第一篇：社会心理效应及其应用

社会心理效应及其应用

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什么是社会心理学？社会心理学就是系统的研究社会行为的一门科学，在某种意义上说，我们对现实生活中人们如何相互影响所能提出的任何问题，都包括在社会心理学范围之内，而包括在这个范围之内的社会心理效应，就是对其中一些有规律的现象作出的研究和总结。这些效应所研究的问题，都是我们所熟悉的日常生活中的行为。我们是社会人，是生活在社会之中的。所以，我们观察着他人和自己，慢慢地，我们对一些社会行为产生了心里效应。而为了我们能个好的在这个社会中生存，我们就得学会好好应用它！

一，了解社会心里效应的重要性：

社会心理效应是指人们在社会生活中通过自己的社会认知和社会印象对社会现象或个人行为产生的一种心理效应。心理效应指大多数人在相同的情境之下或对某种相同的刺激，产生相同或相似的心理反应的现象。心理效应普遍地存在于每个人身上，普遍地存在于各种场合，它具有普遍性。心理效应尽管很微妙，很难觉察，但它确实对一个人的行为和心理活动产生影响或发生作用，它具有客观性。心理效应的种类很多，表现在各个方面，它具有多样性。同一种心理效应在每个人身上所表现的程度不同，不是每个人都有同样的心理效应，它具有差异性。心理效应有积极作用，也有消极作用，要会恰当地运用它。

而要获得社会心里效应的首要条件就是需要形成正确的社会认知。那么，何又为社会认知呐？

社会认知：即是个体对自己或他人的心理状态、行为动机、意向行为等作出推测与判断的过程，是根据认知者的过去经验及对有关线索的分析而进行的，包括对知觉对象的感知、印象、判断、推测和评价在内的社会心理活动。包括：

①.对人的认知: 根据某人的言语、行为等外部特征，对其动机、品质等内含的认知。

②角色认知:从个体的表现确定其社会角色，从而推想其它品质的认知。③人际认知:对人与人之间相互关系的认知。④.因果认知:对社会行为原因的认知。

⑤自我认知:对自己作为社会成员的品格、地位、身份等方面的认知。说到正确的社会认知，有些人就要问了，为什么非要是正确的呐？难道社会认知还会产生错误吗? 我想说的是，社会认知包含有一个心理过程，而任何心里过程都有一定的心里操作加工程序，这就会使我们现实生活中对社会认知产生偏差是常有的事。

而造成社会认知偏差有许多原因，如：首因效应，近因效应，晕轮效应，积极性偏差，证实偏差，后视偏差，虚假一致偏差，自我中心偏差等一些因素。这些认知偏差都会影响我们对知觉对象的感知，印象，判断，推测，及我们对其的正确评价。它带有很大的主观能动性。

这一些都会影响我们结交怎样的朋友，怎样的学习，及其过怎样的生活。

综上所述，社会认知对于我们日常在生活中遇到的一些心里效应具有很大的影响。而正确的社会认知又是我们形成正确的社会心里效应的一大重要因素。

二，学会社会心理效应在生活中的应用:

既然社会心理效应在我们的学习，工作中占有这么重要的地位，我们就应该好好的学习并利用好它，把它可以作为一种生存的技能之一。

由于各种心理效应应用都有不同的社会心理效应，我们就应该学会在不同的情境下使用不同的方法，以使得最轻松的状态达到最佳效果。

皮格马利翁效应：

皮格马利翁是古希腊神话里的塞浦路斯国王，他爱上了自己雕塑的一个少女像，并且真诚的期望自己的爱能被接受，这种真挚的爱情和真切的期望感动了爱神阿芙狄罗忒，就给了雕像以生命。虽然这只是一个神话传说，但是，在现实生活中，由于期望而使“雕像”变成“美少女”的例子也不鲜见。比如在教学上就有一个关于皮革马利翁的例子：

有篇文章叫《课堂里的皮格马利翁》要表达的内容是教师期待某个学生是天才，这种期待心理会对那个学生发生影响，使他对自己“一定会成为出类拔萃的学生”这种愿望的实现，产生心理上的安慰和激励作用。这种现象被社会心理学家罗森塔尔命名为：“皮格马利翁效应”。

