第一篇：七大诀窍让销售工作人员变得快乐起来

七大诀窍让销售工作人员变得快乐起来 源文来自：时代光华管理培训网

在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售工作人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。针对这种状况提出了“快乐销售。

背景：压力铸就六道“紧箍咒”

202_年，我所在的公司销量下滑，同时出现了六道“紧箍咒”——

面信息沟通制度不规范，销售员面对自己无力解决的问题，不能及时得到公司的帮助和指导，工作做不好，产生怨尤;

知识与技能欠缺，不知道如何管理客户，很多时候变成了催款员，不是做市场，而是做买卖。销量越做越小，工作越做越困惑;

激励制度是保证销售任务完成、调节销售工作人员积极性的重要手段，应公平、公正、切合实际，而当时的考核制度还不到位，普遍产生不公平感;

销量好的时候收入没有增加，销量下滑了，付出更多了，收入却少了，销售工作人员感到付出和收入不成正比，普遍产生了辛苦不被承认的委屈感与业绩不能提升的失落感;

公司简单地以销量为标准淘汰销售工作人员，没有很好地结合市场实际情况，销售工作人员失去了安全感。

当时的种种迹象表明：销售工作人员的情绪与状态已经到了崩溃的边缘。面对这种局面，我们提出了“快乐销售”工作理念。

突破：细节操作赢得快乐

那么，我们如何做到“快乐销售”呢?

第一，领导做榜样打造快乐参照系

从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售工作人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售工作人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售工作人员端正工作态度，改变以往的工作作风。

第二，工作习惯奠定快乐基石

建立严格的考核奖惩制度，让销售工作人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售工作人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售工作人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售工作人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售工作人员的良好职业素养，为快乐销售打下了坚实基础。

第三，双回路反馈实现快乐沟通

我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”，让销售工作人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。

第四，自我解决问题提升快乐价值

我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售工作人员感到了自我价值的实现与提升。

第五，自由辩论找到轻松做事航标

通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售工作人员原有的错误认知，促使销售工作人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确的事，才会感受到快乐。

第六，业务培训为快乐工作充电

许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售工作人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售工作人员轻松、快乐地完成各项工作。

知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售工作人员的交流与互动学习，让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。

第七，控制细节把握大局是关键

在“快乐销售”的过程中，要注重对工作流程和过程的研究和控制，其关键是一个“细”字。“天下难事必做于易，天下大事必做于细”，要结合实际情况，细分市场、细分指标、细分客户、细分人员、细化办法。把总的任务细分到每个区域、每个客户、每个人员的每一天。把大任务分解成小任务，也就化解了任务的压力。把困难的事情细分成简单的事情，从而降低工作的难度。当我们做好了每一个细小的事情，就在不知不觉中办成了大事，过程做得好，结果一定好，做好了事情谁都会感受到快乐。

我们推行“快乐销售”理念与做法后，取得了卓越的成效，销售业绩不断提升，销售工作人员的精神面貌也焕然一新。当时，安顺、毕节、兴义等区域的销售工作人员一度沮丧到极点，最后销售部派专人到这些区域蹲点，积极推行“快乐销售”的做法，经过一年多的努力，这些区域不仅恢复了销量，而且在此基础上有了大幅度的提升。

第二篇：【销售经验交流-七大诀窍让销售工作变得快乐起来】

七大诀窍让销售工作变得快乐起来

在一次职业调查中，有22％的人觉得做销售“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员面临很多压力，甚至积累成痛苦。南风化工集团的陈斌先生针对这种状况提出了“快乐销售”，与米卢提出的“快乐足球”有异曲同工之妙。

背景：压力铸就六道“紧箍咒”

