第一篇：假期实践活动报告

假期实践活动报告

摘要：通过寒假的实践活动可以使自己的能力得到一定的锻炼和一定的提高，我来到自己的小学母校，通过当老师来体验老师们的辛苦和使自己所学的知识能够得到一定的实用性，以“善用所学知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨。通过一段时间的锻炼我学到了很多同时也对自己的未来增强了一点信心。

关键词：教师，教学，锻炼，能力提高

正文：在寒冷的冬天，正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参加社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。我以“善用所学知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少

我来到了我的小学母校，在老师的帮助下，我将在这里开始我为期一个星期的社会实践生活，我的职务是担当数学教师助理，主要工作是代替正式数学老师是上课，由于自己的专业课还没有达到一定的水平，因此我选择了担当数学教师助理，同时我也想通过这次的亲身体验去体会平时老师上课的辛苦，也想从中学习到一些上课的技巧，更能与学生一起交往，一起享受这无尽的欢乐。记得我第一天进入教室的时候，我是作为一个学生仔细的听着老师讲课的流程，以为自己的下次上课做好准备，刚进入班级大家都用奇异的眼观看着我，当时的我有一种说不出的感觉，在这堂课快要结束的时候老师介绍了我，我走上讲台而学生们都特别奇异，我真的是不知如何是好，我开始变得拘谨，当老师介绍说：“这是你们的小老师，以后你们将和他相处一段时间，这几天将会又他代替我教你们，你们有什么不懂的问题就找这位小老师也可以找我，要听他的话，知道吗？”学生们大声的说：“听到了！”之后我就看到他们在交头接耳的说话，先看看我，再对旁边的小同学低语，时不时再瞄瞄我，其实用不着我担心无法融入这个大家庭，他们休息的时候就主动的围着我问东问西，说很多他们举得很美

好的事情。在一个星期的培训中，我遇到了很多问题，一位可爱的小学生她在上讲台回答我一个简单问题的过程中，由于回答错误，我当时也没有凶她，只是用一种眼观看了她一下，同时大家也用嘲笑的眼神看着她，大概是问题简单了而同学们都会而她没有回答出来，她回到座位哭了，我愣了，当时的我不知该如何是好，我就走过去安慰她，说她是最棒的，一切问题都可以解决，同时同学们也各自跑过来安慰她，过后心里还是过意不去，毕竟我现在的身份是一名小老师，可是学生出了状况我不能够及时的解决，甚至害怕得手足无措。这次的意外让我懂得教师不仅要教好自己的学生，也要有应变突发状况的能力，同时作为老师对待小学生要有一定的耐心。在这里上课可以说是轻松愉快的，在这些平均年龄不到十二岁的孩子们身上我看到了很多值得我去学习的地方，比如说在上课回答问题和完成作业的过程中，学生们都尽可能的将题目答案做规范，因为他们希望得到老师的表扬，得到好的成绩而成为父母的最爱，他们会为了“三好学生”的奖状加强练习，互相竞争，主动地问我问题，当时的我很意外也很欣慰，这些优点很值得我去学习，在学校的时候我就是缺少他们这种竞争的干劲。然而他们也存在一些问题，小学生聚在一起往往会发生争执吵架，毕竟他们都还小。我发现，当他们得到表扬和奖励的时候会高兴得手舞足蹈，被批评的时候会垂头丧气。他们习惯把喜怒哀乐表现在自己的脸上，所以我们尽可能的每天在下课的时候都表扬他们，给予他们肯定，这样他们就像得到糖一样满载而归。我希望在他们小小的年纪里，要身心健康，要不断的提升自身修养，走出去的时候不仅仅是腰板直，人也是正直的。一个星期的实践，我渐渐融入到这个职位，树立了自信，这些都是在参与之后的感悟，这不仅仅是我一个人的成就，也是老师和学生给我的帮助，在老师身上我学到很多这个职业所具备的知识，那些智慧和技巧都是在教学的过程中日积月累的，教师这个职业，我越来越觉得它有挑战，越来越被它所吸引。在学生的身上我学到更多更多，他们用一颗童心告诉我该如何与人交往，他们对困难都有一种无所谓惧的精神，我要向他们学习，学习他们的乐观，学习他们的积极向上，在以后的学习中，我要向他们一样，不断的进步，不断改变缺点。