近年对少年犯罪儿童的研究表明，许多孩子成为少年犯的原因之一，就在于不良期望的影响。他们因为在小时候偶尔犯过的错误而被贴上了“不良少年”的标签，这种消极的期望引导着孩子们，使他们也越来越相信自己就是“不良少年”，最终走向犯罪的深渊。积极的期望促使人们向好的方向发展，消极的期望则使人向坏的方向发展，人们通常用这样来形象地说明皮格马利翁效应：“说你行，你就行；说你不行，你就不行”。要想使一个人发展更好，就应该给他传递积极的期望。而这种心态也正好可以用在我们学习或奋斗目标上。使它来引领我们创就辉煌的明天。

我行，我行，我一定能行！

超限效应

美国著名幽默作家马克·吐温有一次在教堂听牧师演讲。最初，他觉得牧师讲得很好，使人感动，准备捐款。过了 10 分钟，牧师还没有讲完，他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱。又过了 10 分钟，牧师还没有讲完，于是他决定，1 分钱也不捐。到牧师终于结束了冗长的演讲，开始募捐时，马克·吐温由于气愤，不仅未捐钱，还从盘子里偷了 2 元钱。

这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起心理极不耐烦或反抗的心理现象，称之为“超限效应”。

而这种社会心里效应也告诉我们对于一些事情要有一个限度，并不是所有的东西都是越长越明白达到的效果就会越好。比如，考试考差了，父母亲对一次失败而不停的向我们指责批评，我们会有最初的愧疚不安到不耐烦最后反感讨厌。被“逼急”了，就会出现“我偏要这样”的反抗心理和行为。

这样不仅达不到最初的目的，还会使事情适得其反。因此，我们要在生活中学会怎样适可而止，简单明了而又能达到效果。

首因效应

在社会认知中，个体获得对方第一印象的认知线索主要是相貌、表情、姿态、身材、仪表、服装等外部的信息。但这些首次获得的信息往往成为以后认知与评价的重要根据。如在人们的日常社会交往中，若第一次与人交往接触留下了好印象，则在彼此分开后的很长一段时间里仍然会保留在脑中；当第二次再相遇交往时，则会不由自主地按脑中原来第一次形成的好的评价的视角来认知评价对方。

首因效应可以告诉我们，在生活中第一印象是非常重要的，所以人们在社会生活中应该非常注意第一印象。给别人留下好印象的同时也就给自己留下了更多的机会。

但我们自己也要注意的是 根据第一印象来评价一个人的好坏，是比较偏颇的，是不太正确的。这就要求我们不能太早的给别人下定论，评价一个人，一定要经过长期的听其言，观其貌，察其行。

迁移效应

在学习心理学中，先行学习对后继学习的影响，称为“迁移效应”。它有三种效应方式：

先行学习A促进了后继学习B的效应，称为正效应；先行学习A 干扰和阻碍了后继学习B的效应，称为负效应；先行学习A促进了后继学习B无任何影响，称为零效应。

在日常生活和学习中，不注意有关迁移条件产生的条件，就会发生不必要的迁移现象，如，中国人在英国开车，常发生困难，感到不习惯，甚至出现车祸。这主要是因为在国内我们一般是向右行驶，而在英国却恰好相反。当然，如果运用好迁移效应就可能产生下面的效果。如，在棒球队员中选拨出高尔夫球的集训队员；让会英语的人去突击学习法语、德语、西班牙语一般都有会取得较为理想的效果。

这一理论给我们的学习启示是：

一是要注意发现概念、原理的相同、相通之处，要学会扩散性思维。

二是注重学习方法的总结，即在学习过程中注意掌握那些具有规律性的解决问题的方式方法。

三是要广泛地积累各方面的学习经验。

四是要注意防止在学习过程中，尤其是在解决问题的过程中产生定势，不要把思想禁锢在一点上。禁果逆反

指理由不充分的禁止反而会激发人们更强烈的探究欲望。这种现象也被称作“潘多拉效应”。

比如土豆在法国的引种。在当时的法国，土豆被人们称为“鬼苹果”，农民都不愿意引种。著名法国农学家帕尔曼切长时间的劝说引导都未能奏效。

最后，他想到了一个绝妙的办法，他受国王特准，在一块贫瘠的土地上种植土豆，并由一支着军礼服、全副武装的国王卫队看守。一到夜晚，看守卫队故意撤走。

结果，人们受到“禁果”引诱，每到晚上就来挖土豆，引种到自己的田地里。通过这种方法，土豆的种植在法国得到了迅速推广。

还有就是在我们生活中很常见的现象，比如在中学时候家长不准我们早恋，却激发了我们更加想恋爱的欲望一样。吃零食、看小说、玩网络游戏的问题也是这样,若学校，家里不晓之以理,却来个硬性禁止和规,我们会感受到自尊心受到伤害,人身自由受到限制,因此 ,容易产生“逆反心理”,禁果效应也就自然产生，各种不良现象非但没有消除,相反 ,尝试的人、深陷其中的人也越来越多。

