第一篇：电子产品营销方案

智能屋产品短期营销方案

策划人 宗成宇

智能屋公司是一个年轻也是一个充满活力的企业，而一个企业的发展离不开良好的营销策略，针对企业初期营销规划本人计划从以下几个方案入手。

第一章

参加展会

一、、参展目的：

1．国内外营销渠道拓展 2．打造公司品牌及知名度

二、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）

(2)检查参展各项内容是否到位（包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等

（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，但是最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干

2、展位准备

（1）参展产品：

1、种类

2、规格

3、数量

4、样品的分类及编号

5、摆放（3）展位的布置； 包括展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌。

4、宣传资料：

1、宣传册

2、宣传单

3、名片

5、展台布置

6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤，物品的分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！

（二）、展中： 1．产品促销活动：

①促销政策的实施，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠（待确定）。②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：

① 公司网站进行同步报道。②国内和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道

3．调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品的与众不同之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答

（三）、展后： 1．准客户追踪跟进。2．把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站的后续报道。

三、参展物料：

1．宣传资料： ①准客户邀请函 √ ②公司简介

③产品宣传册 √ ④海报 √ ⑤赠品

2、洽谈资料： ①名片 √ ②相关合同书 3．现场用品： ①客户资料统计表 ②嘉宾签到簿 ③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。

四、温馨提示： 1．展示期间关注笔记本摆放和演示，防止被人偷窃。2．关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待。

3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要体现出一个智能屋品牌的水平要求来，保持展厅干净整洁。

4．每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见。

5．参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌，和智能屋品牌的操作要求。

四、活动目的：

1．提高展会现场与观展商的互动机会； 2．为观展商提供现场观摩和体验仪器的机会； 3．为观展商提供免费体验家居评估服务也是展会现场的宣传炒作方案之一。

五、活动时间： 惯穿整个展会期间

六、活动地址： 展位内 1．邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传 ②国内准客户邀请函宣传

（二）、活动的操作方案： 2．活动现场分工：

①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动的宣讲、观展商的接待、咨询、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：若干名，依据展会的大小而定，对上门客户一一做详细讲解。2．活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流（首当其冲的重要一环）； ②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触（观展商的“取经”之地）。3．注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户，另外对被邀请客户要进行区分，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时，对所有观展商都应当有迎有送； ②工作人员应根据现场人数灵活安排。

七、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，具体安排具体来定。总结

通过展会能更好的更全面的来给客户提供一个新的良好体验方式，更能让市场认识产品，有利于产品走出去，是产品得到一个更好的宣传效果。

第二章

网络营销

一、意义以及目的

科学信息时代的发展促使人门现在获得信息的方式主要是依赖于网络，而把握网络这个大趋势加以利用将会对企业产生良好的效益

二、开展方式

1.网站宣传

利用百度等网站对智能屋进行宣传，即使的跟客户沟通。

2.微信宣传

利用微信公众号及时的更新一些好玩的，有趣的，热点的，能吸引观众的，最后在文章的末尾宣传公司，顺便加上公司链接，让消费者不经意间接触到公司，是公司的名字不经意间潜入消费者的消费意识形态中去。

3.捆绑宣传

利用比较大的平台，家电或者是装修平台等与之洽谈，使消费者在购买家电或装修的时候更认识或者是顺便购买我们的品牌，从而达到销售和宣传的作用例如土巴兔装修，国美在线、58同城等等

4.招商引资

利用公司网络招商平台或者是比较大一点的创业项目平台，积极的推广，吸引创业者，或者是已经创业者，通过他们代理我们的商品从而达到销售和推广的作用。例如，3158，创业项目网等网站进行合作

5.诚招经销分销

利用市场业务员积极的出去与现有的实体经销商或者分销商进行洽谈，利用它们的渠道来代理来销售我们的产品。

三、成本分析

针对网络创业宣传的付费广告，加起来大约为4000-5000多元，人手问题业务员中可以兼职做到，这样有利于锻炼业务员的业务能力，也有助于节约的公司成本。总结

以上大体的实施方法还得依据情况而定，但是依托网络铺天盖地的宣传能使得产品的知名度达到提高，产品的销量也会随之提高。

第三章

实体展示

一、行动目的

深入到街头，社区群体，广泛的直接的把品牌和产品呈现给消费者，让消费提高产品的认知度，提高产品的销售数量。

二、行动计划

（1）行动前准备

准备好车一辆，事先去看看那个小区比较合适条件允不允许。宣传横幅、桌子若干、椅子若干、我公司产品、现场成交所赠送的礼物、我公司宣传单若干。A、宣传品制作。

①条幅：条幅作为现场的促销广告，对吸引消费者注意来讲有较强的视觉冲击力。

保证小区悬挂2条，悬挂在小区内主干道上和活动现场。

②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场促销台或产品陈列上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。

② X展架：内容主要是产品和企业形象 Logo以及促销活动内容等。

④宣传单页：详细介绍产品特点及企业优势，以便消费者更深一步了解产品及企业的相关信息，刺激购买欲望。

⑤产品展示及演示：

⑥售后服务联络卡：增进与消费者的感情，提高企业的美誉度，增加消费者的信赖，利于二次消费。并可做为消费累计卡使用，设置不同的奖项培养消费者的忠诚度。承诺市区内免费送货。

B、小区选择：

首批选择

5个消费能力较强的社区，每周六、日开展活动。时间*月*日至*月*日，每周1个社区，每天活动时间9：00-17：00；

C、直销活动宣传预热方式。

预热时间，活动前提前一个星期，每隔一天在小区发放传单

及在单元楼发放宣传单，社区工作人员配合，登记居民参与报名，报名即可获赠钥匙扣一个，进行活动预热。

①在进入小区直销活动前两天，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到我司宣传单页及活动时间，强化促销信息的传递；

②在现场发放DM宣传单页，扩大宣传的影响力；

③在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与品尝，以引起其他消费者对我司产品和促销活动的注意。

D、导购员培训。

①提前对临时导购员进行培训，针对性地从各个产品中提炼出卖点，熟悉我司产品特点和优势。使导购员能够在向消费者介绍产品时更有说服力。对导购员进行销售技巧培训。重点强化FAB(Feature特性、Advantage优点、Feature好处)介绍法的使用，并在活动前进行角色扮演反复演练。活动中，导购员统一话术，统一着装。

②要求导购员在活动现场将产品整齐摆放并做好产品布置，形成强烈的视觉冲击，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。

③要求导购员看见消费者后，立即鼓励消费者进行品尝，并在直销点20米范围内对目标消费者进行宣传和讲解并留下联系方式，积极鼓励品尝并介绍促销活动内容，增强成交率。

④要求导购员积极的向前来观看的消费者发放宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。

⑤要求导购员每天活动结束后汇报当天销量情况，及其他相关信息反馈给公司，以便作出相应调整。

三、活动推广策略：

以产品与市场需求相匹配的原则，形成智能家居从科技的前沿到大众消费品的理念过度。将选取匹配居民“物美价廉”的要求，挑选产品，增强活动促销力度；现场游戏抽奖互动，增强活动参与性。

1、智能屋产品及品牌展示

2、智能屋产品的有形体验及售卖

3、互动游戏，抽奖活动

四、活动主题：

智能屋家居，不一样的生活

五、社区现场直销活动内容：

A、现场免费体验是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，这样不仅引起消费者兴趣，提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场体验的从产品的特点功能出发，让消费者体验到产品的核心卖点，同时利用现场品尝吸引更多消费者。

B、同时为加大社区直销活动力度，开展买赠活动，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，开展以下活动：

活动方式一：买二赠一（内容：购买任何同等价位产品两个即送一个充电宝）； 活动方式二：赠品活动。（内容：购任意一款即送精美小礼物一个。）

六、费用评估：费用占比不超过销售额的20%（略）

七：目标销量：XX元（略）

总结

现在是互联网的大时代我们应当抓住时代的基于，重点向网络方面发展经销业务，利用它们的渠道优势和自己开发，我公司为它们提供产品，积极的扩展市场，再结合传统渠道的开发和实体的宣传，公司的销售也规模一定会扩大，销售人员不应当把认为是帮公司工作更应该以为自己工作为出发点这样才能为公司牟利，为自己创造价值。

第二篇：营销电子产品心得

营销电子产品心得

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

很高兴能在这里和大家共同交流“我学习、我体验、我营销”为主题心得体会活动！最近读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在营销这个挫折感相当强的行业里，对于新入行的营销人员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员？成功营销人员应具备哪些条件？作为一名新营销人员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触

任何企业只要存在，都离不开营销人员，无论你卖出的是产品还是知识，都离不开营销，离不开成功的营销员。很多企业前期的成功，大都是企业营销的成功。有人说：没有权利和财富就去做营销人，那是白手起家的最好途径。这话不假，许多职业营销经理通过自己的努力获得了成功，改变了命运。那么如何通过自我学习和提高而成为一名合格的营销人员呢？我认为以下8条会对我们共同打造自己实力与魅力的平台、成为一名出色的营销人有所帮助。