结论：以“善用所学知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富寒假生活”为宗旨，参加教师实践活动，我们的能力在提高，我们的未来加更加精彩。

致谢：由于多天来学校各位老师对我的帮助和老师们能够给我一个提供锻炼自己能力的机会表示深深的感谢，同时也对各位学生的密切配合和对我教书的建议表示深刻的感谢。

第二篇：假期实践活动

第二实验小学202_年暑假学生社会实践活动安排

为引导同学们过一个充实、快乐、有意义的暑假，以丰富生活、增长见识、开拓视野、了解社会、学习本领、增强社会责任感为目的，结合上级要求及学校实际，安排开展以下假日实践活动：

（一）让心灵沐浴阳光 行动口号：争当热爱祖国、理想远大的好少年！

1、看出学问。高年级学生要养成关心时事时政、国家大事的良好习惯，坚持每天晚上收看《新闻联播》《焦点访谈》等节目，收看具有教育意义的电视节目，如《科技博览》《人与自然》《百家讲坛》《探索》等节目，拓展知识层面，适当记录，积累生活素材。

2、变废为宝：将家中的废旧物，如衣物、书报、玩具等重新组合，变废为宝。结合生活实际，设计制作一件工艺品或科技小作品。

3、绿色节能暑假：节约用水、用电、用气、用油、用钱等衣食住行各种消费项目。找出家中存在的浪费行为，改掉一个浪费资源的不良习惯；

(二）让学习洒满阳光 行动口号：争当勤奋学习、追求上进的好少年！

1、制定计划：制定好暑假生活计划，包括学习计划，活动、娱乐等计划。要有计划地完成老师留的各项作业。

2、书中寻宝：

(1)背诵《经典诵读》,巩固校编经典诵读教材已背内容，新背10首经典古诗，请家长检查督促。

（2）阅读自己喜爱的书籍，扩展自己的视野。希望同学们能与书为伴，和家人共享读书的快乐。在广泛阅读科普、童话、名家名作等优秀书籍的基础上，一、二年级同学和家人一起设计一张“好书推荐卡”（A4纸）；

三、四年级同学每人办一张“读书乐小报”（8开纸）；

五、六年级同学写一份读书统计表。（A4纸）。3-6年级每人至少完成两篇读后感。

（3）园我中国梦。书写自己的美丽梦想，阐释自己对“中国梦”的认识与评价，主旨积极向上。作品题材、体裁、风格不限，可以包括作文、文学创作、读书笔记、读后感等多种形式。要求三---六年级每位同学写一篇文章：描绘祖国的辉煌成就，表达爱国之心，强国之愿和报国之志，强化对自身责任和使命的认识，树立以实干兴邦精神，实现中华民族伟大复兴的光荣梦想。

（4）法律伴我成长。学习法律知识，收集法制故事，阐释自己的学法心得、感想，写一篇以“法律伴我成长”为主题的文章，参加县教育局开展的相关主题征文活动。

（三）让他人感受阳光 行动口号：争当品德优良、团结友爱的好少年！

1、小鬼当家：在暑假里当家长的小帮手，学做一两样家常菜，掌握一些家庭生活常识、技巧；学会洗衣、叠衣；自己整理书包，整理书柜，收拾房间„„，更体贴父母，孝敬长辈。假期结束时由家长写出评语.2、爱心天使：给你所知道的贫困学生送去温暖和祝福，或者用你的零用钱去帮助他们，献一点儿爱心给身边需要帮助的人。做个爱心天使，帮助别人，快乐自己！

