了北上广三地地铁站的300个广告牌，粉丝为爱豆撰写广告文案，然后通过投票抢夺广告牌，哪家票数高，这个广告位置就是哪家的。线上：341万人为737名偶像投票，官网浏览次数超过1亿次，微博话题阅读量达到180亿；线下：北京、上海、广州3地，145个地铁站广告牌出现了79位艺人的宣传文案。

利用明星来做H5广告有《吴亦凡即将入伍》、《薛之谦2个月没写微博段子，结果憋了个大招》，同样的创意和执行，如果换成其他热度不够或者不知名的明星，H5做的再好也很难传播开来。川普经常因为在twitter发一些与总统身份冲突的言论上头条，即刻APP借势川普做了个川普twitter账号言论生成的H5，借助新年的一些高频话语，网友恶搞的不亦乐乎。有个关于咪蒙的段子：如果你（小编）不知道写什么来冲10万+了，就去撕咪蒙。也是内容策划层面的借势人物流量。

2、时间点流量：用户关注的节假日、某时刻等

节假日是具有周期性的时间窗口，在用户心目当中是已经形成很久的固有观念。每年互联网圈最大的活动当属阿里捧起来的双十一活动，由最初天猫一些商家的折扣活动，现在已经演变成不局限于交易平台如电商、互金、O2O等，各大app争抢流量关注度的节日。曾有某O2O电商平台在双十一当天没有做任何活动，平台流量惊奇大涨，其实就是占据在用户认知中双十一都会有活动，带来的流量，如果平台去迎合用户这种认知，产生的流量将是巨大的。

清明五一十一这种是自带出行游玩流量的节日，一家OTA公司也借势做过一次生成飞机票的活动。借势高考的高考准考证生成、****（行业）全国统一考试试卷，借势情人节结婚证照片生成.恋爱心理学有个“周日效应”,指在假期最后一天告白，成功率更高。因为假期即将结束时，人难免沮丧失落，心理防线较低，更易被感动。周日对于表白是自带流量的一天。娱乐、游玩APP产品一到周末流量就增加，工作日减少，周末对于这种娱乐出行需求也是自带流量的时间。春节期间众多APP、公众号发红包也是借势春节，蹭关注。

黄金10点：不管是推文还是一般H5活动，在晚上10点左右会来快速增长，是用户都在刷朋友圈的时间流量。

3、实时热点流量：越追越热的事件

借势热点是最普遍的的蹭流量行为，用户关注点在哪里，就去生成与关注点相关的内容迎合需求。微博是能够最快借势热点的平台，杜蕾斯官微是借势玩的最6的玩家，热点一出几分钟之内就做好文案，经典案例有：

   《北京暴雨杜蕾斯套套当鞋》

滴滴Uber合并时的《DUDU打车，老司机们的选择》

李范冰冰李晨公开恋情时的《你们！！！！冰冰有李！》 还有奥运会期间，网易哒哒策划的里约大冒险H5，Chinajoy举办期间骗点击的《Chinajoy模特showgirl联系方式大全》，魏则西事件期间凤凰财经的《你居住的城市有多少莆田系医院？》查询H5。蓝瘦香菇视频火爆时，有公众号就借势做了一个蓝瘦香菇H5游戏，将别踩白块中的黑块和白块换成了蓝瘦和香菇，点击不同颜色还会发出不同的语音，游戏本身好玩，再加上用户对热点的关注和声音的洗脑，促进了大量的传播。《你的名字》同款滤镜，也是借助大家对电影的关注而刷屏。春节来临前，很多群都在分享亲戚关系计算器小程序，后来很多小米也出了自己计算器H5。笔者在小程序上线期间做的小程序社群活动，在未经推广自然引爆的情况下，获得了近1万的社群用户，借的就是小程序蓄势已久、万众期待的势能。

4、内容自带流量：迎合用户所喜好

已被其他平台验证过存在流行可能的内容，或者大家都在关注的内容，都可以作为活动的素材，进行整合输出为活动。每年年末的时候很流行的盘点类：《支付宝账单》、网易新闻的《2016年娱乐圈新闻》。网易娱乐做的《生成自己的娱乐头条》，黑凤梨APP做的生成自己的段子活动你的故事有毒，都是围绕有趣的内容展开的活动。内容型活动既有主办方生产的，也有让用户生产内容狂欢的，Faceu的《全民吐彩虹》活动，50万成本、三天时间，将Faceu推送到App store榜首。