一、正确的思维方法与角度

中国有句古话：当局者迷，旁观者清。作为营销人员，往往因为工作中的琐事和困难，乱了阵脚，丢了方寸。找不出解决问题的方法和技巧。想一想，在我们的工作中，哪些是我们可以影响的，哪些是我们影响不了的？找到了正确的思维方法，学会换角度思考问题，也许就找到了解决问题的办法。在工作中，许多营销人员爱犯的毛病：总是抱怨领导的不公平、不公正，抱怨自己公司的种种弊端和问题。从而丧失了信心，失去了动力。这都是缺乏正确思维和思考角度不对造成的。己不信何以信人？不相信自己，不相信自己的公司，不相信自己所推销的产品，客户肯定也不买你的账！如果你站在领导和公司的角度换位思考，或许并不是这样。我们不能让公平、公正成为你前进的障碍，你不能改变客户，也不能改变领导和同事，能改变的只能是你自己，通过塑造自己影响别人，获得成功。凡事只要找到正确的思维方法和思考角度，都能找到自己成功的道路。

二、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

三、良好的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

四、广博的知识面及语言表达能力

成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

学习营销的知识，我们不能光学营销学，还要学它的母学科，比如经济学和管理学。并且，如果你不懂数学，不学消费者行为，不学社会学，不学心理学，不学财务，不学战略，理解也依然是肤浅的。因为知识的学习是个渐进的厚积薄发的过程，而知识的运用又是融会贯通的。

五、持续学习的能力

如何保证你的知识不被淘汰，你的思想不被淘汰，在当今学习成为终身的趋势下，我们必须要保持不断持续学习的能力。就像一桶水，如果每天舀去一碗，迟早都会舀干的，相反，如果每天都添一碗水，日积月累，就能累计很多桶水，就会取之不尽，用之不竭。一个人的知识和经验也会随着时间的推移逐步消失和退化，如果我们不养成持续学习的习惯，提高持续学习的能力，我们早晚也要被淘汰。公司领导提出的创建学习型企业，意义正在于此。

但是，光学习还是不够的，学习的目的在于运用，学习的威力在于学以致富。这是一个循环的过程，在学习中思考，在工作中运用，并且再把新的疑问带入学习中去。在知识经济的年代，知识被不断地更新，学习的重要性也日益地明显，而不断地掌握新知，不断地实践，这才是成功者的不二法门。

六、善于总结、改善、提高

在营销的工作中，不仅是把自己的工作做完就万事大吉，要想比别人出类拔萃，就要学会在工作中，不断总结、改善、提高。也就是对工作中遇到的问题进行总结和分析。生意谈成了，是因为哪几点做的到位促成了这次成功；生意未谈成，是因为哪些方面做的还不够导致了失败。每天晚上拿出一点时间把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样去解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等。不断把自己的经验和教训记录下来，下次在工作中，可能就会少犯一些类似的错误。这样，你不断总结，营销的水平才能不断改善和提高，才能不断超越对手和自己，才能在未来的竞争中立于不败之地。

古人说，吾日三省吾身，总结的目的就是为了改善和提高。我想，如果我们每个销售人员都能把反省和总结当做自己每天工作必不可少的一部分，何愁不能进步呢？实际上，销售就是从不断的失败走向成功的过程，每一次失败，都应该成为我们攀登成功高峰的垫脚石。失败并不可怕，可怕的是每次我们都以同样的错误而失败。没有哪个人不认为被同一块石头绊倒两次是最愚蠢的行为，可在我们现实的工作中，被同一块石头绊倒两次的事情还少吗？所以，思考、反省和总结的习惯应该是促使我们不断进步的一个法宝。

七、较强的组织执行力

以上我们谈到了正确的思维方法、职业操守、诚信、以及学习能力，当你都具备了以上修炼的功夫，还要有较强的组织执行能力。我们不要总是因为害怕失败而缺乏执行的信心，影响执行的效果。执行力是检验一个营销人员的实际工作能力，没有执行力，再多的理论都是枉然。组织执行力是企业营销的最重要保证。强化执行力才能强化战斗力。

八、平和与积极的心态

作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果；消极的心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

第三篇：电子产品营销实践报告

湖南商学院

《电 子 产 品 营 销 实 践 》 课 程 实习报 告

题

目

音响的营销实践

姓

名 名:

傅豪

学

号: :

120910010 专

业: :

计算机与 电子信息工程

班

级 级: 电信 1201

指导教师: 李桂梅

职

称 称: 副教授

计算机与电子工程学院

2015 5 年 年 9 9 月

课程设计((实习))评审表

姓 名 傅豪 学 院 计算机与

电子工程 学 号 120910010 专业班级 电信 1201 题 目 音响的营销实践

评

审

意

见

评审成绩

指导教师签名

职称

评审时间

****年**月**日

目 目

录 录营销实践的目的及内容………….…………………………..……1 1.1 目的……………………………………….………………………………..……...1 1.2 内容………………………………….…………………...…......1 2 营销实践的基本情况……...…………………………………………….…………….1 2.1 实践时间…………………..………………………………………………………1 2.2 时间地点…………………………….……………………..….……………..……1 2.3 工作单位…………………………….…………………………………………….1 2.4 工作方式…………………………………………………………………………..2 3 营销实践过程概述……………………….…………………….………….…2 3.1 营销策略………………..…………………….……..………………...………2 3.1.1 营销准备.………………….……………….………………………..….…2 3.1.2 营销策略的制定………………….….…………….……….……..…..….…5 3.2 销售经历….……………………………….………….……………..….....….…6 3.3 十大音响品牌…………………….……………….….………………..………..7 4 收获与体会……………………....……………….…………………………….……..8

一、前言

音乐是消费者的一种心理需求，随着生活水平的提高，人们不仅对音乐的要求提高，对音质的要求也会提高，因此音响将成为家庭中重要的家用电器。据统计，我国每百户家庭的拥有率，彩电是 180％，影碟机是 90％，而音响只有 46%。

音响的营销实践

1.营销实践的目的及 内容

1.1 目的：

1.了解电子企业的基本情况，参与电子产品生产的各个环节，强化工程意识，培养工程实践能力和分析问题、解决问题的能力。

2.让学生了解相关企业的生产组织形式、管理方式、生产环境和关键技术。让学生进一步了解本专业所必须的各种基本知识和基本技能，理论联系实际，拓宽学生的知识面，开拓学生的视野，加深对专业知识的理解。

3.了解生产企业对员工的要求，提高组织纪律观念；亲身参与实践，培养吃苦耐劳的精神，为将来适应社会奠定基础。

1.2 内容：

1.结合专业性质，通过实地考察，了解我国电子企业的现实状况、管理制度、企业文化以及在行业中的地位和作用。

2.了解、熟悉和认识电子产品的生产加工过程。根据本次实习单位的情况，了解和熟悉电子元器件的选择、电子产品安装、调试、品检和产品打包等过程。

3.联系毕业实习单位，制作求职简历并投递到当地人才市场或用人单位。

4.对电信专业在就业上应该具备的专业素养，以及用人单位的要求（如相关岗位的技术背景、工作经验、学历层次）等进行调研。

5.进行电子产品市场社会调查。

6.圆满完成系、带队教师交给的各项工作。营销实践的基本情况

2.1 实践时间

2015 年 7 月 15 日——8 月 20 日 2.2 实践地点

湖南长沙市火车站电脑城

2.3 工作单位

奇声音响 2.4 工作方式

兼职销售人员 3 营销实践过程 概述

3.1 营销策略

3.1.1 营销准备

一。市场调研

目前市场上音响分为两极：一种是专业音响企业生产的中高档音响，单套价格一般都在 10000 元以上，这一类音响专业性高，消费者较少；另一种是由非专业企业生产的音响，有一定知名度的电子企业生产的 3000 元以下的中低价位音响和一些中小型音响企业生产的一千或几百元一套的低档音响，这一类音响的音质不尽如人意，对消费者也缺乏吸引力。要普及音响，就要在产品的专业水准与价格的大众化之间找到平衡点。经过市场调查，中高收入的工薪阶层是音响最主要的潜在消费者，而单套价格在 3000—8000 元的音响最受工薪阶层欢迎。奇声音响可以主攻普及型中高档市场，产品的价格在 2000—10000 元之间。

1、消费者分析

潜在消费者中，男性消费者数量为 58.6%，女性消费者数量为 41.4%，男性 的潜在消费者比女性高出 17.2%，26—30 岁年龄段的预购消费者最多，而随着年龄的增加，预购消费者人数呈逐渐下降趋势，从上图可以看出，在预购音响消费者中，21-35 的年轻人是购买音响的主力军，因此，奇声音响的营销策划将主要围绕这个年龄段的年轻人展开。

020406080预购音响消费者 58.6 41.4 11.9 17 21.7 16.5 10.9 8.4 5.6 4.33.1 1.6男性 女性16-20岁21-25岁26-30岁31-35岁36-40岁41-45岁46-50岁51-55岁56-60岁61-65岁