（四）让生命充满阳光 行动口号：争当体魄强健、活泼开朗的好少年！

1、积极参加健康有益的文体活动，通过尝试学习一项体育运动技能；坚持每天锻炼一小时；学会与人交流，和同学常联系，每天与家长聊天交流；掌握一些季节流行病的预防小常识等活动，保持良好的心情。

3、开展“30天养成一个好习惯”活动。你能够天天坚持锻炼身体吗？你能够每次出门、回家都向父母打招呼吗？坚持30天，就会成为一个好习惯。暑假期间，开展“30天养成一个好习惯”活动。结合自己的实际情况，确定假期的习惯养成目标，制订执行计划，在暑假结束后进行自我总结。开学后，以班级为单位进行总结，看谁在假期里能够天天坚持，养成好习惯。开学后，每班推荐5人事迹材料。

以上各项活动，开学后，学校都将进行检查、评比、展示，请各班同学在老师的指导下注意保存、收集假期活动资料，如：照片、视频、文字资料等。开学后将根据上交资料和活动完成情况，每年级评出3个暑假实践活动“先进集体”。

栾川县第二实验小学

202_-6-28

第三篇：假期实践活动

我们常说：“我们的生命历程融进了亲情的每一朵浪花，每一组旋律，每一句叮咛，每一声欢笑，每一个眼神，每一步足印„„.”然而天下第一情绝不仅指呵护，更重要的是教育，使智慧之炬的传递。

家庭——学校互动教育，在家长与学生之间架起一座桥梁，家长们走上讲台侃侃而谈，谈他们学生时代的学习方法，谈他们的工作经验，谈他们如何与陌生人相处，谈他们对我们前程的期望与信心，谈他们对我们的理解„„他们将无价之宝授予我们，将燃烧得无比灿烂的火炬传给我们。我们怀着感激的心接受这一切，听他们的一席话，远胜于读十年书，受益匪浅。我们怀着细腻的心感受着一切，感受亲情的无私与毫无保留。充满睿智的家长，在我们心中他们的形象是如此的伟岸。同时我们也惊喜地发现，他们渴望理解我们，也渴望被我们理解。其实大家可以成为知己。在这次活动中我们更深刻的理解何为亲情。

亲情是荒寂沙漠中的绿洲，当你落寞惆怅软弱无力干渴病痛时，看一眼已是满目生辉，心灵得到恬适，于是不会孤独。便会疾步上前，只需一滴水，滚滚的生命汪洋便会漫延心中。

亲情是黑夜中的北极星。曾经我们向目标追逐而忽视它的存在，直至一天我们不辨方向，微微抬头，一束柔光指引我们迈出坚定的脚步。亲情是航行中的一道港湾，当我们一次次触礁时，缓缓驶入，这里没有狂风大浪，我们可以在此稍作停留，修补创伤，准备供给，再次高高扬帆。

因为亲情是伟大的，因此我们感恩亲情。同时我们也感恩老师的用心栽培，“阳光工程”为我们搭建了展示自己多方面才能的舞台；亲情教育更让我们懂得尊孝礼仪。他们启发我们中秋节时写了那份“抵万金”的家书，向父母献一份问候，道一声感谢。是他们精心准备了这次家长与子女沟通的活动，他们既谆谆教导我们，又时常与我们进行心与心的沟通，这是恩情与友谊的交融。所以我们不仅感恩亲情，也感恩师生之情。

拥有一颗感恩的心 学春蚕吐丝丝丝不断，做蜡烛照路路路通明。”千百年来，多少人把教师比作春蚕，蜡烛，在她的呕心沥血、无私奉献中，又有多少祖国的花朵成为九州华夏的栋梁之材！谁又能知道，这其中包含着多少的汗水与泪水，也许老师那丝丝白发，斑斑皱纹是最好的见证。

不知是哪个花开的时刻，悄悄地，悄悄地，我们－－二十一世纪的接班人就来到了世上，慢慢地，慢慢地到了上学的年龄，便缠着爸爸要去上学。我们永远忘不了那人生的第一次，是多么地高兴、快乐。原来是老师和蔼的微笑，温和的话语就像快活的音符一样奏出美妙的乐章，让我们如痴如醉。