我所在的公司销量下滑，同时出现了六道“紧箍咒”——

面对市场危机，销售人员对市场资源配置的权力相对较小，遏制了主观能动性的发挥，面对激烈市场竞争只是无奈；

信息沟通制度不规范，销售员面对自己无力解决的问题，不能及时得到公司的帮助和指导，工作做不好，产生怨尤；

知识与技能欠缺，不知道如何管理客户，很多时候变成了催款员，不是做市场，而是做买卖。销量越做越小，工作越做越困惑；

激励制度是保证销售任务完成、调节销售人员积极性的重要手段，应公平、公正、切合实际，而当时的考核制度还不到位，普遍产生不公平感；

销量好的时候收入没有增加，销量下滑了，付出更多了，收入却少了，销售人员感到付出和收入不成正比，普遍产生了辛苦不被承认的委屈感与业绩不能提升的失落感；

公司简单地以销量为标准淘汰销售人员，没有很好地结合市场实际情况，销售人员失去了安全感。

当时的种种迹象表明：销售人员的情绪与状态已经到了崩溃的边缘。面对这种局面，我们提出了“快乐销售”工作理念。

突破：细节操作赢得快乐

那么，我们如何做到“快乐销售”呢？

第一，领导做榜样打造快乐参照系

从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作风。

第二，工作习惯奠定快乐基石

建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售人员的良好工作习

惯，为快乐销售打下了坚实基础。

第三，双回路反馈实现快乐沟通

我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”(如上图)，让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。

在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。

第四，自我解决问题提升快乐价值

我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。

第五，自由辩论找到轻松做事航标

通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售人员原有的错误认知，促使销售人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确的事，才会感受到快乐。

第六，业务培训为快乐工作充电

许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。

知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售人员的交流与互动学习，让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。

第七，控制细节把握大局是关键

在“快乐销售”的过程中，要注重对工作流程和过程的研究和控制，其关键是一个“细”字。“天下难事必做于易，天下大事必做于细”，要结合实际情况，细分市场、细分指标、细分客户、细分人员、细化办法。把总的任务细分到每个区域、每个客户、每个人员的每一天。把大任务分解成小任务，也就化解了任务的压力。把困难的事情细分成简单的事情，从而降低工作的难度。当我们做好了每一个细小的事情，就在不知不觉中办成了大事，过程做得好，结果一定好，做好了事情谁都会感受到快乐。

我们推行“快乐销售”理念与做法后，取得了卓越的成效，销售业绩不断提升，销售人员的精神面貌也焕然一新。当时，安顺、毕节、兴义等区域的销售人员一度沮丧到极点，最后销售部派专人到这些区域蹲点，积极推行“快乐销售”的做法，经过一年多的努力，这些区域不仅恢复了销量，而且在此基础上有了大幅度的提升。

由整理

第三篇：七大诀窍让销售工作变快乐

七大诀窍让销售工作变快乐

突破：细节操作赢得快乐

第一：领导做榜样打造快乐参照系

从领导层做起，打造一个态度参照系。作为人际关系的协调中心，领导层以自身做榜样带动团队成员的快乐心态。我们要求各区域的销售经理，不能简单地向销售人员要销量，而要蹲点带班，当好一线销售人员的老师、助手和榜样，“逼”着销售人员端正工作态度，改变以往的工作作风。

第二：工作习惯奠定快乐基石

建立严格的考核奖惩制度，让销售人员的工作业绩及时、公平地得到认同和激励，是我们建立快乐工作态度的重要手段。另外，考核制度不是单独以销量为标准。我们明确地告诉销售人员，我不管你销售多少，我一定要管你做什么和如何做。只要你做得好，销量不好也不是你的错，并照样能得到公司的承认和奖励。于是，销售人员在精神上解除了“销量”这个巨大的枷锁。这个措施，促使销售人员能够认真对待销售工作中的每一个细节，培养销售人员的良好工作习惯，为快乐销售打下了坚实基础。

第三：双回路反馈实现快乐沟通

我们把所有的信息都汇总到一个交流平台上，利用“双回路信息反馈模式”，让销售人员、客户、决策者、执行者都能够共享各种市场信息，从而营造一个民主、平等、和谐的交流环境氛围。在每一项销售工作中大家都能理解怎样做、为什么这样做，这也是调整人员心态、促进人员态度改变的一项基础工作。