2、竞争状况 目前中国市场上主要有爱浪、惠威、先锋、天龙、湖山、奇声、步步高、索尼、尊宝、博士、丽声、山水等数十个国内外品牌的音响，竞争较为激烈，有定位于高端路线、追求专业音效的，也有走大众路线、高性价比，综合性强的。

二、品牌定位

音响不能像彩电、空调那样普及，其第一个原因就是操作复杂，使用起来有诸多讲究，甚至摆放的位置稍微挪动一下效果都不一样，由于识别音响对消费者的专业要求相对其他产品要高，因此使普通的消费者望而却步，消费者更多地依赖产品的品牌和价格来判断音响质量的高低。所以树立起良好的品牌至关重要。

打造优秀的民族品牌 产品

高标准 严要求 技术 含量高 品 牌 广告 告 语

完 美 音质，世界之音 销售网络

涵盖一、二级市场的强大的覆盖能力，数量众多，布点广泛

技术

世 界 领先 的 数字 原 音 技术 营 销 理念 念

建 立 品牌价值 塑 造 品牌文化 051015市场占有率市场占有率 7.1 7.5 8.4 5.2 8.2 10 14 6.6 4.2 9.3 12 7.1爱浪惠威先锋天龙奇声步步索尼尊宝博士丽声山水其它

奇声音响致力于良好的品牌建设，以世界领先的数字技术和现代化大工业生产工艺，专业为消费者提供高性价比的影音享受。

该店代理的是奇声多媒体音响，通俗一点说也就是我们常说的电脑音响，小巧美观，当然是相对来说啦。该店代理奇声产品有：

H6sub，d1080mk,h5,m10,m20w,s30,m200,m50w 等，不仅外观漂亮而且音质也不错，奇声音响的价格总体来说还是比较高的，这是因为奇声音响在国外研发，本土生产；公司跨国，全球销售，许多高端产品深受外国人的喜爱，但其性价比也很高，这是由其产品优质和服务到位决定的，而且奇声也有各种价位的音响，所

以奇声建立了良好的口碑。但对于我本人来说我还是会选其他更便宜的电脑音响，这与个人的经济情况息息相关。要做好营销工作就要了解各种型号音响的质量，价格，用途，局限性，保养方法等诸多方面。

1.品牌形象策划 连锁专卖，网络广泛，形象规范，识别明显；使其与竞争对手区别，做到差异化。

采用“先入为主”的概念宣传策略，将“原音”这一最能体现音响效果特征的概念奇声化，抢先“独占”这一概念，以达到树立行业领先技术标准，提高企业权威性的宣传目的。

数字原音的提法，使奇声音响紧跟时代潮流，具时尚感； 以此概念对奇声原有有关品牌、产品的技术概念（如未来音响、数字音响、新音响等）进行统合，以免信息传播要素的芜杂； 技术支持：总称（“数字原音技术”）

从数字均衡器到数字声场处理等全过程数字处理技术； 多种高保真解码系统；5.1 声道保证原音真实再现； 精典品质的扬声器，避免放大过程中的音响失真。

2、销售人员管理 每位新员工上岗前都要接受完善的技术与服务培训，每一位经过严格专业培训的销售人员都要主动担当起帮助顾客从了解产品、购买产品、到顾客家中设计、安装产品所有环节的任务。并且，要求这些环节都尽量由一个人来完成，因为依照他的观点，这样才能得到顾客的更多认可。

从卖出产品的那一刻起，奇声音响的售后服务体系将开始运作，要求售后人员必须在接到问题的 24 小时内兑现其承诺。

3.1.2 营销策略的制定

加强品牌建设为立足之本，几乎所有商品市场的竞争，最终走向都将是品牌的竞争，专业音响产品也不例外。投放广告是进行品牌建设和品牌宣传的一种方法，但是，大家比较容易忽略的，也是对长远品牌建设有特别成效的一个做法就是：积极参与国内外重大活动。尤其是具备一定实力的企业，一定要善于抓住历史机遇，参与重大活动。比如类似 2008 年成功举办的北京奥运会、2010 年广州的亚运会、上海世博会，将要举行的深圳大运会，各省市的艺术文化节之类的，这些活动很多。作为专业音响企业，只要有一线机会，只要能够争取到其中的三个五个，都应该积极参与，因为通过参与这些重大活动，既可以提升自己的品牌，树立企业长远的品牌形象，而且还可以通过参与这些建设实践，切实提高自己的产品技术和质量水平，建立起自己的核心竞争力。而这些，不是简单地做做广告就能达到的。

3.2 销售经历

第一天去上班，经理给我们这几个销售职工做了一场专业培训。主要是让我们熟悉店里所卖的产品，能记住他们的价格、品牌、功能，并且要知道每种品牌适合的人群。比如：音响材质，外观，频响范围，高频驱动，低频驱动，保真度，瞬态响应，覆盖角适用空间大小等等。当有一位客人进来店里，他不清楚音响的行情，也不知道适合自己的品牌，对于这样的顾客，我们销售人员就要先询问他具体条件和要求，然后在作出相应的推荐，这都基于你对品牌的认识和熟悉度。

以上功课做好后，经理就让我们跟着熟练的销售职员，观察和总结学习他们在销售过程中的表现，比如：要时刻微笑的面对顾客，细心耐心的回答顾客提出的疑问，要对自己的产品有信心，当遇到疯狂砍价的顾客要怎样去应对等等。经过两天的培训，我就可以开始正式上岗了。

当有顾客进店里，我们必须微笑的说道：欢迎光临奇声音响，请问有什么可以帮您？这是销售必须要懂的礼貌。我看见顾客朝着外观出色的音响走过去，顾客是 18 岁左右的女孩子，我就想：这个顾客应该是音响的外表要求比高，于是我向她推荐了几款外表靓丽，价格偏高的产品。向她基本介绍了那几台音响的基本情况后，她心里就有底了，经过一顿时间的试音和对比，她最终选择了价值 313的 M10(黑白双色)，做了一个多星期后室内销售后，按照经理开始做好的营销策划，我被派往几个大商场和商业区做宣传工作，顶着烈日，站在街道上发传单。在现场进行特价销售。这是我们公司对新进产品做的一系列宣传手段。

销售过程中，碰见过形形色色的人物，这让我学会了面对不同顾客的应对方法，增进我的交际能力。销售工作要讲究诚信，只有赢得了顾客的信赖，公司才会在消费中心中形成良好的形象。不要一味向顾客推荐价格高的产品，而是要建立的顾客的需求上，做相应的推荐，当然价格也得合理。就算再累都要记得保持激情饱满的状态。

经过了近一个月的销售实践，我总共卖出了 9 对音响。虽然销售成果不是很理想，但是我想我已经尽力了。虽然工资很低，而且工作也很累，但我想这次的收获不是用金钱能衡量的了的。3.3 十大音响品牌

其实音响界的排行榜，大都是人们主观排的，但多少有一点参考价值吧，下面介绍两种，当然能上榜的都肯定是获得很多人认可的品牌。

一：

△飞利浦：总部设在荷兰，是当今世界最大的 AV 器材制造商之一。以长式磁带座、激光唱机、DCC 数码卡座开发著称于世。

△马兰士：原为美国老牌音响器材厂家之品牌，产品享有盛誉，后被日本厂家收购，转产中、低档产品路线，近期又被收购。

△麦景涛：美国著名发烧音响制造商，历史悠久，是美国最早涉足音响器材制造的厂家之一。从早期单声道放大器至今，已有多款产品被列为音响设计制造的典范。

△JBL：美国老牌扬声器制造商，在扬声器制造史上做出过很大贡献，是目前世界最大的扬声器制造商，产品涉及专业和民用领域。JBL 产品讲究对声音的高度还原，追求“无个性”的声音重放。

△哈门卡登：美国厂家，在卡座生产上颇具实力，它曾经产生过世界上第一台配备杜比 B、杜比 C 对杜比 S 的卡座。

△狮龙：美国著名音响厂家，以民用组合音响的产品为主。

△天朗：英国著名的扬声器注册商标，以生产同轴单元扬声器著称，该扬声器在声场定位上极为准确。

△博士：以生产多款小巧的直接／反射声式扬声器系统著称。这种立星式扬声器（3D 方式）摆位容易。

△BNW：英国著名扬声器制造厂，也是当今规模较大的民用扬声器制造厂之一，生产历史长达 27 年。

△意力：德国规模最大的扬声器制造商之一，历史悠久，以生产“冬瓜头”的铝带超高音单元扬声器系统而著称。

二：爱浪音响 Avlight(中国驰名商标,国家免检产品,领导品牌)惠威音响 Hivi(世界顶级的扬声器及音箱制造跨国公司)先锋音响 Pioneer(日本音响品牌,全球知名品牌)天龙音响 Denon(日本音响品牌,全球知名品牌)湖山音响(民族音响知名品牌)奇声音响 QiSheng(中国驰名商标,国家免检产品)步步高音响(中国驰名商标,国家免检产品)索尼音响(日本品牌,全球知名品牌)博士音响 Bose(美国品牌,世界品牌)丽声音响 CAV(音响企业高知名度品牌)收获与体会