自我保护价值逆反

任何时候，当外在的劝导或影响威胁到人们的自我价值时，人们都会有意无意地进行自我价值的保护。人们由于自我价值保护动机的推动，对一些损伤自己人格尊严，自尊受到伤害的行为会进行的反抗称为自我保护价值逆反。

像2004年的马加爵因同学无心的小嘲笑就疯狂杀害寝室同学。李磊，性格内向，从小就被父母因一点小事而责骂，结婚后妻子又争强好胜，使得他的自尊心受到极大伤害，认为所有人都看不起他，他仇恨家人，仇恨社会，终于在一天夜晚丧心病狂的将父母妻子妹妹孩子一家6口给杀害。

而引起这些的都是因为他们不被别人所尊重，觉得自我价值被否定而引发的一系列后果，是他们过度的保护自我价值而造成的。

所以，这就警示我们在人与人的交往之中，我们要弱化别人的自我防御，保护他人的自我价值，尊重他人。学会养成利他的行为习惯，这不仅有利于他人，更重要的是会给自己带来意想不到的收获。

在生活中，我们不可避免地要与他人交际往来，特别是在社会经济的迅猛发展的今天，我们在不同的场合，不同的时间，需要扮演不同的角色，交际网络会愈加拓宽，交际往来会日益频繁。无论是朋友、亲人，抑或上级、下属、合作伙伴等等，都会成为影响我们生活质量的关键。如何洞悉他人心理，沟通了解之后并加以选择应对，成为我们未来生活的重要课题。学好社会心理学，不只让你在今后的生活中游刃有余，也让他人在与你的交往中形成双赢局面。社会心里效应及其应用，往小了说，它关乎个人的生存与发展，往大了讲，它关系一个家族、一个团体、一个社会，甚至是一个国家的荣辱兴衰！

参考文献：

《应用社会心理学》 《心理学导论》

百度

第二篇：社会心理效应

社会心理效应

被誉为我国社会心理学界取得最高成就的早期学者，也被誉为我国社会心理学第一人的孙文本认为：社会心理学应以个人行为与社会的相互影响为研究对象，“从个人的立场说，社会心理学研究个人在社会中的行为”，“从社会的立场说，社会心理学研究社会中个人的行为。”

如果说上面说的是社会心理学，那么下面讲的就是心理效应，心理效应在当今的社会中更加普及并且更加的适合被运用到社会中，现如今的上班族面对每天的交际、应酬有着许多困扰的地方，同样的，在他们的人际交往中也有这许多不同的人生观与价值观的不同认识。想要更加好的去与人交流，就要更好的去学会对不同的人进行不同形式的交往方式。

人若期待别人对自己有好的印象，就会认真表现自己；反之，就会很随便。把人比成龙，他就会像龙一样得表现；把人比作马，就会像马一样地表现。“比马龙效应”是一种高期望的激励方式。在现今的社会中，多数被老板或是上司用来激烈底下的员工的话语，对于被激励对象来说，如果仅仅考虑让其力所能及地做事，往往很能激励其创造力。而拔高激励，可以激发人才的创造力。人的创造力激发出来，不但能够更好的为企业、团队做出贡献，更加能够的是使老板散发出那种与众不同、知人善用的优点，能够使大家对老板的目光独到表示倾慕之意，更加好的让老板这个身份得到大家的认可。

在现代社会，许多人是被贴上了一些有色的标签的，有些人或许会为这有色的标签而搞到困扰，但是也更多的人会为了这些标签而改变自我本身，从而为了能够达到与这些标签所符合而做出一些超出自我本身价值的事情，这就是有名的“标签效应”。当一个人被一种词语名称贴上标签时，他就会做出自我印象管理，使自己的行为与所贴的标签内容一致。这种现象是由于贴上标签后而引起的，之所以会出现“标签效应”，主要是因为“标签”具有定性导向作用，无论“好”是“坏”，它对一个人的“个性意识的自我认同”都有强烈的影响作用。给一个人“贴标签”的结果，往往是使其向“标签”所喻示的方向发展。