第四：自我解决问题提升快乐价值

我们要求管理层、督察层不准带着问题下市场，而是要到市场后再去发现问题，把自己发现的问题与下级汇报的问题进行对比分析，并在共享信息平台进行充分的沟通交流，及时地从中找出正确的应对策略，探索出正确的工作方法。最后，大家都认为这种方法是自己想出来的，而用自己想出来的方法创造出好的成果，更让销售人员感到了自我价值的实现与提升。

第五：自由辩论找到轻松做事航标

通过定期的辩论，以正确的认知为引导，改正销售人员原有的错误认知，促使销售人员的态度转变，积极地做正确的事，正确地做事，使工作变得更顺畅、轻松。事实上，认知是行动的指南与动力，做自己认为正确的事，才会感受到快乐。

第六：业务培训为快乐工作充电

许多观点认为，销售职业生命周期较短。相比之下，培训则是延长职业生命周期和提高团队战斗力的最佳手段。我们发现，加强销售人员各项知识和基本技能的培训，可以使销售人员轻松、快乐地完成各项工作。

知识的培训主要靠外脑，可以聘请专业人员进行系统的营销知识培训。而技能的提升主要靠实战，要不断地进行销售人员的交流与互动学习，让业绩差的到业绩好的区域进行跟班锻炼。

第七：控制细节把握大局是关键

在“快乐销售”的过程中，要注重对工作流程和过程的研究和控制，其关键是一个“细”字。“天下难事必做于易，天下大事必做于细”，要结合实际情况，细分市场、细分指标、细分客户、细分人员、细化办法。把总的任务细分到每个区域、每个客户、每个人员的每一天。把大任务分解成小任务，也就化解了任务的压力。把困难的事情细分成简单的事情，从而降低工作的难度。当我们做好了每一个细小的事情，就在不知不觉中办成了大事，过程做得好，结果一定好，做好了事情谁都会感受到快乐。

我们推行“快乐销售”理念与做法后，取得了卓越的成效，销售业绩不断提升，销售人员的精神面貌也焕然一新。当时，安顺、毕节、兴义等区域的销售人员一度沮丧到极点，最后销售部派专人到这些区域蹲点，积极推行“快乐销售”的做法，经过一年多的努力，这些区域不仅恢复了销量，而且在此基础上有了大幅度的提升。

第四篇：让宝宝穿衣服变得快乐起来

一般来说,宝宝2岁左右,就会强烈地想要自己的事情自己做。你拿着衣服袖子试图帮他穿上时,总是会遭到他莫名其妙的抗拒,搞得你一头雾水。其实宝宝就是想自己来,因为这个时候的他,已经有了自己的独立意识了。

妈妈千万不要因为担心宝宝自己穿不好而耽误时间,或是长时间穿不好衣服导致受凉等理由,拒绝宝宝的自理要求,这个时候保护宝宝的独立意识至关重要。

学穿衣,越简单越快乐

为了使宝宝更快地学会穿、脱衣裤,家长可在更早一些时间对宝宝进行培养,如,给宝宝穿衣服前,先把衣服放在宝宝面前,告诉他哪是前面、哪是后面,哪是外面、哪是里面,给宝宝穿衣时,告诉宝宝正在进行什么步骤,如先把胳膊伸到袖子里,再把扣子扣上。1.先穿最复杂的

很多妈妈都会觉得穿裤子对宝宝来说肯定是最困难的一件事,其实并不是,最困难的在这儿——袜子。如果穿上裤子后,再穿袜子的话就比较麻烦了,所以,最好的办法是先穿袜子!穿袜子的时候,先教宝宝怎么拿:让脚后跟朝着你自己这边,把袜子卷起来,将小脚趾伸进去,拉到脚后跟,然后将卷起的部分往上拉开,一只袜子就穿好了。