一个炎热的暑假，让我付出了汗水与精力，我全身心的投入当中，享受着这辛苦却甘甜的不寻常生活。通过音响的营销实践,让我对电子市场有了一定的认知，培养了我对专业的兴趣。

做为商科背景下的电子信息专业大学生，一定的营销常识对于我们来说很重要。这次的营销实践让我学会了简单的营销常识与技巧，并懂得设计简单的营销策略，这些为我以后走向社会提供了宝贵的经验。

同时，销售经历让我懂得要学会“读人”。我总结的读人是在见到陌生人的第一眼，要根据他的言谈举止，简单地读出他的性格与兴趣爱好。这对销售人员很重要，如果你能读对顾客，就能依据顾客的喜好做出相应的产品推荐，这让顾客感觉到彼此间的交流没有相隔很大距离。

销售就是要用自己的嘴巴，将自己的产品完美的表述给顾客，并且有一定的吸引力。这当然不仅仅是嘴皮功夫，还得需要自己的智慧，反应要灵敏。所以销售人员总是保持着清醒的意识与饱满的激情。好的推销能力也是在实践中练出来的。

我想在此间收获最大的应该是自己的交际能力得到了极大地提高。销售期间让我接触了社会不同阶层的人，让我深深地知道，每种生活层次的人都有着和别人大相径庭的态度和价值观，这必须让我自己变得“机灵”起来，面对不同的人，我必须拿出不同的交际方法。之前，只是个不谙世事的大学生，但真正进入社会后才能体会到其中的竞争压力！

随着中国经济的快速发展，国民的消费水平逐步提升，人们越来越注重生活品质，不断增加娱乐活动的投入，个人电脑，MP3/MP4，CD/DVD 等各种信息娱乐消费电子产品逐渐普及。多媒体信箱作为各类音源设备最常用的外设产品，必将 随着个人电脑及其他音源类信息娱乐消费电子产品的逐步普及获得快速发展。中商情报网预测，至 2018 年，中国多媒体音箱销售量将达到 6700 万台，市场销售将超过 90 亿元。

第四篇：汽车电子产品市场可行性分析和营销方案规划

近年来，交通事故频发，行车安全问题受到社会各界及管理部门广泛关注。汽车行驶记录仪可以对车辆的行驶速度、时间、里程、路径以及车辆状况进行记录、存储，实时远程监控并生成电子记录，实现对运营车辆的诸如超速、疲劳驾驶等违规行为的记录。随着用户需求的不断拓展，记录仪产品也在向着更加个性化的应用方向创新，为用户提供定制化的增值服务成为了记录仪市场新的增长点。

一.市场发展环境综述：

2001年，公安部、交通部、国家安全生产监督管理局共同发布《关于加强公路客运交通安全管理的通告》，明确长途客运车辆、危险品运输车辆和旅游客运车辆要逐步采用行驶记录仪，以确保运输安全。各省、市贯彻两部一局等文件精神，政府及有关部门下文要求在高速公路客运、超长客运和旅游客运及公交车辆安装行驶记录仪，部分省市同时还规定了各种车辆的安装期限，发布了基本技术要求、选型和维护管理规定等系列文件，规范了安装行驶记录仪的做法。而在2003年颁发并实施的GB／T19056-2003《汽车行驶记录仪》国家标准，使得记录仪产品市场有了强制性认证标准，并向着规范化的方向稳步发展。

以下各因素更催化了记录仪的快速发展：

1、社会上层出不穷的“碰瓷”事件，灼伤了各大车主的心，一时间，防碰瓷、碰瓷支招，成为各大热门话题。对于这种防不胜防的事情，很多网友提议给爱车装上行车记录仪，此乃防诈骗、防碰瓷“神器”。

2、安全事故频频发生：如果你好好的回忆一下，一定会发现近年来交通事故发生的如此频繁，而且恶性交通事故还在一路飙升，相信大家一定不会忘记2010年“药家鑫事件”。在面对这些事件时，即使交警处理起来也有很多纠纷，由纠纷上升的恶性事故也不在少数。如何才能第一时间保留事故证据?这使得行车记录仪成为人们的不二之选。特别车辆事故理赔时，如果没有影像资料，理赔的过程是非常的漫长，但是如果能够提供证据给保险公司，就可以很快获得理赔金。基于此行车记录仪，在目前的市面上获得一致赞誉。

对于公共车辆来说，行车记录仪又发挥了另外的作用。首先是校车频发事故危机，很多地方出台校车管理的文件，要求校车安装行车记录仪，以便进行远程监控。再就是目前曝光了很多暴力执法、非法执法行为，为了规范执法人员，很多地方政府要求，执法车辆安装行车记录仪。在以上两种情况中行车记录仪还担当了社会“监督员”的职责。

不光如此，特种车，如渣土车也安装了行车记录仪，在工作时减少安全隐患。而出租车和公交车也开始加装行车记录仪，这些都在传递一个讯息，公共车辆正在进入车辆规范管理的阶段。

3、行车记录仪的功能越发强大：

那些利用行车记录仪抓小偷、锁定犯罪分子的都弱爆了。福建省为25所县级急救机构配置了监护型救护车，该车医疗舱装有医疗行车记录仪，能全程拍摄记录车内医护人员如何检查救治病人的过程，避免医患纠纷等问题的产生。

同时哈尔滨市更是将行车记录仪的强大功能发挥出来了，利用穿梭在城市里的行车记录仪来锁定抛物黑手，全面治理城市环境卫生。

对于新时代的人们来说，行车记录仪还有一个大大的功能是不容忽视的。爱自由、爱自驾游、爱旅行的人们看来说，行车记录仪，不光是拍照神器，甚至还可以当成一部神奇的DV，沿途记录下美丽的风光。

4、政府政策影响：

针对我国“车辆安全标准”不够完善，在用车辆平均车况较差的现状，在机动车上安装智能安全指导监控记录仪对于汽车安全行驶和交通管理体系的完善具有非常重要的实际意义。2013年全国交通事故95万多起，死亡75万多人，造成的直接经济损失高达100多亿人民币以上，据有关部门统计交通事故80~90%都是非规范驾驶、超速行驶、强行超车造成的。同时许多交通事故由于无任何行驶记录、而造成事故责任无法确定。因此客观上，急需一种既能指导驾驶员安全驾驶又能记录和再现机动车行驶状态的智能装置，以提高驾驶人员的驾驶水平，降低车辆交通事故率。

二．市场结构与供需分析：

目前，全国各地企业营运车辆安装使用汽车行驶记录仪的工作仍处于起步阶段，且各地的工作进展不一。从应用角度看，记录仪的国内市场前几年主要存在于国家强制规定安装的车辆。2004年5月18正式实施的新《道路交通安全法》第17条规定：用于公路营运的载客汽车、重型载货汽车、半挂牵引车、应当安装，使用符合国家标准的汽车行驶记录仪。保守估计，目前全国城市公交车保有量约100万辆左右，其中，上海、北京、深圳、广州等城市的公交车达到1万辆以上。大中城市中，60%以上的公交车都将采用车载监控系统。由于客运关系到人身安全，危险品车辆出事故危害太大，而货运基本上是挂靠到运输企业，重视程度就导致了实际应用情况的差异，于是就存在着客运车辆管理的较好，危险品次之，而货运车辆的管理基本处于瘫痪状态。因此客运和危险品车辆安装记录仪的需求和监管力度都很大，市场前景广阔，货运市场管理虽未成熟，但未来蕴藏着巨大商机。而市场占有量越来越大（据测算2016年汽车生产量将达到2000万辆/年）的乘用小汽车的市场前景更广阔，蕴藏着的商机更巨大。

三．竞争格局和主力厂商：

目前，国内专门生产汽车行驶记录仪的厂家很多，除了原来的记录仪、GPS定位传统厂家之外，现在很多做视频监控DVR的企业和做dvd导航音响的厂家也转型进入这—领域，加剧了市场的竞争；随着行车记录仪的快速发展，市场也很乱了，像深圳那边，有很多几个懂技术的奏到一起，做开发公司，专门给生产工厂开发，大部分生产厂都不做开发，而大部分企业都不生产而采用oem方式贴牌销售。据不完全统计，国内目前有近百家汽车行驶记录仪生产企业，但只有近70多家通过公安部交通安全产品质量监督检测中心和国家标准检测。但是有认证并不代表适用于车辆的实际工作。以实际试跑的测试结果看来，通过严苛的车辆环境测试的厂商不到15家。此外，在软硬件的设计上，国内的业者存在一个普遍性的问题就是产品不具备通用性，其结果造成竞争力低，成本高。