5、表现形式自带流量：用户enjoy的玩法

近年兴起的鬼畜视频表现出好玩有趣病毒性的特征，也被广泛应用到营销活动中。鬼畜输入法做的《生成一句鬼畜视频》，让用户 5 秒体验一把鬼畜，12 天内获得100万用户。优信二手车60秒烧掉三千万投放鬼畜广告《上上上上 上优信二手车》，百度指数两天 之内从的16000涨到了250000。唱吧的《自动说唱RAP》活动，能够将用户说的话变成RAP的形式播放出来。微信公众号营销中用的很多的邀请卡形式，也是吸粉的利器，良品铺子在双十一前期做的《零食抢先领》活动，短短4个小时增加了120万粉丝。现在《一人饮酒醉》的喊麦形式正被广泛传播，想必也会出现喊麦形式的传播案例。之前在微信表情中的，一连串图片快速播放的表情，截图选男友、女友，后来也被拿到公众号里玩起来了。

6、游戏自带流量，用户爱玩就去做

游戏形式的传播活动，能够让品牌与用户不断互动，沉浸其中加深品牌意识，也能通过游戏数值成就来促进分享传播，从而促进整体活动的参与和传播规模。三节课曾经就以围住神经猫为原型，做了《围住产品狗》的活动；杜蕾斯以pokemon go为原型，制作了《杜蕾斯Go》；天猫在双十一期间也是以pokemon go为原型，做了抢红包优惠券活动；51返呗以打飞机为原型，制作的《飞机大战》；笔者之前在借贷APP策划的数钱活动，数多少的得多少。一般这样的活动在游戏原型选择上，要选低门槛、短路径、曾火爆过的，比如贪吃蛇、俄罗斯方块、谁踩白块、2048、找茬、打地鼠、黄金矿工、捕鱼达人等，此类好玩易上手的小游戏，均可和品牌活动结合起来，形成传播。

可以去一些专门做H5游戏的网站，看看哪些游戏的玩法能够和自己的产品结合起来做活动，寻找灵感。

7、营销活动自带流量：玩不烂就接着玩（1）测试类

以测试星座、性格类的居多，测试心理年龄、姓名含义、对象在哪里、前世、智商、情商、撩妹水平等，听声音猜城市，疯狂猜图、疯狂猜歌，各种形式换着花样玩，用户也很享受。最火爆的是柏拉图性格测试，一上午涨粉数百万。还有配对类的测试，测试两个人的默契程度、有多了解对方、价值观相符程度、吃饭喜好匹配程度等，如每日优鲜的《来啊，测测咱俩适不适合一起吃饭》。

（2）装逼类

此类与热点结合紧密，支付宝集福期间装逼敬业福很多，集福开奖时装逼领到很多钱，支付宝发布账单时装逼花了很多钱，买房买车合同签字装逼，生成天猫售卖价格，生成以自己为作者的书，三节课的生成Facebook员工工牌,生成工资条。还有专门生产此类装逼图片的公众号、网站，可以寻找灵感，或者复用。（3）图片类

此类活动以图片工具为主，天天P图在六一期间的生成小学证件照活动，奥运期间的《里约奥运会我最适合哪个队》，美妆相机的《一键cos阴阳师》，还有生成《你未来孩子的照片》，与明星的合影，与明星的结婚照，facewin的《换老公》《换发型》《换剧照》等，给用户一个正当理由发自拍，是个不错的运营套路。还有16年新出的尖叫体、大字体，火爆到被微信封杀。

三、活动中的用户成本思维

1、减少用户进入成本，增加用户退出成本

活动不仅要有好的idea，也要给用户最好的体验，有了参与的动力，还得顺畅的参与完整个过程，因此在用户看到活动的页面开始，每一个步骤的操作流程和跳转路径都要是经过优化，交互顺畅且符合用户操作习惯的。