老妈实战经

为了帮助儿子完成这个高难度的动作,小艾先帮儿子把袜筒的上端卷起来,然后才把袜子递给儿子。剩下的对于儿子来说就非常简单了,他先把脚趾伸进袜筒的深处,然后把脚后跟塞进去,最后再把袜筒提到小腿肚上。于是,大功告成了。2.穿裤子时要保持身体平衡

穿裤子的时候,要让他坐在小凳子上穿。两只小脚分别伸进裤筒里,让小脚从裤筒里钻出来后,再站起来提裤子。

开始时,宝宝会犯一些小错误,如,把裤子的前后里外穿反了,或是将两条腿同时伸到一个裤管里了等。妈妈不要急着纠正,可以询问宝宝是否感觉到不舒服,或是把宝宝带到镜子前请他“欣赏”自己的样子,让宝宝找到出现错误的原因,然后重新穿一遍。

老妈实战经

虽然儿子能够保持平衡地站直,但是把双脚伸进裤筒的时候,最好还是让他坐在椅子上。小艾选择了一把可以伸缩的椅子,这样儿子操作起来就更容易了。他把双脚伸进裤筒,然后站起来,把裤腰提上去。成功了!3.穿套头衫是个难题

穿套头衫,就涉及到一个判断前后的问题。领子上有标签的部分是衣服的后面,有兜的部分是衣服的前面,有缝衣线的是衣服的里面,没有缝衣线的是衣服的外面。穿套头衫时,告诉宝宝先把头从上面的大洞里钻进去,然后再把胳膊分别伸到两边的小洞里,把衣服拉下来就可以了。

老妈实战经

小艾教给儿子怎样判断哪一面是t恤的前面:根据肚子上的图案来判断。现在,儿子只需要把头伸进领圈,然后把两只胳膊分别伸进袖子里就行了。穿好啦!4.穿带粘扣的鞋子

给宝宝准备的鞋子最好是带粘扣的,这样比较方便宝宝穿、脱。先教宝宝穿鞋的要领:把脚塞到鞋子里,脚趾头使劲儿朝前顶,再把后跟拉起来,将粘扣粘上就可以了。可能有很长一段时间,宝宝会分不清鞋子的左右脚。所以,穿鞋前,你要先帮他把鞋摆好。穿上鞋后,再教他怎么把搭扣粘好。最初的一段时间,他穿完后你要帮他检查一下,左右脚是否穿对了,搭扣是否松紧合适。tips 如果宝宝把鞋穿反了,你也可以问宝宝这样是否会觉得不舒服,让宝宝仔细体会一下穿反了鞋子是什么感受。接着让他把鞋子脱下来,把两只鞋左右掉换一下重新穿上,感受脚是什么感觉。这样持续练习几次,即使宝宝下次再穿反了鞋子,也会马上意识到可能是哪儿出了问题,并且知道怎么解决。

老妈实战经

为了让鞋子穿起来更容易,也为了教起来更简单,小艾为儿子选择了一双带粘扣的鞋子。她先把鞋带的位置都对准粘好,然后把鞋子放在儿子面前,让他自己解开鞋带。接下来儿子就可以很轻易地独自解开鞋带,穿上鞋子以后再重新把鞋带粘上。小艾还要帮儿子检查一下鞋带是不是都对准了,好让它穿起来不容易往下掉。5.穿外套是技术活

让宝宝学穿衣时,要给他买扣子比较大的外套,他扣起来比较轻松。如果是带拉链的外套,他的小手还不能把拉链搭扣扣上,也就无法顺利穿上外套了。tips 教宝宝学扣扣子,需要妈妈比较细致的指导。首先,告诉宝宝扣扣子的步骤:先把扣子的一半塞到扣眼里,再把另一半扣子拉过来,同时配以很慢的示范动作,反复多做几次,然后让宝宝自己操作,及时纠正宝宝不正确的动作。也可以让宝宝在娃娃身上练习。另外,要注意让宝宝先从下面的扣子扣起,这样能够防止宝宝把扣子扣错。