在学校——这片金色阳光下的茵茵的草地上，一个个稚嫩的生命尽情舒展着他们的颜色：是红色，就热烈奔放；是黄色，就明亮可爱；是蓝色，就温尔文雅„„因为在这片草地上,有最适宜的气候、最肥沃的土壤、最清新的空气，这就是老师们的爱！孩子美好的人生是被爱所唤起的，没有爱，就没有教育。学校的每一位老师，用爱心叩开了情感世界的每一扇窗子，用真情点亮了生命的每一个灯盏。她们像呵护露珠一样小心翼翼地呵护着孩子们的心灵，又像尊重同事那样尊重孩子的选择。

就这样，老师在我们心里播下了快乐的火种，校园里时时响着我们清脆、明亮的声音。那是怎样的一种幸福啊！于是，我们感受到的一切欢乐因老师的爱而起。老师把所有的希冀寄托在我们身上。正是这样，苦心培育我们的老师在这爱的路上艰难跋涉，教我们如何做人，怎样处事。当我们感受到知识的魅力时，他们在叮咛：同学们，别忘了奋进呀；当我们在学习上失败时，他们在鼓励：成功是从这里起步的；当我们悲伤时，他们在安慰：同学们振作起来呀！多少个难忘的日子呀！是您－－光荣的人民教师，让我们学会如何面对困难，如何感受生活，如何珍惜幸福，如何自我发展。您不仅带着我们在知识的海洋里遨游，更重要的是教会了我们要学着去感恩别人。这其中的点点滴滴，一个个动人的情景把我们的生活点缀得精彩美丽，也把我们的记忆巩固得刻骨铭心。虽然我们只是一轮初升的太阳，我们也要学着释放温暖，更要怀着对老师感恩的心去思考、行动，毕竟老师为我们付出的太多太多。在这样的时刻，我代表全体同学，向我们尊敬的老师说一声：老师，您辛苦了。亲爱的老师，因为有了您，我们的世界才会变得如此美丽，混沌之中，才有了指路的明灯，迷茫的夜空，才有了永恒的北斗。您肩负着神圣的使命，您肩负着祖国的未来，您肩负着民族的昌盛，您肩负着历史的重任，就这样，一代又一代的少年在您的抚爱下健康成长，在您的关注下奔赴远大的前程。

因为有了您，就有了一个特别的节日－－教师节。从此，全社会就多了一份对您深深的敬意与关注，我们看到和感受到了您的伟大和平凡。您的伟大在于创造世界，播种未来，您是点燃我们理想之火的人，是保证民族未来优良素质的人；您的平凡在于除了奉献别无所求，无怨无悔，心无旁鹜。您从不在乎所失所得，因为您深深懂得自己在付出什么，在收获什么，这是任何数字都无法计算的生命价值和幸福成果。“捧着一颗心来，不带半根草去”这正是我们的老师心境的真实写照。敬爱的老师，我把您比作绿叶，我把您比作红烛，也颂不尽您的奉献和成果啊！您不是绿叶却在滋养绿叶，您不是红烛却能照彻心灵，因为在我们眼睛里映射出的永远是您的身影。您把我们生命的每一个音符，都镀成世界最美的颜色.从此，我们的心像大海一样磅礴。我真想取出串串爆竹，放出串串祝福，用绚丽的火焰为我们的老师唱支心歌。真诚地祝愿老师幸福快乐，快乐幸福。

第四篇：假期实践活动

知行合一 青春圆梦

炎炎夏日，迎来了我上大学以来的第一个暑假。都说，少年易老学难成，一寸光阴不可轻。短短两个月的假期，不是用于蹉跎与荒废，不是用于消遣与玩乐，正值学生历练时期的我们，更应该懂得实践出真知的道理，更应该将时间花在有意义的事情上。只有真正经历了一些，才能体会到个中的快乐与艰难。