国外研发和生产行车记录仪的主要有：台湾的Royaltec和日本汽车研究所、美国RoadSafety、Drivecam等企业和GM、Ford、Toyota、Honda等汽车厂商。在韩国有HKeCar、CaSPo、Hudsontec、Mobicon、E&I、Galche等。在国内能提供行车记录仪产品的企业很多，但是形成品牌优势和市场份额较大的企业很少。市场中比较活跃的厂商屈指可数，其中北京伟航科技、四川大科星、深圳市国脉科技、中电科技、北京一祺航科技和湖北普信堪称主力厂商。

行驶记录仪主要厂家分析：

1、北京伟航新技术开发有限公司： 北京伟航新技术开发有限公司成立于1994年，是由多家上市公司投资的股份制有限公司，注册资金二千一佰万元。伟航公司研制的IBB系列汽车行驶记录仪（智能 黑匣子）是航空、航天技术与现代化、智能化交通运输管理相融合的结晶，历经八年多开发及市场应用，通过使技术先进化、管理现代化、服务标准化，伟航公司已成为中国最大的行驶记录仪开发、生产和服务的提供商，产品和服务遍及全国三十多个省市，数百家大型运输企业。

目前，从事研发人员占职工总数的40%以上，其中40%具有硕士以上学历。公司拥有计算机软硬件及网络、通讯技术、微处理器（单片机）、IC卡应用技术、GPS定位和无线电数据传输、传感器等核心技术，部分技术水平为国际一流和国内首创。公司的记录仪产品拥有完全的自主知识产权，并取得了多项国家专利。实验室按照国家要求建设，配有先进完备的试验仪器设备。其生产基地——上海广电电子股份有限公司拥有专业的汽车行驶记录仪生产设备，并具有年产20多万台智能车载设备的能力。成为中国最大的行驶记录仪开发、生产和服务的提供商。与此同时，伟航公司是唯一一家受公安部、交通部邀请全程参与“汽车行驶记录仪国家标准”制定的记录仪企业。

2、深圳市国脉科技有限公司：

深圳市国脉科技有限公司是专业研发、生产、销售汽车电子产品的高科技企业，其核心企业成立于1990年，是专业生产“汽车行驶记录仪”和“DB联网报警系统”的高科技企业。

3、北京一祺航科技有限公司：

北京一祺航科技有限公司成立于2004年仲夏，公司致力于交通运输行业的“交通安全”和“节能减排”，为企业用户提供全方位的交通安全、车辆监控、科学管理和节能减排解决方案。公司具有自主的软硬件研发实力，先后设计生产了国标记录仪、GPS记录仪、油耗记录仪、防盗记录仪和学时记录仪等11个系列的产品。公司平均每4个月，就向市场推出一款新产品。既显示了强大、高效的研发实力，又引领了汽车电子领域的发展潮流。

四．技术与市场发展趋势：

随着记录仪技术的逐渐成熟，针对不同的用户群，结合其他先进技术，行车记录仪产品必将不断精细化，为用户提供更高层次的服务，主要表现在：

1、利用通信3C技术，由单机模式向网络模式发展，增加语音和图像采集，为车辆的防抢、防盗提供有力的支撑，直接保障行车的安全，同时使记录仪真正融入城市智能交通网络，并成为这一网络中不可替代的一环。

2、记录仪和速度传感器一体化。目前的汽车行驶记录仪主要还是通过汽车本身的速度传感器来记录速度，这依赖于车轮的转速，如果能研发新的传感器，以测汽车相对地面的绝对速度为准，同时能够记录汽车的行驶方向，那就能解决汽车刹车后汽车滑行的速度、距离，汽车的行驶方向等的记录，对事故分析提供更准确的科学依据。

汽车行驶记录仪产品在市场上稳健立足的关键有以下几点： 一是不只满足标准，还要高于标准；

二是产品所添加的新功能与应用能够方便用户管理，节约管理成本； 三是传统的终端产品应用了记录仪产品后得到更好整合，采购成本降低。总结起来，记录仪产品的市场需求点有三个方面： 其一，满足最基本的安全需求； 其二，满足运营企业的运营需求；

其三，通过其他软件的扩充实现最终用户的更多应用体验。

有的行车记录仪只摄不显，车主如要取得影像资料，需要取出存储卡，连接电脑才能读取。目前市面上多数行车记录仪都自带显示屏。有的行车记录仪将GPS模块整合在一起，可提供事故发生时的速度、方位、地址等信息，部分行车记录仪甚至还有加速度传感器，可以记录碰撞发生时的强度、刹车时间的早晚和力度等。

行车记录仪的重要参数：

内存容量：

很多行车记录仪都没有内置内存，要靠储存卡来存储数据，一般用的有TF卡、SD卡或者Mirco SD，支持2G，4G，8G，16G，32G等容量，消费者需要要按行车记录仪录像的清晰度、记录时间的长度等因素来决定购买多大的内存适合，一般而言，4G的卡录720p的视频只可以录制1个小时左右，而1080p的视频占用的空间将近是720p的2倍。现在的行车记录仪可以采用循环录影的方式来运行，可以设定内存清空的时间，比如5分钟清空一次，这样可以保证行车记录仪不间断的使用，在事故发生后，可以自动或者手动存储最后一段时间的影像。

摄像头视角：

目前市场上行车记录仪的拍摄角度有几种，如，120度、140度、150度、170度、100度、90度等，度数越大，视场越大，但是需要留意的是，不少行车记录仪有虚标视角的情况，消费者根据实际效果来尽量选择视场大的行车记录仪，因为这意味着在相同环境下拍摄的面积大，观察的事物也多，不过视场大的摄像头变形也大，另外价格较高。

分辨率：

行车记录仪市场主要分高清、普清两种，按照像素划分为：30万像素和130万像素、200万像素、500万像素四种，甚至有标注1200万像素的，还是建议看实际效果，一般而言，分辨率越高成像更清晰，但是价格也越高。看行车记录仪的夜间拍摄能力、对光线明暗的应变能力，有的行车记录仪在白天拍摄起来很清晰，但是到了夜晚或者进出隧道就发现效果惨不忍睹，影响正常使用。

特别提醒最好选择有内置电源的行车记录仪因为如果发生大的碰撞，车辆如果断电，无自带电源的行车记录仪会在你最需要的时候停电罢工，这可是最不应该出现的情况。

五．公司竞争力分析：

1、优势：（本人认为我们的产品必须达到以下条件才能有竞争力）

A、产品的可靠性：

从本公司现有研发的样板试验结果看，首先，电源模块能够适应从+7V~+56V的电压变化（现本产品是唯一能达到这水平），远远高于国标要求，大大提高了产品的适应能力。其次，通过电火花点火试验可以看到，在整个试验过程中，系统工作稳定可靠，试验后数据采集对照分析表明，数据准确可靠。最后，分布式系统结构大大提高了系统的数据处理能力，从而提高了记录数据的精度，为准确的事故分析提供了更加准确的依据。从目前市场上已有的产品来看，本产品的可靠性将比现有产品更高，因而具有更强的竞争力。

B、产品系列化：

在卫星定位汽车行驶记录仪的研发上，由于我们采用分布式系统结构，使得系统的扩展能力大大提高，因此，我们在研发成本增加较少的前提下，从功能上能够形成从基本型汽车行驶记录仪、卫星定位汽车行驶记录仪、实时通讯卫星定位汽车行驶记录仪和卫星导航汽车行驶记录仪等系列化的产品。从结构上，可以形成分体式、一体式和嵌入式等结构，从而满足不同车型的安装要求，大大提高了产品的竞争力。

C、产品价格分析：

从产品的整体结构设计上，还有一个很大的优势就是能够降低整个系统的成本。同时，由于产品的可靠性更高，其运行和维护成本就能降低，本产品都具有一定的价格优势。

D、功能强大的管理软件： 管理系统目前各厂家不同，多数着重于国标要求事故疑点分析和行驶分析。作为营运车辆公司，应结合汽车行驶仪的使用促使公交管理部门的现代化管理进程。管理系统应满足公交系统对汽车驾驶员、车队公司的管理，提高公司管理效率和水平。

E、公司在企业管理和市场拓展上有较强烈的规范管理意式，有想在行内做大做强的决心。已具有一定的原有客户关系网络。

六．经济效益分析：（略）

本产品在通过道路交通安全检查强制性认证检测并获得生产销售许可证后，产品预计年销售 台，每台平均销售价格为 元，销售收入约 万元。其中毛利润可达30%左右。项目投产后，销售量根据市场调查可预计每年按照20%以上的速度增长。

七．公司汽车电子部营销管理架构和相关职责：

（以下是中期发展的架构，现阶段以粗放的形式管理，有些职位可

暂时由一人多兼：筹备阶段只设项目总监同时兼各部门经理职责、1个销售专员同时兼各部门销售专员职责、1个销售助理同时兼商务助理职责）1.组织架构:

2.相关职责： A．营销总监：

主要侧重公司的营销宏观战略管理和公司各层面沟通交流工作： a． 在公司总经理授权下，全面管理营销部门工作。

b． 整合市场及社会资源，收集市场信息，分析市场趋势，根据全国区域市场发展和公司的战略规划，制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标并按计划完成。

c． 组织拟定本部营销机构设置和内部管理机制，组建营销团队，管理和考核员工，提高工作效率。调整销售区域布局及业务评价，组织本部门人员进行业务培训，提高业务水平。d． 做好品牌建立和推广，加强媒介沟通与合作。

e． 不断强化代理商和合作商建设，以达成精简高效的营销体系。f． 做好部门财务管理规划；协调本部门与其它部门的关系。g.公司总经理交办的其它工作

B．商务助理：

a． 协助本部门营销总监的日常工作，管理营销部门日常事务。b.做好文件收发，打印，标书整理工作。

c．协助本部员工票据审查及报销工作，同时做好客户来访接待工作。

C． 市场专员：主要做好市场企划和售前售后服务：

a.根据公司市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划；

b.进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情况分析，为公司决策提供依据； c.营销信息库建立和维护，竞争对手分析与监控。

d.制定营销产品促销，培训宣传，公司形象等品牌企划、建设及推广等方案，并配合实施。做好网络媒介推广。

e.全面做好市场开发与市场研究工作，整合各方资源，并做好各种资质申报认定工作，为公司销售目标的实现提供帮助，并为公司新产品提供市场资料支持。f.合同审查与管理，做好售前售后技术支持和服务工作分配。

D． 技术支持专员: 产品安装与调试等相关产品技术支持培训和宣讲等售前售后服务工作。

E．大区销售专员：

a.负责产品的渠道开发工作，渠道战略规划的执行； b.负责发展新代理商，签订代理协议；

c.针对当地的区域市场进行市场调查，制订产品在当地市场的营销策略；

d.完成本区域销售任务，搜集市场信息、关系建立、渠道市场开拓、培训等工作； e.负责渠道代理商问题的收集、反馈、解决；

f.协助代理商组建、管理销售团队，提高代理商的竞争力。

F．销售助理：

a．订单、物流管理，受理客户投诉与处理，货款催收管理。b．保持与客户的多方联系，注意市场信息收集整理。c．协助销售专员做好各项相关工作。

G．大客户销售专员：

主要工作侧重于做好前装车厂配套、大型4S连锁店和大型汽车美容快修店等大客户高端市场开拓：

a．围绕销售目标拟定市场开发计划。

b．各相关车厂及4S店等大客户政策研究，配合总监整合相关的各种资源，建立大客户关系网。

H．外贸专员：主要是开拓海外市场。

I．网购专员：主要是开拓网购客户。

八．公司营销管理制度：

1.员工录用：

除依公司及岗位要求外还需要对公司及团队有：

共同目标；共同命运；共同努力；共同提高；共享成果的团队合作精神。

2.奖惩制度：

依公司人事行政制度标准进行：

A．奖赏：精神鼓励—物质奖励—奖金—调薪—晋升； B．惩罚：批评教育—行政处罚—金钱处罚—辞退/开除。

3.薪酬分配制度： A．薪酬模式：

a．激励占主导原则，即业绩提成，这部分是“销量”与“薪资”挂钩，这部分充分体现了“多劳多得，按劳分配”的提成原则。b．软、硬指标相结合原则：

在销售人员考核中，除了“销量”等业绩硬性指标外，还应当考虑诸如：“渠道管理”、“价格体系管理”、“客户关系CRM管理”、“信息反馈”、“工作态度”、“顾客满意CSM”等等软性目标也应当在绩效考核中，因为这些软性目标往往是过程管理的重要组成部分，这是硬性目标的保障系统。这部份主要体现在年终考核成绩。

B．分配原则：科学性；激励性；公平性；综合性；可控性；差别性；稳定性。

C．事业项目部各级员工基本薪酬：（前期2014）

a.营销总监：基本工资8000-10000；公司整体销售额的2%提成；年底分红另计。b.大区销售专员：基本工资2500-3500；大区销售额的3%提成；年底奖金另计。c.市场专员：基本工资3000-4500；年底奖金另计。

d.技术支持专员：基本工资3500-5000；年底奖金另计。e.商务助理：基本工资2000-3500；年底奖金另计。

f．销售助理：基本工资2000-3000；本销售额的0.5%提成；年底奖金另计。

4．员工日常工作管理制度：

A.工作控制点：工作方向；工作进展；工作品质；工作状态；操作规程。B.工作控制形式：例会；管理表单；工作述职；随访辅导；工作业绩。C.管理表单收交： a．周报表：每周五上午12点前各部门员工把报表发给部门经理，经理审议后于下午4点前把报表汇总分别发送给营销总监及总经理；

b．月报表：每月2号上午12点前各部门员工把报表发给部门经理，经理审议后于下午4点前把报表汇总分别发送给营销总监及总经理； D.日常工作守则：

a．严格遵守公司的各项规章制度，各司其职，做好本职工作。b．注意个人及公司形象和言行举止。

c．会客前要做好各项准备工作，结束后要做好工作记录和总结。

d．做好市场信息及客户信息收集整理并合理利用，按时并认真填写各种表格。

e．员工间应团结友爱，加强沟通和了解，互相帮助，共享资源；同时要不断学习相关知识，提高自身业务技能和素养。

f．不得利用公司资源假公济私，对公司的经营管理活动及相关项目和市场信息不得外泄，要注意保密，并不得打听与自己工作无关的事。

g．维护办公场所的安静整洁，每天坚持5S整理工作。

5．营销部门会议制度：

A．目的：为加强上下级，员工间的交流与沟通，做到上情下达，下情上传，目的是： ａ.宏观把控； ｂ.群体激励； ｃ.专题培训。B．内容： ａ.市场发展趋势? ｂ.产品特性? ｃ.竞争状况? ｄ.问题剖析? ｅ.工作要点总结。C．形式：

a.早会：每天早上抽半小时各相关人员集中一起由部门领导主持，交流总结昨天的工作及今天的工作计划。b.周会：各部门周会在周五下午举行，每周一上午公司各相关人员集中一起由主管领导主持，交流总结本周的工作及下周的工作计划。c.月会：每月3日各相关人员集中一起由总监领导主持，交流总结本月的工作及下月的工作计划。

D．注意点： ａ.控制时间；ｂ.做好准备；ｃ.避免批评个体；ｄ.不要展开意见式讨论； ｅ.形成记录。

6.绩效考核制度：

A．目的：计划执行情况；成本控制情况；工作态度；销售业绩。B．内容：业绩考核；能力评定；个性评定。C．细则：各部门自行制定。

员工培训及教育制度：

A．依公司人事制度要求及本营销部工作需要进行，但要注重培训的四个冲程即： a.入职强化训练； b.专项销售训练； c.随岗针对辅导； d.周期集训轮训。B．八项训练内容即： a.内部资源及流程；b.销售制度； c.客户需求和决策；d.准客户寻找和接近； e.心态调整； f.产品问答； g.异议处理； h.销售流程。

C．培训计划：根据公司整体培训计划安排然后再根据实际需要进行调整和补充。

九．业务管理流程及制度：

1.销售人员开拓客户时必须要了解清楚客户的经济实力；信誉度；管理体制和管理水平；关系网络等。2.报价时应采取灵活方式：

由于公司采取全国统一价格的报价制度，常用产品可依公司报价表的指导下灵活掌握，大综产品或大客

户报价必须经总监或总经理审核批准。3.合同签订和执行：经双方多次交流协商，经主管领导审查确认后可以签订合同，并把合同交给商务助理保存且由其按合同要求执行相关条款。管理制度见附件[公司合同签订流程及管理办法]和[公司代理商合同]标准版。4．日常订单管理和执行：管理制度见附件[公司销售订单评审程序和执行]

十．市场营销策略：

1.产品管理：

A．产品的定位和定价：

列出目标市场产品特性及价格----对比公司产品与竞争对手产品特性及价格----最后确定公司产品特性及价格。建议就公司目前情况：前期应该采取低价格掠夺市场高起点走品牌路线定位策略，中期随着市场的拓宽，通过提高产品性能和服务的差异化，提升价格，从而进一步突显品牌。

B．产品包装管理：

随着市场经济的发展，包装在树立公司形象品牌和传递信息方面的作用越来越重要，因此我们在包装上力求做到保护产品；方便运输和存储及安装；树立公司形象；传递产品信息等作用。

C．产品的组合：

现阶段公司产品应以行车记录仪作为主打，电子狗为辅，打开市场后不断增加相关汽车电子产品。

D．新产品开发策略：

前期根据公司整体战略和各市场信息，结合市场人员对市场的了解和需求，每年至少有针对性地开发2-4款系列全新产品及相应改进型产品面市。目前我们应改变原开发策略，不是所有的车型都去配套，而是以市场好销的高端车型为主要重点市场去开发，在此基础上再选一些有代表性及有销量的中低端车型作市场冲量抢市场占有率和公司及产品知名度的提升。