老妈实战经

说到穿外套,儿子向妈妈展示了他在幼儿园里学到的本领。他先把外套放在面前的地上,解开扣子,正面朝上铺平展开,然后背对着衣服弯身把双手伸进袖子,最后站起来抬高胳膊,把外套的后面整理平整。小艾对此感到十分惊讶。现在,她可以带儿子出去逛街了!宝宝穿衣太磨蹭,怎么办? 要让慢吞吞的宝宝加快穿衣服的速度,妈妈可以故意问他需要多久才能穿好,然后然后为他掐表计时。让宝宝和闹钟来一场战斗,看看宝宝能不能超过闹钟。相信宝宝会很乐意玩这个穿衣服赛跑游戏的。

第五篇：让作文课堂变得快乐起来

让作文课堂变得快乐起来

一、背景

在初中语文教学中，作文教学是让教师和学生最犯愁的事。这是一个我执教的班，共有41名学生，作文成绩普遍很差，这些学生平时写作文字数大多在三、四百字左右，所写内容单调，不会运用多种表达方式，只会流水账般的叙述简单的生活、学习事件，学生最烦作文课。为了激发他们的写作兴趣，使他们感受到作文并不是一件困难的事，我设计了这节作文课，从学生方面出发，力求增强他们写作的信心、拓展作文思路，引导学生自由写作，表达自己对生活的独特感受和真实感情。

二、教学设计

面对毫无写作兴趣的学生，如果只是简单地告诉他们作文的要求，读几篇范文，然后叫他们写作，这样效果肯定不好。因此在设计写作主题时必须抓住学生感兴趣的内容，让他们想说爱说，让他们萌发写作的欲望，进而产生写好作文的信心，于是我就设计以“爱好”为话题。

三、教学过程

作文课时，当我走进教室正准备上课时，有些学生在下面窃窃私语，有说有笑。我站在讲台上，微笑地望着他们，直到教室完全静下来，我便微笑着说：“初一刚刚开始，我们彼此还有点陌生，今天想跟同学们聊聊天，彼此熟悉熟悉好吗？”学生听了我的话，都开心地笑了。于是，我提出第一个问题：“你们平时最喜欢干什么？”学生都在下面唧唧喳喳说了起来。这时我要求学生一个个清楚地告诉我。“我最喜欢唱歌；我最喜欢听音乐；我最喜欢看电视；我最喜欢读小说；我最喜欢玩游戏；我最喜欢跳舞：我最喜欢画画……”也许是找到了学生说话的兴趣点，学生们在下面畅所欲言。看到这种可喜的情景，我又接着问，“大家说了这么多喜欢的事，能告诉我你为什么喜欢么？”话刚完，学生都安静下来，低头思考。没过多久，学生又开始“兴奋”了，我抓住时机，叫了一个平时不爱说话的学生，那学生平时非常喜欢听歌、唱歌。一站起来，便语出惊人：“音乐能给我自信，使我快乐，所以音乐是我的最爱，我的偶像是刘欢。”说得好，我立即鼓掌叫好，下面同学也拍手叫好。由于开了一个好头和对学生的鼓励，接下来学生都积极配合，思维活跃，表达热情高涨。“读书可增长一个人的知识，使我找到充实的感觉”，“听音乐，让我边听边欣赏风景，让我的心情愉悦高兴。”“上网，能让我找到很多朋友，我可以跟人聊天、玩游戏，上网查各种资料。使我不出家门知天下，让我感受到无穷无尽的乐趣……”… …