比如游戏类的活动，都是让用户先玩，再去登陆个人账号，避免用户在第一个页面的跳出率太高；需要报名类的活动，也尽可能让用户少填资料，少跳转页面，少操作；如果活动很复杂，一看就不想玩了，可以先不详细写活动规则，隐藏起来，或是让用户觉得很简单，引导用户一步步的参与。用户看到活动很好玩或者有利可图进来了，但是当涉及到让用户付出更大的行为成本或者金钱的时候，用户会迟疑甚至跳出关闭活动，此时用户在做一个抉择，是付出成本继续参与活动获得利益还是放弃之前付出的成本，如果前面付出成本已经很高或者后面的利益足够吸引就很容易引导用户完成整个过程。

乐纯的病毒营销案例：《5块钱预定！终于等到传说中的乐纯零脂酸奶》，在引导用户参与活动方面堪称经典。标题中的5元预订看上去真实且有实惠可图，引导点击。前面长图文对用户进行洗脑渗透，最后面才出现主题，用户可以选择“5元抢购25元奶票”和“放弃优惠，去乐纯看看”，重点在于让用户5元抢购奶票，用户已经看了这么久，付出的成本和对乐纯的认可，加上只要5元就赚25元，大部分用户还是会去支付。支付成功后，提示要必须分享给好友，好友支付才能算成功，用户已经前面大费周折了，钱都支付了，分享成本相对于前面付出的成本很低，肯定不会放弃前面的操作，乖乖分享还可能获得更大的奖励。乐纯在用户引导过程中，直到分享页面前的每一步都是在提高用户沉没成本，最后的分享，相对于已付出成本的负激励和邀请越多好处越多的正激烈，用户最后不但自己参与了活动，还会去邀请好友，进行扩散。

2、减少不必要活动成本，提高活动ROI 花钱做活动不难，难的是如何花更少的钱做出更好的效果，减少活动中不必要的成本，精细化运营，把钱用在刀刃上，提高活动的ROI。

沉没成本：已经付出且不可收回的成本，过去发生的固定成本，不能由现在或将来的任何决策改变。在活动中，活动规则一旦设定好，开始推送活动，沉没成本就已经固定，所以在设定规则时要尽可能的降低活动的沉没成本。以互金行业为例，说明怎样减少活动中产生不必要的成本：不做活动时，用户存在周期性或固定行为的投资；用户在活动时把原账户资金提取出来去参加加息满减活动，未产生净增资金，可限定对净增资金或在指定页面参与才能享受活动；投资金额排名活动时，防止排名内的投资金额少cover不住奖励，设定排名奖励的最低门槛；笔者之前的数钱的拉新活动，老用户数钱了，需要邀请新用户才能提现解锁；大力度优惠活动，设置参与名额或者限定参与次数，每个实名用户仅有一次机会等；新手标设置锁定资金的时间，防止羊毛党撸完就跑；优惠券设置合理有效期，邀请新用户限定多少天内投资才有效，过期了则享受不到活动优惠。

四、用联系的观点进行微创新思维

1、直接复用

很多活动在其他平台能够玩，换了形式结合自己的产品也能玩，我们在分析别人的活动的同时，需要思考能不能和自己产品集合起来进行复用，比如支付宝集福，聚美优品也做过类似集星卡的活动。

2、改良式创新

有很多idea不错的活动，如果是因为在执行宣发上的不足，导致没有传播开，那么至少可以验证这种活动是可以玩，用户接受且有需求的，可以把idea拿过来，做二度创新。新世相在2016年做过的两个最火的活动——《逃离北上广》和《丢书大作战》，说走就走的旅行的活动，国外的航空公司早就玩了八百回，丢书最早开始玩的是赫敏，新世相做的事情就是将已验证过的idea进行改良，本土化适应平台用户需求，强执行力推。

3、“1+1”创新 将两种不同的玩法进行结合，上面提到的玩法都可以综合利用起来在一个活动中表现出来。朋友印象之前玩的看谁访问过朋友圈，网易严选用恶搞《我们结婚啦》的形式呈现出来，人脉值对应红包金额，将发红包优惠券和查看朋友圈访问结合起来。