【专题之 “三下乡”暑期社会实践】

走出校门，迈向社会，身体力行，我们用自己的努力证明了这一点为自己书写了一份满意的答卷。这次“三下乡”暑期社会实践既是一场磨砺又是一次学习，参观企业，书本与实践结合；走进社区，服务与爱心同在；游览古淮河，科技与自然相融；参加交流会，经验与心得共获。

[进企业 谋真知] 暑期社会实践的第一站我走进了淮安旺旺食品有限公司、淮安顺泰包装印刷科技有限公司，深入了解学习企业管理、企业文化、企业内涵。企业对安全的重视、对创新的关注、对人才的培养、对员工的关怀都对我们今后的职业规划以及素质能力培养起到了很大帮助与启发。

进入企业的参观学习，使我认知到对理论知识学习得不够。虽然时间短暂，但收获颇丰，此次企业参观对我们现代大学生也是一种教育和启示。在学校的学习生活中不能只局限于我们的专业知识，还要不断了解实践，拓展我们的知识面，为我们将来的就业或者是生活奠定坚实的基础。

[进社区 献爱心] 托尔斯泰曾说过“一个人若是没有热情，他将一事无成，而热情的基点正是责任心”，带着这份对责任的学习与理解，我们团队走进上海路社区、健康路社区，了解社区管理工作，学习社区活动开展与志愿服务。

我们参观了社区设备齐全的服务中心、形式丰富的活动基地，了解社区网格化管理模式、日益壮大的志愿者队伍，体会社区“有难找我帮，有事找我办”的服务理念，对社区将为人民服务的宗旨贯彻落实深有感触。我们还来到了希望之吧，给留守儿童奉献温暖。孩子是祖国的未来和希望，关注留守儿童成长，给予关爱与尊重，依然责任道远。

这次社区之行时间虽短，却让我感受颇深。在此过程中，我体会到了许多人生哲理，对以后的规划，志愿服务的快乐，社区管理的学习，组织沟通能力的锻炼，社会热点的关注，都有了深刻的领悟与思考。

[观史展 游园林]

位于古淮河生态园的淮安中国城市化史馆，以其庄重与安静的氛围、科技与人文的内涵，给我留下了深刻的印象。“留住三峡的人”摄影展中，一张张照片，一次次镌刻，或深邃的眼睛，或不舍的离别，或沧桑的脸颊，或狰狞的双脚，或埋平的遗迹„„这是历史的铭记，这是无言的诉说，这是无声的留恋，这是最美的三峡。大师郎静山风情摄影展中，我们看到了中国摄影艺术的发轫与开拓：以气韵生动的禅意智慧表达灵性思维，萌生大彻大悟；以深邃叠加的山水风情呈现出东方哲理的宇宙观。

而后，我们还驱车游览了环境优美的古淮河生态园，晃晃悠悠的吊桥、曲曲折折的长廊、诗情画意的鹊桥、气势壮观的瀑布、古韵古香的小楼......到处都充满着生机与惬意。让大家赏心悦目的同时，放松了身心，感受了夏意，贴近了自然。

[交流会 谈心得]

此外，我们还参加了与社区团干部的交流会。交流会上，我们进一步学习了十八大精神与团十七大精神，真正将其融于实践、融于学习、融于生活。而后，我们依次分享了这次社会实践心得体会，并提出一些有关职业规划、社区工作等相关问题，而社区团干部给了我们传授了他们自身的经验，耐心解答,收获颇丰。倾听就像海绵一样，汲取别人的经验与教训，使我们在人生道路上少走曲折的弯路，经过有目标的艰苦奋斗，使我们能顺利地到达理想目的地。

【专题之优秀毕业生回访录】

曾看过一篇有关记者感想的文章，令我印象深刻，文中讲到：我们用所见、所闻、所思、所感，记载着中国硒都发展的每一个脚印；每一篇稿件、每一个镜头，都书写着恩施的光荣与梦想，都是我们为恩施呐喊助威的铿锵鼓声，都将成为永不褪色的缤纷画面。而曾经怀揣一颗成为记者梦的我在这个暑假有幸能够采访我们学校的优秀毕业生，虽然我不够专业，虽然回访只能算是游走在“记者”边缘，可是这次的回访之行带给我的却是一次历练、一次丰收。