E．产品品牌建立及管理: 我们应在市场导入期即采取强化营销战略，使品牌发展成为行业领导型品牌：

a．做好公司VI和CI系统建立和企业文化建设；建立以人为本的企业，提高员工的凝聚力和工作热诚及效率。

b．提高产品质量和服务水平及市场信誉度，加快新产品推出速度。

c．做好品牌定位，加大市场宣传力度，参加一些相关的展示会和交易会，并在相关媒介作一定广告。

d．作一些公益活动及政府和相关协会的公关工作，树立公司品牌形象。

品牌，不仅仅是商标或标志，它更是企业的一种象征。对于消费者而言，品牌代表着一种归属感和安全感，它是企业和消费者沟通的重要手段，保证了企业对消费者信息的准确传达；同时，对企业自身来说，品牌意味着一种文化和纪律，它规范了企业对外传达的信息渠道，上升到企业竞争力方面，品牌是企业文化最重要的资产之一。

但我们也应注意，所谓“做品牌”，只是为了更长久、更多地“卖货”。但树品牌需要时间，少则两三年，多则十数载。靓汤慢煲，还得不停地加火（持续投钱）。问题是：很多企业已经在饿着肚子，没有那份耐心，也没有那份体力再等下去。所以，对绝大多数中国企业来说，不是不需要树品牌，而是眼前利益和长久品牌一个也不能少。鱼和熊掌都得要。在追求销售增长的过程中，同步树立品牌的策略，我们称之为实效的品牌策略。实效的品牌策略必须注意一个原则，即在“合适的时间做正确的事情”。

但是，在任何时候不能为销量而损害品牌，应该在一切可能的地方为将来要浮出水面的品牌形象做铺垫，做加分。随着销售的逐渐成功，品牌将会逐渐清晰和明确，而且可以不断深化和挖掘，给销售以新的拉动力，这是一个渐入佳境的过程，急躁不得。总之，企业在选择品牌战略的过程中，要充考虑自身的优势和特点，选择最适合企业发展的，只有这样才能走上成功的品牌经营之路。

2.市场管理：

A．建立完善市场信息系统并进行相关信息管理与研究。

B．通过市场信息及市场调查研究，对市场进行细分评估，确定目标市场。C．在相关媒体上发布产品信息；参加相关各种展览会及行业交流会增加知名度：

a．计划2013在汽车用品有影响力的杂志定期做5次左右的广告；在汽车销量大的区域的当地有影响的汽车用品杂志配合代理商定期做一些广告。

b．计划2013年在国内参加2-3次专业的汽车用品展；国外参加2-3次有影响力的汽车用品展。

c．通过有影响力的协会或行业组织和相关经销商，组织相关人员举行2-3次产品交流研讨会或新闻发布会宣传公司及产品。

D．通过邮寄、电邮、传真及网络宣传公司产品.利用公司[永福今报]报刊邮寄、电子邮件、公司网站及相关专业网站宣传公司及产品.E．通过与车厂或4S店一些销售服务推广活动及社会公益活动或政府社会公关手段，树立公司信誉及形象。使公司产品及品牌从行业品牌转化为大众品牌。

A．渠道部销售区域划分，人员配置和任务及费用分解（前期以粗放型配置）：

大客户部：

外贸部：650万；配套3人。网购部：650万。配套6人。

B．销售目标市场： a．渠道部：

1）汽车用品/精品代理商，他的目标客户以4S店及汽车美容店为主的，如汽车音响导航代理商，脚垫代理商，香水代理商等。2）部分汽车配件/用品综合代理商。

大客户部：

1）4S连锁集团店； 2）车厂；

3）汽车保险公司；

4）大型汽车美容快修店。c．外贸部：各国代理商。

d．网购部：通过网络有需求的客户。

C．客户信息收集途径：

a．公司原有资源共享； b．员工个人资源共享；

c．网络媒介，各种通信黄页。d．关联合作伙伴； e．各种展览会，推介会； f.上门寻找。

D．销售方式: a．通过电话、媒介或邮寄资料进行宣传及销售； b．通过销售人员上门面对面销售； c．通过原有关系及社会关系销售； d．通过代理商或合作伙伴销售。

销售一般过程：

客户信息收集---信息分类整理---客户初步接触沟通---产品交流---产品试用---效果确认---合作签约。

F．客户选择：

所有制；经营管理能力；资金状况；人员素质；信誉度；社会关系和客群网络。

G．经销商/代理商/合作伙伴选择，应与公司：

本人认为经销商/代理商/合作伙伴选择不一定要很大很强，但一定要与公司：经营理念和目标一致；企业文化相近；优势互补；有经营实力；同等风险。如：

有一定的资金，很想做汽车用品市场，有一定的客户网络，但没找到合适有特色差异化的产品做，有一定的经营意识，这样的客户我们应该重点培育及协助，争取建立互利合作联盟。

H．市场竞争管理：

因现阶段市场上的产品各式各样，参差不齐，无从对比，所以现阶段的竞争主要是市场拓展能力及公司实力的竞争。

由于公司处在初级阶段，风险较高，在策略上应保持谨慎：注重产品结构优化，成本领先，技术领先的高起点品牌营销策略。在一个处于培育阶段的市场，不一定非要以竞争对手为参照。一方面，以竞争对手为参照，一味研究竞争对手的策略，是钻牛角尖，只见树木，不见森林，错失更大的市场。另一方面，暂时领先的对手，做得不一定正确，以错误为参照，只会错得更多。现阶段市场上的产品同质化较严重，我们应从产品性能开发，服务上寻求差异化经营，公司现阶段策略为：

a.现有保护板和缓冲胶采取低价放量，要量不要利润，全面推进地级及以下的所有市场，目的是增加公司品牌度和市场占有率，迅速建立客户关系网络，打击竞争对手。公司通过各种媒介增大宣传力度，加上市场人员的面对面推广，结合各种形式的有针对性的促销活动来达到目的。

b.迅速开发升级加强版的产品，针对中高端客户包括海外客户，目的是要利润不要求量。公司通过快速市场信息评估和加快开发速度，有针对性的对车型对客户进行精准营销而达到。c.通过开发全新有差异化的新产品，迅速进入市场，以特色产品带领市场及客户，吸引有实力客户，共同享有丰厚利润来配合以上两点。

八．市场拓展计划：

1.近期市场拓展计划:(至2010年12月份)通过整合各方资源，对外健全市场销售渠道，夯实市场基础工作；对内狠抓管理，苦练内功，由于目前公司刚进行战略及管理体制调整，受公司人力，物力，财力等因素影响，所以采取如下营销计划：

A．加强与公司决策层的沟通，正确了解公司经营方针政策及发展目标，以达成共识，为销售目标达成及销售工作的开展明确思路。协助公司建立销售战略、制定并组织实施销售方案。

B．健全与各部门的沟通合作机制，以利资源优化整合，提高工作效率。C．重新理顺公司销售政策及制度，完善规范工作流程，建立科学高效的管理模式。引导和控制市场销售工作的方向和进度。

D．集中公司资源优势，重新定位和划分目标市场，巩固原有市场，突出重点市场，注重市场辐射能力，E．加强客户及相关市场信息收集整理，提高信息时效性，为公司产品开发和经营决策提供依据。

F．迅速组建精简高效的销售团队，按划定职能配备相应人员，同时建立相应营销管理体制和考核激励机制。迅速做好前期的公司、员工、市场等之间的磨合，为销售工作的高效开展打好基础。

G．寻找有实力的经销商或代理商和合作伙伴，作好前期销售布局，为下一步销售工作打下基础。

2．第二阶段市场拓展计划：(2011年)A．工作指导思路：

a．进一步完善各项管理体制，构建更为高效有凝聚力的营销团队，进一步完善市场布局，调整更为合理 的市场拓展计划为最终完成销售目标作指导。

b．通过整合资源，进一步细分和拓展市场，初步构建成全国销售网络。

c．随着公司及业务各方面运作慢慢正常化后，对于市场潜力比较大的地区增加资源进一步细分市场。d．加强原有产品的销售力度和市占有率同时，迅速做好其它新产品的市场布局和销售工作。

e．按照推销，协销，深销和营销的四个节奏及步骤开展工作。没新产品前适当以量换品牌及渠道，为新 产品摧出铺路。

工作目标：

a．2011年6月渠道部基本完成全国销售渠道布局；全年完成20个旗舰形象店建设，40个核心客户招商。

b．大客户部4月前基本完成广汇客户的全部对接，6月前广东必须开拓有实力的4S集团2-4家；全年必须有1个汽车厂配套，15个大客户合作。

c．网购C店，天猫，阿里巴巴等6月前必须全面上线且有一定的订单和影响力。

d．外贸部3月份前必须要有最少5个有意向的客户接触，4月前必须要有客户下单；外贸全年必须要有10个核心客户；

九．营销控制：

根据宏观经济，政治，行业竞争等市场情况及公司发展情况，对销售目标的各项指数及相关销售政策和策略进行适当调整，以利公司营运更畅顺，发展更快。

第五篇：电子产品营销企划书(共3篇)