第三篇：羊群效应及其应用

羊群效应及其应用

羊群效应理论指头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。

羊群效应最早是股票投资中的一个术语，主要是指投资者在交易过程中存在学习与模仿现象，“有样学样”，盲目效仿别人，从而导致他们在某段时期内买卖相同的股票。

在一群羊前面横放一根木棍，第一只羊跳了过去，第二只、第三只也会跟着跳过去；这时，把那根棍子撤走，后面的羊，走到这里，仍然像前面的羊一样，向上跳一下，尽管拦路的棍子已经不在了，这就是所谓的“羊群效应”也称“从众心理”。是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。它是指由于对信息不充分的和缺乏了解，投资者很难对市场未来的不确定性作出合理的预期，往往是通过观察周围人群的行为而提取信息，在这种信息的不断传递中，许多人的信息将大致相同且彼此强化，从而产生的从众行为。“羊群效应”是由个人理性行为导致的集体的非理性行为的一种非线性机制。

羊群行为是行为金融学领域中比较典型的一种现象，主流金融理论无法对之解释。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上，而且这个行业上有一个领先者（领头羊）占据了主要的注意力，那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动，领头羊到哪里去“吃草”，其它的羊也去哪里“淘金”。

羊群效应的一般特征

人们认为中国股票市场个体投资者羊群行为具有以下特征：

A．中国股票市场个体投资者呈现出非常显著的羊群行为，并且卖方羊群行为强于买方羊群行为，时间因素对投资者羊群行为没有显著影响，投资者的羊群行为源于其内在的心理因素。

B．不同市场态势下，投资者都表现出显著的羊群效应，也就是无论投资者是风险偏好还是风险厌恶，都表现出显著的羊群效应。

C．股票收益率是影响投资者羊群行为的重要因素。交易当天股票上涨时，投资者表现出更强的羊群行为。投资者买方羊群行为在交易当天股票下跌时大于上涨时，而卖方羊群行为则相反。总体上卖方羊群行为大于买方羊群行为。

D．股票规模是影响投资者羊群行为的另一重要因素。随着股票流通股本规模的减小，投资者羊群行为逐步增强，这与国外学者的研究具有相同的结论。

羊群效应 的原因研究

关于羊群行为的形成有以下几种解释。哲学家认为是人类理性的有限性，心理学家认为是人类的从众心理，社会学家认为是人类的集体无意识，而经济学家则从信息不完全、委托代理等角度来解释羊群行为，归纳起来，主要有如下几种观点：

１、由于信息相似性产生的类羊群效应指出，机构投资者具有高度的同质性，他们通常关注同样的市场信息，采用相似的经济模型、信息处理技术、组合及对冲策略。在这种情况下，机构投资者可能对盈利预警或证券分析师的建议等相同外部信息作出相似反应，在交易活动中则表现为羊群行为。２、由于信息不完全产生的羊群效应信息可以减少不确定性，投资者获得准确、及时和有效的信息就意味着可以获得高额利润或者避免重大的经济损失。但是在现实市场中，信息的获得需要支付经济成本，不同投资者获得信息的途径和能力各不相同，机构投资者拥有资金、技术、人才的规模优势，个体投资者在信息成本的支付上远远不能同机构投资者相比。由此导致的直接后果是机构投资者比个体投资者获得更多的有效信息，个体投资者在获取有效信息和获得投资收益时处于不利地位。个体投资者为了趋利避险、获得更多的真实经济信号，将可能四处打探庄家的“内幕消息”，或是津津乐道于“莫须有”的空穴来风，在更大程度上助长了市场的追风倾向。

而实际上即便是机构投资者，信息也是不充分的。在信息不完全和不确定的市场环境下，假设每个投资者都拥有某个股票的私有信息，这些信息可能是投资者自己研究的结果或是通过私下渠道所获得;另一方面，即使与该股票有关的公开信息已经完全披露，投资者还是不能确定这些信息的质量。在这种市场环境下，投资者无法直接获得别人的私有信息，但可以通过观察别人的买卖行为来推测其

1私有信息时，就容易产生羊群行为。尽管机构投资者相对于个人投资者处于信息强势，但是由于机构投资者相互之间更多地了解同行的买卖情况，并且具有较高的信息推断能力，他们反倒比个人投资者更容易发生羊群行为。