五、无穷尽思维

以上提到的思维都是笔者结合自己策划的3个营销活动，和对16年的100多个刷屏案例的观察总结出来的共通点，侧重于策划想点子层面的，告诉你从哪些角度去思考想出来的活动更有可能火爆。

 用户需求思维：是要求做出能够击中用户内心人性弱点，满足用户需求的活动，比如笔者之前策划的从0增粉2.5万的送资源的活动；

 自带流量思维：是要求找到具有流量的要素，自带传播火爆势能，才更容易引爆，比如笔者之前策划的数钱活动，是处于对现实中数钱行为的补捉，0成本带来10000社群用户活动，是对小程序热点的借势；

   用户成本思维：是要求设置出巧妙的规则；

微创新思维：是要学会把很多东西联系起来看，产生新的idea； 渠道思维：宣传上要选择调性一致，精细化渠道管理；  复盘思维：做完了要总结得失，笔者之前的两篇活动复盘文章，发表在各大平台，强迫自己做产出总结；

 工具化思维：常用的营销工具都能套用，比如拼团、砍价、红包、投票、送礼、分销等。

这个部分所讲的其实正无穷思维，其实是说在一个活动中涉及到的思维方式太多，聊不完。在此，希望这篇文章能够给大家一些启发，做出更出彩的活动。

第五篇：改变思维方式

改变思维方式，坦然面对困难-----学习了王晓春的《做一个聪明的教师》后明白了：我虽为人师，其实是一个笨师。时而为学生的乖巧明理而乐以忘形，时而为学生的叛逆无理而七窍生烟——不想做笨笨老师，怎么办？王老师说：要善于思考，善于发现问题，要改变思维方式，聪明人就是善于思考 的人，就是有良好的思维方式的人。

这本书从教师的思维方式入手，通过90个案例讨论教师思维方式对教育教学的影响，帮助教师“认识自我”。反思我们的德育工作：为什么我们学校那么多人喊累？是管理体制的问题？还是我们的工作方法有问题？也许我们都应该改变一下我们固有的思维方式。老师们，让我们走出思维方式的误区，做一个聪明的教师，做一个轻松、睿智的管理者！

比如，有人说，“一粒老鼠屎坏了一锅粥”，借以说明问题学生可能破坏班风；而王老师马上想到另一个俗语，“火大无湿柴”，提醒自己好的班风也可以转变问题生。

我曾经得意于自己是正规师范毕业生，刚毕业又取得了大专文凭，认为掌握着先进的教学方法和教育理念，在工作中崭露头角，小有成就。抱着这些老本安然教书，不再学习充实自己。但时代的变迁，知识的更新，日新月异，学生的千差万物别，让我感到教学力不从心。特别是上一学期，我接了一个新班。我接下这个班后，才听别人告诉我这个班是一个乱班，差班。但爱挑战的我也决心试一试，我认为只要你苦口婆心，用爱去感动他们，一定会有好转的，但收效甚微。我觉得我的付出与收获不成比例。我懈气，抱怨，后悔„„一系列负面

情绪产生了。我不再有激情，我怕见到学生，我怕进入教室。假期里，我看了王晓春老师的《做一个聪明的教师》，给我们这些在教育一线

苦苦摸索的教师们送来了一剂沁人心脾的良药。它给我的启发很大，反思自己的教育不足，最典型的毛病是“说教”，方法的单一

性，思维的定性型。王老师认为“嘴利用率过高了，头脑就会严重开

工不足。的确，从教年份越多，越容易形成思维定势，想想以前的学

生，一番有理有据的说辞，可以使之感动莫名，一些发自肺腑的关怀，会让我们铭刻于心。然而“世易时移，变法宜矣”，现在的学生越来

越缺少感动能力，越来越缺少对世道艰辛的体验，对老师的说教，他

们甚至会有天然的免疫力和抵抗性。假如你讲述某个成功人士学生时

代刻苦磨砺，勤奋学习的故事，他们会嘻然发笑：“当时人没有别的出路，当然只有死读书。”假如你劝他不要铺张浪费，节省为美德，他们会笑问：“假如你家富无虞，难道你不会去享受人生？”或者“父