篇一：电子产品营销策划 电子产品营销策划

一、概述

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民营企业，在2010年成立，本公司主要生产和销售各类电子产品。我们在针对不同人群做了相关的调查，主要调查人群为大学生，对实际情况有一定的了解。

二、市场现状分析

（一）用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以学生为主的时尚青年。

学生为主的青年购买我们的产品，主要是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手机和电脑，比较注重实用和质量，虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。

2、消费偏好

3、购买模式

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的电子产品主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们电子产品在消费者之间的知名度。

（二）竞争情况分析

其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。

三、市场机会与问题分析 swot分析：

优势 ：特色服务。我们的电子产品功能齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体的要求。

机会 :电子产品市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以电子产品购买的体验，功能方面的需求为主。电子产品的多样用途改变了人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得电子产品的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向电子产品的服务，这是最基本的，但是在电子产品增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包括国外知名品牌、国内电子产品品牌）低价、功能多等集中于一身。

威胁 : 就目前市场情况而言，大品牌的电子产品企业（如联想）占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们公司在打入市场前期，应达到的销售额多由主要消费群体决定的。

在前期内根据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率要提升5%左右。

五、营销战略

（一）销售渠道

2.渠道开发

（二）促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送

2、在电视广告

3、报纸

4、网络

5、大小型的活动宣传和销售，可以发放赠品

（三）产品策略（售后服务）

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。

（四）价格策略

六、方案调整

篇二：电子产品营销策划 电子产品营销策划

【主办单位】bcg-百乔罗管理咨询有限公司

【收费标准】￥2600/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）

【参加对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等

【课程特色】激情洋溢、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、逻辑性强、解决难题、赏识培训

【授课形式】课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示

【报名电话】

闫老师

【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务，欢迎来电咨询！

课程背景curriculum background 企业执行力与三个要素相关，执行管理的机制，主管执行技能，人员执行素质，没有执行力，战略就是一句空话。1.理解中国企业执行力差的根本原因及应对方法

2.掌握建立制造企业运筹帷幄高效执行管理机制的方法

3.掌握超过300家企业验证实效的执行控制工具，立即在工作中操作应用 4.掌握如何打造提升团队员工执行素质的方法技巧

课程大纲curriculum introduction

一、事件营销概论 1.2.3.4.5.6.事件营销的概念 事件营销的现状 事件营销兴起的原因

（一）事件营销兴起的原因

（二）事件营销的重要性 事件营销的三阶段 8.9.介入理论 新闻的商品化 10.项链理论

11.事件营销-企业不是王婆，而是故事大王

二、事件营销的两种模式 1.2.3.4.5.6.7.8.借力模式 借力模式的三个原则 案例分析：后窗热形成的商机 案例分析：爱国者与大国崛起 主动模式 主动模式的三个原则 案例分析：农夫山泉的挑衅 案例分析：蒙牛的七大事件营销

三、事件营销常见的技巧

1、行业挖黑 ? ? 案例分享：农夫山泉炒作天然水 案例分享：北极绒鹅鸭大战

2、挑战权威

? 案例分享：富亚退出中国涂料协会

3、行为艺术 ? ? 案例分享：武汉野生动物园砸大奔 案例分享：芙蓉姐姐成名的背后

4、挑战媒体

? 案例分享：三禾京城含冤

5、调动心理势能

? 案例分享：ibm的世纪大战

6、捆绑热点事件

? 案例分析：统一润滑油“多一点润滑、少一点摩擦”

四、事件营销中的媒体攻势 1.2.3.4.5.媒体通路的重要性 找谁的问题 找媒体说什么 事件营销的新闻稿怎么写 记者招待会 7.8.9.记者招待会的要点 如何邀请记者 与媒体沟通的要点 10.邀请记者的误区

11.如何处理报道中出现的问题

五、事件营销前媒体特性的把握

1、平面媒体与电波媒体的区别

2、各种媒体的特性 ? ? ? ? ? ? ? ? 报纸媒体的特性 杂志媒体的特性 电视媒体的特性 广播媒体的特性 户外媒体的特性 手机媒体的特性 网络媒体的特性 现场媒体的特性

3、媒体量与质的综合评估 ? ? ? ? 量的考察常见指标 量的弊端 质的评估的五个指标 量与质综合利用的步骤

4、新经济时代的媒体管理 ? ? ? ? ? 案例分析：著名吸油烟机品牌600万广告费为何打水漂 案例分析：央视大楼失火反映最快的媒体是什么媒体 案例分析：周久耕一包香烟引起的悲剧 案例分析：《财经》杂志团队变动的真相 案例分析：为何有专家预言在2044年的某一天报纸会消失

六、事件营销中的风险控制

1、事件营销前得增强企业系统的管理能力 ? 案例分享：秦池成也标王，败也标王

2、事件营销仅仅是一种营销方式

? 案例分享：红高粱炒过头付出的惨痛代价

3、事件营销不能触犯法律法规 ? 案例分享：五谷道场的是是非非

4、事件营销不能降低品牌的档次

? 案例分享：奥克斯白皮书引起的争议

5、事件营销不能伤害品牌的美誉度

? 案例分享：安贞华联促销引发的打架**

6、事件营销不能与实际情况不符 ? 案例分享：联通丢人的炒作宣传

7、事件营销应有应急预案

? 案例分享：蒙牛神五营销的背后

8、事件营销应考虑具体的环境

? 案例分享：恒源祥雷人广告真的很失策吗？

9、事件营销应符合地方的文化风俗

? 案例分享：耐克“恐惧斗室”广告带来的麻烦

10、企业上下游能否承受事件的考验

? 案例分享：医药企业痛失非典带来的机会

七、事件营销中的执行 1.2.3.4.5.6.7.8.9.再好的炒作方案，没有完美的执行也不会有好结果 执行的重要性 执行重在细节 速度是关键 事件营销各个环节的链接 一环节出现问题全盘皆输 各个部门得通力配合 团队协作的重要性 案例分析：中国银行的促销为何失败 10.案例分析：宝矿力水特亚运营销的终端缺失 11.企业如何选择乙方公司

12.看规模？看团队？看资源？看细节？看案例？ 13.乙方公司宣传包装的秘密 14.多角度多方位了解乙方公司 15.执行中如何控制预算

16.乙方公司为项目的人员配备 17.活动执行公司的选择 18.传播执行公司的选择

19.一套方案行吗？二套方案够吗？ 20.有没有足够的应急预案 21.遇到突发事件如何应对

22.最好的准备，最坏的打算

讲师资历lecturer synopsis 叶东老师---营销学硕士，管理学学士

★、国际职业培训师协会认证高级培训师

★、北京邮电大学营销管理类课程兼职讲师

★、浙江大学继续教育学院总裁研修班特聘讲师 ★、历任某知名化妆品公司策划经理、营销副总，咨询公司研

究总监、首席讲师，具有丰富的实战经验，对消费者行为、营销

司、华恒工业、新天酒业、章光101等知名企业担任常年营销顾

问，在咨询过程中解决了企业营销过程中遇到的众多难题与困

★、实战心得丰富，演讲富于激情，案例丰富，切合主题，极富感染力，能够帮助企业解决市场中的难题。

★、叶东老师服务过的部分企业：

中国移动、黑龙江移动、黑河移动、北京移动

盐城供电局、广东邮政、广州邮政、佛山邮政

南京邮政、江西邮政、盐城邮政、福建龙岩经贸委

统一（中国）、三全食品、思念食品、完达山乳业

王老吉、新天酒业、雀巢食品、康师傅

帝企鹅科技、华恒工业、博士园生发、章光101 三九药业、浙江医药股份、金华医院、仁和医院

芬莉袜业、振汉袜业、仁和药业、金川酒业

真功夫餐饮、博华无限科技、丽日传播、中航文化股份

易车网、百得利汽车进出口、英克科技、道康传播

国福商通、真真视通、深圳联创、恒泽基业

北京烟草、北京邮电大学、清华大学、北京航空航天大学 北京化工大学、东南大学、香港国际商学院 ?..篇三：电子产品超市计划书 策划人：xx 目录

一：市场背景与项目分析

二：服务理念与宗旨

三：销售宣传与执行

四：财务规划

一：市场背景与项目分析

随着科学技术的迅猛发展，广大人民的生活水品日臻完善，手机、电脑等高科技产品走进了千家万户。尤其是对当代的大学生及职业技术学员，无论何时何地，你可以不戴眼镜，却不能没有一部手机或者各种移动存储工具，而对大

一、大二及许多专业的学生而言，拥有一台电脑又是客观需要的。而一台电脑所需要的各种外接设备以及各种配件又是必不可少的。

二：服务理念与宗旨

特色服务：为了响应“节能减排”的号召，推动节约型社会的的发展，也为了减轻学生的经济负担，本店特推出“u盘以旧换新”服务。

三：销售宣传与执行

四：财务规划

经费预算：只有量入为出，才能更好的盈利，我们将科学合理的对店面耗资、广告宣传经费、广告宣传经费、产品成本、员工工资发放等作出详细的资料