羊群效应 的效应影响

（1）由于“羊群行为”者往往抛弃自己的私人信息追随别人，这会导致市场信息传递链的中断。但这一情况有两面的影响:第一，“羊群行为”由于具有一定的趋同性，从而削弱了市场基本面因素对未来价格走势的作用。当投资基金存在“羊群行为”时，许多基金将在同一时间买卖相同股票，买卖压力将超过市场所能提供的流动性，股票的超额需求对股价变化具有重要影响，当基金净卖出股票时，将使这些股票的价格出现一定幅度的下跃;当基金净买入股票时，则使这些股票在当季度出现大幅上涨。从而导致股价的不连续性和大幅变动，破坏了市场的稳定运行。第二，如果“羊群行为”是因为投资者对相同的基础信息作出了迅速反应，在这种情况下，投资者的“羊群行为”加快了股价对信息的吸收速度，促使市场更为有效。

（2）如果“羊群行为”超过某一限度，将诱发另一个重要的市场现象一一过度反应的出现。在上升的市场中(如牛市)，盲目的追涨越过价值的限度，只能是制造泡沫;在下降的市场中（如熊市），盲目的杀跌，只能是危机的加深。投资者的“羊群行为”造成了股价的较大波动，使证券市场的稳定性下降。

（3）所有“羊群行为”的发生基础都是信息的不完全性。因此，一旦市场的信息状态发生变化，如新信息的到来，“羊群行为”就会瓦解。这时由“羊群行为”造成的股价过度上涨或过度下跌，就会停止，甚至还会向相反的方向过度回归。这意味着“羊群行为”具有不稳定性和脆弱性。这一点也直接导致了金融市场价格的不稳定性和脆弱性。

羊群效应 的相关故事

有则幽默讲：一位石油大亨到天堂去参加会议，一进会议室发现已经座无虚席，没有地方落座，于是他灵机一动，喊了一声：“地狱里发现石油了！”这一喊不要紧，天堂里的石油大亨们纷纷向地狱跑去，很快，天堂里就只剩下那位后来的了。这时，这位大亨心想，大家都跑了过去，莫非地狱里真的发现石油了？于是，他也急匆匆地向地狱跑去。笑过之后，聪明的你应该很快就能明白什么是羊群效应。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。

法国科学家让-亨利〃法布尔曾经做过一个松毛虫实验。他把若干松毛虫放在一只花盆的边缘，使其首尾相接成一圈，在花盆的不远处，又撒了一些松毛虫喜欢吃的松叶，松毛虫开始一个跟一个绕着花盆一圈又一圈地走。这一走就是七天七夜，饥饿劳累的松毛虫尽数死去。而可悲的是，只要其中任何一只稍微改变路线就能吃到嘴边的松叶。

动物如此，人也不见得更高明。社会心理学家研究发现，影响从众的最重要的因素是持某种意见的人数多少，而不是这个意见本身。人多本身就有说服力，很少有人会在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。“群众的眼睛是雪亮的”、“木秀于林，风必摧之”、“出头的椽子先烂”这些教条紧紧束缚了我们的行动。20世纪末期，网络经济一路飙升，“.com”公司遍地开花，所有的投资家都在跑马圈地卖概念，IT业的CEO们在比赛烧钱，烧多少，股票就能涨多少，于是，越来越多的人义无反顾地往前冲。2001年，一朝泡沫破灭，浮华尽散，大家这才发现在狂热的市场气氛下，获利的只是领头羊，其余跟风的都成了牺牲者。传媒经常充当羊群效应的煽动者，一条传闻经过报纸就会成为公认的事实，一个观点借助电视就能变成民意。游行示威、大选造势、镇压异己等政治权术无不是在借助羊群效应。

当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的(这在博弈论、纳什均衡中也有所说明)。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。

羊群效应告诉人们：

对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜，但跟随者也有后发优势，常法无定法！

第四篇：社会心理名词解释

1.联结(association)：是两种刺激在大脑形成的暂时神经联系。用联结可以解释人的社会

心理现象和行为。

2.强化(reinforcement)：这是强化理论最核心的概念，其含义是，人们之所以学会某种行

为，是因为这种行为能产生令人愉快的后果，或满足自己的某种需要；人们之所以避免某种行为，是因为这种行为会给人带来不愉快的后果。

3.模仿(imitation)：个体在社会生活中，主动仿效他人言行的社会心理现象。米勒和多拉

德(Miller & Dollard)认为，可以通过延伸刺激—反应关系与强化的概念来理解模仿的心理机制。

4.自我价值：自我价值(self-worth)即个人选择一定的价值标准对自身进行价值评判获得的关于自身总体价值的概念。

5.自我价值定位：自我价值定位(self-worth positioning)指选择什么样的价值标准来评价自

身的价值。不同的个人的自我价值定位可能是高度不同的。

6.自我价值感：自我价值感(feeling of self-worth)指个人对自身价值评判结果的体验。

7.自我价值支持：个人的以自我价值感形式表现出来的自我价值状况，是由两个根本性因

素决定的，一是自我价值支持，一是自我价值定位。前者是客观的自我价值依托，后者是自我价值的诠释体系。

8.自我价值保护：自我价值保护(self-worth defense)，则是指人为了保持自我价值的确立，心理活动的各个方面都有一种防止自我价值遭到否定的自我支持优势心理倾向。