母所赐，不受不行。”诸如此类，令我们哭笑不得-----

而王老师说，一个真正优秀的教师，他会把主要精力放在设计教

育情境上面，而学生的缺失不是先天的使然，而是社会环境和家庭环

境学校教育而造就的，我们不只希望寄托在自己的三寸不烂之舌上。

苏霍姆林斯基说：在我们创造性的教育工作中，对“后进生”的工作是最难啃的硬骨头之一。的确，在我们所教的学生中，总是有

许多学生很难达到我们这样那样的要求。如何对他们进行教育呢？以

前的很多年教育经历，都是在黑暗中摸索！

“做一个聪明的教师”对我的启发很大，这句话看似简单，要

真做到并不容易。聪明的人其实就是善于思考的人。教师面对的是学

生是孩子，他们来自不同家庭，有着各自的性格和习惯，教师不能用

一把尺子去衡量所有的孩子。而应该多动脑筋，想一些既有效又有针

对性的好方法，处理教育教学中遇到的“难题”。看着书中的一个个

案例总觉得自己曾经也有这样的经历，但是自己的处理方式有时候几

乎也是没有科学研究，缺乏人文关怀。对于那些喜欢惹事，不肯消停的孩子，我会缺乏耐心，有时候根本就不愿意听他们多解释就把他们

“制裁”了，真的像是“教书的警察”。看了这些案例分析后，我觉

得我们作为老师在接手一个班后要尽快了解每个学生，在遇到问题时

首先自己要心平气和，了解清楚整个事情的来龙去脉，在没有结果前

不乱下定论，有的孩子的行为是需要时间来改正的，在处理班级问题

时需要多一份理智。所以在这样的指导思想下我对学生的态度也变

了，我不再只是一味地说教，而是用眼睛仔细观察，用耳朵用心倾听，用大脑认真思考。我的话不再那么多了，反而学生却一反常态，似乎

也懂事多了，记得刚开学的一天，我的早自习，我事前并没有像以往

一样，反复强调晨读，但当第二天我提前半小时轻轻地走到教室门口，我呆了，学生正整整齐齐地坐在教室里专专心心地读书，看到这情景，我还有什么可责怪的呢，现在我班学生已养成晨读的习惯。后来经过

这件事，我在其它方面也尝试着改变思维方式，改变教育方法，坦然

面对学生的错误。现在我班学生各方面也悄然发生了变化。如以前从

不交作业的宋宇同学，每次主动把作业交给我。以前听写几乎只能对

一两个字的李涛同学，现在听写基本正确。„„看到学生的变化，我的负面情绪也没有了，随之而来的是师生的和谐相处，师生也在和谐的关系中各自得到了发展。书中一个个案例解开了深藏在我心中的困惑。我曾因为学生的问题而烦恼，我也曾因为学生的调皮而头疼，然而这一切都是教育过程中必须面临的正常问题，不要让自己的烦恼扩大，让我们坦然去面对，因为学生的生命存在着差异，我们不是要所有的孩子都长得一

样高、一样强壮、一样美丽，而是与学生的原有基础相比，让每个学

生的生命有所发展，而老师应该引领着我们的孩子体会自我的发展，教会学生懂得生活，拥有健康的心理和体魄，拥有积极向上的心态，拥有生活、求知的能力。就像王老师说的一样，踏踏实实上好每一堂课，认认真真对待每一次谈心，开开心心组织每一次活动，和学生真心交朋友，在宽松而又有序的环境中，让每一个学生都健康的成长。

还学生一片纯净的蓝天，让他们自由自在的尽情的翱翔！

最后，我想用书中的一句话来总结我现在的教学观。“我是一个

行者，步履轻盈，在教育的路上，我的脸上带着笑容，我的心中充满

阳光，我的行囊中为教育准备了一切：澎湃的热情、宽容的胸襟、迷

人的书香、思考的大脑。”然而爱岗才能创新，爱岗才能在教育的征

途上自觉地去获取新的教学观念，才能把教书不仅作为生活的需要，而把它作为个人生命的全部内容，才能作为你精神存在的所有活力，才能使你在教学生涯中学习，学习，再学习，如此你才有创新的源泉！