按照学校的要求，我电话联系了已经在公安局工作四年的毕业生王钰学长。在我眼里，警察一直都是光荣与神圣的存在。他们，肩负着和平年代最具危险的使命；他们，是新时期最具奉献精神的英雄群体。采访学长的前期，他正好需要出差完成一次艰巨任务，过了将近一个月的时间才重新与他取得联系，而后也在回访中了解到这次危险的抓捕行动。他们的义无反顾的奉献精神值得我们赞颂，他们扬善惩恶的高尚情操值得我们钦佩。

同时，这次回访值得回味的还有人际沟通这门艺术。列夫·托尔斯泰曾经说过：“与人交谈一次，往往比多年闭门劳作更能启发心智。思想必定是在与人交往中产生，而在孤独中进行加工和表达。”第一次有过这样的经历，难免有些小紧张与激动，然而学长的友好态度与主动帮助让我减轻了不少压力与工作。而采访中，问及学长公务员考试等学习经验也带给我很大的收获。

【专题之我的生意经——经营是门大学问】

两个月的漫长假期，我过得日常丰富，在经历了“三下乡”与毕业生回访之外，我大部分的时间都花在了帮父母做生意上。由于那段期间父母忙碌，将糖果店托付给我，肩负使命的我开始了我的经营之路。

还记得独自一人前往批发之地进货的艰难过程，这是开启我“创业”的第一道门。货比三家不吃亏，与人沟通好买卖。当最终满载而归之时，即使已经累得大汗淋漓，满脸欣慰的笑容收都收不住。

都说顾客是上帝，笑脸迎人、态度友好，带来的都是财富。每每当客人用赞赏的眼光表示：“你一个小丫头挺会做生意的嘛！”我都很是开心，总觉得自己长大了，可以为父母奉献一份力，让他们少抄一份心。也许以后这样独立经营的机会不再有了，但是这次积累的经验带给我的是身体力行的感恩之心、是知行合一的经验之谈。不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。这次的暑期社会实践时间虽短，但内容丰富充实，让人铭刻于心。毋庸多言，这次实践带给我的收获都将成为我人生一笔宝贵的精神财富！不求获益多少，但求青春无悔！

第五篇：假期实践报告

成都东软学院

学生假期社会实践报告

202_级网络工程2班作者：钟相珂

在东软学习一年左右，我深深体会到这样一所学校给我们带来的便利，由于可以长时间与电脑相伴，又有幸旁听信管系关于电子商务的课程，在家人的建议下，我从家人推荐的三类产品中，选择了一种具有一定名气的保健产品，做起了汤臣倍健产品的低价代购。因为有特殊货源，又是全球知名产品，所以省下了广告费，只是自己辛苦一点跑货源进货而已。在那个暑假，我一直在各大药厂深入了解这个产品，用了半个月时间去收集资料，了解产品后，我的第一个淘宝店上线了。但是在推广中，我却发现一个问题：这类食品药品产品的可信度是一个非常大的障碍，像我这种以个人名义开店而不是药店或是天猫认证的网店出售这类保健品，价格高了没人看，价格低了很多人询问的时候一般都表现出极度的不信任，不清楚真假，我也不能当场证明我的产品是正品，让我很被动。结果我的第一次创业在我主观地认为拥有特殊进货渠道的知名保健品可以赚钱的情况下，最终以不赚不赔的结果，退出了。退出后我做了这次创业失败的总结，第一，知名产品虽然好，但并不是每一个人都能接受和相信，换句话说就是受众很小，这样的产品需要很强大的资源才能推广开；第二，选