9.关系解释研究：又称相关研究(correlational research)，是考察两个或更多变量(即现象)的相互关系，揭示一个变量是否受其它变量影响，影响程度和性质如何，进而用一个变量预测另一个变量的研究方法

10.档案法：档案分析法(archival analysis)的简称。它是根据一定的目的，搜集各种现存的发表和虽未发表但是通过系统方法记载（如论文、地方志）的知识载体，通过对文献的研究形成对事实的科学认识的方法，借以揭示特定社会行为与心理现象与某些社会条件之间依存关系的一种方法。

11.现场研究(field research)：是研究者亲临被研究情境——现场，对被试行为进行有目的、有计划的系统观察的方法。现场研究时常运用各种调查方法获得更多背景资料。

12.现场实验(field experiment)：指在真实生活情境中进行的有控制的实验，所以又称自然

试验(natural experiment)。有些社会心理学家将现场研究与现场实验两种方法统称为现场研究，并强调这是社会心理学研究首要的方法。这说明现场研究与现场实验方法在社会心理学中具有特殊地位。

13.实验法(experimental method)：是通过系统操作一个或多个变量(自变量)，以确定其变化

是否对其他一个或多个变量(因变量)造成影响的研究方法。

14.实验室实验(laboratory experiment)：是直接以实验室环境作为实验情境进行实验研究的方法。

15.客观性原则(objective principle)：要求社会心理学研究以事实为根据进行假设、推论和

获得结论。

16.伦理性原则：也是社会心理学研究需要尤其强调的原则。由于社会心理学直接以人为研

究对象，并且在研究时经常需要隐藏真实研究目的，因此社会心理学研究如何避免给被试带去伤害，就成了不可回避的问题。

17.社会化（socialization）：通常指个体在社会影响下，通过学习社会知识，掌握社会技能，建立社会经验，并通过自身不断的选择和建构，形成一定社会所认可的心理—行为模式，成为社会成员的过程

18.角色：一定社会身份所要求的一般行为方式及其内的理解事物的态度和价值观。

19.社会比较（social camparison）：将自身状态与他人 进行对比以获明确的自我评价的过

程：

1、社会比较是获得社会性自我评价的唯一途径。

2、倾向于选择与自己社会特征共同的人进行比较。

3、情境越缺乏客观标准，比较倾向越强。

4、自信心状态影响比较的性质。

5、扩展范围，深化内容，超出自身所属群体，重视个人内在的历时性比较 直接强化：人们根据所受到的强化或惩罚才建立起相应的行为规范概念和行为方式。替代强化：人们不直接参与某一活动，也不需亲自体验直接的强化，而是通过观察别人的行为受到奖励或惩罚，使自己在以后类似情况下也作出这种行为或抑制这种行为。自我强化：使用自己设定的标准来评价、衡量自己

亚社会：相对于宏观大社会的直接社会环境；较大社会背景的较小社会背景

20.文化：是在某一特定群体或社会的生活中形成的、并为其成员所共有的生存方式的总和，包括价值观、信仰、艺术、法律、风俗习惯、风尚、生活态度及行为准则，以及相应的物质表现形式。

21.皮格马利翁效应(Pygmalion effect)：又称教师期望效应，即如果教师对学生抱有良好期

望，一段时间后，这种期望会成为现实，学生真的如期望的那样获得了良性发展。这种被称为“期望自动实现”。

22.成人社会化的概念：基本社会化基础上，适应文化环境的变化及其所要求的角色重构，在担负正式社会责任后进行的延伸性的社会知识、技能、价值观念和行为规范的学习过程。