这些热情的发言使我吃惊不小，原来学生的内心如此的丰富。学生对自己的出色表现也很兴奋，于是我接着引导，提出早已准备好的作文——以爱好为话题写一篇作文，“以上我们每个同学谈了自己的兴趣爱好，说得非常精彩，只要每个同学把刚才说的话整理好，做到重点突出，就是一篇较好的作文；其实，写爱好，第一步要告诉别人你的爱好是什么，第二步需要说出如何保持这个爱好的；第三步，最关键要写出你对这个爱好的真实感受，对你的学习、生活起了什么作用等。就举我们同学刚才的例子，如“画画”这个话题，其实大家只要写清楚你从什么时候就喜欢画画，画画怎么成了你生活中重要的一部分，同时还要写从画画中学到哪些有益的知识，获得哪些人生的感悟，如……”这时我又发问了，“喜欢画画的同学，请你说说，从画中获得了哪些有价值的东西，你有哪些独到的感受？”话一完，这个学生就低头思考起来。过了一会儿开始举手发言了：“画画讲究的是

心境，它能陶冶人的情操，让人心胸开阔。它让我懂得：在我们的学习中应该保持良好的心境，做到胜不骄败不馁，永远保持顽强的斗志，把学习赶上去。” “打球最需要顽强的毅力和耐力，它让我知道：在我们的人生中也会遇到挫折，打球使我懂得如何超越和战胜这些挫折。” ……

“好。每个同学都说得很好。说了这么多，我们要给“爱好”这个话题拟个题目，老师先拟：《我的爱好》，大家说好么？”

“这个题目不吸引人。”

“这个题目不能点明自己的哪个兴趣爱好。”

“可用《我的音乐、我的梦！》”

“我想用《音乐，让我与你相伴》”

“听我的《生活因网络而精彩！》”…………当学生说出《生活因网络而精彩！》时所有学生都拍手叫好，当然也包括我。有了这个好题目，作文就已成功了一半。接下来，进行作文开头结尾辅导，通过所学课文“背影”教会学生开头要点出主题、结尾要呼应主题。然后让几个同学试着读出自己的开头结尾，然后大家点评，指出优点，补足不足。

点评开头结尾，是让学生明白，对自己的爱好一定要把真切的感受表达出来，尽量在文章开头就能打动读者，吸引读者往下读的欲望。要求虽然有点高，但要让每一个同学养成这个习惯。

围绕“爱好”写一篇作文，采用开门见山、先声夺人的开头方式，使学生有一种创作的新鲜感；中间的叙述也要做到了选材贴近生活，真实感人，在叙事中表达出对爱好的感悟；结尾采用抒情，也升华了主题。学生在充分理解作文内涵的基础上，才有话可说，有情可抒。

四、本课反思

通过这样一堂课，灵感的火花在每一个学生心中点亮，就连平时写作文最差的学生也写出了400字以上。由此可见，学生的作文是可以写好的，只要是触动了学生的内心，命题新颖，写出了真情实感。相信写出的作文一定会有它的闪光点。学生也会在体验到成功的快乐的同时不知不觉的对作文产生浓厚的兴趣。

作文教学是一个循序渐进的积累的过程，仅仅通过一堂课，很难判断学生已对作文产生了兴趣，应该坚持写作。其实要全面提高学生的作文水平，还应该鼓励学生在课外多读、多积累素材。但通过这堂课，使我对这些学生有了新的认识，也感觉到新的教学理念在学习实践中的重要性。

这堂课我认为有几点是成功的：

1、本节课发挥了学生说话、写作的主观能动性，让学生勇敢的对自己感兴趣的话题畅谈不休。这既锻炼了他们的表达能力，也引起了写作的欲望。

2、让学生找到了生活与写作的联系。每个学生都有自己感兴趣的话题，即使再差的学生，他也有自己的小天地。作为教师一定要善于发现并利用学生的个性特点，从而有效地激发他们写作的兴趣。特别是学生所表达的感受，确实体现了学生的个性。

但这节课也存在一些不足，未能采用灵活多样的教学方法。因此在今后的写作教学中，应注重培养观察、思考的能力。要求学生说出真心话，不说假话、大话。使作文朝自然、真实的方向发展，做到“写作真的是一种快乐”！