择产品要选择一个每个家庭都可能用到的、可以被他们接受的产品，而保健品的价格普遍偏高，并不是所有家庭都能承受；第三，顾客和产品的定位，能消费此类产品的顾客已经不在乎再多花一倍的钱去更有保障店铺选购；第四，在淘宝这样一个竞争激烈的市场平台，没有特色的产品只能被淹没在日夜更新的网络产品中，而低价代购已经是淘宝部分卖家的生存之道了。

重新开始，我并没有选择了竞争力较小的产品，因为没有此类资源，于是我就选择了我熟悉并且喜欢的产品——女鞋。从第一次开网店中的到教训之后，现在我开始做我衷爱的产品，所以从开始的每一步都得重新规划。

女鞋的竞争最激烈，一杀出来就想做出成绩，无异于痴人说梦。所以，我需要从市场分析到货源确定一步一步来做。初步分析，女鞋是淘宝上体量最大的类目之一，虽然目前服装鞋帽的网购比例已经占到全国服装零售的15%，但在美国的现况是网购比例占到全美服装零售的30%多，还有很大空间。竞争越惨烈的地方，机会也越大。再看目前淘宝上卖女装女鞋的，真正优秀的不到20%，剩下80%都是问题百出的网店，只要公平竞争，我有信心打赢他们。

一位开淘宝店十来年的前辈告诉我：“淘宝本身是平台，是

渠道商，就像沃尔玛丶国美一样，天天低价，才有人来。而我们是利用这个平台做生意的，我们是制造商丶供应商丶品牌商，我们是做产品的，产品里面倾注了我们的心血，附加了我们精心设计的价值，我们需要通过它赚钱。库存尾货永远存在，低价清仓的生意永远存在，但那不是真正意义上的开网店。找个玩聚划算的现成大卖家，把货给人家卖吧，比自己开店好，反正是一路货色。如果是知名一点的牌子，你找个唯品会那样的特卖网站去做就好了。”

一个顾客的生活需求有很多，而我们的产品无疑只能满足其中极少的一部分。因此我们做网店卖产品的，顾客定位、顾客需求和产品定位是一体的。至于我做的女鞋，因此要首先对于女鞋顾客做定位：性别、年龄、体型、肤色、职业、收入，种族、宗教„„

最初我只想到了这些，可是后来，我发现关于顾客细分定位，不要觉得分的太细会减少顾客浏览量，而实际上是越细越好。比如，我们经常看到卖家在宝贝描述里写：“衣衣适合25~35岁之间的职业女性”。这个跨度10年的区间是怎么来的?是不是跨度小一点，你就担心不在区间内的顾客会流失?就目前的情况来看，并不是这样的，到目前为止还没有一个分析报告，能证明与你的产品相关的顾客需求和这个10年跨度的区间之间的关系是确实存在的。所以区间隔绝顾客只说是不存在的。在后来的实践中我尝试过说：“这双鞋子是给年龄28岁的双鱼座剩女们在第一次相亲时穿的，相亲地点还一定要选在咖啡厅，还必须只穿白裙子化淡妆才合适„„”，结果是还真有很多人来咨询，而且建议的接受度大大提高。

其次是顾客需求。从消费者的心理来说，她并不会因为你的过分细分，细分到将她排除在外，她就不会买你的东西。相反，因为你的细分，让她不费力地清楚看到那是一个什么角色，而人们的天性里都有角色扮演的欲望，越鲜明的角色越好。知道电影市场为什么会火?因为一个个鲜活的角色吸引了人们内心的扮演欲望，她会说“看，千颂伊穿的衣服鞋子都好漂亮!我也要做一次!”于是接下来就是产品本身对顾客的吸引了。