23.角色获得：站在别人的立场，体验别人的角色，了解别人在特定交往情境中的期望和情

感。

24.成人社会化的文化反哺机制：在急剧的文化变迁时代所发生的年长一代向年轻一代进行

广泛的文化吸收的过程

25.角色改变：从具体的角色上来看，成年人不只承担相对单纯的角色，众多的角色要求他

们面对不同对象和情境及时、经常转换角色。

26.再社会化：个体从一种思想方式、行为方式、生活方式或工作方式向另一种方式迅速转

变与适应的过程，称为再社会化问题。

27.态度的定义：态度是个人指向一定对象，有一定观念基础的评价性持久反应倾向。

28.内隐态度：指影响对个人当前认知、情感和行为反应产生影响的过去经验和态度形成的无意识痕迹。

29.社会知觉：人对各种社会性的人或事物形成的直接的整体性印象，主要是指对人的知觉

（人，人与人之间的关系，群体）。

30.印象：人在最初遇到新的社会情境时，主观上按照自己以旧有经验为基础的理解，将情

境中的人或事物进行归类所形成起来的对有关人或事物的概念，是社会知觉过程的结果。

31.印象形成：对别人或事物进行归类，明确其对于我们的意义，使自己的行为获得明确定

向的过程。

32.首因效应：在总体印象形成上，最初获得的信息比后来获得的信息影响更大。

33.近因效应（Recency Effect）：在总的印象形成上，最近获得的信息比原来获得的信息影

响更大的现象。（没有首因效应普遍、明显）

34.晕轮效应（Halo Effect）：对一个人形成了某种印象后，这种印象会影响对其他特质的判

断，人们会习惯以与这种印象相一致的方式去评估其所有的特点。

35.预言自我实现效应（Self－fulfilling Prophecy）：对一种情境的最初错误解释，会引起某

种预料的行为，使错误的观念成为现实。

36.印象管理（Impression Management）：一个人通过一定的方法去影响别人对自己的印象，使别人所形成的印象符合自己的期望。

37.印象形成：信息的输入，形成有关别人的印象。

38.印象管理：信息的输出，对别人的印象形成过程发挥影响。

39.自我表现：自觉的印象管理过程称作。自我表现是人与人之间相互作用的一个基本方面。

在现实生活中，人们经常有意识地按照一个模式表现自己，以便给别人留下期望造成的印象，借此达到预定目的。

40.内隐社会认知（Implicit Social Cognition）：社会认知过程中的一些个体不能回忆的经验，这些经验对个体的行为和判断具有潜在影响作用，是更深层的、复杂的社会认知活动。

41.刻板印象/类属性思维（Stereotype）：人们通过整合有关信息和个人经验形成的一种针

对特定对象的既定的认知模式。

42.图式(schema)：过去经验中关于个人、群体、角色或事件等的一套有组织的认知系统或

架构，它可以是语言材料的图式，也可以是视觉材料的图式，还可以是其它材料的图式。

43.图式加工(schematic processing)：人在接触外界事物时，在记忆中检索那些与输入信息

最符合的图式与之对照，加以理解和解释。

44.归因(attribution)是指根据有关的外部信息、线索判断人的内在状态，或依据外在行为表

现推测行为原因的过程，也称归因过程。

45.刻板印象/类属性思维（Stereotype）：人们通过整合有关信息和个人经验形成的一种针

对特定对象的既定的认知模式。

46.自我服务偏差：个体一般都对良好的行为采取居功的态度，而对于不好的、欠妥的行为

则会否认自己的责任。

47.自我图式：是指自我概念的组成要素，指个体有关自己某些具体的能力与特征的认知。

一个图式就是一个具体的成分概念。

48.自我效能：指一个人感到自己能胜任和有效的感觉

49.习得无助(learned helplessness)：指人或动物面对反复出现的不好的事件，感到难以控制，从而学会了放弃和感到无望的现象。

50.同理心：是指站在对方的角度和位置上，客观地理解对方的真实看法和内心感受，并且

基于这种理解来进行沟通，同时将自己的同理心传达给对方的一种沟通交流方式。

51.爱情三角理论（R.Sternberg, 1986）：所有的爱情都应含有三要素：亲密（intimacy）、激

情（passion）、承诺（commitment）。这三要素分别代表了爱情三角形的三个顶点，三角形的面积越大，代表爱情的程度越深。若三角形的形状越不像正三角，则表示三要素中的其中一个要素被特别凸显，这种爱情越不均衡

52.助人行为（helping behavior）特指以特定的个人或群体为对象的亲社会行为。根据助人

行为的动机性质，又可以分为两类：一类是无个人动机，不期望任何回报的助人行为，即利他行为(Altruism)。

53.亲社会行为：亲社会行为（Prosocial behavior）泛指一切符合社会期望而对他人、群体

或社会有益的行为。它主要包括分享行为、捐献行为、合作行为、助人行为、安慰行为和同情行为等。

54.侵犯行为（aggressive behavior）:简称侵犯，是一种有意违背社会规范的伤害行动。这

种伤害行为可以是实际造成伤害的行动或语言，也可以是旨在伤害而未能实现的行为。

55.去个性化:个人在群体中自我同一性意识下降，自我评价和控制水平降低的现象。

56.媒体暴力（media violence）：是指大众媒体（包括电影、电视、报刊、网络等）传达的暴力内容对人们的正常生活造成负性影响的现象。

57.从众：是指个人的观念与行为由于群体直接或隐含的引导或压力向与多数人相一致的方

向变化的现象。从众行为的本质，是个体受到某种社会影响力作用之后，所产生的一种适应性行为反应。

58.依从（compliance）：指人因为他人的期望压力而接受他人请求，行为符合别人期望的现象。

59.服从（obedience）：是指个体或群体在权威命令之下，迫于直接的或规范的压力而做出

命令指定行为的现象。

60.依从诱导策略：

（一）“登门槛”效应与技术：脚在门栏内，从小请求到大请求。

（二）低球技术：先让对方看到答应后的好处，等到答应后再放出后面的附加代价。

（三）“留面子效应”：先提出很大的要求，被拒绝后再减低要求。

（四）过度理由效应：更有吸引力的外在理由会取代内在的理由。

（五）最低要求启动策略：用最低要求的方式来请求别人做出捐助行为，是一种有效的启动别人善意捐助行动的策略。“哪怕是一分钱也有帮助”“做好人”是人们最稳定的追求之一，为保持自己的利他主义形象，难以拒绝一点小小的奉献。数目小到每个人实际上都可以负担时，拒绝就代表你缺乏最起码的利他主义奉献精神，没有人愿意承受如此巨大的自我否定而拒绝做一个小小的奉献。而一旦人们实际进行捐助时，又会拿出有利于自身形象确立的社会可接受数目。

61.过度理由效应：附加的外部理由取代了人们行为原有的内在理由而成为行为支持力量，从而行为由内部控制转向外部控制的现象。

62.社会助长：也称社会促进或社会助长作用，指个人对别人的意识，包括别人在场、与别

人一起活动或是在电子监控存在的情况下所带来的行为效率的提高。

63.社会惰化：也称社会惰化作用或社会逍遥。指群体一起完成一件事情时，个人所付出的努力比单独完成时偏少的现象。

64.群体极化的概念：群体成员中原已存在的倾向性得到加强，使一种观点或态度从原来的群体平均水平，加强到具有支配性地位的现象。

第五篇：阿伦森效应的应用

阿伦森效应的应用

案例：

许多班主任在班级管理过程中常采用老辈的一句谚语作为做学生工作的法宝：那就是打一巴掌再给个甜枣吃。这个方法其实暗含了心理学的一种效应——阿伦森效应。阿伦森是一位著名的心理学家，他做了一个非常著名的实验，将实验人分4组对某一人给予不同的评价，借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。此实验对数十人进行过后，发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感。案例启示：

在生活中，我们大都喜欢那些对自己表示赞赏的态度或行为不断增加的人或事，而反感上述态度或行为不断减少的人或事。为什么会这样呢？其实主要是挫折感在作怪。其实，在我们的教育教学工作中，留心观察，会发现同样存在着这样的效应。如面对班上那些表现突出、各方面都比较优秀的孩子，他们听惯了老师们给予的表扬和肯定，一旦因为某件事情受到老师的批评时，心里会不舒服，会觉得老师对自己的喜欢程度大打折扣，一时难以接受这个批评；而对那些活泼爱动、小麻烦不断，经常受到老师和家长批评教育的孩子，他们已经习惯了挨批，一旦因为某件事情受到老师和家长的表扬时，内心的喜悦不言而喻，会觉得老师和家长转变了对自己的看法，会为自己也能受到表扬而欣喜，为了能有更多这样的体验，他们会努力让自己做得更好。“有时候老师的一个眼神、一个动作、一句话，会在不经意间让一个孩子发生巨大的改变。”听起来似乎有些夸张，仔细想想，不无道理。我们在对学生进行评价时，不妨尝试一下阿伦森效应，先说一些无伤尊严的小毛病，然后再恰如其分地给予赞扬，或许会有着意想不到的效果。当然，在运用的过程中要注意根据实际情况因人、因事而异，同时也要把握好“度”的问题。