但是传统的基于市场调研的细分定位也是不合理的。比如说电视剧《来自星星的你》之后我做了一次市场调研，在淘宝的结果就是，流行给了淘宝一个爆款，于是每家女鞋店都有“来自星星的你千颂伊同款”价格从几十到几万不等。爆款当然要追，因为做女鞋做时装的都是在潮流里挣的钱，但是如果你想要引领潮流挣未来的钱，最好的办法是跳出所看到的那些基于人口学理论的所谓顾客细分，钻到欲望和需求的层次。从需求层次理论的观点来看，就是要从基本的生存需求往上走，去挖掘更高层次的心理欲望，挖掘出来以后，组合出一个个性鲜明的角色来。比如，我说角色扮演的欲望。在这个欲望的基础上，某个“人造”的角色才是我的顾客，那个人造的角色的需求才是我的顾客需求。而在我的产品包装下，让那个人造的角色的需求得到了满足，这就是我的产品定位。

接下来我不得不说供应链了，期初我无法理解供应链这个词，简单说就是货源。现在大家都在提“多款少量丶柔性制造”的概念，这是金玉良言。但要我发现想做到，谈何容易。最开始我的货从批发档口来，亲自去挑，一 一过目，这样做，质量有保证，但数量上很成问题。作为没有什么经验的人，第一次拿货都不敢拿太多，但是一旦好卖，再去拿，没有了。

于是我考虑自己找工厂，经过一番了解，大厂要求下大单，一款1000双起。据我所知，目前做到排名前3的是个人女鞋店，新款下单都不可能达到1000的。那么我找到了金花附近的找小厂，或者几个人的作坊。数量上可以商量，但质量，真的很难保证。小厂或作坊里的工人对质量管理一点概念都没有，有人盯着的时候，过得去，一转眼，又乱做。

刚开始和工厂谈的时候，想做好一款皮鞋，从皮革档口丶皮带厂丶五金厂丶电镀厂„„一直挖下去。半个月内，金花镇里能找到的小厂我都找过了，几乎跑断了腿。东西学到不少，但做出

来的货，依然不满意。归其原因还是在管理上，质量管理是需要成本的，小厂请不起专业的质量管理人士，质量问题几乎看工人心情。另外，当一件产品的半成品丶配件丶原材料，在不同环节的加工处理需要衔接时，沟通管理的成本也不小。假如我是想做中高端女鞋的制造，比普通女鞋又复杂了好几倍。以整个工序流程为主线，伴随着各种主料丶辅料的统筹管理，按时丶保值丶保量地把成品入库，这是需要训练有素的专业团队的。

站在淘宝店家对面的不是活生生的顾客，而是一台电脑，这样的销售就存在很多弊端。因此，作为卖家必然要回答以下几个很现实的问题：

我的顾客是谁?他们在哪里?他们有哪些欲望和欲望激发的需求?我的产品满足了他们的哪个需求?他们可能会在什么情况下选择购买我的产品来满足他的需求?他们愿意付出多少金钱来获得我的产品?我如何把产品信息传递给他们?我如何鼓励他们最终购买我的产品?他们如何使用我的产品来满足他们的需求?

那么要如何让我的店铺从这样的海洋一样的淘宝市场里脱颖而出呢？首先如今的淘宝的排序方式，想获得更多的搜索流量，就必须打造“爆款”，只有产品有了更多成交记录，那么你的产品就会有更高的权重，排名就会更加的靠前。有了销量，有了爆

款产品，就可以放心大胆的去推广产品了。而打造一个爆款产品首先我要在上架数据时优化标题：上架好数据的时候，必须要一个个修改你的商品数据标题，商品标题应该有“类目词+属性词+修饰词”确保每一个标题都不出现重复，而且要整洁，一目了然这样给买家一个很好的体验感，才能够吸引买家点击。词语一定要做到精简，这种关键词的组合，都包含了3-4个热门关键词,组合的好对店铺流量有着不可小视的作用。标题优化除了要对标题要精简，还要知道如何去选择精准词，这个则需要用到量子统计，或者卖家中心的一些淘词工具

要做一个像样的淘宝店，生产制造需要自己控制，质量管理是一件严肃的事情，需要有经验的人才参与。而我现在只是懂得其中的一些道理，和肤浅的体验，我还有很多需要学习的地方，离成功的彼岸还有很远的距离。